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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ 3 H6 W1 u w8 n) _. z c7 l
. f! }; R* x2 Q2 C
我是一個便利商店的早班正職人員，
, s$ {/ x1 }, N9 o: f3 w9 r0 O每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
' h Q8 P& W0 E4 {0 F# `/ M% c7 U& K扣除勞、健保後平均月薪22000。
) l3 n/ j5 f7 Y3 E4 l
! F6 O( Y0 \$ ] F. b但是如果你問我一年以前的工作待遇； j X Q% W; c0 J; y
最基本的喔！不包括獎金！
. {* c9 y9 M5 P' A. h4 u1 w5 ]月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
( r( X$ V6 U( g
% {( x" \. c1 _! o _, g1 r9 `4 o我在12年前退伍進入銀行工作，
+ ?# E; ^$ o! ^, o9 ~從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
( p8 [7 M2 M' h3 E3 _25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，7 o( K# g3 ~6 |' @7 B# I1 E
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 , r- \4 o( b& C" n% d \
入行後的隔年，選擇假日進修，1 m- c6 \! K' ~# u
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 + n- J5 t& E, q- e
業起的5年內，1 Z8 `, ?5 h- d1 U' F+ e0 w
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ ! ]# t3 z! ?. r4 T- W5 W
! f0 r0 s( C5 [% u) M4 H$ r# B A7 C
從證券商高級業務人員、: A; Q) j( n- @9 b k i# Z* D
期貨商業務員、投信投顧業務員、
# Z+ n) J) S: r7 P& l& |票券商業務人員、信 3 Z, U0 `% D# ], ^
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
* \; B8 u) L5 H# Y- p人身保險業務員、投資型保險商品業
- t) C* ^+ \* t$ I S4 z6 l務員、財產保險業務員、, G' o5 k( F5 z K, |$ O' L
金融市場常識與職業道德、
6 C' J# C- l c( h, \外幣收付非投資型保險銷售 . p! \! H8 p. J, ^5 |
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
# K2 u1 x4 D4 y6 O& ]4 u累計花了我一萬多元的報名費，
. b: X% C( @# \1 x& @與無數的時間在念書上。
3 \! y6 ~$ \7 {9 O: i+ ~ $ t- z) x2 f/ l3 E4 ?! M" u
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，% ~% e5 O6 D4 n. s
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 % y4 o0 N) Z3 q
年薪的職涯；
4 C9 f* C0 ?' Q& ]( f7 K3 N5 C因為我踏入財富管理這行的時間點，1 B. J q9 B3 Z/ z; U7 I! y( l8 s
正好是全球股市正處於向上攀 ! x. U# ?# L6 k) t9 u
爬的顛峰時間；
3 b2 e$ b& N2 ^& \3 O& l1 \# W投資商品不管賣甚麼給客戶，
! G$ E# o! ]. g8 w/ B2 D2 u客戶幾乎都是賺錢，7 l& d. x7 k% x- |3 b! B. ]4 {
所以我每個月
. p# j1 u& D' J1 M9 {* }; O+ Z* i的業績獎金大都是20萬起跳，
! ~1 V/ @4 v% N8 L u: n我的平均月薪介於20~30萬元之間。 0 w y( F5 B4 r8 W7 a4 Z( u
2 ~1 o$ H- l6 S% ^& b0 e8 A
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
0 r2 }+ Z u4 O
& O- o% i: @8 b! [( z" d我們的業績獎金算法，. E3 H0 _1 u8 S; Q& A6 h8 `
是以底薪為基準；底薪乘以十，6 q& I1 y0 A( }/ }- }$ s
就是你每個月最基本的手 " @# C; y+ b7 T, U5 [
續費收入之業績目標，
& Y3 w6 q' `; \! Q當妳的手續費收入達到目標後，! W; d; s* t% K# b# A) n% L
所有收取手續費中的十分 3 i9 V7 I, D b* F1 d
之一，是你個人當月的業績獎金。
% |, z- p; e+ W+ q+ y" B4 D1 | ! x4 u9 f0 s: ? p5 D
以我個人的業績算法為例：
' Z7 P4 E- ~; I# i/ K: j5 K! H底薪32000×10=320000…業績目標 4 l. F7 H8 ^% d& [0 c
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 : Q, O, L$ ^$ P( h, ~3 q+ R4 J, T
200000+32000=232000…我這個月的薪水 * z3 t/ ?$ C+ L- }+ b
9 r. u: B5 @" Q1 M6 H A! @0 o5 J
相信在此你們也發現，7 I2 H$ k# l* P
銀行在銷售理財商品時，
2 a9 J$ x |+ \/ E8 ? D所收取的無風險手續費收入有多 & {7 y- K" i7 P z* ^* b
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。
- c- g6 |) J$ n' m6 I8 K & M7 D% c; U2 @8 Q: ?
