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- 2010-4-15

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- 遠雄耶魯
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- 14 小時
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黑心建商告白@@2
5 大賺都更錢
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. Y' D% d9 y/ H" x z: I大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。0 s/ u* t; W4 \
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記不記得,上次有人因此而被槍斃?( R- R) ]5 s9 ?& _$ `0 F
S" C# @4 a a" c9 p L) m
就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,
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3 D V0 x) R6 b9 r9 ?, [2 H建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。
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那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。" O% G. |9 A( v; k$ f
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買老公寓,第一件事,低調,
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, n/ v* l+ H9 M# I不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。
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9 d% H, ]5 ?" |% | v7 {, c所以,我大概都是找個人頭當投資客,
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一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。
" X [( |. ?- W0 n
6 `" U0 |" x, ?- @) K4 X通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,
3 F) a; w/ s) \+ m
) L7 M$ `/ n1 N6 }6 t然後就有屋主死也不肯賣,% ~, `/ d ?- W" G
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那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?
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7 u2 o4 p/ y' S, N$ k7 _很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,
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2 r; \ B4 G9 ]4 B4 q6 V* P% C% A這樣鄰居就不知道我要重建,* e$ w3 x! c$ Q5 {4 G( q( j9 l, B
, y( ~* Y& I1 \2 L/ \& V/ a" R那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,
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0 ?% Q7 C2 a# I" M6 X' O$ X我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、
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找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。! ~% E2 Q ~' p6 l
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通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,2 A A+ t; M7 O& m3 d5 v
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這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。
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還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,
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慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌,) N9 s8 d6 V' M! }. P
2 ~: o, g1 {! d# j* [; }* D" Q這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。
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2 V4 M E( i; U6 b頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,
: [8 b j F* ]& X0 J
: r% g. T# s% `6 K: P反正老房子本來就會漏水,' b4 e, {% {' z
0 k; |( F$ O& b" x) o4 g5 c仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。# i6 ^: \( C; z5 x. {
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到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,
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而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,
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不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,
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/ K% a1 `( t5 b' ^% K, }8 ]( D1 x這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點,
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% b/ I4 J" c: t: Y1 o然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。! c' z4 @' @) F8 `2 ^( {- K
0 Y: {$ C; i" J% T6 V* T% }! L9 ~
這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道," c1 H" J* A/ o: @
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第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」
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假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人,
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再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。
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通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜,
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幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,# r/ j' a D3 [, |$ G" E5 w( f
5 Q; L @2 ~$ r3 D; @" w但是,有時也要出絕招,3 k2 z$ C" N+ w4 N( H' z
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比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
4 h. s5 |! y( ^1 b
. i6 v5 F' C; t2 \" I, ^找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,
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/ r5 k f# A8 t$ Z+ g讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,
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" f) t1 N* F6 Z$ _只要慢慢的來,成功機會就很高。1 G A2 ` S9 E5 s1 ?3 w8 F
4 e: K1 m2 D% l" S/ n- B3 }; y所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,& |; O7 s; { k$ X* p9 Q
9 I* H2 s! q$ E* I5 R; S' A你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
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% H+ H0 X" }/ g1 P( }那麼,有五成的問題是有人想整合重建,! u4 [; \! O3 ~" @8 W
& O; E- k) @% d唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,
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% m3 A# _2 ^( V, p/ ~; O大家一起抬高價格。% j- J5 j6 L7 L& v
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講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,
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+ ~0 q8 `4 k; v/ s& m; J- L反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,
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大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。# H9 b" v$ Z+ `$ m2 q8 r- `% `
0 n' {0 s. s1 \& m; a" }
再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人,2 B" ^6 ]/ M8 c+ f6 ], c* f
3 d: F6 |3 K/ }守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?
