iBeta 愛北大論壇

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 2300|回覆: 3
列印 上一主題 下一主題

[圖文轉載] 黑心建商告白@@1

[複製鏈接]

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
回到到指定樓層
樓主
發表於 2010-4-15 11:05:24 |只看該作者 |新文章置後
轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway: f5 i; [( L' ]7 {2 ]
9 a4 E, c% m9 |  W
你以為當個黑心建商容易?每天在存款簿增加的零,
: U" p* Y5 Q5 `% A, a; u, d5 O' L: L+ S與下半輩子良心不安中掙扎,那種煎熬,很難過,. V) @, \9 B4 |6 p/ O! z
8 X# s' D( z, `
挺著喝出來的肚子,往賓士的座位中塞進去,, c! S  U' R" y4 I
( l2 J5 [5 H+ @/ r- f! q2 H
夜深人靜的時候,來自四面八方的無聲壓力,我想要大聲尖叫。# ~# A4 E1 L8 I' [* v
最討厭的智邦不動產找上我,& W6 Z7 ]1 X& H
& j# g# a4 P8 s1 E
本來想要找人毀了這網站,用毒灌爆,害我少賺很多,: N+ l+ g! q- H  K
& |% q! S- W/ D; t3 Q, u
可是,我覺得該是了結的時候了,說一些心聲也爽。
6 z4 A/ D( K2 {+ F  }6 ]  M7 G- b0 y3 u* ~
最近景氣很熱吧,只要看到報紙就有利多的消息,7 A% E7 [# |7 q+ n6 D# f
4 t+ o7 V) Y' u$ a, Y. j
啥大陸人又來投資辦公室啦,哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦,
% Q6 O' H. h( `9 [7 z& J1 O& t
! ~9 n, u; K" e+ G& {還有,一群群大陸人去看個啥個案,
$ c& ?" m$ i  q5 s5 W/ K  L0 r; Q3 G  [
最扯的是,隨便來個大陸人,只要是去哪走走,就被報成「看地打算投資」?! c* s- c% J; s7 P3 u9 q
7 E- `/ m5 |+ q- ~2 o
都是我們這種人出錢的啦!主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔,4 l  a) ?! M8 \3 Q. B& W

% J% u; ]+ S5 V/ Q$ K% ?! R, n7 c0 u三天找吃飯、五天找出國、生日送2 j" A1 i  ~% l& K3 T/ ?5 m

' G/ c4 L) a3 C7 D6 ?LV 包、買房子打六折,
. w  M5 m+ u/ u. a% L( y; S
. `4 L! x4 V- C- ?( t新聞就出來了,還源源不斷呢,3 w2 j; a9 O4 Y( E- u; Z

3 s' }* Z8 ]# m; Z- G" |) Z你只要給的多,新聞就生的多,這些人筆可厲害了,9 @6 p7 G/ A! q
4 \7 b6 H$ c5 N
我老是一邊看一邊笑,這些大哥大姐,還真的神奇,4 V/ c5 [1 h$ q" t; E

$ C/ k) w4 \9 b) |連我都差點覺得,不買個房子等增值,是對不起自己。/ u9 b. V0 [* {5 W9 y, v- b1 @

) p- R" K2 y( n! e) |9 t# u  K. L6 h你知道房價怎麼開麼?比如,我的成本價一坪20萬元,+ i. ^6 v$ X/ F  W. f* {* f

' g( |' H3 N. j8 {4 W2 c; W那麼利潤如果抓兩成,就是24萬元,成為我的銷售底價。
/ O2 P* w9 N3 P( B& d; F- _, X8 L5 n. ~2 d- }, L8 e7 o4 e4 D
那麼,代銷業者幫我賣房屋,他開價可以二十六萬元,
# t7 _8 p. B" p: w/ Y. M
- k' Y! [; H: H/ N- n3 u. f給消費者殺個兩萬元差不多吧?錯!
$ O& T4 u: X5 a; \
/ c, K% f% A- U5 a, n4 ?, Q' E對公司來說,一坪還是賣二十四萬元,
# I/ m8 t: A& I9 Q" u; Y0 M1 ~2 ^7 r3 D( f6 h
不過對代銷來說,一坪就是二十五萬元,& a2 z. w' m8 S: o
, S8 o4 q/ e. H2 ]5 ^$ w
那一萬元差價,就是分給我的,經過作帳,老闆不會知道,
0 f" P# W) J; a" l* G
% O7 I! B4 ^6 `2 y我一個案子就可以多賺好幾千萬元。
' J! K: s8 `) K. N! r5 G! k. L8 x/ y
9 m8 j# H" S+ I8 x% x那,怎賣呢?我會要求代銷,開價三十萬元,一邊放出一大堆的新聞,
8 P" j5 v+ t- E9 |% f" d0 y. T6 H
" x' _5 k/ e) C8 z- J% R! r告訴大家說這一帶就要發了,再不買就賺不到,% [* G; \7 _/ }
& K  _- M; N  r9 b' Z
一群呆瓜就會來看房屋,三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多,
% r! J5 c$ Z0 ?/ X3 U) v1 q9 h, {5 V" _$ \- Y
這樣公司一坪再多賺一萬元,我又有業績獎金可以賺。" r. T4 j6 ]) [0 A1 w" t1 w

# h: K+ R; E8 \" z$ Q可你也會懷疑,哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢?" r- I8 E" @) l

* P' G0 Q  O3 z- N5 y* {6 N; [4 f告訴你,一個案子通常都有半數阿呆,看了新聞來買的,! C  o- Q/ ~# o; M
5 `7 F, a/ W0 b* p  H. {! M" W9 O
那些不貸款的人更呆,而比較窮的或是年輕夫妻要成家的,3 B: g3 J: ]. |6 X" i! z2 q- {+ u

5 A( B  d% w, ~6 P; |0 O& s1 Z要作九成銀貸的那些,更呆,送一點家電就買了,
+ c9 K% A5 K  `& n# [2 o4 |' R$ R, j. e% M
只要抓住他想買房子的心態,樣品屋作漂亮一點,排場大一點,就好。; ^7 T6 m9 K; z% C" P/ e

- B" f- m* r% ~# d8 A6 H當然,抓住阿呆也不是一朝一夕的,每個案子都在一年前就要佈局,
9 j& @" I* k$ W! m# e1 O* o7 K
7 l% H0 G# o0 F1 r- J3 |先放出消息說誰要搞投資,然後找幾個阿陸仔來台灣觀光,$ u1 Q' C* e/ Y9 V6 ?
. A, A3 H# M2 W: r. r* r$ x( m
買幾個官員說要搞建設,帶記者出國看秀作頂級 SPA ,
- P: {% {; t8 p4 C$ S6 f! I4 z2 W
& S8 G5 ?6 h) q1 ^很辛苦的,你想,不這樣做,
  A8 N0 J# G; a7 m0 m( m5 f. u% @  ^2 P$ w, g
哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢?+ }1 f9 _6 f2 Y! h6 z6 J2 v. g
4 ~8 N1 s4 Z4 ^: r! o7 o
有時我也挺佩服業者,把荒郊野外,
+ Q& N2 }8 C4 M# B" H' s7 g& e# A, ~2 t3 J7 I& E
教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」,
8 `% F: H  f4 c1 }) \  p6 Z; U. P) n- v
笑死人,鳥不拉屎的地方,買的人還很高興說住到很有未來的地點,
) f: o, U8 `" E; `
2 ^$ L, w7 }" w; N' w: B  D你看我們教育有多成功呢?
: J! w1 M7 K+ X9 B7 n! r8 }3 Z  w3 c/ A( R6 E
記不記得,以前大家都說,買房子要看地點,「地點、地點、地點」,- k: F- ]: V, A8 q7 H

2 q4 u9 P# ~, h, ?) P0 f# |' ~現在呢?沒有了吧?大家改口說「要買有潛力的地方」。+ d8 N0 y  }5 B& ~* L! r  O( b
( {. F/ t& d8 h1 y0 I" w% K
邏輯是對的,但是,有潛力,就是僅有夢想,未來看運氣,
) K# P$ a0 ]$ E* Z' V4 e5 a4 ~% S  ]$ ?+ E' O: t/ U% t7 d
你命長就等的到,像新莊副都心,炒了快二十年了,還是一片荒地,$ m9 N' s' @+ Y; {3 q, y+ i
3 _" T9 M: M: O& E  o
當然現在比較好一點,有進度,. O( f" L9 z, ^$ w" p

5 f' b" {( {* f2 {不過,二十年來,有多少人在這裡煎熬,在這裡塞車,
, C1 e: ?3 m3 E) s# o8 p9 }
; d, X1 C& \; b( |2 w然後又自己合理化說住在有前景的地方?很好騙。% f& N2 H& U5 X4 ?

