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- 2010-4-15

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- 遠雄耶魯
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- 14 小時
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黑心建商告白@@2
5 大賺都更錢
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- F& F3 P$ m7 X- w$ j5 E8 [大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。
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記不記得,上次有人因此而被槍斃?; F' {5 y1 t+ q# O& P1 s ~
, }. }1 C) Y9 P- k: d) c. H r ]3 b( w就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,
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建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。; t% B' p1 z' _% n& {& N; y
9 m1 z7 }' s, ?3 @, B+ u那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。
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買老公寓,第一件事,低調,$ M; |4 ^/ A7 T* |+ ]% ?
5 p+ F, h( a" c ^8 R& X% m1 H不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。
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所以,我大概都是找個人頭當投資客,
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+ ~. ~! y' B: h' @7 k, _一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。5 h* d% u# e* D8 H) X% e! @3 w1 l
$ S8 s$ q6 a5 h- c通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,0 P3 R8 x4 w5 m' _1 X! }, E/ c& p
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然後就有屋主死也不肯賣,
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+ G5 w4 M& m3 [) O那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?+ `5 j" \9 Y! }- ]9 i
' \* F( F$ h7 x; Z* Z6 j很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,4 ~3 T: ]! T( v+ P" s' v
3 @: {. _- _8 f+ l! b' f' g+ e, q! C這樣鄰居就不知道我要重建,' X. e# s9 H N( |1 R
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那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,3 ^+ N* R1 v5 l$ A1 p0 w
3 [' ]5 R9 S3 F& T我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、2 q$ j: F" f, N$ D4 {& K! Y& K
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找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。
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" M- P& I" |1 o" F6 Q6 o通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,4 I! [: _5 N7 N8 l
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這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。# W8 X4 f/ M8 f6 L* x S) `* o; m6 ]
3 _! ?3 y/ U0 \' Z) M還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,% G% V8 {9 b& z( q
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慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌," V6 _: e3 C! F/ b0 ~, i' w! K1 D
?0 i: x3 ]6 u- ?這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。 a1 V" e$ [8 [1 r" ]
& i+ \7 e2 o9 D J頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,: g* v* w& w4 ]8 B
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反正老房子本來就會漏水,
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仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。) M% T+ V7 M0 W4 |
3 `' K3 D& V5 M) I8 F% g4 ^到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,
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而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,
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不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,
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這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點,7 _8 z: v" x6 }9 q9 r1 ]$ Y6 U
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然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。
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這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道,
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8 {1 P5 v; e: f# ~, [! P" {第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」0 E0 w! w V& I
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假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人,; G2 E( B* S4 D$ h8 N% v9 Q
0 }4 B" h3 E0 r: R D, w再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。
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通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜,4 u2 `9 I' S" E- I
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幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,
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但是,有時也要出絕招,2 O, x" N4 S! T; M; S( j4 w! B) l
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比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
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1 t! U c! J9 N- A- |* u3 @找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,5 ~3 A: l0 H0 y
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讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,
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9 V. R: o1 H6 q& P0 [6 G只要慢慢的來,成功機會就很高。
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所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,
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9 f& }, ?& ^7 ]; U1 l你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
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那麼,有五成的問題是有人想整合重建,2 ~- m' c" h* V+ t' Y5 P% ^
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唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,! U2 W4 a( g4 D% e: M' A2 C& C
, H" E1 B+ e4 V4 [0 y大家一起抬高價格。
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講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,
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反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,+ x: {9 d7 l3 S; M
, F, W* A! E. [& G8 a4 w大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。
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+ X# V+ x. @+ }8 i4 R/ v2 [. P9 h X( B6 e再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人,
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~* J; ]) T' w0 X0 K守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?: O* m* L N- ~4 s7 X! \% A2 b
7 \: P7 I1 L, |/ L那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。, Q8 D' r" O- B/ _( [+ Z- R
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6 分化管委會
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5 k- D; b: C( W5 ?2 L" B大家都知道,房子蓋好、交屋後,
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最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?