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那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。) h& d( u4 k2 b2 L, t) m) J
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6 分化管委會
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大家都知道,房子蓋好、交屋後,; K5 R L4 ?0 D! X, G
% H$ ~5 S7 s; [0 v) J% U' m最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?3 G5 ?+ Y. v. q( q4 _; u9 \- b% M
* y) a7 a* |4 O4 k: t" `' D8 y; c% ?! m$ j4 K除了健身房、游泳池這些看的到的東西,
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重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。+ U% G$ M- \4 A" d: A! |$ l3 m3 S$ ]
* t4 f! Q0 g1 a R# w以前呢,購屋客多半不懂,) n8 M' J; T2 l6 V; h
; {8 L4 a. [: x7 e1 r: E5 ]所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的,5 z" x$ C+ a5 m% h! K0 ^' @
" P; k w. } ~" P都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,
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2 w8 y0 g- S& k4 R+ L不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,
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% T# Z' J: \/ D0 d真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,
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. g8 J2 w. C$ I( X% X J日子真的不好過。
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我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,, c# H' u* a/ L# Y2 f7 ?! [/ o
$ E6 K6 F% Z& z! a, q0 j只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?
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# l* m( o& u+ {; C1 v/ ~在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。( }4 ~, }3 n0 f2 G, d. l4 W
) X6 [7 n+ s8 x2 v& M所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,) [- }1 P1 h, V, R
6 G- E- e \3 L# U就開始分成兩組,一組是交好組,/ x E( p9 V/ d6 ~: _0 ^. ~% w% `
F4 U' ]4 f: a" |專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,* x% E% X" I& Y! b
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比如油漆髒了。* U0 n# s3 A3 O1 J
1 `8 ^- K6 O# V2 L. `另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,. t4 M5 v9 O( y
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跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞," v: w' n1 t- Y. F# ~- {
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不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。
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1 [' H7 |/ b3 y" j- c `1 t4 ?# B正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,
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那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,
$ w1 x! ~; {) P7 @
9 J! H9 K( B2 I) R反正,方便、省管理費大家都愛,
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只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。) u& B& Q' S5 G/ f, u0 J+ \
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管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。5 }; X w8 S; e
6 G/ S4 |+ _/ |, \! @管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,
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而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。
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管委會不准擺鞋櫃?不可以!- V7 e. |0 I5 C, Z
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我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。
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; _, s& J, ?6 D$ {9 D要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,6 n/ O8 b8 t+ d _/ |6 p
3 v" J& n) f3 |$ ]就不會窗口一致對建商啦,
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8 q1 C' _5 L; ]& b- t/ @ b你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為?* F$ k* [# [2 J0 v( {8 m( m8 A
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最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,
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8 n* h1 a5 z2 s你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,; X4 B6 R$ {1 d8 S0 K& z$ n
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反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,+ J$ e* J7 e+ Q- n
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只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。3 Q0 o+ I) e5 q4 s
9 i0 @# _: ?! E$ W x G因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,
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' m) \( q8 s4 F$ B' T1 c, @只要撐過一年,換了新的主委,$ \# p' e$ G a3 x: ~
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嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。
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反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?6 D# B! A4 l2 X* c8 V$ ?, `0 [
! v3 u8 ~8 H8 x& k+ P停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。
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你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事?. m7 u0 g0 }; i3 y# o1 B
, W5 B1 e! b* Z5 ^* [1 D4 v
告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:
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* C* ~1 d1 \5 Y% [- X. E「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,
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你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。
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J3 x) i1 o& ] \& e8 f那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。
* H, Y8 ?7 E0 p" B- m! u) _
! v/ c8 L& f: E/ z' b其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難, A: B. i% l2 `; Y2 D
. a8 k3 {4 O2 U& h而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。- B+ J. g# m1 U3 \0 Z
0 K7 M1 d/ t8 L, v% b8 W2 h現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,. G( Q. Z# u9 _1 t2 j5 h
/ p! U$ |# o( ~6 Q) g2 s$ e) a說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!
