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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ 4 l8 q) s% v- p/ c1 q- o
; k( O0 Z/ u5 ]% \ E0 i* }
我是一個便利商店的早班正職人員，
3 m" L L. w2 Y. F3 l# R! P; J# s每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， , k+ @6 `+ T2 X) c0 z
扣除勞、健保後平均月薪22000。 9 J8 l# d$ \- f* S
; A3 }1 G/ D& y( s1 X* C4 W5 s' a) h, q
但是如果你問我一年以前的工作待遇；$ {2 d6 N/ x0 w! ?, V
最基本的喔！不包括獎金！ ! r( A+ g. N. a
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。 5 k- d% ?/ J; v; v' A; P4 t
) O/ T- N1 p3 A& D: Q1 l
我在12年前退伍進入銀行工作，7 N }; q( W K& m% V
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 ( x7 E" b" U" t$ \$ A, n4 w
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
! n8 r" H( @: Z& o; U* q: _最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 ( D N0 i/ f- m* `
入行後的隔年，選擇假日進修，. y1 H. o' W( z6 o3 |+ h
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行
) q& u$ ~; [3 O$ p+ \業起的5年內，
0 E# H0 i& S' T* L1 s4 W將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ - {5 f6 Z9 m- p: e
/ E' T/ A* G5 s2 M: q, V0 {0 v
從證券商高級業務人員、
# @* |' ?* R) v! a! K4 ?8 F期貨商業務員、投信投顧業務員、
' F' a6 N, D6 Q. ^% h3 A v票券商業務人員、信
/ _! i* x/ d6 F5 G& g/ {託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
4 }& E! V- R' Q! u人身保險業務員、投資型保險商品業
1 w5 O. o1 j# N, e務員、財產保險業務員、
( x; @1 m: g. W金融市場常識與職業道德、, c- w( S l7 x
外幣收付非投資型保險銷售 / @1 E/ S- q- {8 s- |- L! L
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
; Z1 B3 u. R; b6 Q+ v累計花了我一萬多元的報名費，
3 q( d4 R$ m$ U8 {與無數的時間在念書上。 . @& _+ U/ W, ?9 ~: ~$ e. c
R( `) F# g) K1 q K* n# ~終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，" j8 Y- z# y/ @2 m( n
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 q7 p$ j5 m7 [
年薪的職涯；# V1 T3 E( G! G0 [0 n: \
因為我踏入財富管理這行的時間點，
2 t% x1 }2 [) ?% C, X8 H9 M9 n正好是全球股市正處於向上攀
0 H6 q4 [ @& k. Z( G- O) ^爬的顛峰時間；
5 g' I! B5 j" q投資商品不管賣甚麼給客戶，# v% F# n0 K7 w& T: h6 ?" c
客戶幾乎都是賺錢，
8 N# m/ q4 E: E: ]. b E$ \所以我每個月
9 {! z" S, J8 C7 O的業績獎金大都是20萬起跳，( b# _6 @% {' z1 C
我的平均月薪介於20~30萬元之間。
( Q4 W; e/ k4 R, @% B6 L9 {
' w* u7 C/ y( y* t( `9 |# H是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！ 1 q2 R1 R) B' u" M1 v* v' L# P% ]0 a
; X9 r! x. E$ K2 U+ s9 @我們的業績獎金算法，* R$ R( f8 k5 z3 D( ]5 R/ H
是以底薪為基準；底薪乘以十，% _3 K6 k( |6 B& Q* I, r
就是你每個月最基本的手 ( V. x5 x8 O1 f
續費收入之業績目標，* f" O9 D" d6 i% r0 V
當妳的手續費收入達到目標後， V' r4 h0 c1 H+ E' s* p* Q- F
所有收取手續費中的十分
; i0 c( L9 y* c$ g# m3 I7 e/ B之一，是你個人當月的業績獎金。
& F+ K- J) _( k( s' S, F
- U/ S- P5 w8 V! s, T, y' G以我個人的業績算法為例： & T S2 w F! ?: X; U
底薪32000×10=320000…業績目標 ( W C3 y& u: J- o8 {( m- P7 c/ i
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
1 S, L( c8 Y% T7 h% t5 T2 l200000+32000=232000…我這個月的薪水 5 h# q& z; C# S& Z4 O( O
3 {# ]0 k6 @. w' ?
