iBeta 愛北大論壇

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 2302|回覆: 3
列印 上一主題 下一主題

[圖文轉載] 黑心建商告白@@1

[複製鏈接]

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
回到到指定樓層
樓主
發表於 2010-4-15 11:05:24 |只看該作者 |新文章置後
轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway
) [# ^+ t& Y. ^) Q* q  B& c9 F: F# {
8 k* V" ?, V$ d  K& q2 J' Y5 ]你以為當個黑心建商容易?每天在存款簿增加的零,* b* p* H5 K- V. f
與下半輩子良心不安中掙扎,那種煎熬,很難過,; L8 ]5 z: M  G  _
) P- G0 z" h, B' k5 M* c
挺著喝出來的肚子,往賓士的座位中塞進去,. X" d8 U* I" ~+ \
% F, f( J5 S# u3 P
夜深人靜的時候,來自四面八方的無聲壓力,我想要大聲尖叫。
7 v2 [( p8 \3 z/ N" Y最討厭的智邦不動產找上我,5 G; _5 R- j& h% }

: \+ N: E! q' d6 F8 H本來想要找人毀了這網站,用毒灌爆,害我少賺很多,
4 P3 ^5 ~9 ~. }5 Y; C$ Z5 m/ Q1 s& L
可是,我覺得該是了結的時候了,說一些心聲也爽。( V9 T* o4 A- `# P; ?
' [0 K! }4 R( c
最近景氣很熱吧,只要看到報紙就有利多的消息,
$ F, v+ J5 {; e8 X( u( M% w
; ~  P4 f" M$ d2 {" J+ c啥大陸人又來投資辦公室啦,哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦,' U0 I/ P" G# E. |# H% K

  g5 z8 c+ O  ~" L# |6 n還有,一群群大陸人去看個啥個案,
& p9 i% T- l& o, ?' w% O) F! h0 T$ {6 g2 Y# A/ q
最扯的是,隨便來個大陸人,只要是去哪走走,就被報成「看地打算投資」?
# S$ C- d) R6 b5 f  t" U9 e: c% D. C0 W% a' l
都是我們這種人出錢的啦!主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔,. C9 X4 ?& |- ~

) D$ H" p/ S8 y# x/ B9 e. r" }" ~三天找吃飯、五天找出國、生日送
6 V; o3 V; x& u2 L1 U( x) }2 F& z( T0 @
LV 包、買房子打六折,9 A6 `7 Z% }- G) r) ~5 y- r
& Y$ r1 U% l6 t
新聞就出來了,還源源不斷呢,& s: J0 \) |! W- m/ j0 v

1 }7 _( I9 o5 A" ]+ n6 w4 |- c1 n你只要給的多,新聞就生的多,這些人筆可厲害了,
$ s# V' z% D( V# ^
! B- q* y" b, K; w$ b5 c我老是一邊看一邊笑,這些大哥大姐,還真的神奇,, R. o" R4 O9 i  S/ G! z

, O, v0 }1 u5 [. y6 e# G/ S連我都差點覺得,不買個房子等增值,是對不起自己。/ b' V4 x3 D0 R; G2 C# t

# i) I" ~6 m2 L6 m你知道房價怎麼開麼?比如,我的成本價一坪20萬元,7 Z$ N/ Y' h  o+ ^9 {

. n4 J: g$ Z+ h. a& F* A' ]那麼利潤如果抓兩成,就是24萬元,成為我的銷售底價。; ^! q) J, V# V: o0 P  c

' Q( C! K' e$ r那麼,代銷業者幫我賣房屋,他開價可以二十六萬元,# ~. i1 n8 ^4 Y, h& Z  {5 v7 \. F0 U2 I
' U' z' }9 c  ?7 K6 r3 V- j, M
給消費者殺個兩萬元差不多吧?錯!
$ t1 s5 l: H) W" z& r
. i- t# ]+ b1 M' N對公司來說,一坪還是賣二十四萬元,
  e& ~5 }# ?' k2 {  t; }# F
8 i+ {( D; |: V不過對代銷來說,一坪就是二十五萬元,! o+ O$ D' U9 F3 d

