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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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總結放在開頭：5 D7 m. A# Y6 M
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
3 [7 U6 [7 W( ]# Y交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
. q. T3 w% p {. [( o1 T北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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- c: f( `; }3 C' e6 X! b& p8 g先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。5 D! h4 U& q3 g5 G( B9 ~
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
- \3 o4 v- J. R5 x8 R- G7 s2 G0 N; v總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
# \3 p& A: B' A1 G! | X9 c不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。; ?* Z- N! V& \- P( [# L N- a
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。, V) X' k; m3 A
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。% ?: G5 ~( g6 s3 }
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌$ B8 R, l$ H' c3 {; k
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~/ Q# F+ z9 T. n' Q3 G8 I( Y; o
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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5 B( e& b% b! n8 h0 \就姑且拿三大族群來講吧
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# o1 v; C: A _ `5 a1 H" ~800-1200的首購族
" m. |4 I) i* }( P W; }" u首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
% U( P) h% [0 \2 |- L( h8 D在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
: ~0 \ @) D9 x2 M1 t怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
. r4 b( ]7 W. { Y7 h2 o0 ^$ L3 O) u) U) d4 @( w$ X: Q- f
1200-2000的換屋族/ C( y+ M* d! W$ d5 M
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
' z4 j& P, q0 }! d }5 E, w這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
1 r1 Q4 f- R. ~0 S6 k& R一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
0 B$ a$ _) y2 F- N* |% D; D北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族! R L0 P& u* T- d; t
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的: t1 `6 P& T: V- `
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品2 m% j9 A" Z* i
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..2 r( W- T* M: Y# h$ a
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由上述內容衍生一些問題也有3 }: f: w+ B9 h6 L t% p( h" i
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？ l; b/ a1 }3 n/ l0 ~
Ａ：https://www.leju.com.tw/% v8 Y* _/ [' B* y8 {2 W9 _
樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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+ [* S- [0 g+ m( a- g& {: S- HＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
- v1 e9 r0 J! _- J6 mＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
/ y. J5 {1 S3 }/ } 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。, q( b1 u$ Q7 P _$ c
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。7 ~9 m, P5 \. `, q! `
但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格# L9 |- q# C, H0 n9 T. O# P
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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! R& j+ g' _( k& g. ~5 a8 ZＱ：小陳為什麼會發這篇文？
$ O" L' |) {$ I5 u- x) S& RＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
% I" B& H0 q9 y& |9 D' ~ g, E( E 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）: W5 x2 N+ h* D8 y0 K0 Z
8 i, S; E2 n9 n) Q Y( X, CＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
# L* N) ]* a$ O/ ^' d' g( bＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下 z5 h! i3 N; g
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！; Q7 N A: K/ s. ~. ]: e
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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: |4 p( G# [$ L# z/ |1 S/ VＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。$ O7 g" l: r- S# [
Ａ：; t( _6 B6 z6 J! T9 V( t1 a; H
' z3 T B6 O& E, c; f! m
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5 Q2 R' n8 D2 L' B附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文# O& C( \0 Y! ~% j7 D* n
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ" `9 s/ b+ O7 h
鄉民Ｂ3 ^3 ^+ ^8 S# _7 Z
鄉民Ｃ
$ C2 r _7 s" Y1 i. V( J* h鄉民Ｄ: {! e& m ^7 ?7 F I
鄉民Ｅ
% X6 S5 S! ` m# h4 U鄉民Ｆ& A7 a' z. O) e1 |3 b5 ]4 R: ~' F
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
) [& i1 I- w. V, j8 _我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
. s" W3 H" J7 |9 Q3 q# s* B, F; F我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
" F1 I* T4 K0 m% ~# O }5 h8 ^1 }其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去- W$ @ F9 K2 E) D1 f
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？$ Z4 z. S/ Y& v
- M7 V$ X+ i5 e抱歉，忘記打第三次
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, q' N& {( c0 h, w! b O7 |# K1 J4 b" A% n& W8 L. c$ k( X2 f! c1 }
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$ h7 x. W, g! h- d. n* q懂嗎？7 Y! k2 |- a9 S8 |. ~5 |0 G* D
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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讚
發表於 2018-12-21 09:22:39
3 q7 B# P* I1 \! M1 H3 W
發表於 2018-12-22 18:02:09
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