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& X* R- j; }& J# t/ |, m& G9 t- N) G" F$ R7 \3 p$ X/ t X
' Q/ G$ j( r; x/ k* i/ L
每一個老闆的心裡面都想問員工：「最近，你為公司做了什麼？」 b. r! d- E' _' I; k
這個問題讓你覺得心虛？有壓力？或者你覺得自己拼死拼活，卻被老闆這樣質疑而感到火大？其實，不是你沒做好，只是你沒做對。 / C/ e. e- f1 p
在老闆這麼問之前，我們就得準備好這個問題的答案，事情並不難，只要學會做好三件事，你就是公司裡加薪、占好缺的口袋人選。 - O) E5 L3 q- q
一、用「企業語言」回答老闆的話——, q0 q3 \' b1 X( y: m
企業語言只有一種：金錢 ' ]0 i2 Y0 c' y3 B
我們在職場上闖蕩，當然希望別人用心聽自己說話，而這個前提就是使用企業語言，並且要開始懂得用它來思考。 + J" e) d; `) c( P9 u
所謂的企業語言是世界共通語言，不論你在哪裡工作、從事哪一個行業，所有的企業都講同一種語言─錢。因此，你要先學會用企業語言思考個人價值，也就是當你在思考個人定位、自己的成就與技能時，一定要用金錢作為衡量的尺度，例如你替老闆賺多少錢、省多少錢，而你的成就與技能，會為未來的雇主賺多少錢、省多少錢。
& P" G" R3 Z' u7 y7 y在你找主管面談自己的工作前，建議先做一些準備。首先，手邊備妥紙筆或直接電腦打字，一邊想你對公司有什麼貢獻？一邊寫下來、列成一張清單。別擔心格式或順序的問題，也不要用審核的眼光過濾或編輯，只要把想到的東西全部寫下來。以下我舉了幾個可能的項目：5 H$ F6 U$ A) f! A! J6 P$ I
• 上週打了15通銷售電話給大客戶
5 w' Y- k+ j6 H* d• 追蹤聯繫23個可能的新顧客 ! b& d0 S% e4 U$ F3 f3 x
• 打了50幾通沒有預先設定對象的推銷電話 . F& x2 ?, b$ B, R) z
• 將自己九月支出報告建檔
8 \0 z- D1 I" [0 j• 參加○○○會議 ) `$ F- G- ]5 j( u2 i7 y- U
" l7 g1 \+ t/ I$ V" z G. d" Z( V2 K1 b
到這裡為止，你可以看出清單上只寫了一板一眼、克盡職責的工作，看不出什麼其他特別的事項。可是，如果你開始用企業語言來思考，就會發現這張清單可以變成以下這樣：- B u* b' D- }5 }+ y7 N$ e2 \1 g
• 上週打了15通銷售電話給大客戶，這些客戶在今年的會計年度裡會為公司帶來○○○元營收。
, s$ r! [% P, M' N2 ~• 追蹤聯繫23個可能的新客戶，其中3個針對我們的小型機械詢價，可能帶來○○○元營收。
# P) Y7 Y$ W% G+ n; g' J• 打了50多通沒有預先設定對象的推銷電話，希望達成本季業務成長目標的○○％。
$ p. c. e/ N9 l• 將自己的九月支出報告建檔，值得一提的是，儘管該月拜訪顧客次數增加了○％，但支出卻減少了○○○元。
+ p/ y/ x, U+ j. v" F. h: f( ~• 參加○○會議，打算寫一份關於○○○新製程的報告，估計每季可能替我們部門省下△△△元。
4 p% m+ X6 n* v5 l 讓別人相信，你不是只為錢做事
" i+ J* i% z1 r企業的語言雖然是金錢，可是要避免讓大家認為你只為錢工作的印象，就算你真的只為錢工作，也不要表現出來。如果別人相信你工作，是為了追求薪水以外的事物，這對你會很有幫助。
5 x) t3 a0 P+ I" q• 盡你所能完成工作，就算必須比別人晚下班也無妨。你要認同任務導向，而不是限定工作時間。
3 u4 S7 h$ t$ q$ N. K0 R& u k• 提供協助給別人，愈多愈好。
; P/ I6 q! Z4 P• 別人接受你提供的協助時，不論碰到什麼問題都要承擔下來，等到問題解決了，你才能卸下責任。
g, h7 J% [9 u0 A+ \4 H) Y• 自願接下額外的工作。為自己塑造盡心盡力和忠心耿耿的形象，這樣你就會從可以取代的大宗商品，晉升為想要對公司做出真正貢獻的人。 + D$ s- T4 |" O9 X/ l7 }
