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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？
2 v% ~$ f/ [6 c, ? K e& Y+ V2 l( ^
我是一個便利商店的早班正職人員，
1 q6 j3 Q. g7 d p每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
$ m X5 p5 u7 n; l扣除勞、健保後平均月薪22000。 ) k) |8 | z5 S# C( V) J
; B6 }0 C/ M/ k但是如果你問我一年以前的工作待遇；
3 d% O0 O8 X, s+ F+ o: {' T. e5 S最基本的喔！不包括獎金！ 8 m& {& K* `' f% \' S$ M' I; E
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
7 {: j: K: D K5 u4 J T5 I, O / z0 ?$ u! M4 |* J' _' |
我在12年前退伍進入銀行工作，
& X2 s) Z" A0 O* Y: M從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
; @4 A* @/ J9 D& W9 y. q25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，* q3 J$ U% r5 m* V$ @
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 $ Q% J2 g; d. S6 x1 N4 c/ o
入行後的隔年，選擇假日進修，; {) f! q* M* k: R
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 3 V9 U# n3 X- P4 h
業起的5年內，
( w) H9 ^ p' e將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ ( X" b3 t: V% V
. U( E! w1 y1 I$ a; b C從證券商高級業務人員、
$ k: z0 }- m3 k1 f2 U期貨商業務員、投信投顧業務員、
) I) m9 Y' f% O( V# S7 @1 ]0 O X票券商業務人員、信 ! c& X' Y4 |$ q$ n: B2 U0 u
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、+ ~& p$ {/ B7 B
人身保險業務員、投資型保險商品業
, a& x4 a; i7 r( z |" L B務員、財產保險業務員、$ r, h) U! _ I$ ~
金融市場常識與職業道德、
) U* O5 L7 ~- L& T; k外幣收付非投資型保險銷售
0 I& m) I9 ~: l* g7 R0 \人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，- v5 g, ?5 A% ?0 w" Y3 N
累計花了我一萬多元的報名費， ) B l) ^0 \/ O3 e3 ^" p
與無數的時間在念書上。
# D3 y1 r2 L8 k7 e% i
& W% m% P; [8 Z4 ^終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，; x8 y; M6 q& d5 U. v
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 2 K1 g4 j- F$ z G; A5 l4 {2 x
年薪的職涯；
- e9 _; ?* A. D) p因為我踏入財富管理這行的時間點，# }8 E" |* a" r& Z- O8 ~
正好是全球股市正處於向上攀
% t" U* ?' s* h/ L% |爬的顛峰時間；2 y2 D6 C& ^' y% W9 E" d
投資商品不管賣甚麼給客戶，; ^* z1 e* l# v, Z K
客戶幾乎都是賺錢，, h3 u0 i% W: I0 ~, I" p& p
所以我每個月
, M% B- U- Q! G7 A$ a的業績獎金大都是20萬起跳，5 z, w3 K2 o9 t% G0 [. N, l& [" W
我的平均月薪介於20~30萬元之間。 * n7 d' k' P" [7 z/ T
; [ o* z. c" g! u7 _是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
( g4 l) W- j% Y, {% Y2 V
" @ H9 T4 A9 s9 Q! c我們的業績獎金算法，" W& g4 z- E* v; _
是以底薪為基準；底薪乘以十，
$ c2 o% T4 N* J4 {1 j- ^7 z就是你每個月最基本的手
. Z1 i8 E# `' }1 D# P續費收入之業績目標， I4 h! J ^7 B1 O
當妳的手續費收入達到目標後，% C2 r6 b, W1 b8 ?, w3 o
所有收取手續費中的十分 $ r8 d8 M- q6 A% ^( a
之一，是你個人當月的業績獎金。 + v7 \1 _0 j' P
6 R/ o/ f L" X3 Y以我個人的業績算法為例： - A) v" Y! G) \# I7 E% S0 n
底薪32000×10=320000…業績目標 ( L1 k% l$ d, v& j: B1 x, S6 R
