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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 ) b7 g- V, J Q" J& [ p) W5 b' ]
) A; ?$ T' H% w' D+ n' y6 n總結放在開頭：
0 w$ \" b! A ?' O; C8 v環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
/ i) J" C" x; R( u/ M交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中9 o' t' K- S8 t* s* R( {
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。9 N! L+ h( _* z8 H' h
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。7 x: j3 M1 u4 R
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡- `7 |4 _+ e; i
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
3 m2 P( Z- r& X, N+ ]6 M我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。0 _- J1 B7 V3 F) W& G
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
+ F2 b7 R; u! e# Y, n反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
& T4 Z8 |4 R( F只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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* }, h# l! U( h* |2 B- T就姑且拿三大族群來講吧- T# x9 J! J5 Z. }
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800-1200的首購族" s( O. m$ T- f4 V" Z9 R+ X2 f
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
4 m' g( L: M9 U) f: g6 W' ]在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
- @) {2 A3 y2 Q+ M怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族% l7 H* B @% e# _/ @
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區; z9 m& u) V/ m3 t2 \
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差9 A; s2 j- S' F! X1 j
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
% O6 P5 O7 T5 R0 T& U北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
. I0 q, Z2 S' m1 {這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
( p( Z$ I1 \9 L, N7 s+ F' g) k3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
' }1 _+ C) |! e, A% Z) w0 ]7 m看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
; w7 d4 e6 w0 U4 \, BＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？7 r' ?: i. h6 W2 f" o& F5 F+ w
Ａ：https://www.leju.com.tw/
2 H0 m) {; Q9 p( S# P 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論* I/ B9 n' K* M% P5 A$ w A6 Y$ ~- w
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？: X9 j% Y' N/ [6 S
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
9 O" l# \8 d' B" r' {. a6 A# f$ C 屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。2 V5 |7 a# T7 s8 A1 b2 }1 ^
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
( i- Z; s% t' Y6 W* z 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
9 I" C$ f! c8 T5 Q; {. Z( D 不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
& ?: j: }, P. G. [" [/ ^# J( ]0 i; c( ]0 d2 }% k: u
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？& l! R, c! x7 _+ ]/ s" X0 V
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
- D% U% W% I% l( U u& U0 u* w 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
- D( d0 m. o$ l& a" _$ D% X. N9 a! c+ Z3 h+ u- x1 g, K" ^
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
8 `- D; `" L% K# wＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下3 o: R; n9 O3 e
因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！ ]8 i7 p1 H+ _# O
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？5 i) X/ z( J' q1 P% m' _
z: F& ?2 n' @6 f
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
- x3 R/ H7 K0 wＡ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
4 k6 c# ?7 x! E4 Q8 @& Z9 T還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。0 Z4 Q5 c# ?6 R8 p- U$ i- `
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鄉民Ａ2 b* I% u4 c- Q* x# A x* Z
鄉民Ｂ
: n& I- ^2 Z' N% m鄉民Ｃ4 k' G: m# i6 c8 d! Y
鄉民Ｄ
$ O2 v- q6 a: r: {% A4 s% {鄉民Ｅ/ k, j; j9 {; O+ E" m1 L* q
鄉民Ｆ
$ Q9 B8 ~% E, R3 ^; p5 X' K# S# D) K' W, e0 r) U
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
" t& S/ @7 B9 ~: K我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
# W' G( ^8 b$ H, e, \我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物( c1 t( k9 z! r, V9 L- q. P
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去1 M+ i9 a$ j9 t' S
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？/ ^$ N" G3 z n6 Q% d( K
4 l7 R% J$ w& S6 ]; P$ R0 ]抱歉，忘記打第三次
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9 U8 I$ h" k$ D8 A
, X* b; u9 z- ~& N懂嗎？
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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發表於 2018-12-21 09:22:39
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