iBeta 愛北大論壇

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 2301|回覆: 3
列印 上一主題 下一主題

[圖文轉載] 黑心建商告白@@1

[複製鏈接]

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
回到到指定樓層
樓主
發表於 2010-4-15 11:05:24 |只看該作者 |新文章置後
轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway
3 ^  ^  `4 ^- O1 e6 k# F" i$ o! u4 U; V
你以為當個黑心建商容易?每天在存款簿增加的零,
' B9 B0 P% q' J: Q7 T與下半輩子良心不安中掙扎,那種煎熬,很難過,
4 [' X. W( e0 Q% F. X, b  L5 u5 q( z7 ]" n, C! x" ]7 t* E
挺著喝出來的肚子,往賓士的座位中塞進去,
& ?. e$ d1 F7 I: h4 g+ y7 C3 Z0 G" D7 U. U: N3 M2 m$ h8 Q
夜深人靜的時候,來自四面八方的無聲壓力,我想要大聲尖叫。
5 c8 Z9 ~, w, g+ }6 j5 \1 {最討厭的智邦不動產找上我,5 s' k( E& H7 |1 Y8 N; Y

3 v& P! k& k6 c; h5 p2 H本來想要找人毀了這網站,用毒灌爆,害我少賺很多,
# F' ^) p- L/ q6 T2 |3 D) p0 b7 P* d, s# o' B' `, J& K- y
可是,我覺得該是了結的時候了,說一些心聲也爽。; X. D9 R4 T3 R9 I5 m" Z, f& _  f

9 u0 X: D( l- Z最近景氣很熱吧,只要看到報紙就有利多的消息,
( Y2 L6 q$ l9 t' G# q
; [, U6 s: ?$ F啥大陸人又來投資辦公室啦,哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦,0 ]" \3 q" r$ m% ^8 I
0 D' g3 H0 [. M3 R0 ~
還有,一群群大陸人去看個啥個案,
2 a8 q+ H) z. p4 e
" L9 ^' L2 e% }" A最扯的是,隨便來個大陸人,只要是去哪走走,就被報成「看地打算投資」?3 g% C; n; Z3 }

: z2 }6 U6 [- _7 Z0 |都是我們這種人出錢的啦!主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔,
1 ?6 e& Y- C$ G3 G3 |; K2 f+ z# F; [2 C
三天找吃飯、五天找出國、生日送, [$ I- d' |, q  C& Q, X
; `0 [% U: N0 j& m3 h
LV 包、買房子打六折,# t5 Z; F  \, ]  ]7 T3 U+ s; j
' W1 g! r$ @" i+ t& r5 U  Z
新聞就出來了,還源源不斷呢,5 ?1 o. c1 S+ \3 @

- b. z, U/ m1 n9 R6 |: y2 N$ [8 {你只要給的多,新聞就生的多,這些人筆可厲害了,5 B  K: R8 ~7 ^& E5 A! O0 A
' i$ X0 t+ I5 B
我老是一邊看一邊笑,這些大哥大姐,還真的神奇,
3 f$ ]: D" u: m8 V( j  R. s- W5 w1 A. u+ [
連我都差點覺得,不買個房子等增值,是對不起自己。
9 k; D6 j$ H. b/ J& L0 i
3 p4 K5 j" [5 G# j$ a你知道房價怎麼開麼?比如,我的成本價一坪20萬元,
, L' h& L! q" R4 p  H0 T
2 C% @: X4 s- @+ g4 B: E那麼利潤如果抓兩成,就是24萬元,成為我的銷售底價。
: ^- R( r5 L8 ^$ s2 [" ~5 t, u8 l: e3 {% a1 k, v- _7 B
那麼,代銷業者幫我賣房屋,他開價可以二十六萬元,) J+ a# ~% p% q. S( c
/ [3 i' G5 t  T6 I  r
給消費者殺個兩萬元差不多吧?錯!
# v  L. G/ ?) k, O8 Z# [# q) e5 Q
8 D0 _  G4 R( q( ]; `2 c& B+ F對公司來說,一坪還是賣二十四萬元,
4 @9 ~" c4 P; y. j  k6 d' x0 ?# `0 T3 c- I% P& m. {" K
不過對代銷來說,一坪就是二十五萬元,
6 K6 o' i$ n$ e+ y2 F! T# O5 X1 }+ c( c: k, q' V
那一萬元差價,就是分給我的,經過作帳,老闆不會知道,: t. M+ S9 ]! e- |3 c

  N% e$ `0 `- O4 h% X我一個案子就可以多賺好幾千萬元。' R% @, Q! I6 J$ B3 Z7 P

* q8 J5 g4 V: O! f- I" l7 J! x' g; ]! Z那,怎賣呢?我會要求代銷,開價三十萬元,一邊放出一大堆的新聞,
/ K/ L; b" V  E  R/ u% q
& z, w4 Z6 L; V7 K- S1 @' L告訴大家說這一帶就要發了,再不買就賺不到,
* h- e: ~- P2 C& h) a; n4 g2 m! F! n3 V" y4 \6 m' K
一群呆瓜就會來看房屋,三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多,
7 i  W0 q$ m( ]/ ]* I
( I4 G5 B! D7 [, Q這樣公司一坪再多賺一萬元,我又有業績獎金可以賺。
: n2 w% Z4 R0 P' m/ [6 G+ t5 i8 X( c
' C7 ~3 s+ T/ X可你也會懷疑,哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢?
' W7 B  X% g- c: y. L" L$ T* y( W' n4 D  a" e
告訴你,一個案子通常都有半數阿呆,看了新聞來買的,
  f( ^# h3 s9 U* A
+ f7 [* Z. i! w5 _那些不貸款的人更呆,而比較窮的或是年輕夫妻要成家的,
. V* j9 T, e! \& l5 m- s+ A) q* r) y% R; {0 _2 s& \5 Y: B( H7 r
要作九成銀貸的那些,更呆,送一點家電就買了,
) Z# h8 }( J" @4 c3 M7 f3 ~3 D2 s1 {; _- |; u
只要抓住他想買房子的心態,樣品屋作漂亮一點,排場大一點,就好。
3 A( g' z7 u3 L% r
! T! y5 S9 m9 \# D! l: ?, T6 u當然,抓住阿呆也不是一朝一夕的,每個案子都在一年前就要佈局,( D7 g9 O& T/ v! g! @3 w1 m

: y  @( K+ Q3 P( N- P2 b. i, F( x先放出消息說誰要搞投資,然後找幾個阿陸仔來台灣觀光,' \2 m) I6 S! X/ h5 e

4 K$ m# q3 x4 O8 x% t8 m8 _: ?買幾個官員說要搞建設,帶記者出國看秀作頂級 SPA ,- q4 G5 R& j# m* H; K8 B
! Q% e  M( U& o( A/ v8 S
很辛苦的,你想,不這樣做,6 p: ^  l0 x8 T8 k- m
( d4 A# @5 D! \! P+ p6 P$ s0 n8 y2 v# @6 P
哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢?
# l& J, R8 }2 x
( H1 U. X+ z) b3 v% f( Z有時我也挺佩服業者,把荒郊野外,* w; V( i* U$ J7 @" N" U2 s

5 O. v; X' y2 B3 _: W教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」,
8 z- H5 j6 G6 q  X: _
1 r  I4 y; v9 T5 G3 N笑死人,鳥不拉屎的地方,買的人還很高興說住到很有未來的地點,
5 T+ k3 n0 c0 U+ S; E# o  u; C/ Q7 J  e4 E3 Z0 g
你看我們教育有多成功呢?& E% f! [+ F7 L; @/ H- d3 q- q

/ y" Z* T2 h, \# _( _記不記得,以前大家都說,買房子要看地點,「地點、地點、地點」,3 n- V( D$ a, n

" Z8 O) x* C# q8 i  M. k: U) n現在呢?沒有了吧?大家改口說「要買有潛力的地方」。+ @2 H1 h0 Q/ F  w. P4 ]
0 o( L" x# M  q' n
邏輯是對的,但是,有潛力,就是僅有夢想,未來看運氣,
8 |6 U0 T. i* t' n5 L* J) q  a+ _
. b3 a9 D+ w/ R. s9 F$ w/ o3 F* z你命長就等的到,像新莊副都心,炒了快二十年了,還是一片荒地,6 h% F! l/ ~. I: ]! Q% w+ O% S
8 @: k; b7 A+ Y! L$ B0 i7 r2 H, q
當然現在比較好一點,有進度,
1 f& w/ y+ v) R. q3 V! b' }6 L7 S7 O3 O* {; \
不過,二十年來,有多少人在這裡煎熬,在這裡塞車,
9 u! Z( `6 f- T2 k4 U* k" t6 x9 c% x! N/ v# n5 U) {' B2 [
然後又自己合理化說住在有前景的地方?很好騙。$ H" C& q- o. j! {8 J! W

9 r& y! j8 q  q2 h還有,一堆學者的說法也很妙,本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」,
; y. h7 p5 j+ y7 R! ^3 f5 }, R7 P( c4 h- [
後來,全部改成「自住沒差」,一樣嘛,花錢就好,
- T/ h4 x, @6 p0 k; X- v: b' W( s, R  K; H- h* Y) y
當教授可以賺「研究費、顧問費」,拿錢辦事嘛!6 C6 }; u0 J* O* o  G& x