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 9 b7 Z1 k+ \$ z% {4 ?3 u. O
200000+32000=232000…我這個月的薪水 # f9 h: L+ g" ^7 ]* A9 O5 w2 K. m4 k
) W- V0 o' h* V( Z5 r$ q6 x
相信在此你們也發現，
" ~9 K/ k& n( v7 \* p+ V銀行在銷售理財商品時，& s5 q2 E, L6 Q" R" H
所收取的無風險手續費收入有多 $ T6 F6 E) k2 d0 k& {4 ~
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。
8 U- l( W) U) P% w7 B6 m1 | ' C5 V5 F; q& s6 L* \- \" l. }
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，# Q, t7 i7 R" k- f( I
我之後更利用假日自費進修CFP課程， , B3 }- D8 U- I8 ^' k3 n, a/ y
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，4 _; }$ R5 s/ m
拿到了CFP認證。 # O8 y8 Z6 d; W
0 q; U3 L1 ~' F! _, c* X! w0 L
那一年應該是我人生的職場顛峰吧，) u# A2 g; H' l. h" A, e
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， 1 J2 t e x$ X4 `
我的基本起薪從32000，調高為35000；
. g H! E/ C9 J! y但是我做的還是理財專員的工作，服務 / z9 P$ a' \: A3 e. {$ h; T
的還是那一群客人。
3 T T9 ^7 U9 \
' b+ A0 b8 s. j L; N9 K儘管我名片的抬頭從理財專員，( Z5 j# n8 E. y
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
r/ ~7 \% z' ]( s) e2 }( K是理財中心業務襄理；( h& ?- g6 p) G1 F# _& H% {
但是我的本名還是不變，
2 O9 G( p* u1 Y還是36年前我媽幫我取的那個！ + h" Z# i1 d5 T6 p3 I/ f9 j/ A
# ?$ ~% G2 [! H7 ^& ]
2009年是我從雲端跌到谷底的一年；7 K7 e9 h$ f8 I/ |
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
% d1 ^" T5 t& I' S7 c3 }- W ! B& b4 h- m6 n& f8 P
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ + \2 Q' Z9 M5 A) \0 q
+ S6 } x7 u# t6 U$ H7 j我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，* O4 T0 {+ u' n5 \3 p) O
才去掛急診；在急診室驗完血、 1 Y# t9 O P" a9 p
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
0 q' h3 C% i. g* [6 a# ?- t3 m, ]因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 8 b0 g: K# W. v0 ]: E- s
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
0 I; D1 t0 q, F* z0 V * |0 d! J7 r" z4 P+ H% g2 C. d
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
% P3 }* C# t* K, b2 u% A% B正所謂肝膽相照，因為我的 3 e) P4 ~( A* L) d
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！
, {) _7 \4 e$ ^% r; D5 |
3 l$ J( w; `8 l! o( {& N4 b醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
/ j( N) `. `0 G* V5 i& D就不會肚子痛到掛急診，就沒
8 L+ N' n" \' e" ?有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
4 Q7 x5 \2 k8 g( q# Z5 F8 j ; |2 A8 w- E5 v/ m+ @. T8 l
我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，1 B r) S; n1 h S3 ?( x
就是很累，人覺得很
7 T( t, R5 g. e累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。 : K8 {* V) ]+ c+ ?) q
$ @1 A- }; x- \* J1 U; c# ?. F1 ?
