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|
成就是甚麼？
: q) R/ e# z* L( b6 M+ f8 M- F
8 Z- K* D+ H A! @& a- H' h9 \我是一個便利商店的早班正職人員，( A4 c: Q; F5 u" ] P
每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， 0 M Q) O* q' t2 d. |# [* ~, i
扣除勞、健保後平均月薪22000。
7 [' I* ?$ u; h* h% k 4 c% W* k' Z, ~1 w7 R2 v; @
但是如果你問我一年以前的工作待遇；# A5 }+ T* D. y7 u
最基本的喔！不包括獎金！ - ?/ p P- _3 q! L! M
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
& ^4 w- X2 |5 X, ]* P
3 ]% S4 v/ i# @$ E, G我在12年前退伍進入銀行工作，% X" b0 a. a$ F* e. b# c
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 $ _1 x2 G8 f2 H+ q
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，" L0 w b1 p% J. @3 ^
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在
% I$ W* @5 \# F8 B入行後的隔年，選擇假日進修，
0 x$ d ^2 _7 R& g費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 ' T: f* ]8 G4 p; A# y8 p9 a
業起的5年內，2 x: G0 I: I' ]2 n
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ r9 c- H# X6 _ J. F2 ] h) A
* Q2 x5 Z0 ] E5 n( ]從證券商高級業務人員、
2 ~$ G1 I: l/ u3 @. x! W" N期貨商業務員、投信投顧業務員、- S1 S! y w# e; G9 P2 N; i* t
票券商業務人員、信
# c9 A8 N; w/ ]" ~2 b8 _& f託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
! p( E, E# a9 E! l人身保險業務員、投資型保險商品業
- @0 _2 u" s4 |# X4 l H, o務員、財產保險業務員、/ K% X* W" g7 v# j
金融市場常識與職業道德、, c* Z% L! Y( |* u" E
外幣收付非投資型保險銷售
8 r3 F7 @+ z' l }人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，7 z1 ^! [& G# f, v+ g$ g1 A6 ^
累計花了我一萬多元的報名費，
2 b- T% W9 G4 l/ U與無數的時間在念書上。
; [9 ~; Q0 @& x, T2 ?. y' D2 T
. k1 D( M, t4 F9 o8 [3 F終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，
( A0 i6 j1 k' G" E; [3 l: r轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 4 n$ Y" d: E+ P' A3 h% }6 Q Q" K
年薪的職涯；0 j; Y& |/ X5 p) N) R; q
因為我踏入財富管理這行的時間點，( ?/ ?9 T5 m0 \ K7 k
正好是全球股市正處於向上攀
# ?3 d+ G! \' A4 a, h6 ]爬的顛峰時間；
8 Q0 @% Z8 Y7 N" }' Q5 Q5 x投資商品不管賣甚麼給客戶，; I' e- ~8 x6 h; A( p5 q0 P H
客戶幾乎都是賺錢，, ?5 p D7 m; d! V2 q
所以我每個月 ?0 H, }. k2 A4 x0 K
的業績獎金大都是20萬起跳，
' w- l) a9 d% P6 Z1 B( h% Y我的平均月薪介於20~30萬元之間。 7 f# }% j/ p, P! R( x% F9 I( J* _
3 S! `1 J7 t& N6 s0 J2 L是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！ 5 C8 l1 f7 {! j$ t, U( g
# b& ]6 n: X* J; f: ]1 g8 i# i我們的業績獎金算法，9 U; n( v% U8 {8 |9 [$ O
是以底薪為基準；底薪乘以十，8 v* t! M" c4 V5 O+ t
就是你每個月最基本的手
2 _" {; U1 G1 f續費收入之業績目標，, x- M* j6 D" i4 c, Q- g) w
當妳的手續費收入達到目標後，! L' t. A- w1 \; \ {0 E" _
所有收取手續費中的十分 * t- f q: N) E
之一，是你個人當月的業績獎金。 2 }7 @" M7 }5 K% H0 k8 e7 O
9 G! l* _, w* R n5 s
以我個人的業績算法為例：
; o# z0 [& P/ t2 E* k8 C: D底薪32000×10=320000…業績目標 " f4 G/ v5 |/ @7 e; p
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
- w5 W; j p; Q3 H1 G# u200000+32000=232000…我這個月的薪水 ; I( P$ |) q2 m! v. Z
# a P9 _3 q# Q2 t' y
相信在此你們也發現，
1 G. Y+ r% V: h2 a- V3 x銀行在銷售理財商品時，
: X o5 m1 s8 l6 y+ t! ~/ G所收取的無風險手續費收入有多 7 @7 c" E+ w7 p: P4 ^( r9 U
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 * {6 S8 ^; O; S
/ k: X+ g, q8 |
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，& X ]4 r/ D$ { b6 P! t1 K8 f
