iBeta 愛北大論壇

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 2126|回覆: 3
列印 上一主題 下一主題

[圖文轉載] 黑心建商告白@@1

[複製鏈接]

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
回到到指定樓層
樓主
發表於 2010-4-15 11:05:24 |只看該作者 |新文章置後
轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway% B" T7 d4 F8 `7 }0 ~: z

: }- `$ F, ?) V, U- _5 [1 D# n你以為當個黑心建商容易?每天在存款簿增加的零,
3 q0 i+ X1 E. p- e% M  k與下半輩子良心不安中掙扎,那種煎熬,很難過,
6 R% {/ n+ [$ p- C9 B% ~7 m( |' d# j! t
  r( P7 i$ i/ [# q. G/ J挺著喝出來的肚子,往賓士的座位中塞進去,
( W5 u, |' y! Z4 R& o- ]7 G! ?! ?1 v6 Y0 H7 ?( g. K/ r
夜深人靜的時候,來自四面八方的無聲壓力,我想要大聲尖叫。
, K: ^4 W: ?1 v最討厭的智邦不動產找上我,
/ l3 }2 K% {8 O' X9 E5 a$ X& n% B/ x6 x6 K1 i" @
本來想要找人毀了這網站,用毒灌爆,害我少賺很多,
: ^. B7 `# ^* `( [7 V" s, i
# S( q) X6 d5 x6 i) X3 l可是,我覺得該是了結的時候了,說一些心聲也爽。
7 W  t& u# J6 q2 _# _* q
' Z0 i1 B* x2 v1 ~4 Z最近景氣很熱吧,只要看到報紙就有利多的消息,
4 `5 o! `6 C5 [0 o  m" n$ r% D9 n5 Z; N0 r; {0 U* l
啥大陸人又來投資辦公室啦,哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦,
( D0 y" L' |% a8 }5 {2 i3 Z& J% W+ _# L# I. i
還有,一群群大陸人去看個啥個案,
  T: H, f/ ^# M1 r
1 L2 v5 D0 t: n% M7 i# C最扯的是,隨便來個大陸人,只要是去哪走走,就被報成「看地打算投資」?9 S& H, s( R9 S9 r+ k! e' _( o

1 D  y1 J9 @# \都是我們這種人出錢的啦!主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔,
' J# k( |0 B' E# V& Y' I8 y- c
3 E/ T( W( q$ C$ R+ Y1 i6 ]三天找吃飯、五天找出國、生日送
2 {) }* n- `( _1 T
( }& m+ R& w2 e/ |LV 包、買房子打六折,/ h$ V. N3 K4 p' U$ ?
, M; G6 T) h. i8 \
新聞就出來了,還源源不斷呢,! e  ?  N7 E- K: V7 }) U$ k2 ~( Q3 z
* E6 q5 \) y  o( {6 U
你只要給的多,新聞就生的多,這些人筆可厲害了,
$ U5 p! A, @+ u( ^
& m* T: p( o" J. I我老是一邊看一邊笑,這些大哥大姐,還真的神奇,- n" \( o) S( ~. s

+ h9 I1 q9 Y* t連我都差點覺得,不買個房子等增值,是對不起自己。
5 [0 }$ a9 G* F0 Z4 ~' P
4 R! o8 W+ m4 A' V0 G, o你知道房價怎麼開麼?比如,我的成本價一坪20萬元," j/ q4 e& k7 x4 a3 B8 G2 y

' F# s/ ?5 |8 X' Q9 Y. `那麼利潤如果抓兩成,就是24萬元,成為我的銷售底價。  Y. O/ R1 s* [/ }' ]! j

0 M( P' I5 @% y6 S那麼,代銷業者幫我賣房屋,他開價可以二十六萬元," X7 [: N* L! _+ c' O  }
) p9 q! r7 D) F- J
給消費者殺個兩萬元差不多吧?錯!
  H4 F  U+ ]& k( O& {: [! N; O! [. j0 x0 b$ a% ?6 F% w0 r
對公司來說,一坪還是賣二十四萬元,
* u/ {; C0 Q- e6 ]( N$ a7 C) w1 U! y) @5 ~/ `7 J* V, O
不過對代銷來說,一坪就是二十五萬元,- L6 c) L  n6 p( C  A" V# `7 P

% s6 @4 J" @# e! [, i那一萬元差價,就是分給我的,經過作帳,老闆不會知道,
2 b1 W) I0 v6 G# Y% }4 `) ?/ G
8 [8 J0 \( E, p2 I0 ?, C6 z我一個案子就可以多賺好幾千萬元。
3 E* @; T$ A! Y1 e1 X) w
0 ]" k5 j. r& n" l! q: K% I那,怎賣呢?我會要求代銷,開價三十萬元,一邊放出一大堆的新聞,
% b% }" @# A+ L& b& }
- B" o# b. S2 Y( N  Y) Z/ J" Z告訴大家說這一帶就要發了,再不買就賺不到,
/ n* y% W0 t5 r+ U* x, i  |1 l4 r8 [% I, \3 `( {3 O! L6 e
一群呆瓜就會來看房屋,三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多,; C$ V! E$ i" c: y/ X0 _/ Y

. ~. i' A$ [* W2 A這樣公司一坪再多賺一萬元,我又有業績獎金可以賺。
, G, z! U- v7 C6 ?  A3 [8 `
( O9 Z  V; ?; N: |. V" w/ }5 V可你也會懷疑,哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢?
; e3 z: M! M8 Q7 C! c% R5 Y
& ]+ ]6 t+ `6 Q% ?8 \3 J告訴你,一個案子通常都有半數阿呆,看了新聞來買的,
  Y" g' Y, ]% \1 `- S( E" c8 o/ o5 R2 A2 a
% K5 |; t2 {7 F0 n# _' u# n6 e) x那些不貸款的人更呆,而比較窮的或是年輕夫妻要成家的,
4 G7 {) H7 J  }1 y2 {1 C  v" `* W( ^6 A2 |! C% v3 w7 a9 E( ?
要作九成銀貸的那些,更呆,送一點家電就買了,
* B2 ]9 G, \- ^; X/ x7 M; j8 X* P9 s( \& ?
只要抓住他想買房子的心態,樣品屋作漂亮一點,排場大一點,就好。
' ?0 n/ k3 v6 _) v0 D9 l
7 T# G$ a: b9 q當然,抓住阿呆也不是一朝一夕的,每個案子都在一年前就要佈局,' `6 G" [' o# G2 x  p

/ w' S) v7 Y- q7 C6 v: T4 M先放出消息說誰要搞投資,然後找幾個阿陸仔來台灣觀光,- \7 c! [- a; S/ p" v

! w  U: A, ]. b8 O+ q- Y6 \3 |買幾個官員說要搞建設,帶記者出國看秀作頂級 SPA ,) ^4 d( W% J7 F
7 K- T' [, _% ~0 y
很辛苦的,你想,不這樣做,- o- S( y3 @- q/ ]0 y' s1 \

6 U5 @- s7 u5 e6 j' F哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢?
, g+ W! Q$ N( _$ t2 Y5 S# y
1 u& f0 F% I5 P) C有時我也挺佩服業者,把荒郊野外,
9 ], \3 A' W5 W+ o2 {, i! f1 U7 f" {5 @9 I  R
教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」,
- u$ M3 V" |2 T, L2 s% S  N) V1 N- x
笑死人,鳥不拉屎的地方,買的人還很高興說住到很有未來的地點,
0 U7 V. h2 Q# _5 i2 h2 Z1 L9 E5 `9 i0 c  |; n7 f/ L
你看我們教育有多成功呢?
3 ~5 Q8 r8 E7 q+ i& _
  {" c; W8 ]  b+ c, C) x$ I3 y記不記得,以前大家都說,買房子要看地點,「地點、地點、地點」,
6 ?+ ^, _4 j# u5 }0 ?* n3 i1 y# P4 G% @/ z  ~
現在呢?沒有了吧?大家改口說「要買有潛力的地方」。% [0 [( Q3 U; s) D3 g/ H
, @  S8 k( f) p- D* Z7 M
邏輯是對的,但是,有潛力,就是僅有夢想,未來看運氣,% L# T1 b( h' U
* q6 V! b* I& G) z( h/ ?3 l
你命長就等的到,像新莊副都心,炒了快二十年了,還是一片荒地,
1 R' ]* o) ]9 t6 C& J8 F
2 k* j+ D$ w6 [! \5 p當然現在比較好一點,有進度,
' P( Y# r9 R# }# r$ N  Y0 J7 J" ^  y1 w. M- n- m
不過,二十年來,有多少人在這裡煎熬,在這裡塞車,6 y8 O* I% n0 y: E: Y+ l
8 r; Y# Z; f9 D4 }
然後又自己合理化說住在有前景的地方?很好騙。: @9 e4 v7 O9 B: m: x# t8 p
# l& X+ n6 B, D# h7 Z/ J& X2 V2 m
還有,一堆學者的說法也很妙,本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」,
# {0 ?$ ~/ B, A7 f8 H0 ?9 o8 }
# O: n  ^0 y) U4 w/ G" |後來,全部改成「自住沒差」,一樣嘛,花錢就好,
: t( o) B' z  J! N; K) k& g% J1 _2 v; A+ U% ~- L5 g
當教授可以賺「研究費、顧問費」,拿錢辦事嘛!
  b: L- s- U$ s/ \7 h
4 ]" z. q4 O  J幾年來的景氣循環,上下洗了不少錢進口袋,遇到天然災害更爽,
4 H; U5 T, L: \) q* ?, p
) K. o% P2 l4 \8 u反正逢低買進土地,繳一點利息就可以把土地貸款出來,
8 _3 N9 i# g3 C. \1 g* a' \# B- W, ~3 }0 J1 I, V7 T
又有一大筆錢可以買下一塊,你說利息很重?
/ b; X0 L" C5 D( X* q" c2 J
( f" D( t" \. O+ F屁啦,銀行也不敢亂抽銀根,我們撐不下去對大環境都不好,( F1 C5 g$ h+ P$ Y" b
/ ?5 h( g, e, b! m) ~
景氣火車頭耶,政府也拿我們沒輒。
( R5 r% W5 A4 y3 P& i. K3 u7 O8 R3 ]8 \' E4 u5 Z
以後再說怎蓋房屋,那些我都不敢住的,卻是大家的夢想宅。
3 G' w, A+ a" p2 Z
# P2 r% X: T8 c" H. O2. 建材差異
  z# k, {5 V+ S1 O! Q# e3 \3 [, O; @
/ X, G6 X; P2 S錢本來很好、很好賺的,後來有了智邦後,: `8 j. ?/ V2 A* Q1 q5 Y- X
' l# W! w* b* j
× 的,變的沒那麼容易,有時會有客戶看房子看了一半,
& f- y$ }9 H$ o. J2 u  o4 Y
) A, b- U( ?8 q! B然後突然冒出一句:「啊,我想起來了,剛好有事要走,不看了。」
* l, B- @& i8 t7 n$ p( J' a$ L, \9 j. C; u9 ]
這時,我就知道,又來個會作功課的網友,老師有在講,大家都有在聽。
4 j0 h0 ~5 l& V1 b1 v' C
4 J1 w% @2 G+ H  _/ T, q% J% H反正這些人本來看完就不會買,買了也有可能會投訴,不賣也罷。
7 X& l; E' d* e* @  D3 m& }8 p, y/ x, B6 ?9 x+ ^
你說,經濟不景氣影響銷售?
. T8 a' C* w+ P3 C) j$ t( r) ?3 ~
- N3 B7 C4 X$ v1 v% o我會回你,對啦,但是客戶很好騙,有時也不知道怎樣,0 t5 m! a' x3 q

