- UID
- 6422
- 閱讀權限
- 30
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 746
- 活力
- 17
- 金幣
- 1451
- 日誌
- 0
- 記錄
- 0
- 最後登入
- 2021-2-1
 
- 文章
- 323
- 在線時間
- 180 小時
|
有一家營運相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘業務主管。廣告一打出來，報名者雲集。* C1 s* l( K2 V% @; E; J) u5 ~+ D
$ C4 p! a. I+ g" X
面對眾多應聘者，招聘主試者說﹕” 相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題﹕就是想辦法把木梳賣給和尚。 ” 絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒﹕出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開玩笑嗎？於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個應聘者﹕甲、乙和丙。
1 I, P% R! f$ f1 N! M' k2 X7 U0 G" t3 ]$ j
主試者交待﹕“ 以十日為限，屆時向我彙報銷售成果。 ”
j' B4 C" Q3 `. H7 G7 E3 y& d3 V4 y$ ~$ S) x+ w* A* q. c
十天一到。主試者問甲﹕” 賣出多少把？ ” 答﹕“1 把。 ”“ 怎麼賣的？ ” 甲講述了歷盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵， 好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
# L) \& g9 v0 } ]+ _
# W4 D. u& Z3 @5 [/ u: _. Q& I主試者問乙﹕“ 賣出多少把？ ” 答﹕“ 10 把。 ”“ 怎麼賣的？ ” 乙說他去 了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說﹕ “ 蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。 ” 住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。& d" Z0 s: ?8 q6 A$ v Q* V* x/ U V
) ^$ E6 g p- U( T; ]0 y: r
主試者問丙﹕ “ 賣出多少把？ ” 答﹕“1,000 把。 ” 主試者驚問﹕“ 怎麼賣的？ ” 丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說﹕ “ 凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘ 積善梳 ’ 三個字，便可做贈品。 ” 住持大喜，立即買下 1,000 把木梳。 得到 “ 積善梳 ” 的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。, k& f0 E* z% ~
7 i4 f0 N" A" V0 S5 ~- z1 ~, Z0 {8 k, L& Y& d
心田小語﹕ 把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的業務高手。
! K4 e D/ \1 R8 Z$ m0 d
7 h/ Z+ ]4 {' L不同的思維，將引領著不同的作法，導致不同的結果。9 R$ w3 `1 S7 ?& V4 p5 o* C
|
|
發表於 2010-11-24 17:31:39
收藏
讚
發表於 2010-11-24 19:07:12
沒有賣不出去的東西，只有不會賣東西的人~~~
發表於 2010-11-24 20:00:30