8 ]1 @5 ^2 y' p1 y7 z7 l9 |
二、把自己變成「動詞」，千萬別成了「人稱代名詞」——
1 N- @5 R2 F4 c. I) s 我會○○，而非我是○○ 0 W' @5 c/ G+ Q x' |
耐吉公司的招牌廣告詞：做就對了〈Just do it〉，而把自己變成動詞的第一步其實更簡單，只要：說就對了〈Just say it〉。
9 T% S3 I0 |/ d' _% e大家經常把人格特質誤解成可轉用技能，例如：「我很有說服力」是人格特質，如果把形容詞改成動詞，你就成功了，也就是把「我很有說服力」轉化成「我說服別人有一套」。這麼一來，原本你只是在敘述某項特質，現在已經進步到可以生動有力的敘述自己正在做的事。 4 h* P0 _: a8 S' p$ I6 Z
將特質轉化成積極的行動敘述後，更進一步要試著把你履歷表或員工手冊上那些呆板的職務說明，也轉化成生動的個人可轉用技能敘述。記住，和成就敘述一樣，必須用動詞呈現。
. n4 o& q! t0 C7 x! J$ N假設你形容自己的工作是「業務代表」，那麼第一步就要徹底了解以下三個類別的所有可轉用技能：/ z$ }4 b9 H" `- M7 `# n: a
1. 人
/ i( C9 p$ F& D) K2. 數據, b/ Q+ q) d. n5 @
3. 事物 - F1 O( X6 r3 {9 g2 `3 R" Y$ f- g
下一步要下定決心，看你想要主攻這三類中的哪一類。儘管這份工作可能牽涉到全部，譬如你賣車子〈事物〉，需要掌握數據〈性能方面的統計數據、價格等〉，而業務代表最需要的可轉用技能便是「人」，因此你敘述相對的可轉用技能時，就會是：「我有能力說服別人。」 ( j8 a) V" A; Q. k' P# q' D# M+ o
•
* r5 z& v% |% K- Z: z) l/ ~別人眼中的你的能力
/ Z) l+ u" |/ S8 L4 q! I) G0 k上述所說的：「我有能力說服別人」這幾個字敘述了一項職能，也就是你正在做與人、數據或事物有關的事情。這句話雖然表達了職能，卻也是威力非同小可的技能，因為有太多工作都極為重視這項技能。 ' ]; q1 _2 Q; c/ }
如果你設法把技能擴充為資產，那它的威力就更大了，連你的主管或是其他老闆都難以抗拒。我們不妨把可轉用技能想像成是梯子上的梯級，每往上爬一階，複雜程度就高一級，對老闆而言，你的人力價值就愈高。 ' v" m3 A9 k: z0 q8 d# ~
當你的能力在別人眼中的階梯位置愈高，就愈顯得出職場價值。如果你能說服主管：你有說服別人的本事，要保住業務的工作並不困難。進一步地說，如果你能說服他，你有和人談判的能力，說不定就能開啟你晉升業務經理的機會，至少也會讓主管認為你非常具有發展潛力，把你當作公司寶貴的人力資產。
+ D# q5 p8 \8 V6 w* d7 m如果你能突破限制，讓能力提升到更高的階梯，證明自己也有肩負輔導重任的能力，就能讓自己朝更高層的階級邁進。
! C2 T1 R! r+ u三、列舉出自己的「可轉用技能」——
& {% K4 I- K2 d( t( b 最好別覺得「我完全勝任目前的工作」
* r! Q$ N# x5 U/ S你是否認為自己完全能夠勝任目前的職務，不必再有任何作為？假若你覺得已經使出渾身解數，卻仍然達不到理想目標，那麼建議你試著將工作成就轉譯成可轉用的技能，這有助於提升你的職場身價，對於目前的工作及未來發展均有助益。 ) j% V5 l* {* C
我所說的「技能」涵蓋很廣，包括你執行特定職務時所具備的知識，舉例來說，如果你的工作是銷售A型機具，那麼告訴主管：「我懂得怎麼賣A型機具。」當然是件好事，不過前提是你和主管都認為你只要會賣A型機具就夠了。 7 ?$ h* M- y6 Y
也就是說，特定技能可以搭配特定職務，固然很好，但特定技能卻是個動彈不得的死結，因為你最不希望主管覺得你的工作是任何人都可以取代。當你跟主管要求加薪或升遷時，對方或許全心全意相信你「〈只〉懂得怎麼賣A型機具」，可是他更相信可以花更少的錢，訓練出其他員工來做這份工作。
* z: V4 a' H. F$ ~8 [$ H和必須與特定工作綁死的普通技能相比，可轉用技能是你到了其他職位〈或公司〉都可以隨身帶著的技能，也稱作「可攜式技能」。「我懂得怎麼賣A型機具」，只說明你擁有特定公司裡特定工作所需要的技能而已，但假如你說的是：「我懂得怎麼銷售」，話中表達的就變成可轉用技能，是你可以在任何一家公司展現的本領。
