iBeta 愛北大論壇

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 2125|回覆: 3
列印 上一主題 下一主題

[圖文轉載] 黑心建商告白@@1

[複製鏈接]

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
回到到指定樓層
樓主
發表於 2010-4-15 11:05:24 |只看該作者 |新文章置後
轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway
! X( _% Y  i; o7 P
  ?. S; ]3 f  m/ M/ ?) \5 S% R你以為當個黑心建商容易?每天在存款簿增加的零,' q. v4 }/ x. t" b) S
與下半輩子良心不安中掙扎,那種煎熬,很難過,
0 c8 _! h9 M: o' U  c) K) c! \+ J: m, H- U! i8 \/ e+ Y9 f5 p
挺著喝出來的肚子,往賓士的座位中塞進去,2 D& f( }% I- X+ p9 I/ d/ P& n1 d( q

# E- l5 `' \8 t; H/ b7 Y9 ~1 h8 Q0 @夜深人靜的時候,來自四面八方的無聲壓力,我想要大聲尖叫。2 t% M1 _' h( p6 X) ]9 F
最討厭的智邦不動產找上我,
+ F) w" Y; ~* ~6 h
" Z; f% e0 b7 w本來想要找人毀了這網站,用毒灌爆,害我少賺很多,/ t' U3 u, k+ o) X. q1 o' E
# \' c# z2 u) F; j# l
可是,我覺得該是了結的時候了,說一些心聲也爽。, Q) s2 z# a4 T$ C$ v

8 \8 T2 h4 G+ q, k+ x最近景氣很熱吧,只要看到報紙就有利多的消息,
. p& H$ Y( n2 k# m# l
% @) l" _7 L! J4 [7 ^. E. @7 T. c# m# v' G啥大陸人又來投資辦公室啦,哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦,4 h  Y# M8 C. j7 `/ e: D  k8 `
  q* B% o" L* `  S0 N' u* ]
還有,一群群大陸人去看個啥個案,
" @, X' t) R7 R# _3 b
/ F  ]- s# o% _2 w$ o8 n最扯的是,隨便來個大陸人,只要是去哪走走,就被報成「看地打算投資」?7 z* ~$ k, m3 ]6 U% J( a
6 i- X. A8 b% h! Y" F
都是我們這種人出錢的啦!主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔,
7 Q0 B4 d# O6 H
' J+ h/ G2 x8 x  U三天找吃飯、五天找出國、生日送  F) \1 T! z$ X, @; ^

0 L" {5 I, L' v: U# l& {8 tLV 包、買房子打六折,
, g0 g7 O3 O' P' ^; x- C5 g/ y7 X
新聞就出來了,還源源不斷呢,, t* i, X; O, i0 X7 w5 `
& I4 A, \9 K$ }" U3 o& ?4 V
你只要給的多,新聞就生的多,這些人筆可厲害了,2 o( v, B. Z& o6 Y, ^1 \
+ u) W! b/ ?+ I1 a
我老是一邊看一邊笑,這些大哥大姐,還真的神奇,
! ^; s8 z) p1 n3 z# W# D3 c+ Q: e4 M  t% L
連我都差點覺得,不買個房子等增值,是對不起自己。. C# v9 B- h0 q
% p0 x2 R5 r5 C! y: k+ x# P
你知道房價怎麼開麼?比如,我的成本價一坪20萬元,
+ x- P# q$ e7 b2 {, V8 `* K1 |- \* t  I' [
那麼利潤如果抓兩成,就是24萬元,成為我的銷售底價。
3 C/ a! U2 V% s, k: s1 I3 n1 G) ]$ l* [% X& A  j0 \' ?
那麼,代銷業者幫我賣房屋,他開價可以二十六萬元," L0 T; D/ E8 T  p5 D, p" k/ W
1 I! I' w7 Y% ~; m  c+ z* U
給消費者殺個兩萬元差不多吧?錯!
/ o: H  b4 F+ ?, `2 s1 C
( N. S; O, E% Z- E' j對公司來說,一坪還是賣二十四萬元,
2 k# X3 @0 \5 v" H' ]8 K* ]" p* h/ _8 s/ [
不過對代銷來說,一坪就是二十五萬元,
( q, w) a; U4 u* I" b. ^' l) |5 X0 Q. K. g* _2 t' {3 P4 a- K& _
那一萬元差價,就是分給我的,經過作帳,老闆不會知道,4 k8 F( t8 D2 t6 v  w1 j

7 k" V0 q' m( d- _/ \/ J1 _* h我一個案子就可以多賺好幾千萬元。, {1 e. y& y( i. i( Y% a( f  w* Z

- }& w: }3 |: w, O3 ?- F6 c那,怎賣呢?我會要求代銷,開價三十萬元,一邊放出一大堆的新聞,
$ d1 N: X4 T0 d  A# v4 }5 A* n7 M
告訴大家說這一帶就要發了,再不買就賺不到,5 w2 c$ @0 M1 Q3 i! E* \4 N, T% e

# p/ r9 r0 a: u. C' s一群呆瓜就會來看房屋,三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多,7 I' c" H/ _, ^* {" Z1 A* Y+ X- U

' ^, R+ ]$ W; f這樣公司一坪再多賺一萬元,我又有業績獎金可以賺。
9 e, H) r+ r5 o9 G8 k- ]2 t& K# j9 R) I0 j7 q
可你也會懷疑,哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢?
0 \5 W5 K2 r6 S( G( {4 \, {! q% V/ U% G: V5 s% y
告訴你,一個案子通常都有半數阿呆,看了新聞來買的,
2 a1 I7 l% A2 \% c* f
# o& T. m: P: J7 _- H- _那些不貸款的人更呆,而比較窮的或是年輕夫妻要成家的,) j* ~0 }4 E6 p# ^% P% S3 y
2 t  e0 \* K, o
要作九成銀貸的那些,更呆,送一點家電就買了,1 k- q" b; a# ]4 K( G$ ^

% z* Q" P' m" V只要抓住他想買房子的心態,樣品屋作漂亮一點,排場大一點,就好。
* c) q# R) j% t5 M6 c5 I* i) ^+ e
8 K% j  h; L0 d2 Q+ m當然,抓住阿呆也不是一朝一夕的,每個案子都在一年前就要佈局,
% v) |, s1 s2 {1 _9 ]4 k0 c" V% u. k; j/ I: w: E! R
先放出消息說誰要搞投資,然後找幾個阿陸仔來台灣觀光,# r" w% L+ K0 \; j2 J" t' M4 f

9 J$ E( h# y$ `買幾個官員說要搞建設,帶記者出國看秀作頂級 SPA ,1 i; a3 q4 N( p+ \" Y- N

+ g, j1 O, i7 _+ a9 {$ b. a0 c很辛苦的,你想,不這樣做,0 o* _! t) d1 d- O+ T

# N, F) A4 x$ R/ `/ O' V  L( w9 x  e哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢?
" u+ b- b( }( `/ m3 ^
7 L8 `* z" q; R5 f/ _/ T2 r有時我也挺佩服業者,把荒郊野外,1 V! ~5 |7 w3 Q9 c$ Z. ^
$ V7 o" s2 z1 X" e) U
教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」,
6 @$ Z7 c" K( S, H) p  Z. i. I# b& c1 D* \4 x2 E
笑死人,鳥不拉屎的地方,買的人還很高興說住到很有未來的地點,
( l" u% j; t) v, \
2 j* o& Z; o9 W" E2 Y你看我們教育有多成功呢?
% G! ?/ Q6 K$ y$ O8 q
+ |8 T& H( N2 O. l: e# N記不記得,以前大家都說,買房子要看地點,「地點、地點、地點」,
( O" b1 o% C( _9 t2 d7 A$ I3 `" y5 }" e; C
現在呢?沒有了吧?大家改口說「要買有潛力的地方」。
6 z' w2 }$ y) y6 ]3 v% m# c9 M0 O: n% x5 x
邏輯是對的,但是,有潛力,就是僅有夢想,未來看運氣,
1 x4 G1 }2 e4 w+ d
( X8 g% L* W% r* M! I. _) ~你命長就等的到,像新莊副都心,炒了快二十年了,還是一片荒地,; h' y- X7 c/ S- O+ b1 `

. G# n) ]$ s! N* _1 _7 n/ C當然現在比較好一點,有進度,
! _5 ?& _! o1 K% a
4 [' g, ]/ _9 a, q不過,二十年來,有多少人在這裡煎熬,在這裡塞車,: M5 A- c& f) q7 ?) ^$ r0 C- u6 C
) C9 e4 z" b& F5 \. n0 b% p
然後又自己合理化說住在有前景的地方?很好騙。
' N8 r8 F8 e- ~( M2 Q. Q5 s4 ^) N
還有,一堆學者的說法也很妙,本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」,7 m( j( f3 y  m2 f2 q8 E
4 _  y1 s1 ?0 M0 U& J. M
後來,全部改成「自住沒差」,一樣嘛,花錢就好,+ v# E* ~5 ^. P2 U+ n$ o
$ C" n0 y: I) F) N4 A
當教授可以賺「研究費、顧問費」,拿錢辦事嘛!
6 V& B! z* c" }4 {
) q! I0 r: c, |2 I幾年來的景氣循環,上下洗了不少錢進口袋,遇到天然災害更爽,
4 L! ?$ r1 v1 Q$ |4 _4 B' L0 H% M+ L
反正逢低買進土地,繳一點利息就可以把土地貸款出來,0 M& e0 `( D- t) Z+ n* V& R% W

