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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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! G$ w% V7 n" s7 P+ U總結放在開頭：4 R5 w: f2 M2 e3 w m2 D; k
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。; y b* Z0 _/ g
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
9 Y+ y, w! |9 `北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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0 I/ M+ \' Q% j% m& d& B1 C5 E先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。4 w/ o3 f* s) ?2 [$ y2 K3 I7 Y
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
. f: h0 T$ u' ]$ D8 Z( u5 z總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡% r% ~0 s5 J$ h6 s
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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& ]) I- K9 T' Z' ~* x! X這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。# U1 n2 [" w- v7 c
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。( {# _4 w& I7 E7 G( o* e$ n
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
3 e A2 ~% g2 o反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
0 c1 o2 R( Y1 o只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。/ O$ K' N' f0 Y+ N2 Q. @
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就姑且拿三大族群來講吧
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1 V. V2 C3 B% z7 d$ A* d9 r f1 t' c6 j800-1200的首購族2 s& f. y8 X$ n) g0 A
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
6 I! q0 s/ x# h0 `6 F# u6 u在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房1 N0 n. v: O5 N! Y- Y. z
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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) r& q O5 `/ I! J2 L7 `1200-2000的換屋族 y! O& S4 z* \) M+ s8 \
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區1 P& T, f+ W, U
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差# A' f7 ~" \6 Q7 |8 w
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
- v/ g$ M$ Q+ G! G北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
) Q! S. a& k O6 e, N$ L5 K這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的1 h: h7 N4 C G4 S
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品8 ?1 {1 P5 m" g7 L( Q1 B9 J/ W
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有1 q% P+ D4 [9 `: m& f
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？' J& {/ d7 }7 i; ?+ S8 l) _/ |6 ^
Ａ：https://www.leju.com.tw/
2 |- L: U% B0 s; D0 q+ ^2 q 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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9 C# T- k% f# h: gＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
$ s1 Y" Q2 a4 f* u$ {Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
+ j; g4 s! k) w9 N# W 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。+ A0 N- g3 n4 Y" e' A
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
6 R5 a# O8 V/ m1 U7 R9 m4 [4 N 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格6 w3 L* [# |! k8 @# X! S+ H, C
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
; S/ b* m1 H; D8 r$ R8 cＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主+ \& A' e5 ~$ n" y' D* ~* R6 ~
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ） Z! H( m+ c" v* `% }* ? m6 C
. b3 w3 b }! N: {1 w' xＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
# h" w6 B2 [) k9 P( l4 {8 k6 @, sＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下 E: }( d# z; B7 I- x$ ]. `8 Y
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
1 N5 V8 v3 P8 q5 j0 n 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？# S m& d" p# R+ ~3 r* U2 D" r
6 E# Z @9 g' _- v! U8 U* ^* K9 m2 yＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
' n6 E- V4 n: p+ k1 ?' K" `Ａ：! {. ]7 r4 ]; x/ c2 v/ p0 v
% w W& L* J- ^3 f' ]
& h7 A* O. H. |# O3 M
4 P8 g2 H& Q8 o1 k% }/ F3 A附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
5 i8 S+ r8 _; i6 i還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
) k: g/ E+ k+ d3 E, N/ x5 e/ }
- ~9 ?8 p# z+ }6 P鄉民Ａ
. S1 f/ N& L) ] T8 j, {鄉民Ｂ1 k. s0 Q P0 d
鄉民Ｃ
0 ?3 W0 J4 T9 X3 D/ ^8 L鄉民Ｄ! a2 W& X- _3 w" p9 d
鄉民Ｅ$ `6 W3 Z1 o' F4 I. P; r. x2 l/ _
鄉民Ｆ
& a; O p w+ ?) T# s- e/ N; G+ ]' R5 m0 `' Y9 e7 P
) k. q. {. \7 l4 v' X- P- X
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人 T7 S7 S* h3 Y6 v- G9 T
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
$ w4 A" f% C1 s( M. ]: X* d+ V我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
% h3 Q6 [; C% s j# U5 W' r0 K2 I* c其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
; W& y5 `2 ?! p+ s; L# J而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次" ^3 Q$ {0 l9 X/ X5 i
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懂嗎？
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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