我之後更利用假日自費進修CFP課程，
* t% f, H) i( Y& d \. L終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
" Y m. G6 e6 b0 v/ a4 A- {拿到了CFP認證。 " |! f- x9 A. u8 N2 j
9 C! a& F- w/ b: S
那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
4 R& H: C3 g: U s, l. n" ^) }我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， 6 X3 @! c( w! d
我的基本起薪從32000，調高為35000；; g) I7 A1 j5 w' J
但是我做的還是理財專員的工作，服務 % }& e" R b6 U' d0 S
的還是那一群客人。 ( K( s! R; K% c3 Q
$ H5 h/ E% x9 n5 @) i, a' w+ R
儘管我名片的抬頭從理財專員，2 ~' ^% O6 e2 T' f! N! c- f$ z
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在 & [) |! O6 a4 q9 `; v* ~) x- R
是理財中心業務襄理；. N6 Z$ E4 U M# [0 h5 h- q i
但是我的本名還是不變，2 m# I) l& U7 W
還是36年前我媽幫我取的那個！
. C8 [9 `" w) `
0 ^3 N) W( C0 q9 k7 z, t9 |: d2009年是我從雲端跌到谷底的一年；. u2 H R- M' n
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
/ X' X# k2 \. L. R6 w/ s/ |$ a " Y' H* l0 s, v+ m2 N. _
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
^, U, |& c2 W6 Z: P / l* }* J5 E) p6 k( ~7 Z
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，& b H0 r" p. Y. ?: t5 ?
才去掛急診；在急診室驗完血、
# R3 a3 f2 _1 n. U; `* m2 `8 f照完超音波後，醫生馬上安排我住院，. o: o" ]6 M( I) A: j
因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 6 p, \' t8 i2 N" W
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！) 8 h v' ^; X4 |8 D- ~9 D
N( z0 k: C* E; F3 K' Z9 g$ w$ |
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
+ Q( n, ^4 {: W) E# n' W正所謂肝膽相照，因為我的
+ x0 f" @! r0 N: c+ _1 t$ N肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ * H1 n% V6 T+ L0 O$ E" u" q
' o+ K7 A5 e6 L( M( U醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，4 w9 n3 v+ R& T" H+ ]- Y# g. ^
就不會肚子痛到掛急診，就沒
% L5 G6 ?1 q# X; J. l) h1 J有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！ : z9 S, s4 }* {3 Y) Y( ]
0 X/ }; `' r1 z+ z h0 @2 M
我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，7 g7 |4 D9 E( `& V7 S: b3 v9 O
就是很累，人覺得很
! F' X( w8 x4 [0 y: e1 N累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
# D( D4 c$ @1 d( j) }* _
1 n6 X+ h: o J% f9 F在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：5 ]# A- y5 x$ s4 n
把把抱抱！
5 {8 Y& h% o8 v3 Q5 X8 k我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
, | _( `& x8 {7 p; q- h但現在有時午夜夢迴，我 ! B- y8 u1 a4 i8 h- M2 x4 w1 |
突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
5 f' o- d& P0 R l1 @# ~
. S- [9 t9 G. o& l& Q% K2 I! C當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
$ e9 {4 H2 l% K& L2 K 2 ~* X# Z1 K2 X1 i* A% u/ q, ~
如果我走了！？
5 ?& \% D. ~1 b
6 x; y a: @/ N% j: x8 U2 E$ o我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
% z7 ^$ g7 E; _0 a5 g1 ^+ t; f5 [我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ 2 m$ l6 e& e. l# [2 e' C
3 C0 y" l2 m1 ?
所以在我出院之後，我就把工作辭了！ & ]# E. M0 z* [- {( c
% A0 J0 c" {! P' U) J/ O, ^2 K* r % F* C$ B( w$ I
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ , [$ h5 {- S. G; u! l, q) ?
