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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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) y/ E# n0 c* w5 Q* H# B總結放在開頭：
1 {3 K7 |' x3 O: W$ W ~3 Z, f環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
O4 V/ J, T8 a/ I: R" b3 B交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中# }* L& \. f6 j7 _# Q$ L$ i U
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。 r* z7 N0 ^! m+ t; S6 Z
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& L6 e8 ~( n4 W% J
) r4 X/ G5 `4 z F X先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。) N8 x5 B% m* Z8 m5 [) |
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
) a5 q# w8 a }5 T. J: W: T5 w總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
" @9 A& H( r# g. b5 P, b不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。) n* i+ W/ W, D7 `/ |% @6 y
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。# \/ ~1 w s4 Z4 H- N# f
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。1 P0 _3 y, W) A0 U6 |
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
2 W' M+ x9 I/ [反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
: y* B4 A2 r: K+ }# w# t- M o; R只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。! X% o; b w3 N& _: i& ?, T2 ?
$ Z1 M, G# B! m9 q# s$ a就姑且拿三大族群來講吧
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8 U2 X0 ]5 B+ h0 J/ K800-1200的首購族
( g* T8 |8 q; d9 L( `$ e Z, b& d: g3 c首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
/ ~3 c6 O3 C7 a- {在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房1 A4 k/ y( y% d
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法' X9 R( G' O9 M7 |) A5 N" s4 l
6 d2 q" a# Y6 Y4 l0 }, @1200-2000的換屋族
h" Q9 D% ?/ T大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區" ]1 x, q4 N! J2 B8 V
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差7 j$ a! J* p6 l: z% G' y
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。2 W8 r+ i! G: e) ]( {+ G5 t! ?" V- b
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高, E! N" G- {' T
3 G& W/ [- \" T; [* _) U2500以上的置產族; l1 \8 H$ v$ u6 G" E6 z
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的( e! f I. y; F$ V( d, w; q
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
$ r/ @1 N u) G看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有" X5 S- |7 v# L$ y
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？/ p o* b% x4 b% ~
Ａ：https://www.leju.com.tw/. s/ X a1 i0 s, f
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論$ A/ D- \ d& M. b2 P- \6 t
! F+ F) `2 M+ h- ^Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
& n8 A( I: V( w5 E) W/ {+ }& Y) VＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。- V; J& e! X* {4 X
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
: ~4 k$ S' K$ H* s- w/ h# _ 一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
; {3 k3 Y. N8 c& N. F1 v 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
- e) P; D! O0 ?* U5 e/ J0 E 不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。: `: R8 q. q8 _) c) V
) X+ j* ^: J- V- g$ k1 w
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
9 e& r s) p1 q {* l7 I* ~Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主; O& C# v' f7 P% S+ t0 O' o$ G+ H
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）8 g* {& h& F: H4 c- v. Y
, d8 F4 v: X. U L2 F7 @
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
, o9 r5 N6 {5 z. e/ q( WＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
' C" o. w3 O; d 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！
' n' t0 _& h/ D9 s- q; x 至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
) G0 N4 |7 Z1 _! J. \( F: d5 j) O3 u8 \ 7 w0 C3 r% o' t& m9 o
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
+ O0 C$ p9 Y1 V; M$ }) L( ?Ａ：" D$ k( h2 p/ K {
& ^6 J+ O% D- K' @; }
3 U, e. ]; h w+ r$ v3 T% k. h$ R2 l3 e0 C+ `
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
; ?$ I z9 _) H/ J, `. T! q還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。# Y, S x: Z0 |* m6 n
. G+ B% F% h* j v' K
鄉民Ａ1 u- r& w' T5 j. G7 {. k
鄉民Ｂ
8 R4 c8 |# T+ }. ^5 j' x; S鄉民Ｃ
' }5 c" y N( v鄉民Ｄ
! t: B+ S+ {" }* W W鄉民Ｅ
2 r$ l9 j7 I9 d1 H# a. S% E: u, M鄉民Ｆ+ f5 H8 D+ A* n
: {( i# e- \ o7 C
+ R. o8 Q g& `2 @另外謝謝那些整天唱衰小陳的人9 D+ Y& s; L: a9 p! _0 w
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!8 e w8 F( P' w. V6 m1 n z
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
$ }5 N" s5 c g V其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去' _/ e* L2 f5 ^
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？6 O; a3 J: Q2 b; O) `% J4 e
/ [: y; K# Q8 I7 L7 G
抱歉，忘記打第三次
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5 t) R* C; P; j9 q0 f2 R- g& N4 e6 V
% D, M! x6 |! q, @8 m* e懂嗎？! n% ^3 a# `' | z8 \: M
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
* Y0 T! E4 e( h: {8 ^& u/ i
發表於 2018-12-22 18:02:09
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