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：
$ ~7 P7 P& y! X0 a6 Y2 K/ z* x把把抱抱！
" y' x3 ?! V1 N; @我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，3 k/ n! Z5 ]$ q
但現在有時午夜夢迴，我 2 a% m E% d/ P
突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ # S! J, Y( W* m, Q1 n; o: L
" C0 U3 G7 a l9 x) P. d當時的我真的很怕我就這樣離開人世！ , K1 F& W3 o3 @% c0 ~3 [( P
4 q% C4 R9 T9 ]
如果我走了！？
. v- i; Y, z9 I/ `5 g9 l
# ]8 [, y+ ^- M: \- m3 P1 z我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？ @' \0 c1 x/ J6 n% D/ u/ e+ d
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ ) v5 K4 i$ x+ ]0 f: [
) L! m& [* m# h# `
所以在我出院之後，我就把工作辭了！ 7 K( m5 `( H; Y. c4 J
- l0 V! e$ d8 T
% t$ o. `: d. ]' K
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
1 {3 `# k# _ M ( C# L1 Q5 o! J" x
就如同親朋好友所預期的，
; F# s9 s6 p! c Y! P3 h. g) b大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
' c2 _% T& \8 @! e中心小主管，兼任理財專員，0 M5 N% a {& X, G
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
) H9 L) y' Q% XBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、. r E- d( ]# ~0 q5 W
銀行帳戶裡七位數 1 \ j; l8 C2 {/ s1 k
的存款。
! g; a: u5 ]" |1 C 1 z' K- i! _9 P. a7 v' L
妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，4 f. Y1 g" p5 X4 ]- p+ }- A3 T
也許很多人會羨慕我小有成就，但是
& t* u' m% ^ j* Z' Z0 e& g4 ~. S在我生病之後，驀然回首過去， w+ m ?- h3 u# {0 m8 T9 e% J! Y
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
( Y! _9 r B7 N& i1 O g; X 3 ^ C2 \3 O$ g0 v+ ]4 o9 U( ^0 s
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、7 ]9 D0 Q( T4 F6 G4 _
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
8 H: A' o$ f8 N" L, l+ Z樣；這些奢侈的物質生活背後，
8 P8 S/ m: x; S& B是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的
$ x" \6 O5 [8 w2 s時間去換來的，這些奢侈的物質生活，' n/ g' h: K3 `/ b( Z) t+ Z! D0 K
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 # M- ^ s/ m9 q' j; p; U
間都沒有。
3 W4 d4 Y" @ X0 C5 m ' s( g* Q* b7 p3 P
從我擔任理財專員開始，- E4 B2 ^5 P/ J0 B+ _( A9 n/ |
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
6 J! N+ x$ j8 ~6 i) i$ o課，念書準備CFP考試，
7 `: g& @/ {- p' A, a為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
+ v. |+ c0 L" z/ g2 p0 F( \別人更長、更久、更寬廣；
5 D* j7 L. r6 T' r* u但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
$ v! A: s* n/ _/ p$ E一起相處的時光。 . w7 B- H/ {% U$ O% T" x! o ]' }
% O$ ?$ S& F7 f2 b
尤其是在2008年金融海嘯時期，$ e+ f4 f% e9 R
我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
- i) R6 { z" j$ _真的有客人，在半夜3點，4 C$ _' n, j' B1 \1 F1 M$ l$ H* ]$ Q; s
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 $ l1 o4 k! |7 y& g5 ^
麼事？ ; j6 k' n+ N9 C* m. A* D
' k) e: t+ M- W
我還記得那天我正好也失眠睡不著，2 @+ V, o [# W2 h3 W
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
6 |( R% T) C$ j; \何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、8 @! y6 ? F: x5 F; O3 m; E
應該怎麼解釋美股的大
2 H1 C1 X3 ]$ q跌、歐股的下挫、亞股的修正？
: i( D4 q" z; ~ ' e/ M6 N# U8 U; d, A0 H( A/ B: K Y
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
* W. B9 ^) s! w o8 e市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
: K7 q) l( G6 O: N, | ; D, N: Z% w2 H& Q
一個很盡責的理財專員！？ + \1 x% k; G6 |
3 ^: T" i) D9 O; w$ e+ p好一句沉重的讚美，
" s) H; ^ Y6 |* h4 V+ I6 O但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？ ) G0 o2 L! k/ J, K: m: S0 R* Y
2 D5 |/ Q; `. W) ~8 v# U
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 # |$ s) l6 @0 C/ l) o7 R
背出他所負責客戶的身分證字號！ . W/ Y3 O. S, S& {0 ^4 x
" M( ?4 H5 x* n這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
) v0 u/ x: Z% V( u9 I這剛好而以好不好；我的前20大客戶，
6 W$ F8 x% P# V" y0 M0 W不要說他本人的身分證字號，
/ ^& K! K' g$ n3 b4 Z包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 1 G) _2 [* s! i( o p
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
7 H- p+ d' N; j( e& ]: M$ t& Q目前資產配置情形
1 O. R) s% J+ M1 C0 O" ^我都可以倒背如流！ 9 s5 [5 d+ ~2 `3 ]5 C
) F" |7 l" d" E+ h2 L G
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、1 m$ X* \2 K9 c D9 X9 b
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 9 Y3 Q& _8 [, l
我和客戶之間的關係，
7 J3 t" N& C" v( t, k$ p* S我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
