iBeta 愛北大論壇

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 2031|回覆: 3
列印 上一主題 下一主題

[圖文轉載] 學習致富好習慣/小保險業務員十八年累積五億身價

[複製鏈接]

3436

主題

214

好友

1萬

積分

博士班

Rank: 8Rank: 8

社區
臺灣
文章
9422
在線時間
1428 小時
回到到指定樓層
樓主
發表於 2012-3-30 12:50:15 |只看該作者 |新文章置後
學習致富好習慣/小保險業務員十八年累積五億身價; X% \" V8 h! O/ t

/ N) e! L* {9 s8 k* u& S: D & Y& Q5 ^. N2 x' \0 J# u
【文/謝富旭】7 Y4 M! @" e1 ?( |* Z/ j

& _. g# ?1 C- k) o前言
9 |+ ?) s0 u, `; F4 Q+ p+ |9 j! v1 n
1 J9 Q$ y; P$ ^一個僅有高中學歷的人,出身於老師家庭,沒有顯赫的家世,也沒繼承任何財產,竟能在四十歲時,擁有超過五億元的身價。他到底做了什麼一般人做得到卻沒想到的事,累積到令人欽羨的財富?
7 l; L! I8 o" d# ~5 ~
( J8 e( H. y- ~5 U
3 L$ h0 s; P3 s# I8 V  p四十歲的孫日輝,如往常一樣,吃完早餐後,開著車往淡水的方向上班去。約莫四十分鐘的車程裡,人煙與建築物越來越稀疏,接著進入三芝山區,循著蜿蜒的山路而上,隨著一片片嫣紅的櫻花樹進入眼簾,「我的『辦公室』就在前方不遠了。」孫日輝一邊開著車,一邊指著一座矗立在眼前宏偉的「真龍殿」說著。
7 J2 B& W; ~  o# y
8 y& a3 B! I  ~. G( ]; J0 m
1 e! N2 z& j* X2 F真龍殿是上市公司龍巖所興建,這裡可容納三十萬個靈骨塔塔位,孫日輝被龍巖員工稱之為「托塔天王」;因為,這裡的一切大、小事,包括六十幾名龍巖員工皆歸他管轄。3 m$ b& M$ n7 r4 O/ B: w5 D
, l  V2 K/ J, ?' b9 H( b1 Y

$ Z8 E1 A5 d" Q) k寧靜肅穆的廣袤墓園,並不是人人稱羨的工作環境;但是,孫日輝穿著深色西裝下的「身價」,就如同在喪家家屬前不能輕易表露出的喜怒哀樂表情一樣「深藏不露」,他是龍巖排名前五大的自然人股東。據證交所公開觀測站的資訊揭露,截自今年二月底為止,孫日輝總計持有龍巖四九二一張股票,以龍巖三月二十六日收盤價九十七.九元計算,持股價值即高達四億八千萬元。9 F8 F  h- G* o* N
: f8 P- @! h* q" ^$ d5 R
- t* M2 Z3 U+ z+ W* d# h
職場、投資:「人煙罕至」才是大金礦
/ k4 }3 F6 q' Y+ Y
, ]5 w7 ?. ~. w+ }1 ?- F8 y4 G7 a  ~6 c9 E; d* E
令人驚訝的是,這筆價值不菲的股票,孫日輝並非繼承得來,而是一張一張地從公開市場、從離職同事手中、透過員工出資認股,甚至從客戶手中陸續買進。「從十八年前我進龍巖賣靈骨塔開始,就對殯葬產業前景極具信心,開始蒐購公司的股票。」
! J( Y! v% B3 P4 v. @* @2 _' U' e1 C+ _" C" I: B. {" d2 Q$ z& |
5 f) [. k! |( X$ S
進入龍巖之前,孫日輝曾經是一位業績極為出色的保險經紀人。「二十年前,我保險做得很出色,但一開始接觸到靈骨塔,我的業務直覺告訴我,這是一座『人煙罕至』的大金礦!」
0 ]/ H( c5 g- f7 W/ b+ ]8 ~& M2 P1 R( E3 H4 i5 q  N3 h- }* j

* U4 N7 i& i9 d+ C  c1 ~5 J' e4 }高中畢業後去拉保險,已經讓當老師的父親頗不諒解了,更何況還放著業績才大有起色的保險業務不做,一頭栽進當時令人聞之「退避三舍」的靈骨塔銷售行列。孫日輝回憶說,「我的主管苦勸我、同事私底下把我當成笑柄、爸媽不支持我,等等反對聲浪都阻擋不了我要賣靈骨塔的決心!因為我的想法很另類,而且深信這種想法會成功,那就是,寧願在冷門市場稱王,也不願在熱門市場裡陣亡!」# f; Y" k4 U1 f" i# W  o' `" ~

! Q1 }; s5 o' H5 }5 i  `. X3 a  q: F4 z# V
進入龍巖當了十年的銷售員,孫日輝被委以大任,負責南部地區銷售網絡的建立。他最擅長的是組織行銷:訓練並激勵銷售團隊成員四處征戰。孫日輝說:「業務員的素質固然重要,但是公司產品品質與價格競爭力、佣金制度合理化,以及企業的整體經營體質也起關鍵性效果。」「靈骨塔剛興起的早些年,市場價格紊亂,大部分同行的佣金抽成動輒是我們的一、二倍,光憑這點,我就深信我們一定會成功!」
" N+ G$ w! J/ q
. j1 d7 O: K. x/ j2 p0 J) o3 z" S' e. s! c) O0 ^2 @5 x
人脈經營:誠心待人 虛心請益% s  z$ T, \7 e
6 t9 S9 F9 O) e
8 L( S  j/ [- P+ _+ \0 e
選擇比較少人的路走的職場哲學,也同樣應用在孫日輝個人的投資上。股市大漲、成交量熱絡時,他靜如止水。熱門的基金與房地產他也不碰。身價不菲的他,經常接到銀行理專或證券營業員慫恿他進場,也不為所動。正因為這樣,儘管台股歷經數次的暴跌,對他的財富卻毫髮未傷。
2 \) M# ^& g" E) A; B8 V, D+ j* S( P( ]* O2 Y

