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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ - b$ [( k/ B: j
" s+ P- T7 F* F2 W; x
我是一個便利商店的早班正職人員，
9 g* |- j8 y, I( a1 @# K" x每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
3 O O- u& R7 i D" ~3 z扣除勞、健保後平均月薪22000。 : n. I4 ^ r H) u! r& W
2 e" X9 s, K' m1 |- a. y- B但是如果你問我一年以前的工作待遇；0 |; d- o& Y; u% B
最基本的喔！不包括獎金！
8 C9 o0 |( t0 R6 S& T7 \月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
, [9 [4 q9 z! F- X ' i7 l/ ^3 }7 {4 O
我在12年前退伍進入銀行工作，
\/ L: c; G( b/ E+ F從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
0 a9 q+ V3 A5 g$ _5 R* D25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，: l% P' d1 D! _, c
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 * Y( R2 I; b$ P6 S9 T7 K2 M
入行後的隔年，選擇假日進修，$ ]4 W7 p* o; ~. B% F
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 & F0 ?, D; P( [2 x3 R
業起的5年內， R6 R2 I- a" `! |1 e
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ & r6 L% Z% }/ e! I! {0 O$ g
/ K& m5 ^5 f) l# M" g2 {$ z; w
從證券商高級業務人員、8 B8 Y6 z' M ^
期貨商業務員、投信投顧業務員、
$ u: N% V- W5 l: W. b4 D票券商業務人員、信
: Y7 t {- D& J- L託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
1 N, o1 S1 u0 a. F人身保險業務員、投資型保險商品業 7 t; [' K2 W0 {% Y
務員、財產保險業務員、7 c- |; o% L9 b/ R. T; R) V+ ~6 F
金融市場常識與職業道德、- @1 C! p' y* E3 P# G4 q
外幣收付非投資型保險銷售 8 R* h, R) `, M% M
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
8 ?2 S' s* o1 b! M: P. s累計花了我一萬多元的報名費，
' [: o% J& B* L _9 k與無數的時間在念書上。 3 W. e' D0 ?' p1 m
" N; y; y# H5 @1 Q9 f終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，5 K0 l8 A" H: r1 I; p" W% u+ l
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 & j( _+ p( P+ w# S" E) s5 f; _. S0 \
年薪的職涯；
! [; i8 E9 |2 |+ ~因為我踏入財富管理這行的時間點，
# ?$ p6 A: C- T' H! }) }正好是全球股市正處於向上攀 3 i& D A# x5 r3 | ?
爬的顛峰時間；
! M9 ?# q8 c+ b投資商品不管賣甚麼給客戶，; h+ W, @( O! u0 n0 W
客戶幾乎都是賺錢，
1 L {6 R1 b% G8 _所以我每個月 ) ]5 ~8 D6 c1 C# K2 {
的業績獎金大都是20萬起跳，; K2 I/ X6 v3 s
我的平均月薪介於20~30萬元之間。 $ f: ~9 B; k5 ~9 h3 J `+ Y
: w! u1 S3 O; B* l u3 ^- p/ X ^
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！ # ?& l/ h, B0 A6 q
$ d" u# P9 Q. y我們的業績獎金算法，) B5 R5 I/ E0 V1 p6 Q
是以底薪為基準；底薪乘以十， ]* m" ^) z t/ x# @: r/ s: K
就是你每個月最基本的手
6 z" e2 j. d) l# B; J$ o: W s續費收入之業績目標，
" G4 c% w& Z# f1 `4 }8 Z W當妳的手續費收入達到目標後，
/ u: p3 ^, {4 ]; b. \所有收取手續費中的十分 * g7 D4 ^7 t: P7 |
之一，是你個人當月的業績獎金。 : m! l" c# ~* g
) C( m! A8 A" z; g& f- d& d6 f
以我個人的業績算法為例： % C% w8 ?! r# \
底薪32000×10=320000…業績目標
8 ?8 Q. l3 }1 `假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 3 f2 N' L- i% e' b8 U+ T& Y
200000+32000=232000…我這個月的薪水
$ Z8 E- N2 p L a* M " i: h3 a6 b; i4 Z
相信在此你們也發現，
; i7 [4 V9 i. \; S% e- C銀行在銷售理財商品時，
8 b" g4 b" ~/ c$ {2 E所收取的無風險手續費收入有多
% p8 X s+ M* t4 q" i少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。
0 t% G$ o7 ] g9 \) _ q( b& S; E
" i) @( T& n" K% w& O/ S且為了加強我自身的本職學能與競爭力，2 j8 o6 g) [, \' }& g2 D
我之後更利用假日自費進修CFP課程， . v8 ^5 d3 M; ]3 G# v' C/ o
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，" ^2 \& O# `$ a$ [. D7 E9 m
拿到了CFP認證。 % Y! a- \8 }5 K9 ~7 ]! D
; `9 z; Q4 L& u1 \3 N那一年應該是我人生的職場顛峰吧，& |6 w7 o( O% E2 B v8 J9 G
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， 9 x* r# ^( V2 ~) [# m7 c
我的基本起薪從32000，調高為35000；