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除了健身房、游泳池這些看的到的東西,' d: T! Q8 R& k0 k* \8 z1 b9 Y0 @: u- X
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重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。
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) C% e% r( e' c. W9 L以前呢,購屋客多半不懂,
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8 ^7 U9 b; w) H E所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的,
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都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,2 ^6 }9 g# Y! `' n
4 ~7 I, R, v0 p R( ?1 G# U& y$ E不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,+ { D& T0 ]4 L5 J! m% ]' H
! c0 M, x2 m C7 u7 b( w9 y# P9 ^5 g真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,* \0 N/ P9 e" W+ H
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日子真的不好過。- Z8 j z5 U7 b/ g" D7 j+ `
8 G6 i! H* c9 `+ ?3 I, O7 G6 k我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,3 r; x" _) t( @
' P* M+ s* [7 y. U只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?
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) }( p P$ E) b1 E% }7 }) @在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。7 _0 _& N" s: E$ ]5 B
, N E# L) \0 D7 E所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,
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就開始分成兩組,一組是交好組,
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& @( a5 y4 w- j專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
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/ D( F6 a) a, }% S9 y: }比如油漆髒了。' |5 H9 e. K q' N
. t4 ^/ R& Q2 i" Z! |- j. K2 H另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,
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* Y2 ^# h( R' J; g" S跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,8 u. H2 x! ~5 d; S; P Y
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不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。9 L9 Q+ F: b- [% J! U& D0 s; `2 ~
$ j) p5 u$ ?" a7 L/ y; R+ Y) Z8 i正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,4 L; j6 s2 d8 n4 R7 M' r# U8 x
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那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,
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2 f8 H/ N; J8 q反正,方便、省管理費大家都愛,
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6 `- a. x- I0 _4 ~; \只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。+ W: O* t* _# H
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管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。! i2 Z8 L2 P0 m2 ~% \) R' |
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管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,
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而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。# L+ X6 x% g- ?. ^3 c+ V( L. a
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管委會不准擺鞋櫃?不可以!
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我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。
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要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,
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就不會窗口一致對建商啦,
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* ~- c7 Q/ Z j% h" w9 O: H! c你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為?# _$ l, T; n' l' w% u- x8 H z; c
8 F* |( B7 T* A, |- v# J7 ]最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,+ b' ?; u/ s) O
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你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,
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反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,
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只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。
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; n" R6 u" K. G8 Y4 B$ m! o因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,
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' M2 I9 Z) \$ Z& y0 z% e @- I# C只要撐過一年,換了新的主委,( |! j/ c& q( ^) {
( G" f% u$ {7 F1 _7 @6 h嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。
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反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?
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7 W9 V, w- u/ w1 z6 R停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。
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1 [: Q; j1 g. w$ f5 V你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事? q5 k# V+ [3 U( y/ Y
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告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:& T" p0 k) z2 j! z6 c! w' s
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「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,
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你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。
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那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。
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其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難,
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而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。& M# C! `7 T% F1 V9 ^
+ U U1 [: F2 G! B. a2 J% i現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,
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' \/ Y* b1 O' w. J說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!
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0 A- R. g0 n# O要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,
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8 }: K) H) l8 o. C0 o6 U" |% {" K+ j他們想省水錢救生員錢,
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& f& Z4 Z: O) _/ q% [想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。 I$ m- F0 C$ n; [. V+ Q
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7 我交代跑單的事+ `( n# i6 n$ Z) I/ a; W
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跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,0 X* g" [& H3 o# s( M
, r% H: U# z* ]$ L& p9 y美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。
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業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。5 e" X7 M9 G( N/ q. D3 a- v
0 {# _: N. m' Z: V( o9 V1 g她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,
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( H& K) q; e- ^) H哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,* ~% A/ m8 w3 E4 Y! W% r9 M! d
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甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。
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每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,# c0 K5 ?) @+ ?6 x
3 h n* p# a9 P4 a6 b8 d% d. m1 N統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,
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說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,3 a: x+ U4 V7 Y/ B
. P: O2 S, v7 J9 Y% w也要統一的別說,或是,該如何說。
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通常,一開始說的都是介紹環境。
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比如,房子在淡水新市鎮,
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; f; v8 _7 K6 _8 z* W5 t四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,0 ~% W- b+ X' ^0 Q$ ]
9 e/ o* [- X+ c: o0 o7 W# s2 a離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。
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我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,
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你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,
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後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,/ U- z6 w# `7 w/ ^6 ]0 `7 L( ?- H
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現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);
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住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐,) }5 R9 Z. w1 i
4 r' v& o: u6 `+ N" t9 \+ R( j* m還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);/ g0 b8 _+ C. Z' q% i, v
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來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,
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( D( V8 m6 i( D: V尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,
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" E! A8 ?0 ]* W2 C9 T) Z小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,
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/ S' G7 ^6 A4 n; J$ [# Y8 [6 u! |不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);7 U& X/ y8 l2 ~- X; S7 o! A
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捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!