+ J) ^3 C" }% o9 ]還有,一堆學者的說法也很妙,本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」,4 F# V9 e7 |: i

! q. d$ ~/ z: n' G後來,全部改成「自住沒差」,一樣嘛,花錢就好,1 [  }: z0 u# q( |/ t. K0 N) @
7 ^4 k. M/ V# J8 H6 m: S! s. _
當教授可以賺「研究費、顧問費」,拿錢辦事嘛!% W, C' z: e$ n  v: o" w

1 E# O( s% t( U( e幾年來的景氣循環,上下洗了不少錢進口袋,遇到天然災害更爽,5 L/ _/ Y3 B# ~1 _3 S3 e
8 b6 l) M! ]. Y
反正逢低買進土地,繳一點利息就可以把土地貸款出來,
, G  C5 k$ T) V1 \% z- \* M) ^4 v: ~8 h! P
又有一大筆錢可以買下一塊,你說利息很重?& t' ]2 }& e0 f* v8 K$ v" i

4 I7 b) f) x! L" q9 `! _* m屁啦,銀行也不敢亂抽銀根,我們撐不下去對大環境都不好,$ a9 ^# ?- L  f, F( z$ z# ?
; R; g2 ~+ c  ~
景氣火車頭耶,政府也拿我們沒輒。, `0 _$ _4 O* ]% }
! W& Q/ J/ t4 k% m+ o. ~. L
以後再說怎蓋房屋,那些我都不敢住的,卻是大家的夢想宅。% \. P4 Y) c0 K5 R) V" h/ ~

2 ~" U8 f; M  M% U, U2 n2. 建材差異( J/ r6 z3 Z) `) G* m( m! p
. [) r1 _+ Q7 ]2 @
錢本來很好、很好賺的,後來有了智邦後,7 z* [# _5 A- c# D' e4 f# f/ N: ~

1 i) ?1 I( m8 ^, n4 ~1 \× 的,變的沒那麼容易,有時會有客戶看房子看了一半,. I5 L0 D* e( f+ |; z
/ j- G6 w& o  ?4 J. q
然後突然冒出一句:「啊,我想起來了,剛好有事要走,不看了。」$ i) L9 x" ~- }+ F) A+ ~  D2 Y
6 `' s7 |) j$ t0 N. ?; E
這時,我就知道,又來個會作功課的網友,老師有在講,大家都有在聽。
# r1 [# X5 u- H9 M$ r: m; [
3 X2 K, c0 P% Q, q( m" Y反正這些人本來看完就不會買,買了也有可能會投訴,不賣也罷。
0 k: B; P! p6 ^& I9 t2 m+ B, U! |& r/ k; w- W! T1 [3 T
你說,經濟不景氣影響銷售?
* d5 ?+ Z( D3 }0 t8 q# ]+ H% r& v+ ]* s
我會回你,對啦,但是客戶很好騙,有時也不知道怎樣,
# @! K" A2 s) f& h3 r' k6 `  c& Q6 W
是我命好,人客看了房子都會喜歡,搶著買耶,
0 u4 @/ L; u2 n4 |
9 ~2 i9 t. Z4 k/ G' K, C/ y* X可是,那些房子阿,恐怖,要我呆上一天我還敢,1 Q# N/ K* l& M' a" K2 ~' X) E
9 W' g6 Z  G! X3 `4 ?! b
可是要我睡在裡面,可能整晚都不能睡。
4 c- ?( ]7 \8 e; [8 Q% P
) o' D3 s+ p1 ]! L7 v說說鋼筋,你知道我怎樣省錢的嗎?
; }5 L- O# X5 o8 B& Q( S1 k+ h' O$ r1 l9 N. [! Q% e$ d
比方說,規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋,
) y+ `: W+ Y; C0 t: c( S' F
0 [% g6 q3 ~: I5 S# c0 m6 O* O我一定只有十六根直、三十根左右橫的,至少省二成,3 l8 F' [5 u6 a1 M# q

4 X0 J( ~9 M* u2 b% g; B1 h& ^隨便算一個案子,鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。
8 d  L. S! R) G' V4 i9 O9 w( s6 C7 D+ n, e8 K3 y) v% T! V
有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環,: I/ g. k: G0 _' s* J, X

" |* \" K# m$ `, W3 C綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲,我們阿,這裡可以省一半,
! L) k: q/ {" y3 ?$ m
& `& f5 R/ \4 J( a沒有固定環,鐵絲隨便綁綁就好,- Y' y. e7 v% J& {+ N9 _( ]
% Z( }7 c# M3 \& Y/ H
反正,混凝土一灌就看不到,1 G( V& ^2 I0 b' w: q
/ R. G( k  ?4 m
工人也做得比較快,省時省力省錢,快速完工。
* Q; i/ @( t* |( T! i4 U/ s: k8 B- i: x" f  _
混凝土也一樣啦,大家都知道我們這種建商,9 |8 z, L) u$ ?: v
% N; R* O1 X8 O
可以一星期蓋一層樓,別的建商起碼兩個星期,有的還一個月!
2 C$ \1 G. q! \; ~  n7 X4 I: d& g6 \& I: p) l
浪費時間啦,就一層灌好後,那個木板的模子別拆,
, M& f% |- x0 w
! q- z" b& z; S& ^9 \" f" U鋼筋水泥本來就有一定的載重量,繼續往上搭嘛,
: Q8 m: Q. [. t* c6 H1 f6 b* A* j( ?. t6 y3 y, d8 {- I4 k' B! x/ C
地震沒有每天來就沒關係,後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框,
; n! Q& w8 E4 d
) K: @$ P3 a- d# M那麼容易裂開、油漆要一天到晚補,就是了。" p" u4 l' b. x+ d! V

: M& E  W! {6 u$ |+ a& R8 ?有空隙嘛,沒有灌很實,都是要趕時間,拆模後,( h* H9 g8 @& ^7 {

7 Z, C+ J8 c6 {. M+ i一定一堆洞,都還是要用水泥抹一下,免得上不了油漆。
; u" y* I  k) J; }4 U# `$ `; `' `6 p" C4 D. E5 P; |) [  K: B. Y; z- v
最怕大地震,不是我家會震倒,而是,我蓋的房子一定會倒,3 w' f" b2 W8 j0 \- e* x$ q, U
8 |. b) A8 Y/ z- ?  X7 }) {0 H9 n( x
還好我命大,九二一地震台北只有二級,
2 r0 s8 B( D0 l5 T" |5 ^" n8 F. J  n2 k$ o2 }& n1 `0 K
還倒不了,油漆補一下就好。5 V; C$ N0 z7 o# V, J
: _- l. a* G& @: P9 |6 l4 Q: M1 a: G" @
翻翻廣告,建材都是英文名稱,反正客戶不懂,你看到的都是山寨版,0 b% m" g- `) X. L7 o& m9 [

1 E; V- v5 ~, T' M' e全部用模仿名牌貨,那個馬桶阿,聽客戶說每次用都會黏東西,
6 d! k: t( z  J# X+ q% l/ c8 C
! R; ^( k  @' H" \" T* Z: _& V5 n水一定沖不掉,和成一顆兩千,醜一點但是耐用,3 }% k* _: A' W5 j1 }

3 E& G, Z( ?$ s8 @我用一千五的寶隔麗(忘了怎麼寫,管他的),比較漂亮,名稱也好聽;
. A' O$ w3 e& U* R0 n9 O: Y! f! h, u: Y- X% |8 ~7 B* l
那個蓮膨頭跟水龍頭阿,半年一定掉烤漆,一年一定開始關不緊,
  O. B2 m, n# v' ^; ]1 |! u( o
可是,看起來很像德國進口的,牌子我沒管;- _$ U3 M  l: X% j9 A9 A: s
: m4 c; H: K0 z2 k) u' O5 G
還有,大門看起來很漂亮,但絕對不是正牌防火門,
1 d' \+ x# w3 W3 ?4 a' D2 z2 u. a) \6 G5 N9 _& u- ]3 `  C0 r6 F
啥牌的大鎖大概一年就會壞,如果你跟我要防火證明,我拿的出來,8 D; n1 x4 r& ~! o8 r0 J
% K8 N; w* O7 X/ F
不過都用錢買的,真的要測是不是防火一個小時,絕對不會過。
8 s+ N' I8 W( D0 O, b! [& Y8 s. T2 s
幹麻要這樣?省錢阿,別人一坪建材用三萬元,我不超過兩萬元就有了,
6 E* z; w% t, p1 a  z
. p- g6 @6 ~4 r# N# ]4 L而且一定比較漂亮,現在的人都是看漂亮就買的,
' C8 [7 |- s7 S6 H  i* H- t2 \1 W6 Z4 c5 \8 U3 j
我不需要用好用的建材阿。% w* g( O: I! {" @8 s+ q6 P0 I1 i
: P! O7 b  N; O. ^5 s0 k
油漆也挺扯,大家都會裝潢,所以我就隨便漆,9 L2 M' @1 |$ q+ C7 N+ `

6 a2 I9 W. A% @. }" I9 ^4 w一坪八百元的油漆,兩底三度,你知道我用多少?2 P( m4 d8 p( Z- b  [
; W. Q& }% Y0 M! e0 I' ?
三百元一坪!就粉光後直接噴一層,只要對著陽光,
7 v1 U8 }0 S- ~0 L$ d2 b4 S8 [; o, R$ P- J
幾乎可以看到水泥的底色,反正萬一客戶驗屋不過,
( t# j$ A  t# I9 h. y$ }6 v" v! j7 [8 @) k! q9 o. v
再請師傅隨便漆上一層就好,
/ y, _; d# a6 e" p& U
" P3 o( w- e0 K8 Y" r! z$ |通常一個二百戶的社區,最多十戶會仔細檢查。& @1 `/ p3 B# F4 j2 Q- q' m
  p- w: ?' a# X3 @/ H, }( L. G
你問我差在哪,兩底三度的油漆,起碼用五年還漂漂亮亮的,
! x) ]& Q+ @$ K2 M) {1 K( V( o2 H9 T. R; ~
表面光滑如少女的肌膚,我的一度漆,一年就會掉色,
# X% \9 u/ V3 e5 h; U# @( \, u
有陽光的地方就會褪色,如果你家有光線是斜的曬,% }5 u) Z6 w; e/ G; Y

