- UID
- 4355
- 閱讀權限
- 45
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 3897
- 活力
- 11257
- 金幣
- 44043
- 日誌
- 9
- 記錄
- 37
- 最後登入
- 2017-12-9
- 社區
- 臺灣
- 文章
- 9422
- 在線時間
- 1428 小時
|
範美高壓氧艙 穩坐美國市占第二3 @) X; _3 n" z. h
& m& l& [* S+ N+ m) Z/ W/ D6 _- t2 z
) H% I7 M- E. O, |; P1 x# n( D5 L6 i5 v2 p5 l" M8 I( m
8 b" |2 Y, }7 {
- ~5 N/ w/ L. |; x2 n" ^7 p# p
$ ?! T- c: w; i+ r1 _2 y
- S# m8 ~# }5 D( m7 q8 u文．陳怡婷 攝影．鄭暐琪
7 [; o" N$ J9 g( x2 N( S/ C S: K- \0 I0 n% w X
國內唯一自行設計研發、製造高壓氧艙的範美生技，以台灣品牌PAHI雄踞美國第二大市占率，今年ＥＰＳ拚五元，規劃明年底掛牌。
) A4 t8 i$ }9 [/ Z! ?8 i/ f
! `6 Y: }! P S, S; E' _& l7 J高壓氧艙治療(Hyperbaric Oxygen Therapy,HBO)，主要用於難以癒合的傷口，如開完刀的傷口或糖尿病足、腦中風、腦性麻痹、多發性硬化症、心臟病、腦外傷、免疫疾病等。( k7 j2 i9 A& K( u! R: j( B. f
7 t9 H# }# d; d5 T+ R& K高壓氧艙早期為軍方所使用，直至範美高氧生醫科技公司董事長蔡啟聖發現，當時高壓氧艙負責維修的都是同一批商業潛水技師，他就將整個團隊挖角到範美，擁有專業團隊也讓公司開啟自行設計、研發、製造和行銷垂直整合一條龍之路。
8 G9 n- u. f Y* i6 ~* _- Z# A) e6 m, h
董座蔡啟聖創造上億元營收
' n3 |3 H8 [" m* U( i3 F! U6 \$ X- d
蔡啟聖更有計畫性的先在美國藥物食品管理局(ＦＤＡ)取得上市及醫療使用許可，但當初自行研發設計兼製造的高壓氧艙並不受市場青睞，直到2005年憑藉其專業技術得到美國學會肯定，以自有品牌PAHI打入美國市場，並在2009年銷售出四十多台機器，創下一億多元的營業額，蔡啟聖自豪的說道。 6 e& O( C) ^+ D3 Y6 |8 o
從此也奠定銷售美國和加拿大市場之基礎，穩坐美國市占第二，加拿大市占第一的高壓氧艙國際品牌。然而好景不常，美國經濟自金融海嘯後受影響，範美也間接受到衝擊。$ j6 k) w, V* A7 @* p& G
5 _* B- w5 q, j- G! `7 R
直至去(2012)年找到高壓氧艙的新藍海，受到金融海嘯影響，慈善團體或醫療院所經費不足，醫療外包服務的商機因而顯現，透過合作營運或間接租賃方式，將高壓氧艙更容易地推介入美國醫療院所。
! \, G/ R4 s- S2 J( y( N; v& O蔡啟聖表示，租賃服務亦是範美現在經營重心，目前已有數十台循此模式運作，預估明年將大幅成長三倍以上，雖然租賃需要較大資金挹注，但高達40％至50％的毛利，且平均兩年就可回本，而每台高壓氧艙可使用二十年左右，平均有十八年以上的穩定營收，不受景氣影響等特點，將使範美穩定獲利。
0 _* S9 i* a8 f4 _+ Q0 l
( ~2 _6 G' P+ v4 t- V9 N8 d美國健康保險高額給付制度，使得高壓氧治療市場環境比台灣優厚許多，舉例來說，在台病患做高壓氧治療，每次療程健保僅支付2400點，不到2400元；反觀在美國每次高壓氧治療健保給付費用在400至700美元。; o. [! c8 ^, |7 O. f
: L) `& d3 c. U4 U! `* e以一個療程大約二十次計算，美國當地病患平均共享受健保支付一萬美元(三十萬元新台幣)以上，在台灣僅五萬元，相差六至十倍，因此推動高壓氧治療市場美國較台灣容易許多，精準的眼光加上優異的技術，也讓蔡啟聖順利將範美推向美國第二大市占品牌之寶座。7 g) _2 p4 ^/ r. f
' H7 T! _; m9 D4 v
拓展中國大陸及東南亞市場
4 \* G& P7 r: H. E$ y3 f; P, ]& s8 F# e8 t
高壓氧在醫學研究上的深入和進步，讓高壓氧治療的應用與適應症範圍越來越廣，加上各國健保給付納入高壓氧治療項目，醫療院所與民眾認知提升下，預估光是美國市場近五年就需要至少兩萬五千座單人艙，規模約三十三億美元，粗估全球高壓氧治療艙市場較美國市場多上數十倍，蔡啟聖興奮的說道。( p; Y) O3 W. h" _6 z3 L; p
. J! }6 l- s. M% N. G/ }! b. o5 b
除了美加市場，範美接下來目標將擴展至中國與東南亞，眼光精準的蔡啟聖表示，範美早已提前布局新興市場，目前已跟大馬及菲律賓簽定代理合約，下一步將搶攻中國，目前與山東青島專營高壓氧艙前國營企業進行技術合作，未來有機會搶先吃下中國市場大餅。- K8 V$ g d5 z& w: ?
! m& Z7 y5 Q$ _5 E; ^6 z' l) T" `今年ＥＰＳ上看五元
( C! [) w% O& {% e6 V q* m" ?. z* T( ^; }
蔡啟聖表示，對於範美未來發展樂觀謹慎。範美透過租賃打開新的商業模式，增加該公司在美國高壓艙市場的市占率，受惠直接或間接的租賃與合作營運，營業額可望突破一億。
; p5 C: M Y5 M% Q) e9 L, x. I9 ]5 g" H1 y8 f i
今年有機會挑戰ＥＰＳ五元，今年底或明年初增資六千萬，作為擴展美國租賃市場的經費，將生產三十到五十台高壓氧艙作為美國租賃服務之用，明年將是營收翻倍成長的一年，預定明年第四季公發，啟動上市櫃計畫。: E! @. N$ ?( o3 Y. F) o
# `4 j! W8 p- p& H/ Y: \/ z9 {* p
6 Q! o0 P: R: `- O
5 l+ b. U$ `" ]" t【理財周刊】
& B( v3 H: Z4 N; k- M |
本文章子中包含更多資源
您需要 登入 才可以下載或查看，沒有帳號？註冊
|
發表於 2013-10-10 09:06:21
收藏
讚