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. `( r) W% p# L你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,) n& z4 ]$ K/ t% p* Z& x$ K
: ~3 S K' O" O. w$ \& L一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好,
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也可以換部進口車整天爽,如果要搭,- M3 w. Q* m& r- b: y$ U0 y2 u( b; ^# E
" p9 q+ E) K- q) s7 y有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);6 ]+ d) O) ]# E4 A" Q5 B5 H# ?
( k% q5 D/ F; F9 S' x你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,
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/ `2 _3 D" E) K這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,
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) Q/ c6 k; n7 b4 Q# y前面有別建商的土地,
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2 q) O* ]9 ]. N: o別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,
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+ I/ e# Q5 A4 w! d" ~) @5 |你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。
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8 m9 a& U) t( S B5 R/ a如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了/ X9 @/ z' P4 y2 z7 v3 V
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「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,' e5 Y7 M9 M8 ~: E" L
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還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,
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不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,
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要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」' I% L$ U ?8 E$ |6 G4 W- l
# B. ^: v- d* _/ @ p7 w0 d9 v, }+ v/ X有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。3 U% u9 F k5 M3 E+ ]0 X% j- w% X
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鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。4 d0 I. I8 e, \% P% |
5 e2 v3 h3 u$ R/ w1 Z9 g建材篇呢,很妙。6 A" S1 G4 U J7 K
- E( D) s& ?8 Q+ z [; A; j明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,
& P& j4 A9 J6 |! I; a
% ?8 V1 z4 r4 I+ ?- G* K我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,$ m; F+ @7 Q+ Y2 T& j6 y) A
5 W% @1 m* A! t9 p7 n1 B) m$ o這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!
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公設也是,只有冷水戲水池+ E3 S( D% K$ c: ]) q3 b6 ~
) G% _" D! b/ n$ \/ V" R(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、) b, ]5 \2 P, H) ~: U$ ^+ \
& ?1 b8 `! D6 ~* d一點花草園藝、幾步跑步機,
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: I0 `: n' ^% H5 ?我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館! [0 H& T* {* a& ]; Y( a* e
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天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,( G3 N0 M! b/ m/ v7 Z" L
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放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,
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. S7 R0 l6 m5 K4 i& r我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。! E/ O/ [+ ]0 W9 v
/ T5 j' B4 }+ j: i; |/ w4 ?你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?2 _. M' A& V/ T0 I9 `: l
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那我告訴你,整塊土地一千坪,; q4 @, t9 g; u# Z9 V6 B
8 h3 W) T1 ^3 i9 F- K: S我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
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* c6 n( U! x4 B8 T% Y& i. F讓你一來就覺得很氣派!
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三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!" V- B/ j2 E" Q* H
5 e" c) k: q, _! Z* }9 u9 [% T再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式,
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2 Y& ~' J6 H3 j( m( e" D表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋,. J! F, E0 l- r, b( w- x& e
D0 ]; ~- v" J# G3 [: ^" q又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:: D4 }( X4 K! t. [- B& b0 @+ I
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開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,% R, B; u4 b8 O9 v/ @3 |. w
8 i; T# U- X: r7 m- E$ O然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,; [! U0 S0 t r1 a
/ E, S+ \& x" s2 I" q2 b2 z6 i6 g等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
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7 ~$ Z1 K4 b C' Q(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕
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, f+ b( y }5 `; m2 a/ I(以前是亞尼克,現在只用8 `3 {6 s- k# D `$ g
85 度 C ),+ t7 S; @# v8 [- {7 k9 e& u
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我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,( I. a' F3 m" T# y/ k
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六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!
