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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 7 }, {1 b# ]# l8 A* y7 K8 n
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總結放在開頭：! J- e6 \) U# W3 Y5 E; k
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
5 h. b. ^( ?9 M2 E9 g3 a( G* x交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
+ v0 Z1 I' ^, I* E0 E7 M; f! S* W北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。/ n9 h) X' }) B5 L$ `$ u, \& G
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: Z$ M& e- H9 ?' e- I1 q7 ]
; _' u+ f2 _* E' @- M7 _: P先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
2 d' ^$ \. g9 e! @7 f$ N; d9 l3 p* c扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。3 X$ w3 U. q: u" Q7 S& C
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡& J/ V; h0 X' l/ k( r
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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$ D( J; f$ ^" o9 @: E6 P這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。, h1 l/ R- K# N6 Q; Q
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。8 S n) X u/ W
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌7 O( X J. D; ^ n5 D( m; l
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
1 c. s& H. R C$ z# e2 a* ~' B8 w只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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% L4 M' _5 X( `; C' V8 c800-1200的首購族
* T" F- B' ?! Z- m3 X' z首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主- z8 c' I( z8 X
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房: G2 L3 X) B2 i& R2 g% P i6 D
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法* N0 {5 C4 n5 g: f# T6 X
& [% X" u% d$ ?* T* q1200-2000的換屋族
6 R3 q# \7 c1 f" t/ K8 l大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
( `4 }$ g1 f' i這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差+ E( {3 ~ f+ o- n0 k% Q7 K
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。8 I6 Y7 X6 S) O- B3 c w' M, C
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
6 N9 a8 v$ ]$ ?這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
8 a2 W% a2 {# ~" |" ]" b3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品) ]7 `2 p& l7 ?- k- Z J
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有! f! r7 |9 O7 w6 @* u5 R7 j
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？: e; H" T4 ^& p( S
Ａ：https://www.leju.com.tw/1 y) ^% o+ r2 u' w/ p
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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9 z' x4 a- C) E# `! B* PＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
$ E6 ?: e+ f0 B8 [2 x! d- DＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。1 y N4 T. t/ f* P
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。+ h( u+ N/ ]6 J' a
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
8 J# O2 v% K0 { 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格% @4 Z) q2 e+ j/ T
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。2 k, [+ Z4 H! ?
8 a c! [" D& _8 Z; x& SＱ：小陳為什麼會發這篇文？
# m, V; T' C* M3 R3 sＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主2 c" c/ X3 `2 O7 t7 w2 {0 x
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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: x9 N; P! ]! |! o. q# p* |, }: n+ n( LＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
: U% Q( }7 J0 J9 T# ?" y9 RＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
0 V- p/ _8 O$ I+ h4 \ 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
' F7 s! y1 u; |) J# Y 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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3 }/ X5 F. x: d @2 sＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文6 |- i- i, x2 w+ y7 u1 `1 j: o
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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) m P) ?: ~5 U7 E, K. u, N- c鄉民Ａ( Z' r+ d8 q' |# U4 Q* C" ]
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鄉民Ｅ4 H2 k. w3 K. a8 l4 @
鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人0 J6 c+ }" [8 Y/ \
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!7 V3 _! P- [9 u6 Q; S
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物1 f. N: V/ x# `& u& a0 P7 M
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
( {7 Y0 h9 ^+ |3 a而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？7 f& A! ?3 q6 Q& _4 _ w2 I
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
R8 {2 F: e' ]
發表於 2018-12-22 18:02:09