# G, Z% r8 s/ S那一萬元差價,就是分給我的,經過作帳,老闆不會知道,) _" b! {2 b, h, B

  `4 k# Y" G1 ]+ c- j5 s我一個案子就可以多賺好幾千萬元。6 n1 b0 k* m3 t( t

$ \2 o% ?' Q* _' e那,怎賣呢?我會要求代銷,開價三十萬元,一邊放出一大堆的新聞,1 m4 H* n7 B! v' P
7 Q7 M1 ^4 j. m* p6 P
告訴大家說這一帶就要發了,再不買就賺不到,
4 o' h; c3 I" A" l5 H, }6 ?3 a% C! c3 U+ Q! i* i7 }$ z
一群呆瓜就會來看房屋,三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多,
- Q6 r! G# g6 ^3 l
3 O6 y: F. O5 d, X這樣公司一坪再多賺一萬元,我又有業績獎金可以賺。
' `. W/ J0 k. _5 s" f* s9 O) i5 E: v
可你也會懷疑,哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢?; R4 ?" n6 r2 \% Z
' X8 g  z  Z0 W
告訴你,一個案子通常都有半數阿呆,看了新聞來買的,2 J' M# G6 u8 A* u) B" f" u& L, h

( \/ e; D" Z/ h! t' ~- ~那些不貸款的人更呆,而比較窮的或是年輕夫妻要成家的,# s% h6 L; b8 z

1 M# j+ y! M- B要作九成銀貸的那些,更呆,送一點家電就買了,
1 }8 M5 c0 y: y1 {
) a2 w; g; c8 C只要抓住他想買房子的心態,樣品屋作漂亮一點,排場大一點,就好。1 m$ D2 q# }% N5 M
4 U! z8 Z9 V& {' w% Y
當然,抓住阿呆也不是一朝一夕的,每個案子都在一年前就要佈局,
: v6 S/ J7 U' s, e& D- ^1 B# m4 c, t; r& o( x  Q8 `# k! v9 V- |
先放出消息說誰要搞投資,然後找幾個阿陸仔來台灣觀光,. I* v/ t! ?6 {$ s( E5 M' a3 S+ x  q
- d  {' q! {' f+ i5 K$ r
買幾個官員說要搞建設,帶記者出國看秀作頂級 SPA ,# q( o; |" G) y- O0 {* k5 h$ c
/ X+ U& }, r8 e: i& A7 `! c0 {
很辛苦的,你想,不這樣做,
8 I, L# e+ B0 d, ?: ~# F1 }) G+ K9 U5 F. z
哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢?
5 `! r7 k0 R7 G8 u7 T
1 a) l/ Q1 ?8 \  J$ P, R有時我也挺佩服業者,把荒郊野外,
; }4 X9 x/ t& d( R* K: G, G. S6 P+ Q; y. f8 l! N
教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」,
; h( y5 R- H$ t* m
" J$ q% s" b' H0 x4 j' J8 Z" |5 C笑死人,鳥不拉屎的地方,買的人還很高興說住到很有未來的地點,5 U1 n) Y4 X" h

$ B. `2 T9 z* A3 Y5 i4 y你看我們教育有多成功呢?
: t, u1 Y! t' G- O' G( B4 C" ~6 S- l; Y
0 P/ ?0 j2 k. }6 c+ n記不記得,以前大家都說,買房子要看地點,「地點、地點、地點」,, P& l& |7 b. {$ X; b4 B' D8 o

2 Q* W4 T+ D- R' {& M. z% f現在呢?沒有了吧?大家改口說「要買有潛力的地方」。% ^, _( D4 n! N

' b$ ^( b4 v. V* t1 |9 L邏輯是對的,但是,有潛力,就是僅有夢想,未來看運氣,& Z* D, z9 N# C( b4 }) E( i$ n

2 m+ c/ y. m/ ]8 J3 n& ?你命長就等的到,像新莊副都心,炒了快二十年了,還是一片荒地,; a4 V+ R( u5 D9 s0 U/ `

  }4 L' Z3 M/ @當然現在比較好一點,有進度,
+ r6 a' }! R! F+ C* m% z$ B" R0 w2 O; P; i! S, {
不過,二十年來,有多少人在這裡煎熬,在這裡塞車,6 G3 a5 S# U: {