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三年後還有機會增值二成!
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我真是天才阿!今天新聞又出來了:
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「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、! c$ _3 F9 }, j8 E, \& J
# T' j/ s3 v9 K6 s* |( E「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,
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接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:
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, U% U/ K$ k7 m2 w6 O, {" m4 Y* [9 O「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,
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& k- D9 f$ w. G+ r8 q9 ~7 o5 G" I3 l- k+ m我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」' Y0 f1 W; X' m/ O0 R9 I/ D& X
/ V6 M/ e" k" Y! F哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。* M. x. Y) h" o
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- k& `, W6 {6 {8 K. {3 K% {- A8 不景氣還是大賺0 m$ {8 C$ s9 Y8 _1 b: [0 F
0 U7 C$ c" a2 ]% U. R景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。
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; X: }9 @( e ?& \: X當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」,8 N: f7 H5 h" w: f% t% a
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就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,
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而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。
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* F% I! J# x+ [第二本合約:我跟銀行談好,1 H$ {' N2 H/ w+ m! w
+ o: I5 N; W; }0 X比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值,# J1 h9 ]. Y) R' r( k
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如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,
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% q2 r: H! X3 B6 M% ?& V0 y成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,6 C; y; @, I+ o
: `2 Y1 ]( g) A$ ]8 ~你簡直一毛都不用出,' A2 u3 |! W) V& Y: a/ ~3 k, w
+ n5 g3 n4 K7 K- v+ e6 }) c不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,
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再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,
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這樣,沒有自備款的你一定很心動,, K+ _! i4 J/ }4 K
( E7 F6 [# f+ ^/ A, Y+ L管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。5 B- p7 h& s1 \8 O/ \) M' I% P# ?8 L
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也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?2 `- h1 T' @' x- e( E+ m
- R F& u& d, W3 e, b6 p' \2 I2 _告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,8 u; E" B0 k+ v0 S s
+ {* T' B2 \/ w h2 n8 y7 Q通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,9 ^+ b4 A3 I8 g
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分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。
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3 e8 L+ Z5 S. e5 I% n) @而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,
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我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,& c% n, w! p/ X8 d- j; R
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反正現在房屋開價都很高,
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3 q7 N' ^) F" J$ B- U! \我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。
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3 w. \3 L' B5 ^( c# F7 r( P9 y買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,0 m$ d- y; M6 I' G7 E) T/ W
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塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,
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$ ^+ {7 r$ U2 A# C) F' Y反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,# V- \4 b" }4 ?
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現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,* Q; @ Q1 I& h& G; F" Q: A8 G
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就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,( H( y3 A: R" ~; e; H
3 B+ y: P% U B# T* s然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!
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, B! D, L& `# [( W- `) q還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!4 j# A: I4 c- k6 B9 ~: D p) r5 P
0 m6 v. ]! H0 \' z車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,
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0 g+ b4 u. r$ f8 j1 T7 L一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,0 B6 e6 R* d2 _, U; f
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但這樣我就賺不夠,& [/ \1 O, T1 E, v. @! y7 s
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於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,
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因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!
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* s. D% Z& i0 Y) @# z9 x: U/ O. v) d公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,
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+ _0 s8 ]6 `3 T你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,! l& N7 X" j9 n& L: W
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我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,
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: j9 J/ L7 } L4 t" V q我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !
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這個你無法用殺價的方式跟我談吧,
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你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,( n4 ^! F+ l- x2 Q6 F" T' i
! |0 X" @, G1 x" h每賣一間我就多賺 40 萬元!" _% l, a5 ?2 @8 A9 v
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雨遮賺坪數:
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# _& S" i" f7 K0 w嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,: j5 ]( s) B, `3 S, m/ }5 ?, P
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我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,
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可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,. N" U; R* ]5 [9 {
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算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。
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2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?
