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有時候我也挺佩服自己的，房仲沒有專業，有的是時間，還有勤勞的走透透。記不記得以前有個廣告，內容是找個身材如鄰家男孩的房仲，制服掛在一旁，穿著內衣，認真的幫屋主打掃、拖地，再對著鏡頭，露出傻傻燦爛的微笑？
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這個廣告要表達的，第一，我的房仲經紀人很年輕有強壯的肉體，快來找我，作啥事都可以；第二，你家我會幫你打掃，這樣就可以美美的賣屋，萬一賣不掉起碼會很乾淨，快叫我幫你賣，有青春的肉體服務哦；第三，穿內衣其實很舒服，房仲的衣服一點也不好穿，顏色又醜質料又差，反正我年輕，只穿件內衣就更有男人味，事業線全部展現。1 S! O7 s/ l1 k$ n- w) j
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當然你也知道我想表達的，應該是第一我很有活力、第二我很熱誠、第三我服務很好，這，一切都是包裝，為了抹平房子的問題。
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- }1 c5 G) Q- w, o& Y 先說漏水好了，大家也知道，房屋如果漏水，不抓漏的話沒多久就會有壁癌，但抓漏很花錢，要挖開牆壁找出漏水的管線，再把牆壁封起來，有時候還要對著牆壁打止水針，我都還沒幫你賣掉屋，你也不肯花這個錢，這樣的漏水屋很難賣的，但我員工多阿，每天派幾個菜鳥去你家巡巡，尤其是下雨的時候，看到漏水就擦擦地板，牆壁出現潮濕就開除濕機跟冷氣，這樣看起來，不管牆壁還是窗戶邊，起碼是乾爽的。 q- V/ H/ E0 @/ s* W
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M5 Z0 d$ @6 p/ s, f ]* t 電費阿？又不是我出，反正我一周一次巡屋況，那天一定是從早開到晚，這樣才會去霉味跟乾爽的。
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中古屋難免壁癌，牆壁常用水擦，顏色一看就知道有問題，哪怎辦？有時候還會擦掉漆，只剩下水泥面呢，這時候，就用油性噴漆隨便噴一噴就好，油性的比較不怕水來擦，那就經的起每周經紀人的擦拭了，反正你也知道，中古屋嘛，油漆本來就髒髒的，我的目的只是要讓房屋看起來沒漏水就好。3 [0 A6 t1 N6 _% _7 }
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1 ~ \, W, K3 {4 P 至於衣櫥，那種三和牌的，還有學生四格櫃，對我來說都是寶，看起來髒髒的最好用，我一定不擦乾淨，做啥呢？擋壁癌啦，有些壁癌很難搞，弄乾淨還是會出現，乾脆也不弄了，搬一些櫃子擋起來就好，有時候你發現，臥室為何床頭的位置怪怪的、衣櫥的位置怪怪的，就是要擋壁癌。
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有些搞漏水的已經上了新聞，這裡還是要說嘴一下，都是我發明的。天花板裡放接水盤，你也知道漏水的水滴，是用滴的，反正放了大的接水盤後，可以接水就好，水一邊滴一邊會自己蒸發，你也不會打開天花板來看看，這招很好用，當你哪天要重新裝潢也不會發現，因為工人在敲天花板的時候都是大錘亂敲，現場一片狼藉，誰會注意阿？
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& P- N$ y9 R2 H, I* S1 z+ c; F( i 因為漏水，把牆壁漆成藍色的，那是別家房仲低級的招數，不是我教的。要是我，就會先用木板釘上，再漆成米白色，這樣又溫暖又看不到。
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; C/ m `. ^/ F' i R 每周來打掃？騙你的啦，我或是我派年輕的經紀人來，是要來開窗、擺芳香劑的。有時候，廁所的管道會飄出味道，當真的要帶客戶來看房子，是不可以踏入一間有油煙味、臭味的房屋，這樣誰買？所以要擺芳香劑，而你也知道，芳香劑都是化學，好的我不想買，便宜的又容易有怪味，所以，三不五時要經紀人去開窗，讓房屋充滿新鮮空氣。如果，你在大門口看到「按飄香」，那就是了。9 J6 G- d# A$ B) k
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通常，星期五早上是我們巡屋況的時候，順便把案件介紹給其他經紀人一起賣屋，有些A級案件我就會放上鮮花，這樣六、日的屋況就會達到最佳，當你看屋時還會有新鮮的花香哦。/ B5 O; @- R2 A% {
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2 F1 N; s% g/ y/ N 腳踏車也是包裝的一個招數，你也知道我有點錢，買車要買十萬元等級的，但平常根本就沒騎，放家裡也是佔空間，我就乾脆放在客戶的房屋內，當有客人，尤其是男客人看屋，第一眼就會看到那高級貨，然後，就可以來聊我曾經「聽」過的豐功偉業，誰有那體力騎阿？反正都說是我年輕的時候發生的事。當你花了很多時間聽我臭蓋，再看到那台十萬元的裝飾品，誰會留意地板到底有沒有花了？格局有沒有問題？
