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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？
8 {6 S! }1 i, X7 E: E l
# t$ O' G3 ^, n我是一個便利商店的早班正職人員，: ?" d# t5 _" `/ c! y
每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， ' O& o' \6 \$ W* R+ p- z
扣除勞、健保後平均月薪22000。
$ \4 v* y& e. R% g) t ; z2 z9 b9 m2 S( X, a, J
但是如果你問我一年以前的工作待遇；: N. `2 W) g: x
最基本的喔！不包括獎金！
2 X; `% m, N5 [' v& H4 n8 y月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。 % _* P, T0 R2 P/ ^& f2 k
) `% G; |$ t: w, H7 d9 Z% H% b
我在12年前退伍進入銀行工作，) s+ n5 _0 C( E& ^+ u/ C
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
) n* \: v- | [" Q0 k! f0 E25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
3 i& K2 o. d- H" R! w% d最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 4 U& ^- R- f6 R6 Y
入行後的隔年，選擇假日進修，; |9 ]1 q2 l* O
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行
7 i+ J6 a" P \8 f7 X業起的5年內，1 u! l; X$ R/ s
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ 1 `+ I1 M2 ^$ ]" V& s
8 F7 \9 V5 s2 a% s' P4 ~從證券商高級業務人員、
( p( H( H5 \' N, L& w B9 [期貨商業務員、投信投顧業務員、
; Q) d5 l1 {( E [: A票券商業務人員、信 1 f; H6 Y6 w6 G* m7 K
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、0 }6 ~& V9 X3 f( d- B) h. j
人身保險業務員、投資型保險商品業
1 K/ `( r% J" ]. O. W* ^7 X9 j7 S務員、財產保險業務員、
2 {1 }# C3 x/ p* T( m$ z6 g金融市場常識與職業道德、
1 r8 O# P3 t E2 I外幣收付非投資型保險銷售
% X; I! a7 }. P Y& z人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
% |. m$ p( }, E1 M# x7 ]" x累計花了我一萬多元的報名費，
[7 V$ c8 x- U2 u0 l1 ]+ `與無數的時間在念書上。 7 z2 O: e5 P; I7 m9 H" g }3 }% A
) E2 f0 Z2 [1 z7 N
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，2 t o. W& n! A7 b/ F/ @
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 5 F: i' d) Y) G7 K/ c! d: r: z& Y7 o
年薪的職涯；* q2 D9 g8 _9 C1 U* H
因為我踏入財富管理這行的時間點，+ s& v- F/ c; u6 Y9 G! f* }
正好是全球股市正處於向上攀 2 Z; r& U: F, N! \
爬的顛峰時間；
( z7 Q4 }1 f# p+ X) j' u投資商品不管賣甚麼給客戶，* [: r4 x' @' @' C+ M
客戶幾乎都是賺錢，
* }; L3 F8 ^( I7 Y所以我每個月 ( K4 @ X1 ^1 h1 z* z
的業績獎金大都是20萬起跳，
% X2 k) B4 v+ X; X我的平均月薪介於20~30萬元之間。 2 _ Y t7 M# j! d# v' t
& l# B- N6 h4 G% m
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！ 4 E+ R$ P8 O! ^0 |6 p
: C) t# Z6 c: t& Y( }
我們的業績獎金算法，
* w0 X" m6 N! |& O5 Y9 D8 f9 x是以底薪為基準；底薪乘以十，
$ W& G$ d4 O2 T* `就是你每個月最基本的手
# g* J" i! N5 U7 s4 J1 b; }/ l續費收入之業績目標，5 X: w/ P/ X- y
當妳的手續費收入達到目標後，
5 x: h3 M6 U; r; ~/ C9 F所有收取手續費中的十分 6 a A8 W( q; y; q& Q: S0 R
之一，是你個人當月的業績獎金。
4 t2 h4 X4 Q# F) H, b
( R: |4 Y7 d' `, |# Z( K+ A以我個人的業績算法為例： 8 L* v+ N" u3 V3 m
底薪32000×10=320000…業績目標