5 w+ t4 k; V( z7 I) }/ ]; [9 |7 L* R又有一大筆錢可以買下一塊,你說利息很重?
8 ^+ A: Y: J) L2 }2 u
- Q8 N; @0 q/ T2 y0 V屁啦,銀行也不敢亂抽銀根,我們撐不下去對大環境都不好,, ~) D( F; Q* g8 O
7 E* w+ X+ S" `; `! x  R
景氣火車頭耶,政府也拿我們沒輒。
2 `' h, w6 w( [3 P% L% C) U
$ ~/ _- S6 u7 z3 F7 d" Q- z以後再說怎蓋房屋,那些我都不敢住的,卻是大家的夢想宅。8 j' w5 p( W. f- l" g9 r
# j( {: J/ c7 Y* F5 {; s. |
2. 建材差異4 b  R5 {- b" {5 X+ n
7 q, V! c& o0 i9 b# ~5 ?4 W6 c
錢本來很好、很好賺的,後來有了智邦後,
- V' i" A8 m1 B8 ~7 _/ P) V
  f. }% ^! \+ e" H. d3 B4 K× 的,變的沒那麼容易,有時會有客戶看房子看了一半,
6 }  V- f6 \, ]: _5 h  j0 H7 a9 D1 d& @& Y2 P$ O
然後突然冒出一句:「啊,我想起來了,剛好有事要走,不看了。」
  ?# c, Y3 }1 _
( }! P# s0 m) s2 z這時,我就知道,又來個會作功課的網友,老師有在講,大家都有在聽。
+ ~- ]3 C5 m4 ^& ?$ }, M" D+ ]8 q
: X$ H: B- v6 S$ P9 @: D2 W8 _1 I反正這些人本來看完就不會買,買了也有可能會投訴,不賣也罷。
- v! N( p/ g5 ?% H: X2 @( p& A$ H# W) @; V. e+ |8 x0 a4 b
你說,經濟不景氣影響銷售?
5 k. s: o/ y" L4 m- H9 ~2 s4 M$ q- W, s( \$ k
我會回你,對啦,但是客戶很好騙,有時也不知道怎樣,
7 y. Q" L6 F' i/ [
, W8 A, F4 i3 c) `是我命好,人客看了房子都會喜歡,搶著買耶,1 x- z. S4 q1 q! z2 T& B8 ]
, j  x1 j7 m6 p5 h  X
可是,那些房子阿,恐怖,要我呆上一天我還敢,
8 X8 V0 |0 b4 n( H2 F8 h. `: E) [
# }6 p# j0 l) w2 V0 [- U, f9 O. y可是要我睡在裡面,可能整晚都不能睡。/ f% S9 V& Z8 x

! v. z, e7 y8 Z+ m; C說說鋼筋,你知道我怎樣省錢的嗎?9 }" r% K" ^2 s5 r0 m, f8 N' a9 a( V
4 f. Q3 C7 F, ^  o9 m5 }
比方說,規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋,
8 K1 i1 E0 X% X% W
) I; F/ b2 J  f$ i7 ?. r% P我一定只有十六根直、三十根左右橫的,至少省二成,8 s3 j( a  {) k; f1 b7 W
7 ]! y: [" t0 |! @4 P7 [% h
隨便算一個案子,鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。
* G9 A; K* [, K
9 o" [& A* C# t/ \; }0 g+ N: J. `有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環,: J" ]) g9 u- j7 y  f% t

' D% ?* Z- U7 t6 K綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲,我們阿,這裡可以省一半,+ w8 x  m) G1 D; P+ P1 d8 c4 {
6 A9 Q: h( F& s% q8 n
沒有固定環,鐵絲隨便綁綁就好,
5 G4 \/ ^+ T  k, n9 f! {# \
+ c; ^5 q5 U1 I% y. W' Q& j反正,混凝土一灌就看不到,, e/ ?; b3 b1 g4 `, B* u. U

/ h5 ~/ S; ~. r工人也做得比較快,省時省力省錢,快速完工。
( B3 Q, X, z5 k! p0 U. z: G
1 D& l9 N- D8 O0 c% {8 ^混凝土也一樣啦,大家都知道我們這種建商,
, k4 b! U* V% V. b+ s0 {. B/ L* e, K8 |& A' Y- `1 h
可以一星期蓋一層樓,別的建商起碼兩個星期,有的還一個月!/ K& W+ u9 L) f/ x: A1 t4 u
( L, I6 _9 L5 l( ?% v
浪費時間啦,就一層灌好後,那個木板的模子別拆,
: _! n8 [: S- I3 D- \5 I7 x$ _) o' f) `' N  ]+ E: ]
鋼筋水泥本來就有一定的載重量,繼續往上搭嘛,
3 C3 c  Y% J+ b7 u4 X$ n
- y/ \3 y* s7 l! |/ Y7 W6 ~/ c  K地震沒有每天來就沒關係,後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框,( l. B9 |& B6 M/ _3 `) `" R3 H

8 ^( f" ]3 M: ?, U  r; W那麼容易裂開、油漆要一天到晚補,就是了。
; M, Y# q6 a% U" D, F4 n
/ S: g) @) q/ b  @% D有空隙嘛,沒有灌很實,都是要趕時間,拆模後,
$ `. \" a+ q6 L+ ^* V; U$ k3 n" R* P, i8 k$ C9 w4 w: Q7 y
一定一堆洞,都還是要用水泥抹一下,免得上不了油漆。
+ `) a8 i. d1 y0 k2 D
& P9 k. j( \: S  A4 d5 n最怕大地震,不是我家會震倒,而是,我蓋的房子一定會倒,
+ O5 ~+ y2 D$ f6 W( G8 j1 u% N
9 ~' F' S4 s$ p( M. j還好我命大,九二一地震台北只有二級,. P' g3 A. [$ D* W

# Y# i9 x7 C1 s& Y5 I8 c4 k還倒不了,油漆補一下就好。
& E$ i1 S# W# d* L# S1 S, r" b& Q: q
翻翻廣告,建材都是英文名稱,反正客戶不懂,你看到的都是山寨版,
. g8 v  O2 p/ s  Y$ L
3 o6 b& f" k: v/ S4 n) r全部用模仿名牌貨,那個馬桶阿,聽客戶說每次用都會黏東西,
9 ]/ `0 o9 E# p$ L1 |. Z) `: K$ R+ _9 k4 F+ O6 u- i3 g) g7 H
水一定沖不掉,和成一顆兩千,醜一點但是耐用,
9 o. g2 P3 K  D5 A& t5 ~
& B' w. R' _' i我用一千五的寶隔麗(忘了怎麼寫,管他的),比較漂亮,名稱也好聽;
: ?' J# o( |* u1 d# M
% ^; T1 f" @+ i9 j& k那個蓮膨頭跟水龍頭阿,半年一定掉烤漆,一年一定開始關不緊,
' e( F6 R& G3 u/ y& u8 C
) s- }5 y6 L6 D4 ^* v" j/ ?6 k+ t  W可是,看起來很像德國進口的,牌子我沒管;
! h' e2 ]' E# T  A! v; x
' V! w: u3 X$ x2 t4 ~& t還有,大門看起來很漂亮,但絕對不是正牌防火門,
  D$ {$ i- c# D, G1 `! z) q/ b" p8 A! X0 h2 c: G
啥牌的大鎖大概一年就會壞,如果你跟我要防火證明,我拿的出來,
! k! Y0 T7 v; d7 ?: L1 I! {( O0 @9 @, o' F# o9 w
不過都用錢買的,真的要測是不是防火一個小時,絕對不會過。4 [! ^) \% N3 v& f

" V& E8 \2 ]8 J幹麻要這樣?省錢阿,別人一坪建材用三萬元,我不超過兩萬元就有了,
7 g4 e7 n1 [/ ?5 @/ Q* W% w6 q4 j! H5 W* q2 O0 l5 s
而且一定比較漂亮,現在的人都是看漂亮就買的,
' o1 ]2 U- b4 `7 A' c
( Y$ J7 h% C- T+ `我不需要用好用的建材阿。/ I/ q) W7 i8 u- Y1 R

' ?# ~- [. A+ j( k( F( k+ y油漆也挺扯,大家都會裝潢,所以我就隨便漆," c8 l! t$ V4 R3 G5 n/ L

# X) C/ m" @! }4 w5 Q2 K' D一坪八百元的油漆,兩底三度,你知道我用多少?
8 u' [9 H, A; J# w. c* w0 u+ v0 s* E0 a2 v( G8 S' G7 e9 ^
三百元一坪!就粉光後直接噴一層,只要對著陽光,
  ]) r$ n$ W3 d, t9 k: `& o( ]( n! W! B
幾乎可以看到水泥的底色,反正萬一客戶驗屋不過,
- |" m% u. x5 d
6 k7 Y+ A$ ^) q2 L再請師傅隨便漆上一層就好,1 _$ x! [, z1 o: [# B% G) X

