- UID
- 4355
- 閱讀權限
- 45
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 3897
- 活力
- 11257
- 金幣
- 44043
- 日誌
- 9
- 記錄
- 37
- 最後登入
- 2017-12-9
- 社區
- 臺灣
- 文章
- 9422
- 在線時間
- 1428 小時
|
搶下林書豪經紀約幕後推手
7 ^) x; z! n" N8 s, V( G+ S' ~ t* }/ [
2 H. X. C& ?: x: U1 y! g8 x' n/ s
6 S" u; O' \+ [ U4 \
+ S) ]6 ^& i' o' M, Y, P( ^; M3 k 【文／許瓊文】' [8 \% _ q4 w/ \1 Y. u! P) R3 O
: z# z. _. W2 w; F
前言) y* M% z' }( J" A
6 F* s' }" m1 R
過去，張憲銘是中華職籃的明星球員，縱橫籃球場上，掌聲不斷。但隨著中華職籃結束，他頓失舞台，只得轉換跑道，成立「運動行銷公司」重新出發。他如何從一位籃球明星，變身成為一位懂市場、善行銷的企業家？
- F/ x; {/ U# H5 ?( l+ \% L7 }& p0 V% l
/ R( {1 |$ |) T, ?; w% f今年暑假，哈佛ＮＢＡ小子林書豪的兩次返台之行，身邊都可以看到一位高大帥氣的身影，他正是展逸國際行銷總經理張憲銘，也是簽下林書豪台灣經紀約的關鍵人物。0 [+ ~" s! y- E5 Q* e- X, s' x% e8 y
s+ [0 l/ n; e& S3 h z- [- A; ?& t1 R0 V
林書豪是今年躥起、最受注目的ＮＢＡ球員，更榮登二○一二年《時代》雜誌全球百大人物的榜首。到底張憲銘有什麼能耐，竟能夠簽下林書豪台灣的獨家經紀約？7 {5 I$ | H/ i
7 W% B0 A0 \, _) g1 E. N
4 W" r" h5 P" |- @6 H5 L/ ?
從球員到經營企業下足苦功( s: t: d5 ]. _7 W1 y `) X
! n! C; l% ~$ [' G* {" t7 o4 h% s
# |' }0 M6 d( A3 Z+ P不少喜愛籃球的六、七年級生，對張憲銘並不陌生，他是中華職籃灌籃大賽的冠軍，前裕隆恐龍籃球隊背號十五號球員，昔日的中華隊國手。如今他搖身一變，從一位籃球明星球員，成為運動行銷公司的總經理。$ Y5 r# Y3 J8 G. C' i
& p/ S9 U! \# e
; D7 A/ C% ~& ]' l& s張憲銘創辦的展逸國際行銷是以運動行銷為主，旗下有耐吉、國泰金控、ＮＢＡ台灣等客戶，雖然這家公司資本額只有五百萬元，但去年營收卻創下一．一億元，可說是小兵立大功。
( g1 ?& z* r+ W+ [* i" Q' |( E3 P! m) R g6 {# q
4 k# `9 g+ Z1 R% o% G9 g' ~& V去年林書豪來台，還是個沒沒無聞、剛加入ＮＢＡ的球員，但張憲銘並不在乎他的身分，也沒想過要簽下林書豪的經紀約，只是單純覺得，他們全家回到台灣，需要一些面對媒體、行程安排上的協助，甚至主動陪林書豪到台北士林夜市吃小吃。因為展逸有與國際品牌合作的成績，加上形同友情的關係，讓張憲銘順利簽下林書豪的台灣經紀約。& N1 {3 m. G! _/ x. v; o1 x7 \
; r: H9 k9 V% y K" e x
" }3 p4 Z- i! @! Y! \
從球員到經營企業，張憲銘下足苦功。他曾是球場上叱?風雲的明星球員，因為一九九九年中華職籃結束，也終止張憲銘的球員生涯，「以前職籃時期，年收入百萬元，與同年紀的大學生相比，是很令人羨慕的。」張憲銘回憶。
0 N. J3 }7 a9 D, I4 U( r' z7 q0 h
) z8 _8 M0 |+ X; M; F0 S" [4 Z5 C8 u