$ V3 X9 l/ d% _7 e假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
: S% {" u3 U+ t$ n& V8 ^200000+32000=232000…我這個月的薪水
' Z# i( d4 O/ a/ [% s; d4 u
8 x+ T, Y/ g5 V7 P8 t {6 F; l8 g相信在此你們也發現，4 N# c0 Z/ O% p* j. @, V
銀行在銷售理財商品時，9 P e0 E* b# \' B5 b/ f
所收取的無風險手續費收入有多
5 P6 C5 O: c$ w# a8 H/ N少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。
1 o5 g) y5 u6 b: T' J6 K/ P G4 ~ 9 u2 I; j( c$ @+ K4 A. v
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，) e- {' z% x# z4 @' Y- b
我之後更利用假日自費進修CFP課程， 7 @6 Y( v$ h+ t) j- S
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，* ]2 t J, N2 T# B
拿到了CFP認證。 2 P z4 ?0 n6 h) @% a Q2 X
! e7 I( m- N7 z, o% R/ g' E
那一年應該是我人生的職場顛峰吧，0 i) [* `. I) O7 B
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， 1 a' B& `! g+ o
我的基本起薪從32000，調高為35000；
) `/ n% \( E' Z& `7 q但是我做的還是理財專員的工作，服務 $ _! P- Y. L8 Y# b
的還是那一群客人。
( h: @9 a4 V) x% K6 b# Q
, _; A; @' w1 Q儘管我名片的抬頭從理財專員，( X0 c# h! f& f$ k( A" R9 c8 k3 r
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
4 W5 T9 |7 B; M* o" r是理財中心業務襄理；% `5 s& C1 k- e p
但是我的本名還是不變，
! F, v% j+ N# v$ ^7 D1 ]4 w- u9 O還是36年前我媽幫我取的那個！
" G @ o$ f6 u
# ^' a: |: o3 r5 K# i2009年是我從雲端跌到谷底的一年；/ P/ V1 T& [7 s; u8 z4 ^ n5 U
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
4 @; ^# T6 @- i" d. |, e' w ; b! F4 H8 n" G
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
+ j- }- B& B* D; F' M3 F 6 x$ I: L1 |8 M0 a
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，" u1 }) C' K8 _
才去掛急診；在急診室驗完血、 $ E$ B5 }+ G* E) E2 p+ a
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，# _- U1 S2 E7 P! U: p$ l
因為我當時的肝指數，也就是俗稱的
8 F# z8 d3 H( C; ^GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！) ' O# O s: e, {6 I! v' H# c
2 Q* I0 ^, j' a7 f而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
0 R3 J* R9 {+ L- o# j# K) B正所謂肝膽相照，因為我的 ) ?+ U/ n2 o" d( N! s9 n
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！
) M6 f$ Q0 \% ?% R5 d* `: A1 J/ l+ Q + p2 K& V9 D" z, S5 K* v
醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，5 Q: c! i- j. ?6 {+ j) J9 u
就不會肚子痛到掛急診，就沒 ) q8 ?- g: ^3 |0 [2 u$ W5 o
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
' o& z* z! K& [% ^- @# t1 e
& t6 [, F* ~2 W! [1 ~6 T我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，
, W, Q) n1 ` E4 l" ]就是很累，人覺得很
4 ~* m# ^- _4 O7 t% {; b累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
$ e! z+ M, @! _6 D! S8 n% g
5 l$ H: C" I7 ?, _在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：4 s5 Y% l" e* v+ o8 X v