6 p- b2 W; Q) l( y7 M是我命好,人客看了房子都會喜歡,搶著買耶,; s4 k% g5 h& w: H

; ?5 R) A- h" E可是,那些房子阿,恐怖,要我呆上一天我還敢,
1 |) D8 x4 R0 d( q# ]" D0 q" w* V8 u' |9 X% P
可是要我睡在裡面,可能整晚都不能睡。
5 `6 X2 _! X3 F& R5 H( b& ^: t! `* B, B. N7 I
說說鋼筋,你知道我怎樣省錢的嗎?+ r1 C- W# w1 \# K- |& x8 E+ r
- J8 ~' Z7 q+ H2 g" x% H
比方說,規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋,/ H- m4 P) d# [; n2 G

+ k" {) y0 |( l( p. v  I. R我一定只有十六根直、三十根左右橫的,至少省二成,
: q) H4 ^5 q1 y6 ?. q& B8 D9 X1 n) B  P' Z9 I: y
隨便算一個案子,鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。
/ ?/ O; x2 S! y6 U1 \7 ^6 t% }7 O7 e
# ^: r) p  B! {. b- T有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環,( a8 {  q: E. V
2 t/ S1 p6 v( m) H  Z/ F; n
綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲,我們阿,這裡可以省一半,
" X/ v! Z$ m! a" h1 `5 s' F1 c% F- p8 v; M
沒有固定環,鐵絲隨便綁綁就好,
2 w- N# Z4 H* R$ ^/ b# A  K, Q! U
/ L8 K, P$ y5 N+ a反正,混凝土一灌就看不到,
$ C/ u% V6 F: J8 f0 P4 P9 X
# e& K9 O4 s' p! e! `% W工人也做得比較快,省時省力省錢,快速完工。& K9 c" x+ g4 d9 W2 Y
  y; e. A& Z5 R: ?
混凝土也一樣啦,大家都知道我們這種建商,
' e3 W/ A3 T5 y- {7 N/ j* l
+ W+ i1 I' a$ P1 d/ e3 e8 y可以一星期蓋一層樓,別的建商起碼兩個星期,有的還一個月!! c: c: y' q+ o+ ?  @

, j5 t/ l) k9 {& F  h) e; {* {浪費時間啦,就一層灌好後,那個木板的模子別拆,  _% F$ q- }& Y" O( G- k

0 }4 q, o8 R% X2 Z' i鋼筋水泥本來就有一定的載重量,繼續往上搭嘛,# t9 @1 o& Z7 w6 W
; B+ L% r8 t5 b
地震沒有每天來就沒關係,後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框,
3 ~% e) H( M  _" P  C/ t+ }7 h/ c, P2 I- j' Z) J* Y) v* ?
那麼容易裂開、油漆要一天到晚補,就是了。, U4 X$ Y$ ^, \! [/ E; t4 [
) M7 C! F: `8 j. s* r0 J1 g4 _
有空隙嘛,沒有灌很實,都是要趕時間,拆模後,
# j# \2 [" P0 ~! y  w$ c: @: L* V$ N$ S/ A
一定一堆洞,都還是要用水泥抹一下,免得上不了油漆。6 c# W' p! R  j3 |. ~
3 I' ^5 B4 J$ l; F6 F$ \% U
最怕大地震,不是我家會震倒,而是,我蓋的房子一定會倒,2 J+ O, }- j; X- a7 {7 z
( q  V- E' x* p0 S' \
還好我命大,九二一地震台北只有二級,
: _- C$ [3 f5 R0 h; _) n; U; q! J. N# Y4 P# T' R  ~. O; x
還倒不了,油漆補一下就好。+ P1 Y' c! J5 i- t  ?
9 f6 _1 S" P* j$ p8 D
翻翻廣告,建材都是英文名稱,反正客戶不懂,你看到的都是山寨版,
& E: p8 u  Y2 C: }5 D% F. l& t: ~/ B! f. N4 G  Y7 q( L7 ?
全部用模仿名牌貨,那個馬桶阿,聽客戶說每次用都會黏東西,
% n+ q$ U7 O- K) R" O- x3 d) f
& _$ ]- N% R6 Q6 v水一定沖不掉,和成一顆兩千,醜一點但是耐用,
7 h! W, t. Q: t2 n( }) G, m2 E! C
我用一千五的寶隔麗(忘了怎麼寫,管他的),比較漂亮,名稱也好聽;* M6 b3 T# H0 g3 |# C. B
- N0 _' \8 v& g# f* f
那個蓮膨頭跟水龍頭阿,半年一定掉烤漆,一年一定開始關不緊,
& H6 Q& J3 w" B2 p' Z* \; K$ G: P7 T, B2 N, u/ A  h( Y' O2 i
可是,看起來很像德國進口的,牌子我沒管;
' U% _* o) `0 S5 P
1 u7 v9 Y! L( r$ [還有,大門看起來很漂亮,但絕對不是正牌防火門,: i, l3 ^: K9 N5 E0 u
* v5 N+ A. f8 `/ O/ D
啥牌的大鎖大概一年就會壞,如果你跟我要防火證明,我拿的出來,
3 i: C# E8 _) A4 A% g) M' @; A! R+ s
/ P& M( |. X+ m* s) M8 J" I1 g不過都用錢買的,真的要測是不是防火一個小時,絕對不會過。
0 P9 F$ _9 i; |9 s2 K0 u* {5 a6 ?! a0 Y/ U
幹麻要這樣?省錢阿,別人一坪建材用三萬元,我不超過兩萬元就有了,
& a! E" g: N+ T' t& d* L( ?. T: y5 Y# q6 @8 ?5 Y
而且一定比較漂亮,現在的人都是看漂亮就買的,
4 w8 V2 g  o9 s5 h2 e2 k. M5 Z% L/ `) S2 Z3 Y. n1 y, T
我不需要用好用的建材阿。5 u8 b+ u3 ~. F  E$ y
; d, D9 j" V( k% O( c" E( C
油漆也挺扯,大家都會裝潢,所以我就隨便漆,) _3 A* `8 U6 D" e: ^3 S
6 N/ Q: G8 n; y8 {  s$ Y
一坪八百元的油漆,兩底三度,你知道我用多少?
6 q# O+ i  b3 a8 f+ @& X6 t
) k6 ]5 _5 y6 h; A* A) l6 f三百元一坪!就粉光後直接噴一層,只要對著陽光,
* H$ U& r, _) G2 s( x( U. J% o3 @
2 ^. B, }. u  ]* Z幾乎可以看到水泥的底色,反正萬一客戶驗屋不過,7 X1 L: [, y# U

9 |, ]! ]6 |4 V+ W再請師傅隨便漆上一層就好,; v8 Y4 p1 S0 S- B) w
" e( ?/ y6 P" s
通常一個二百戶的社區,最多十戶會仔細檢查。& S+ ]* {" G5 q. g

7 F2 F' Z& ?  x# d1 i# f1 g. n你問我差在哪,兩底三度的油漆,起碼用五年還漂漂亮亮的,# \# }. t, x3 a* r& C) B' m/ T! Y

+ K7 q/ F5 q4 r' P表面光滑如少女的肌膚,我的一度漆,一年就會掉色,  i( E  z* n0 p* U0 K/ G

, n% G& K  F1 `( n0 Q  b' }$ E) g) R1 S有陽光的地方就會褪色,如果你家有光線是斜的曬,# c5 U& b* c7 C6 e) w% w6 J+ ?
8 \1 N8 i% K, n9 U+ m
你的牆就一定會有斜的色差,% Q+ O: i( l+ s# T( N! P. u* Q" F