5 l- Y, o) M( }* V2 a) ?但是我做的還是理財專員的工作，服務
/ ^2 P4 k# b- K. j& O! _的還是那一群客人。 ; W6 x" P( ?2 d8 Q
N" s% `; U6 }3 M* ~9 H, P儘管我名片的抬頭從理財專員，
% d4 R0 g1 l, {變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
5 r) g4 |( U' H1 i是理財中心業務襄理；$ b' I% s6 L6 E6 D4 e: J$ r
但是我的本名還是不變，; Q% Y9 K4 {+ c6 l1 l/ V
還是36年前我媽幫我取的那個！ * n7 N- H4 T6 W
4 j; W& H" C0 ?. O# ~2 P2009年是我從雲端跌到谷底的一年；! x0 n0 c- s* w/ v) B& Z
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ - l- L8 T2 j$ m$ x J5 D( O, z
1 g: @/ [7 p9 z A; X, R- e
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ 2 Q% g/ U# K8 o7 h5 t
4 q3 l) |9 f$ ~$ C2 v5 b我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直， s( P9 x- F/ Z* S$ v. D# a2 t, X; ?2 Y
才去掛急診；在急診室驗完血、
5 w8 w" e3 X1 U6 [照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
( x0 g+ C$ [, i% L- |# N因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 . j4 V7 @1 K# A, G2 o
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
- T u$ C) ^* t
7 R4 C% z1 u. |3 w& |而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；. F8 D2 z% b+ D! Z; \
正所謂肝膽相照，因為我的 / b3 E2 r: G( Q' R6 [- U, F* \
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ * d' y: _: ]6 h7 U5 O' H- W5 c( P
' r* b, a; h1 k2 n) v5 D. h. b# K醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，/ Q# W( O. v. b% E- R
就不會肚子痛到掛急診，就沒
- d; c& z7 G o有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
8 I, C! P" o9 W+ u5 h
- _' Y( [- \ @' S% k我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服， d" P: i6 G/ f5 l- z& ^4 [- h
就是很累，人覺得很 , ~5 i9 G) i3 a* I" @3 J* {
累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
1 o( I2 B( L( ~) {) K, s2 d
5 E9 ~1 K2 N( |( B% w- _; G在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：1 V1 c, J$ G+ V
把把抱抱！ % H6 F+ q/ y' ~
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
1 z' F# i3 n6 D3 S9 X E) V. w8 V但現在有時午夜夢迴，我
/ `5 {5 ]! p0 B. w0 t z; k突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ . z" h ~( I. R1 r8 Q
3 }' O; x- S1 z/ z X! X) Y當時的我真的很怕我就這樣離開人世！ 9 E$ F0 |$ y1 b2 \; b: X; F! C" C" D0 C
9 P2 N2 M3 I8 Q' J
如果我走了！？ 2 K( u) a V+ i1 r2 w
, ~! p% X( v5 ^, i# i, t我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？) f* f$ w9 y3 A# t* |/ `# m2 p6 C
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
* O! P2 w# V+ f! ], {$ p$ P 2 b7 t# J3 t5 P9 Y& F: x
所以在我出院之後，我就把工作辭了！
% M, k$ l5 R/ Y$ o1 v! E i' D t 3 L5 g' h6 @! w4 g* D
4 e2 G: ^ b; p7 J( m) V) T! h
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ ) H, y( i$ F7 R' x
! p( r: ^+ V+ ^+ d* |/ t就如同親朋好友所預期的，
& N: ~3 U! w5 Y# U; a大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 9 f2 n6 r u- ?3 K6 L7 X
中心小主管，兼任理財專員，
& z1 |8 t; t& A7 L連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱 9 D& {$ L1 w+ c4 S4 [/ {4 \
BMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
+ Q# N. x+ Z4 H+ _. B5 E$ N5 H銀行帳戶裡七位數
+ ?$ h+ d5 \; E6 l" }7 E的存款。
6 p: c9 Y+ J( T3 `6 w
( ]9 z( Z: y+ p1 L8 J7 W1 g* b妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
2 t/ R$ F. I+ p! h# E. x也許很多人會羨慕我小有成就，但是 $ O4 J; J9 S& E# x+ a
在我生病之後，驀然回首過去，
1 h- c2 ]* f; Y- j- B' X我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
7 e; i) D3 Z- b/ O , z) J$ N3 f" a3 c$ ?
