- UID
- 4355
- 閱讀權限
- 45
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 3897
- 活力
- 11257
- 金幣
- 44043
- 日誌
- 9
- 記錄
- 37
- 最後登入
- 2017-12-9
- 社區
- 臺灣
- 文章
- 9422
- 在線時間
- 1428 小時
|
把冷門物件變金雞母 放牛班孩子翻身店面王／房仲超業》黃維宏強烈脫貧意志 激出
/ h( B7 K! Q! u( G d4 U
4 m% {0 D5 c0 {: Y* ?+ W7 [
1 J4 u" W# n% n9 y, D 【文／梁任瑋】3 P! s% O* e' X$ g8 j. `) N+ n
0 w1 H6 T( I* e( {6 p+ E( |$ |1 d前言
: v) Z2 E7 c4 C: D4 x0 V1 r; n+ Q0 p4 k4 I. \
貧窮能吞噬人的自信，卻壓不扁一個放牛班孩子想要出人頭地的韌性。黃維宏，曾自卑到連話都不敢講，如何突破貧苦家境、衝破心理陰霾，從常被屋主轟出門的房仲菜鳥，到拿下金仲獎最高榮譽評審團大獎，改寫自己的命運。
7 q; \ ~- m8 j8 Q# N6 h' Q5 U
, o" y. `* }% `" A/ O/ c5 T3 e" S6 v: T' {( ~
「偶叫黃維宏，你可以叫我黃飛鴻，但不要來找我ＰＫ無影腳，因為我只會唱練舞功（台語），不會練武功！」站在信義房屋台中總公司的大會議室內，三十七歲的大墩店經理黃維宏對著台下一百多位業務員，正在用俗擱有力的「台灣狗蟻（國語）」介紹自己。
( Q* m% T: J( @0 w( G$ N& F' F" r$ c4 f H
看起來有些土氣又憨厚的他，在房仲業只做了七年，如今卻已是「講師級」的超級業務員。儘管去年有奢侈稅衝擊，房市交投冷清，黃維宏依舊創造出二．三億元的年成交金額，較前年逆勢成長七成。同時，他在這七年內一共賣出四家7-ELEVEn、兩家全家超商店面，是房仲業界在中區賣出最多便利商店的「店面王」。
6 T4 s* j/ c1 h8 }
7 T) |4 T8 t, m' \$ ~0 s) E F& z7 _
講台上，黃維宏散發自信的光芒，其實在他生命的前三十年，幾乎都籠罩在自卑與憂鬱的陰影中。因為家境不好、怕被嫌棄，二十八歲時他才第一次交女友，沒有浪漫的婚禮與耀眼的鑽戒，只借了輛廂型車，就寒酸地把老婆娶進門。: E5 u, J- `) P$ p6 L
" x) z" @! `/ e ~; C; d- y0 L2 x
) _$ H7 N2 J, w/ h0 ~2 G$ ~即使黃維宏如今年薪已超過二百萬元，他還是騎著車齡十一年的破機車，開著上網買的兩萬元三菱Lancer中古車，住在台中大里三十坪的舊大樓，一個月房租只要五千六百元，而且為了維持一個月花不到兩萬五千元的節儉生活，到現在還不敢生小孩。
: N0 G ^% V1 i) F' J0 K. I% F4 r* Z2 S; M
) X$ b( f5 J) k) H4 [. U這麼省，只為了自己十四年前立下的承諾，買一家店面收租，讓辛苦一輩子的媽媽可以退休，過過好日子。6 D! E, Y/ t& W5 r: r& D( o