/ m& E3 q& g6 j6 z9 V還有,只要站在牆邊對著看,一定有波浪,不平嘛,放個櫃子都沒法貼牆。: L! s$ ^9 o: I( @( Q( r
' B* ^8 c% C, J+ r+ o
還有阿,牌子寫 ICI 得利乳膠漆,這個牌子不錯,& b5 g$ w1 K4 s" d+ k, Y/ z5 F

  _8 Q( U  H& G3 H3 H9 R# u* U但是也貴,一大桶五千元,我就叫工人去買一桶一千的雜牌,8 h. W+ b+ a4 B$ ^0 O
7 Q$ e: l; I7 C6 |2 Z! C0 H
混一下,以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌,; c; Z! _/ s' D7 u% \
" V) g5 a5 s$ F+ M8 V4 c  c  [8 d# p
後來因為師傅說不好上漆,乾了也難看,& a& R, A" D% j5 S: c  I1 V  t1 l

+ W# A- R! s$ D, Z' K後來才一比一,那個漆哦,聞了都噁心,甲醛太濃,師傅工作都要戴口罩,; _+ m' Z( ?0 |5 ?* G

; S9 G) B5 f  r3 H+ Z' Z免得大家早死,可是,聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月,
5 Z* _) {6 y' @4 o7 S7 P* E
2 L( ~7 f4 ?- f& |: Q  ^0 l. X沒有大概一兩年才會沒味道,管他的,又不是我住。
6 H) p6 T4 C4 q( y1 u. r$ m8 \; E6 c  d& F" m& s8 S+ j: B% j" R$ C
誰叫我都先建後售,施工中不能給客戶監督,+ @* ^% }3 m+ a& |

! r# m+ f4 J0 T7 R行家一看就知道偷了多少工,9 R. D% H4 X, I3 k: x
. x) q/ L, a! u; k5 Z" W' _
反正房子蓋好很漂亮,大家買的高興,皆大歡喜。
4 E. B# M: x0 Z3 y* j# E& b8 d1 Y+ y) m' J4 \' x) c6 C  u
最近市場狀況感覺很好,我的案子,已經全部漲價一成五,& S2 N$ j% n* H4 X

' K: ~8 J: N5 S/ Y1 N4 _還發佈新聞稿說,供不應求,只好漲價,數錢又可以數到翻,
3 z0 F% O' t9 H! m
" Q: o  a. B" s# `" U/ p; X1 p, R你看酒店生意很好就知道景氣有沒有復甦、哪些行業復甦,$ y0 K6 W; ?/ u! f' K

% c5 [  L5 z' q. N4 H這是媽媽桑告訴我的。
: T7 u* z& b1 q7 r4 m* q~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3 y% Y+ A$ @0 `$ x5 C. }7 K# k" y  {; v
3 操縱房價與銷售率/ J$ {- _0 m- S6 a9 B8 S; I

2 D9 e! E8 Q* }* o0 j建材講了一半,還是來講講新聞、廣告的手法,
  H% |- ?' J# d* v/ ^1 }
5 f- q: W7 B" }0 F. v免的大家又熱過頭亂亂買。$ e; B% N4 e$ D' W
6 R0 y3 o3 B4 |9 G3 G
有沒有發現,最近的廣告,以及新聞,都是一面看好?
4 V6 P3 Z' ]# m5 F/ \3 H# l( ?4 u' T3 f+ W- A  Y: o0 c; C) F( B
無論是「大陸人要來買房子了」,
! _9 W: i/ h1 J2 k  G) ]" I! e/ G
4 t+ `2 H) z/ A1 R6 g+ p還是「銷售率破八成,盡速搶買」等等,, ?" w1 v) x" R9 y+ o. [
  Z  s  A% Y2 L
一面倒的就是要跟消費者說,現在景氣很好,/ T# R2 j5 ~9 b- `( L

2 `3 C% y: \2 _2 C連營建股都炒的不像樣,很整齊劃一的訊息吧。
6 H) i. A9 q0 s! c0 ~( N4 ?; b3 W7 |+ N$ A& F9 h0 T
不過,你大概不知道,銷售情況,已經停快一個月了,: r2 x1 ^8 W, m6 h1 R: S

) M+ j1 x% M& n) K3 }& _問問其他朋友的案子,也都賣不太好,有的是因為漲價過??,
2 K# B. q( L( Z6 D7 w/ o. x+ W8 |4 g; Z+ d6 \* s) L
有的是根本沒看房子的人,
  r3 S# |4 x; b8 ?) D8 f: z. w1 K
/ l" w" y$ ]& ^2 H& \* k現在阿,假日的假客戶都要出動兩組以上,
) i- [! Z0 H% j( X' M7 a! X! ^" k9 W% {* X4 K
一組看房子,一組簽約,要不然,根本就是冷清。
4 j3 ]; t: r2 M1 B; V( l2 K/ J( ^" Z) w
房價怎操作呢?- x+ v8 e( k' M& G( Y$ M

. l: k% Y" x( K9 g/ D" b簡單,比如我的一個案子,平均底價是一坪四十萬元,
9 c% F3 }8 P. h
- {+ t8 Z( y& D  A# `$ S我會要求代銷訂出六十萬元的表價,
" S' P! q! |" e: o, X. B; Q1 x! I* `( R( x7 L) ]
無論是客戶八折或七折殺價法,都在我底價之上。# B, r6 E2 @; r+ O
- q7 b/ Z) D: x! j: n, S2 P' o
那麼,六十萬元的表價很高吧,一定超過市場行情,+ P+ r$ E& L* [# X$ A% |. R
/ U1 S* m& c, k' S. a
但是呢,客戶無論如何的作功課、市場比較,
& }! t+ {6 Z2 g
, n# P  T( |) @  x. U/ v6 Q附近的個案都是開這樣的價格,
( g$ t, ]0 h6 O) d' Y: m6 X8 R, J& D
更何況,地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元,  i/ O: b+ M# E0 D3 l; Q
2 l, x- N' Q. Q7 o1 j% j$ n. E
一段時間之後,你就會認為我的開價是合理的。. P2 Y3 B# Z4 D& Z
+ O3 E+ ^* y! T1 H$ W
當然也會怕賣不掉,於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子,
: V1 ?8 f' z. [4 I  L9 w3 T
) u& c% r: @" m9 T, a$ r; M你想,六十跟四十五,已經差很多了吧,降價二成五耶,
" e6 H% Y! ?* b- z; U: F% L; c7 F2 U' j6 S
跑單營造出「今天用廣告價送送看,不一定會成啦,
0 r$ N& Q4 L& W; p( F1 y
( e9 ]' m2 K" D0 {8 p5 e可是,四樓這個價格,你買八樓用這個價格,一定划算啦。」( B1 p- b2 ~. Y" K/ N7 U0 B

; w) j. [, Y) A5 [好,你大概感動的就買了。0 u( M" m) t* ]) r; \' j
* {7 t- A" W$ K
我還是一坪多賺五萬元。8 M) d4 {2 o1 \. ]- z  m, S

5 {+ e4 U. K( h: Z9 {1 u. a以前真的是用廣告戶來引導出價,- u/ n: Z. D$ H( v* s$ Q$ G; S& M$ y

% |# `* A. A% y4 ~1 N6 L不過,大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右,現在,就是要多賺,, C* A  v: e2 W" L& Q0 Z  Q7 l. i0 X& k
; y' x" E- l! P  x' N
誰叫營建股股票漲那麼多,這時賺錢最容易,一定要多賺。
! X1 {* E& H2 z  a
* y; x* w8 j- V" k5 Z還有一種人的錢一定要賺,那種不貸款的,- [4 A5 m0 w. ]5 k
1 J0 s0 n5 i5 T& T
或是一看就很喜歡想買的,六十萬元的開價,通常可以成交到五十萬元,3 M, |' V+ r  _  \* y4 J; o1 p. r

. O( z5 N- t# V! h7 Y$ W' C9 {只要一個案子有一成是這樣的客戶買,
& B/ G: \. l& Z3 t* f3 S
' B& n% h% x' t& t- ~+ ?一坪多賺十萬元,你想想,可以多賺多少呢?! N! y, ^% j0 _5 X
2 {  H; ?0 j/ K/ q' T% P
別以為只有高價的個案是這樣搞,低價的更要這樣,
5 d4 C0 k; w* @- {
  R( {4 \  B" r; D/ a' D( d) _/ t6 Q一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元;
# c7 G" T1 W0 ~5 D: @3 H3 U9 ~  l. p7 M  l1 \
一坪十五萬元的就賣到十八萬元,只要大家集體哄抬就好了。7 q: r! b% G8 y8 k  _+ A

- T. z, C( O& g  v3 Z, }9 u$ ~8 v$ _你會問,我開價六十萬元,! P! {7 }8 h+ m& J* C" W& r
/ I( m4 O) o$ B6 [) ~- L
那如果旁邊有個案開四十萬元,不就壞了市場?
7 \, Q% P2 R" \* n( t6 E8 E* a7 W$ _6 W% d8 b1 v3 |" A
才不會,那個四十萬元的,我一定到處講他壞話,
' H6 `* W  F* k5 H0 O8 w
* Q' I& D8 s1 [& N  C- r( S/ `啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦,
1 B: Q4 T# \9 Y% v6 c0 M- i# t% r. ~; |6 S  s1 B, }3 R6 }: i- q
反正,要找出瑕疵一點也不難,講臭他就好,
3 y  D; o+ g  u2 b( s8 @6 i( ~! ~7 ^0 E* B
而且,我那麼有名,一年蓋那麼多房子,人家也會講我房子會漏水,6 t) h1 D" n- _2 A& X- m- J