把把抱抱！ ?) M/ [0 N/ H
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
0 m: n8 R/ j6 i. J/ C3 g1 X但現在有時午夜夢迴，我
2 E( O w, |4 w突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ 7 X3 z4 |3 s0 |4 M, q
0 ` V# U4 U+ U) _當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
# X0 L4 f k9 B( B( ^ ) q. i1 E. @! [% K9 m, ?
如果我走了！？ 6 o0 C! I: e1 Z8 n$ p$ a" ~0 O
% M: M9 Y0 T0 {2 ~/ U4 N
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？0 ^ I$ e' ^$ F( @
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
. K# z9 u# l* ~7 l1 K ' ]3 r; |5 ^5 Q4 g D. W9 t
所以在我出院之後，我就把工作辭了！ 0 N* j( J) i z% L9 D; U) A
* y& H1 \/ F7 s2 L$ d9 ^# V$ W/ g
( [; ^) h: ~1 a& \! Q* q/ g& O8 z如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ ( M7 d N1 y: R6 ] H% ~0 f/ L
+ f3 f) A9 d3 }4 {4 j- _- O就如同親朋好友所預期的，
6 C) E6 | w; e* z( ~大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 7 t, R; I% i( d
中心小主管，兼任理財專員，0 U% e9 T) v9 k. v f
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
: [) w; @) D1 _2 x* u" f' RBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
* a8 ?; k. ^" \銀行帳戶裡七位數 6 v' p+ b3 H( q
的存款。 / ^# ]8 X8 W# B2 X, h6 z6 q
5 N. R5 j, J$ ]5 P' w妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，4 r0 w# B- i; e3 u
也許很多人會羨慕我小有成就，但是 6 ^9 ^% g; ~0 V# ]0 N) b- J- A
在我生病之後，驀然回首過去，+ {8 a6 e- Q- P1 I' G
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
* }3 n& d8 @5 \+ i ]( m( L
1 L/ q/ O: N6 t K2 u因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、4 H o9 N! K: Y$ q% O
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
7 [6 x. g. ?$ `* z6 W% d樣；這些奢侈的物質生活背後，
W Z- W+ Y, E: Z是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 4 z- J M* n6 ]/ d1 l4 ~
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，
! X }6 j+ \5 \" v5 w對許多理財專員而言，根本連去使用的時 ' I3 K5 n- G2 W. `
間都沒有。 3 C$ y# Y! w$ a* @" M2 h
6 r0 _+ u o, b" O* O3 q
從我擔任理財專員開始，+ j2 U# H1 ~3 a: n; H0 Z: I
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
5 {, U; }; R7 P+ ~/ J3 `! G0 g. x; y- f課，念書準備CFP考試，$ {. r6 }% S, O( u* M
為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
/ g, x; J0 a8 S8 Q! l: a; d別人更長、更久、更寬廣；
' g' M/ h9 \9 G0 @) T. x' h但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
3 ]' \) s' V1 O) ~0 p/ P j一起相處的時光。 7 G* p, g3 s. s
+ P5 z5 b' b; j0 E, S尤其是在2008年金融海嘯時期，
+ m ?3 G% O% N) F2 L; F6 K# X7 w我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
0 P i3 m0 l/ M% ?真的有客人，在半夜3點，# L2 z2 h/ a7 L% W' J3 {/ ~
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚
1 ~+ U" v+ M/ U" K( i0 @麼事？ , W: z6 f1 h% N; k, |
5 A7 Y! {7 W, L% k我還記得那天我正好也失眠睡不著，* @& V; z+ i, O0 W5 f& j
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 f/ b O, r: v; f% c' M
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、: r0 Z0 F% R1 o0 {" B
應該怎麼解釋美股的大
/ e+ e2 b5 |) `4 l3 E; ?; A跌、歐股的下挫、亞股的修正？
# ?3 C5 {7 u: [. Y
7 j- \/ f" X: z! X/ ?+ I客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
J5 B% Y$ Q6 U3 B$ D1 S* R' V8 c市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ 9 D$ s) Q( j H: k9 R$ i
. S$ [: g) N _5 h4 C2 E9 P一個很盡責的理財專員！？ # L8 ^! @3 t+ _0 T7 h9 N
; E5 E" v( G5 {0 M- D* u* K
好一句沉重的讚美，
/ C6 w: \2 ~, x/ O但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
7 H; Y; P$ @% l# j# ~: F
8 f: \. W$ b+ [: L, U曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 # m9 @1 w1 q$ @" Y
