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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ 1 z9 I, y* [% _' a
- O& _0 j+ a) g7 {( E% h( U
我是一個便利商店的早班正職人員，% ^) ] e6 A# h
每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， 1 ~! N, _. @3 @
扣除勞、健保後平均月薪22000。
, Q: R1 v. n8 S& e ! j7 l8 {4 `9 B9 Q
但是如果你問我一年以前的工作待遇；1 V% k. s# z3 @2 n$ d- I4 q
最基本的喔！不包括獎金！ 2 \) V) z; g# b! s- k3 ?% v% J
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
$ ^0 |: H1 l. A
6 g% H) s" z2 c( Q! o& e6 o我在12年前退伍進入銀行工作，
8 r0 ?) z% r- e/ z從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 % j7 L7 B. ^. A% W, k! y$ H
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
: C- G: e) ^2 }$ f, B7 p最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 ) q% L9 z! P4 E* m
入行後的隔年，選擇假日進修，8 p; E9 F4 U: _% J" O. K( r
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 . O4 q5 e) V! G, e( S/ k
業起的5年內，8 Q/ U P% ]# w6 K! n. Q9 ?# S6 ^2 w
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ ; E0 O1 Y: K: T% j$ [
" K- J! [/ F0 U C& p/ T z2 S
從證券商高級業務人員、
- s$ B9 e' N+ z期貨商業務員、投信投顧業務員、* J) d1 P x' e7 P1 k7 Q; C) ~; V+ w
票券商業務人員、信
3 d l6 ?4 U8 |( B9 W9 o# [' k託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、* L. A7 i" q8 N% r* b3 X
人身保險業務員、投資型保險商品業
) I& R; e$ C, q/ G& O務員、財產保險業務員、
& {1 k$ `. `: m9 a; n金融市場常識與職業道德、
; r, |' X% Q8 b1 ?外幣收付非投資型保險銷售
9 C Q! Y I) Q1 e, m人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
1 c+ m; c- g4 A& ?! j8 d* a累計花了我一萬多元的報名費， ! M4 j5 U; u. n1 W7 r( L, L
與無數的時間在念書上。 + G; {" B3 R. i+ R
# p$ n* L; \8 m+ G- A
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，2 d- E, E. X; m# q+ v$ p
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬
0 o" k9 x* D8 T( W5 [年薪的職涯；; Z) p- g, U! R' M2 T
因為我踏入財富管理這行的時間點，( ~. @- x/ O; n8 h2 q# B" P
正好是全球股市正處於向上攀 5 ]; n. {" X+ n
爬的顛峰時間；
: T6 e( I( |1 p0 }1 Y投資商品不管賣甚麼給客戶，* u# }7 M5 Q. R1 c* X z6 M) I+ u+ t9 j
客戶幾乎都是賺錢，; {0 u- u0 m2 ^9 d- m
所以我每個月
& @6 a3 b) @# C) J" p- }的業績獎金大都是20萬起跳，9 g# |/ _. Q1 h2 D$ R/ n) P
我的平均月薪介於20~30萬元之間。
; A& f. s( {! n, R3 d$ R. v7 B E- I
& O4 Y7 s! L8 R+ z% y. ^3 x3 q是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！ $ o3 u |: u$ j- Y, Y0 y
5 ?' }! f# F$ T9 z* T
我們的業績獎金算法，
% @( O' l8 B, i是以底薪為基準；底薪乘以十，7 U. F- G- }; F/ \) D
就是你每個月最基本的手 + ]5 s7 u0 e& D: Q0 s0 r0 f
續費收入之業績目標，
' Z3 O8 Q1 s+ x$ U當妳的手續費收入達到目標後，
/ J" S- s7 r# r" H! e: ^所有收取手續費中的十分 $ j* V1 e2 n* V) p) q* ~& ]. E2 d
之一，是你個人當月的業績獎金。
9 B0 P7 J: _3 }0 L& ~ {0 [, a . X# x' X/ g: e x6 s