. n. ~! J4 x- H9 M, H; y- r  _& \你的牆就一定會有斜的色差,) D8 P8 Y& i* T+ V1 o% D# }
( [7 e9 C8 G# s  d, @4 w" o
還有,只要站在牆邊對著看,一定有波浪,不平嘛,放個櫃子都沒法貼牆。
% d. b9 B  i# T2 f0 ?" l: W% B# b7 c+ A$ x5 A, D$ F- f$ _
還有阿,牌子寫 ICI 得利乳膠漆,這個牌子不錯,
, Y8 c6 u$ r  {3 m% e
' U' j  H3 |% u, o但是也貴,一大桶五千元,我就叫工人去買一桶一千的雜牌,6 ^7 D3 q+ K8 t' m
4 \1 w- u2 q, C+ k: N2 x
混一下,以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌,4 A% v4 |  e+ j! A* I
5 \0 ~% m3 Y' ^# t  h/ m, t& U0 Q
後來因為師傅說不好上漆,乾了也難看,
$ h, d' {' _: n# Y. j) P5 E7 A2 b! F5 f
後來才一比一,那個漆哦,聞了都噁心,甲醛太濃,師傅工作都要戴口罩,
3 U8 }& K9 Y( y: _: X6 ^2 f2 y8 A- }4 k9 c
免得大家早死,可是,聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月,
4 L( R' h$ \' h! d0 ^8 V( s0 \+ N5 o( H1 r
沒有大概一兩年才會沒味道,管他的,又不是我住。- a, ^7 U) N% f# {  [
$ e& q. T- n+ z9 m4 D
誰叫我都先建後售,施工中不能給客戶監督,
/ I% ~! ~$ T6 d; i. S* }! B* M+ D
行家一看就知道偷了多少工,
7 u( v) R- |) a- |
. M$ ?, v# _# L9 g反正房子蓋好很漂亮,大家買的高興,皆大歡喜。
( s1 K. Y2 z- X6 s, M3 p4 S: K! h7 z, K& E% ~4 H1 o
最近市場狀況感覺很好,我的案子,已經全部漲價一成五,
: h6 S5 G3 X: h. C
; A9 ]7 V* n* I8 g8 x' G& r2 U. ~還發佈新聞稿說,供不應求,只好漲價,數錢又可以數到翻,
, V: y. H8 w+ B& D5 x; }
/ h& i6 b- f7 \你看酒店生意很好就知道景氣有沒有復甦、哪些行業復甦,
1 v  U2 k$ ^1 [6 |
8 `) G1 L! @7 j這是媽媽桑告訴我的。
! C  x2 ^1 Z; y3 j3 a4 \- k) f3 M~~~~~~~~~~~~~~~~~~( t$ I  a% Y; ]

9 N) L2 L3 w, K# n- c6 p0 F2 _3 操縱房價與銷售率
$ M1 ?: p- a7 v7 ~5 w7 _5 E) l
4 J+ d5 H( G, {, G& I建材講了一半,還是來講講新聞、廣告的手法,; ^/ O8 e0 N- {. {! D( J
/ B* u* g  v0 _
免的大家又熱過頭亂亂買。
# e% l8 n% k1 v% t; |. O
$ V+ i! ]" l5 J2 P0 j8 r4 b有沒有發現,最近的廣告,以及新聞,都是一面看好?' n' v4 T  I4 h

0 h& v# n- E& y/ s3 A  H) r/ y無論是「大陸人要來買房子了」,2 }3 K' Y+ T( o, @  q" A9 D& M

8 p- e. x9 V) t還是「銷售率破八成,盡速搶買」等等,+ `" V9 f: z1 V; b, _" _

) T+ S7 a5 Q  h) \; L0 m一面倒的就是要跟消費者說,現在景氣很好,
) q' i6 j" ?; [, A" l7 U# |. [  M4 @4 ~8 a
連營建股都炒的不像樣,很整齊劃一的訊息吧。
0 H4 z1 w7 v2 b1 E6 ^# V3 @
$ C$ Y& U6 x  n0 r. \4 r+ i# M不過,你大概不知道,銷售情況,已經停快一個月了,% G9 D& m8 B$ A1 q

- V/ e$ P- P2 m7 C% x5 C問問其他朋友的案子,也都賣不太好,有的是因為漲價過??,
1 L& p) P+ l1 K4 N3 ]0 W' T  k( r" P5 G0 j+ }/ q( Z" J
有的是根本沒看房子的人,
6 N) X+ M! k; Y. |1 Y- Y+ {% n) Q: V' D1 n$ O9 [2 m4 f7 A
現在阿,假日的假客戶都要出動兩組以上,
7 d) g2 O8 x5 h8 D- P
. b) f3 q" k- n$ @+ l一組看房子,一組簽約,要不然,根本就是冷清。
% w4 k; W) _5 h* \
' }% I7 K7 d$ a6 y; l: D& P房價怎操作呢?$ I$ R1 P/ X/ a- k: P! Z0 i" J: c

/ |2 G# j- K, H* V, @4 x簡單,比如我的一個案子,平均底價是一坪四十萬元,
4 p7 P- ]4 S1 v
2 S) a0 }9 T5 Q. n5 f: R我會要求代銷訂出六十萬元的表價,
# L& u' A5 b3 L- b+ }8 K3 ^/ f( ^& V% }' q
無論是客戶八折或七折殺價法,都在我底價之上。
# W9 `5 H8 {* U5 ?1 Y( T" }# Q# {0 _* |: L; v- ^# @) W
那麼,六十萬元的表價很高吧,一定超過市場行情,* k* W1 T6 _9 l% j' g

$ M. l2 H$ r* C) p. y' `+ \但是呢,客戶無論如何的作功課、市場比較,' v; t- c$ V) H1 w! C2 H6 \0 Q
# `/ a: y3 ?; u. W6 N; a+ O
附近的個案都是開這樣的價格,
) \( N, n, v2 m7 a
: k) B% Z% Q% `% E更何況,地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元,
" q% D% F4 V) a4 ]  O! e% r
% G/ m5 _5 w9 k* ]& l  r5 ~一段時間之後,你就會認為我的開價是合理的。( z  C8 s$ E! Z) ]) r" z' W
) n  I+ n. Y$ c6 |4 e  S
當然也會怕賣不掉,於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子,. k9 H5 P' I: X% L3 w
( s, z) D! S2 U* I6 X3 K1 H
你想,六十跟四十五,已經差很多了吧,降價二成五耶,
% p: y$ v3 N2 I/ P! I4 |+ z, `1 p/ ?( I
跑單營造出「今天用廣告價送送看,不一定會成啦,
1 ?* C/ E# U1 E. F: @) W) k9 C2 J: c5 ~( C9 J% H
可是,四樓這個價格,你買八樓用這個價格,一定划算啦。」
" P% q4 F) C1 r4 x3 t1 C/ d8 |/ [+ `/ {- V( W% H) U6 |
好,你大概感動的就買了。& ]1 ?# X4 b0 V! D& x/ c  t

  ^* T% b6 D3 D% T我還是一坪多賺五萬元。
9 v4 x; N6 ~! H4 `6 v$ l1 n( M7 {/ Q" z1 j) o, P/ h' N
以前真的是用廣告戶來引導出價,
% F* j- b7 O+ P. u. Y5 E# q& M4 ^/ Q( d- I' {6 X
不過,大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右,現在,就是要多賺,+ C+ ~" [7 x# G& }
- r' r2 v* \4 F; l. {
誰叫營建股股票漲那麼多,這時賺錢最容易,一定要多賺。
( Z2 D: J1 Z. R4 f0 r7 S' N
1 {& X& D" ~$ j$ s還有一種人的錢一定要賺,那種不貸款的,# b; W1 ?. \# `) K1 D+ ~: u0 v
9 f( k6 z4 @6 L- r( N, C
或是一看就很喜歡想買的,六十萬元的開價,通常可以成交到五十萬元,* m) Q/ y& n0 e: w) }# q$ w. P5 Q

8 A, y6 ^7 t4 P' n( Z; e只要一個案子有一成是這樣的客戶買,
& V1 {3 ]# Z+ @" o) E$ G. R, Y! W4 q" u0 b  B
一坪多賺十萬元,你想想,可以多賺多少呢?! ^5 x% j' L! ~# j; F  I0 s( q
1 a) `* _# x- F7 X. O' n) p
別以為只有高價的個案是這樣搞,低價的更要這樣,
+ O6 j5 c8 N/ ^1 ^6 C& m3 r# U6 \
一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元;) i* a; k6 T' z! b. T

% X, L3 ^) M0 F$ V" V! v一坪十五萬元的就賣到十八萬元,只要大家集體哄抬就好了。8 i( R. o* {9 \9 t# j9 [' C
# s, J  b( O7 M! x
你會問,我開價六十萬元,0 {# I& M* [& L- Q
1 y* [7 ?: n2 [$ X$ A: H
那如果旁邊有個案開四十萬元,不就壞了市場?
. f+ y" V% \- D2 }7 g
( C; g/ t5 [% D$ _4 S' K4 U) p才不會,那個四十萬元的,我一定到處講他壞話,1 K0 h! e8 x9 |- g4 T, K9 d
: e/ D# p2 B! x8 n0 g
啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦,
/ y3 q6 p1 l. j; E6 b7 z
) c& k$ g, ~9 i$ G8 w反正,要找出瑕疵一點也不難,講臭他就好,
5 i3 h& P$ p9 I; u0 Z. }! N& y! G/ p* G/ N& s6 Q9 a; V
而且,我那麼有名,一年蓋那麼多房子,人家也會講我房子會漏水,
5 {( ]' b4 E0 h8 Y" f9 V6 D& n
: _& `; f$ h  q: \2 Z可是,我的名氣大,台灣人那麼多,新人輩出啊," H7 X# D5 |( l. L: g
/ }2 @8 H6 s( n) S5 T  \3 ^
我只要作一個人一輩子一次生意,就有二千萬人次的機會,8 \) I) I0 B# }0 f& K