- ^) l, z. L/ o) }! y可是,我的名氣大,台灣人那麼多,新人輩出啊,/ @1 e& a0 g/ l; @0 Z
/ i/ {1 v$ @( V2 L0 s9 X$ K
我只要作一個人一輩子一次生意,就有二千萬人次的機會,! k6 B+ O% p/ A/ Z( X4 E# `
7 P! z, K; T3 X0 e0 |5 o7 a
所以,管他風評咧。
  @0 G# G: {3 W1 `8 I
' ]9 O4 k) |& O% f! @發布新聞大家都是知道的了,銷售率隨便喊你也不知道,
* R. l: x# d+ Z7 R" l( l7 M& H! ^1 _
可是呢,有一招是別人教的,
; x9 Q. t) E. h: k0 V
: ?0 X; ^# q. K8 m找人頭慢慢的買下,等半年差不多買到一半時,
( O$ K& R1 Q6 R/ j6 ], ?
1 G" C. V( `$ N+ {加上原本賣出的,公開財報都可以光明正大的說我賣八成,! \. p$ J, D2 c
- `9 B' j$ w' n2 a# i& X& G1 v
而且阿,人頭買價一定高,底價四十萬元簽約價就是五十萬元,( Y7 U: ?1 S- D1 D; O; t

7 [& N2 T2 n. u& ^# t可以給客戶當證明看,也可以給銀行看,
, d) Y1 v) i3 i7 @" V  P3 H/ @4 R
2 T3 f3 h; ?6 G+ _貸款嘛,五十萬元的八成價就是四十萬元,
+ M8 R- h* g3 f! R7 Z$ M6 \& D
  `4 Q3 i% [0 ^& G! {. K1 {把這些房子拿去貸款等於全額貸,
+ b. H2 H! U* K# u* O8 [/ u; Z3 x# {6 u1 B$ V/ C0 h" m6 t4 ^
我的本金跟獲利馬上全部賺到,) h3 W; C# ]  n8 z4 g7 E' {4 H0 n
8 X' P2 m% V0 R' u, L2 E. U7 n
接著,再把這些房屋放到仲介市場去賣,只要高於四十萬就可以賣,
4 l9 Q- K" Z7 S; `  n3 A7 h8 P! |6 J: L0 r/ h5 I2 i; S
買方看到我買五十萬元的合約,你想房價也不會差到哪去,
- G7 `  X7 d. O' _/ @  g, O. m& V# U/ m
縱使成交每坪四十一萬元,我還是多賺一萬元,
; X; w( w6 z8 E7 ^4 m+ Z3 y' \
. _" c; [7 X4 ^$ a可是買方可能會覺得很爽,買到便宜了。7 S2 c7 j( g! b: R  y' Y$ N9 |

8 l8 x$ \( f$ v! C" X5 E" b* T誰叫我運氣好,台灣房價崩盤次數不多,
3 Z4 c( V/ s  K, Z
3 V7 t3 V2 a( }政府也會救建商,撐一撐就過去了,經濟火車頭嘛。$ ]  Y/ w3 w, N. E: d

) B: s8 b: R1 I0 p/ p, M誰叫就是有客戶會不理智,十組抓住一組,我就是賺,
' b# p& l2 G; Y/ F! v0 ^' R
/ x7 O4 B) |' w而且那種客戶比我還堅定:/ F1 F) [  Z' v9 K
3 g! t) z1 G9 \. R7 Q- U
「漏水?我應該沒這麼倒楣吧,而且跑單都說,我不是買頂樓的就好,
7 l; V- |" z/ g2 j) ]; S/ @6 }# A9 z$ ~2 ]: y1 X
況且今天是特價最後一天,如果我今天買,還幫我貸到九成貸款耶,
, D8 a- g5 s% U7 ?; \# E, S4 G9 s& S
報紙都說只有七成五,# J, b* E0 i9 S, f$ r, m
7 m/ [* I3 s* P
這種房子,當然要買阿,我想買房子已經找很久了耶。」
, e+ H: u6 x# i# ~3 N- v& w' |
+ f  J; F* M% B3 A8 C; d~~~~~~~~~~~~~~~~~~2 @, p  j- ^- N
9 }' X) H- U6 q) W% V$ x$ j- [
4 看不見的黑心建材' v3 C( N& q) |3 q1 S

) n3 |" J4 h( w, A最近 Sway 認識一個不錯的花藝設計師,
' e1 B( t0 ?2 O) y: n+ |4 b2 S  B0 Y3 }. q/ ^7 E
陳垂訓老師,店開在內湖,專長居家花藝佈置、銷售賣場、婚禮等,
) p" }* p3 c1 a' e) w
( ~/ @; E* \% c! o) ]  U$ t也是第九屆比賽冠軍,為何提呢?% ]( l7 X# I9 d1 Y! f

* y* R4 B! @" U# P2 Q1 H他的作品很自然,獨特,縱使是一把花束,包的就跟別人不同,人也誠懇,
- U) d- `! }- {* S& o, S: O; o; [9 L+ G: T5 y) i
有空大家可以參觀,% v5 H9 p3 @7 n4 W& t

. L: J/ S3 S! \3 J東波水月花坊 http://www.eastwave.com.tw/7 s  h9 k; p+ r
, I% u5 U0 T& E0 h7 R, F
重點是,想買花,請報出你是智邦不動產網友,可享受 VIP 價格哦。
! E5 n# }" X6 u$ Z
7 D8 d" ^4 Q0 R2 A繼續黑心建商告白。別打我,上次講出預售案賣不好,台北縣都是這樣,
) l; c! G$ U& @  U
3 R5 t6 i( j# ?+ i一堆朋友都說,幹麻講出來啊,害人阿!
( w) K0 _0 _% q& N2 f3 x$ Z/ f6 E/ i% ^8 {! L' }" s# W
我只能苦笑,然後說:「又不是我說的!」# l0 F$ n3 p- @) A# m& m% L7 D( }

% x5 ]% w- y0 L) J2 I. {/ o還是多講點黑心的,要不哪天被灌水泥丟到太平洋,就沒機會了。  E3 d3 F3 W' t1 m7 V
: x9 I; ?# o4 |) q/ j: Z
現在大樓都有化糞池、緊急發電機這些平常看不到的,0 U1 R- @& g- A# `8 e: [, Q6 s

# U+ D- z/ T8 U0 ?這部分很好偷工,一來沒人看,二來大家也不會去察覺問題在哪裡,) u) M$ O$ }8 i

0 N) H7 }5 }1 E9 y2 e畢竟,太專業的東西了。2 w; X" B4 f  Y
2 a. h% r5 f7 B+ f/ o2 @
化糞池,環保單位管的不嚴格,尤其是台北縣,你有就好,
% M& N( [* N, l( F  U& k
) b; c. J' A* {* P通常不太會檢查排放水是不是已經乾淨了,% V. v' F/ x( w/ E% G' V* S) n* P; o

  n$ G' ]4 B& l. |! ]所以,我通常都是作個樣子,法規規定要作多大我就作多大,
) Y" J4 C; b. P$ k
: a( V  N  m( b只不過,有沒有用到那麼多,比如,一共需要六個池子的步驟才會淨化,
* D) C1 N$ e7 T9 y7 b7 Q# D' z1 C* k0 c, B3 ?
我呢,則是只用兩個步驟,其餘四個,有池,但沒作用,4 m& q* b! W  ]( x& X

) n  A% \- U, H, }( m# c神不知鬼不覺,大部分管委會在點交也都不會把所有的蓋子挖開檢查,
- r# _* o. N$ Q( n8 ?# a! H* a& m" i/ H* t) N
那很麻煩,也很臭。. i" `+ A# b5 ~8 F$ E7 A

% ~, U5 ~7 Q( s2 b這裡可以賺個上百萬元。& m0 B& i( f: c6 Q$ G
$ k9 ^1 e* P0 p, }7 F" a, P$ d% O
有沒有問題呢?
% S6 a8 [8 l, E# j# A, t
8 N3 t0 }: q* R9 `3 t* k( D: W誰知,哪天化糞槽負荷過重,6 |/ M. q9 j) X( [- C2 r! U

0 W, {/ n# I' X# H' z! w+ t爆糞或是要換機器的時候,就知道臭了。
% Q% S, s+ U2 S4 r  @8 [6 t1 Q; U6 l; f4 A
緊急發電機也是,平常幾乎不用,萬一停電才發動,+ A( e: A7 u% i8 a/ G* t% S- B

" s$ M& O5 f, u) o9 {; O. G一台好幾百萬元,有的好幾千萬元,問題是,你有看過你的合約書有寫,! y% l, A- o+ ?- d

! O2 b" R& t8 f; i9 j' [緊急發電機是哪個牌子?
$ P2 F1 M5 L1 U/ p5 F& j% e) Y/ T2 |
沒有嘛,所以,首先,我通常買一台中古的有牌子馬達,5 j# P7 Q( a: p  ~
8 e, q) o" S% ~8 f
然後,其他套一堆大陸貨,拼出可以用的緊急發電機,這是比較好的,
9 Z/ K3 Y$ w2 q# h  B: l1 \- U
* u" T& v. M5 R6 [5 I狠一點的話,消防單位一檢查完,  g6 P# b) v5 P7 `7 _
, S- ^: e0 m! [7 t$ }
我就把他馬達換小,外殼不動,嗯,賺很多。
: o: e  U0 ], M
8 y" ?2 T1 |3 z( V' M' C接著,電線也是很好偷的地方。) A4 u, w0 ~5 [; {5 m0 V2 W4 Z' D