以我個人的業績算法為例： ' l$ W3 {0 _, B- K( L' X
底薪32000×10=320000…業績目標
: X+ f J) ~: B2 v! @8 s5 W- }假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
& d. n: [; N( c1 F/ U200000+32000=232000…我這個月的薪水
7 F! w& V# Y& B! D ' G+ m5 w, l* L9 W9 G
相信在此你們也發現，
2 c6 t- P& H8 X% t銀行在銷售理財商品時，
- v& y; Z7 T0 `7 G- |9 ]9 ?所收取的無風險手續費收入有多
' K9 t& s$ L8 X" d3 {少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 , _6 ~7 J, e4 F& i
1 M, h& B! c4 a4 e+ f
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，, v& @8 n$ h. {/ z! Z7 R
我之後更利用假日自費進修CFP課程，
- ]6 [; q! H4 e終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
- ~" b7 K/ S# a% M1 p- L: Y6 k1 L7 s% K9 e1 U拿到了CFP認證。 ) f4 |' N) ?7 \' @2 g) a% G) y
; ^9 |# u$ }' \6 u/ C
那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
) a5 L7 p" @, I. k1 i! @/ s我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
9 d) N, Z1 M" r2 P7 j我的基本起薪從32000，調高為35000；
0 A1 ~5 ]& t4 Z7 c8 i但是我做的還是理財專員的工作，服務 1 [9 w5 {2 h. _: `* e
的還是那一群客人。 - T8 j$ c/ e3 |$ ]
" c) z, U" G( j/ K$ w) Y2 u9 k* _7 N儘管我名片的抬頭從理財專員，
) z t* }4 w9 e+ @1 J3 M變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
4 c N: a! X3 h4 k0 y是理財中心業務襄理；% i4 l/ W6 e% |
但是我的本名還是不變，( N& ?4 q/ h7 T9 b, f
還是36年前我媽幫我取的那個！ 6 d O! [/ R( g; `/ B% T0 B1 x
4 R) u( Y, [7 x+ O1 \2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
/ F s# |4 [* y0 K" T7 D |/ h我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ 5 s) L2 w' B1 ?5 Y0 C( ?
# p' u4 e- {% g0 F# L/ s- y
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ 7 u+ } X+ P _* F: _1 ^
! S9 C" J8 N7 N& l+ a我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
3 c2 K+ l& W3 V1 [. H5 y4 L# W: G才去掛急診；在急診室驗完血、 4 D/ k G! W5 B- |5 z/ Z% K$ @
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，2 L& y' `, }3 f1 B
因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 7 S$ _4 h! O+ Q9 y3 Y! h
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
$ j6 C2 G" ~+ k8 g7 r8 J& e1 L 6 C0 N0 P1 C: X7 I6 a. I: V2 Y
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；4 n5 U3 ~& } Z6 k
正所謂肝膽相照，因為我的
% C- m& o/ T. [0 u, q, J# V肝臟發炎而併發急性膽囊炎！
. C! X8 A4 z$ d0 @. p f h" ]9 G8 @4 x
/ ^7 \: Y0 j7 ?7 a2 F: P8 K$ _醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，( g4 v: G) m0 q9 {* s5 @- u' ?
就不會肚子痛到掛急診，就沒 0 z- o6 Z$ \5 D. ]/ w* A$ f
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！ 5 h9 v' j+ N0 d! \
% Q4 z% R# t. ^4 @' O我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，
, }9 m4 `4 a1 p% m就是很累，人覺得很 . ^3 i9 J5 y9 e2 \! H- [$ ?