6 [( y) R# O8 ?* t- p5 T! e" j你可以想想目前的職務，編列出一張特定工作技能的清單，可是若要清點你的可轉用技能，你就必須弄清楚這些技能，是否屬於你個人的能力，隨時可以跟著你離開〈而不是離開目前職務就用不上的能力〉。可轉用技能不僅代表你這個人對於目前工作的價值，也代表你未來的職場價值。 $ R$ h1 M: Y& L& j9 a
如果你擁有A、B、C三種技能，而你目前的職務只動用到A技能，那麼你就應該讓主管了解，一旦公司有需要B、C兩種技能的更高階職務出缺時，可以考慮拔擢你擔任這個職位，如此一來才能將你這項人力資本發揮到極限。同時主管也會注意到，你不是顆平凡無奇、規格統一的插座，相反的，你這樣珍貴的人力資本，勢必會吸引其他競爭公司爭取你。 8 [& f k" M8 p
當主管問你：「你最近替我做了哪些事？」馬上有答案固然很好，但如果你能趁機使用吸引人的詞彙，以展現自己的可轉用技能，就更棒了，因為你等於回答了另一個問題：「未來你能幫我做什麼？」在這樣的問答之間，就是你對主管展現：自己擁有決勝未來的可轉用技能。 ) ]0 ~$ e$ i# A
了解自己的可轉用技能，隨時準備好和主管對話時，亮出它們，對象當然不限於頂頭上司，還包括任何在事業上能夠推你一把的人，例如同事和顧客，都是你設法打動的目標人物。 e3 ^9 _0 C4 X" k0 ~# q
誰最在意你的薪水和你的價值？ $ D* ^1 r' H1 ]- r; C/ T6 b
老練的消費者買東西時，最關切的往往不是價格，而是價值，因為他們知道貨真價實才是王道。同樣的，老練的雇主也是用相同眼光看待公司裡的人力資本，他們在乎的是資本報酬率。所以你要為自己冠上高價值的品牌，把握每一個展現價值的機會。
7 I, j( B2 g+ z9 \$ h1 @' F8 x如果你不知道如何表現你的附加價值，老闆也會發現愈來愈難找到留住你的理由。在老闆心裡，他會不斷比較他付出的薪水和你提供的價值，假如得到的價值低於付出的薪水，老闆肯定無法長久容忍下去。 * K/ ]8 J* d% ~7 s% S
釐清你的價值並加以呈現後，然後你還要捲起袖子，努力做到以下這幾點：0 k6 {' j9 ~6 t. _7 Z
• 表現你的胃口。自願多接一點工作，如果你手邊的計畫都已做完，就開口向主管多要一些任務，要是你能自行創造並承擔更多〈真正有生產力〉的工作方案，那就更好了。 ( t' ^: \) _' J. d
• 集中火力做最擅長的事。對工作胃口大固然是好事，可是沒有實力一樣吃不下來。你要從多種選擇中挑選適當的任務，因為做一大堆彆腳的工作，還不如只做少數幾件績優的工作。執行力強，遠比規模大來得重要。 2 D$ D. F) c4 L% l. C: _0 ]
• 顯著提高生產力。這意謂你得更勤奮的工作、上班時間更長，同時也要更聰明、更有效率，這樣你才能在較短的時間內，達成較高生產量。 8 d. F/ B0 c3 n1 E
• 每天準時上班。事實上，你應該提早十至十五分鐘抵達辦公室。
' l7 m: o1 }3 b& N# b: J2 t8 W4 g• 突顯自己耐磨、耐操的形象。你在公司的資歷愈淺，這一點就愈重要。
0 q2 B* _6 S' F f7 X9 o0 i• 全心全意投入這份工作。竭盡所能學習與工作有關的一切事物，和供應商、顧客打好關係，了解競爭對手的動態。將你的知識運用在工作上，同時要成為整個部門、工作小組、公司內部寶貴的資訊來源，例如：「我們少不了喬依，這傢伙什麼都清楚、了解。」
, q4 J1 ]* [" X' f" o3 `1 O• 手邊隨時備妥筆記本。當主管和其他資深員工發言時，你要隨手做筆記，顯示你在工作中不忘學習。 & Y$ K; |; d5 }* ?$ x3 r0 G% m1 C
& ~2 T) d/ ]' p# J& n$ @- h5 ?3 s
( V, _6 r9 X5 `* ~ |
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發表於 2012-9-27 14:58:27
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發表於 2012-10-30 04:27:17