背出他所負責客戶的身分證字號！ ; D5 j( @3 T! B# t/ q) M' k- u
/ @1 |/ E9 S; ^. T
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，, j& q6 S- X4 D. @
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， s% q* A! K& a: f6 I6 ?% r
不要說他本人的身分證字號，
# N$ `" z9 C4 Y7 l5 Z4 d3 @8 [) }包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
4 H& a5 S* [( u. L3 Y; Z數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、2 o& H( N/ F0 d+ }+ C$ Q: @9 ?
目前資產配置情形
, {7 P2 C8 ?0 D; r0 w) z3 G. }: O我都可以倒背如流！ 8 \8 ~- e0 S$ x7 P s2 i- O) Q
$ s, O0 _; \& y- D( _+ A! ^
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、/ o5 Y2 R3 |. o. L' x5 z- f& P
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 + u" W7 k/ c. r
我和客戶之間的關係，6 ] ?0 s# y4 Q
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
e N2 ^# p; R. ~/ y假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
7 V0 t) v/ F$ N; ?5 a7 k參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 2 T! s) A* T8 J5 U; C1 z/ {
的，但是為了保持和客戶良好的關係，# ?% r( c3 p% @2 u0 l
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
/ v: p( Z4 Z% I9 t4 B0 T0 W& u 9 u. h/ I; Z" u5 U3 M) h) h
花時間維繫我與客戶之間的關係，
1 j- s; O% G0 c8 D: T最直接忽略的就是和我最親近的家人，
a1 i: \; n4 W5 m4 n+ J在我生
) B+ k. m3 Y* {% X0 I病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，
0 T$ _* ^2 ?* ]1 m8 k. V一起享受這一切，那麼我這一
3 i; {) u8 U6 \- ]切的努力都是毫無無價值的…！
, G7 e3 k4 Q: G0 i" |5 a ) C6 Z3 z4 |: U w
因為當你如果不幸遇到和我相同，
* i) V6 j2 k# e5 _! }% o- k2 e這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
, b) l/ P8 f2 d q2 a6 m得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為 5 k1 V, s( i, q Q+ v
了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
8 l" i2 L, ] }7 W( }; C
1 ~0 X \/ D4 w/ ]4 h我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走 ) x) V; T2 [! L) V7 V U8 k8 d& D2 G
勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、
* N5 ^: W5 O2 E: ]5 M保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ 8 C8 e) q# S2 L! p& w$ L( `1 R
* ~' L3 [7 ]8 c5 b& @之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 : R. m% e- {7 M& o& \( e' O( x6 K' j- N
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ * b! @& S/ j$ P, N
! g- S; H3 ^/ t5 @1 @, O4 w而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 7 y5 r7 ]8 m0 ~/ t6 S" X
路； 9 n( f! g% }4 x: J
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 1 [' t& K! d: `1 Z
時， ' v, h2 c0 c, n) Y; E2 e3 }
纏著要我抱他很煩！？ * z: q% R& z6 ]. ~
# B5 O+ J7 g( z
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
: }# l2 o& H8 A, T* O禮拜沒有看過清醒的他！ 0 `1 |+ @6 ~- k
9 o1 [- q7 m8 h3 I! b
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出 H* w$ b1 [. x1 O4 |8 s
生到2歲前的成長紀錄與回憶！
" J; I) X+ d" t" f/ }& E) {
# }2 U2 R: [* @1 l! @) q1 Q8 X9 _天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！ C% A5 @* ?( B2 N& |
! C, l+ ~1 Q. E6 Y$ T; A7 D十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ ' d, I, K* t! s3 a
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已， : _% w# U7 |2 g
比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
6 X# O9 w: R1 }* P6 {4 V
7 x. w) v9 p' X3 u/ A3 c, N
0 c& M" |8 h. N+ P( C
8 ^" E$ r; Z7 @% M在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
' X' X; M( b% D, G8 N會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
- G# @ g O: k* E( L+ |& K$ K要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ " a: \- I- b6 ]
4 s+ y: Y; w: X
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ # t2 |8 q* E; k' Z! @
# d. O4 K. `7 N$ e* Q$ k: [因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
A E u1 Z4 m6 {擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
* l! S, z+ g3 _3 q # T! W) J; G* \- N6 B" ]
現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我
6 _" T4 X j0 Q z* g- S* v兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 # k9 W$ s; G% R7 n6 l b) I
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； 9 j- |! K5 ~0 Z0 q" c2 r
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
; N! i. W* ]/ D我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
9 s7 n' u* X1 ]2 \! V9 |9 S; Q3 [有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ ' G4 s5 z0 g8 C7 v6 D8 F: B! Y
4 z" U1 r- c+ H+ ~( ~前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭 0 p! L1 ^/ h! o* c0 w7 U; J; y) d
去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 - s% f5 S2 A9 s/ D) I
去換。
. ]2 _ t' L G- D# o
, J0 I6 T/ s4 V1 V1 c# t& O0 O聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
- S2 g @( R; L 0 [% O; }- E7 t, {5 R. ^- B5 }4 M
也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
( X! H w) E, Q1 P該要在乎的是甚麼？
6 b' e/ q o2 h7 q6 s; Y) q; q 3 F6 R* b, |) x8 t
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ 9 n! Q6 L; e2 s3 L% J- r! e9 L6 Z7 S
6 V+ F$ a% r5 G Z8 a5 d, X
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 , Q* c; n3 f1 A& M& I
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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發表於 2010-11-24 20:42:27