# `8 _' h3 I% ?
$ W( {8 a$ _3 j0 y! Y4 y( `年少叛逆 當兵吃苦才悔悟
; E: c2 x ]3 q a% O
& Y3 p, t4 {% }7 ^4 G) a" X& S$ O( ~
0 J- |! S% B, }( T場景回到二十一年前的彰化，剛考上省立清水高中的黃維宏，還來不及編織上大學的夢想，父親就因鼻咽癌驟逝，留下房貸和經商失敗欠下的六百萬元債務。
+ r2 A E. v2 p5 |* q6 W& H4 S+ v" n5 f8 C+ \5 @" R% ?4 p
# v+ l( r5 V1 x2 n9 k% N3 T: G% p$ r
六百萬元，當時在彰化可以買下三戶透天厝！一肩挑起家中經濟重擔的媽媽，得兼好幾份差，白天是幼稚園老師，晚上到髮廊幫人洗頭，清晨就帶著黃維宏一起去送羊奶，由於要三點半起床，黃媽媽時常精神不濟而把羊奶打翻，最後連送羊奶的機會都沒了。& }! e/ E+ E# I% W
; U# F Z: s7 V7 y' H
; q) a9 B/ t8 W. t為了幫忙家計，一學期後黃維宏轉學到僑光商專，他白天上課，晚上到加油站打工，假日還兼發傳單。每天深夜拖著疲憊的身軀回家，有時累到無力梳洗就上床睡覺了，而髮間那股濃濃的汽油味，成為他現在回憶起青春時唯一的味道。
5 f2 n6 H8 Q' a% j" d5 T9 O* j8 S2 K; h. o6 p# F6 L
( T) Z8 i6 j6 C% L
當年加油站打工時薪才八十元，黃維宏常常在發薪日前就沒錢了，只好硬著頭皮向同學借錢吃飯，十六歲的他開始質疑生命的意義，變得自暴自棄且畏縮，即使被同學欺負，「連和人打架的勇氣都沒有」。" \, D; e: Z) b0 P7 |4 G4 h
D1 g7 e0 O. l7 H, t3 g; p# ^2 ?% W$ X2 R- @/ ]9 r! o
後來，他乾脆和「金主」同學一起鬼混。「那時候常常課上到一半，同學一邀，就蹺課去谷關泡溫泉，或是帶整組茶具去阿里山泡茶。」頻繁蹺課讓他瀕臨退學邊緣，五專念了六年，還是沒拿到畢業證書。
0 g- `5 N& {& \* s3 \9 Y
5 s6 K5 ^- y9 G" O* ?; k7 b, f Z" |% E' k; u
很快地，黃維宏就入伍當兵，他還記得，媽媽與繼父搭車到苗栗頭份斗煥坪探望剛下部隊受訓的他。見到久違的親人，想到過去經常忤逆父母，他不顧眾人眼光哭了起來，「那時候，我就在心中發誓，一定要讓爸媽過好日子......，」那個下著綿綿細雨的午後，成為他遠離懵懂的人生轉捩點。
7 a* b" y }; ]- t6 r& A8 w0 U
9 ^- J! T' a; g* r7 y6 ^* S# ~0 t# M0 M% F& L1 M! j/ R* n
「原本我一直覺得繼父管太多，常常回嘴說，你又不是我爸，憑什麼管我？在那一刻我才發現，如果不是繼父幫忙家裡還錢，我們家早就被龐大的負債擊垮了。只不過，我還沒有讓他們過到好日子，繼父就在我二十六歲那年，因為心臟病發，走了！」剎那間，黃維宏的眼眶發熱，眼淚潰堤。
6 w2 e( V! S7 k6 B8 w, F
( m4 Q% d: j0 q& U! g( g1 Q" [% U+ H" k# S" u% U6 K
高齡菜鳥 從冷門農地拓客
) Q9 s, P: w' @* q+ H# o
2 J5 @6 P' r+ b% |4 |4 K* q5 ^( K3 f5 L
揮別了年少的荒唐和叛逆，退伍後黃維宏重拾書本，以高中同等學歷考上彰化師大資管系，原本想當老師，但等到他二○○三年畢業時，老師這一行已不再是鐵飯碗，二十九歲的他，找到的第一份工作是月薪三萬元的系統工程師。* v* \- J! y0 e, b% y* K" ]
2 J7 r* z% z9 E( v% v7 G9 v
+ i. n' ?; v3 a# @7 s4 I% I, U
黃維宏計算，「即使工作四十年到退休，這輩子也只能賺一千萬元，想讓媽媽過好日子簡直是天方夜譚！」一心想擺脫貧窮的他，想起念專科時的「金主」同學，家裡開建設公司，他心想：「如果要賺錢，靠房地產說不定是個機會。不如先去做房屋仲介好了！」3 l( R6 U/ S$ ?0 Q, c/ o
: Z% M& `, X2 \8 A4 b% x' }- T
" l9 `% G- } @* B7 Z5 c- u4 ~4 E5 b以三十歲「高齡」進入信義房屋後，同梯都選擇待在總價高、佣金多的台中七期豪宅區，但當時口才不好又自卑的黃維宏，自願請調到彰化。由於彰化的住宅買賣不多，好物件也早給前輩們占走了，他只好從最冷門的農地開發起。( T7 J' a: o* K. ]
* k" N' M3 A4 @# ^$ G( R
) G/ c3 s+ {% | Y- e. W' y+ d「可能我講話有台灣國語，阿伯比較不會討厭我吧！」黃維宏自嘲，他這個菜鳥，經常捲起褲管，一手拎公事包、一手拿皮鞋，走到田埂間詢問正在耕作的老農要不要賣地，往往被對方轟走：「我又沒欠錢，幹麼要賣田！」: x: ]& G1 m- o! I2 d" r- T
! J1 Q* ]# B$ L2 N$ Q
& Q9 G j6 k2 O, [勤跑鄉間的結果讓他發現，租給連鎖便利商店的三角窗店面，似乎還沒有人經營。「鄉下的有錢人因為不缺錢，對房地產投資不太積極，屋主絕不會來委託，也不會有人主動說要買店面，都得靠業務員主動去開發才可能成交。」. ■《今周刊》
5 a& |# V% a7 X$ ?2 f0 x" y |
本文章子中包含更多資源
您需要 登入 才可以下載或查看，沒有帳號？註冊
|
發表於 2012-2-22 20:57:38
收藏
讚