0 b/ s% d; w9 Z. j0 n* p然後又自己合理化說住在有前景的地方?很好騙。
- {0 s9 w$ Z' F5 C
% q0 G5 G" T/ ]1 _5 ^還有,一堆學者的說法也很妙,本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」,- b$ s9 b+ n- p- ?. l

3 x% q; C% }6 ~& H3 m. \9 S+ I後來,全部改成「自住沒差」,一樣嘛,花錢就好,4 x: X  M! l- l9 r6 \; S% j, S  @

6 j5 d$ n' @+ l* ?6 q; U; v當教授可以賺「研究費、顧問費」,拿錢辦事嘛!- J4 ^  t7 \2 G# t  `

8 A( P) ^# _& Z3 E& Z4 Q; \. q* f9 ?幾年來的景氣循環,上下洗了不少錢進口袋,遇到天然災害更爽,+ l/ C5 f" H3 K" c2 Y, i
. d1 z/ d: d1 A
反正逢低買進土地,繳一點利息就可以把土地貸款出來,* }, }; u) F4 N# ~1 U- @
5 q* ?) A1 W& k( E6 |, p; m2 e
又有一大筆錢可以買下一塊,你說利息很重?! M8 N* T! x+ g- U7 O9 b
+ f" i% v' [7 t" \
屁啦,銀行也不敢亂抽銀根,我們撐不下去對大環境都不好,
; c; R9 `6 e( Y" a3 G
3 v  c0 p% H0 A景氣火車頭耶,政府也拿我們沒輒。( Q  L8 {" [. K1 Z

( R" g( K$ g, W以後再說怎蓋房屋,那些我都不敢住的,卻是大家的夢想宅。, x! M0 ]/ `9 L2 o, B& l- }3 D

: r& @) a! E% p5 b! [2. 建材差異) E2 @- J+ W8 b9 T

" a7 n7 b# z8 B% t錢本來很好、很好賺的,後來有了智邦後,
$ z3 V" k' s# D2 L; E6 [1 v+ V/ R
× 的,變的沒那麼容易,有時會有客戶看房子看了一半,
1 O" P) s! \# r9 X' X. ^# A! p2 `0 n1 g9 u( d
然後突然冒出一句:「啊,我想起來了,剛好有事要走,不看了。」) w( G8 D9 e2 d' V6 S9 V

4 a; G3 j) _/ O6 n% `7 G' e1 R: \這時,我就知道,又來個會作功課的網友,老師有在講,大家都有在聽。/ e& y; ~) T: \3 R1 Y

( w$ ^7 R+ p4 ~9 o反正這些人本來看完就不會買,買了也有可能會投訴,不賣也罷。
+ y  V# N% U( ^/ Y, z% ^' U- r. ^; J9 V# ]4 s5 }# n
你說,經濟不景氣影響銷售?
! Q# r: N! Z- K' W& s* b
) v% a2 L' H1 G我會回你,對啦,但是客戶很好騙,有時也不知道怎樣,4 Y! f8 p2 ^% G( v  G! D) ~+ E& V; D
, U* h. R1 z5 E, v4 p$ ]/ l
是我命好,人客看了房子都會喜歡,搶著買耶,) Z. T: D; c( Y: |( ]3 t
3 D1 x7 A. a. S0 Z
可是,那些房子阿,恐怖,要我呆上一天我還敢,
5 q( T4 I6 t$ c5 |9 G
- S9 h$ W/ k9 c3 u, t6 E. C可是要我睡在裡面,可能整晚都不能睡。3 e/ ?5 G1 ^" @& ~! V

/ }( W% x2 m9 v說說鋼筋,你知道我怎樣省錢的嗎?
9 F9 s4 W) C. F5 A; D4 F& O
# j9 a" a! \2 N9 y6 [5 r比方說,規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋,9 u0 K! X6 M: V. z# d
- _' |: l0 d3 p) L5 ~1 u
我一定只有十六根直、三十根左右橫的,至少省二成,
; y; y( u5 y# n2 x  I9 T( r! p/ g. i+ l! ~$ D: w
隨便算一個案子,鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。
7 S4 B" B# e) M1 R( N! [0 ]+ F6 {# `+ h7 r- I2 k# X( h# Q) f
有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環,
, [5 r5 f/ k- a% ?1 V5 @9 L) @
5 g8 h4 u/ Z4 L& ^  E2 a綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲,我們阿,這裡可以省一半,0 Y# j4 c& _% z1 j