2 {# @8 Y0 Z; C& q/ d幾年來的景氣循環,上下洗了不少錢進口袋,遇到天然災害更爽,
7 A" a, p6 s" V/ R0 j
& {6 w2 M# M. D& j" d4 z反正逢低買進土地,繳一點利息就可以把土地貸款出來,# V# o( I: S/ W
2 z# i5 y! m: A: E3 X* i
又有一大筆錢可以買下一塊,你說利息很重?
7 D" F9 |1 W  b' @& F* F" R* k3 {8 _4 j9 O7 I* a
屁啦,銀行也不敢亂抽銀根,我們撐不下去對大環境都不好,
- c" {2 u  c; z! M* L/ M7 j: ]! u2 [" n, z! ]& `% P
景氣火車頭耶,政府也拿我們沒輒。
( g7 L! q* h# i* b! Q0 {+ t8 o; L9 ]/ q, d
以後再說怎蓋房屋,那些我都不敢住的,卻是大家的夢想宅。
. ^% V! v' Z! L. J8 b# D! k" v) n0 r; b6 u& W8 I
2. 建材差異
% D. o% N% ?: ^! A3 ]2 D, P% x+ O0 R
% i. I- @0 e' N3 `1 p% u錢本來很好、很好賺的,後來有了智邦後,
2 R' D$ t. s' X( m% e0 _4 x$ H3 I8 \  A: a
× 的,變的沒那麼容易,有時會有客戶看房子看了一半,/ _9 r: i% h) B5 j0 g+ o

6 o9 ?1 M7 d, M+ p' B2 u, M  c然後突然冒出一句:「啊,我想起來了,剛好有事要走,不看了。」
) b) H6 S+ p5 z  v/ G! M4 B& f* }, x; T8 W
  S4 g! ?" m4 |+ J& i這時,我就知道,又來個會作功課的網友,老師有在講,大家都有在聽。
, Z1 f% Q2 H6 A6 U2 b2 ?
8 o4 g0 z3 q# @# X, {8 C& D反正這些人本來看完就不會買,買了也有可能會投訴,不賣也罷。3 ~( v6 I: c. @% z% [
$ W: h4 \6 B- b5 L" e
你說,經濟不景氣影響銷售?
! }" l$ O8 O7 Q1 @; c
1 r" \. E  m1 z我會回你,對啦,但是客戶很好騙,有時也不知道怎樣,0 A: F8 ~9 f4 j& C% u2 |
: H# n7 R6 O5 t7 K; \5 s
是我命好,人客看了房子都會喜歡,搶著買耶,$ x1 k6 n' A" O0 p' A3 ~& {

6 q1 w4 l/ Z8 H. n1 L可是,那些房子阿,恐怖,要我呆上一天我還敢,
3 e/ C. x! p; L( i8 ?  o* d( L: J" O- G
可是要我睡在裡面,可能整晚都不能睡。
# k" S1 I8 e, L1 g4 X4 y  k, b0 x# v4 P1 L3 r* d( O
說說鋼筋,你知道我怎樣省錢的嗎?# Z! v+ o/ l) n/ F

6 |5 H9 x% `7 u, u比方說,規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋,
6 l5 d6 l9 X  z* F6 H) g$ M0 b5 n* C1 Y: R% R
我一定只有十六根直、三十根左右橫的,至少省二成,
) H) f6 \" ?8 K3 S9 A
6 Z- |, H8 W* m. j隨便算一個案子,鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。
: }8 K0 Z0 z& {  q# g
; Y% _4 [% ]  y8 U# s* |( ]' x6 m有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環,
' v( o% \, z6 t4 Q3 U5 Z
- p% t1 V8 \- k* [2 |( s綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲,我們阿,這裡可以省一半,  `$ O! M) s& d& k
& H- k  q$ a& i" i
沒有固定環,鐵絲隨便綁綁就好,1 Y5 G% ~  c; ]) ^- n0 c2 j
* _9 c* F+ S4 h1 r/ r& T$ d  G' N9 v
反正,混凝土一灌就看不到,6 W; z4 M2 S- ^9 ?6 s5 W
- O2 N' c. x0 q( T  c- E
工人也做得比較快,省時省力省錢,快速完工。( c3 ]/ Z& J7 U1 T$ O; i, o8 L
# h- Z! T( N' T. u
混凝土也一樣啦,大家都知道我們這種建商,
2 }5 E( }3 h" J0 H# _2 H3 B" k! d3 F. F# U0 V
可以一星期蓋一層樓,別的建商起碼兩個星期,有的還一個月!% z( j: W7 }0 F0 c0 v) v& r$ W

; E6 ~+ W" c8 X1 @; n2 e" Z浪費時間啦,就一層灌好後,那個木板的模子別拆,
; M9 Z' _( R2 M. t+ Y* S! M
! y8 A* X* F4 Z- d1 D( M: ?- ^鋼筋水泥本來就有一定的載重量,繼續往上搭嘛,
" k/ k0 M1 U& M% p) y& v4 i/ G8 r1 [2 c5 }
地震沒有每天來就沒關係,後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框,
8 N' c7 |5 t7 l3 Z! r
8 j+ [, x3 h/ H" y那麼容易裂開、油漆要一天到晚補,就是了。
6 R/ |, C; {" T' e. p  G7 o- n1 v+ H& K5 ?- G
有空隙嘛,沒有灌很實,都是要趕時間,拆模後,' V9 K5 f  p. P+ _

7 {' X0 A% W( ?/ P一定一堆洞,都還是要用水泥抹一下,免得上不了油漆。
0 o1 a; _7 e, Z& v2 s" Z
& l4 G7 S% e" q最怕大地震,不是我家會震倒,而是,我蓋的房子一定會倒,
1 `/ i' R$ P/ P' H: s* r* j0 u& A5 W
7 `; v) M% D9 d# e4 A% m還好我命大,九二一地震台北只有二級,5 s0 M" f5 _( w, b8 F  x* u/ O

: T5 s$ [9 T1 i- G9 L3 @0 K還倒不了,油漆補一下就好。
+ m1 o; U* S  G7 U* w& L/ H
: a; x) r; m) l- y- ~' V翻翻廣告,建材都是英文名稱,反正客戶不懂,你看到的都是山寨版,
# w1 A( a$ ^2 E. t8 b" ?' R) }
8 F- q/ Q( Q4 Z* D; c4 s  I全部用模仿名牌貨,那個馬桶阿,聽客戶說每次用都會黏東西,8 l3 }0 O4 H4 j1 i" D6 H
) K, I/ a# X3 G# G
水一定沖不掉,和成一顆兩千,醜一點但是耐用,/ ~+ y  |; f" _
7 T3 F7 ?7 [! O( ^, r2 c3 k
我用一千五的寶隔麗(忘了怎麼寫,管他的),比較漂亮,名稱也好聽;
; U8 ?7 ]3 r; H4 x7 C, n9 ^; U  J( t1 t! X, N/ O% Q
那個蓮膨頭跟水龍頭阿,半年一定掉烤漆,一年一定開始關不緊,& o+ c6 W. P  [& O. C
# I/ o1 F  v6 v5 T" F4 i% f
可是,看起來很像德國進口的,牌子我沒管;
) N: f1 `: x2 D) {' Y) D4 \4 y6 P+ u
還有,大門看起來很漂亮,但絕對不是正牌防火門,8 t; ], O# _" y6 h8 G1 N  i
% M: M# G% p7 g3 o  N
啥牌的大鎖大概一年就會壞,如果你跟我要防火證明,我拿的出來,
2 k! s' S) I5 n5 E1 `* Z7 x/ q. [0 R7 a3 Y+ b" G4 C
不過都用錢買的,真的要測是不是防火一個小時,絕對不會過。
; `( |- b, x" r0 x: U2 Q, r5 b* P) `
幹麻要這樣?省錢阿,別人一坪建材用三萬元,我不超過兩萬元就有了,
+ \* y5 k) o1 Y0 y! ~
- P; c% P1 Z* P# [8 X' ^2 m. K- m而且一定比較漂亮,現在的人都是看漂亮就買的,* h5 z) P- e: A$ d
9 y* _$ e+ C! ]0 Y. o) J
我不需要用好用的建材阿。; f  m2 I" g1 @# G9 s( d

8 q6 n5 S+ A+ P/ ^9 H2 Z& H油漆也挺扯,大家都會裝潢,所以我就隨便漆,' i7 ?% B( ^$ R2 d4 e
; p7 k# X: _7 S8 D
一坪八百元的油漆,兩底三度,你知道我用多少?
) X# V# h0 v2 t% K$ R1 ~- Q$ @8 R1 i1 e
三百元一坪!就粉光後直接噴一層,只要對著陽光,. H- t$ E! B# D' X$ D* m

, g( F  a" b# C- Z( H- w幾乎可以看到水泥的底色,反正萬一客戶驗屋不過,5 c8 C. s( r: G$ d) m
' ]2 _$ c; ?' z
再請師傅隨便漆上一層就好,
8 a4 g3 ?4 E! P
, h' e: J- @9 j- t5 t" p1 y通常一個二百戶的社區,最多十戶會仔細檢查。# @. C* t. U  q  t2 c

6 O2 l) n% `( u* u3 ^你問我差在哪,兩底三度的油漆,起碼用五年還漂漂亮亮的,
% U+ s; f$ {+ H
- ]: v& ~7 y3 q- J8 Z7 \表面光滑如少女的肌膚,我的一度漆,一年就會掉色,6 o" {( F% Y. l# E. B5 |4 D  _
8 w6 n9 u' B1 K) m6 q/ v9 q. Z
有陽光的地方就會褪色,如果你家有光線是斜的曬,6 ]6 R( p. s( x+ l$ t9 T5 p
8 ?! p9 E7 Z0 E* z9 U
你的牆就一定會有斜的色差,
3 w0 ?) I5 P0 i1 N+ ~& ?9 T3 F$ `7 z( [; \% A# T, j
還有,只要站在牆邊對著看,一定有波浪,不平嘛,放個櫃子都沒法貼牆。  d3 i9 o5 |" K" q) t# H