- ]# ?+ ?+ T" P& f; H1 n通常一個二百戶的社區,最多十戶會仔細檢查。& |( M. V" o; h( n9 t( D) A1 W( }

6 m' Z- B+ `$ f# Q" x你問我差在哪,兩底三度的油漆,起碼用五年還漂漂亮亮的,# h# {! t4 c) v" P

7 d8 v: o' G3 l1 c# d0 k表面光滑如少女的肌膚,我的一度漆,一年就會掉色,
8 F0 d% r  x& J" M6 |( E& ?
) o6 {9 E+ {1 {! _有陽光的地方就會褪色,如果你家有光線是斜的曬,( F( z- d! v7 [
% J% n9 ^# X7 f
你的牆就一定會有斜的色差,: `  B( D1 C7 J- u; ~5 Z; _, Y9 L
1 [- U3 v; k  K' C. }' ]' b
還有,只要站在牆邊對著看,一定有波浪,不平嘛,放個櫃子都沒法貼牆。
+ s5 k  _/ h  x. G6 W! x& i2 q3 y& F' Y  X# C; w
還有阿,牌子寫 ICI 得利乳膠漆,這個牌子不錯,. e* {. @  Z. M6 q( q
( q4 d% g9 F/ L
但是也貴,一大桶五千元,我就叫工人去買一桶一千的雜牌,) |, `9 N1 F$ [+ C/ }- e3 L
" _- }! p* K+ s0 |8 J* v; }; V
混一下,以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌,
2 Q3 z0 }9 J% H- P3 c6 Z9 D
5 U% e$ h; d2 L) l後來因為師傅說不好上漆,乾了也難看,
$ G1 Z3 c/ k! k, v1 D( a1 u5 e  Y
5 |; A, {5 h& p( \( w後來才一比一,那個漆哦,聞了都噁心,甲醛太濃,師傅工作都要戴口罩,8 F- @& q: a; j9 t+ K% U9 t: y# _4 O% ]

0 c- s/ R  D* g( i1 W3 n2 S0 Y免得大家早死,可是,聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月,
0 U/ u. k! x3 X7 f* u5 @+ z3 a1 S1 ~2 v
沒有大概一兩年才會沒味道,管他的,又不是我住。# W' {# T( _( q+ w  G
8 ^2 O) ]+ c: |5 H
誰叫我都先建後售,施工中不能給客戶監督,
$ {" D5 j; Y2 M- x8 q! C( j6 K
行家一看就知道偷了多少工,6 U3 ]' u+ x& j$ E; B  N
8 @6 _) R/ H' V" F% T6 n8 K
反正房子蓋好很漂亮,大家買的高興,皆大歡喜。
7 R$ J! N& \$ B% j5 u& T0 r( p8 i: v- j' X( k5 a2 ]; \
最近市場狀況感覺很好,我的案子,已經全部漲價一成五,
% ~; U1 @) _+ k3 S3 A8 M$ w/ X6 J: f/ A" U
還發佈新聞稿說,供不應求,只好漲價,數錢又可以數到翻,
5 [3 P: k% b: Q7 o1 {/ y5 d- {4 V  d+ c- K" v
你看酒店生意很好就知道景氣有沒有復甦、哪些行業復甦,3 O+ o1 b( T9 D* v! q/ M* C

0 z8 l$ G% m+ M9 Y8 {/ ~這是媽媽桑告訴我的。
- w0 A) }3 i5 v7 h& r~~~~~~~~~~~~~~~~~~
" R4 e# F" p& [2 j- f( I) c. N1 @' n5 Z, b% _: |; o
3 操縱房價與銷售率- o2 j" K; J' ~, o+ k9 t7 x. Y

* t5 _8 z( G* ^7 ]5 H8 q9 N建材講了一半,還是來講講新聞、廣告的手法,% J7 p, T( q; \3 h

: c6 d! C+ y' l, {2 H$ s. m, p8 p免的大家又熱過頭亂亂買。
( G7 m7 ~% z  I# ?8 l* R* v% i5 T+ _( k. f6 n
有沒有發現,最近的廣告,以及新聞,都是一面看好?
( p# S# O: o; h8 K0 d+ H" n6 [, F! `: g3 x6 q& ?6 l1 O& g
無論是「大陸人要來買房子了」,
! o3 b. M& N2 @' d& M" z- Y, r
9 }2 Z! q9 I$ f9 D還是「銷售率破八成,盡速搶買」等等,0 [: W7 z; z5 Q; P0 V8 X: @# e) ?7 E
& m; S) M  E: [, O% {8 D& D+ }- f7 t1 Q
一面倒的就是要跟消費者說,現在景氣很好,) K: Z9 J7 Z5 u9 w$ @7 O

+ p& m) r8 q) s連營建股都炒的不像樣,很整齊劃一的訊息吧。
2 |  d/ H4 n6 y7 }3 Z* W) d
. ^4 @5 G% [! Q7 B: a不過,你大概不知道,銷售情況,已經停快一個月了,
& }( @4 H! F  E  V- k
- \" S, J/ F- y. g問問其他朋友的案子,也都賣不太好,有的是因為漲價過??,  s8 @$ T% G, L* @1 |+ `# n
8 X* o/ t) h* C  X6 q
有的是根本沒看房子的人,/ I* l+ N( c$ Y( K5 @3 N+ a
* r8 L& W) G' G% o' Z& H. V
現在阿,假日的假客戶都要出動兩組以上,
" q* W& p( u9 e0 _) C* P1 v( O, N
一組看房子,一組簽約,要不然,根本就是冷清。
6 _0 a# ~0 |% K1 v4 z& ^+ h5 t3 E
房價怎操作呢?  |: p( n- ^, X2 k

$ J# F% e, ]# B簡單,比如我的一個案子,平均底價是一坪四十萬元,6 H; v3 H0 {2 }) g* k
9 Z7 \1 y, F1 i$ o. O( C
我會要求代銷訂出六十萬元的表價,
+ a9 I+ o0 E" N2 x" y  u* W5 v* J; A; m- |; ~
無論是客戶八折或七折殺價法,都在我底價之上。8 V9 q8 p0 h0 Q# o: I7 c5 }
% N0 H% ]) v* C5 F4 _" q5 D# o
那麼,六十萬元的表價很高吧,一定超過市場行情,
4 T3 N  m4 G% F
5 C* j0 H# s5 }$ h; R$ x/ D2 u$ _但是呢,客戶無論如何的作功課、市場比較,6 o. i/ G7 F* n

, e3 s' e0 _3 Y* u% f附近的個案都是開這樣的價格,* Z. `2 Y1 J: a8 ^& [, ^) M
" J5 G* c* _4 R* y6 J4 x! O
更何況,地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元,
9 k. g0 @3 _- d9 H0 O9 V, l9 o" t
' h( B7 H9 ?. w  J+ w一段時間之後,你就會認為我的開價是合理的。4 H/ @2 E- @( A' R& g+ s$ L4 O

. k+ {% D" a& d3 p! P( [1 s2 V當然也會怕賣不掉,於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子,4 L* w+ ?. \& y+ g  X( ?- w' f

" A  c* ?  J: n) f* w0 L% F; ~你想,六十跟四十五,已經差很多了吧,降價二成五耶,
6 _0 U9 i. T; k4 h7 ^3 ^) p* ~- X; H. _- c( Y. T4 ~. }
跑單營造出「今天用廣告價送送看,不一定會成啦,: Y3 u' [* r$ X  P1 F5 h
( b+ N4 S' Q% N! m* A: k) Z, j" J
可是,四樓這個價格,你買八樓用這個價格,一定划算啦。」. o" ^( s7 v0 T1 q( s8 B! R  j. z

+ v, Z6 `% B# N3 h, P/ H+ N' `好,你大概感動的就買了。
! \$ C% W, c; w* ]5 f$ ?& L2 }+ d' a* B. f4 [  F2 ?
我還是一坪多賺五萬元。
/ G3 C3 G! J% {& \$ |- W! j- q( k( ?* y1 E3 R0 `
以前真的是用廣告戶來引導出價,: O. M" i8 M/ }& M0 |5 A( b
! J  j: U* R' i/ Z, m& j- b
不過,大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右,現在,就是要多賺,% }" s$ @: j0 ^% m( b

' Y8 l/ _, R( S5 X; d誰叫營建股股票漲那麼多,這時賺錢最容易,一定要多賺。, H. Z3 E  i* M2 p9 j( k4 f
: o: v( g/ ~" T
還有一種人的錢一定要賺,那種不貸款的," }0 }5 p4 {& E+ a

+ w1 @, E5 S, y4 g或是一看就很喜歡想買的,六十萬元的開價,通常可以成交到五十萬元,
, M$ y! G! F2 [
$ r  [) p) H' U$ I' h只要一個案子有一成是這樣的客戶買,6 _( W9 P  {+ _5 C! \( n" p

- L% {" ~. [' Y一坪多賺十萬元,你想想,可以多賺多少呢?
% t+ X- P& [6 @/ j( {
7 x5 T0 C) s. O別以為只有高價的個案是這樣搞,低價的更要這樣,6 S$ W( B- i( k

/ [- Q7 E% q5 D一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元;- E, K2 x% r& n2 a
1 ]. y' h9 }% J) t+ I
一坪十五萬元的就賣到十八萬元,只要大家集體哄抬就好了。
1 E. X' T9 j& `" ]+ `( E
4 _9 c4 I$ ^8 n/ S: g你會問,我開價六十萬元,7 p. I' t: v5 ~" K
8 V! {0 B$ @  }7 H2 _( ^5 u
那如果旁邊有個案開四十萬元,不就壞了市場?
$ {8 x, Z* M6 B
$ w7 g# V$ f2 B0 u, W+ f才不會,那個四十萬元的,我一定到處講他壞話,
4 j' e. d) X# U
8 g5 J3 h- L+ O9 W" g7 T& ~4 j啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦,8 }: I7 P0 V) q% Y5 f2 N/ Z9 N