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4 a- [( F6 t+ N8 w 窗戶看出去，有路衝？簡單，我叫屋主買高一米五以上的盆栽，擋在窗邊就好，你才不會撥開看起來髒髒的葉子，去看看窗外有啥？這樣看起來又綠又舒服又有藍天，多高檔！
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臥室太小？那也簡單，太小的臥室中，啥也不放，空空的看起來就比較大，這時，燈光要暗，燈具上只能留小燈泡，把大燈泡都拿掉，讓你有看等於沒看，你就不會發現這房間有啥問題。
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# Y' a5 z) f0 l0 ] 浴室太小？還是很簡單，基本上請屋主換個很小的洗手檯，貼一堆落地的鏡子，就可以看起來大一點了。空氣不好？潮濕？又是貼個「按飄香」，每次帶看時，隨手一按，就清新又芳香。8 e7 u5 y6 s/ b9 n+ K
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- i# k2 E$ p( l' a* E; @/ K 廚房很窄？哎呀，把冰箱丟掉不就變大了？誰看房屋會注意有沒有冰箱？接著，去買很小的平底鍋、燉鍋，這樣不就看起來一切都很好用了？反正客人也只是瞄一眼，給他看到可以煮飯，就夠啦。3 T; d% n$ N, s' `: M
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: K$ P- ]" [+ _- z0 B 如果地板是拋光石英磚，那是最好的裝飾，只要花錢找人來打蠟，讓地板看起來亮晶晶，就可以讓空間無限放大，雖然這樣打蠟後，一滴水就會讓地板滑的要死，超危險的，不過，我只是要賣房屋嘛，又不是真的拿來住，亮就好，滑又有啥關係呢？給你穿防滑拖鞋就好啦。3 ?4 u/ v3 l( d$ ]5 E; B) i
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& F- e7 {6 I9 F& g% n 最後一招，你想也想不到，就是屋主在家。如果遇到屋況不好的，沒有屋主我也一定會生個屋主出現，叫男同事穿著內衣褲在房屋裡晃來晃去就好啦，如果他有女朋友也會叫他一起帶來，要做啥隨便他們，只要我帶客戶看屋的時候，別當場嘿咻就好。: |7 f* H/ n! {* l0 j. s
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第一個，有人在住，你就會覺得這是自住客的房屋，不是投資客那種爛貨，你只要肯出價我就有把握賣給你。
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第二個，屋主在，你好意思翻東翻西？尤其是衣櫥、天花，那些該看的細節，大概不會仔細看了，尤其是如果陽台、窗口有掛內褲、小孩的衣服，你會想要翻開來看看窗外是啥？
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第三個，有個穿著內衣褲的人，躺在床上睡覺，你臥室會看多久？一眼。有個穿內衣褲的人坐在客廳看電視，你在客廳會想要安靜三分鐘聽噪音？三秒鐘。$ e( C7 x# }( P% ]& b+ x0 Z
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6 V- t3 Q1 P1 F5 k U 第四個，屋主在浴室裡待著，最好是真的洗完澡正在吹頭髮，然後走出來，一開浴室門就會有溫風、香氣飄出，地板又是濕的，你會懷疑這浴室以後會臭、濕氣不易排出、太小不好用？不會，因為那個不知道是不是屋主的人，已經用行動來告訴你，這浴室不錯用。最好是，一個女人正芳香的在吹頭髮，性感的把頭髮甩來甩去，香味四溢呢，這招對男客人最好用。
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3 F7 d; d) D7 G0 q. L {" _ 屋主在家，你根本就不能好好看屋，但我都會帶你全部看過一遍。- E# P7 c# f4 G! p% M. ^
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' K% e8 ^( Q; {* L2 |9 `/ u5 L 客人是男的，我就找女的來當屋主，客人是女的，就用男的，如果是一對夫妻，那就先判斷誰是決定者。人，才是最好的裝飾品。我利用你的害羞跟不好意思，擋住全部的爛屋況。+ Z* C {, n+ e C4 B& E
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" l7 C6 G ?+ x1 U, d2 j8 h+ N 這時候，你會跟我說你多會看房子？怎搞得過我？我才不信！
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Sway房市觀測站
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發表於 2011-8-8 15:18:20
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發表於 2011-8-8 18:07:41