+ H% V1 g. ]/ V還有阿,牌子寫 ICI 得利乳膠漆,這個牌子不錯,
* T. l2 j7 @% }9 C
+ k% c8 s! y6 H; f% ?5 R! _. E: D但是也貴,一大桶五千元,我就叫工人去買一桶一千的雜牌,
6 l! @  [" ]0 _& A1 r$ @/ d; H, Q! A
5 @. {! K$ E# U! O5 `8 H混一下,以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌,' K# b' V; F. V% H

% I* K4 N) ~5 c4 C後來因為師傅說不好上漆,乾了也難看,6 {3 n3 e( }% C) T
. x. J/ R; C) F9 i) Z& N4 O0 S2 Q
後來才一比一,那個漆哦,聞了都噁心,甲醛太濃,師傅工作都要戴口罩,4 g- ]9 S9 ]! c9 b

) \8 D# J7 w) ~  @免得大家早死,可是,聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月,
6 b8 z( M7 h4 m  x" Q. R- z; R; n5 h& |( u6 N' I7 i# m
沒有大概一兩年才會沒味道,管他的,又不是我住。) E8 C6 u$ K2 T" x2 F0 h
% [& D2 |8 a0 p9 c9 u
誰叫我都先建後售,施工中不能給客戶監督,  f- D  M' [# J. g# I

( |3 H- V2 Q9 q( |# T行家一看就知道偷了多少工,7 A" e7 ?7 w* I- u) Z9 ]
) b/ q8 }& E$ j1 g& Q
反正房子蓋好很漂亮,大家買的高興,皆大歡喜。
0 e1 q! |$ h/ U# w# o
0 `. O: I; G( s( \最近市場狀況感覺很好,我的案子,已經全部漲價一成五,
5 \+ ^" a) U8 N, G4 R3 A+ R: k3 b/ E8 G* c! e+ h3 e
還發佈新聞稿說,供不應求,只好漲價,數錢又可以數到翻,$ I5 m6 \4 ^  s- u+ @8 i1 P