累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。 + D7 R. Z# e+ e: j" ^
2 I( }! v D0 q" R5 l% I在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：5 e0 `6 U- m* H
把把抱抱！ ) m& k" L& _# g0 E
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，$ J! P, D7 |6 H
但現在有時午夜夢迴，我
) o# R+ O0 l0 V1 @突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ 3 j* g( K$ i( \% [
- j l, f V6 z- o9 j% t
當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
) Q+ H; Z- T% b: V+ O9 ?' k- K P " t' x0 o$ y; w) O
如果我走了！？ 0 _- l2 [1 M4 ?# k
]( S4 y( H. ^9 S
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？$ K! u2 [, S# \) H. H6 y
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ : c9 V1 @4 \5 X2 w$ K. Q
) M! a+ t0 _- T5 Y
所以在我出院之後，我就把工作辭了！
9 M8 }% _: T1 H# q% u9 v
4 N9 J X/ i7 ~2 O" L2 n( h+ j ; ~/ S. G3 N0 g+ ^
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
H6 v5 |- e% ~' Y
5 o- ~/ ` J9 ?/ N3 j, o! g* n* b就如同親朋好友所預期的，
0 B/ y+ p! o# O- ~大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
' q N- f4 {5 T中心小主管，兼任理財專員，" k x. ], i( [
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
$ q8 c- B7 a- D* m/ z* e3 T4 e* iBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
4 R8 x; F9 \* T銀行帳戶裡七位數 ' {% S. a8 i" O" N5 w
的存款。
9 \4 J7 Q0 L# k6 G( d
# @( Q+ ~" `4 I" T妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，& c' ?, l' _/ F7 l
也許很多人會羨慕我小有成就，但是
2 r% t3 h& O/ {- W8 }在我生病之後，驀然回首過去，" P( N- y4 V* F) L6 N) p' c( q/ w
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。 - L1 V2 Y1 q1 Q/ [
4 u3 \: F( {( s, K Q* Q1 }
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、
8 @+ I f* I F4 b/ ]' Z3 F& F名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
/ z) E9 j5 |# O d, l' r9 ?樣；這些奢侈的物質生活背後，% T, N$ I3 h* S R
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的
" e: U) s( z& O; h, }& v7 I時間去換來的，這些奢侈的物質生活，" p$ ^, s5 p5 M J9 Y' l. ~ E
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 ' Z: B' e. o1 Y, u0 E
間都沒有。 / y" ^( [# V3 J4 q* F5 E
9 N3 p% b" a/ q% G4 Q/ M* H* `從我擔任理財專員開始，3 {7 R% ]9 q8 A" z. a
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
4 ]1 w) Y/ f H( X- `5 f9 k課，念書準備CFP考試，
, Y* O5 m8 U1 f8 g. Y$ P2 I) g為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 9 x Q% A1 R' i% W
別人更長、更久、更寬廣；8 S% U' w/ p2 T* Q, T6 b
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
1 x) }! D# {& V9 f* \9 e- z, I5 O2 e一起相處的時光。 . U+ x" k& u* i; U3 j
/ o3 L% L; i% d/ ?$ W尤其是在2008年金融海嘯時期，
$ y2 M1 q/ j6 y+ S9 N我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
/ @ ^1 \: n7 h+ q真的有客人，在半夜3點，
) B1 H2 d. \/ h2 k美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 3 I5 h6 S( C8 b3 u( d
麼事？
# k2 M; W. I8 N$ p; N / g) P5 n. g% B0 h+ y8 L( }3 I
我還記得那天我正好也失眠睡不著，+ [7 p- X" a' T2 I
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
$ |3 V! _ S. ~. S j# Q6 P何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、 n e; N+ F" k* ]& n
應該怎麼解釋美股的大
9 K3 Q8 A7 k4 z# U5 _* B跌、歐股的下挫、亞股的修正？
: u. L9 I; C) J9 W, ^ # t. J Y3 o: K4 r+ m8 M& [
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
+ D0 N4 O K' q8 g& _8 Q市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ ; ?" S* S) j" n/ X8 {
$ m! s% U2 F* {3 z! w \' s; I一個很盡責的理財專員！？ ! u7 ~% v" i3 ]8 r0 s: u
! b- y+ X7 U* u) x6 ^' E
好一句沉重的讚美，/ X0 R" E0 \3 U: \9 E4 F( p. A P. p
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？ . d; t' P# y: G9 a
' z# t8 {8 y: B5 C3 V3 k: Q% U. R$ C
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 2 a1 h& A$ ]# Y+ u
背出他所負責客戶的身分證字號！
9 m; O" a1 O. y H, N/ J. ?