3 D! [! w/ \' B* z6 ~所以,管他風評咧。: |4 t9 P1 t$ j5 P  i. n) r/ \/ z

3 o8 |% T2 P6 I" n4 g3 {4 P+ p6 m發布新聞大家都是知道的了,銷售率隨便喊你也不知道,
8 O' k- ~7 P0 ]$ {$ G" ~; A/ C/ e* g8 g  M1 o2 l! @& ?
可是呢,有一招是別人教的,
4 E( E4 n4 T. K: |7 W
+ V- I3 i/ t' b4 |# g- d找人頭慢慢的買下,等半年差不多買到一半時,- V6 T/ `, S) h
+ _% T/ B# V/ A2 L8 |" u
加上原本賣出的,公開財報都可以光明正大的說我賣八成,/ k' ~5 n! s; h

  n! J6 z0 N/ j( ~8 ?/ k& t9 v5 _$ \而且阿,人頭買價一定高,底價四十萬元簽約價就是五十萬元,; J) a6 f8 E9 d/ S, r

0 l: B0 N- T& S) ^  U' s" X  D可以給客戶當證明看,也可以給銀行看,
! g3 Z& Z7 ?1 ?4 H" z( W( `2 T$ l4 r5 `& R! K; i0 F8 N9 v2 y: d
貸款嘛,五十萬元的八成價就是四十萬元,0 L* J1 @! W( ~+ }! w8 S$ c
  j' e- k- `+ Q8 G9 j
把這些房子拿去貸款等於全額貸," n" u% }# T3 ]. `+ T( i2 e

  O+ K' E" A+ |6 z" x! O0 ~我的本金跟獲利馬上全部賺到,, i1 ~4 I- j2 l8 q: H

& e4 ?2 A/ _; \. D9 X1 f. [: S接著,再把這些房屋放到仲介市場去賣,只要高於四十萬就可以賣,
! w! ^1 f/ f" T# x2 {% {# b8 @( I. \0 {
買方看到我買五十萬元的合約,你想房價也不會差到哪去,
& T7 i9 }- a0 A! R' t1 D+ R( L1 e7 e' a- u& A0 I' u$ s
縱使成交每坪四十一萬元,我還是多賺一萬元,$ \; m# b4 v$ v$ `

2 p  e" x1 D; [+ e可是買方可能會覺得很爽,買到便宜了。
* u3 v8 X0 x; L9 Z. y; J9 H
8 b! @+ w$ @, f2 Y4 k* r% k; T# H誰叫我運氣好,台灣房價崩盤次數不多,! V7 N( ~1 c% H8 ~! e: J2 `
/ D  I9 ]/ D& m5 k/ }0 J
政府也會救建商,撐一撐就過去了,經濟火車頭嘛。
! W2 Z6 b2 a; X, i7 ~
5 ?! G2 W' r3 q' x9 {* A  p  H誰叫就是有客戶會不理智,十組抓住一組,我就是賺,- l4 o: X1 u" `6 I. g) l; W4 w

# O) ?* g" C) i: w5 h而且那種客戶比我還堅定:
* ~9 t9 W- R  r) n4 F: X4 ]. s' i$ j& L5 J% i% m, }6 }: p
「漏水?我應該沒這麼倒楣吧,而且跑單都說,我不是買頂樓的就好,, |1 u/ L/ X4 y: I8 j0 P
0 |0 t$ L& f- i1 w3 M+ B
況且今天是特價最後一天,如果我今天買,還幫我貸到九成貸款耶,
) P) l& e- d9 X% r& S# O& }* Y3 B$ e7 v% r$ F- o
報紙都說只有七成五,
! K$ E! @3 I4 D4 I
: G- x; d( D' d7 {( l* O這種房子,當然要買阿,我想買房子已經找很久了耶。」8 V8 c8 F% U4 l. I
4 M1 y2 l5 Y; L& n9 |
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
6 y6 [" r9 D# {6 [+ |+ z
3 a; _/ [; N+ E% D1 T) Z- i4 看不見的黑心建材4 O  Q0 \; x0 j

# n: R' u4 T5 f' x5 G) d* Z- f最近 Sway 認識一個不錯的花藝設計師,
* a8 J; g: H8 h/ m4 |
* _7 s6 Y8 B5 {6 a) h陳垂訓老師,店開在內湖,專長居家花藝佈置、銷售賣場、婚禮等,( y- |1 t0 R1 a4 x
, N) u) O8 b! U4 b3 [7 v& n% x
也是第九屆比賽冠軍,為何提呢?9 w' y0 O1 G$ Z+ d1 _
* r! P: ]7 s5 Q1 y+ X6 x
他的作品很自然,獨特,縱使是一把花束,包的就跟別人不同,人也誠懇,
5 \0 c+ m" o/ _% s% O. c9 l3 n# y( _" d. Q& y4 V
有空大家可以參觀,+ u3 G5 h# |$ p$ |) T

9 [/ y9 W" e* S$ F, u+ d! j# B東波水月花坊 http://www.eastwave.com.tw/
8 z4 o1 p% {! \, k3 ]  G
9 P/ {- I" v) b( P重點是,想買花,請報出你是智邦不動產網友,可享受 VIP 價格哦。
5 b5 q  G4 ]8 H2 y$ o
- ~: R' q+ P) r0 G繼續黑心建商告白。別打我,上次講出預售案賣不好,台北縣都是這樣,5 J# W$ s6 n% s0 e: j9 S# n
5 \7 G$ Y% L6 s
一堆朋友都說,幹麻講出來啊,害人阿!
" H3 Y" }  ?7 y+ f: x7 k* |9 j  J' s. K. G) T* f" K/ x2 f2 M$ i. u' A
我只能苦笑,然後說:「又不是我說的!」
+ K* q7 I; Y* K+ a' ^" b
/ H6 ^) {0 I  e$ F5 G1 y還是多講點黑心的,要不哪天被灌水泥丟到太平洋,就沒機會了。
2 A1 R2 N6 ^7 p4 X1 Z1 H8 e) K) I
2 ~7 ^+ L- W- e1 r  C現在大樓都有化糞池、緊急發電機這些平常看不到的,: [, m! t2 b% {: `, ?- n
4 t' r1 x) k) C/ c) j
這部分很好偷工,一來沒人看,二來大家也不會去察覺問題在哪裡,1 }& A: C, p! f6 n5 c

2 G4 h9 L9 M/ `2 P& l/ A畢竟,太專業的東西了。3 k: W9 P3 I6 {1 R  A
% X, p9 E4 F/ j
化糞池,環保單位管的不嚴格,尤其是台北縣,你有就好,5 H$ p3 n+ I' i9 @$ l" g

/ _2 ]4 E  T+ C# d- ]" S: Q通常不太會檢查排放水是不是已經乾淨了,
" `# k8 e5 J7 L  s+ Q# ~8 |& }" W
所以,我通常都是作個樣子,法規規定要作多大我就作多大,
3 ^) ]  l: R) a" c' h% C- x" P& `' @: H# x& J0 `3 J
只不過,有沒有用到那麼多,比如,一共需要六個池子的步驟才會淨化,
4 U" W. K; t, ^( k" x8 I+ H" r4 ?7 G4 y5 L: a
我呢,則是只用兩個步驟,其餘四個,有池,但沒作用,
! t( r( G; U5 U. i; ^$ [/ K3 U3 [$ o- N- K' N, B/ g
神不知鬼不覺,大部分管委會在點交也都不會把所有的蓋子挖開檢查,/ b! [# E- T2 m) m

2 E* T' l5 v4 ?那很麻煩,也很臭。
# F4 o8 Q. f  B5 [" z, ~. U! M. j8 P4 F
這裡可以賺個上百萬元。) j/ \4 d1 w; b  e' c) {2 a6 [

9 \* f8 j* H% r0 t8 V5 \有沒有問題呢?# |! h  S& [& ?6 p. e" i  ^

! ^& l- c) [: O- ?5 J誰知,哪天化糞槽負荷過重,) F. G- w! k' X9 J& d# G7 ?
3 h* Y/ J' ?7 k3 A% q
爆糞或是要換機器的時候,就知道臭了。
1 J. f- g( y4 E- X
* A( b3 o7 W; ?7 q8 N緊急發電機也是,平常幾乎不用,萬一停電才發動,
7 M$ |. u, J! B& ^2 y8 z0 [$ L9 x: W% c( F& q8 |) [' p$ B% @
一台好幾百萬元,有的好幾千萬元,問題是,你有看過你的合約書有寫,
6 c' p& p9 o7 g$ d3 M
; ^0 ?- R& X" z* p緊急發電機是哪個牌子?5 M+ }$ G' ?' X- }