: j/ z: M/ n! P8 Z+ n& N反正,要找出瑕疵一點也不難,講臭他就好,  S2 X3 S6 ~8 ^7 m" z2 j
" {- i  g- _0 @/ ^) h
而且,我那麼有名,一年蓋那麼多房子,人家也會講我房子會漏水,* E) w' M; B5 f$ n. I6 R
, y6 `' Q9 O, |: O* H3 `
可是,我的名氣大,台灣人那麼多,新人輩出啊,
# e! o0 w4 W4 I- Q" U3 h1 Q3 h1 M. T( n; l) R. [6 M2 |/ a
我只要作一個人一輩子一次生意,就有二千萬人次的機會,
- {& Y: g5 l( l# T1 e! ^! j) S7 Z& b# ^6 v  j
所以,管他風評咧。2 B4 D6 m/ v7 y( _4 c7 Y

- i. D* Z, k# s6 L) ]發布新聞大家都是知道的了,銷售率隨便喊你也不知道,
1 K! ^  n6 A; F
6 ^2 ~. b; D' Y0 z& D3 e9 Q, B6 y可是呢,有一招是別人教的,
$ p! t+ w  w+ D. a6 ~4 o8 c6 G# s# b; b& Z% ]4 K
找人頭慢慢的買下,等半年差不多買到一半時,
, L% t/ ?- G/ \6 b
5 j, a  Q4 D4 d( c1 c加上原本賣出的,公開財報都可以光明正大的說我賣八成,9 k# i2 q" t, V" [2 [2 h
5 U9 z; z' ]- i+ _) A
而且阿,人頭買價一定高,底價四十萬元簽約價就是五十萬元," s5 }3 w, r/ d6 t5 {* V2 v4 _
3 I0 e4 T$ c4 M1 b* ]% e9 p
可以給客戶當證明看,也可以給銀行看,; I) z+ i0 x+ Q6 \" [

, V5 `6 M# u) f2 W) m. m貸款嘛,五十萬元的八成價就是四十萬元,' a. S& f& Z! z. F7 ?

, i# ^4 j& A+ `; f% r; Z5 P把這些房子拿去貸款等於全額貸,
6 [% O, @( I% r' Y& \
  _7 o3 R) _- k! t我的本金跟獲利馬上全部賺到,5 w: y; B4 t# ~* `; Z

$ j( M6 t- }4 z! ~" C3 b接著,再把這些房屋放到仲介市場去賣,只要高於四十萬就可以賣,
, r' \/ n. c' E- {/ g7 a: m, G" l0 z8 Y
買方看到我買五十萬元的合約,你想房價也不會差到哪去,' Z; V8 M$ x7 n
/ }# m7 F4 @4 H. n9 F; ~6 U
縱使成交每坪四十一萬元,我還是多賺一萬元,9 l* `; [  C* y+ T6 X9 F/ X' W' C

' Y) I: H3 T: s, Y. a可是買方可能會覺得很爽,買到便宜了。5 I# S8 T  _: B4 w6 R
5 Y5 Q2 U3 m2 ]2 P- A9 o& g# U! h
誰叫我運氣好,台灣房價崩盤次數不多,
& A2 E0 Q# W% Z+ Q1 m# p
& H1 \  x9 m0 G% }政府也會救建商,撐一撐就過去了,經濟火車頭嘛。
6 f5 l  H! [9 c7 J
6 s! W6 y9 X9 c誰叫就是有客戶會不理智,十組抓住一組,我就是賺,
3 F; T; |; z! c& e5 G
0 j  g0 t( @  N% D* u而且那種客戶比我還堅定:
3 c: s% {3 R6 ^+ m6 _6 x2 `$ A5 |( D0 R/ O! v/ W( c
「漏水?我應該沒這麼倒楣吧,而且跑單都說,我不是買頂樓的就好,
$ s0 z2 c* T" ?5 I" d, j: E+ A- Y/ U
況且今天是特價最後一天,如果我今天買,還幫我貸到九成貸款耶,9 a, ~# `+ |6 q) E3 B. ?