相信在此你們也發現，0 ~9 ^+ X5 g- N- H1 a7 d* Q' E
銀行在銷售理財商品時，$ D2 O" x- W3 _; A" L
所收取的無風險手續費收入有多
) A/ ?% F! \ c; ~$ y+ M少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 1 |& H" a/ a, M! b; t" @0 x
" D$ t i+ u9 F且為了加強我自身的本職學能與競爭力，
- d8 K4 i' {: d: q' \9 B我之後更利用假日自費進修CFP課程，
4 \ Z0 k$ W1 ~. u( U$ S- O終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
* O: A( x* a3 q( V! b拿到了CFP認證。 / \; A8 t {1 z3 R) S, ^
Y; I8 v) u( w, B那一年應該是我人生的職場顛峰吧，2 H3 U. d3 Y7 I; K# q P) x! ^
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
9 m/ q: p/ i$ N我的基本起薪從32000，調高為35000；
. b- S* S3 P& i, M0 \! `' Y5 J但是我做的還是理財專員的工作，服務
1 a6 _9 C6 X; I. u' c% W3 P的還是那一群客人。 W t- U, X) D; k
" |- D8 l6 w. Z; w0 Q2 O2 h/ D儘管我名片的抬頭從理財專員，$ Y6 a/ X( w, u6 Q! |& g
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
/ y0 E0 z" n: i6 W; ~# _是理財中心業務襄理；' h5 }9 I6 X5 U! H0 ~
但是我的本名還是不變，: r7 a) ?3 G. S* h. T
還是36年前我媽幫我取的那個！ $ Y9 {- G& [9 k5 z' r& }7 f" s
, w9 q' P! i% p) D* O+ H' W2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
3 Z8 z- L' Z. [7 A b1 t我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
- S) p# B" R+ w
+ D4 e, }3 K) X猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
* B c) r. c2 c5 ^ 1 z9 l# V- z' o) [
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
" \0 L& [4 ~! G" r才去掛急診；在急診室驗完血、
( n1 P- Y5 p' g. ^0 E; _; x照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
% D" u% t3 G$ v. w/ n因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 5 M. I* ?7 c, ^( ?( Y ~
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
/ d2 n8 Q0 H% k5 g2 S' `& C) C- K& q 6 t) F! s% v% p( \( j9 Z) a, h/ }8 d
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；/ ]4 I: T) B2 |& R- e O
正所謂肝膽相照，因為我的
^8 I- d8 }: W) a6 b2 F6 N肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ $ K q' S4 ]9 g! Z
: q+ }6 ?3 ~' X) Y6 ~5 ?醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
9 Z' w( H4 J0 V9 Y就不會肚子痛到掛急診，就沒 7 E0 \% U! F" O! ?9 s' S0 I5 T
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
) }: M$ W8 Y0 U
5 q( O$ |: K) Q" B6 |我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，& }- `' n Z+ Y$ }3 Y& o
就是很累，人覺得很
, e1 T3 i' W" o$ n4 r% h, q累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
8 `3 O6 `6 ]! Y N$ C 7 X6 v, R4 Q. J4 w( D; j
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：
7 s( P: ~, V/ @0 ^, T$ X$ y& E把把抱抱！ & n6 J' G6 m9 D7 m$ x
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
: G0 b& w% f& r4 e但現在有時午夜夢迴，我
8 Q2 U' a4 Y: G5 N3 {; M突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
& I/ m8 V' n1 q ?0 C 8 r' ~) f/ P; Z3 f2 I2 X2 Q
當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
. D" I8 b" w! @( v
p6 J9 z- T$ v" M3 [3 j1 `0 t如果我走了！？
2 V1 }# M0 d, p3 G ]2 g1 {+ ` ; Y& o! d, Q% S3 K
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
9 d3 ~/ g* z* z我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ / _& p( h3 v1 T% [1 [2 g W K
& I9 A9 Q' h! F2 t N+ C. ~
所以在我出院之後，我就把工作辭了！ ( E3 J" W! X9 u0 J4 R
+ g7 Q( F1 F% K! y
9 k. Q) U4 f8 i& U如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ 5 f8 l* f) L n
& j7 y) D/ R: M }4 y* E; T4 V
就如同親朋好友所預期的，
9 c; ? |9 v/ I/ _2 B大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 ) b \" H+ y: i# M- Z
中心小主管，兼任理財專員，2 h9 \* `, z1 ]
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
8 [+ C1 r- h2 u1 m6 XBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、# u. F& |( [1 y4 S3 s: N
銀行帳戶裡七位數
" v& } g r! X2 X: u的存款。 " K& q# z3 p0 o6 @' q/ r. v
* |- [: f2 r' T0 K' O+ \! Q3 W2 A妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