5 B; k/ G6 z% _偷啥?法規規定,多少用電量,就要多粗的線徑,
- p: B9 r1 g# L, `; |. S: d" q/ B2 e. r- ~, |
不過,那用電量的設定,是假設值,
9 X$ v. Z1 ^: g. P. T8 V. P! x0 h% ~- m9 s+ L1 ^
也就是,比如一個社區設定 250 的用電功率,/ D# E; g1 A3 D! Y9 G. O: Z* Q

6 l4 \8 ?/ n: G3 `% |通常也只用到 100 就了不起,
- l- [+ L0 y; |1 `. K- ]4 q" ]* {+ B3 I: }& a
那,藏在管子、牆壁內的電線,是不是沒人知道呢?" W0 Q: ~" s2 K7 K5 B# q& E

; \* _- I: R- @' r* y) {  [& X對了,就是這樣,一偷就少一成啦。. T# p; Q. E$ s9 v" ~, Y5 P
, ]' C0 X8 ~9 D
接地線也是,看起來大家家裡的插頭都有接地線的洞,+ \& a; B5 \- q' G( N
- `  i1 L8 _! v& A7 s& Z! b' H8 _
不過,通常根本沒有線接到地下,包括消防箱內的緊急用電也是,
8 i* l9 i1 k0 [0 W6 G7 w4 i+ j, }4 s. m' v8 D* ~' X% H
這電線少的可多呢!要不然,原物料那麼貴,能 A 就 A 啦。
! f, u$ a% Z9 T- O& X. g: K: a9 L: ~1 h1 Z
還有,電梯。
. A/ X8 @* u* C; W( L/ B8 z$ u4 b
如果你家電梯一次有多部,但不是每個都會下到地下室,4 O+ i: Y. I9 l; b9 `( B# E

) O' |/ e/ w- Q6 q通常來說,會有一部電腦控制誰上誰下,好的建商,, N3 V2 U6 ]3 d' X; z3 y

& n* ]) S$ u3 k1 Q0 K會配知名品牌電梯、那部電腦,2 x9 ~5 ~+ m1 f% Q0 U
& e& K* [" G/ B$ e: z
像我,只會用便宜牌,電腦阿,當然不給了,一台電梯省個好幾萬。
1 H) B8 B4 s% D$ V# `0 C
  i8 G, O, c3 ?$ y  [別以為好幾萬就不用省,超過一萬元的,就有價值。
2 i5 C) Q- `! Q# d  i~~~~~~~~~~~~~~~~~~

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
沙發
發表於 2010-4-15 11:05:56 |只看該作者

黑心建商告白@@2

5 大賺都更錢
2 ^. o% R" s, O- e7 U9 r
. Y' D% d9 y/ H" x  z: I大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。0 s/ u* t; W4 \
7 ]- K$ G0 a" Q
記不記得,上次有人因此而被槍斃?( R- R) ]5 s9 ?& _$ `0 F
  S" C# @4 a  a" c9 p  L) m
就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,
9 T$ l* v7 A# q9 R: ]
3 D  V0 x) R6 b9 r9 ?, [2 H建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。
$ Y7 t+ C: l) U; q3 b) ?" x" X: H+ f' X( N
那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。" O% G. |9 A( v; k$ f
$ G& m& P) `& |0 U; e5 ?
買老公寓,第一件事,低調,
9 @! S" v* @; U) w- L7 D
, n/ v* l+ H9 M# I不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。
: R* a0 o! A! G+ I% R; [. p6 e- Y
9 d% H, ]5 ?" |% |  v7 {, c所以,我大概都是找個人頭當投資客,
% c. N. I$ N& ?3 u9 A5 Q2 e  h. ]
一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。
" X  [( |. ?- W0 n
6 `" U0 |" x, ?- @) K4 X通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,
3 F) a; w/ s) \+ m
) L7 M$ `/ n1 N6 }6 t然後就有屋主死也不肯賣,% ~, `/ d  ?- W" G
. D, H2 X$ _- F
那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?
) T9 K, B1 ]0 O6 K  O
7 u2 o4 p/ y' S, N$ k7 _很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,
) P- ^) I2 x! A/ p3 Y$ V
2 r; \  B4 G9 ]4 B4 q6 V* P% C% A這樣鄰居就不知道我要重建,* e$ w3 x! c$ Q5 {4 G( q( j9 l, B

, y( ~* Y& I1 \2 L/ \& V/ a" R那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,
4 s# e. P( Y5 `9 y5 z
0 ?% Q7 C2 a# I" M6 X' O$ X我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、
+ O& y7 m  y; e$ `) f# B% u  B" Y$ e5 |
找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。! ~% E2 Q  ~' p6 l
3 Z# S. r0 c7 X) \  Z6 P
通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,2 A  A+ t; M7 O& m3 d5 v
* A( m  ~4 q1 l& Y. e
這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。
5 h0 w* i9 g* r: M! N3 A  E$ {( v4 z& f
還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,
, _5 L/ x6 h- X' J6 x8 Q! `. u0 M) F; ^* I# X
慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌,) N9 s8 d6 V' M! }. P

2 ~: o, g1 {! d# j* [; }* D" Q這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。
& T* g1 w4 N' r. ?+ V& O% z! G0 S
2 V4 M  E( i; U6 b頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,
: [8 b  j  F* ]& X0 J
: r% g. T# s% `6 K: P反正老房子本來就會漏水,' b4 e, {% {' z

0 k; |( F$ O& b" x) o4 g5 c仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。# i6 ^: \( C; z5 x. {
: l- z( P9 v6 n, z  }( U; c. D
到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,
# V; T- N# u% Q$ w" P. }" y+ ?5 `$ g( w$ V
而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,
- R: [7 C/ G$ R; P$ l- w3 C+ ~$ W* E% V
不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,
1 x$ L  d4 s" K/ l- S/ X' d
/ K% a1 `( t5 b' ^% K, }8 ]( D1 x這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點,
! x8 W2 ]& B- g% l
% b/ I4 J" c: t: Y1 o然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。! c' z4 @' @) F8 `2 ^( {- K
0 Y: {$ C; i" J% T6 V* T% }! L9 ~
這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道," c1 H" J* A/ o: @
7 \1 B6 G  `2 g! q6 B& Z
第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」
8 S( k3 n6 F/ X0 b4 s) |( w# k% S0 T) `5 L! e8 Y# ?3 F/ h
假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人,
! H: w3 n! g8 r3 O- \% |: X7 t6 p# `( v" _
再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。
& F0 Z; c2 v- _3 l9 [, s& N$ O2 |# q6 _. h$ x' J
通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜,
8 Z% k. F8 n( e3 S' I9 j) D; y& n& N" |
幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,# r/ j' a  D3 [, |$ G" E5 w( f

5 Q; L  @2 ~$ r3 D; @" w但是,有時也要出絕招,3 k2 z$ C" N+ w4 N( H' z
( v: N$ @/ [; B( `6 y. P) l
比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
4 h. s5 |! y( ^1 b
. i6 v5 F' C; t2 \" I, ^找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,
. j# W# l; J$ N$ P, u
/ r5 k  f# A8 t$ Z+ g讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,
# o( {, b; Z1 e; r
" f) t1 N* F6 Z$ _只要慢慢的來,成功機會就很高。1 G  A2 `  S9 E5 s1 ?3 w8 F

4 e: K1 m2 D% l" S/ n- B3 }; y所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,& |; O7 s; {  k$ X* p9 Q

9 I* H2 s! q$ E* I5 R; S' A你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
3 F7 o" y4 P" b& |
% H+ H0 X" }/ g1 P( }那麼,有五成的問題是有人想整合重建,! u4 [; \! O3 ~" @8 W

& O; E- k) @% d唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,
5 d$ T5 |, S* u" g& P
% m3 A# _2 ^( V, p/ ~; O大家一起抬高價格。% j- J5 j6 L7 L& v
+ t3 z) {# U. y- q
講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,
8 q, ^& [: k( g! v. r& a
+ ~0 q8 `4 k; v/ s& m; J- L反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,
% M+ H  Y1 i  h' R7 G. p5 X7 u& {! q- N! c2 S
大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。# H9 b" v$ Z+ `$ m2 q8 r- `% `
0 n' {0 s. s1 \& m; a" }
再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人,2 B" ^6 ]/ M8 c+ f6 ], c* f

3 d: F6 |3 K/ }守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?
" B2 y' N' A7 P; w. F3 l' z* a4 f; d. @2 F
那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。) h& d( u4 k2 b2 L, t) m) J

- o7 _" E  `1 q3 z- H# L~~~~~~~~~~~~~~~~~~
) x: z. [" ^0 @$ `. D: |4 U8 D5 b% h0 V5 e: t% q8 y/ U
6 分化管委會
3 E; u8 b& Y) Y; g9 K9 e+ b" X1 t7 S! _, L) _
大家都知道,房子蓋好、交屋後,; K5 R  L4 ?0 D! X, G

% H$ ~5 S7 s; [0 v) J% U' m最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?3 G5 ?+ Y. v. q( q4 _; u9 \- b% M