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8 `7 p" k/ o+ `' `8 W要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,
2 r; [0 S) e* D2 @( @4 l
! L4 B) L' p3 J4 w% r他們想省水錢救生員錢,: b. Q0 v0 N# [" F2 a n
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想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。: r; `/ w+ l0 D8 n
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7 我交代跑單的事
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" W1 l: q! V8 t! [( q0 F跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,7 d( z5 a7 l( _& T1 H
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美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
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業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。/ o! f" W/ u9 f
5 _6 b( ^- z# v( A她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,
5 j! {$ E/ x$ _7 j3 P
& c9 i: T( `! ?3 T' b哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,8 J$ Z9 _9 a! ]% }& w
7 s2 E u/ Q2 K M! c$ @! O6 [甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。% G; w3 I }- f) ] I2 j7 X$ d/ n# L
& A. {( F4 E5 p" b6 I4 ?6 x每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,
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: n8 K- F5 g" s2 @統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,
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說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,
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1 L$ W+ W: z$ f" C% `; H也要統一的別說,或是,該如何說。
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通常,一開始說的都是介紹環境。2 ?% f4 K) E3 \9 |# r$ C( U
# d2 x+ o$ ~1 C: |, T. m, p( ?! H比如,房子在淡水新市鎮,1 M; R* B* {1 c7 u$ C
! p$ O5 B6 S5 K# W' {6 F
四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,( {3 G) [4 T8 Y$ G5 N8 X: z
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離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
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) U D& F4 M, u) ]6 q J6 e我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,- p" T$ A& L, _1 I. c5 X+ L( G
# W$ j0 ]8 C/ T: U' ^4 S8 u6 ?你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,3 r) L, e. A& |
X* a/ M( _, \6 I後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,1 K( o# t" O5 q4 [9 ^8 q9 E- A& z
$ P! f. f9 G' ^7 l現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);- `/ ~) T' G7 q0 Y6 @7 J
; M3 X7 j; J" u R- ], _! K
住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐,
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還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);
6 R, S$ H2 @; W! v, s" J. ~/ T x" @5 ]2 Q* P" |
來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,
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尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,
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# o0 Z7 v; {+ I4 N% u小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,
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" x; K& I! |9 ^# r0 f# Z不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);, P' n* A% v" r. b& ?9 `9 e7 ]$ v
) s- }1 w, k4 a2 T( v7 F# Z2 j& T
捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!2 B: R3 H5 {. t" F" K8 P( _
' k( m. [6 C/ i* G- l8 f X
你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,2 O3 o$ t+ f9 X- H8 j
9 a' k5 o# W; x& }- p一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好,
0 N* }% _1 c; \, j" Y5 j' G
* C# |, _, {& I也可以換部進口車整天爽,如果要搭,2 h! j- p5 m9 _. O {- c: t: N
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有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);7 v! t8 {5 t. n% `/ T, |% ?
, b5 Z; X" h n
你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,+ c0 e, S Z. X2 `' s/ z4 Y+ O+ b& b
4 A1 I9 T* C* [9 _" z' D這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,
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前面有別建商的土地,
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) s+ |5 S4 u: q/ F別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,
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你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。7 z, n3 c" K" w% F/ ]/ k" G
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如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了% o' d/ b; c( A( h: z9 r0 h
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「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,- s. G7 P9 |% v: F6 I
! O! |, J( \( `' s* x5 j* _還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,
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不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,
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要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」- \4 Z7 C4 b s3 ~
3 P# R$ T2 Z2 X. w4 j j+ e有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。
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9 k3 g, a$ `. j# Y' P1 U5 J鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。
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建材篇呢,很妙。$ h8 }# e8 P9 G- \% r Y/ M5 n: E
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明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,+ g# c# p7 V ^
- F. i" Q& g+ f% g4 ]! G0 k9 M我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,
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& t! r4 ^, r* q" e5 v8 L這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!
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# N/ A" U6 b8 z# a8 X) s. B" J公設也是,只有冷水戲水池" `1 B: q* v5 q
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(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、6 d. N6 R# u O; w
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一點花草園藝、幾步跑步機,/ F, Z- g2 O5 |3 ]+ C# }9 u8 K5 x
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我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館!0 ?- q# ~ ?6 Y( }: a
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天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,& b- V G& O( g
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放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,; R9 i, `. I, e6 L6 Y' G7 a
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我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。" y8 Y+ V5 P( v4 G
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你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?; }) I, ~" V9 x% m
# c% }* q) D" L7 b1 N! y. ?- s5 S那我告訴你,整塊土地一千坪,) B% F8 Y( P& r/ \5 y$ g2 s3 M4 M
) t8 b, y$ W* U; n% P/ E- d' {我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
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讓你一來就覺得很氣派!
, z, T. ^) t* v0 G( J3 y1 d+ z" U$ g8 k: D1 |
三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!& m, G7 ?4 N3 ~
7 G1 A5 [( o7 q$ z1 ?再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式,
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: s+ \5 d8 U* s) W$ c1 _% ^表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋," P# e6 ^9 w1 w6 j1 k
9 z, l6 I; |% X$ \又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:. U1 I' d9 [0 n K- n& d0 a! ?