! R2 O: }4 w9 |沒有嘛,所以,首先,我通常買一台中古的有牌子馬達,
' G- @5 E6 S3 W% E' }: ]# H8 ~4 t4 P. Z" [
然後,其他套一堆大陸貨,拼出可以用的緊急發電機,這是比較好的,( i+ }9 y& @  ~# m, h

1 o* C& U* Y6 E  X9 m2 E& p# J狠一點的話,消防單位一檢查完,
" T! {2 D0 U( k5 a+ I2 X
! Q) o% ~4 z% c1 _2 J1 t. X7 c5 U我就把他馬達換小,外殼不動,嗯,賺很多。
; j9 C* q+ E  T6 w
3 V( T1 a. U5 G+ A; X. p接著,電線也是很好偷的地方。
3 b% w& e0 x9 C4 V0 L* Q/ l3 R* D7 `( |
偷啥?法規規定,多少用電量,就要多粗的線徑,
( B1 e3 Q& ]; V
0 |- c% I; F3 h3 q不過,那用電量的設定,是假設值,
' v. k& C9 g2 f1 {
0 A! T, g7 p5 T  D+ I也就是,比如一個社區設定 250 的用電功率,
, A. _, b& m  G5 g& `( z& e/ s! y+ l4 c' g5 u/ y
通常也只用到 100 就了不起,
0 |- ?2 b- G  e
% _3 ]: Y0 |# d9 D& \7 k那,藏在管子、牆壁內的電線,是不是沒人知道呢?
; Q& s; A) ^# C6 R
, y( f5 P' k* x: `' c; P  g對了,就是這樣,一偷就少一成啦。0 u- U1 T. f# \! I& F- y

" C9 X, C; U& `接地線也是,看起來大家家裡的插頭都有接地線的洞,5 P. V# H0 K$ [! t: A

+ k* u; f1 C7 e. `* T" e不過,通常根本沒有線接到地下,包括消防箱內的緊急用電也是,% M3 j( u9 b" K- L" H3 U

  \6 w) `" D( [7 p0 Y這電線少的可多呢!要不然,原物料那麼貴,能 A 就 A 啦。
- F' I9 q/ a* e8 O8 S& f
5 X2 I2 \  w, E% I4 b還有,電梯。  J" D! C" J) i* \2 z' n: C

0 w, B0 {0 a9 h1 S& q1 M如果你家電梯一次有多部,但不是每個都會下到地下室,
7 q3 q. c  u. q# Z4 Q* t7 g# r& U
; R' v: {) k+ O* k) U通常來說,會有一部電腦控制誰上誰下,好的建商,- A# Z! w& z9 F' {* L! C
% x6 H& a2 S5 I. Z1 M+ c; @
會配知名品牌電梯、那部電腦,' C6 \: b) G& n

4 \7 y1 W2 n( W" R( }! @; T3 c像我,只會用便宜牌,電腦阿,當然不給了,一台電梯省個好幾萬。, q, W- k! c( @8 }" g
; k2 a8 X, d, ~
別以為好幾萬就不用省,超過一萬元的,就有價值。
6 o* }" G/ b3 R; {5 m  m2 b+ a~~~~~~~~~~~~~~~~~~

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
沙發
發表於 2010-4-15 11:05:56 |只看該作者

黑心建商告白@@2

5 大賺都更錢
* v, U: X- I! T5 J# w/ l8 _  ^' T" F, |6 X- y  j. ^" v, l  ?
大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。
% a5 m( X: z6 `8 P& B
6 d% t. F; X. Y* ?& C# ?/ c" D記不記得,上次有人因此而被槍斃?
$ _) T$ M4 D8 N& {. J3 z0 l7 b. Y) L/ u5 N# Z- x: D( r
就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,0 [7 m+ v) H8 ]8 K9 P$ ]
  x" f3 r% o$ M7 e- a3 M+ V
建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。; J$ s, H- x) ^, g9 M: ]

6 v$ K  w- g9 a, `- C那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。
* g8 V( h9 o$ P2 V# {$ K5 ?; u% |
0 r0 S* y7 O  k9 |4 Y6 p- l買老公寓,第一件事,低調,
* y1 e; ~  H; R6 Y
3 ]; E# G  D0 |! W$ p不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。6 D5 C# D% u) k8 d
- ]* D$ W/ S% \; b% v  _3 P: `
所以,我大概都是找個人頭當投資客,3 S2 @) q1 J3 r
* _* a& F' l: C2 V
一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。
6 E/ z; O9 R) t  E+ ?: ~7 W# A  L- d7 @' \/ v7 I
通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,
$ U, l# P" W- P# V* F, K: o* ?& N' Y5 e( ^, L6 ~- ?" \3 c# z
然後就有屋主死也不肯賣,, z1 N9 M* S& i" f  K

. f% Z4 J) W' y. V$ _那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?7 h7 `1 X. [& m$ a+ b6 P: B3 o5 W

; j1 B' M" R) W6 H0 ]8 F: M很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,
4 k# D+ W* n( h2 l# B0 `% Z6 E5 {' e# f* w( g5 H
這樣鄰居就不知道我要重建,% c5 P0 H' y" R' S
8 S+ Z2 P! C- t) \6 A" N  G
那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,8 u* f, }% ~7 m+ j# B) Q& r5 Q

0 F9 `( Q0 {* e2 ?我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、6 [1 |& Y. A( V7 J

. g. B7 ^/ K  {. a* s: h找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。0 @  `3 j/ X0 Y
) i# n1 a# {- e7 |7 `# w8 F
通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,( e; S# _4 w( q: J% j  t

. }( X) U3 C2 L, b/ }& D這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。& ^: l( j0 W4 K, t- e' ?$ z. F" D

% N6 Y8 q& v/ b5 F/ f2 F+ q還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,
; ?6 ~7 a" U; V& D5 S3 |* R, m( S8 s  k: |: b- z3 x. G. ?  H
慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌,/ g  A3 @/ O; g  L3 h& ?# {; ?  j9 G

8 q/ A! E0 D( G- z3 |+ J這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。
* H# @" E7 ~( w# U7 }3 P/ s4 O. V
頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,
( M: p; _( d6 U5 i, X7 E) t) }9 I  H/ x4 R1 q( u
反正老房子本來就會漏水," k; M, l+ C8 F

0 M4 k2 i6 S. t3 a仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。+ k& O5 c9 |- o
: U/ _6 Y4 @: b! W/ n
到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,
# o5 a. i% F" [1 L: y9 P, M7 ^( b9 m7 T+ h
而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,- h9 i3 q+ D5 Z/ G

' O* v8 Y+ ]1 W" s7 X, H" P不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,1 w5 M0 c' W7 I
( G6 l+ ?: K- ]
這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點,) i& X6 x) b: a  r4 t& K2 Y: v

% Q' r+ P0 v; _) x8 b" W然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。8 v/ ]1 z7 s" z
/ m, \. U0 ]2 |5 j2 \  E0 a+ d% c
這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道,% O" H" ]8 y) b$ t. Q3 X/ s
. S9 h" y0 M, T, l( l
第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」3 D1 }5 U: H" s# n" ^
' V, q6 r) N: n% p- M8 D
假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人,7 P3 Y: u& [+ {7 d, o

# W6 d% V  p7 `2 U: g5 T再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。
  ?8 \- f- t0 a8 o/ c; ?" K9 V
" A* i' \- I/ \$ l/ Q通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜," k2 `. u1 [" {& @- V! B9 Z

, ]6 k5 U( H. Q4 d1 j$ Z( s9 x( K+ s幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,( z) a3 S3 ?' ]8 e1 D' ~* x' @
4 ], V; I1 F9 L. O6 c, A& N7 L
但是,有時也要出絕招,
3 S3 e( `. s, u, A# c3 _. Z1 P+ O, A
比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、% Y! o# A8 q9 M9 @: z; o! {- Y

4 _9 P; _9 J0 @找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,
+ O; z* b) ^  S- P! e9 b6 u' V3 R6 T2 t. f0 H8 C
讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,
# M" Y$ ]4 r4 u$ I5 l: ?
$ j( W' q) \8 f* U6 i只要慢慢的來,成功機會就很高。
/ s, U- z2 p, B# p9 [, c! b
1 l* J5 [4 F7 x+ |& N: x9 m) l所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,/ Y. m7 E$ h! a2 p- W

$ w$ I" E4 x+ F; \6 o你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
: K# d" v; S$ a$ w. [0 I0 y0 W  j
- @9 o! B$ Y) P+ ^那麼,有五成的問題是有人想整合重建,
" E, |* h5 L& i% H8 e3 T5 y# x  ^# O5 m- f$ S$ {5 G
唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,
4 Q$ @* |# d2 y2 V# M$ K, Z% N6 j$ _: p$ S) @9 w- L  R3 }4 ?
大家一起抬高價格。$ U2 M, r: p. Z' G

1 V0 C: g2 N9 j, z0 Z* c0 F+ c講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,' ]/ a% ~# z, Y
6 \! w  \" S: T& X' u* k3 b- f; [
反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,1 e, V  A: E- e9 a! T0 C( A
/ Y5 F4 {! T* v& Z6 c
大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。& r+ s2 m  [. }. l  Q, U! C