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、
2 l! [7 b! J2 q& |名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一 + l- B" r( `* a+ u7 Q
樣；這些奢侈的物質生活背後，8 N5 a, ?" \6 B, v6 ]
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 7 m$ n( |; `, n/ z: Z& a
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，1 d! i8 j7 J6 u* o+ K; h. m/ L& b
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 & S( Q% w. r, {7 I
間都沒有。
* E' E$ l9 _$ i; [' u( \ + [' n! `) l. b0 t- k: J) [+ U
從我擔任理財專員開始，, `0 k% h% z1 n) l0 O2 l
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
5 `6 X2 i3 G; {; x課，念書準備CFP考試，9 @! Y }0 Z2 G9 V9 f ]
為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 5 ]$ a7 _) b' k: V
別人更長、更久、更寬廣；3 _. N! Q5 L" ` M; ]
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
% |2 `3 Z+ |$ E' t一起相處的時光。
% N5 K$ E: s& C& M: K1 u5 f
" } a( w7 F7 ]! e. z- N尤其是在2008年金融海嘯時期，
2 g+ Q$ x! S8 d+ ^% A, Z, {, i我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我 8 Y4 B L% f8 G0 [7 g+ u( H; Z$ g
真的有客人，在半夜3點，: f) b5 e) }0 d) A* `, Z
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 4 ` @3 h1 z/ K& Z E3 C6 q
麼事？ , A3 m$ y5 k4 q) D
! l2 Z$ g) P! Z8 b8 G) w
我還記得那天我正好也失眠睡不著，
3 L( T0 |$ m3 ]5 \5 ?2 g* }盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 4 W# U: E Y! W* d8 y% q! n: q6 m+ W
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、' ?% j) J; p% [3 N2 y/ J+ M8 @
應該怎麼解釋美股的大
8 f% V2 Q; i* g X: |1 ^跌、歐股的下挫、亞股的修正？ * j! w/ t ^( [+ d4 q; E/ _
8 A' c! ?- P3 M
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 ! H5 g. O: l7 {
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ : T; h5 v% u) ^, g
* {" [9 `7 i: ^, o一個很盡責的理財專員！？
+ H, n- |5 L( z4 z1 N- ]( b 5 X/ {+ J8 A% J! ^: G
好一句沉重的讚美，
, U/ g1 D8 \7 R. C6 E! K但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
- U1 b \/ p# l G" r/ }% c( e
/ F6 Q7 F3 Z& J# h k曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以
, A- L8 {- H+ b背出他所負責客戶的身分證字號！ |4 T2 B3 e5 |/ X6 ~
0 o4 w$ o, b L. w- N5 x- F
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，1 H- O6 J0 z: B! p9 x; v
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， . ?/ U% m2 `( n5 h* ~6 X5 I
不要說他本人的身分證字號，0 Z7 v0 {5 c% h) ~& n3 h
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
* V* f. ^- z+ A/ z5 i數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、1 B" A3 W' \% R. s1 R* p8 S* a
目前資產配置情形 " z l6 u; f9 j" H' U( Q0 S
我都可以倒背如流！ ' O& Q& o1 v8 O% M6 S
. T; j1 J# J/ V) ^" e8 G4 r而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、
( `9 D- D& q1 s: @6 c5 c% W花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 0 }( V1 n5 `8 f. m8 R
我和客戶之間的關係，8 ?9 R# S$ E1 @( _5 t/ |7 G, ~' p
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告； ) d W) Z. y( j& g% I" K: _
假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，: E5 j# x& y' ]* d9 e2 o! g7 _
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 # T- V* b, ^) y2 C6 M6 n7 a0 h
的，但是為了保持和客戶良好的關係，0 m$ a1 o. X1 m% m1 s* s
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！ " }( } K# _1 G
8 `0 x9 k: G% `
花時間維繫我與客戶之間的關係，
9 W7 L' |( I( l最直接忽略的就是和我最親近的家人，
- f* T6 |! B- b! `1 s' `7 @- N1 p在我生 1 ?9 N2 B# f4 y6 }1 Y) o
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，' V1 x, d7 R8 ^5 ?( E; c' z4 ?( y5 n
一起享受這一切，那麼我這一 \8 N( h- I9 ]0 @/ |
切的努力都是毫無無價值的…！
f* h" s, w: s7 g. | 9 z$ a. Z- S* E% o3 O
因為當你如果不幸遇到和我相同，
- ?! n6 @/ E4 t/ O這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 6 X# Z: ~* r. `