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，
1 S: E' F# v' a, ^8 J* v我之後更利用假日自費進修CFP課程，
! B7 k5 c3 D" y @3 \終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，$ Q1 A1 ^& |5 {
拿到了CFP認證。 : `) m) M: D. S1 X0 m. ~9 K3 E- f9 i
, b( y7 X! r3 Q: k8 n- o; S
那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
, N) b% S! q Z' Q4 r我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， $ N6 q4 f( J9 ^/ X6 p6 Z0 i
我的基本起薪從32000，調高為35000；. K7 C* {5 Z) H) @8 n
但是我做的還是理財專員的工作，服務
8 c! Q4 V" b. Q4 {- z2 }% L的還是那一群客人。 P; F1 z0 O3 C% j: b+ G. I6 P
% ]4 S: V9 u% u儘管我名片的抬頭從理財專員，; W. a0 v5 b! o- a$ ]
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
/ ~/ _! E- r& \7 e0 ` D$ F5 t$ E$ C是理財中心業務襄理；5 L- Q6 {7 i" U( j' B1 s) F
但是我的本名還是不變，
, u9 B5 ~( ], N: e, E) c* H還是36年前我媽幫我取的那個！
/ E$ ~0 o# `' q5 f+ X/ G5 T( N
3 R' i! M- F4 T8 ^( i4 v2 W2009年是我從雲端跌到谷底的一年；( a1 ^8 I% r/ v" S# q
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ 8 \$ j5 y3 }) P, Y g U5 s
" P; ]! d* v' P9 |; X h# R
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ + Y x% J, M! Q3 |" e* I9 j5 E3 E. v
' Q8 e" t) }, M: L" z/ n- a) I: F- `5 g我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
* ~; k' Z, D' W6 R0 D才去掛急診；在急診室驗完血、 $ k# z Z& n3 i. B
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
+ L2 ]5 M) b1 k O% w因為我當時的肝指數，也就是俗稱的
1 K3 `9 ^1 E8 o# l* LGOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！) . G1 c- B3 r8 p J1 m+ v; r M
6 m ]; h( E: K- x# q7 |而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
. d4 V' S! T5 q3 m9 L% W正所謂肝膽相照，因為我的 7 e& S2 T6 W; p
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！
+ r# b) J: @& e2 y
0 ~. Z2 P3 p# i! K7 e g, G醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
5 l- ]5 w1 x$ ]" v# h2 K; {% A* Y就不會肚子痛到掛急診，就沒
3 r) z) l* c3 `3 k: Z9 y& Z有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
; _8 }. x+ v2 U4 P; \" H5 R! D8 g . J4 Q Y% L- |) x
我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，
7 G) ?8 l# ?0 \6 k9 V% G就是很累，人覺得很
' H8 \# k; U3 o% a9 m K累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。 ) _1 f4 K1 c+ K& d
7 B4 ?& d& S ]
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：
+ Q2 `( B/ l. B7 [% ~( r" _- L把把抱抱！ ) O9 w4 [9 B9 j4 w3 w# {; a
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，& N9 u5 E$ \, Q3 p
但現在有時午夜夢迴，我
) L; S; H% n+ K. a3 Y突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
" D$ f+ J D* d2 {0 m
$ L2 D1 w( A0 b- c當時的我真的很怕我就這樣離開人世！ 8 M( W- \ b/ F
5 _5 f2 }! e% v# U如果我走了！？
( E5 f) j5 y- t- X% O7 e
) @2 z/ }4 W3 q$ d, g: y我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
+ {( F6 y3 _3 B* |! D( I我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ ) v7 `5 h( |0 b7 H' u; _6 Q. l
7 w. o, b" I1 M% `5 ^; @
所以在我出院之後，我就把工作辭了！ H4 d! A/ K( b$ I3 r$ K% E
' L9 p+ t# s& F! z1 e# l0 [
1 E1 B" a& H4 q" R0 Z7 O8 l- K0 g3 F* R
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ 6 Q0 P- G. r, a4 B1 D
' q2 F) S: M% X- t8 M: p
就如同親朋好友所預期的，% t) X2 `( Q8 e
大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 & M8 b7 @4 e* r& Z0 a
中心小主管，兼任理財專員，4 t4 a$ Z4 l+ k2 y4 b
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
6 n9 I2 }, q& rBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、" K4 {% w. ~, ? h% p' r
銀行帳戶裡七位數 6 O. I8 h5 z4 ?$ L0 g& K7 O6 c! t
的存款。
% R& ^0 B# `- Q c- \) z
+ T& s* q1 H* o3 L+ u妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
: B6 j5 N, ?& r) d: g也許很多人會羨慕我小有成就，但是 2 Q" o6 u' i! o8 e
在我生病之後，驀然回首過去，) Q: k$ m$ h. a3 f- ?8 B1 G7 p7 D