2 G* K1 d$ {% y4 }6 ^6 }就如同親朋好友所預期的，
# \* w) C, f- d4 J `* @4 ^大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 7 T4 S. D9 E1 D' ~
中心小主管，兼任理財專員，
! t7 N2 o! D3 ^連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
0 I+ x' k$ S2 A' z! P+ MBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、: }) f6 h1 z0 \/ m, c6 F# Q1 R9 K
銀行帳戶裡七位數
3 ?7 Y& M9 K8 y- [2 d* E4 `5 d6 P的存款。 , b* D8 A7 ~* {& ~$ I
) k8 s5 P c9 v# T4 W: L" |, j妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
* h/ ~- J( W' O也許很多人會羨慕我小有成就，但是 % ]; c% l B) h3 S1 L5 O
在我生病之後，驀然回首過去，
x) C0 }0 g& Y我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
B+ C3 @: S0 e t [2 ` @7 r c
3 j3 F" t& u- A9 j7 U4 S因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、' D: d2 U3 A0 K2 ?$ ^1 \4 z
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
0 S2 a) D* p& h- v2 p+ g樣；這些奢侈的物質生活背後，) y: c8 q" G+ ~( A9 c3 V
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 . k( H6 A2 n! n8 `7 ^6 d6 z* X6 e
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，
1 n6 |* l6 u% y) a/ _' w* r對許多理財專員而言，根本連去使用的時
# H6 [4 ~( g. x+ v+ G間都沒有。 * A% P% E% F. Y+ ~( x3 T6 V3 [) E
( `; \- _1 h8 l% K; B5 E0 F( `從我擔任理財專員開始，) a- |" `6 C, Y( }/ o
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
& P' S! C6 z c2 G7 [& i課，念書準備CFP考試，
8 a1 Z8 `! @7 M" U5 `/ f為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
M1 e" m7 m, N, [) a- _0 p別人更長、更久、更寬廣；
7 P0 T, H" {2 [ H: w0 d/ g但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
5 \* ^' @/ A- E$ s/ ^( f- e t一起相處的時光。
4 O4 i) |- h! x' |$ _) B
; L7 A5 P$ Y+ m* x$ b尤其是在2008年金融海嘯時期，1 i8 }3 {4 K, U, G* V
我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
! d. ~) Z p1 E% K: O3 R真的有客人，在半夜3點，
; a- q# L$ f0 ^+ Z# n美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 & F: h' H# r/ _2 k2 S/ ]+ o( E
麼事？ - P; P) e5 y' b' t( `
6 @6 W& a2 h+ j8 K+ Y我還記得那天我正好也失眠睡不著，
9 u% M; P# t9 U1 \: z盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
+ w* c. n& ]1 m6 U# e, ]7 D- `1 N6 b& j何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、
0 N/ S: e& }+ H% ]# R0 O, M3 i' x6 w Z應該怎麼解釋美股的大
% G# g0 U0 s3 z1 @6 h跌、歐股的下挫、亞股的修正？
# P* W: ^ x% G) L
7 g+ ~; j: h: u! p客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
$ q0 m5 m* ?/ N市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
3 _2 W9 J' W/ M2 v1 Y0 b. g ( {+ o- m, {* b6 a e8 N
一個很盡責的理財專員！？ # k, F# I) l. T | P
+ ~" J0 y$ A5 X- o! n ?
好一句沉重的讚美，
6 Y% C5 Y" t# D: @但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
' y3 @& J! a. k2 |0 s ( |6 B4 w4 |# |* J) J6 h
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 ! [- v% F$ h% Z+ m
背出他所負責客戶的身分證字號！
7 ]# W# P9 W7 J! }( } ! G; p% I5 X+ `: r6 b! [
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
1 n' V5 ~+ D8 m* B' w) N這剛好而以好不好；我的前20大客戶， 4 N8 o$ ^5 v/ \4 S5 a9 p# ^
不要說他本人的身分證字號，
/ H- u7 o+ [+ E. } R& _& Y包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 2 V1 \% n$ m& w" _% L( D2 T
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、" ]. w* R) a1 V* _) B* I3 d
目前資產配置情形 $ Y. s7 z3 q% r0 A
我都可以倒背如流！ 7 N* m; G: z, b, T- O
# V4 G8 Q9 ^# r8 m) C) P而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、% j0 D, b% G8 I2 B8 O s8 V+ P2 g
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 9 {# {( i4 ]- J/ f1 a
我和客戶之間的關係，
/ w! s( O* M' M: [' S我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告； - Z) U0 A/ ]. o$ v# G
假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，( E# O. b) K& @; c& u
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 7 c4 T6 R8 T6 m) @! y
的，但是為了保持和客戶良好的關係，( H3 O; M$ a- j) V, ~; z
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！ ! d5 R, Y& {8 ^; Y, r# s) g
7 s1 T1 x$ B6 j6 i/ S2 N
花時間維繫我與客戶之間的關係，
2 G, ~4 v- j/ N; u% H7 }4 {; g* f/ v最直接忽略的就是和我最親近的家人，$ ]4 y2 o0 h2 p+ ]1 c7 b- l- a3 K