) t; J; G- v' M% O$ N你看酒店生意很好就知道景氣有沒有復甦、哪些行業復甦,
" U! ^2 `- x( M( E( o/ i  ]' v9 _
這是媽媽桑告訴我的。6 d9 C( \: d; w. r5 R2 u% M
~~~~~~~~~~~~~~~~~~0 G8 H0 d. f& I5 {1 V5 S* v9 @
1 c  G; J+ j  L& r
3 操縱房價與銷售率/ V; A' b1 v7 z6 J$ b# `

6 H- O) a0 a7 o8 x- O建材講了一半,還是來講講新聞、廣告的手法,  O; c2 {" c9 O+ D" {- ~  r

, B& s1 e+ m- o7 {免的大家又熱過頭亂亂買。
% u' I' u; u3 ], v
- c) U" I, Q1 q# m# `有沒有發現,最近的廣告,以及新聞,都是一面看好?
. \) s0 J5 F/ l0 V: }# t% ~
+ ]9 ?( W3 ]$ Q  U無論是「大陸人要來買房子了」,- s+ g. X( m% l, C* E

: d, v3 @- g& s. D; F3 R還是「銷售率破八成,盡速搶買」等等,
3 s! J4 {2 H  }5 h7 n9 C& O; y- T1 h5 d( o6 B
一面倒的就是要跟消費者說,現在景氣很好,' G. f6 J0 ^6 B) ?

' W- s) {/ J6 ~連營建股都炒的不像樣,很整齊劃一的訊息吧。" p3 O$ v; M5 r- q3 X, J5 P- [, ~; }
0 x- B& a8 ^  s+ Z4 [
不過,你大概不知道,銷售情況,已經停快一個月了,/ a& v( `) l: ?& ?7 b5 X' n* D. b
3 ~1 u. a- t" b  c9 {6 Q
問問其他朋友的案子,也都賣不太好,有的是因為漲價過??,- ^$ y1 [2 L+ H  K

  B# e$ |% B/ @有的是根本沒看房子的人,+ H5 R3 e# i9 {- ?, g, Z. G

7 T- J2 w/ y2 n/ Q1 X% h; y現在阿,假日的假客戶都要出動兩組以上,( K0 [/ q/ r6 i: j9 k
9 I0 |4 V5 t0 V% X7 e6 t
一組看房子,一組簽約,要不然,根本就是冷清。
  W% k0 R) G# q, |  O- i" s+ i- u4 d. F; K5 o1 Y6 H6 A! L. y
房價怎操作呢?
5 N8 r* S) L2 L1 V; G; v# v# V! w9 p" u* u
簡單,比如我的一個案子,平均底價是一坪四十萬元,
* r  B: G% j  e# T1 L% C" a0 D1 q, U# X5 x5 t
我會要求代銷訂出六十萬元的表價,( P7 v+ B2 @- u

7 v! `9 \7 u/ \! o6 c# Z7 |6 @無論是客戶八折或七折殺價法,都在我底價之上。; H& x/ V, H/ F/ e
% I" Z3 a8 i& Y) p  V
那麼,六十萬元的表價很高吧,一定超過市場行情,
; ~* d9 e6 I" u2 n5 ^; P8 n! [
( A& k+ w5 ^+ J+ V但是呢,客戶無論如何的作功課、市場比較,4 l6 x" R7 O7 D& U: h

" M/ ~5 ]# y9 Q6 l6 I附近的個案都是開這樣的價格,7 E: ^3 k7 |: o+ e# d6 c0 O

, t/ O, @5 C  q9 G! v) t/ j% V更何況,地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元,
" K6 `5 c; u5 v& f& H" P4 n2 D
4 s# I+ ]; V- \0 ^/ v一段時間之後,你就會認為我的開價是合理的。( Y  o3 y" k: d" U, I' u' q

& d' p  z# r+ F3 r! ?7 I) |& F當然也會怕賣不掉,於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子,: G; \6 L4 u2 w7 `6 L1 B3 [1 e" C" G8 o
# d5 Y+ X: {1 e8 |0 Z5 {) U/ e
你想,六十跟四十五,已經差很多了吧,降價二成五耶,
- T7 i1 Z) ~: u. i8 J, n0 g6 o$ _) `) X0 {7 g
跑單營造出「今天用廣告價送送看,不一定會成啦,& j; T8 F7 s9 E: q" z1 b/ P
: {' |# i* T1 R$ y! f' n0 Q
可是,四樓這個價格,你買八樓用這個價格,一定划算啦。」2 @  l6 Q+ d3 Q, ^" P3 D  w" c) b

+ p! ~7 k" {4 j! t1 K好,你大概感動的就買了。
8 U! T7 T! c2 G& a/ x0 @% }; \0 d/ R. ^
我還是一坪多賺五萬元。; j* v. v/ r& Q2 B

6 G7 d: F7 J  i3 G5 R0 {以前真的是用廣告戶來引導出價,
1 c1 R' h- N3 H6 j0 U% h% N
% K" U( l4 s! ^  j  E2 o不過,大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右,現在,就是要多賺,) j) k4 g1 C  ~" ]2 B, A, e, ]/ Y

( S- I5 _$ ~; g1 V* p9 h誰叫營建股股票漲那麼多,這時賺錢最容易,一定要多賺。( H) ~5 h: x( C: W! }- ?
3 ^* m- a+ R0 V+ e+ t
還有一種人的錢一定要賺,那種不貸款的,
1 D" ~9 h* O+ |+ }/ R6 E: G+ i; Z) S3 B2 {( o1 r
或是一看就很喜歡想買的,六十萬元的開價,通常可以成交到五十萬元,$ L. g; b7 }: |+ X- D
2 J# V: r) m! i: i' D. l
只要一個案子有一成是這樣的客戶買,7 g1 ~  K2 G" W: w

+ D6 s0 [! H/ o8 R5 L$ ^' K一坪多賺十萬元,你想想,可以多賺多少呢?% L% u2 C  G% n$ L1 s

# }) E/ e+ ?# f4 j) Z( I. t& |7 i' r4 y別以為只有高價的個案是這樣搞,低價的更要這樣,
) o+ H5 t9 ^/ p; }; R: }: Q5 U' @. p! V+ i% L
一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元;
& e! w$ d3 m( R( N8 D/ ^- y# n
6 \9 ?& E' E( f+ v3 {一坪十五萬元的就賣到十八萬元,只要大家集體哄抬就好了。
2 |# k5 o% D$ A0 F2 K: T$ `0 g; v+ A6 n' q) s- X
你會問,我開價六十萬元,
5 G! E1 [) u, A% q$ Z8 x' |  c. _" `, i5 X5 e7 w' y1 S/ g; ]7 Y* r, L4 Y
那如果旁邊有個案開四十萬元,不就壞了市場?# }; R5 R! N9 T$ s7 @! s
" v+ ~; h7 ^0 C8 w3 z
才不會,那個四十萬元的,我一定到處講他壞話,
( c8 W+ c* |9 m3 r$ X5 E7 F; p$ @. ]
: t- d8 V: ^9 C2 y* K啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦,
. B9 w& ^) C0 |9 z# k2 k1 I
, @% |' u% h3 ]2 t反正,要找出瑕疵一點也不難,講臭他就好,
& ]6 {: k& t+ g/ q: L) \7 _3 u& \
7 _( |0 _) c% u7 o; h( ]2 x( Y而且,我那麼有名,一年蓋那麼多房子,人家也會講我房子會漏水,7 G( y  C" `* z

" `  Y9 \& t# z: `6 a( H可是,我的名氣大,台灣人那麼多,新人輩出啊,( V7 P1 G4 f3 t' x1 b' [5 W

" R4 a$ p9 H: L: }  F9 a9 ~我只要作一個人一輩子一次生意,就有二千萬人次的機會,5 @$ W: d: B/ K6 ?0 q
. [% _" D  e9 X  C4 S
所以,管他風評咧。, m$ i  B# k* A# ^

! O) a3 }2 B. |; o4 T發布新聞大家都是知道的了,銷售率隨便喊你也不知道,# d9 M  ~1 j1 |. x' N

: ~/ E  A8 l  j4 P可是呢,有一招是別人教的,* V. m% m. r5 n8 P) y; c
8 X/ c' p: W2 u9 A2 G3 Q5 s0 |8 ?
找人頭慢慢的買下,等半年差不多買到一半時,
) ^! G' f% X8 j& Q; C8 B& t: o: f, E  O1 V& R
加上原本賣出的,公開財報都可以光明正大的說我賣八成,
3 _* {! q0 R0 e9 ~! G1 F+ V
. p. M) N* a' c, c! j* W而且阿,人頭買價一定高,底價四十萬元簽約價就是五十萬元,# z$ A7 A/ d+ c+ ~! V
% k% S& n- `8 ~& e- t9 }
可以給客戶當證明看,也可以給銀行看,
3 B+ b4 v. |/ _# P: A+ A" s
: l: R: L; d7 I; l0 _! T/ ?, W貸款嘛,五十萬元的八成價就是四十萬元,
( S5 X7 S6 P+ i& p
. o1 p5 ?& i0 X, Y  u; @5 R把這些房子拿去貸款等於全額貸,1 r0 C+ N7 p3 Z

$ G( ]: ?8 ]! ?. X7 L  P. ]3 Q我的本金跟獲利馬上全部賺到,
# c8 T+ d" w4 o' A9 L, b
) ^4 u+ U6 ], k4 P# a接著,再把這些房屋放到仲介市場去賣,只要高於四十萬就可以賣," W4 N" x( R$ v  J, g3 U

6 b* g( l1 w! N$ }買方看到我買五十萬元的合約,你想房價也不會差到哪去,
. F2 }" u8 Z9 _3 p8 ~6 R5 j# c. `. V  a4 k2 e% q
縱使成交每坪四十一萬元,我還是多賺一萬元,' w& X. ?3 j6 X0 n3 x. K

5 }( I4 s0 O$ a$ L. R可是買方可能會覺得很爽,買到便宜了。
" R/ K' l0 g2 N" \5 A% h- P! N& s& M
誰叫我運氣好,台灣房價崩盤次數不多,
! r0 a8 N4 v! ]$ t
; x0 Y- p* `$ o. q政府也會救建商,撐一撐就過去了,經濟火車頭嘛。
) N& o* A0 [5 E% C; c7 V; _0 i6 y/ J; d
誰叫就是有客戶會不理智,十組抓住一組,我就是賺,
; m  w2 q* n/ F0 b
( s% B1 L4 g7 I) M5 D5 X4 i2 \  J而且那種客戶比我還堅定:; M3 v0 z+ k. ]* s4 y
$ I& k% ?6 J3 M9 d4 {* G
「漏水?我應該沒這麼倒楣吧,而且跑單都說,我不是買頂樓的就好,& r+ x+ ~9 [8 O1 k$ x& c6 `: D9 c
0 S5 {$ C8 B/ ^, I  o- e
況且今天是特價最後一天,如果我今天買,還幫我貸到九成貸款耶,6 n% H8 u9 [* R0 Q

5 f  N+ `5 x& h: j+ a5 M; M報紙都說只有七成五,+ `; P5 T7 r' c) H  w0 K" F/ n7 Q

, [4 o2 D$ B+ p% U; B6 I這種房子,當然要買阿,我想買房子已經找很久了耶。」
2 N1 u5 {9 G( F/ m- p
. t. z' z+ R5 u! @; Z- @, e7 Q~~~~~~~~~~~~~~~~~~
$ K/ W) i, p3 X. f2 [0 G1 i" x+ \
$ Q. t5 j' C2 h0 U* b4 看不見的黑心建材
- {0 `4 y$ h3 {6 Q+ j/ e. m; g# S4 |" e2 i+ E5 D( W8 J7 L& p
最近 Sway 認識一個不錯的花藝設計師,# l' u  X, u: q7 }' c: T8 f5 G

, h( o9 {0 f1 n  T陳垂訓老師,店開在內湖,專長居家花藝佈置、銷售賣場、婚禮等," O" D3 |% \; n) R4 H

& x! m! j' D+ S# U也是第九屆比賽冠軍,為何提呢?# k$ x# b5 ~  ], O; ^# O0 _

- e$ @$ a. O# v: P# z他的作品很自然,獨特,縱使是一把花束,包的就跟別人不同,人也誠懇,
* L( s) B% @) H
# ]; p2 {# `- }有空大家可以參觀,  i  |4 G4 S, T7 r. T
# l% t6 [: h5 ?
東波水月花坊 http://www.eastwave.com.tw/  m0 _& G2 ~6 Y( e) g# G: F' x
- O: K5 b$ J$ T' P9 X8 `3 \
重點是,想買花,請報出你是智邦不動產網友,可享受 VIP 價格哦。9 k0 {* J2 N" y' S9 l3 r( Y

. K# V% I2 g1 z8 k繼續黑心建商告白。別打我,上次講出預售案賣不好,台北縣都是這樣,9 @) y. E" c; r, m  B9 F, e! G

; e( K2 I/ H" W8 g2 @一堆朋友都說,幹麻講出來啊,害人阿!
6 C: Z. v/ Q6 |( E: g1 |. T& v" `/ _# ?8 o4 Q' b$ ?
我只能苦笑,然後說:「又不是我說的!」
5 e, Z- g3 ]$ I8 W. X$ v' w9 L; m4 K1 z4 Y$ @
還是多講點黑心的,要不哪天被灌水泥丟到太平洋,就沒機會了。3 Y# v3 ]7 D( u
1 m3 V5 |! K" M* ?5 f
現在大樓都有化糞池、緊急發電機這些平常看不到的,$ O' Z# m  s! o# l% D1 E. h
. r" p/ \, T( ^' D
這部分很好偷工,一來沒人看,二來大家也不會去察覺問題在哪裡,
$ f. f+ @8 c' i3 Y$ A( s" s; {. n9 ~+ G+ C. ~' C, k
畢竟,太專業的東西了。
: h& S& z; a" J+ x# ]  m2 v. T+ f9 w) C
: k- O; I$ Y- v  w( x化糞池,環保單位管的不嚴格,尤其是台北縣,你有就好,; X) ~" [. d! t2 d. [, U

7 I1 ?$ x1 S4 ]9 ]0 l6 R通常不太會檢查排放水是不是已經乾淨了,6 q# ^3 n+ G9 \* ^
" t  F$ B* {- Q/ ], L4 b' ~" O* X
所以,我通常都是作個樣子,法規規定要作多大我就作多大,. ~) T1 C0 \% r" {: H3 D
3 i# S0 l7 _2 I& N3 o# e
只不過,有沒有用到那麼多,比如,一共需要六個池子的步驟才會淨化,2 W- C" ^4 ^! p

8 H3 u; o6 E% d我呢,則是只用兩個步驟,其餘四個,有池,但沒作用,
* d* `5 J. C" Z& B  c$ z: x
) U' t* j2 }6 B( o* O- s神不知鬼不覺,大部分管委會在點交也都不會把所有的蓋子挖開檢查,& ?1 g" A% ]# V% p( Q6 V

; [. B4 a8 A& _) Z- V* M那很麻煩,也很臭。0 g8 b9 h. W$ Z
8 b2 b* m, u: U* o/ c
這裡可以賺個上百萬元。1 |9 ?3 r* U  j
  _  x6 G; J0 ?' C. x) ?
有沒有問題呢?  H% f% v1 |/ N$ K5 a
1 M6 r: ~$ J* _2 R6 a' T. P! Y
誰知,哪天化糞槽負荷過重,3 D% [- M4 R* U' B4 k