* y) a7 a* |4 O4 k: t" `' D8 y; c% ?! m$ j4 K除了健身房、游泳池這些看的到的東西,
& h5 L+ N) u* H5 {/ s7 ?! @# Z2 b0 e4 C
重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。+ U% G$ M- \4 A" d: A! |$ l3 m3 S$ ]

* t4 f! Q0 g1 a  R# w以前呢,購屋客多半不懂,) n8 M' J; T2 l6 V; h

; {8 L4 a. [: x7 e1 r: E5 ]所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的,5 z" x$ C+ a5 m% h! K0 ^' @

" P; k  w. }  ~" P都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,
. d2 e. A( I/ N
2 w8 y0 g- S& k4 R+ L不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,
8 J7 A- @, w8 H* B3 V# R+ F
% T# Z' J: \/ D0 d真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,
+ {$ p8 x+ X4 T7 U! j* `4 n
. g8 J2 w. C$ I( X% X  J日子真的不好過。
* I3 G: y6 o3 @& g3 [* L$ N4 l, F! G+ z0 v7 u
我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,, c# H' u* a/ L# Y2 f7 ?! [/ o

$ E6 K6 F% Z& z! a, q0 j只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?
- T3 i" c' {! d" m# r7 J9 f
# l* m( o& u+ {; C1 v/ ~在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。( }4 ~, }3 n0 f2 G, d. l4 W

) X6 [7 n+ s8 x2 v& M所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,) [- }1 P1 h, V, R

6 G- E- e  \3 L# U就開始分成兩組,一組是交好組,/ x  E( p9 V/ d6 ~: _0 ^. ~% w% `

  F4 U' ]4 f: a" |專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,* x% E% X" I& Y! b
  N0 O. V% P& Q' J" P* [3 [
比如油漆髒了。* U0 n# s3 A3 O1 J

1 `8 ^- K6 O# V2 L. `另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,. t4 M5 v9 O( y
9 j, B" U8 ^/ H4 M$ y6 B
跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞," v: w' n1 t- Y. F# ~- {
' O7 {7 P2 [3 z  J6 N
不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。
0 [% f, g6 ~. b$ l' Q! _+ {* R
1 [' H7 |/ b3 y" j- c  `1 t4 ?# B正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,
% z/ G3 t1 {, X7 R1 {. C3 z( H+ s# z; d% \( w4 Z; ^/ v& `
那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,
$ w1 x! ~; {) P7 @
9 J! H9 K( B2 I) R反正,方便、省管理費大家都愛,
5 w  H: T0 p, r' x4 g6 n$ K5 g4 K! T" ]  N% b& `! V
只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。) u& B& Q' S5 G/ f, u0 J+ \
6 G' S4 S( _! h
管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。5 }; X  w8 S; e

6 G/ S4 |+ _/ |, \! @管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,
9 O2 U0 s5 W3 B8 C8 c4 m. S+ b+ g# \4 L, P6 Y3 R# j/ O" W. [
而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。
4 g0 q* Q) Y! t9 N/ g# W1 |2 b4 \7 L( t" t( E3 t5 x. s) i
管委會不准擺鞋櫃?不可以!- V7 e. |0 I5 C, Z
& X8 ^" I1 F+ v6 ?
我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。
$ C% {& u. w" [2 U
; _, s& J, ?6 D$ {9 D要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,6 n/ O8 b8 t+ d  _/ |6 p

3 v" J& n) f3 |$ ]就不會窗口一致對建商啦,
; A/ l4 d4 e: x+ @
8 q1 C' _5 L; ]& b- t/ @  b你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為?* F$ k* [# [2 J0 v( {8 m( m8 A
5 B2 N2 W0 P) p6 z# i
最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,
! L3 }' |+ k$ I6 R% C
8 n* h1 a5 z2 s你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,; X4 B6 R$ {1 d8 S0 K& z$ n
8 ~7 b) J' Y; S4 q' Z& J# o
反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,+ J$ e* J7 e+ Q- n
: S9 N4 Q8 \" K7 X0 l  a- k3 r$ a
只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。3 Q0 o+ I) e5 q4 s

9 i0 @# _: ?! E$ W  x  G因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,
6 G4 O" R: ^8 Q/ b; \: C. Z- O
' m) \( q8 s4 F$ B' T1 c, @只要撐過一年,換了新的主委,$ \# p' e$ G  a3 x: ~
' q  e& N5 J7 Z
嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。
$ ]" N. h' i& A# g/ J* R/ i% Z8 s
反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?6 D# B! A4 l2 X* c8 V$ ?, `0 [

! v3 u8 ~8 H8 x& k+ P停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。
/ C3 M: _1 L8 q2 |( i/ p7 a" B% z$ U" m0 h
你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事?. m7 u0 g0 }; i3 y# o1 B
, W5 B1 e! b* Z5 ^* [1 D4 v
告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:
, P) j2 \4 }/ t$ |: q
* C* ~1 d1 \5 Y% [- X. E「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,
# P% f) j4 O9 y: |8 j0 M! _3 d# J! Z5 J. `2 u, U0 i% o
你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。
$ n6 y4 W8 d2 D$ J' ~
  J3 x) i1 o& ]  \& e8 f那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。
* H, Y8 ?7 E0 p" B- m! u) _
! v/ c8 L& f: E/ z' b其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難,  A: B. i% l2 `; Y2 D

. a8 k3 {4 O2 U& h而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。- B+ J. g# m1 U3 \0 Z

0 K7 M1 d/ t8 L, v% b8 W2 h現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,. G( Q. Z# u9 _1 t2 j5 h

/ p! U$ |# o( ~6 Q) g2 s$ e) a說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!
% R: P6 I, }1 o# _0 e
8 `7 p" k/ o+ `' `8 W要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,
2 r; [0 S) e* D2 @( @4 l
! L4 B) L' p3 J4 w% r他們想省水錢救生員錢,: b. Q0 v0 N# [" F2 a  n
+ v) [" z2 Y6 ]: g7 E
想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。: r; `/ w+ l0 D8 n
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
( G0 N* @6 }, s8 P0 c! Y1 @. p+ K& _) v" _
7 我交代跑單的事
, K  _  Z1 p9 Y* K3 U
" W1 l: q! V8 t! [( q0 F跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,7 d( z5 a7 l( _& T1 H
; Y# ^' w  W. A. v( n/ t, D( Y
美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
5 F0 ~& Z; |6 D- o6 e- o9 _' p; B5 y3 v' j- w" U4 t& c0 W
業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。/ o! f" W/ u9 f

5 _6 b( ^- z# v( A她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,
5 j! {$ E/ x$ _7 j3 P
& c9 i: T( `! ?3 T' b哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,8 J$ Z9 _9 a! ]% }& w

7 s2 E  u/ Q2 K  M! c$ @! O6 [甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。% G; w3 I  }- f) ]  I2 j7 X$ d/ n# L

& A. {( F4 E5 p" b6 I4 ?6 x每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,
/ ~  e% v& M) l. ?8 O7 Q9 _
: n8 K- F5 g" s2 @統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,
) D0 u  j! H8 d3 }  l( f/ L# |6 S3 `1 ]0 w" |
說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,
6 F8 _  j4 G2 A' r
1 L$ W+ W: z$ f" C% `; H也要統一的別說,或是,該如何說。
' Q$ c/ w. `) B6 v- K0 o3 d. O" j; [. d% G- f$ A# [- z
通常,一開始說的都是介紹環境。2 ?% f4 K) E3 \9 |# r$ C( U

# d2 x+ o$ ~1 C: |, T. m, p( ?! H比如,房子在淡水新市鎮,1 M; R* B* {1 c7 u$ C
! p$ O5 B6 S5 K# W' {6 F
四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,( {3 G) [4 T8 Y$ G5 N8 X: z
7 [" c' @5 o5 Q$ U: [
離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
& R: r/ j) |" T5 _! E9 I, u. g" G# @5 j. @7 d4 p6 S5 v

) U  D& F4 M, u) ]6 q  J6 e我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,- p" T$ A& L, _1 I. c5 X+ L( G

# W$ j0 ]8 C/ T: U' ^4 S8 u6 ?你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,3 r) L, e. A& |

  X* a/ M( _, \6 I後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,1 K( o# t" O5 q4 [9 ^8 q9 E- A& z

$ P! f. f9 G' ^7 l現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);- `/ ~) T' G7 q0 Y6 @7 J
; M3 X7 j; J" u  R- ], _! K
住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐,
! B% ?  R2 e3 x# O/ G9 k2 L) }- L2 p9 D0 n6 z9 d7 m" P* u; P
還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);
6 R, S$ H2 @; W! v, s" J. ~/ T  x" @5 ]2 Q* P" |
來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,
, q1 Q  o! S) ~* x  N) ?0 ~9 {3 n, ?% I4 ^& o/ c2 }
尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,
- S. {* r0 Y2 Q; d
# o0 Z7 v; {+ I4 N% u小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,
$ _6 e  y  g# g
" x; K& I! |9 ^# r0 f# Z不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);, P' n* A% v" r. b& ?9 `9 e7 ]$ v
) s- }1 w, k4 a2 T( v7 F# Z2 j& T
捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!2 B: R3 H5 {. t" F" K8 P( _
' k( m. [6 C/ i* G- l8 f  X
你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,2 O3 o$ t+ f9 X- H8 j

