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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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@' B& z3 T* J+ ^( c$ j總結放在開頭：
2 \4 A7 e) F! N; M# T環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
/ Z& r, {# T" s y- ^交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中% x, T2 N/ r& M, X& B
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
, }8 [ v% d! m' y5 s扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
L3 I: P: k7 T3 N' J2 D1 m4 u總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡5 D( H+ x4 Q& f
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。% m# Y, ]6 \; h4 t
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。 {; R. u& Q2 L0 Y5 l2 L) E
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。4 G; F y% |1 ?5 s! ]" x
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌' F% [4 c# b E" _1 H
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
: o9 k f: {" q R3 R {只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。. F" h* V! N- r% G
! N0 I) X! j! {2 J4 ?就姑且拿三大族群來講吧
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9 T; w& N& j& E3 N- n800-1200的首購族
! m2 p8 r0 M* e: ]首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主* F8 |) A( d4 G3 e n0 h A3 x G! a0 O
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房" {9 Z) T) p' f" N3 ?4 G4 Q
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法7 z i2 o( x4 F! _& ^/ [
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1200-2000的換屋族6 i# u- x. O8 @0 H5 j
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
* d: c% i8 n9 A+ K& x) c$ e這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差4 H9 n8 _0 f& \; y7 x
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
; D/ U- ~7 n9 |9 w9 U北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高( K4 t+ c3 j/ Y: y/ L1 |# t
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2500以上的置產族: I" i. ?: j3 o% q
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
V/ X h! ~+ n4 w8 [3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品" @ U# j9 w2 R7 I2 O
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..% c$ F! }7 C+ [7 e& ^. i+ j
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* q0 W4 X9 A8 p/ y由上述內容衍生一些問題也有5 A( q0 O/ ?8 M# f7 `. a( k
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
; V4 [5 G& e# P( N1 yＡ：https://www.leju.com.tw/
5 {5 _( } J& a" T. a- C4 U 樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
& T* C1 B/ z: ~* ?: a }4 {1 w' I2 P, j6 a* v. ?
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？" @; ?1 C* a- I2 g3 W) v0 s6 [
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。* s0 g, j. Z0 z' H& X! I/ d
屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。% c: `2 V C0 G
一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
$ e, |6 C; s: \& g 但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格7 s/ o) Q% @, C% t: [1 H& @8 i
不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。4 M- O; j/ b: j( H8 ^
, W' C( k- O# T3 vＱ：小陳為什麼會發這篇文？
2 f; z+ i. Y. a' H: p$ GＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主- x& U+ X+ @! p; D- X
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）6 s- j; k8 f8 _( g5 \
7 U% A2 m" B+ F1 N. JＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
: @0 [% I: w2 ]Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
* b( _( c% s0 K, B( V: _. V 因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。 應該拉～我想！& p; M5 r N! D/ [) K" H; F$ d
至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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! U+ E, ]- ~1 M4 q9 z$ @Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。9 u6 d+ U, j* [. m
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
# M _8 ?0 i( r5 ~: K" d5 Y( i還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。( S, P! N2 K( N! ?* E
0 V$ l2 X6 K D4 g2 @鄉民Ａ6 l7 `/ s+ [8 q" E3 r1 G
鄉民Ｂ
8 v. H8 q) K9 \1 S鄉民Ｃ
. \3 e! e! F ?- H8 V9 u. E鄉民Ｄ
. b3 e2 t# \" {! G" t: N鄉民Ｅ
9 w1 s9 r4 d9 ?% E% V: F' Q鄉民Ｆ0 W* d( N5 ~1 V5 X; J0 [5 W% A
% P; l4 N ~6 G& N" I: I
4 G" T) u" q/ G
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
1 \2 O8 ~3 {7 e& R我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!( e# a8 _8 ^, Q g* k: [
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
* T8 M6 w0 j. A( y其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去' W! x( M. Y, A9 o0 v& F4 Z
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次$ r0 M+ R5 ^ f& h
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1 r9 M, Y8 f! y% k3 |1 J( \懂嗎？2 l5 }: B( J! W
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本文章子中包含更多資源
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發表於 2018-12-20 20:58:45
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