' d, W- f4 Y( @+ i) `; g爆糞或是要換機器的時候,就知道臭了。( p$ C" x: d7 B! @1 G; j* p, |

8 e: S; f1 _' E7 }* D緊急發電機也是,平常幾乎不用,萬一停電才發動,3 H# l* V. C" B: N. O
9 P* u$ u$ z4 _* ?  L! o: E
一台好幾百萬元,有的好幾千萬元,問題是,你有看過你的合約書有寫,+ h% w1 n  ^" a7 {1 \

. V: L1 R/ Y' q緊急發電機是哪個牌子?) Z' G# D" E, M- d' ]8 T
  ]5 g+ i$ N1 p
沒有嘛,所以,首先,我通常買一台中古的有牌子馬達,; x8 M, |: |/ \: B# _

: M5 n7 U) D6 x6 ^* L7 ^然後,其他套一堆大陸貨,拼出可以用的緊急發電機,這是比較好的,
  y6 d1 O2 M: G
* Q1 N0 |8 V+ ]9 I2 J狠一點的話,消防單位一檢查完,
/ h( U) c9 Q3 q
1 O) A/ n- v) z3 F! ^' `, \3 Z我就把他馬達換小,外殼不動,嗯,賺很多。
5 Q6 i9 c$ e3 E7 [, m
0 R5 p4 X4 h" ], b" e接著,電線也是很好偷的地方。) `' r2 b/ J1 ]/ G2 h- f
4 k2 ~0 k) B: l% }4 ?$ v/ Y! o6 J! v
偷啥?法規規定,多少用電量,就要多粗的線徑,
6 |# V2 R% d% a. d5 f. y6 ?6 N9 Q9 ^5 w
不過,那用電量的設定,是假設值," H6 R: K* f: B9 y8 M5 g% p0 E
/ E( u9 a& t8 ]7 V! D# `
也就是,比如一個社區設定 250 的用電功率,0 \. P: o/ b- |8 q9 t
9 g/ |) I) h+ h  f5 W
通常也只用到 100 就了不起,* `7 A5 c9 {& z2 v% G( l3 w) L
; }/ a- L4 l7 \& J9 z
那,藏在管子、牆壁內的電線,是不是沒人知道呢?2 [8 D  Z, F$ e* p4 b5 `

! Q; q. p6 i9 J. \$ Z對了,就是這樣,一偷就少一成啦。
* D8 B( h; M' W1 F$ K% R  G% L& C, B
接地線也是,看起來大家家裡的插頭都有接地線的洞,
7 d8 Q5 _& c6 W' j2 @
; W; K& Z; S4 y+ Z# ]; v8 b不過,通常根本沒有線接到地下,包括消防箱內的緊急用電也是,2 E% b5 `: _6 P) U: `& d

+ \$ f' F4 |7 t& P' _這電線少的可多呢!要不然,原物料那麼貴,能 A 就 A 啦。0 J( C. G: j& _- ^1 p5 b$ e' J
7 D' I; S$ v! j& e& r
還有,電梯。
. h4 c9 f4 b7 c# b5 y/ ~# `$ E3 O7 s
如果你家電梯一次有多部,但不是每個都會下到地下室,
: \- V! [# [# h- j  E/ x8 T, W& t( d% q: }
通常來說,會有一部電腦控制誰上誰下,好的建商,
1 Y9 q% Q+ n; M( V7 d5 v$ B9 ]
" R: t( X; v4 @3 d& y+ a2 a0 \會配知名品牌電梯、那部電腦,' U. f: z) x9 q- D( G% |1 L2 a

' B* _( n2 ~; j. X& o( f1 l! j像我,只會用便宜牌,電腦阿,當然不給了,一台電梯省個好幾萬。. s& o% G' R* S" C, X

! v" Q8 g' x1 D  ]" `7 O! B別以為好幾萬就不用省,超過一萬元的,就有價值。
) O0 \9 H. u6 Y  Y$ L: x* T- \~~~~~~~~~~~~~~~~~~

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
沙發
發表於 2010-4-15 11:05:56 |只看該作者

黑心建商告白@@2

5 大賺都更錢
  F3 P: P/ L$ O& J1 _, g+ ]# T" g1 ~' T6 a. y+ m! _
大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。+ f+ u, ~2 c. Q6 j/ `8 f
* o5 r# Y' y% m5 y$ C
記不記得,上次有人因此而被槍斃?: B7 x/ h7 V8 `, ?9 I9 ^

) O4 h1 Z* ]6 v2 I2 ~6 _( p. t就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,
$ N; y% p" S2 v$ }5 O1 J1 r0 \! J; W$ S9 J2 d. l) I% W1 u
建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。
! j( D5 R4 o9 E, v9 x* c/ X
/ _. o8 M; \* F  A% b那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。
" I% u8 J- h: [, x) [: `1 E0 Z9 B# T2 t7 v3 C) B6 g
買老公寓,第一件事,低調,
" Q: `2 o0 N0 B/ o
3 ^5 W8 y9 o( v$ u+ |不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。# _1 @$ K3 h! R& K) k% D

. j. G; N6 L$ e0 I, m6 |所以,我大概都是找個人頭當投資客,
; s, m0 w3 B1 r1 j5 Z2 G/ g# l" q$ X: q8 {- Y. \8 ^, a8 n; ~
一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。9 w% ^5 {  C0 W7 [: Z; g- `

; u% F/ I7 w3 v2 n+ Q. w- y通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,8 C) F" [% \0 c# m- j
: X0 P, s( }( {/ a" }/ d. U
然後就有屋主死也不肯賣,$ Y: w' Y$ ^- ]# L+ ~1 U9 q1 g: a! b
2 j/ V) {% w4 z- C; _
那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?( `1 w" b) y5 H; u' Y! G
) e9 I+ w  r7 H( ?9 ~# \$ l
很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,
0 m, f' o5 [  C' n' d% u# L* t
& g4 U+ n4 X7 `1 Q* |0 H這樣鄰居就不知道我要重建,
- P% }" g9 l8 @4 @
0 b! p$ H. s9 ~. t那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,
+ c  o0 Y; c6 H/ k3 Q
. L! N  t' ^6 z6 E* S5 l. K" s2 O0 Z我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、7 t& M! G% _$ B- a: A
. W; l% x6 F9 V! P5 |
找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。* p. ~, p/ u% y0 a3 [$ K% y( t: f
1 z) g9 E! M- {0 B5 {3 F
通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,3 f1 y3 s: ^+ r+ \# ~# f: n& P
: A( C( f- ~9 s4 x+ r0 M' }9 e
這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。0 [% b5 q6 m& \6 W- a8 @
; e( w6 |( N1 w7 d2 D$ E
還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,
6 y% ~: I/ [; r( z# o( E; E! }  r7 U7 X# M9 k0 N. l
慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌,' h5 h- i- @& h# ?
, F) x2 |9 |- K
這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。% N3 a5 h0 y/ O
, ]( l+ l! Y& |; T- U7 o3 j8 _( S/ b
頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,
. |/ F- N4 l  U3 N' x
6 v4 ]% `) l' b2 ]2 h" w% W; c0 v0 T反正老房子本來就會漏水,0 H* t5 O% q7 k/ w, I) `( b2 |
' V3 t! B, y, N+ b
仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。
4 E$ O* I( H0 x! c& H4 Y
& l5 d4 \+ c1 e7 Q- p0 X& E到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,
+ J: [. C, g: g4 }- i- {
, w4 H3 J- ^1 Y而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,* B) V- a: b9 g+ }

' w( w0 G3 K7 c5 E% J" v不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,
& y' H' W8 n5 M8 X; N
! _8 {. R$ n- q" H* i" E1 n  ]這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點,9 d" e: G, i9 L9 x, Y8 |

, e. t7 E) r% S0 c, t  a+ L( I然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。
. H) m( W4 [/ L. J% _. \# o; q, R5 D0 A. K
這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道,
* s. o# |6 k9 L! G0 L' A( D! X2 o6 {# \' o
第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」; q1 S1 q: S$ t) s# @
) m3 i; N# `$ p# [0 {2 u4 ^
假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人,
1 Z# Q- ]5 M( Y+ J4 T! D  Z+ ]
  O- e3 z& @  Z% Y! n& S再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。: B' s/ u% V" x* [6 l4 g- m

; T) d6 h$ H; L  ]2 H5 ?通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜," ^6 F/ u& K' ^8 X) Y8 w' p

8 m, d. W9 b1 P" C7 L, _/ t幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,; A$ j8 @7 H. g

% s8 o$ N+ x6 @1 P3 r但是,有時也要出絕招,
5 s" h+ M& G. q; o- q6 B: b# k2 r4 {
比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
& T% @7 L8 a& a/ q$ T$ ~% m: b* Y# M% |' L% P0 R
找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,, ]+ v( A- _$ E

5 d- I+ y8 f: i6 t) L  j7 y  x7 C讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,
$ S) \5 e2 l# C$ s) }+ d& @% s! j, J( ~8 y7 o" j3 j  t7 ?( p, T
只要慢慢的來,成功機會就很高。
* j  S8 ~6 m/ |: F, w1 p' n8 T- @: c3 `) c) I
所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,
$ E+ I  O& p. I5 R$ H; {+ _% {5 H+ h$ E) I1 ]5 L4 c
你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
. f3 x+ z% U; c# z1 R5 I9 t  u$ c$ T! Y/ f5 U
那麼,有五成的問題是有人想整合重建,/ h! _3 U$ ~) f8 D6 Z, H" I
" U- Y4 Z* Q* w, E1 g4 x; X
唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,
! {0 C. R' R) v
; L- l+ A& S* y7 e- s) U: Q) I大家一起抬高價格。8 \$ Y6 N" V3 x: A. g
" _2 W4 S9 h' Q* D" c, {
講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,
. d/ Z6 i8 D. I+ V, Z7 _: z  d
/ k2 d: l7 w  M- `反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,
) F  H& h, K8 U9 X8 j, d" q! [6 d- T" w) P( ~2 j" }: E" W+ N
大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。
. Z$ K0 \6 U% Q+ F5 b- u+ |) `! g( J& |: D& ^" c
再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人,
7 @: N1 f6 L' h! C
  p/ a" h0 L# Y- |+ {/ O守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?
3 G3 A5 t) m1 _6 _
, w, T9 B* t' X, U# H' b  W那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。
% u3 [: P. @3 K( P8 Q7 @3 e; j4 R% e( W7 k
~~~~~~~~~~~~~~~~~~/ z# V. d( ?- o( p) u  A# _