9 a' k5 o# W; x& }- p一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好,
0 N* }% _1 c; \, j" Y5 j' G
* C# |, _, {& I也可以換部進口車整天爽,如果要搭,2 h! j- p5 m9 _. O  {- c: t: N
/ G4 M1 b) u+ ^% Q' G5 ~' ^
有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);7 v! t8 {5 t. n% `/ T, |% ?
, b5 Z; X" h  n
你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,+ c0 e, S  Z. X2 `' s/ z4 Y+ O+ b& b

4 A1 I9 T* C* [9 _" z' D這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,
# ]2 P* \5 q7 U- C! Y: ~0 {" M& M. r4 J; u* p
前面有別建商的土地,
& q0 A) ~3 \7 J* D3 }
) s+ |5 S4 u: q/ F別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,
& J! f' F" ~4 F: L8 u' K9 H' n8 p
你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。7 z, n3 c" K" w% F/ ]/ k" G
/ S4 O$ ^  ?5 J1 P  J+ F* i9 l
如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了% o' d/ b; c( A( h: z9 r0 h
* f: T; b. Q" q* q: `8 q( k. n
「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,- s. G7 P9 |% v: F6 I

! O! |, J( \( `' s* x5 j* _還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,
/ {7 {: O; p% f$ f. j) w( L# S- ?, e# C/ Z7 D' j
不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,
, d  K( K) e+ n5 M' K: w: g6 a4 r6 g  F/ ^7 l
要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」- \4 Z7 C4 b  s3 ~

3 P# R$ T2 Z2 X. w4 j  j+ e有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。
! X; |* K5 D2 v1 R
9 k3 g, a$ `. j# Y' P1 U5 J鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。
$ B# Q" _  d( R5 ~* R" K* `" g/ S* P) Z) `( `+ y+ @  B
建材篇呢,很妙。$ h8 }# e8 P9 G- \% r  Y/ M5 n: E
1 e2 c/ g0 K0 b; v6 D3 w
明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,+ g# c# p7 V  ^

- F. i" Q& g+ f% g4 ]! G0 k9 M我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,
# `! J" X2 a  Q4 E
& t! r4 ^, r* q" e5 v8 L這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!
  ?* v( P" G! ~+ t7 z1 C4 G$ M" N
# N/ A" U6 b8 z# a8 X) s. B" J公設也是,只有冷水戲水池" `1 B: q* v5 q
' Y; s5 F5 z9 S# X! A8 M& g
(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、6 d. N6 R# u  O; w
* l9 D1 }, |3 {) Z5 E, p4 r
一點花草園藝、幾步跑步機,/ F, Z- g2 O5 |3 ]+ C# }9 u8 K5 x
. S2 \8 v1 ^# @. C( X
我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館!0 ?- q# ~  ?6 Y( }: a
5 O  x! O) Z% n: `
天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,& b- V  G& O( g
$ w2 ?7 `7 Q$ F) D  H
放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,; R9 i, `. I, e6 L6 Y' G7 a
+ t$ f: i$ F7 ^+ g1 ~
我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。" y8 Y+ V5 P( v4 G
* k/ n$ b3 d1 j" ~& K
你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?; }) I, ~" V9 x% m

# c% }* q) D" L7 b1 N! y. ?- s5 S那我告訴你,整塊土地一千坪,) B% F8 Y( P& r/ \5 y$ g2 s3 M4 M

) t8 b, y$ W* U; n% P/ E- d' {我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
# R* @% p! @+ \4 Y8 g  d3 @: Y& Q$ @) i8 b* |( C$ O5 q
讓你一來就覺得很氣派!
, z, T. ^) t* v0 G( J3 y1 d+ z" U$ g8 k: D1 |
三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!& m, G7 ?4 N3 ~

7 G1 A5 [( o7 q$ z1 ?再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式,
' H  f; @0 A+ f1 y
: s+ \5 d8 U* s) W$ c1 _% ^表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋," P# e6 ^9 w1 w6 j1 k

9 z, l6 I; |% X$ \又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:. U1 I' d9 [0 n  K- n& d0 a! ?

8 Z$ d0 N% s3 c: P/ \開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,
# j. v8 [5 _; p4 p
5 j% U; w; M7 X% z9 ]( ]然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,
8 U8 M/ D' Y2 ?* m+ `4 N, m
! \# V  E" R& I/ F* [: U. V等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
- B: [# ]; @$ U8 J' Q4 E$ U0 |' H0 k3 x" ^
(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕
+ t# |  q7 C7 [; M/ j/ w3 m% U- @+ Z  k& ]2 I
(以前是亞尼克,現在只用
& i7 d3 N# N4 F! i! |85 度 C ),, ^7 X; ]* o  u8 ~: f% E' M/ V
: z% x- V: H9 R
我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,5 Z* c+ D" k2 B4 B

7 h0 a2 v2 a% K% {1 M- j' k3 S. t9 J六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!
  \' _' B4 f! f0 k% i
/ Q. ~3 {5 D% d9 h三年後還有機會增值二成!8 f" E9 J. n6 O! ~

8 ?! Y# x8 c1 D- z我真是天才阿!今天新聞又出來了:7 ~) z9 q3 r9 _4 D7 L
1 J' T! a4 Q; c* n8 r2 B( g
「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、3 A3 p0 v4 k$ X, R9 D8 ?" Q: K: K

+ N# {+ v: K* ~' U5 F9 a6 Q- X「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,5 {& o  |# W* @# I' n
# p3 R. I2 t/ M* |
接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:% F0 D1 ~& H' e& p7 b" |1 W
1 l: Q' ]" I4 [- w* Q
「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,
5 ?) K; U2 l" l: l3 n9 a% z( Y) X& i1 V+ X# o3 {" D
我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」" Q2 R9 B* m' G; N+ O" \9 Y2 \
7 m7 H; d; j4 P, y. a. l; H
哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。
2 `1 q( v8 V2 M% F$ |. x~~~~~~~~~~~~~~~' B* M) g, s7 Q  ]' G

: i- L+ ^: C8 [" M% L7 ]# d8 不景氣還是大賺. a9 [, ?* ~2 ^3 o
# k' \5 {9 \5 \
景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。* s/ j3 M3 I- H
  V) O% m6 c' }' P* v$ t, |7 k
當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」," Y/ [$ b  n( o

& Q! d6 a, o& m: ^# \就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,: I- m$ m8 L5 w# b; Z5 |. o

0 G4 g5 q! o1 A$ P( R而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。$ I) h5 A& E1 j7 b
; u- y5 [' x& R; ?# C
第二本合約:我跟銀行談好,1 b5 j( ~5 ^9 i$ b0 b7 s
0 E& G8 F4 n! t/ i  L7 ]* c# @- `
比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值,  O. N5 t4 R$ ?& I7 M( `

3 V, [- _% n% @# W: j) b5 B如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,
- T0 }$ n" y' v$ o5 k9 E4 X. c& H3 L, o" x$ K' _
成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,
/ T1 ^+ C! |8 h/ ?6 @* S8 v1 i
  x, X' g3 t% u$ @  A2 p  x- d你簡直一毛都不用出,
: `' J% B! i# A: G( L- G& e  y/ L1 u- X1 E% U4 N9 d5 k  {
不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,. t! ?" M  `& N
+ B; J. T0 ~- X% q3 p# ?* X
再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,
- A& o' S0 |5 E7 y7 a/ v8 V* P& D! c( g3 F8 n+ Q0 a" ^
這樣,沒有自備款的你一定很心動,- f' ], x+ W( X$ s

" r2 ]9 ^! q3 H* T8 W7 j- X管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。
2 v$ }. [3 {" D+ G1 _3 @8 `4 I2 C9 A# r( N  h

8 Y6 L& |7 k1 l- s+ x也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?
3 c  y, k, }; u; @& {8 V: L& s7 n% D7 ?6 C
告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,
/ H% O3 a) [# P8 e9 v  [+ r) \! v
2 R5 t# x9 g) T, y! Z8 D5 ]# z通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,/ n$ m8 P- c5 b( D

# S7 N; w$ L: a8 F分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。2 ?! f. T( m7 b( j" y  K

/ ]* {; h0 ]8 ^' s5 F! j而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,
( A8 A' @, n: l3 K1 s( s
9 {3 ]0 p' U4 `" ?% y& X我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,3 O# y& c* C- d5 X0 X5 w6 r; H7 f( n
) y7 ~2 }3 j" D% a6 S! u& r9 B
反正現在房屋開價都很高,
3 B4 T# W- w" r0 J% Y
* s% w4 T2 `) R5 W$ s9 Q我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。9 F# O6 Z" i; W5 {* F; }4 }
; F4 j) N) Y# ~* U( p. X# Q6 g
買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,
' A; o8 @0 d3 ^% n) p) \
7 p; I0 C$ ~0 w9 K+ k% Q塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,; c; d- k8 J9 S2 ~' V  {2 u2 P
1 I7 }# p: w' F4 `: S
反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,) L# C, q) T4 s; X& S/ J. ^: c; \, W

2 F2 a6 o, v' g! Z! M/ B現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,
. Y2 p4 s, }: [$ C+ I  `1 ]4 L1 ?! ~9 w, r+ Y* ^
就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,
- H' y. E, H7 ^7 l7 B" W; B! @) ?, Y) q7 j% |
然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!7 {: Q8 B; B  P  i

; a- n3 @6 F' V7 z$ Y1 b( |8 c% M, l還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!
$ G. W" _/ v5 \# Y% T% p; j! x% ~1 X* [1 ]0 A, o- H
車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,' t' I' G6 I/ }( b) D" T1 e( U! y, w