在我生
# a+ ?! ^& A8 I9 o! Z0 h' V病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，% O- H8 t' Z+ x+ i, P
一起享受這一切，那麼我這一
3 e) y7 L5 G( L* m5 p$ J切的努力都是毫無無價值的…！
( |7 d, Y: s) E7 ]9 X * G/ a' q- J; |
因為當你如果不幸遇到和我相同，
. m E3 q3 f; w ^$ K' d6 H. V! Z; ]這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
+ i$ N5 \1 q0 `, u: T3 g0 P& T得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
2 S4 a" J& T( C* N, c9 Y* E了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
( C: Y( l2 Z- H) ^2 Y2 G2 t 6 E5 _" x( [, @3 V% w/ @9 t, C
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
: T1 U$ O3 ?4 P% E b勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 : N- m+ w3 C! S
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ / b9 y3 h* G7 a" `+ h
4 H% q% x6 P( C+ l) ^' i& Q4 p( v7 H' U之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表
, \) N, c0 N! D' E& B揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ . a( n9 q' a5 f) X: k
! e+ _1 M+ L! @0 Y. N% C. W/ M
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 3 t: P3 d6 L6 U" s$ I, s
路；
% @4 D, L1 A+ e" n# L: r忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析
* h9 F& e" ^% J( R* F時， ( `1 ?. K! O& I3 l8 C8 D
纏著要我抱他很煩！？
! w+ b) Q5 m! z% q; ^4 [8 f . O j4 L9 } a( u' i
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
- [9 ?5 ^: }% u% R M& l禮拜沒有看過清醒的他！
3 m3 y1 R3 ]' r4 _9 A
% F& N* D) o- Q1 L8 R而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
( R, q$ F( c; r生到2歲前的成長紀錄與回憶！
0 ]% O+ `6 S2 h. t: E& ~2 ?6 [+ ~+ F# Y
# c7 J3 N- o4 z' s) _2 b: D5 S天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
s7 b+ x( N8 K g! t4 E3 a
1 H4 x. \+ j$ K5 x1 T+ j# i十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ " @: N: |. Z) p- N# h% a% n0 K1 U
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
% N4 ~ y2 t3 b# }+ N9 ~比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
6 P- P! N8 W+ G; R, E( ] $ W6 W {/ g- y, q9 U0 v' @
" ]# i& M M% B1 V
- c+ W; W& _) h0 W) W" e8 A在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
* h6 `8 M( p. `# b9 z- W會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 9 v" I. c0 \& ?, d
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
& E$ b6 p: i/ h' g6 J0 k; Y( ^ ( ]1 L7 s# _$ g6 O2 E9 ~! \
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ & [9 N% ^5 G, L" T9 [2 H; _& n
6 z ^3 b3 v- E: D6 i因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， $ ?6 H* ]6 b! v& _
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
' b% b+ R8 M. ^% Y8 n * A R+ M% [' b! f
現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 / k4 `! f0 w% h& \* W, n
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
6 o4 n2 h) e( ?% V, V0 N小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； $ U3 h; }( t/ ~* Z8 E/ T) U! S
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
# y: d6 D$ I: l) B& E我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 & T, P( ?- W. ~7 V: r/ ~
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！
5 x4 [! U, e8 `) ^4 O 9 e L) s$ _9 f& u
前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭 / X% x/ V0 u! R; c! `7 V
去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
1 H: z0 |4 I/ c" j去換。
- Y+ p k, n( }/ T0 a6 B% A2 a" t 8 E- n' H( y+ ^( [6 S% z' D4 t) F
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
* D0 {3 E* s+ v P( @( l6 V) j5 C P
$ d$ l' q3 T9 r: b! X/ m0 R也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
0 I$ C2 I5 y+ {% s該要在乎的是甚麼？
% j1 g' k* M( Z' q( S, c: v5 E 4 X+ K: }7 O& H3 ~/ ~
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
' O* v# o9 q7 {+ T9 J- h5 b+ v
' c' P. e. J, W1 T對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 * d$ z$ R6 }9 U$ ?; g n+ u8 i* J
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27