8 Z$ d0 N% s3 c: P/ \開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,
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5 j% U; w; M7 X% z9 ]( ]然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,
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! \# V E" R& I/ F* [: U. V等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
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(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕
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(以前是亞尼克,現在只用
& i7 d3 N# N4 F! i! |85 度 C ),, ^7 X; ]* o u8 ~: f% E' M/ V
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我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,5 Z* c+ D" k2 B4 B
7 h0 a2 v2 a% K% {1 M- j' k3 S. t9 J六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!
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/ Q. ~3 {5 D% d9 h三年後還有機會增值二成!8 f" E9 J. n6 O! ~
8 ?! Y# x8 c1 D- z我真是天才阿!今天新聞又出來了:7 ~) z9 q3 r9 _4 D7 L
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「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、3 A3 p0 v4 k$ X, R9 D8 ?" Q: K: K
+ N# {+ v: K* ~' U5 F9 a6 Q- X「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,5 {& o |# W* @# I' n
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接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:% F0 D1 ~& H' e& p7 b" |1 W
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「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,
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我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」" Q2 R9 B* m' G; N+ O" \9 Y2 \
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哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。
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: i- L+ ^: C8 [" M% L7 ]# d8 不景氣還是大賺. a9 [, ?* ~2 ^3 o
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景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。* s/ j3 M3 I- H
V) O% m6 c' }' P* v$ t, |7 k
當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」," Y/ [$ b n( o
& Q! d6 a, o& m: ^# \就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,: I- m$ m8 L5 w# b; Z5 |. o
0 G4 g5 q! o1 A$ P( R而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。$ I) h5 A& E1 j7 b
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第二本合約:我跟銀行談好,1 b5 j( ~5 ^9 i$ b0 b7 s
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比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值, O. N5 t4 R$ ?& I7 M( `
3 V, [- _% n% @# W: j) b5 B如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,
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成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,
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x, X' g3 t% u$ @ A2 p x- d你簡直一毛都不用出,
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不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,. t! ?" M `& N
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再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,
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這樣,沒有自備款的你一定很心動,- f' ], x+ W( X$ s
" r2 ]9 ^! q3 H* T8 W7 j- X管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。
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8 Y6 L& |7 k1 l- s+ x也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?
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告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,
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2 R5 t# x9 g) T, y! Z8 D5 ]# z通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,/ n$ m8 P- c5 b( D
# S7 N; w$ L: a8 F分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。2 ?! f. T( m7 b( j" y K
/ ]* {; h0 ]8 ^' s5 F! j而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,
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9 {3 ]0 p' U4 `" ?% y& X我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,3 O# y& c* C- d5 X0 X5 w6 r; H7 f( n
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反正現在房屋開價都很高,
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* s% w4 T2 `) R5 W$ s9 Q我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。9 F# O6 Z" i; W5 {* F; }4 }
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買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,
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7 p; I0 C$ ~0 w9 K+ k% Q塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,; c; d- k8 J9 S2 ~' V {2 u2 P
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反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,) L# C, q) T4 s; X& S/ J. ^: c; \, W
2 F2 a6 o, v' g! Z! M/ B現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,
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就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,
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然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!7 {: Q8 B; B P i
; a- n3 @6 F' V7 z$ Y1 b( |8 c% M, l還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!
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車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,' t' I' G6 I/ }( b) D" T1 e( U! y, w
# V1 p/ {: D" ^- s$ |一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,
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但這樣我就賺不夠,3 _, m& G, X! v
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於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,
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因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!7 V6 G, c2 J4 A5 q) k
) L4 D7 x( @; k3 D) U' |/ e公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,: {5 c, w# T+ p8 f& j- {
: Y7 A1 {& Y9 {' I. @7 l/ f你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,
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4 _% X9 Y" {4 L9 g* L6 D我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,( F( D; y+ r' ^- s, O* V D. ~( ~& A
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我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !
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這個你無法用殺價的方式跟我談吧,
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* x- J$ F3 P, t" O$ G你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,; H0 O" K6 S T7 P, Y5 C* k) H+ K& U
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每賣一間我就多賺 40 萬元!