# V1 p/ {: D" ^- s$ |一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,
! u% b  K& p, T5 {) ]3 s" j5 l+ d; J2 \6 `. @2 c0 z7 W
但這樣我就賺不夠,3 _, m& G, X! v
$ _& D  R1 U5 {$ T& j
於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,
7 l; I& U7 P2 s/ J  m0 b. R% I8 x) n  Q$ I& L% B) s: Z1 q
因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!7 V6 G, c2 J4 A5 q) k

) L4 D7 x( @; k3 D) U' |/ e公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,: {5 c, w# T+ p8 f& j- {

: Y7 A1 {& Y9 {' I. @7 l/ f你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,
; i. v% L- H# F' S4 _- T& N% G
4 _% X9 Y" {4 L9 g* L6 D我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,( F( D; y+ r' ^- s, O* V  D. ~( ~& A
0 a. x1 A3 q& k) \4 A! p7 i
我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !
' ^/ w7 H3 f% e; J; \" L/ H  Y# v, Q/ B4 ]. N
這個你無法用殺價的方式跟我談吧,
# Q' L0 z6 U+ a8 u0 `8 r$ j
* x- J$ F3 P, t" O$ G你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,; H0 O" K6 S  T7 P, Y5 C* k) H+ K& U
" x" u& i. M+ d3 E# l) b
每賣一間我就多賺 40 萬元!
& A/ Q+ h& h5 [8 p: E. n; p
9 a; Y, Y) ~% H& j; a; B雨遮賺坪數:
4 a/ `( p; o! k% a& a* U% k
( F+ ^- k0 l- W! z, z嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,; \$ D! {: E9 V
6 ?/ G) p- p# x6 O( K; M
我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,
% D7 Z+ d: n* N# p4 Q! y5 q( f; Q5 ?/ T$ _# F& J3 M
可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,
* b, m( ?8 i, m( y$ ~" |4 @% @; z% ?& c# |1 o3 V
算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。
( H( ]1 `8 \; {# \+ n/ H
4 R+ T0 r7 B9 v3 Y1 l' A3 f1 S2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?+ H3 i! m  ]; I! ^& c

6 l+ x! N& E/ h你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。5 J. }8 k1 H) p% E. K

: R; E) [+ ^9 I* ?7 H- [不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,4 J+ T7 x3 ^! n3 k& g* J
$ w, d" i# J; E+ t, r1 A  }( O' g
差一點點你大概都不會介意,
* d9 f9 k- O* _- C. C/ [
7 ~& v5 t8 b  Z不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,
0 ]4 X( T( D6 S* z( [1 m( C. S+ Z: |
換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!( ~8 Y' w! F7 w" ~+ p7 }
- b; f8 M3 G2 z2 h7 w" W7 N
保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,
( E1 `. E4 B$ V* z1 k& ]
4 ^/ W6 O) X5 @這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,: {  h+ B& d0 H! K$ t- q
& Z4 ]9 T1 j( I4 n9 }. h! y# P
雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,+ n; F6 v5 z# H0 g
% S6 X& f2 V7 e; ?( f" X( C
呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,5 R/ m! Z9 E8 e9 d8 D

0 u! u: g, t& ?& P% a一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,* S: c) M  \+ B6 n, T0 x
0 @: b  \) B# D
100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,
4 h% k# y# r3 Z; t* ^1 j8 W* g6 ^8 N6 j: I. c1 U/ r
拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!1 V1 U  t. h; ~8 m- O

# \! L9 e, u3 `9 X2 B; h' A0 j搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
; e, `5 s% _7 c5 A8 i3 R
) O' C9 N+ y6 N5 ]0 x: U) k可是,你的心理可能都在想:: |0 o7 \! c$ p4 P, }  ^& x* Q- r
, N  s9 q6 |) t( K
「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,
* H6 }2 @! p. |4 g* [
8 q. i5 L6 L3 b1 i/ E+ _1 P幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,9 e% ^7 N: Z2 T+ ~1 |
5 e0 E% b1 Q" ^$ O8 h5 w
下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」
. R( `* H: s& m8 X) y, L~~~~~~~~~~~~~~~* g+ R8 T) l; e, `; z. _
5 U/ H9 Q8 M: ]% z, R5 V: \
9 廣告行銷發達術
: d8 H) G% l6 `( O9 J0 H/ R
& V: u, U* b. s+ i9 o  Q* z  q房子要怎賣?0 N5 D2 D# x- g( `* J* ?

4 e; p9 H% |8 o1 L# M- T: w/ j9 L/ h; k新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、, u3 ~% s/ X+ n# C0 c
' U( e3 U! Q/ P( }& l
找幾個厲害的銷售人員話唬爛?. ~6 r- X' d' ]( Q! T1 W  [! j

/ a8 G8 U2 ]' o0 B2 y0 ?其實,還是有學問的。
+ D% e! Z8 l/ p$ v6 m2 d1 |& t, f1 s. g, a3 m. C0 u* _8 E* V0 i
有空大家研究一下廣告,其實呢,5 W* l( n! T- u" X# ^9 H' Q
) Q/ \/ i# P7 k" w
包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。* Y8 M' J/ P# F8 u# H2 L: R
& }3 V9 h! Q+ @# Z
比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
! A% f- j1 n+ O
5 B0 l  L9 v2 g& [2 B不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,3 D  f% k8 C3 z! e- n

  x7 ?0 m2 [  V% ~$ P變成台北東區的首購天堂,
0 S9 s8 f$ p0 ?+ j& X
4 n6 C; j7 [5 m$ ^+ T想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,
0 I* D/ }7 A; V) ]. _; B( m5 [; w6 D- |2 U$ B! S; K
不塞車十分鐘從SOGO回到家,9 e  P, B& s7 @1 W# `* c" e

, b$ \8 C$ B# }! R真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。
9 d; x, C& R9 w) G+ Z) @0 @  d/ o0 u& D9 j8 y6 ^: _" F: n
印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。
$ A( V$ s/ E9 X; P7 f- ?) |1 c( D8 [; R4 M
九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,
% g$ V9 O' @9 x/ j8 n8 U4 `' K! z% d% u0 J$ m" P1 Y
你想想,九百秒感覺上很短,3 b8 h/ d2 i" x) }, {! g7 K
; t* Z/ r/ V: t- J# Q4 M2 @% @
不過,單位換算一下也要十五分鐘,+ M1 t, o' E! q+ A" w

# E# w. z0 H3 j+ a: p不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,
/ j5 u" E% N2 f" G! P+ B6 @: X8 `, }* T4 v7 O1 v+ o) e1 c* V3 J, J
那麼,九百秒的感覺就近多了,1 B5 N5 K- ^: Z# h  a7 \
9 ?3 |$ B7 J. l& }3 ?
果然,新店環河一帶的房屋,
$ y; ^- Y3 X0 m. D2 ?, ]/ w% j3 I: E( w- _! o
因為這九百秒,生活機能爛的地方,
, E  c+ c; @2 G0 Y0 P# |8 p; p/ G4 n) F
變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。8 X! l* a4 \; g% d9 e
5 J  y/ i, j/ V' R# z- e* Q
還有還有,2 v) y( _  Y3 ?5 x0 R8 X

  s+ V. B# n6 W; G# Q4 w; U2 ?, T「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,3 Q- J# M8 j( B, @5 N3 {

+ j$ w' j+ [/ Z) v! k% p. h或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,+ j) D+ F0 r0 i' G) m7 g# \
: d9 [+ O7 d4 c: Z: ?
新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」9 P( {8 Y$ Y8 m: g; X7 l7 l# v
  B. A/ G, ], u3 `
用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,  F, N) t  t8 k3 E7 B" a9 P
" ~  Y2 i  M) o1 i( U8 ^  q
其實阿,怎算都是貴。; f+ [3 @* V2 G! i; y3 a

; l: ?; A8 x8 s- D9 t3 X* n- P所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,! w7 k& ^5 L" s8 }
5 j7 \2 X0 o& T
「無敵海景」是生活機能很差;6 r" t! s0 y* \6 g$ G

/ y3 e8 C5 P) m& o' J: f' T; V「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;! H3 S& `, i  A$ i3 i
/ L% j0 ]% S# |0 p0 Q) X; t
「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。3 v6 l- p8 o) V& w
8 t& ]; b0 v) Z% k0 O
下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,( H4 w7 a' G1 V5 h. w3 n

; q+ J* R* D& P, z, X0 [一定要再看一下,
8 z- J: e* w  j  R. P) u# a# E2 N) Z3 P! b, s9 h4 A$ K
廣告角角是不是寫著
& X! t1 R" A$ i5 |) z0 Y0 L, n6 J: v1 l0 _; z+ V: O! G; m' U
「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」

1

主題

0

好友

46

積分

試讀班

Rank: 1

文章
54
在線時間
19 小時
3
發表於 2010-4-15 16:49:50 |只看該作者
800%

4

主題

22

好友

1041

積分

高中生

Rank: 5Rank: 5

文章
834
在線時間
250 小時
4
發表於 2010-4-15 18:38:08 |只看該作者
250%
+ |1 ?' y5 q0 ^; s% G你真的一點都不黑心
您需要登入後才可以回文 登入 | 註冊

本論壇是以即時上傳留言的方式運作,一切留言內容只代表發言者個人意見,非本論壇之立場,本論壇對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。
由於本論壇是以「即時留言」運作方式,所以無法完全監察所有留言內容,若您發現有某篇留言可能有問題,請通知本站管理員處理。

Copyright © 2009~2020 iBeta 愛北大. 保留一切權利

回頂部