- }/ ~' [/ `# D: d# T, D6 A6 分化管委會
7 p% T* F( d3 p1 W/ |# `/ Y5 s" f! G
大家都知道,房子蓋好、交屋後,
" Z( L1 m  Z6 b8 a$ `" m# g; g2 g+ G
2 C6 d) z' W' ~- w) P最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?
& }4 P. \: R' ?* y6 P8 X4 l3 z! ?  ~+ \
除了健身房、游泳池這些看的到的東西,5 ~* b3 l* r+ v* O( l7 F

$ W; i$ g' S8 K' T重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。
* \. P( U7 b! Q& Z
, @* b% t: Q/ p9 K' N以前呢,購屋客多半不懂,/ f7 B% u9 O' c0 s- j4 \
! }# {* O- X3 d% b
所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的,
& B- b* B7 E* e( U" O+ O( `  d# I7 R5 V" j" S$ S7 ]. s& b# f
都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,
9 J( i* j! f( L% q2 ^$ G2 H% \) N) s8 x* ?8 O" v
不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,
8 w4 }. h, W; t2 F* `* w, s" O: ^6 e! ~* ~0 Q
真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,. U( p  z, |! e( O8 S9 E+ M0 l3 Q

* S" I; `4 F3 t$ N/ h6 Z  Y2 b4 ~" J" l8 E日子真的不好過。, K! e2 B( _7 P4 ~" r1 e! F

6 `- J, c* c$ ]1 M6 _/ r* d& ^. Y我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,. L; B: S$ p2 o: k9 e9 L
2 L& Q6 H8 T4 k  r4 ^
只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?$ D1 r1 N4 o/ K! Z3 a( c- M
  k* x3 X" ]3 y. z: x) E
在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。- N. R5 V7 |9 V. I) c7 ]) \
3 ^* w. J% g: K3 ?, |/ ^  R
所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,
: e! F2 n# c4 D* M$ r4 G$ d# z. w1 O8 E6 P( C
就開始分成兩組,一組是交好組,
0 L; D/ d& m4 D. _
5 V" Z/ h$ X  I3 e專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
; D+ g: h' T! z+ v7 S6 Q1 {
& ^5 h2 b8 n2 @) I& g比如油漆髒了。# M* R' t+ m) w# X4 q' q+ h3 n
% Z5 i: a: |  J; T
另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,% c9 F+ w5 F) q" a* I& U3 s
2 [: H. b- b9 Q6 f& e- y9 S
跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,; C  j: ^! c% V. Y
% x7 d- h& G) Q( Y1 o6 ~
不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。
1 v3 O2 |! B- P/ ?5 {; V1 G' ~/ l$ V
正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,8 O, b% H# w! Q0 h; ^+ l/ [! }7 k" w2 S

% `; Y; N0 m! a7 ^7 t  U# t: Q那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,  ^2 _9 L! S9 d
# L, s2 ~& x. f8 a! ^
反正,方便、省管理費大家都愛,
- L$ D2 E5 S* s2 D' o8 V" W1 s; O% N( @8 j2 S  ]( ^
只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。8 g; I% r4 {, K* B& X; D

1 i* h" C' z5 ?% ]7 v管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。
0 y5 w# V6 V; a( H( B# I
" u: l3 [8 n1 |9 b" K管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,/ Y/ D6 R" ~; e$ V$ r

" u! {6 S6 _) |. \& C5 d. G而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。3 S4 o5 E, c  Z) k
( R8 ~/ a1 q# c# ]  {5 Q
管委會不准擺鞋櫃?不可以!0 w: C; E$ ~$ P* o% M  S
" M$ P5 I8 j0 h& I9 G& V: U+ k
我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。
9 X" n" f! c* q- e8 v5 R; C6 y- I: O5 w. r+ p
要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,9 M4 z- S; i( R; }# S; Y6 T/ V
2 \, I4 M; v; R- m# A3 s6 U
就不會窗口一致對建商啦,
8 i4 h7 l8 l" w% Y# I. j, A1 m1 f! T
你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為?
9 z9 _% a3 [. W7 }, e2 \& d
' y+ P+ V9 d! {0 t* x" x最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,
) D" t* e  ~5 B" ?' |
+ _# W- Y+ @5 N+ @/ Y你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,3 u  R% \* W6 B# I6 a: p$ ]# @
7 ]+ u9 ], N7 W0 w+ E
反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,
2 e8 W1 h% D6 ~; i  a6 `: r( y: k1 h+ O6 l
只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。/ t0 g: D; k4 e% J+ S; ^- V4 X/ u( T1 C

0 o; l) d9 n8 r5 q# Q) h1 Z因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,, t, d7 F1 Z4 k. i- b. B& V% ?

2 q# i" C' D/ [+ G0 z只要撐過一年,換了新的主委,: k; R+ a  Z' w' N1 D

% A! ~& d1 b) \+ m! k6 J嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。- w9 H$ b2 n) m. z) b' ]+ `' M8 D) D

: c  |- G0 s0 I0 t- @2 h& Q& g反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?6 a* J) b0 x( \# ^+ q1 H

( c8 ?$ @+ z7 r/ l9 {停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。2 T- U% j+ ]6 h, {$ W
9 }3 A& Q! g) R3 Y/ ?9 i$ d
你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事?
" \) w' s) F/ p( H- M0 B2 ?4 ]- U! R5 C
告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:) Q: U* u2 r# P

5 c, L; A+ O( \「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,
) v6 D6 d) L; D! f( k; n
% }# i/ }3 d, l& B你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。
! A( K3 K) ?/ [+ N
6 O6 S& Y  m. ^3 Y5 ^那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。
# H* Q! n5 e8 g" A" n: S/ ~7 M+ e1 h- X% X
其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難,
4 W$ n0 y2 ?- p! H' w* i: E! I5 ]* k
而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。
- i+ r' @8 V2 `6 j" q: }. G5 R' U8 I/ E' R, ^" y
現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,4 N" L) {4 E0 ^5 G
" _9 k& i! I# g/ U' H
說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!
: e( \  B$ Q  f+ H# n3 Z8 U, J7 O, d; k7 ]1 y7 [& \; Y
要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,8 p+ A1 s( z: C9 V* [5 z

; |4 S4 e' J4 q他們想省水錢救生員錢,( T! P, x3 |0 p* q
6 _% ]; o; S3 Y1 [  q
想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。- n& @+ \% s1 p% |0 y( D$ S
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
4 A; F2 ~! b( w% t; `& R& A; e$ [6 }, N& A* i! M. |8 P# @7 \
7 我交代跑單的事
& }; `5 R& x6 ^. X& O9 a
- \; j  m4 I0 P跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,( w% ]" h1 R- H' A

* x7 v5 A/ `: F3 U+ c% H, F2 X美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
5 D0 ?+ K: a0 [: G" ~3 M
! D6 p1 ^; G" _8 g/ E7 I: P業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。
; Y7 M7 G4 v6 _& d  s# w5 d8 ]* ^; D
她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,9 R7 d0 E6 ]% `; u5 n# Q3 l
# B$ p& e& Z' e/ e# e
哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,
- y5 V+ T2 x) z5 j  }  k9 ^; B# d( M: q& L' V" m  P
甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。
/ n' J2 V+ |( |
2 G( g; i5 b" e: {. R/ }每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,
% t0 ^5 Q8 f7 \3 |/ t' N# s% X& `' u% x  h9 u4 H+ F
統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,3 K' b" I4 P/ `* W( a1 C" s

2 F: Q* k2 n0 n說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,
1 B4 d! s$ R- E+ ^9 G& e! b4 U
9 ]; x0 N5 i2 c也要統一的別說,或是,該如何說。# x( s0 [0 {3 [& E) N* Y3 u

. d6 K0 p5 T2 B2 P. p1 {9 r: y4 l通常,一開始說的都是介紹環境。
/ J, b$ ~6 ?8 t& C  t2 `1 @6 L$ b. l8 g: V9 m  k5 Z& T& `! a" `
比如,房子在淡水新市鎮,
, X* Q; c5 B% \0 |
- F3 j8 k: x) b四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,
1 {$ ]" u) J; L3 p
3 G1 i. I" A6 M. X% H; A! ^3 u離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。7 y; u1 m( s& t3 U' b3 M$ k9 _

3 ]/ P) \% k3 }( |- _
8 l) H0 Z' A1 W# e我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,
$ l: D. Z5 ^0 c7 I7 G4 k- b' I: W# k% D
你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,
6 }& i! I, D: R$ Y/ t6 u( m2 M( \" M' M1 A
後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,6 i0 l8 [( D2 s) w. Q, ~" F

0 h( s5 B' ?# G# M. J* ^+ r1 Y- L現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);# i( r" @+ C1 O7 I6 o4 P
) L0 `1 P  S9 i5 y, v& X
住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐," y. c6 |; z; m7 C  y1 p) t* K

9 l- b& s& W4 z$ y  g- \) z還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);
: h" a/ l6 S9 X. a+ y# M) M8 W
* F3 S$ t+ x% l6 [來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,. x% D* \% h; Y9 f' v3 C9 J- N

' N( x7 ]( C% t$ ?  w' G) X尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,
. \2 C; C& B' s2 r2 a' I5 k6 [' N8 q+ g! \* n
小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,$ N3 l6 D& {# {( W* y! R
' S% ^: H+ }( w4 ~; r) \0 b0 ]
不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);0 x9 }% E% w2 Q/ h+ E6 `# V* M