: I4 c8 ^2 p2 \; h( a, X再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人,
+ ^% f" U( J3 E$ c/ W% Q" H( T. m! {! G9 O
守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?
) U' A$ p4 L3 h0 ]4 |
8 ~$ Y2 _7 P9 T+ o  G那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。2 e! K4 y  y  q- o' a6 y
. L6 \# E+ b9 B2 e8 c: B
~~~~~~~~~~~~~~~~~~6 \2 L) n$ \  P3 ~5 E

) ^$ d1 B7 {8 ]6 分化管委會0 _+ s: T1 b& c/ u5 w- E+ R

# X7 s! @  S2 Y  I大家都知道,房子蓋好、交屋後,
- k7 b/ ~, S& ?: v: E$ s- v2 x% ?, T4 W0 b$ ?4 ~5 h
最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?
  D9 ~- v; f1 l5 H% n5 m/ @; s1 [. l9 q0 |
除了健身房、游泳池這些看的到的東西,- n( ^* f+ G% J9 J4 z& C& j

$ u2 ?3 s# T: ?& g/ l+ _重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。: ?  N" S: }  ~0 g* k9 c  z
( F+ }: t9 V8 J- L
以前呢,購屋客多半不懂,
, u* L& `1 W( h/ L  i7 g- i: |. u" N
所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的,
& Q$ M6 }% g; U0 U3 w6 o2 O) ~/ _( {7 v# t5 w5 M# _
都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,
0 ~& z0 v/ {' K* G* w
/ a* a4 y! E  ^4 d0 c; a不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,' K8 Q0 o* q3 q. }$ A4 V5 j$ z

, N; ?* B9 l" y真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,
; c5 r8 ]* z2 d
. |9 n2 j5 F' V9 w6 W( A' ~! J; G日子真的不好過。
  c2 Z4 q' u1 E  a" Y
" j" H) F2 y, U; n$ o" j- o我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,! c6 e( Q* l$ ^9 w3 s* ^1 j

/ h3 }( Q) ?+ P+ d. }' v! B) X- a只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?
) Q" x0 Z% B7 o% u% N+ Z5 [' M1 M& q0 \, m& t  h7 ^: H
在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。. x' k# n! w; k
  T0 ?3 y0 }- h' ~$ t" A3 F" h8 y
所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,
9 {# c  m0 E/ a7 s- s1 p5 ~( @
! f# d$ ^3 c3 E就開始分成兩組,一組是交好組,
4 B8 X1 ?1 g  G7 R) e
$ P' x% Q: h& G/ V專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
- F2 k- m( u/ Q4 g& a4 Y) [6 k/ E5 i' x" o
比如油漆髒了。) o- N6 h/ B4 E' F% P  g4 I$ |

  O$ X5 w" j% O! P7 P+ g另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,
8 i4 P- Z5 k( K, z% B+ j+ B! P9 l4 ^# U% j9 L+ F; t# f
跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,4 h- r; R, I( U% q8 G' \4 t

' Y' E( I& L, B2 @5 k8 V1 W不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。. T, O5 U$ `1 u( a. Z

% }, R% p# Y& i正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,3 }& L- [2 ?% c) ]
, S  E  |( j/ G; R
那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,% e) Y  H8 b# V& e
. J/ i+ W4 [+ a2 W  `" L& [6 G
反正,方便、省管理費大家都愛,# I8 @1 q  f% `0 i

, P" R% a8 b8 G5 E( M只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。
: ~" Y+ k8 {, z3 ]7 ~7 Y9 T6 y/ L3 t
管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。+ Y( |, S7 `5 d6 A, ?
/ c' K8 _+ P# k
管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,
' T1 g4 m: I$ L: F' u; p1 g0 m3 A: f6 p6 U2 \. W5 W7 V
而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。) Q# P& V5 p" ]" y2 j
9 ?1 y, l* X  l0 u/ Y5 V: P0 J
管委會不准擺鞋櫃?不可以!
! o9 b7 M9 r. L; l
7 u3 k/ j' ^3 o7 q7 }我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。1 M1 K8 ]& m2 s$ Q; e. e
1 w9 h, g4 K3 }9 I- R( |
要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,% j1 G6 q$ X1 {9 c0 h& C

/ q9 O7 {" D9 _9 n* a就不會窗口一致對建商啦,0 [! ^/ F% k; P0 r5 P, B

+ H3 R7 ?: A" C- h$ S  _你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為?
$ Y4 W8 s5 O" G& b/ {! ^! V7 a, q( D5 X  X8 k
最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,
; ], K" [" w9 t1 i# S1 w# [7 N
* }* ^/ n# v! T$ n+ I6 H& {你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,
4 R2 n' G" E/ F. e% \2 [  j
1 i/ q3 u- I2 Y5 H+ @反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,
9 F: p1 s, g5 \2 i5 c- B7 N! D) }# u4 O
只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。; [* Y( Z: O1 `, G

* i4 q0 I% m& K/ d3 p0 K- V) Y9 H因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,
- a: B2 E! u* V2 K  I' ?" o, B, L# O" n  q, T
只要撐過一年,換了新的主委,% F' X  c4 w4 _' B0 ]& ?
/ f+ w3 k7 b8 ]/ Q
嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。. O* a) Y9 g: _* `9 K* ^+ |+ q9 S
  m5 q7 v% b, [) a+ ~) D
反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?& N/ Z) ^2 \. ^3 ?
- E: _2 x7 v! M% Z3 s2 b
停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。
3 o- u( S& F, C. N3 ?8 r3 \
" H: k0 k3 k  m6 G" M/ K( I  [3 J你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事?
4 I+ Z, M+ d$ v2 R; V% o  }; E
6 P: z! D3 L  G- O告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:
+ O0 N& ^- W: w8 M( ]) V& z/ ~
- {. v" i2 K2 E「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,
- u; |' \% k8 a; K* @1 t7 h; R8 ]/ }" v2 d; C% c6 N% s
你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。
, t$ G1 F9 v2 e2 c- ?' H/ ]8 L4 t7 X: _  d- z- t+ g
那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。
" J; z4 T1 u' Z- B5 O* q1 C5 j6 ^0 Q- U+ H: q7 \' w2 @9 M
其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難,6 U! Q( U" S; p% m* x! B3 a
. ]5 G3 y/ W/ `1 ^- d0 [
而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。
5 j0 \) \+ r0 C( w; m8 ]8 _1 w3 E7 Z6 s/ y" N/ |
現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,
4 H" S- U8 ^$ q: `) ]: X8 M5 R" _3 a- h
說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!
. `9 Z- [, V- A; d- T
& w8 }6 Y6 C$ M要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,
% i$ {  `. E/ x
$ h: w/ O0 L) ]! V+ \3 O+ n2 L他們想省水錢救生員錢,
* j; q( a3 W% R! d" Y" j
5 s: v7 n. u1 z% d! l. i2 _% H想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。3 l* i# O) J- m  H
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
: e, Q1 p) n: A. N. p' ^
, V) u/ C& X6 I0 M* ?1 |7 我交代跑單的事
: Z9 I; G% P) M' _: }- s! P+ H. R3 d% @1 C% ?/ P1 ]
跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,
: D$ q/ g$ Y% N! ^
8 A- ~2 c+ |  d8 W美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。  j* U- r  M8 W' @8 T$ ?6 R+ s

3 M6 f; d4 h' Q* j3 [* V& v$ J業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。+ }9 r: Z5 f; i% A2 x
" A6 A+ L* t) X" g
她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,5 q7 _* y2 E0 j

# c& Y* L1 M1 F, _  _哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,# v, a7 k' h6 p; P' e
/ M) e+ ^' j0 D1 s" P& e8 X' k- N  a
甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。
# h' Z/ O* H$ \" O5 T' R+ [4 i) {5 b6 T; q' A0 ^. @- ^
每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,
( v: z4 h$ ~& z. d. F6 \
& t* o2 \% i" q3 o5 V4 M7 O0 ~統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,# x9 w* e8 H1 ~! Q: X* o& Q
1 k/ V) Q- z- F- G+ I
說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,
; n$ m, S2 T- g: N+ t9 Y, G. Z# S' c9 Q' n) ?
也要統一的別說,或是,該如何說。
5 N! l0 H9 ]  k4 C0 F; g0 b) K! _9 h( ~4 _- A" j7 ]; Z
通常,一開始說的都是介紹環境。  }" o+ G- j7 P. Z7 R* G

0 y, O9 i3 |3 [' F( ^1 u比如,房子在淡水新市鎮,
3 _. @3 k) V+ }, X: d
1 k, v+ W6 s# d, _% R# V四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,
7 o; J1 F2 s1 s8 t. G. l- V3 b: J! @: u! \5 }
離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。5 Q" i2 ]( x5 W5 j# N  F0 I0 K
6 K! u( \3 i8 C. c" Y4 J

- T6 t) B( W7 e9 K+ B& ~我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,$ B* z& z/ T9 \$ s

- e2 e' o. q. L9 p0 }你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,
( m  I& H+ h# L: O( ~1 P' k( _( S$ o: ]' u" ^
後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,
9 K: H% h& Q8 F( ~+ J/ x% Y
" ]# r8 s" g. S- L. X" D8 b現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);
1 f: ~& |' [- c  }/ M/ L7 k! \5 N0 L! J
住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐,$ Z+ `3 |& ~2 ?) D* z% y8 B9 R

+ U$ e7 P" w( ]還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);
  j  q4 S' T0 s7 i" z% h; E
( `3 C4 q- E- w5 g8 E來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,7 }5 B8 _3 u9 p6 d

" ?6 V' ?5 q' M尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,
  O- j* k# |, ?" a0 S* K
7 N5 ?; T/ }! a( y# b小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,
# d* C7 F! R; V$ R% |3 p7 ?' L
不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);) x) o3 j# S& j; b
; u% M  q0 `) n3 P( B  T' N
捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!. f% m- u1 N& G' u4 A: ~$ r

% m+ M% [7 z0 z4 j) d0 P你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,* R( g# y4 s( y) `) _

$ T& u9 B& y* `, D) J一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好,
- k2 H! K  U0 H; ?7 K( X
% t5 \4 V8 i, l" w也可以換部進口車整天爽,如果要搭,
6 k4 R& V, \& C+ Y, }
2 \/ T# a, p& Y0 m& X, I% `. j有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);1 v$ N' A) T/ ]" k% |# f

* O* G/ O& {/ |. Q' P你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,9 k. _  @' t; [, V$ w1 {

! Y& V3 M1 X) r* `5 O. D& b( w這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,# i: i2 e" k- @8 E+ d, m
7 {# s/ W* L* v6 L1 }
前面有別建商的土地,
7 y) q# q! E; I# A
0 Q& o. `7 k5 Y: w別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,$ C6 t& E- `9 F+ Z8 A

& g# ?; c1 ]- H9 U你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。& b% H- Q: J7 p5 N. @0 c  ?: j) z3 |( Y

- b& j' _1 Z3 U( K+ f- b. q" O如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了
0 d0 d" s+ f6 j+ f+ ]  K' P& x
1 A) O, @; ^5 F* W「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,
& A( n) ~5 b) H: Y$ P$ x# Z+ l# b( Q) e0 m
還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,; d* c  O" {* O1 x6 m. |

6 Z8 G  J! `6 S  j9 L" \不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,' E* u5 _8 g6 u( [
# h4 t- l0 W+ A) l8 \% ^
要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」( D3 l4 o7 I1 m) q! p5 J, J4 }
! F( Q  z# t& W( o5 J) V+ w
有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。
  \' e5 l3 G7 I& k( a0 w- U$ {* ^& d$ q
鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。6 K2 {7 \' R$ G" f# f8 V) b, ?) _
" c: [! c2 d* D
建材篇呢,很妙。0 _3 O7 ~  j, s3 `

# @. o% M. o- l. D/ y$ Q# D明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,
  l* ]8 Q6 L; ]) H  ~9 _" L+ V
, ]- u- S2 ?1 M+ \# ]3 l% s我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,
* w7 n, a5 \- k' S
1 J& g5 c# H) Y6 S/ F# j這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!+ I7 o# Q" d9 L( c

4 ?/ U/ N5 ]$ x6 Z  v% V公設也是,只有冷水戲水池" h5 H1 Y" D" D

/ S* a2 A7 ?4 ^4 W(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、
5 s# y" }. s' u$ u& I
! o" v* `% W, U$ `一點花草園藝、幾步跑步機,
2 ^: l: [2 N8 X/ [, }/ _  Q& v. J
我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館!
2 v5 l9 S' `$ X- J+ ~
& h/ y4 b- g4 M: c  \( x+ q天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,
" z" O1 Q# L  ?2 C9 z/ c( z0 g% C: ~( ~) \" \
放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,! ?- f, \2 ^- |) f

' ^/ a- H% |2 {% \, K我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。
3 @! p1 I5 f+ N- G# v
3 @3 F/ a+ v8 V2 W) F+ v: T4 m你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?7 Q# M) A% x. P1 m0 a  Y

8 o: k0 h/ z( X- r那我告訴你,整塊土地一千坪,8 F4 Z% [4 }2 z5 |; q
, D/ u: z3 X' `- L
我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
- c, c4 r. ]0 t4 E) U
8 M2 B+ o" M6 U4 v% A讓你一來就覺得很氣派!
5 Q; ~: z8 C3 n- i, u) ^
. z0 ~. T& u6 t& q1 X三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!3 x& s1 R& i7 [; u

/ V! P2 m8 y2 t再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式," Y+ i) L" W& W7 x+ Y3 t! j
1 }# w8 a8 H  }( j8 b. P
表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋,
6 ]+ C0 d; _. m. }+ s9 D& a& `1 v1 f9 b. C% L5 A+ _# u
又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:
1 P. ]$ O2 k# R0 ^4 T6 m/ C: |# |
開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,! ?& U, y- [3 e* C  @: Q

2 a6 r2 `1 G+ o+ A. F& U) O然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,
+ d$ J' P( d7 M! Q
2 S  _8 n$ Q' x" e等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
* M( {- b+ q( R' [
. L* v4 }' A" S(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕6 m8 n  t5 L! U$ ^
9 o. a; |. C, r% B
(以前是亞尼克,現在只用
9 w. x8 R0 W* K$ A! t85 度 C ),9 ]% ^2 |! Y9 P

+ U& j  v! |1 E" b8 M" f1 i& c: J9 G我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,
; X7 P) M. d% ^: w5 [9 t
# K- S# S* u" R: S- {; z- j六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!
  F3 ~! `; \6 f/ L1 v9 c5 B9 d# j6 q
三年後還有機會增值二成!8 _  Y2 w9 u) X$ H$ F
' }. n) z. w# m! O8 D" s& Q6 `
我真是天才阿!今天新聞又出來了:8 \0 M5 F  t* @4 e1 s3 g4 z' q4 H+ ?( P

* M& ~4 c- o, D& ~4 x# B1 K7 L「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、$ n0 u0 I* k# Q7 f3 K) f9 O: G

. @( L& F; _" i7 t4 d% o  _5 ~, w「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,
) _! _4 C! h. e+ b- [  r. @
6 l5 c+ }2 a% y' ~7 C接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:0 Q" u* S: T5 N0 L0 K
, k+ H3 t# x: ]# ]$ T2 R+ N# R
「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,, Y9 A& B: m3 J; S! V, l$ S
3 J: P, e" W% i+ U! S( R* ]9 }9 B, y
我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」
; w# g9 B$ b9 v* ?! f- y( l
6 q+ Y8 ^8 f9 M1 |哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。5 S  D' s6 ^' w# e4 ^
~~~~~~~~~~~~~~~
$ D' j( ?  j  P- j8 O" }  U. c! O, n$ K+ j" W1 O7 D6 z8 S$ X$ r
8 不景氣還是大賺
% r% M& ?' v+ y$ }
( J* _) _$ B3 p+ c8 R2 Z4 E4 }景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。4 P4 [- w% l: T& N& u+ Y; y4 N