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
4 ]' F" k: q# L0 a% s" J了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！ . [( i! Q9 {! \9 W4 v/ m
' r2 ^# M |5 w9 n5 \3 v
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
3 m. _1 ?6 I0 P: ]4 g勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 N* R, M5 Z" g
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ + @4 l# c$ s; ^; y0 n- X: J% _( H
+ a" F* P1 Q9 ]7 F之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 0 R$ [0 h. N6 E0 c6 T& r& J& b
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
! t" e% s4 y# T% W7 _# `5 Y) N2 A / N2 J; c0 N* c5 A
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 7 x5 t; z( a [) N4 z: `' T
路； 8 r% }3 x- c3 F) P7 D1 S
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 $ m5 O: k6 F" j# H2 j4 N* q6 h
時，
; J, G4 p: P0 B, C ^纏著要我抱他很煩！？
& x, H# Z3 E* M' B4 g4 p 8 J% p B7 {2 ^3 T2 z5 B/ `4 J
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個 0 e& y) ]! r5 J! k6 O# [6 f6 i8 d
禮拜沒有看過清醒的他！
7 c1 g: Y2 ~6 H; ?9 Y" Q, v 0 l7 f0 S* P) m0 n3 i
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出 3 N1 X5 B" j( ]* T/ D
生到2歲前的成長紀錄與回憶！ [1 Q5 l( s8 U7 ~! h6 D
6 r! w7 X/ s9 m7 j. y+ l天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
) J; I- p2 |- s& Q
9 N+ {/ t6 j- K十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ / w& Q0 U2 Y J8 ^. m
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
% H/ `" s; r' r% W5 P比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
( v$ x" j* \, ]# ~+ B! ~3 {. I9 ~
) j) C) O$ b# |+ A7 _ % r; z1 r3 O6 N9 X! i
( O9 \0 y. R0 Z1 @ X, V
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
( R; k. c S+ L1 v( k' y3 s5 X% U會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
& q, e3 C6 P9 T* I1 g5 E要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ / {% O% c9 Z- y" \3 g+ M
! }9 t, G6 u" B1 s$ i' i
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！
2 J. S/ a# g& i4 |) g6 q& `9 p a + v; o) Q" H! G% [" g2 k- }3 L
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
+ R: l) B" a W) K1 a% X擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ 8 F3 e' q5 S' \7 f4 g# Z: C) `
6 J/ g' O! m _6 T* p+ ?9 Q) S: t現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 7 w' Y! b( y8 K! ^8 @4 L0 Y' w
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
+ e+ i U, E# K0 |小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
" ~* Q2 U" c* S6 [我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
6 a5 Y8 j3 }9 O e2 A( l9 |# i+ i我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 ( k5 Z7 ]5 C: ^& q
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ * D- X" ?) D/ `+ \
q* H% N6 _1 S5 r前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
, \4 z% Y# S' D5 w4 r去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 , I6 ^; W$ q P* q9 S
去換。
3 f4 k' ^! Q7 j! a {8 C, w ' J* E# L+ ~0 h/ A9 Q1 B1 J
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！ , C) J) g; y1 I2 [ q
+ S: C- Y/ C1 d+ _5 g# p) S6 g
也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最 , U* w2 r* Y3 j; W- \- T0 N$ M
該要在乎的是甚麼？ % s: R* Y7 V6 Q$ z( m5 H
; w. L9 u9 z/ O! m! H- e
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
1 W, ?" h( w# S( }. w, U
# l" ?9 |0 c. Y+ \! `( m( p$ Z對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
5 y# \+ ^+ h# q1 t我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
|
發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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