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7 G; u1 n0 q' q- A, S; h【建立需求人脈】1 X% l. a8 Z* m9 |" ~4 f
D" t7 U2 g+ w- W5 s. S/ ~! Q很多人以為我創業時，靠的是家族與父親的幫忙。事實上，我沒有從家裡拿任何一毛錢。我不希望自立門戶後，又用家裡的資源，導致我的事業又變成家族的分支企 業，這樣我就白走創業這一遭。但沒有錢怎麼創業？其實我是在沒有任何抵押品的情況下，向66位朋友，籌到了1.6億元的創業資金。
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0 C" ]6 J7 x- O很多人問，為何我可以借到這麼多錢？
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也很多人因而問我：「人脈要怎麼建立？」我始終認為不要講人脈，要講人緣。人脈是有目的、有功利因素存在的，而人緣則是讓別人喜歡你，只要你人緣佳，人脈自然就好。
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現在年輕人常說，我在Facebook上有600個朋友，但其實他真正認識的沒有幾個。當他有困難時，600人之中，又有多少人能幫助他？
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, q4 W( k' S" C( D% P這就是人脈，不是人緣。大家以為透過網路聯絡感情很容易，一個按鍵就能送出新年祝福給600個朋友，其實往往他的朋友就是因為這樣被他搞丟。像我過年收到罐頭簡訊，不會有太多感覺，也常直接刪掉。
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7 I# I8 s" w! A! H: l0 o9 s" ~7 S+ e所以建議大家不如把600個朋友刪除剩60個，保持跟這60個人的聯絡。可以見面，就不要講電話；可以講電話，就不要透過電腦螢幕，這樣才能建立人緣。
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而 我的人緣是如何建立的？我想是因為我從出社會到創業的11年間，每天都會留意身旁人的需求。, `/ d. Y4 z) p' X' y
9 ?& F/ s6 t. T1 P0 V! d; \+ ~" o7 t例如，當別人問我：「這個單字你懂不懂？」我絕不會說：「不懂。」我會說：「我幫你查一查。」別人問：「你認不認識某某某？」我絕不會說：「不認識。」我會說：「我想誰應該認識他，我幫你問一問。」
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當你有幫助人的習慣時，別人就會自動來找你。一年365天，11年來我已累積了4千多個幫忙。* t& v K- Z) {7 x& b
/ _7 [7 N3 `+ |. S! N% S" ?7 n不過，記住這個4千多個幫忙，千萬不要一次提領光，這樣大家才會覺得你是可交的朋友。 b# ?3 J( b/ y
, S7 H1 R6 }1 l5 F, R. ` T我當初在家族企業工作，根本沒有想到有一天我會創業，所以之前對別人的幫忙都出自真心，於是當我創業需要資金時，大家都是一呼百應，有位當兵同袍甚至拿了房子讓我去抵押。! O2 Z q9 D$ f% S$ T; g$ L4 L* r
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這是團體作戰時代。古代可以獨善其身，好好讀書，中個舉人、狀元，你的人生就成功了。但在現代社會，一個人是不可能成功的。( }3 R5 W& b: m# G0 [
. u1 A& \5 ?0 k) g( A& H) u因此，我常跟年輕人說，當別人搭一座橋過來找你時，你不要把它拆掉，你要讓他走過來，你再走過去，彼此才有互動。若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。 a7 e+ a u6 E5 Y' q5 t6 O! n
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8 h5 I- `) H) J" \9 p3 }$ \1 n網路轉載-戴勝益
# Q j( G. X( o0 J |
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發表於 2013-4-16 10:37:23
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發表於 2013-4-16 18:01:21
發表於 2013-4-16 22:24:48
7 H" N4 v+ ?: g8 t2 x& }
發表於 2013-4-17 20:36:02