0 v1 j; \, H5 C- [8 I+ X( m當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」,8 d( W% `+ R2 P; C' F$ G4 @. X  S

% U) g: U& Y3 Y5 M就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,
( x- e/ x0 b3 t5 w5 l. ]! l7 |3 ?! _
% v8 T5 u# W3 [: ~) U7 n而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。$ G% }2 B0 R7 ?# {+ X# n
+ B0 x; B) b* k
第二本合約:我跟銀行談好,0 I' @* j% S; L" w. j( A# v

- a1 B$ V! x5 I4 C0 M比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值,
# O# E/ G, d% z4 @
! ~0 G/ a; O8 y% Z$ g如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,  r1 N: y) Q/ P, z2 l$ d* @6 W
/ _% P' O' s+ n* F. s
成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,
; V& I- p0 I& b/ M, `' c4 @" M" f8 K3 m/ o6 K0 i/ h( z4 N
你簡直一毛都不用出,# D- F. }# r. ?

; q1 }4 u# J: f- g' U( p( N不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,
6 W! h" L" n+ |8 ^9 E( O# y% l1 O# J: G: `
再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,
* p" Z; u* P2 Z+ S, F
, F) i. j. P4 F1 v8 Z這樣,沒有自備款的你一定很心動,
. |& Z( H+ b" O; ?! x9 K+ h- n+ p9 X+ _% O7 x) K5 D
管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。
- ~5 ^, N& q; ~
7 H4 w6 W5 R8 |0 Z3 y1 M% [% K, K0 z, l, R# |
也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?$ E' T- `" O1 T( R* p

$ J8 ^7 B7 g: S6 Z5 ^告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,- T1 ?) o0 f- [+ W
; O9 Y2 |; R$ }$ K+ m" y
通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,% g# _; ]* P0 v/ ~

/ A  l3 n; p/ L) G5 ~* `3 V, C分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。
8 Z# m! }$ z7 [1 v5 Z8 C5 K2 P( V# ^- \" A- e: @+ p+ i
而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,
# J. q& Y  q: N
* s( v2 t/ [9 x# [3 l4 _我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,
! k( b6 f* f# L- R
5 B+ d/ E/ {3 l. f反正現在房屋開價都很高,
% m/ M* M0 a7 M" }& V6 D% P% X2 _8 [* R6 E6 Z% Z0 E
我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。! ~& b9 h' w! G, Q8 y8 w" I/ N1 P

4 W9 y; O; x9 R4 v買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,4 V: P9 i& ?/ W) r
; p. j  F! w3 {/ x; }3 b
塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,9 ], A2 S3 `" ^1 \. ^- M

; r/ P1 M! Z2 A反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,
! T0 ?1 K) ^1 p) l0 S9 h0 T1 O, s1 h, h. h/ f, n, n. I1 x
現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,
1 D* P& v* g* @7 L7 X: R* K1 f
5 B* r! J8 L) ], C就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,
; F9 D% a; N* e  g* a$ c' p; i, @' g! {) a  j9 B0 I
然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!; v' j% S6 a% c1 ~( Z
: x/ a5 S% C9 F: ^8 X
還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!
! h8 z3 V- L/ |3 K# l  R1 U% Z" J! v- z& F' n8 F; K6 e* }2 B
車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,1 `: n* y0 |3 [