1 u8 O0 G0 I0 v5 {( k6 h. J報紙都說只有七成五,, d, ~2 f" ^- ^# Z" C  j5 y, s

1 c& Y* a  Q1 I% N這種房子,當然要買阿,我想買房子已經找很久了耶。」6 J/ R8 w1 c' a8 \3 p- t8 W5 E$ s, J" h
! Y, c8 e( W( U) x" j7 R) ~' P" A
~~~~~~~~~~~~~~~~~~, V( S& Z& c# ?( j* u) i; u
+ Q+ f% d, o: Z: @
4 看不見的黑心建材" V0 b7 a/ U5 U1 w
" U, ?& M2 k6 \4 V5 j. n
最近 Sway 認識一個不錯的花藝設計師,2 b% L1 k( J9 T0 A1 H

! p" @! h* ]6 y7 K2 k4 S陳垂訓老師,店開在內湖,專長居家花藝佈置、銷售賣場、婚禮等,3 g$ G9 f6 M9 o, D

" ?. H; p. l* e% Y7 _7 e" E也是第九屆比賽冠軍,為何提呢?) o; t- d% L% B6 J7 G
$ z- M1 o. U( a% i7 e
他的作品很自然,獨特,縱使是一把花束,包的就跟別人不同,人也誠懇,$ d0 d1 e) P& A0 I) e( x& w3 G

' \& _7 _) A3 F% R3 R. g9 v* r4 U有空大家可以參觀,
1 O* ^. v7 y+ e" ~9 c( ?
7 m* u' |/ f9 w" _, o$ T: {東波水月花坊 http://www.eastwave.com.tw/
$ k0 c8 j6 A$ M$ s/ _8 I; L% M! Y  |( V! N
重點是,想買花,請報出你是智邦不動產網友,可享受 VIP 價格哦。
8 y5 w6 S+ S; F% A- [6 e: T6 Q. Y0 S/ ^! A" k, R$ [1 j2 S1 l
繼續黑心建商告白。別打我,上次講出預售案賣不好,台北縣都是這樣,4 w6 a: T4 [: O2 ^* h
* ]0 B* [- g0 i
一堆朋友都說,幹麻講出來啊,害人阿!
& t8 G4 g8 a; V1 N
' e$ v5 u% w5 p/ E6 c. J我只能苦笑,然後說:「又不是我說的!」! V# x9 U0 `4 j8 G
( Z7 m8 h/ n2 {1 e6 \
還是多講點黑心的,要不哪天被灌水泥丟到太平洋,就沒機會了。2 c* I" g% ^" D* v, x
' w. m* ^9 ~- Y; u6 Y2 G) q3 M
現在大樓都有化糞池、緊急發電機這些平常看不到的,
- W% \' i& X5 \: W- q8 u& D
5 R0 v0 r9 f5 \% U& O這部分很好偷工,一來沒人看,二來大家也不會去察覺問題在哪裡,
! p1 D! |- k( c4 }5 R* C/ S7 C6 j; N7 ?( K2 n
畢竟,太專業的東西了。- {. @5 n# f2 D; j

' z% \  a: ?6 X) C, [$ J化糞池,環保單位管的不嚴格,尤其是台北縣,你有就好,
4 p7 I2 m- p$ g8 x: E% i6 X
  G3 B5 d9 P" T$ G1 s通常不太會檢查排放水是不是已經乾淨了,
3 J" W- d' V' z
) s- ]5 O" p3 b; ~) {. y所以,我通常都是作個樣子,法規規定要作多大我就作多大,# ?1 |! u# g' M& d" r' ?) z
) `# [5 c; @9 b/ o" _
只不過,有沒有用到那麼多,比如,一共需要六個池子的步驟才會淨化,5 A1 p, ~$ h+ ~, [$ J
! ?% B/ S4 w! L. L' U( p
我呢,則是只用兩個步驟,其餘四個,有池,但沒作用,
! v1 [1 T' I1 H' Z$ y) n  C1 t) F& ?$ O' j: X, j: t0 A
神不知鬼不覺,大部分管委會在點交也都不會把所有的蓋子挖開檢查,
) M5 D0 k* a# e5 V, u6 F- f2 s3 h2 L* m+ T' ?
那很麻煩,也很臭。5 [! D% X) ^7 |4 ?1 ^
- o2 l$ A  Y. O- D( C8 Q8 V6 l+ m
這裡可以賺個上百萬元。  ]# j& M. U5 K
; s5 }0 K) F, d& t, ~# ^
有沒有問題呢?8 b' p; I% H% b' {* U" w" V: ?: n; e
3 c% k% {" c3 {2 I6 ^: p2 O0 e
誰知,哪天化糞槽負荷過重,5 o) s7 b* }. D( S1 N

- p0 R: P* m( ?" F: a0 H$ {( O# w爆糞或是要換機器的時候,就知道臭了。
4 _$ B9 a  G, @) P/ k3 O
+ ^$ j( ?. j5 O5 {/ `, f4 I緊急發電機也是,平常幾乎不用,萬一停電才發動,
" ]5 O3 m: d$ ~
/ A9 N3 V; t0 C* o7 T# M& H$ \一台好幾百萬元,有的好幾千萬元,問題是,你有看過你的合約書有寫,
2 v; z! N+ ~) o3 z9 ]2 }% ~
$ L7 h# z! J# o: u4 I緊急發電機是哪個牌子?/ y6 p; v( M! q/ D; s

9 {1 e1 R! `% S5 X; w4 g5 f沒有嘛,所以,首先,我通常買一台中古的有牌子馬達,- h2 f9 |) k1 @% Q) B

& m. Z. t9 V: M- B/ A然後,其他套一堆大陸貨,拼出可以用的緊急發電機,這是比較好的,5 C+ y7 W6 p$ E4 v% c& @% a; w
' }5 i, e, ?" ^3 Z) t  s. _+ c
狠一點的話,消防單位一檢查完,
! s3 ?5 a) l4 U3 F. }6 c$ n: V8 ~5 p4 s) B! k" z
我就把他馬達換小,外殼不動,嗯,賺很多。2 {8 e1 X8 r6 F: U

; K% l0 m$ w: P接著,電線也是很好偷的地方。' J! ~2 ^8 Q. |9 \% f

5 Q5 R( v4 X: W" }偷啥?法規規定,多少用電量,就要多粗的線徑,
& c% E3 y2 ^0 w- l5 _; |6 c  P
1 R/ d+ C7 t" j) u5 E4 ~* S不過,那用電量的設定,是假設值,) {+ U/ q+ u) ^* V. B
$ T  {- n' }; p. `
也就是,比如一個社區設定 250 的用電功率,5 |3 G+ C( }3 u

; ^; [+ d, ~1 e- }通常也只用到 100 就了不起,' N- _4 N% Z# ?3 G; H2 N9 q. e
3 W3 c8 U. ~" D/ c  `
那,藏在管子、牆壁內的電線,是不是沒人知道呢?6 O+ y) c( _) n1 y; k) |; X

0 J; x: p# b3 T9 X! x. ]8 w/ O對了,就是這樣,一偷就少一成啦。2 i; ~/ g' n) C: G4 [: o

3 o. ]% w8 A5 |5 `! y+ m接地線也是,看起來大家家裡的插頭都有接地線的洞,7 w- I' I7 ?) X4 g0 _

' h, A$ W% n( j不過,通常根本沒有線接到地下,包括消防箱內的緊急用電也是,
4 @) x% f4 Z% V3 r) R) ^/ @" a* q% r4 u" A
這電線少的可多呢!要不然,原物料那麼貴,能 A 就 A 啦。
' S$ n1 G5 `2 h% l# I' U$ b7 R! Y- x+ \9 [+ t
還有,電梯。
% g, H. w: h1 ^2 x! y9 l" m/ R8 c
如果你家電梯一次有多部,但不是每個都會下到地下室,
3 r# j4 z, X. s" @( R# y
+ X1 I$ U7 q) v3 [通常來說,會有一部電腦控制誰上誰下,好的建商,1 j; `2 }2 y9 s$ B3 C
, h- h' t2 v6 ?* R9 y
會配知名品牌電梯、那部電腦,
4 t* I: J6 V+ Z0 Q8 \' k; A/ G& h2 }7 v
像我,只會用便宜牌,電腦阿,當然不給了,一台電梯省個好幾萬。
+ k/ \/ v! N" C$ i5 w: M: E8 k) a
. U" w! }5 V; V; l$ @4 x別以為好幾萬就不用省,超過一萬元的,就有價值。* J# g+ q, t4 j
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
沙發
發表於 2010-4-15 11:05:56 |只看該作者

黑心建商告白@@2

5 大賺都更錢
. J" y" V. |" R/ p' u0 W/ X
- F& F3 P$ m7 X- w$ j5 E8 [大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。
  H( H. P+ r2 _3 Y; ]+ q9 ~4 ^. L! e/ p' I5 h, t+ |7 H3 n  c
記不記得,上次有人因此而被槍斃?; F' {5 y1 t+ q# O& P1 s  ~

, }. }1 C) Y9 P- k: d) c. H  r  ]3 b( w就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,
) [+ V9 `* e: i0 ^! ?' L- P* E+ p, m  J5 f
建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。; t% B' p1 z' _% n& {& N; y

9 m1 z7 }' s, ?3 @, B+ u那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。
3 A4 z) K6 L' I4 Z) S9 [9 H$ Y+ n& y3 @# \
買老公寓,第一件事,低調,$ M; |4 ^/ A7 T* |+ ]% ?

5 p+ F, h( a" c  ^8 R& X% m1 H不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。
1 b6 l5 {1 y" H3 I1 Y! N5 l' o2 k! l" P$ h" T
所以,我大概都是找個人頭當投資客,
1 |  n+ q! g0 a" Z0 U& q' F2 i) s
+ ~. ~! y' B: h' @7 k, _一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。5 h* d% u# e* D8 H) X% e! @3 w1 l

$ S8 s$ q6 a5 h- c通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,0 P3 R8 x4 w5 m' _1 X! }, E/ c& p
9 w4 O3 z* `5 `5 \9 J$ G4 H
然後就有屋主死也不肯賣,
- m% x3 y3 h9 O$ a4 f, ?
+ G5 w4 M& m3 [) O那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?+ `5 j" \9 Y! }- ]9 i

' \* F( F$ h7 x; Z* Z6 j很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,4 ~3 T: ]! T( v+ P" s' v

3 @: {. _- _8 f+ l! b' f' g+ e, q! C這樣鄰居就不知道我要重建,' X. e# s9 H  N( |1 R
  o8 ?1 u: t0 u) j0 U3 J" G+ y( e
那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,3 ^+ N* R1 v5 l$ A1 p0 w

3 [' ]5 R9 S3 F& T我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、2 q$ j: F" f, N$ D4 {& K! Y& K
2 A1 ^% y/ ^8 c, J6 f2 p
找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。
2 E  K* L, }0 S
" M- P& I" |1 o" F6 Q6 o通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,4 I! [: _5 N7 N8 l
, p9 b4 Y6 z# L8 K, m2 @; X
這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。# W8 X4 f/ M8 f6 L* x  S) `* o; m6 ]

3 _! ?3 y/ U0 \' Z) M還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,% G% V8 {9 b& z( q
4 K* ~7 U1 k' j3 {6 L( h$ i
慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌," V6 _: e3 C! F/ b0 ~, i' w! K1 D

  ?0 i: x3 ]6 u- ?這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。  a1 V" e$ [8 [1 r" ]

& i+ \7 e2 o9 D  J頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,: g* v* w& w4 ]8 B
/ b& n; o2 {2 _( Q( d/ |7 z, g; h
反正老房子本來就會漏水,
7 }1 _, _* G! d/ b. R" x* C6 h; e6 I# m, v9 X: B$ w* J
仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。) M% T+ V7 M0 W4 |

3 `' K3 D& V5 M) I8 F% g4 ^到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,
+ v; _) j6 i9 c0 N0 ~) Y4 ]5 O+ z! u; G. O# P! x
而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,
( ^& |" S& W2 ]( ~6 ]2 [+ k" n1 a2 ?$ M  O0 \
不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,
; w: w! u# i# r# V. d5 y: d2 F/ E0 D- F
這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點,7 _8 z: v" x6 }9 q9 r1 ]$ Y6 U
7 p& U) n7 g( B- O
然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。
5 j/ @  a! c. C  T0 {2 }7 _6 U$ e" g& ^# |8 D
這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道,
; ?2 V. O2 Z! c/ o% M
8 {1 P5 v; e: f# ~, [! P" {第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」0 E0 w! w  V& I
0 ?+ B( M) B( F( |9 o
假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人,; G2 E( B* S4 D$ h8 N% v9 Q

0 }4 B" h3 E0 r: R  D, w再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。
8 r, r7 u2 O0 |5 U3 z0 C5 b1 e/ E5 ]7 v. u
通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜,4 u2 `9 I' S" E- I
7 P/ ?: \* D3 ]( m. F2 D0 y
幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,
) n: i& t8 y2 c, C$ P' W  u& y& i- H+ h. [
但是,有時也要出絕招,2 O, x" N4 S! T; M; S( j4 w! B) l
$ ]9 Y8 O! u3 a/ c2 ^4 A8 g
比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
* l% ~( w. ^5 Z
1 t! U  c! J9 N- A- |* u3 @找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,5 ~3 A: l0 H0 y
% g" p7 B$ |' P! ~4 x# b8 x
讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,
3 s* t/ j8 |4 ]. o
9 V. R: o1 H6 q& P0 [6 G只要慢慢的來,成功機會就很高。
8 K( d: [8 L3 x( U" C- h5 \# l! m0 h5 F( C! g9 }
所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,
# l5 l$ q0 J+ i5 z
9 f& }, ?& ^7 ]; U1 l你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
. z8 ]: d4 ~! ]$ i. e/ C: S. r) v& J4 U4 H0 J8 B5 A
那麼,有五成的問題是有人想整合重建,2 ~- m' c" h* V+ t' Y5 P% ^
- W! l6 D7 Y7 A" i. @0 `
唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,! U2 W4 a( g4 D% e: M' A2 C& C

, H" E1 B+ e4 V4 [0 y大家一起抬高價格。
7 P. J  R: w5 ~8 U; F$ P! q6 F, d' T9 \
講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,
$ R8 o: r0 x+ @+ c- y$ o% q) V9 N3 w3 z3 H+ }5 e) V, L
反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,+ x: {9 d7 l3 S; M

, F, W* A! E. [& G8 a4 w大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。
0 r3 V+ C; G: `! c: I6 U9 R
+ X# V+ x. @+ }8 i4 R/ v2 [. P9 h  X( B6 e再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人,
; L! V3 }1 g. }) E8 g
  ~* J; ]) T' w0 X0 K守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?: O* m* L  N- ~4 s7 X! \% A2 b

7 \: P7 I1 L, |/ L那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。, Q8 D' r" O- B/ _( [+ Z- R

! k5 a' ]1 E) x( c* S~~~~~~~~~~~~~~~~~~9 E9 z9 u, p5 F. u7 V2 j3 k8 {
6 v  [3 m! W- b5 h  }4 d
6 分化管委會
: ]) s' ~) K( Z5 S
5 k- D; b: C( W5 ?2 L" B大家都知道,房子蓋好、交屋後,
0 o1 n# ^2 W! ^0 S! X1 ^8 k9 g, j) P8 g; r- r8 W
最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?
+ v5 n1 ]7 o6 B- J  r# I- H4 Q5 a! s  A
除了健身房、游泳池這些看的到的東西,' d: T! Q8 R& k0 k* \8 z1 b9 Y0 @: u- X
. }9 Z* S. W+ o+ u5 X
重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。
; V/ a. @: i# V% A
) C% e% r( e' c. W9 L以前呢,購屋客多半不懂,
3 c# R  V0 y; D9 h6 |' t
8 ^7 U9 b; w) H  E所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的,
6 z, o& j& h' v  o+ k% a1 v' y0 s  @" H; }4 r0 _  O% }2 d
都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,2 ^6 }9 g# Y! `' n

4 ~7 I, R, v0 p  R( ?1 G# U& y$ E不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,+ {  D& T0 ]4 L5 J! m% ]' H

! c0 M, x2 m  C7 u7 b( w9 y# P9 ^5 g真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,* \0 N/ P9 e" W+ H
9 P% b6 V, s( q, d, E& R/ H: ^
日子真的不好過。- Z8 j  z5 U7 b/ g" D7 j+ `

8 G6 i! H* c9 `+ ?3 I, O7 G6 k我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,3 r; x" _) t( @

' P* M+ s* [7 y. U只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?
8 x/ p0 `' [7 {) P
) }( p  P$ E) b1 E% }7 }) @在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。7 _0 _& N" s: E$ ]5 B

, N  E# L) \0 D7 E所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,
) G' Q- H! v4 e+ I& }, K: e$ D+ [  D6 k1 b6 D0 V6 k7 L3 z1 x
就開始分成兩組,一組是交好組,
: `  U+ M- i# s5 ~' T
& @( a5 y4 w- j專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
: q- @% K& @% F. j/ j$ ]
/ D( F6 a) a, }% S9 y: }比如油漆髒了。' |5 H9 e. K  q' N

. t4 ^/ R& Q2 i" Z! |- j. K2 H另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,
% L; J# T% q1 n$ I/ f
* Y2 ^# h( R' J; g" S跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,8 u. H2 x! ~5 d; S; P  Y
, `/ s6 u( M4 T: i& |" u0 l' g
不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。9 L9 Q+ F: b- [% J! U& D0 s; `2 ~