2 _4 g/ w3 p0 `8 }7 l捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!
$ ~. g: @& g  U- Y- |( g
  u5 w" e/ C* C4 y$ y* A6 F你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,
3 J% _3 ]8 G  s/ J; D. B+ e4 p! W8 @3 ^' K
一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好,4 u2 P4 Z3 X' J" L3 w( I' }
5 O+ o% J+ I- ~9 K( l
也可以換部進口車整天爽,如果要搭,$ |2 }' }/ B5 s( [0 u, H
( ]0 p: J+ Z7 i- T; E1 F3 X
有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);
& N0 x  }7 V2 D  j0 F
) [7 M$ ~6 Z0 D5 i你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,
" Q; W/ {' S7 ~# W/ I6 C- e- \
5 u% K% P: X) N0 d% T1 H1 l6 h7 z這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,$ p# U  R2 Z5 C: M- g, m$ |9 f! [7 {, f

/ h( ?: @# l' l; c0 }  y前面有別建商的土地,
5 B7 ^- e# M) \0 Y' b3 R, P  }( W, Q6 q; ]% X
別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,% X+ B* E8 c; t8 P3 o0 `
/ j; [, C6 e8 U
你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。. v3 A% h' J+ i- \

" j# j5 ?" f8 F( ?& B; B如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了
4 v5 S7 K2 z- D4 u+ j- f
* T, n  L, Q; a* [5 S3 f& \# p) I! W「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,
, C  J) G& G7 b, V/ ^5 i! v- _( b5 G3 ]; h7 l; y' w
還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,
% k; d9 U" t9 V/ F" s3 n* ?& E* r- L+ K5 M0 u
不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,
, e. H$ p" l9 z) z1 N: s* b+ R; W* h9 Y) G
要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」$ E$ B' i. M  `$ M; l- h7 V9 y

+ \; r  p2 E1 S. _( ~0 J有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。3 `! Q( a# V; N% ?

+ O1 x% D8 j6 k5 c" z4 n鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。
& C; Z& c( W6 G. J  ^
% S8 ^: ^2 [8 j* i建材篇呢,很妙。
7 N7 H; |9 N7 N
) ~2 c; A' }. A, e& T+ X5 t* w" d明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,
& X; f3 o/ }% \7 b5 }5 h
- b' g' K, X- w( x( `' x7 z; j+ m我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,
, |$ p/ W/ t! k6 e& @3 k- i7 |& Y
: Q0 h5 E' @  i  y, j+ }這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!6 n/ I, ?( B; i0 u& L2 P! l6 G5 H
" e/ x+ ?8 T2 x
公設也是,只有冷水戲水池
; e+ H5 L. s; z6 q4 d4 E% D7 R1 b' M
2 q& g2 T8 |+ ~8 o6 [  W" l1 y7 o(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、/ ?2 ^8 C1 b  `1 E0 C
- }5 `7 f6 N- J7 M. Y1 O4 b
一點花草園藝、幾步跑步機,9 L/ ^( _( u" ^* Q. m9 @4 A

4 {9 k) v' a" G& j我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館!
: H4 [8 g" H1 d' T( K% P0 Z& t( N  E
天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,
! O, Z0 a! Z" \" c7 x
) P9 C- G4 D- Y" S) ?0 f- j放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,
8 P% B% K9 J/ [% X* L$ T; B# |/ {4 s* A; [3 J% H0 T! ?* L7 g5 z; s) w
我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。
) R6 P- Y1 h) ?8 X) {8 L' N
# d  d% M# e( T! O你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?
, @8 p& T3 Z' M3 s( R. d( W1 g; ~1 q2 N; X/ R. X
那我告訴你,整塊土地一千坪,
6 j1 G: _8 ~3 f0 d, s+ e' D! X% h5 V# X# Z& V; M/ I& i
我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
/ h; ]/ u" @. R' a: g- W6 M" @/ M& T! @" F+ G" _' r7 O% q
讓你一來就覺得很氣派!
( f6 V# ?/ N; j; ~) i- w3 S$ g% U
三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!( Z+ f: A6 |# c9 L" N+ {
: ?0 K0 A+ t% [/ _  o
再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式,9 a# W2 d3 k; S5 l5 Q

, h3 Y% a) V, u1 c# I$ Y1 D3 Q表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋,: J" I/ v+ Z) J

" o, L2 D  c2 o% \/ ~9 Y4 s0 X3 ~又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:( |# }9 c. t# }/ I
) b6 G( W6 O2 ^8 ]) u' P' Z
開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,
! o6 {: x3 `0 n% n) b) Q; P9 @
8 \$ m5 n  ]$ i" j然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,
9 R# T& z# v% p& ?0 o) P
% l& M; j6 r" e& n. P等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
8 g- Z5 e7 }: Q6 k  `9 y, A
7 w4 l: _0 |& ~0 V8 p(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕) s1 h& h7 A2 |- I% H* D

; D4 @* n- S2 B! O7 }/ v  u$ |(以前是亞尼克,現在只用$ \( N2 _. ~9 h; h% U
85 度 C ),
% [( a; p, G3 N! u* y' G+ |& S/ k$ V5 i- t
我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,. F# S8 E. P+ Z2 O+ V7 K, k3 R' l4 v
$ [0 y/ L# y/ S/ K1 k
六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!
6 }6 `- e9 O4 U) t8 S/ [. ^5 G1 u$ g7 x' @: |, |
三年後還有機會增值二成!; g5 Y0 e, C4 e& [. n

8 U5 a- z& v' ]$ G! @. Q% R+ Q我真是天才阿!今天新聞又出來了:
9 |. m! B' t9 G. _9 @4 B( d& R* A8 c1 ~9 N0 C
「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、
7 h9 Q  w) P3 L7 B- z5 O* N9 ~
/ s5 n( Q, v9 i1 `' b「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,: `9 z( z8 O- w8 S2 I