% G9 `) T- f' r0 e- v& H9 J8 N一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,
/ ^8 i& S( a5 m- ^- g' T
: u/ Y0 |6 m! i2 v2 z( e  ^" A但這樣我就賺不夠,
5 M0 Y- F- }0 o* |
' W" P  Z9 R0 j; k0 X於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,
! o/ f2 [: A1 u9 A. h
2 T6 F. w% h, @* G9 O" \7 K9 t因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!
. s2 g" }, r6 F( D! w# p+ V1 s: O8 q' u6 K1 m5 N# D
公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,
1 B, W2 ?) u! R& T* P
6 C8 x( U& z6 x* H你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,
$ F, B, |. H2 C$ a( g) O2 @; M6 Y0 a7 J7 z! E
我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,
' {$ O7 V; V! X2 i4 l' K, `7 ~; ?6 e" R4 A$ `5 g
我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !
( F- W6 k5 p3 C( Z6 C. C, H2 s1 {# K. V$ ^5 _2 o1 u0 G& c/ F  D
這個你無法用殺價的方式跟我談吧,
0 |; v) R) N3 f* I  b  e, I" m: b! B/ i) B" B
你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,
9 Q% ?3 q8 Z6 \( Z5 W
! t3 W$ j$ c- b+ I5 S每賣一間我就多賺 40 萬元!
, ?$ x! b% z" |6 k' H
  ]6 A9 m$ `  m/ `! B& }雨遮賺坪數:$ ?9 d9 P' |& ?0 q8 c5 G6 S* l& ]
$ \, p, W7 c' u; f; }" i# ?2 X
嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,* ?3 U# g- N0 Q  o. C
! @" {$ g8 f& e# y& @
我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,
; B9 \% l" N* Y0 d7 `& E
/ c3 ^3 F' J* }% m可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,
2 v! @6 R$ ]4 b; f. B9 H( D1 S3 L1 m5 v; c/ D4 u
算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。$ U8 @) p- }( D5 I& M) ^
' i$ u9 n% ?+ t  @6 l
2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?7 T. g7 l, R0 _( }

" }* ]4 N, _1 D你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。2 W7 j4 D# [& _

9 r- }5 v6 P$ S6 k2 Y! S9 s* s不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,
0 b" B8 w( q9 I& h4 S9 o0 `( U) Y9 W( [* J# q% ]
差一點點你大概都不會介意,
& N4 a1 o0 g5 K1 H5 Y! Q8 Z! I
- d9 o- G( G! g# j% v不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,
- m8 o7 k4 i0 A0 R) z" P( E8 [
換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!
) s- K& T0 O; a4 a7 }. T8 W5 J9 \* d/ ^: j: \. \' v) Q- |: ~
保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,
% c, y3 f# b9 ^
0 [) U6 O" N  p這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,$ }. L. F4 U  W, O4 ]! E2 z
7 a/ t! u6 J8 \$ x7 W! C2 s) u
雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,, a8 ^8 r' X- ^* y! s4 s- u4 U2 L
; c/ Y  ^; r  D1 y/ O! B
呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,9 U/ j2 W6 Z8 |2 i5 G+ ?0 |+ p% C

! Y1 u8 d1 k: y一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,
: u  C- g# W( g; N% r) T  L8 j7 J4 _- K" f  C
100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,
, @) z# `0 ]8 W2 y- {* i1 e
, P! G+ \- F. z, K0 v5 M7 p拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!! o) }1 o8 ?( r8 W' _3 f
( x9 |0 I+ I* K/ n
搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
6 D$ t6 Q6 O2 k$ i6 x% t
3 l0 Q+ n: o* D: H! Q2 t1 B8 t可是,你的心理可能都在想:2 |& y. v+ k6 k' a' `! C  j
3 K: |' ^/ e+ l2 d1 J$ V3 N& z
「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,
8 ^+ A2 [* t3 e
# w* A; f! \; E. w" a; [; m幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,
  R' ^' n: @% u# L. z# S4 I- g/ Z4 z* Q+ ^  l/ T' N
下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」
. S* u9 T% Q/ v9 ]~~~~~~~~~~~~~~~- O$ x7 d% M& i" ]2 }4 s. H

" f! L- K; n, G9 廣告行銷發達術
: r1 s* f+ c6 ^8 Q
, Q7 e, N5 y* q3 o" v房子要怎賣?# R& }9 Z7 Q, {% \4 W$ e+ L. S5 D+ k
( G) v& Y# y, e2 K! r, H  w+ Z
新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、5 P* v8 R. f* I) G+ U7 K1 h9 C

; _1 p, z. r( C; j7 }3 Q; H找幾個厲害的銷售人員話唬爛?
% P+ [0 f2 }" k( o" {6 F( x7 D* g+ J  d7 {* y+ U, w
其實,還是有學問的。" j" Z" l& X0 q  J0 z! ?5 Q

" |* t- m9 \2 O+ x0 j- f  J) u& ~有空大家研究一下廣告,其實呢,+ V! [/ m' ~7 x

* e) f: K6 B+ \, ?包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。
1 v) V* k2 ^  {+ w  Y+ ~( u- R
6 v1 e5 Y! L4 v# \4 K3 c+ U" D比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
, K" f5 L) e+ p! I
; A( `0 J" Y* K, t不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,
6 k+ U. N1 N+ K; J+ c  K
% N) u  A5 R$ w% Y變成台北東區的首購天堂,
- [8 o7 k% q) j& F& a
7 _9 M+ T- @+ L4 U- }9 g- E想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,& e* F2 t/ \# A0 o; T" q
& m( J) f) o) h# B
不塞車十分鐘從SOGO回到家,' m! Q7 d) c3 q: m* S2 N: E, N
  j) U. U( Y6 S7 }' c" l+ F1 k5 p
真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。
" A/ }( {$ t4 a1 I9 p8 h& [& w2 W* s- M- @) L- d- Q
印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。4 p" f9 [& g- U
) j( z' E! w: q; G9 _
九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,
& B$ n( c. U! {# s9 X7 N) r- e- W. g, n  w! F, Q) O* V
你想想,九百秒感覺上很短,
9 o/ F& |, k5 c, q) |5 e
7 L7 ]4 M; w7 r7 E# {" D0 B不過,單位換算一下也要十五分鐘,
$ I  \1 m  T' S) H. M5 Y
! u9 ^; ?  I3 Q0 p- Z. @5 l( c9 E不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,
4 l3 V/ b& p: r7 @* j. i
2 n; W4 B0 I) J那麼,九百秒的感覺就近多了,
! B  k1 H( w8 _' ?& k0 h$ D+ |  ~  V9 Q
果然,新店環河一帶的房屋,  e( K; k$ M, w1 i! A

3 b! G- ^8 d& Q6 W+ t8 N因為這九百秒,生活機能爛的地方,) W( y, E  Y! B
8 }- R- D& h& T- p
變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。# y/ t4 R' g* @+ ^

3 S4 \( j8 W/ G5 j7 S還有還有,
& }7 @1 g+ ~+ E7 f4 X# ~* H  U( b5 k( u, }7 b' l. f" M
「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,
0 l; y8 m9 S2 {# s3 `: R' H
9 A) N4 ]( B. ]2 N2 G- n或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,
1 i: X# c* K5 s8 j" q8 b6 J1 E+ F; w* A. `; G) A
新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」
& x, p' {' z  n. h
. _" n5 V# J, }" v* x用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,5 C* S+ s$ u! o. \3 K  i  x

& c& N$ ~- x; O. v$ u, G+ _4 a其實阿,怎算都是貴。) ?, |/ l. s! f5 U/ z

9 R' u. t7 w2 ]) A1 }2 x+ j! G& V8 P, G所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,8 h- s& `( R; e  k: Y& F7 \$ I- |
$ k$ D$ O3 j: ]: Q& H3 }+ Y& W$ |
「無敵海景」是生活機能很差;8 Y7 s9 q& D4 @$ u2 u  F) l
) S9 m2 R1 u& p' m: i
「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;
  `9 P& z% Z% {
8 [/ U1 _8 v- ]* M  g' `1 x「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。
% [8 f* ]% L! {& D- e: W  a" z2 [% `$ b& s  k! s. {$ ?9 C9 }/ `2 o- U# O
下次,你看到廣告上有一大堆公共設施," x! u/ f5 i- M

4 p2 p8 j, ^) n1 {5 @一定要再看一下,
, V+ r, E8 M( r0 W7 q4 ~7 y2 d1 }5 I- F1 l9 ^
廣告角角是不是寫著' k- I8 b7 o9 l' O$ z
/ N% L# A9 U6 _/ h1 d( D3 `
「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」

1

主題

0

好友

46

積分

試讀班

Rank: 1

文章
54
在線時間
19 小時
3
發表於 2010-4-15 16:49:50 |只看該作者
800%

4

主題

22

好友

1041

積分

高中生

Rank: 5Rank: 5

文章
834
在線時間
250 小時
4
發表於 2010-4-15 18:38:08 |只看該作者
250%
& y/ V/ T) }8 @你真的一點都不黑心
您需要登入後才可以回文 登入 | 註冊

本論壇是以即時上傳留言的方式運作,一切留言內容只代表發言者個人意見,非本論壇之立場,本論壇對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。
由於本論壇是以「即時留言」運作方式,所以無法完全監察所有留言內容,若您發現有某篇留言可能有問題,請通知本站管理員處理。

Copyright © 2009~2020 iBeta 愛北大. 保留一切權利

回頂部