$ j) p5 u$ ?" a7 L/ y; R+ Y) Z8 i正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,4 L; j6 s2 d8 n4 R7 M' r# U8 x
% s6 ~/ ~( [: Z
那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,
  u, U3 O/ u- h* v5 @
2 f8 H/ N; J8 q反正,方便、省管理費大家都愛,
$ ^6 b- x1 j) C# i
6 `- a. x- I0 _4 ~; \只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。+ W: O* t* _# H
. k7 p& d2 `: P" B
管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。! i2 Z8 L2 P0 m2 ~% \) R' |
& Z$ B5 i3 }4 c" {0 E7 T
管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,
5 h0 P$ i* h( `) ]- ?/ F7 p, \7 j: j) S) j
而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。# L+ X6 x% g- ?. ^3 c+ V( L. a
8 v/ @. J4 ~( {1 U  ^. ]
管委會不准擺鞋櫃?不可以!
1 |- G1 u6 k1 F; {  l8 R3 I  q3 H( v' H
我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。
- ?+ h; Y2 U: X$ w" b/ J# s" S0 A6 ^; ]$ `5 m! s5 M. c
要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,
1 i( m. l' s8 o: `  {4 j. D7 {9 a
就不會窗口一致對建商啦,
9 c$ D- }/ `  Y3 C* F
* ~- c7 Q/ Z  j% h" w9 O: H! c你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為?# _$ l, T; n' l' w% u- x8 H  z; c

8 F* |( B7 T* A, |- v# J7 ]最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,+ b' ?; u/ s) O
, U4 o9 x& W' S" Q1 r. Z
你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,
; c) T0 x6 e" P2 R* w/ u: b$ ^' D6 T2 h: t
反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,
: o% R' ~& ~- q7 ?. u: K, ~2 h+ V% C+ w  `$ h
只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。
' C3 T0 c3 ~# h/ ^4 J1 Y6 U, J
; n" R6 u" K. G8 Y4 B$ m! o因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,
8 W( J  [% x2 N) U# U4 R8 g
' M2 I9 Z) \$ Z& y0 z% e  @- I# C只要撐過一年,換了新的主委,( |! j/ c& q( ^) {

( G" f% u$ {7 F1 _7 @6 h嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。
3 L1 r1 U4 d- h/ N: F) T1 J% V: U& j+ ]  M
反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?
1 t/ z* }! l/ X  X" L+ W% d! [
7 W9 V, w- u/ w1 z6 R停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。
% T, C9 c) Q( `) g' o
1 [: Q; j1 g. w$ f5 V你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事?  q5 k# V+ [3 U( y/ Y
& G5 S  f% w, d$ q) a# P
告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:& T" p0 k) z2 j! z6 c! w' s
4 `' G3 L/ |+ ^# t
「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,
; A3 `$ u( |/ V: M, J+ k9 o+ V/ c! k/ e  |% K9 {( a7 d5 a6 i( r5 c* N- J3 K
你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。
4 B5 q! i1 h: L  P) ?2 C! c. i2 v4 V1 }' l% A7 I. o
那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。
) s8 ^& Q8 k7 Q( {2 ~$ R6 G' d5 j8 k. h( Y& K: V. K
其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難,
' ]8 J  Q; t' o/ r; _4 Z- h) Q% d9 m; ?$ y
而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。& M# C! `7 T% F1 V9 ^

+ U  U1 [: F2 G! B. a2 J% i現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,
7 u, m: b1 i% ^, G: @( @
' \/ Y* b1 O' w. J說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!
/ [- c# p6 c8 c% c/ e
0 A- R. g0 n# O要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,
( V7 w6 s/ j4 E3 i) @& N5 V, v
8 }: K) H) l8 o. C0 o6 U" |% {" K+ j他們想省水錢救生員錢,
! u& @* J9 }3 \3 r' r5 L
& f& Z4 Z: O) _/ q% [想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。  I$ m- F0 C$ n; [. V+ Q
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
5 k8 q' X" j( ?2 `. O- S) o* R: D9 z  |  I5 p
7 我交代跑單的事+ `( n# i6 n$ Z) I/ a; W
9 w+ {' y& v3 Q+ J
跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,0 X* g" [& H3 o# s( M

, r% H: U# z* ]$ L& p9 y美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
* `& F! B! M* s/ E5 l5 c0 n8 O% ~; N$ R6 K' }- i$ O" A3 G, `, b
業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。5 e" X7 M9 G( N/ q. D3 a- v

0 {# _: N. m' Z: V( o9 V1 g她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,
, @5 c1 }( y* `$ d, X- h
( H& K) q; e- ^) H哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,* ~% A/ m8 w3 E4 Y! W% r9 M! d
( N- R  v9 {6 }  \3 ?
甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。
- O& [9 ]' r' C7 j/ ]; |! e# o8 g2 i$ c7 m, E2 S
每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,# c0 K5 ?) @+ ?6 x

3 h  n* p# a9 P4 a6 b8 d% d. m1 N統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,
: b9 F# o0 ?1 _) |9 S/ E: _8 ~' U+ i8 i/ t6 G6 d& k% e4 P
說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,3 a: x+ U4 V7 Y/ B

. P: O2 S, v7 J9 Y% w也要統一的別說,或是,該如何說。
0 m. h0 ?- U1 Y4 p: H: S4 U5 ]; @4 Q, l2 M
通常,一開始說的都是介紹環境。
$ `* \5 g0 d# I. L2 y, J' f, D' L' V  }/ `9 \, c
比如,房子在淡水新市鎮,
5 Y  [8 C! [) d! J
; f; v8 _7 K6 _8 z* W5 t四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,0 ~% W- b+ X' ^0 Q$ ]

9 e/ o* [- X+ c: o0 o7 W# s2 a離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
/ b) j% o, a2 f4 b% X- R0 V' m+ k5 {; d8 L- i( `( J
6 y* |* z3 C# k9 E7 Q9 V( C! m5 @
我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,
, R0 y5 a6 C1 E* C% b; z& C1 y$ [) I
你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,
' }9 C$ c' b3 `0 R7 [! d6 `8 n# A. {, y6 L! q9 F) J4 z4 g
後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,/ U- z6 w# `7 w/ ^6 ]0 `7 L( ?- H
1 s2 \9 c0 Q, }: T8 \4 d
現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);
4 T% j+ P9 ~% @7 x, H% m/ i% @; P: r3 l$ b3 R
住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐,) }5 R9 Z. w1 i

4 r' v& o: u6 `+ N" t9 \+ R( j* m還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);/ g0 b8 _+ C. Z' q% i, v
  S8 H+ V2 l: N7 X* `
來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,
+ F. @& a- ]- [4 J" D
( D( V8 m6 i( D: V尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,
/ i. U. }5 {0 d- {
" E! A8 ?0 ]* W2 C9 T) Z小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,
' \- n% V7 n0 k+ I
/ S' G7 ^6 A4 n; J$ [# Y8 [6 u! |不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);7 U& X/ y8 l2 ~- X; S7 o! A
$ Y: ?5 \) c; }2 _
捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!
1 v+ }/ M2 A+ n( d1 q% W! V' ~
. `( r) W% p# L你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,) n& z4 ]$ K/ t% p* Z& x$ K

: ~3 S  K' O" O. w$ \& L一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好,
* p, E. c& W# ?, v9 n8 b; ^7 K. F! B: _
也可以換部進口車整天爽,如果要搭,- M3 w. Q* m& r- b: y$ U0 y2 u( b; ^# E

" p9 q+ E) K- q) s7 y有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);6 ]+ d) O) ]# E4 A" Q5 B5 H# ?

( k% q5 D/ F; F9 S' x你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,
# ~0 t" [. E& d3 W8 P! W
/ `2 _3 D" E) K這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,
& }- v7 f) r' t/ K& T
) Q/ c6 k; n7 b4 Q# y前面有別建商的土地,
% Y1 W7 b3 J) c5 x
2 q) O* ]9 ]. N: o別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,
: D; G* h3 Y( F
+ I/ e# Q5 A4 w! d" ~) @5 |你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。
  `# d& G8 k5 P
8 m9 a& U) t( S  B5 R/ a如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了/ X9 @/ z' P4 y2 z7 v3 V
% }( S8 Y0 D- |5 C) l$ l. q2 k
「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,' e5 Y7 M9 M8 ~: E" L
" y; O$ f6 o7 @& c  j! T
還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,
, y9 s! }3 o! V, y! T1 n+ ]; v! F) d* `4 I7 Q( _
不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,
' Q7 l9 Q, F6 J1 _+ W/ U0 C3 C( {0 l; _9 a. c
要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」' I% L$ U  ?8 E$ |6 G4 W- l

# B. ^: v- d* _/ @  p7 w0 d9 v, }+ v/ X有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。3 U% u9 F  k5 M3 E+ ]0 X% j- w% X
: n8 x& M- X! d
鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。4 d0 I. I8 e, \% P% |

5 e2 v3 h3 u$ R/ w1 Z9 g建材篇呢,很妙。6 A" S1 G4 U  J7 K

- E( D) s& ?8 Q+ z  [; A; j明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,
& P& j4 A9 J6 |! I; a
% ?8 V1 z4 r4 I+ ?- G* K我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,$ m; F+ @7 Q+ Y2 T& j6 y) A

5 W% @1 m* A! t9 p7 n1 B) m$ o這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!
1 e5 U8 l( Q: ^4 Y  _9 W6 i/ Q3 H" m
公設也是,只有冷水戲水池+ E3 S( D% K$ c: ]) q3 b6 ~

) G% _" D! b/ n$ \/ V" R(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、) b, ]5 \2 P, H) ~: U$ ^+ \

& ?1 b8 `! D6 ~* d一點花草園藝、幾步跑步機,
) g  D. C9 H  i% U1 t
: I0 `: n' ^% H5 ?我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館!  [0 H& T* {* a& ]; Y( a* e
* A% h6 t6 S% {/ M
天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,( G3 N0 M! b/ m/ v7 Z" L
. o" V; \2 b! A5 G+ w
放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,
! H! e7 N1 N, L% I
. S7 R0 l6 m5 K4 i& r我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。! E/ O/ [+ ]0 W9 v

/ T5 j' B4 }+ j: i; |/ w4 ?你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?2 _. M' A& V/ T0 I9 `: l
- x; Q: Q1 Z- m2 C( {  A1 I
那我告訴你,整塊土地一千坪,; q4 @, t9 g; u# Z9 V6 B

8 h3 W) T1 ^3 i9 F- K: S我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
! Q- \0 W( u* B. H
* c6 n( U! x4 B8 T% Y& i. F讓你一來就覺得很氣派!
; _6 b  h9 M; d, R! ^  g* `9 E1 i  V$ E: `5 b7 q( p
三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!" V- B/ j2 E" Q* H

5 e" c) k: q, _! Z* }9 u9 [% T再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式,
2 d" u: q, }3 W. B* I7 ]1 C+ h
2 Y& ~' J6 H3 j( m( e" D表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋,. J! F, E0 l- r, b( w- x& e

  D0 ]; ~- v" J# G3 [: ^" q又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:: D4 }( X4 K! t. [- B& b0 @+ I
" p6 P4 L. [; b( G( D$ q) E8 s
開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,% R, B; u4 b8 O9 v/ @3 |. w

8 i; T# U- X: r7 m- E$ O然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,; [! U0 S0 t  r1 a

/ E, S+ \& x" s2 I" q2 b2 z6 i6 g等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
* v; L0 b) W# G: H! I+ f+ K& ^- h9 F
7 ~$ Z1 K4 b  C' Q(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕
1 t* V9 Z8 |# v5 u
, f+ b( y  }5 `; m2 a/ I(以前是亞尼克,現在只用8 `3 {6 s- k# D  `$ g
85 度 C ),+ t7 S; @# v8 [- {7 k9 e& u
2 s& t9 N6 T( A' X* P4 ^4 k, b
我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,( I. a' F3 m" T# y/ k
) j! {; [+ T% |" g! `
六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!
  p4 B! x1 S  D. i' j; r$ q- C5 a' s& V/ O
三年後還有機會增值二成!
. M. J( J/ E" ?8 {; q6 C* ?4 l) Y7 c# V
我真是天才阿!今天新聞又出來了:
3 |* n* S( X% R/ z5 [4 }! w9 a! n2 [: }* a/ }
「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、! c$ _3 F9 }, j8 E, \& J

# T' j/ s3 v9 K6 s* |( E「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,
! z5 k( O1 `4 z+ f, R4 }+ A, b+ M: h
接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:
' x9 y$ i/ ?& ?/ q* O
, U% U/ K$ k7 m2 w6 O, {" m4 Y* [9 O「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,
; j& E# {8 y$ n4 l$ B
& k- D9 f$ w. G+ r8 q9 ~7 o5 G" I3 l- k+ m我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」' Y0 f1 W; X' m/ O0 R9 I/ D& X

/ V6 M/ e" k" Y! F哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。* M. x. Y) h" o
~~~~~~~~~~~~~~~
- u/ \6 P! }: e. P
- k& `, W6 {6 {8 K. {3 K% {- A8 不景氣還是大賺0 m$ {8 C$ s9 Y8 _1 b: [0 F