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。 : b3 Q4 v# O* q5 _, n0 l* u
' w- R# E% a8 D/ A因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、
: C; h, S3 T& @名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
3 T2 L8 L) Z7 P8 I樣；這些奢侈的物質生活背後，8 T# |8 u% t& ]. V' n$ _4 ^
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 2 G4 S& J M* R$ y3 o- @) o
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，- f2 F2 ]' C# o. c) o; X
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 . D( H8 M0 T/ }0 S( x
間都沒有。 : m3 x& R0 T% u. a3 k
2 _' h/ r+ B; h0 i# [4 ]3 o. ]
從我擔任理財專員開始，( X. ]$ d% D- Y! E3 ]! } @" I
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 8 [! w" ]8 B* T1 a, g* C) @
課，念書準備CFP考試，( T) x' W3 T% r* ^$ Y
為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
. U) |2 ]. G; ]別人更長、更久、更寬廣；
( l3 G, l" \( M# J& B; t/ e/ r9 q但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 & k1 t0 o0 g$ V( ^
一起相處的時光。
?) s: O. V' r6 x
( ]1 J* g4 Z1 X% R- i尤其是在2008年金融海嘯時期，/ f& {+ l& D6 G" w! H$ ^: X$ h
我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
1 K9 h, h8 N) Y, u1 G2 [# \6 v真的有客人，在半夜3點，' ? O; T: ?0 H* _8 N
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 ' A, N7 `7 G; f$ o
麼事？ . w" Q h& m: X! c+ A
1 J, W8 b+ g/ q7 E6 v; K+ b
我還記得那天我正好也失眠睡不著，
% Q- S n/ t, r% P盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
2 k5 t& S$ w/ w) g4 f" d7 S3 |何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、9 S6 R- ^3 {" a3 p9 ^( f. W$ Y
應該怎麼解釋美股的大 ) z( u1 e6 ~7 s) T6 W) j
跌、歐股的下挫、亞股的修正？ 0 c) o9 [0 _* w7 g7 |1 K; Q
0 k a: f3 q) h, P# N客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 2 s8 w1 Y) L; r- m1 W! K
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ . ^, A7 m. ?: s P! \. E) V7 i
7 n1 s9 Z: ?7 r一個很盡責的理財專員！？ $ o, u; q# q- U6 H8 b, [
" y" K. F% B7 r X( N
好一句沉重的讚美，
9 g0 `9 E1 I! W1 ]$ y5 F3 f但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？ 5 R( B. I/ ?* M7 t; W
0 j' }+ A1 {- a; w! t
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 0 j) H, R) q: Q2 v- e% `
背出他所負責客戶的身分證字號！ * X& W5 g$ A7 E R
$ j( c6 y) ?( a% l% f2 f9 @" {
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，1 Z8 J) [% M9 i, C! L$ p+ W
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， 1 O( O& H6 m+ j% g6 a1 B6 C
不要說他本人的身分證字號，; X4 S* p o( u( j
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 . R8 ]5 B/ {' s( F$ U5 W
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、# Q6 w- ?1 ^2 D$ h) j) S+ y
目前資產配置情形
9 C; _3 C) t! z1 X5 Z- d我都可以倒背如流！ . w* ^ I% O) i* {$ i+ e& C
a5 X7 t# V5 S8 {4 ]. \
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、
! S: p# c6 F' S* k花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 5 p7 A9 h8 R! k" Y" k
我和客戶之間的關係，
- y- e$ {1 j6 R我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
. X& ]# E6 m& y2 ]2 n! ]假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
4 _; |6 g" G/ V5 R3 v; e1 c參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
( }2 v0 o: F5 {的，但是為了保持和客戶良好的關係，
, N. j9 Q8 g U$ q我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
3 j0 Q# M5 e5 U1 K
; r; q9 r( M. S/ s花時間維繫我與客戶之間的關係，) E' U6 G5 @" g, ]
最直接忽略的就是和我最親近的家人，
6 e' J& I+ g: q% ~在我生 2 A$ n. j/ `0 B- U; F" }1 J0 y
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，+ ^! X+ ^9 i7 ^- L6 d# s3 k
一起享受這一切，那麼我這一
5 x+ N( P; Z# y8 c/ |切的努力都是毫無無價值的…！ ! O$ @# j. f" c. F
, w O$ c: C `
因為當你如果不幸遇到和我相同，
& s" ^% U. a! i2 r. Z. h% @這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