$ p4 M8 l4 L4 ^' F, C7 L也許很多人會羨慕我小有成就，但是 ; m7 F+ }& A1 {( O
在我生病之後，驀然回首過去，, ]6 y4 I. D2 D
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
* H5 o" `0 E0 B% A6 a0 {+ V0 Q5 ~- _ * B' F( C8 V; ^) u
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、- L3 P7 b: o3 K/ Y: f
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
% o6 h' R- b* ^& p3 ~1 K6 ?6 @樣；這些奢侈的物質生活背後，* k0 Y9 r5 r2 H# [
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的
3 ~# d* M3 o, v! H8 ]" r時間去換來的，這些奢侈的物質生活，& o3 ]0 v3 A$ i' f/ v9 z( v
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 7 i+ }3 x3 W: a3 m
間都沒有。
8 n- R6 B: y3 V$ l: C4 A ~
& Y/ f8 q& e; e& m! J從我擔任理財專員開始，
" O: ]9 y6 N% U9 B& h6 a0 j假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 - j* S0 S% t+ ~. Y' n' J6 f+ ~
課，念書準備CFP考試，$ ]+ a8 j9 u( X5 Q0 ^
為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
! b, z- p' P) f6 q. D9 p. l2 |別人更長、更久、更寬廣；
- ?# c7 B7 _; ]5 H% ?6 t4 _- I但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
# w. F9 X. R$ K4 i: g一起相處的時光。
2 I5 Y& N% I" h5 m
0 h& v3 ? N# Z# G, y尤其是在2008年金融海嘯時期，0 ?6 d, Q3 V K* {, [- e
我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
1 f+ z& R6 b4 Y, L4 T9 r真的有客人，在半夜3點，
9 s) @+ w( \- ]8 ^2 ]2 M美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚
@% i8 m t; i2 F S9 x$ U麼事？ ) a0 N" d& B2 W2 s( W; P3 m8 |7 u
* b4 `( ?) \1 c$ U t% o, L我還記得那天我正好也失眠睡不著，+ Z. d& Z* u2 a2 g* N
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 7 {* q) S$ T' e$ {$ L4 z$ k
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、4 e2 [& i/ k4 \4 ]
應該怎麼解釋美股的大
) A2 A! J1 e5 u. n5 q# S* b跌、歐股的下挫、亞股的修正？
) l6 R! n3 Y6 F) T$ g2 o/ O. z . [1 w6 P3 y' r$ P. E; _/ t* |6 N$ J( ]
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 6 v7 L# r- y- l7 N* m/ k
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
% z3 g' e Z4 O4 J: [ 8 E3 j7 d9 b( Y _% v. k7 {
一個很盡責的理財專員！？
! A! ^9 [6 C" T9 X* D h J
# q) f( v1 k" f2 G3 |/ P0 T好一句沉重的讚美， K: p0 K v8 ~9 z) X
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
- m0 ]2 [& o; }, D2 t
0 @1 {5 F' n' q# o, r+ m曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 2 v4 v' n( L- B1 r# Q
背出他所負責客戶的身分證字號！ 5 y+ S" [; T. v$ E3 }
; o+ I) P2 p0 ]: r5 T
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
& F4 [) l9 h" q1 N/ l這剛好而以好不好；我的前20大客戶，
( f+ ?& s ~8 L9 q2 U不要說他本人的身分證字號，8 P! A( s5 q2 m0 f2 Z
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
! D1 D6 I$ l( [8 E4 g* D數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、+ ?" l& J9 w; p
目前資產配置情形 * `: O) A. e% B1 A) I3 E$ ]
我都可以倒背如流！ 8 {- t' Q; |/ g9 _+ w) b9 S
" a4 p, v( K6 V, s9 q
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、
+ \& d* w* J3 e$ V: D+ i u花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 - M5 u* R- u+ ~( M/ U' f
我和客戶之間的關係，
! b) v5 [3 y# `; V0 |& g我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
( J4 m0 Q. I. u v9 m2 c8 n假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，1 {" q- w! v' v$ z. g! p1 i5 A
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 4 y* M, k& B8 c
的，但是為了保持和客戶良好的關係，
( U' y" U* e% ]. `# o8 E1 j* X: P4 s我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
# L( a# i/ t* D" D1 D7 _) t
; l; z9 T- n/ c2 s' ~4 t花時間維繫我與客戶之間的關係，3 F1 p# F9 e6 V1 ~# s) w
最直接忽略的就是和我最親近的家人，
) Z& o3 ~5 W5 i" ?* \+ K在我生
. i- W# W& {+ F. g$ `7 f- h' w( d病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，! x8 J- z7 p x" g' O) y. W
一起享受這一切，那麼我這一 , v' T+ V h F# M
切的努力都是毫無無價值的…！ 1 R- a {( T! P/ w: p
! d, j! g( q# R* Q f: z8 ?1 ]
因為當你如果不幸遇到和我相同，& [+ y, i- a2 u6 L, Q9 w7 k3 g