0 U7 C$ c" a2 ]% U. R景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。
" y& x' @- A* i8 u+ k9 h% _
; X: }9 @( e  ?& \: X當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」,8 N: f7 H5 h" w: f% t% a
6 n& C( m, |! _* K' H
就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,
, T1 ~; ~' }9 y; Y' a6 X6 h$ ?) E( m: V
而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。
' m3 v* X( W+ h8 b
* F% I! J# x+ [第二本合約:我跟銀行談好,1 H$ {' N2 H/ w+ m! w

+ o: I5 N; W; }0 X比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值,# J1 h9 ]. Y) R' r( k
3 E2 D! B# T, Q7 p: ~
如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,
- F! F! Y& W% }3 t; z
% q2 r: H! X3 B6 M% ?& V0 y成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,6 C; y; @, I+ o

: `2 Y1 ]( g) A$ ]8 ~你簡直一毛都不用出,' A2 u3 |! W) V& Y: a/ ~3 k, w

+ n5 g3 n4 K7 K- v+ e6 }) c不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,
5 m1 u. n, a: d  T# }; @2 z0 A* ]% O( E9 @8 U5 x' [) v
再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,
* F. P- w- O% g3 Z& z* g! W: x& Y) \
這樣,沒有自備款的你一定很心動,, K+ _! i4 J/ }4 K

( E7 F6 [# f+ ^/ A, Y+ L管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。5 B- p7 h& s1 \8 O/ \) M' I% P# ?8 L
: f! G% b3 K$ `
) p+ x! z6 R* T
也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?2 `- h1 T' @' x- e( E+ m

- R  F& u& d, W3 e, b6 p' \2 I2 _告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,8 u; E" B0 k+ v0 S  s

+ {* T' B2 \/ w  h2 n8 y7 Q通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,9 ^+ b4 A3 I8 g
6 Z: R3 K$ C8 |* w" Y7 C) b
分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。
! x' A0 c# i. `, K" }1 K
3 e8 L+ Z5 S. e5 I% n) @而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,
$ M3 c) G0 |7 {3 ]) @9 u0 o8 \  M" V, m3 ]% _: |
我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,& c% n, w! p/ X8 d- j; R
: A1 p0 z" J  L, G% D6 m/ B
反正現在房屋開價都很高,
' U: F- ]. z- C$ ^) F% X
3 q7 N' ^) F" J$ B- U! \我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。
6 R( N6 W* Q& r* T# {6 x% j
3 w. \3 L' B5 ^( c# F7 r( P9 y買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,0 m$ d- y; M6 I' G7 E) T/ W
* G) i2 t8 J2 d6 E7 j1 a
塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,
6 \: Z0 k, V6 T  r) p
$ ^+ {7 r$ U2 A# C) F' Y反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,# V- \4 b" }4 ?
% X( B& v" d! h2 m0 L  W% x1 _
現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,* Q; @  Q1 I& h& G; F" Q: A8 G
7 H, C' u7 X- X& f' B! r) }
就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,( H( y3 A: R" ~; e; H

3 B+ y: P% U  B# T* s然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!
% O; \) R. y, G0 q( ?! N* m& Y+ `6 Y. |
, B! D, L& `# [( W- `) q還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!4 j# A: I4 c- k6 B9 ~: D  p) r5 P