) y$ ~0 p% _" ]3 m假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，* d: v; ^+ a8 B. |& E
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 6 y# p* G& W' _8 j
的，但是為了保持和客戶良好的關係，
$ k1 k; P7 q6 j我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
/ Z" N) _8 e4 P" m . b1 L" j/ f, V$ f! H! P$ c
花時間維繫我與客戶之間的關係，+ E7 t6 F( K; R: h& p
最直接忽略的就是和我最親近的家人，: H" u/ h( r+ g( l
在我生 , U- K8 U3 V$ m: C' H* i0 _$ \( ^8 O2 v
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，( X, } z4 e* n" s- ^
一起享受這一切，那麼我這一
, d% R+ y8 u& ]8 T- v切的努力都是毫無無價值的…！ $ K- K9 l7 J# b/ o! A( Z3 a+ i& o
9 r$ {; j! R8 Q* _因為當你如果不幸遇到和我相同，8 C4 c- L, C- c! y( ]
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 - }* j/ i3 q, d, u- `4 ]
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為 . O8 \% d! N0 Q
了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
0 s1 n2 P' Q6 W
: I9 |! o! T6 R2 D1 E) s m( k( a, z我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
9 j* B$ g) |# _9 r勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 ; \8 e+ u. Z' O; i
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
( i9 D) K2 z( I& R) \- m $ X3 d- x0 X* M
之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 " k: T; S% z7 j$ A
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ / T- B& \4 I, Y- u1 O
& c3 A. _. {6 _
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 7 ]4 z1 I! L+ u" `* a
路； 5 R$ s8 v9 e; j+ Y |7 Q2 |
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 : o* X; s3 T/ J8 H* P! A
時，
3 h3 g% v$ a: J) v纏著要我抱他很煩！？ " E; }4 ~1 O/ Z x f
' L8 B9 y% `& v, t/ {+ ?我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
. P+ m3 |5 X; ~禮拜沒有看過清醒的他！ / F& R" G' H+ t! P
7 M6 |: \7 _$ T
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出 3 O0 u- \# {6 m8 ~. k
生到2歲前的成長紀錄與回憶！ 1 `; l: @2 c" S- Y- r
, D8 B( q8 x/ q \) H
天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！ % e! Y( F1 }# V/ e2 B# G
; Z/ Z6 p: g" Q十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
' U8 |+ D9 a3 N8 h5 {各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已， & E# _6 Q4 a3 x2 P$ q! i' b# \
比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
. d1 s' x; s0 E. g
9 A0 E4 z- [$ J# K9 p
/ i( |" t. y5 M ; r. g/ j8 ]/ y8 [
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
: t/ n, @, e+ P- L# a6 h& b1 ]會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 , C K3 q3 i, p4 n8 L
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
3 z1 z! q; O5 z9 ]* g: f9 Q
+ W1 F2 A! _6 N6 [# d我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ ' W1 n0 l r9 h& r3 t' p( t+ m
: S7 I% V' m1 M7 Z因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， ' ~" C. N/ y# W9 w. b( T
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ . z6 w( e/ X2 @/ \$ Q2 P6 I
$ Z) B$ h/ h2 x/ |2 B現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 & Z, g) d1 h" n
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
1 u5 L1 |9 Y U0 p; z2 N8 G小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
- b5 y) p! t: m- j我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； 4 D( n9 z: O4 D; m- \4 ^. ]. U
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
( V3 ]' f @6 a# E有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ $ ]1 S: H2 }' z( N4 L8 j5 I
4 q+ r6 n' n; q/ X0 F. j% n6 Z; M前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
9 t* A% t$ T# K& G3 K去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 9 c/ l. ]( ]7 {
去換。
! x/ F% g- V8 A% ?- N+ Z
c% E" t' C4 R聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
! X. O- r/ [! b' @ 3 k: N: l2 h: Q, Z& x/ ` X7 i% [; S: k
也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
/ A# n; z) q3 `. A+ r3 U- k+ r. L- P該要在乎的是甚麼？
' m0 X$ B' g6 E) o+ O7 a
' ]& i$ w/ G I* g5 z如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
2 W( F6 Q, |' \& _; z! } / ~4 [5 B3 u8 k, J
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 & a; B% Q- T9 X1 `; F0 E
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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發表於 2010-11-24 20:42:27