2 r' @! F3 R! K0 V  \/ q) N+ S  o身為龍巖的銷售天王,在業績最巔峰時期,孫日輝年收入可達千萬元以上。他把大部分的收入用來蒐購龍巖股票或買塔位,作為長期投資。當時,龍巖股票還未上市,部分需要現金的同仁或離職員工要賣股,孫日輝視自己的財力狀況,向同事買進公司股票。6 @0 V1 a3 b6 b* @4 F1 y/ l3 O

: M; O4 h6 t- N' h7 B- C5 W5 @* K1 z; B, r- |! E
不過,幾年前龍巖增資,要求幾位高階主管認購公司股票,金額高達數百萬元以上,孫日輝手頭現金不足以吃下老闆要求他認股的分額。於是,他做了一個大膽的決定:鼓起勇氣向龍巖董事長李世聰開口,借錢買股。「我因為對公司前景極具信心,對老闆經營方式感到放心,才敢投那麼多錢買公司股票!」「我相信,只要為公司賣力工作,展現出與公司『患難與共』的決心與誠意,老闆借我錢買公司股票的機會應該很高。」
, x3 O3 _( R. I. Q* Q/ O) Y
- g% N$ H  W8 w9 ?% C) D) t  N6 b- {3 i; m( h( C
龍巖董事長李世聰果真答應孫日輝的借錢買股要求,個人拿出資金,墊付孫日輝購股款項,而且不計利息,再逐月從孫日輝的薪資與獎金扣除。看到老闆慷慨解囊,力挺員工,孫日輝對自己手上的龍巖持股更有信心。「即使龍巖後來上市了,股價一度登上百元關卡,我的持股成本從十幾元到三、四十元不等,但我仍抱緊持股,處分的量極少!」
! x  A) B7 B0 K/ D( l$ Z9 O/ O* i0 K& b* Y$ Z

+ s! \0 T* _4 [, v7 a- J龍巖二○一一年每股稅後純益估計在四.五元,已宣布配發三元現金股利,孫日輝今年等於將有高達一四七○萬元的現金股利進帳。「這種投資報酬率,比在台北精華地段買店面出租要好!」孫日輝說。$ I1 o" \. M' q6 Q4 v' y

: \8 T: k3 I: b1 Y" U3 r6 X% e$ B# [5 j, w! C; m) B4 V
能夠成為龍巖銷售天王,孫日輝在人脈經營上應該有獨到的方法;不過,針對這個問題,他想了良久說:「真的沒有特殊之處,勉為其難說的話,那麼我可能較會站在別人的立場看待同一件事情!」, b( b, n& S0 r8 S8 D1 j

  S- f" V. Y: k4 P) s
5 p7 a% o" `" ]  z以大多數人視為畏途的紅、白包來說,孫日輝的態度是:「只要時間許可,好朋友的婚喪喜慶,再遠的路途我都一定到!」就為了參加一位助理家中的喪事,他曾經從台北直驅屏東。「那一天,我說我從台北趕下來,助理被我的舉動感動莫名。」
" Q0 Z9 O5 u) _3 Z4 G  |. X, @7 L0 p7 X
7 i$ D% B1 a, g3 [( `; i
花一整天的時間,南北奔波就為了參加喪禮看似不值,但孫日輝說:「對當事人來說,婚事或喪事都是一個人一生中的大事,在那個關鍵場合,有你陪伴,友誼將更加深刻!」「只要你秉持這樣的真心對待朋友,你就會獲得真正的友誼!」《今周刊》
+ L! w& K0 c# z- X! _

本文章子中包含更多資源

您需要 登入 才可以下載或查看,沒有帳號?註冊

在股票及期貨市場,散戶投資人成功的不二法門不外乎兩種,一是非常幸運;一是非常自律

305

主題

420

好友

1萬

積分

博士班

Rank: 8Rank: 8

文章
4313
在線時間
3291 小時
沙發
發表於 2012-3-30 18:09:58 |只看該作者
能堅持到最後就是贏家
樂在生活,活在當下

3436

主題

214

好友

1萬

積分

博士班

Rank: 8Rank: 8

社區
臺灣
文章
9422
在線時間
1428 小時
3
發表於 2012-3-31 00:26:05 |只看該作者
:「對當事人來說,婚事或喪事都是一個人一生中的大事,在那個關鍵場合,有你陪伴,友誼將更加深刻!」「只要你秉持這樣的真心對待朋友,你就會獲得真正的友誼!」
在股票及期貨市場,散戶投資人成功的不二法門不外乎兩種,一是非常幸運;一是非常自律

134

主題

39

好友

5968

積分

碩士班

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

文章
2812
在線時間
1087 小時
4
發表於 2012-4-2 08:42:45 |只看該作者
9 j$ z' {, y0 T
捧人場的確比只有紅白包到場的感覺好太多了。
愛,不是用來控制,也不是用來犧牲,而是成全子女走上自己的路,幫助孩子找到綻放的舞台。
您需要登入後才可以回文 登入 | 註冊

本論壇是以即時上傳留言的方式運作,一切留言內容只代表發言者個人意見,非本論壇之立場,本論壇對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。
由於本論壇是以「即時留言」運作方式,所以無法完全監察所有留言內容,若您發現有某篇留言可能有問題,請通知本站管理員處理。

Copyright © 2009~2020 iBeta 愛北大. 保留一切權利

回頂部