但形勢比人強，張憲銘離開職業球隊，轉入業餘球隊，不但收入不如從前，還要面臨台灣籃球風潮沒落的事實，才二十多歲的他，面臨退休、轉型的挑戰。9 G% R0 r7 {- ?8 s2 a$ R
9 C4 |1 d( P+ }
! v( n( i Q1 E- W0 t「早晚都要轉型，不如早點開始面對。」認清事實，張憲銘開始到朋友的籃球雜誌擔任行銷業務，外形不錯的他，也到電視台擔任球評，甚至到機場免稅店銷售菸酒。% r& K, V' T* Z
# M' Z: @2 F$ s, q/ ?* Q+ G* P" C- S. a/ P. _! j1 ~8 \( V
完成兩大挑戰成功轉型# V$ S3 G" ~, V5 P( o+ o* C$ ^
# D* ~. q2 r/ w' e0 p+ X8 o7 C9 P$ Y/ Z
: x# v T2 Q- e7 w3 T花了兩年，張憲銘漸漸摸索發現，籃球是自己熟悉的領域，加上行銷與活動，心念一動，何不自己成立一家「運動行銷」公司，可以結合興趣與專長。# f$ v1 m q6 W- c* O
5 x6 x$ x6 K- q7 z
1 F+ v( T1 X% u9 ~; x3 O凡事起頭難，張憲銘創業當老闆，最大的挑戰是自己的「身段」。他坦言，「過去別人拜託我出席活動，現在換成我要拜託別人。」但張憲銘知道沒有退路，開始去除自己當球員的「大頭症」，在新領域上謙虛的學習。第一個挑戰，就是要滿足客戶需求。展逸在業界一戰成名的，就是在兩天之內，達成客戶要贊助全台三十座籃球場的紀錄。
& R% C7 Z; ] I% @) f3 u- \/ c# n# t# y) E7 y, L4 q2 r/ O9 D
* M1 Q# U& Z# N# V$ N
跟著張憲銘一起創業的第一號員工金立人，目前是展逸的資深經理。他回憶張憲銘接下這個艱難任務時，正是張憲銘太太剛生第一胎的時候，「憲銘哥的小孩生下來第二天，我們就去醫院接他，開始巡迴全台灣，場勘籃球場。」金立人說。
+ k6 a0 Q: q& ]3 q8 {$ v! P
! M& q9 b* L, f& Y; I. L: j0 b* a2 Z' f/ Q, X
當時遇到納莉颱風來襲，張憲銘一行人正行經南投縣，遇上土石流，目睹前面的車撞上山壁，另一輛車摔落山谷，張憲銘仍鎮定地繞道而行，「那真的是搏命，完成三十座籃球場的勘查。」回想起來，金立人仍餘悸猶存。& t, n+ _; t- I7 F! Z$ ^7 [
* m% v* U& b. l' W& G
, `1 `7 D8 w5 e2 f+ u4 m7 l
原本不會做簡報、寫企畫書的張憲銘，不到兩天的時間，完成了這份勘查報告，並提供客戶完整的規畫，順利地達成客戶要求。
7 B0 n& N* L6 G6 K. }
# |. n5 {) L4 M9 G; ^5 H' \( S* m( C' F. d- S) |
張憲銘憑著這股天不怕、地不怕的衝勁，在業界闖出名聲。而他的第二招，則是與客戶搏感情，贏得信任。 @) P {+ J }9 N3 H1 H
' ?* v& R8 ^) k. i1 A, l5 d: c( s: C; c/ n$ r+ z
國民黨榮譽主席連戰的二公子連勝武，是張憲銘多年的友人。他觀察張憲銘，從球員成為創業家，「以前看不出來他可以當老闆的樣子，」連勝武打趣地說。「但是，他認真起來，比任何人還要錙銖必較。」: D, z2 w7 K- u% I8 q
* B2 r) k3 b; R4 R+ y$ U
$ N9 U3 b: t7 n
雖然控制成本，但張憲銘在與客戶的互動上，卻是不計代價的搏感情。從最早的耐吉到ＮＢＡ，以及獨家贊助林書豪籃球營的國泰金控，都是張憲銘憑藉著與客戶搏感情，建立出來的業績。【今周刊】7 ]2 Y# G) m+ g8 q+ m
|
本文章子中包含更多資源
您需要 登入 才可以下載或查看，沒有帳號？註冊
|
發表於 2012-9-8 06:24:53
收藏
讚