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搶下林書豪經紀約幕後推手
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【文／許瓊文】
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前言
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" q. n7 j, f; S* F3 X2 V% e過去，張憲銘是中華職籃的明星球員，縱橫籃球場上，掌聲不斷。但隨著中華職籃結束，他頓失舞台，只得轉換跑道，成立「運動行銷公司」重新出發。他如何從一位籃球明星，變身成為一位懂市場、善行銷的企業家？" d4 q, p- S- Z/ L. w7 x
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q! ?* h4 w! J2 W今年暑假，哈佛ＮＢＡ小子林書豪的兩次返台之行，身邊都可以看到一位高大帥氣的身影，他正是展逸國際行銷總經理張憲銘，也是簽下林書豪台灣經紀約的關鍵人物。" k. _" W6 L4 {4 Q' c# R$ S. j
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林書豪是今年躥起、最受注目的ＮＢＡ球員，更榮登二○一二年《時代》雜誌全球百大人物的榜首。到底張憲銘有什麼能耐，竟能夠簽下林書豪台灣的獨家經紀約？ x- ]# z8 \0 L& P2 M6 e7 f
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從球員到經營企業下足苦功. L- l6 ^" Y/ F7 O$ n! _
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; D$ X8 C* z( Z9 q不少喜愛籃球的六、七年級生，對張憲銘並不陌生，他是中華職籃灌籃大賽的冠軍，前裕隆恐龍籃球隊背號十五號球員，昔日的中華隊國手。如今他搖身一變，從一位籃球明星球員，成為運動行銷公司的總經理。
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張憲銘創辦的展逸國際行銷是以運動行銷為主，旗下有耐吉、國泰金控、ＮＢＡ台灣等客戶，雖然這家公司資本額只有五百萬元，但去年營收卻創下一．一億元，可說是小兵立大功。
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7 d P( k: N$ b. j" H去年林書豪來台，還是個沒沒無聞、剛加入ＮＢＡ的球員，但張憲銘並不在乎他的身分，也沒想過要簽下林書豪的經紀約，只是單純覺得，他們全家回到台灣，需要一些面對媒體、行程安排上的協助，甚至主動陪林書豪到台北士林夜市吃小吃。因為展逸有與國際品牌合作的成績，加上形同友情的關係，讓張憲銘順利簽下林書豪的台灣經紀約。! U# W ^! s( g0 C
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9 C: q) J1 u9 @; m4 T3 ]9 K從球員到經營企業，張憲銘下足苦功。他曾是球場上叱?風雲的明星球員，因為一九九九年中華職籃結束，也終止張憲銘的球員生涯，「以前職籃時期，年收入百萬元，與同年紀的大學生相比，是很令人羨慕的。」張憲銘回憶。( c. |8 K9 N+ d
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) {* Y8 }+ A! x. \但形勢比人強，張憲銘離開職業球隊，轉入業餘球隊，不但收入不如從前，還要面臨台灣籃球風潮沒落的事實，才二十多歲的他，面臨退休、轉型的挑戰。
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# Q+ y; f/ G5 h「早晚都要轉型，不如早點開始面對。」認清事實，張憲銘開始到朋友的籃球雜誌擔任行銷業務，外形不錯的他，也到電視台擔任球評，甚至到機場免稅店銷售菸酒。
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完成兩大挑戰成功轉型
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2 e, [5 H. a" `, f7 Q7 ]! d/ H花了兩年，張憲銘漸漸摸索發現，籃球是自己熟悉的領域，加上行銷與活動，心念一動，何不自己成立一家「運動行銷」公司，可以結合興趣與專長。* L" U: {! S }7 h8 Z5 d
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4 x/ A- \) i* ]+ A6 C0 Q凡事起頭難，張憲銘創業當老闆，最大的挑戰是自己的「身段」。他坦言，「過去別人拜託我出席活動，現在換成我要拜託別人。」但張憲銘知道沒有退路，開始去除自己當球員的「大頭症」，在新領域上謙虛的學習。第一個挑戰，就是要滿足客戶需求。展逸在業界一戰成名的，就是在兩天之內，達成客戶要贊助全台三十座籃球場的紀錄。
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6 Q+ m1 n- V j; K8 Y& c* R跟著張憲銘一起創業的第一號員工金立人，目前是展逸的資深經理。他回憶張憲銘接下這個艱難任務時，正是張憲銘太太剛生第一胎的時候，「憲銘哥的小孩生下來第二天，我們就去醫院接他，開始巡迴全台灣，場勘籃球場。」金立人說。
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9 L/ R, B8 F9 b4 c9 g" ^$ ]: k當時遇到納莉颱風來襲，張憲銘一行人正行經南投縣，遇上土石流，目睹前面的車撞上山壁，另一輛車摔落山谷，張憲銘仍鎮定地繞道而行，「那真的是搏命，完成三十座籃球場的勘查。」回想起來，金立人仍餘悸猶存。
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/ D; z% t( `/ G) @0 ]. @% E) O1 i原本不會做簡報、寫企畫書的張憲銘，不到兩天的時間，完成了這份勘查報告，並提供客戶完整的規畫，順利地達成客戶要求。
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張憲銘憑著這股天不怕、地不怕的衝勁，在業界闖出名聲。而他的第二招，則是與客戶搏感情，贏得信任。) ]# o3 N" N/ n
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國民黨榮譽主席連戰的二公子連勝武，是張憲銘多年的友人。他觀察張憲銘，從球員成為創業家，「以前看不出來他可以當老闆的樣子，」連勝武打趣地說。「但是，他認真起來，比任何人還要錙銖必較。」' m: }6 B" N, F: }3 Y! [
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雖然控制成本，但張憲銘在與客戶的互動上，卻是不計代價的搏感情。從最早的耐吉到ＮＢＡ，以及獨家贊助林書豪籃球營的國泰金控，都是張憲銘憑藉著與客戶搏感情，建立出來的業績。【今周刊】
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發表於 2012-9-8 06:24:53
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