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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 , s9 |; t. _5 s7 ^4 u% T
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總結放在開頭：' p+ R: |# a+ ^ I$ [) Y7 K
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
$ m+ r7 ?: ?6 {) l交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中- F0 \; Z9 `2 A4 {# |( n( o
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。6 _5 V& [2 z' @0 }" |
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
" o4 P. H# a: L扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。9 o: |4 N. J/ k3 V
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
! i- i- u" D7 p; Z/ c* n不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。9 s2 W0 o* E/ L) k( x/ Y
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。7 e8 I$ @' W+ Z+ W% M( H. Q
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌) s9 l1 C2 \( U d& q
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
5 G5 Q% c4 O7 ^, B7 z9 n只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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+ a8 O# Y8 K/ a* A& {5 ? \就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
2 g \8 A6 |: E+ S/ L8 c首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
/ P! f# c& L$ E* h& l# U& I. d在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
$ ?, Q3 V- r) K0 q0 n怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法1 H3 q. }+ ]4 w/ \0 P6 ?
0 z7 W- u+ A" y1 A) B x) ?/ c1200-2000的換屋族
6 v" r2 S. ]5 G% Z+ U大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區 i# ~0 n1 c1 s4 ^" A
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
8 ?. X* w) g3 y7 r一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。. ^$ V0 u4 p1 W: ^
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高; n4 k% v' N; A! F! ~
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2500以上的置產族
$ y" l6 W& \$ f: B% X" p9 T& p0 I這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的: k* Q" T# [$ H7 x
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
; \' ]4 e$ e1 ^" ~" e0 a& y( @看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快.. E# X$ T9 h! \" Y& ?0 a
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& E+ e9 _& I# s1 q$ ^) O由上述內容衍生一些問題也有0 e6 `# ` C) n3 D; a1 Q, D
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？1 L0 r# |1 l# d; [& l2 M8 j
Ａ：https://www.leju.com.tw/ c2 M8 e! m* B+ m( o
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？# e+ @. \3 R: C- {3 q+ p
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。$ T7 M/ h0 n# S
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
$ w* P2 V! S' k% N2 S6 G3 s) E 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
; b3 O. G& r8 n; b/ s. @ 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格% F6 `# N9 q' f. C# m) y- e8 v
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。' p: p+ t' F: k, d. c) x3 i
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
, F5 n; \" k0 YＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主' d& s: q. U1 l( X- ]# N
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
, ] c. i! u: ^; f/ [* I. S' }# v7 _) r) ~
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？6 R) D$ }/ w( z1 D8 K5 t- Y- y$ ~
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
9 U3 X8 | r# Z4 j* _ 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！" ?6 P+ F5 j2 H# V6 v" f( h
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？7 w9 ?6 J4 D: j' ^& i% R
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Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文# W3 t C U# @
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ7 [# ^ a3 b# z9 i, a. Y. T
鄉民Ｂ
, l9 ]: j) t2 I+ J鄉民Ｃ& E- |! I% {0 W* i5 j9 ^3 |2 B
鄉民Ｄ
+ E! k1 }1 P* ?; I8 ^鄉民Ｅ
( B' X5 |2 N2 C. ]4 Y鄉民Ｆ& F% T8 D1 q8 J3 e- p6 \
" q, {: d8 F4 ?! x3 D
6 Z8 W: n6 s& D& W4 A( a另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
/ ^, {+ z* W* Y我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
& V7 U/ H( \. V# N我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
" w% g, t# w! O+ D* b0 M3 z其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
5 b o$ x$ I* |; U# z8 O而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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5 e+ @8 P9 t5 r9 Y1 |抱歉，忘記打第三次
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# @( M: [5 B* H8 U; Y, T7 I7 N懂嗎？- E: X" w2 ], i3 X8 ?/ n. H
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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