9 ~" h% U0 M' D$ W9 u這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，$ n7 s3 \1 @0 f6 F
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， # T N N) W) \# \$ W0 P
不要說他本人的身分證字號，! q7 F: k n7 o7 I7 h
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
: [. b+ B/ D" I, E數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
3 Z8 `3 E {( }% r8 y+ \' z目前資產配置情形
5 H) `/ x3 u6 x% S3 s我都可以倒背如流！
1 C; m" m9 n& `9 w: g3 J I7 a ; S5 r% B) N* H" p! `6 w
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、5 K2 j' C# ^: _' X4 M
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫
9 F. ~* b6 m2 a5 t* M& X% z我和客戶之間的關係，
8 l" ~4 }. u# t, [) k我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
. V0 l( Z/ s$ u假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，& k- u, i1 {- K2 ]. V
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
! T) J: |) k9 o, ^* b V的，但是為了保持和客戶良好的關係，
. l/ k5 b/ h% z/ n' z; X我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
) X, [7 G( |1 l) l ( `& y" b7 U0 B! Q' E
花時間維繫我與客戶之間的關係，. x* F( n2 X# U, l" C
最直接忽略的就是和我最親近的家人，- ?7 N$ |% e+ a& O1 e% u
在我生
+ @4 b2 ^4 W' P" I病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，
+ H& D/ Z/ c7 \: [5 l1 H( \/ i一起享受這一切，那麼我這一 ( G9 I7 _; g3 Q8 P# e: n, B
切的努力都是毫無無價值的…！ 7 ]: X, y5 N& r) J1 ~; E5 l U
8 j" [9 S5 t5 L O. |因為當你如果不幸遇到和我相同，* {6 r3 @" r2 o6 ]# i+ K* b
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 % t& G3 K* C6 I1 ~& `3 T
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
: e3 R9 m2 A8 e- |3 F6 D了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！ 2 g. w% C3 j/ p" E
8 |+ c6 l+ d' y4 T我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
7 F7 w3 q" @, i+ N u9 R; l勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、
. y* j3 v" i5 y* w) c' H! A保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
& O7 O% m$ J. u8 c) K3 X
4 A+ l% P2 H% V之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表
0 R. h+ P& [% K* I揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
- l6 y* c' @2 g5 H) s! c / t0 j7 }% ]/ v0 s
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 ) @+ e% u# n; \5 \
路； 0 I9 r' ]( E6 [: H( K
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 $ a, x3 \: t8 U% }: _
時，
7 p2 g. @0 x2 s/ J纏著要我抱他很煩！？
$ N' C7 J7 I* f6 p9 Z 7 u+ e5 s6 A# h" C
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
; M2 u) @. q3 T; r9 I% ^5 J禮拜沒有看過清醒的他！
5 Y8 H. h7 l+ L ?) _1 _
+ E# {( |7 t0 E* I* E1 p而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
2 t& s$ U5 \& T* X生到2歲前的成長紀錄與回憶！ - R: o4 I9 `2 x' C$ c2 U
" V) s; }/ c" g% ~* t$ E3 v+ y$ i) H
天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
" n- b, X H3 r8 r9 i& |) b5 V6 d 4 ?, v: X9 }2 i( X7 `0 ^, d9 k
十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ # `1 n: F* P" c6 O' Q) a
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
4 J+ \1 g, ?. R, o比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！ $ H- y7 L$ ~& P$ x$ {3 ]
6 t' k( h b }% D. y
# _7 H& E) K( S; Y , {' c" ~' G5 T3 b. b
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
2 q7 y* `. a5 y# p會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
$ o6 g9 X; R- e: z1 j9 ]# g要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ ) j% H: a5 j8 J% W& t) A: M
" v3 p: j% H3 l& W: S
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！
7 ~) j: ?1 w- X' X. U# e' d
' `0 ]0 H% w+ E4 j+ u; b因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， 5 @2 Y, _3 c! W
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
: ^+ s i+ \8 C4 v8 ], T ( n' r, T& j- N. j
現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 3 _* B7 Q; _0 o. s Q/ J5 {
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 ! v ^0 n5 G' Z, P
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； 0 _) ^* ~! v& T, p! p: \: Z! W
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； ( j$ \9 T, Q9 ~/ t
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 $ I% H& B7 h5 k- }: u' z, f$ X
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！
6 n8 M2 B3 Q O: V : A: j: {1 J( P7 f: V
前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
% e. L2 w# v) A5 f7 k" r& L去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 1 o0 }* p e$ q- d( u
去換。 3 t( @ U) z h- V
d6 I' d* K- R聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！ - b. Z$ K3 }/ F1 e
: d8 v3 `8 g* N% ?3 j也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
. r% O6 t- f4 X. u; F該要在乎的是甚麼？
5 S5 L5 z5 \8 I9 z( k ) c! R; G" `0 R0 C5 Y) Q
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
8 {/ m! a! W- ]1 C& U2 T: e : P$ m0 g, q; h: K1 j
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
9 k3 k+ U/ Y& M, \( u! \" A我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27