0 m6 v. ]! H0 \' z車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,
& P& C" \7 {1 ]% Q0 j. u  J
0 g+ b4 u. r$ f8 j1 T7 L一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,0 B6 e6 R* d2 _, U; f
  z, s. F; E, V4 y4 ^, k
但這樣我就賺不夠,& [/ \1 O, T1 E, v. @! y7 s
/ Z+ y3 r+ _7 q
於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,
9 e$ P; r. z$ M+ |% `* q7 {. B3 b1 F7 h3 F
因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!
3 r1 C% U+ b* \
* s. D% Z& i0 Y) @# z9 x: U/ O. v) d公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,
0 }$ r+ d1 k/ [* l
+ _0 s8 ]6 `3 T你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,! l& N7 X" j9 n& L: W
5 q1 z. J6 F+ H+ g& d; S
我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,
$ T1 H+ [7 _1 s5 ]& Y% U, z* v
: j9 J/ L7 }  L4 t" V  q我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !
& L+ e. O1 [2 b/ a1 M! b2 |7 O  L+ P( H" I9 u9 C9 Q% c- j2 Z. T
這個你無法用殺價的方式跟我談吧,
2 V! j0 {2 B+ x2 H  ?$ ~: k( f- M. Y: U* b* a7 J8 e% \/ z/ a$ E
你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,( n4 ^! F+ l- x2 Q6 F" T' i

! |0 X" @, G1 x" h每賣一間我就多賺 40 萬元!" _% l, a5 ?2 @8 A9 v
8 H; [" K5 V+ z4 C1 x+ e2 q, J
雨遮賺坪數:
4 D+ T6 H/ L1 Q; Z
# _& S" i" f7 K0 w嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,: j5 ]( s) B, `3 S, m/ }5 ?, P
8 ?2 K( J/ q& s% S# J
我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,
! R9 [9 ]! c* v, {/ U; ?5 ~) G4 p) x7 I
可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,. N" U; R* ]5 [9 {
1 R5 [% o% M7 n- n. w, X  e
算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。
1 c0 D$ |0 _( Y, v" d1 `# f0 e. [, k# e
2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?
" x& P/ ?. y" Y7 s) \/ [% T
$ E$ }! P; s7 U, J你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。
0 J" ^) n$ D+ P5 U
7 ~- a& k7 Y0 L" r% t不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,, |  r/ @8 g0 V& W) T
% r2 o: ?' [% k% o0 k
差一點點你大概都不會介意,
* `! {+ E* ~6 x4 `+ I3 y+ c) E
# V3 U# c$ C! i: S  {- C  k/ ^, H不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,4 a- G( W$ o0 K) X6 s
, x" J/ Y, j6 O
換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!, b2 a$ u3 l  o

/ _8 }) R& d+ j3 r保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,
2 l* O9 H1 U. ]1 [( P9 T. h, x! Q, n  k5 G
這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,( }5 G; V+ p9 }( J' e3 f9 E
8 D2 n, J& z- c- l, e4 C
雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,9 o& w+ @! o+ F# ^1 v9 d8 Q

0 k- s: i4 A1 j& E- d呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,# s3 h( k$ W/ T5 p% w

- P: r& w: y" l5 O% a一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,
1 }* h9 Q& \, P2 T9 ?3 a: a4 V7 o
4 P' Y7 j1 i. s2 D100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,
# b% I7 A* @/ B7 k9 i1 [5 x# D! H- T& W0 B# [/ I
拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!9 p" ]( z6 M# o: N2 [

8 ^6 d8 I0 Y+ H, T, |搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
; k) O0 C7 P# m+ s0 O. C1 y& M) \9 w1 ~& t$ p. U
可是,你的心理可能都在想:
# H# {4 G% R, c: g3 z* S2 }
! y: x# c$ N9 p9 W$ ]. J「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,
* D; s# {/ E  f5 ^  K' B  Y" w' ^& |: C0 R, p5 m; ]2 Z8 L- ~
幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,1 M" U; K3 D9 P( P  _

5 D$ y" X4 F7 G6 Y2 d' Z" A下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」  d8 F% E% D! J" u; J3 j2 X
~~~~~~~~~~~~~~~7 d  |! X, v" K7 D9 y

: E5 }  g% \& ]+ {! G9 o9 廣告行銷發達術) R$ q! @; k6 Z; K1 T, o
. ~; I* Q7 Z3 z+ C" ]/ q. j/ C
房子要怎賣?1 q' g7 x) R3 B9 \" U6 [& Y* p& F

% r, @* E1 G' E) F新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、! y& w( p0 l* l' ?4 i
# r% V  t3 r/ o- U- h2 U3 b
找幾個厲害的銷售人員話唬爛?
( x7 r; ?$ b6 e, A2 l+ J* B' z; k4 s; r. O% C! y, `
其實,還是有學問的。
. e1 n' _3 u+ B9 C% ]: r4 L% q% l# W2 i/ B# h8 W
有空大家研究一下廣告,其實呢,
& K9 U/ h& b; N! m. `' J/ h8 d7 C9 q7 j; B; @' Y
包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。
9 ]. d+ {/ {5 O3 d7 l3 x4 }3 g9 r/ K2 E, H9 X* c
比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
% T2 C6 z* F0 X6 J  |& G& ]' |: Q" U' ^5 l
不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,
, f) p  u3 g4 p0 S/ a
* h" N4 }3 n% I# |9 ?9 t" T變成台北東區的首購天堂,
6 f4 n- Y6 \1 T. Z$ X6 ^: q, G5 q! G$ V1 z
想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,
: K+ l4 G) \- x0 G9 U9 J6 g: l/ n" M; o% ?+ D, `5 E
不塞車十分鐘從SOGO回到家,
8 b/ p) X3 S/ E4 w) z
7 E8 p1 i- M8 z2 C9 Y真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。. y' y$ ]: L: i
4 \/ M8 ?$ M! _5 U& O: u
印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。
/ c" E& M4 \1 L, e
8 u; ]% D7 N& [, q2 E3 b% z, m九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,0 S1 M% R) [3 T3 n: F
* l; B2 k" \9 S( P, c, L$ J
你想想,九百秒感覺上很短,$ ~  P4 {! d- \2 G2 |

! \' \( g# q- p4 b6 W3 e% @: o8 y不過,單位換算一下也要十五分鐘,# f7 ^$ j# o. {
) C0 ^/ [1 z! X# B& K/ x
不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,, {, |  u  T; o1 ~; P- G' N2 {( A
& H! `6 a4 g3 Y. O
那麼,九百秒的感覺就近多了,
* J1 f, ]5 A( V4 _3 _. e! |1 t- p% }, o9 {; D; u
果然,新店環河一帶的房屋,- d( P8 k: e5 S) [

* I4 x* S- N; @因為這九百秒,生活機能爛的地方,/ E6 R( d2 o- j% V
& v' n3 \; l  ]% Z- q
變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。$ l: F7 M+ I& m8 K% W) f0 {0 p7 O( L
& [6 W: F0 c) O
還有還有," W/ }/ x* |/ g# H  y
. b& D& X. l# A/ b, w; B
「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,6 Y4 D5 Q7 `8 K3 g
* C, f. k0 Y5 v: y/ ~  ~
或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,9 B  P! J8 M6 v0 J5 F7 A

% O; r* _. |% N3 Y" d* P% y# K) }新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」4 P+ i# m& ]+ `8 F- s

" v" z* ]$ v& i6 ^/ i% n4 B用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,
) T5 B) e1 c4 s9 n3 R- K3 p- f! z
$ b, N& u3 H' M; h1 e其實阿,怎算都是貴。# ]8 L, A8 l5 [# \4 t3 `1 |3 @

' A, m3 b0 Z9 _4 \/ W4 R" z所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,
" B+ @; b9 g) d6 M) P
, ~! D$ \  q, @3 `3 E  Q! w- n4 p「無敵海景」是生活機能很差;& `5 Z2 Y% n6 S

* t* t" l- K; y* z「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;# ]$ ~% C+ O. R( [2 D
( |; U! U. |$ m3 p+ B5 ?
「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。
  S/ Z: O$ k/ Y7 P$ ~+ }1 n
3 u/ t: N2 s( Q% [4 K8 x$ ~下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,+ t  [/ `% j9 ?( o/ ~

3 \  z* y- k* U& T一定要再看一下,
, E* E; ~. G) O
& }2 U* ^4 K: _2 |5 ~廣告角角是不是寫著9 o- X1 m5 Z. B" j7 [
' |. ]' j% u& ]! [6 y. C' N& q9 s
「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」

1

主題

0

好友

46

積分

試讀班

Rank: 1

文章
54
在線時間
19 小時
3
發表於 2010-4-15 16:49:50 |只看該作者
800%

4

主題

22

好友

1041

積分

高中生

Rank: 5Rank: 5

文章
834
在線時間
250 小時
4
發表於 2010-4-15 18:38:08 |只看該作者
250%
( Z4 S$ ?# y. t$ o8 ]/ x6 C+ t你真的一點都不黑心
您需要登入後才可以回文 登入 | 註冊

本論壇是以即時上傳留言的方式運作,一切留言內容只代表發言者個人意見,非本論壇之立場,本論壇對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。
由於本論壇是以「即時留言」運作方式,所以無法完全監察所有留言內容,若您發現有某篇留言可能有問題,請通知本站管理員處理。

Copyright © 2009~2020 iBeta 愛北大. 保留一切權利

回頂部