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9 a; Y, Y) ~% H& j; a; B雨遮賺坪數:
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( F+ ^- k0 l- W! z, z嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,; \$ D! {: E9 V
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我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,
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可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,
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算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。
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4 R+ T0 r7 B9 v3 Y1 l' A3 f1 S2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?+ H3 i! m ]; I! ^& c
6 l+ x! N& E/ h你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。5 J. }8 k1 H) p% E. K
: R; E) [+ ^9 I* ?7 H- [不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,4 J+ T7 x3 ^! n3 k& g* J
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差一點點你大概都不會介意,
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7 ~& v5 t8 b Z不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,
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換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!( ~8 Y' w! F7 w" ~+ p7 }
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保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,
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4 ^/ W6 O) X5 @這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,: { h+ B& d0 H! K$ t- q
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雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,+ n; F6 v5 z# H0 g
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呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,5 R/ m! Z9 E8 e9 d8 D
0 u! u: g, t& ?& P% a一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,* S: c) M \+ B6 n, T0 x
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100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,
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拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!1 V1 U t. h; ~8 m- O
# \! L9 e, u3 `9 X2 B; h' A0 j搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
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) O' C9 N+ y6 N5 ]0 x: U) k可是,你的心理可能都在想:: |0 o7 \! c$ p4 P, } ^& x* Q- r
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「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,
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8 q. i5 L6 L3 b1 i/ E+ _1 P幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,9 e% ^7 N: Z2 T+ ~1 |
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下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」
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9 廣告行銷發達術
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& V: u, U* b. s+ i9 o Q* z q房子要怎賣?0 N5 D2 D# x- g( `* J* ?
4 e; p9 H% |8 o1 L# M- T: w/ j9 L/ h; k新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、, u3 ~% s/ X+ n# C0 c
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找幾個厲害的銷售人員話唬爛?. ~6 r- X' d' ]( Q! T1 W [! j
/ a8 G8 U2 ]' o0 B2 y0 ?其實,還是有學問的。
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有空大家研究一下廣告,其實呢,5 W* l( n! T- u" X# ^9 H' Q
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包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。* Y8 M' J/ P# F8 u# H2 L: R
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比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
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5 B0 l L9 v2 g& [2 B不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,3 D f% k8 C3 z! e- n
x7 ?0 m2 [ V% ~$ P變成台北東區的首購天堂,
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4 n6 C; j7 [5 m$ ^+ T想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,
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不塞車十分鐘從SOGO回到家,9 e P, B& s7 @1 W# `* c" e
, b$ \8 C$ B# }! R真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。
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印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。
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九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,
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你想想,九百秒感覺上很短,3 b8 h/ d2 i" x) }, {! g7 K
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不過,單位換算一下也要十五分鐘,+ M1 t, o' E! q+ A" w
# E# w. z0 H3 j+ a: p不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,
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那麼,九百秒的感覺就近多了,1 B5 N5 K- ^: Z# h a7 \
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果然,新店環河一帶的房屋,
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因為這九百秒,生活機能爛的地方,
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變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。8 X! l* a4 \; g% d9 e
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還有還有,2 v) y( _ Y3 ?5 x0 R8 X
s+ V. B# n6 W; G# Q4 w; U2 ?, T「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,3 Q- J# M8 j( B, @5 N3 {
+ j$ w' j+ [/ Z) v! k% p. h或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,+ j) D+ F0 r0 i' G) m7 g# \
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新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」9 P( {8 Y$ Y8 m: g; X7 l7 l# v
B. A/ G, ], u3 `
用誇張的比價效應,告訴你,很便宜, F, N) t t8 k3 E7 B" a9 P
" ~ Y2 i M) o1 i( U8 ^ q
其實阿,怎算都是貴。; f+ [3 @* V2 G! i; y3 a
; l: ?; A8 x8 s- D9 t3 X* n- P所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,! w7 k& ^5 L" s8 }
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「無敵海景」是生活機能很差;6 r" t! s0 y* \6 g$ G
/ y3 e8 C5 P) m& o' J: f' T; V「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;! H3 S& `, i A$ i3 i
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「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。3 v6 l- p8 o) V& w
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下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,( H4 w7 a' G1 V5 h. w3 n
; q+ J* R* D& P, z, X0 [一定要再看一下,
8 z- J: e* w j R. P) u# a# E2 N) Z3 P! b, s9 h4 A$ K
廣告角角是不是寫著
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「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」 |
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