6 Z( j4 }* V+ ]/ F, h接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:
/ H( F4 I& v: j1 \5 N$ B
9 q# S8 O$ ]3 o7 h3 L「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,
' f) |2 J# a" N/ m$ A- w+ }# e) Q
我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」
  ]2 x5 O9 S. }  ]  H) O  G
1 ~9 J% D  l. s哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。  r. p8 `% `' r. E8 i
~~~~~~~~~~~~~~~
$ K/ Q% {4 _  U' W7 g% i. N' N3 ^8 z
8 不景氣還是大賺
+ }1 y( ?! ]( s1 O. N- [1 H# `& N( f  T0 S! R  V+ A  X' q7 v
景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。
4 r5 p* U) ^, N4 Z6 u
2 u- ?2 h* ~9 a7 O* i& W( d+ c- ?當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」,. k; G. E& H- [0 l$ |/ Q

4 i* V% x" }+ z就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,
! t+ P  v8 g, k/ `
6 Q" D/ _% x8 G' |4 r+ c$ n而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。
) r5 N2 k# i' ^( Q2 E4 q3 q! D
3 G5 H9 m9 v7 ]5 J2 F) Y7 G第二本合約:我跟銀行談好,
. L8 ~0 S: A; j# G. q% z9 G. e6 o* I" {3 c
比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值,: J6 T" r+ j: Z8 a; f
' c/ X" b( j& A; f
如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,
) a8 _: r; U6 T& ?3 k! b
7 A. ]/ Q4 n5 ~1 F) S+ I成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,
7 o% R2 l7 O4 F7 c0 W& M! w: U* V( o& C8 `
你簡直一毛都不用出,
$ m/ f; ]9 m% `* q1 N: V, n% ~" h" S! B2 t+ F7 ?2 c6 M( P
不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,9 G2 {( \. g3 x% A3 h

* s4 D8 k6 t1 C# a  y! K4 E再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,
, _. V- i5 z; m4 s
7 d' k& Y+ |) A這樣,沒有自備款的你一定很心動,
5 V# `( }! \% D! f+ D- l5 M
& o0 f8 L& N. k" ]. L1 Z  H3 f+ u管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。
. p) s: }' ?3 W  @/ n2 Q; i( U( e' a
; |8 l: L1 B* V4 U5 D" t2 n1 q3 L" d
也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?4 Y2 y0 s5 `5 E6 z0 X6 e
( v! h! R* A1 T
告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,- B0 V) m) d/ P  U) J8 G, \5 ?

2 d( s$ Z, }6 g. U+ N. p通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,7 `* z1 N5 m/ W1 t* Z

% C6 h6 e2 R5 q  @& w分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。
+ k. K& `9 b1 R( o) W; k' t. @$ b' P
而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,5 a# C4 z# Z1 ~& Q% O. T

' `+ C3 Z5 [! J0 A7 q1 n我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,
2 I7 H4 N$ z8 X8 C# u% e& k7 ~8 L* P8 a* o
反正現在房屋開價都很高,
4 y& g- d4 n9 q# j4 b3 }, L7 K2 v% S; {' _. Y  h' O: n' s  |# p( m
我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。' X  l; R3 g# _3 D

# b( }, o! v8 G5 i: P0 ]2 e買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,1 u2 K3 {  E# M1 V. |, L9 [" G

6 R1 g" B0 X1 t4 _2 ?塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,' A' H# v6 l- Z
* W7 o) Y) N' \2 C$ u
反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,. T8 f4 a7 ?* o

6 K# P- _' s  T2 j* F, ^, ?; w" ~現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,# K0 G( Q- c  }

& d6 F8 S8 n7 a( @$ c: T就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,, [1 B& S2 Z5 ^' ^! L

/ W) q. W4 I5 W7 R* X1 k/ W3 v然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!
! w% T, Z; d& M/ M3 s; y. v" e4 x
還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!- h4 r" G/ R0 p0 n

1 k- |$ G! u# M! U車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,
- s$ @8 [; g1 O; p% K
" R6 f: ]) U1 J" w2 g一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,
% f% g/ ^$ _- k( u6 S
8 [3 f( H8 E6 j: i5 E2 ~( S% L* K但這樣我就賺不夠,+ n3 f- O, e4 @- f

8 k+ ]2 K* i" e6 N* q+ h於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,
4 X  Z4 _% Q2 C4 F, ?% j" w3 N
5 J+ c! B2 A) v' H' Z- O因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!$ q0 n; U1 F; o9 u& `: B* Q

/ w# D$ W2 |. y公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,
+ e  m$ W1 o  e  F2 D- R+ D9 g3 S' X* q7 A' S( {2 j
你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,
9 @1 _- |, r  T. u
# M: j) W; e* ^1 }- Z* L/ m7 g9 R我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,
, c) h# u& k2 A# U1 d# ?+ ~. a& v7 s- ^5 f3 o; c
我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !" d- M/ X% w" }+ p) }7 m2 L

- N6 n. ]( ^% q1 u4 _  V5 g這個你無法用殺價的方式跟我談吧,
6 ?3 u1 T, Y6 ?
) ]: T9 B" N% c0 z5 y& s) D你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,3 f! P8 Y' s, J# x
1 v3 F* n% M& E2 ^
每賣一間我就多賺 40 萬元!
5 O/ ^5 c7 Y2 D0 A1 @" p9 K( A
2 _: D& L' C# i6 h0 _2 k雨遮賺坪數:
5 j7 E3 s6 X! I" t9 J- H9 a- [+ B5 |  x2 {
嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,- H# {) I5 x5 P* t2 V
! K0 ^7 F" Y3 C5 i& c  b
我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,
0 [$ B& F0 x; w3 _1 T& z
% a6 j0 @7 L5 ?9 ?+ k& ], O' K/ G可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,
. i# A' |: f# J: h( O2 b& n
% k6 f  y7 V7 n9 |# r2 `7 e算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。. f, i( E. F% H( C

# Z, w7 q( }0 c2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?0 M8 r1 U' R8 O# F2 i% H0 i
4 e% G# [* @# U+ s* k
你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。7 @) [0 N2 l) w& B6 h7 L$ c
$ ~: G( B( J% u0 E9 {* W$ Y  M
不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,' x% [4 R6 l: y. h* a
: p  I& F( v: J/ X0 l2 ?/ n# K
差一點點你大概都不會介意,2 Z( b- L. z: }2 B6 }1 U9 a
# r7 L  b& t( l+ K7 o* |: u
不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,
2 U& P' E# |/ y" g) U. i2 f  V4 S$ k
換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!
. K) \* ^! X5 V5 N
1 V3 u/ v  U& o6 X3 G4 P% g保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,* ^* @+ Q% ]# F2 A# G
6 t" {: i. J, U! M' k( F" N
這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,  X; }1 r' |: o
7 J4 H+ o  _; j& M6 r
雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,$ g5 e3 R2 E! }" o4 W
7 d1 V0 ~' i  c; i0 ]( c' m& z
呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,# n+ x% J. j4 l6 O% B8 u
7 ^2 H- l3 n0 u: X1 x: N
一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,. c* \1 m! J" d0 G! y
8 J( }3 R9 l2 u" t* a; @
100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,
+ F: `6 \! ?, T# ~( \
. k: B( b% b! }" d拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!
& k: {! k5 N1 ]0 H$ ^, c
" q. j3 A+ M( `, D& d- i5 \  U搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
1 I5 [% Y; v5 X5 Y5 ^3 |
$ }5 W! q3 z9 s; l" K可是,你的心理可能都在想:5 h8 w! P, j' I. o: [  N  U7 U! S. x

1 Q$ ~- j1 U8 H1 i3 H「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,: `: e0 J+ p8 i% K4 C! |& ?
) C- d& D" l1 u$ n0 p* C
幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,
0 z; ?3 R& Z5 j+ P1 L9 _1 \3 L9 F: u! X. G$ O+ S" w
下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」2 A$ J; z0 f, s; K7 `- V: X9 E) O
~~~~~~~~~~~~~~~$ B6 ]; C7 `* M; O, {6 Z

2 o8 G) w" o: N5 ]% y+ G- V0 R9 廣告行銷發達術
6 Q4 J2 d- k+ ~! n' k& X3 Q
: F6 b' Z0 z: [! y! F9 [房子要怎賣?
7 l- i$ m7 s2 A( N, P: ^: R" }9 g. ~2 \8 x. o: |8 r/ D
新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、' X# \9 C3 O2 {, [5 A9 d

) f8 F% N3 r# B: w( O4 r找幾個厲害的銷售人員話唬爛?
9 c) |  b; Q( v4 a* ]5 q; o4 _+ `6 A% n6 u6 {8 T
其實,還是有學問的。) o" G' @' E* j- [

8 J+ `; B: N) b. n  s有空大家研究一下廣告,其實呢,
# C# W. }9 G1 }% c1 e& l5 q  n' a7 ^5 O: Y7 R
包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。
- U4 Q! k, g+ B! [9 L
/ h8 C! }3 i, @/ }比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
+ L! |8 O/ U' k7 C& ~9 \
" k7 n% R" f2 j) _- I不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,8 S( \9 r* O9 v  Z+ U& k* n1 c" ^
4 U' E4 o8 Q, e; }4 `: f
變成台北東區的首購天堂,
$ O6 X& I8 U  _$ V/ B( `% Y' R1 U; a$ Y/ O4 i7 o
想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,5 d3 o! F% W* i/ p+ K( _8 K( Y3 g
$ I1 K' o9 N1 R$ j
不塞車十分鐘從SOGO回到家,0 m. R) o: v; M. L$ z9 e

; a7 K$ O" n' E( o# a1 c真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。
1 d1 m( D2 w1 q
2 d9 M2 R; B6 h2 U印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。
+ b# F: _! d9 O! ]
: B; {  {9 k  l8 K! [' ^8 A( L九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,& _% K8 v* k# K3 x

- _8 `6 ?; y0 s" F. K+ N' B你想想,九百秒感覺上很短,
& Z* `. S7 [; h% e
+ u  h2 O; c. [% F不過,單位換算一下也要十五分鐘,% F2 o0 }' `7 u) {1 t

+ U; U4 X' \+ J. @1 J0 W5 |不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,
- r  h- i% X2 A, y+ r! x9 f1 Z+ ~6 t! s! W
那麼,九百秒的感覺就近多了,
8 c* q! K) d' u
2 r- A5 ?( z: P* _果然,新店環河一帶的房屋,
1 E. K9 E; y  ]% K$ d
0 p; L6 Q* l( p! d. n5 k- y因為這九百秒,生活機能爛的地方,
; @% T8 B3 t& ~0 s1 W) j6 \. C0 b) Y
變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。6 D) e* t! ~% s1 d" H
9 ]% z# a4 M0 `4 ^0 `" Q% S
還有還有,' s+ U# ^" I$ S% \3 h/ g5 E1 G$ p/ c

2 U7 o4 S* ]- s% e「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,  z: Y6 w/ A0 X- u" I& {* b

$ V% }# v  F1 a( O& i3 z或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元," ?, w; U  [* c2 S) D/ t; @. b

8 C. v4 h. G, K+ g) e新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」
4 p6 K; l7 [2 J( M' I. E  i( J( i% w8 D: M' {
用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,! T- @5 B" V$ |; f3 S  B4 i. ~! _

# X  k3 ?0 t% j" A其實阿,怎算都是貴。$ g9 J3 U7 N7 b" K6 L; Z
* o0 v  u7 A# g4 ]
所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,
: O3 _* B- p8 g0 k5 Y: c* W8 N/ Z! H8 I' P1 W9 ]. a
「無敵海景」是生活機能很差;5 N% U4 m! C5 L; W0 b- s
7 @+ E5 \1 o/ I/ S9 P
「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;
+ Y& K- l! L4 g: ]
/ F2 ]0 p* q) z5 d( p9 A「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。9 s- J) _2 }# n5 w8 i+ \4 l0 {7 L: ^
7 [: s, r# X8 ^/ q  s- k% \% ]
下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,
3 S8 T/ ^/ }! G7 `
& @6 Q, z3 m/ z( M  Z" ~8 g8 T一定要再看一下,% V! E4 c9 W% i2 a

4 l! f. a5 d) b( |2 l/ k2 `廣告角角是不是寫著' t1 T- B4 @6 M9 E
+ ?8 F& |' t8 a2 G6 z% H
「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」

1

主題

0

好友

46

積分

試讀班

Rank: 1

文章
54
在線時間
19 小時
3
發表於 2010-4-15 16:49:50 |只看該作者
800%

4

主題

22

好友

1041

積分

高中生

Rank: 5Rank: 5

文章
834
在線時間
250 小時
4
發表於 2010-4-15 18:38:08 |只看該作者
250%
/ a- W3 _' l9 V7 b' F6 O你真的一點都不黑心
您需要登入後才可以回文 登入 | 註冊

本論壇是以即時上傳留言的方式運作,一切留言內容只代表發言者個人意見,非本論壇之立場,本論壇對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。
由於本論壇是以「即時留言」運作方式,所以無法完全監察所有留言內容,若您發現有某篇留言可能有問題,請通知本站管理員處理。

Copyright © 2009~2020 iBeta 愛北大. 保留一切權利

回頂部