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
) D. W( W1 |. a; `3 W& j6 V得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為 & W- a T; ?/ i9 l3 r8 Q
了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
, w. ~# S# w: c) \4 Y8 z- ` 6 c! _8 }$ y; H, I+ Q3 i+ |
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
2 l% n7 C8 {/ c! }- b勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 7 h, M- j5 V* D9 W' N
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
3 p V) O( e9 S( i3 k; J % n* {/ L( v f
之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 / Q. R, q: r W' N( u7 k
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
- Q; \2 V( A; P0 Y A ' f# K# W7 _$ S' Z8 _
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走
1 D/ |7 A- s. ]5 |路；
$ n8 B8 d. u( p3 x9 Y; {忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析
+ h- x1 y# Q; L3 U" F時， ) w8 A3 P2 Y3 V% ?" {9 O
纏著要我抱他很煩！？ 3 A& f2 W1 i. T: G/ R
! o! V. G3 |$ {+ X, l
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
9 i2 s; ]( P3 R( D/ ~4 y5 ^ r禮拜沒有看過清醒的他！ . e5 u- d# Z' M! g& T- G3 |
2 o0 o6 F9 }0 A5 i1 s
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出 0 q+ o" [3 n7 y& R! ^, L: q, P) x
生到2歲前的成長紀錄與回憶！ , O+ x1 V) b- v& P, i( z& [
; ]9 J6 w2 s1 ^2 M; Y8 ?/ ^. e, v天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
+ ?; p" v4 t5 k D) ?9 J
$ a% J; L' Y. T/ f$ q" o十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
) f; k- _* N- {- |+ E- N1 K各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已， $ b; t8 V8 P( v$ a
比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
/ m2 b9 `+ B) e% b u6 R. T0 O) d ! |4 d4 m, u3 W* V: p4 K! t( v
# X' v# n; J8 s6 e ~3 A! v
& m3 P4 R* J3 r( S6 C在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該 6 L5 N4 k. f1 g* b* f; q# }
會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 . j' p: y1 H7 W7 H6 p
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
" o# Y9 m. ]. S8 L+ Q, B" u+ R; | " d+ L3 r& v2 \& Z; }8 v" X) L
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ ' m @+ n/ G1 ?
0 H, |, s9 B/ \! a( J% _
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
+ L* M8 o' _' o8 B% v5 j- ]擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
8 X* |2 S. m$ y2 W9 i8 u
4 {) D; d& N( c% ]0 Y/ f現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 w1 h5 Q" X% w% ?6 \& Q( s
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
) P( w5 |& I9 }3 X i: ]" F- r小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； 6 r, j9 W& f' e6 E0 W
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
3 t) e3 v5 |2 x8 G5 d" f5 w我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 7 L |. F. k% h. u$ H- u& P
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！
/ j B: V1 S r" H3 p' ~$ d
/ S+ \; u' c' J/ a( A4 H$ X前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
& a. F. C# G* ~8 S+ t0 v去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
/ ]# y7 q$ Z0 Z/ d7 j去換。
8 U) o# R- ^6 y4 H
! r6 w* \- A0 g: m聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
- S: }' s- ~- c/ ~: m " b6 E2 C) B# d: z; c% W& V
也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最 / q) ?* \5 ^( p
該要在乎的是甚麼？ 4 T% u( d$ H# U' S. g l* ?, G
% e4 K+ Q6 v& ^5 D' s1 N" c
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
1 u! S8 o8 N U5 @$ U( V ! ?8 j5 X2 b! i5 J
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 ( `+ {0 q3 p; L' N5 S8 s8 x
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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發表於 2010-11-24 20:42:27