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$ E$ }! P; s7 U, J你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。
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7 ~- a& k7 Y0 L" r% t不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,, | r/ @8 g0 V& W) T
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差一點點你大概都不會介意,
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# V3 U# c$ C! i: S {- C k/ ^, H不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,4 a- G( W$ o0 K) X6 s
, x" J/ Y, j6 O
換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!, b2 a$ u3 l o
/ _8 }) R& d+ j3 r保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,
2 l* O9 H1 U. ]1 [( P9 T. h, x! Q, n k5 G
這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,( }5 G; V+ p9 }( J' e3 f9 E
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雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,9 o& w+ @! o+ F# ^1 v9 d8 Q
0 k- s: i4 A1 j& E- d呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,# s3 h( k$ W/ T5 p% w
- P: r& w: y" l5 O% a一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,
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4 P' Y7 j1 i. s2 D100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,
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拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!9 p" ]( z6 M# o: N2 [
8 ^6 d8 I0 Y+ H, T, |搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
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可是,你的心理可能都在想:
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! y: x# c$ N9 p9 W$ ]. J「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,
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幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,1 M" U; K3 D9 P( P _
5 D$ y" X4 F7 G6 Y2 d' Z" A下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」 d8 F% E% D! J" u; J3 j2 X
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: E5 } g% \& ]+ {! G9 o9 廣告行銷發達術) R$ q! @; k6 Z; K1 T, o
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房子要怎賣?1 q' g7 x) R3 B9 \" U6 [& Y* p& F
% r, @* E1 G' E) F新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、! y& w( p0 l* l' ?4 i
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找幾個厲害的銷售人員話唬爛?
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其實,還是有學問的。
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有空大家研究一下廣告,其實呢,
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包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。
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比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
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不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,
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* h" N4 }3 n% I# |9 ?9 t" T變成台北東區的首購天堂,
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想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,
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不塞車十分鐘從SOGO回到家,
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7 E8 p1 i- M8 z2 C9 Y真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。. y' y$ ]: L: i
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印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。
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8 u; ]% D7 N& [, q2 E3 b% z, m九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,0 S1 M% R) [3 T3 n: F
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你想想,九百秒感覺上很短,$ ~ P4 {! d- \2 G2 |
! \' \( g# q- p4 b6 W3 e% @: o8 y不過,單位換算一下也要十五分鐘,# f7 ^$ j# o. {
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不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,, {, | u T; o1 ~; P- G' N2 {( A
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那麼,九百秒的感覺就近多了,
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果然,新店環河一帶的房屋,- d( P8 k: e5 S) [
* I4 x* S- N; @因為這九百秒,生活機能爛的地方,/ E6 R( d2 o- j% V
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變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。$ l: F7 M+ I& m8 K% W) f0 {0 p7 O( L
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還有還有," W/ }/ x* |/ g# H y
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「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,6 Y4 D5 Q7 `8 K3 g
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或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,9 B P! J8 M6 v0 J5 F7 A
% O; r* _. |% N3 Y" d* P% y# K) }新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」4 P+ i# m& ]+ `8 F- s
" v" z* ]$ v& i6 ^/ i% n4 B用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,
) T5 B) e1 c4 s9 n3 R- K3 p- f! z
$ b, N& u3 H' M; h1 e其實阿,怎算都是貴。# ]8 L, A8 l5 [# \4 t3 `1 |3 @
' A, m3 b0 Z9 _4 \/ W4 R" z所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,
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, ~! D$ \ q, @3 `3 E Q! w- n4 p「無敵海景」是生活機能很差;& `5 Z2 Y% n6 S
* t* t" l- K; y* z「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;# ]$ ~% C+ O. R( [2 D
( |; U! U. |$ m3 p+ B5 ?
「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。
S/ Z: O$ k/ Y7 P$ ~+ }1 n
3 u/ t: N2 s( Q% [4 K8 x$ ~下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,+ t [/ `% j9 ?( o/ ~
3 \ z* y- k* U& T一定要再看一下,
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& }2 U* ^4 K: _2 |5 ~廣告角角是不是寫著9 o- X1 m5 Z. B" j7 [
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「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」 |
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