3 Z+ }4 C8 E4 \; N得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
8 b) a+ t/ l! k [了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！ * `% G& R2 \$ [, E! Q& `
9 J! Y" A! O# V我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
3 X6 g' {# m7 W* s. j( i勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 $ s" l8 b3 B: E/ x6 l1 Z
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ ! o" t: |/ m/ l9 ^" V
# N2 j7 Y8 i4 G- ?3 D3 E5 H+ I/ J之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 % R" k% Y: L: a8 @' ?/ |
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
9 }% I- F0 ?- h, K5 S1 v- p + Q. E* k* l! W5 U) H9 B
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走
; v1 G9 A+ R1 B# f8 k% K; j路； * a0 D+ T& I) m' i7 X. v- p$ z! @! g
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 * R8 l) |9 r( v2 I& P
時， $ r* K# _; L: N# k+ _6 }5 e
纏著要我抱他很煩！？
: w' X) Z$ j" r7 ? 1 V7 t* q: Q: p7 v/ P% _
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
! Q5 j h/ P; |9 p, |禮拜沒有看過清醒的他！
! ?. y' c2 j+ Y1 ~+ R6 a7 s
' j2 B$ G! j. i5 G8 |; b8 H( x而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
. w6 J( Y( C" F3 K; _生到2歲前的成長紀錄與回憶！ 6 c! V/ Y) {" D" Q
5 i& ^4 @& A; o; M1 \: r) b3 E
天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
5 _9 o) ?' B8 e) ~' V
4 c: k" \" i+ P$ ]十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
' H- Y0 T0 U% m3 V$ P) U* {各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已， 5 n( T @; i- d
比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
* ^0 U1 V+ N* p, K, \% R. b0 J
. L+ \3 e1 a1 d8 x+ @
( r3 O# X) ]5 ?* U' u# O ` , K1 Z- z, u3 t2 `8 |) ~' f. J
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
( [2 q G/ ~7 s會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
+ N+ w+ C$ i$ o/ `4 {0 B3 M( @: U要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ 6 F) r7 o4 g# ]6 W" U, T6 s
9 r# p/ l( I9 i% d# c我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！
1 Y. t G) M4 x2 E& T1 ~( h # t7 \+ z6 _! Q* V, g
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
& \$ S8 r. h: p8 F4 v0 r# [2 v6 X. s擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
* H% q$ v/ V$ b9 d; S" S
& {8 |+ N6 g! m現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我
- E' F. C2 n' K' i' C% n, ~- z兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
2 i7 B" c. E. e小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
! s8 X, H4 g3 A! n0 g我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； ' a' |+ p$ e2 N
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 $ |3 b6 n+ h8 q! ^8 g9 X" j+ Y: B) _# T
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！
- v( N5 j# }/ q* [
( W/ u, @. f; O2 g/ X) x2 y- g前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭 0 ]& x# S4 C* R6 V
去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
" B! f9 V; r2 D# q* K+ M去換。
7 O" e2 o- g$ E
6 X. B/ c" D" n2 _聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
/ b; B9 s/ J6 J; W& }- o' v
) k5 w. g. j3 d4 `6 O" N1 o" u也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
/ H$ F4 ^1 m3 w1 E該要在乎的是甚麼？
- t3 Q: ?$ G+ G % m3 t* ~6 M: P( y
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ , m p; z. ^$ C
1 {6 k7 S; Y" ~對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 4 z3 u) w q, @- N3 O- y3 t
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
|
發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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發表於 2010-11-24 20:42:27