: L. u5 I0 a) D1 A: [8 f沒有固定環,鐵絲隨便綁綁就好,
- N' @; f/ o- a7 l% a9 Y" C
# K# v; Y- W7 f6 }5 r; W5 N反正,混凝土一灌就看不到,
1 ?0 B7 j2 S0 \: u: h2 M- q/ {- V7 O" I$ S/ [
工人也做得比較快,省時省力省錢,快速完工。
' t9 c* H$ L! D8 z( |) a3 [
. b, d: R2 y2 f: V4 D$ G混凝土也一樣啦,大家都知道我們這種建商,
) c! L6 g+ B0 E9 t% C+ [$ U' t0 }* ?
可以一星期蓋一層樓,別的建商起碼兩個星期,有的還一個月!
8 ~9 N4 M5 r- j7 w+ J: s) Y6 M7 E$ O" i' Y  w
浪費時間啦,就一層灌好後,那個木板的模子別拆,  ^& R+ v) {1 a) K( S
7 {- A. P6 ^( v) ]" |
鋼筋水泥本來就有一定的載重量,繼續往上搭嘛,4 F9 H8 H! G4 g2 C2 Q1 u  P
/ E3 R* `& M/ g9 _
地震沒有每天來就沒關係,後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框,8 f8 \3 F4 K. y, P- D9 S/ {$ R% \

$ L; q/ q$ c7 r! E- \- ?那麼容易裂開、油漆要一天到晚補,就是了。5 `$ E% x2 {4 X4 R/ M
" A. D4 q2 l8 |6 P
有空隙嘛,沒有灌很實,都是要趕時間,拆模後,' y: J/ l, e& ]

$ W) Z0 C0 a! s3 q+ \1 J8 U0 O7 e一定一堆洞,都還是要用水泥抹一下,免得上不了油漆。5 a9 x4 m: V' V8 y# f' B! r9 Y; n

3 W( Z5 X' X2 R* k5 k. P最怕大地震,不是我家會震倒,而是,我蓋的房子一定會倒,
$ {3 ^, h* o9 z2 F) S5 x( \
5 r' E1 c6 M. i9 C還好我命大,九二一地震台北只有二級,
& `9 H3 Y' k0 ]: W
$ j, N/ Y5 V& ^3 u還倒不了,油漆補一下就好。
8 w- H$ q, E2 V+ `
- s) ]8 ^  y+ W2 b; z$ |8 ]翻翻廣告,建材都是英文名稱,反正客戶不懂,你看到的都是山寨版,, N! Z8 Q  X/ h  L+ K

) a5 B! b" o8 c! x, W) P全部用模仿名牌貨,那個馬桶阿,聽客戶說每次用都會黏東西,
' f* V. E# `9 w# E& |
7 {2 s' _! w. M+ b+ O1 |' Y水一定沖不掉,和成一顆兩千,醜一點但是耐用,
8 J: P! u" K9 D% w. G* I+ {& P! Y) A  A7 T+ ]( w6 d+ I6 c5 }
我用一千五的寶隔麗(忘了怎麼寫,管他的),比較漂亮,名稱也好聽;
, W9 B/ S7 {4 k6 v8 L) \4 A
% `$ M4 {+ y, _- A1 }4 [那個蓮膨頭跟水龍頭阿,半年一定掉烤漆,一年一定開始關不緊,
3 ^) x/ f  Z" \: c
3 C6 r0 s+ ?9 |6 t& `& w1 S可是,看起來很像德國進口的,牌子我沒管;# \, s, S+ Z" `* v3 U

8 ]6 ]3 p/ D  C8 e, f% }. w, \還有,大門看起來很漂亮,但絕對不是正牌防火門,( j% j# j! r1 c) f4 V

0 o4 f2 ?9 V+ b( L% e& F1 `啥牌的大鎖大概一年就會壞,如果你跟我要防火證明,我拿的出來,2 J7 d0 i6 U- e. a. C, j$ l
" v# G. n/ y2 u' @
不過都用錢買的,真的要測是不是防火一個小時,絕對不會過。
8 O2 I# W: p/ |" r; t% N6 a) D" C: V* g+ q$ t
幹麻要這樣?省錢阿,別人一坪建材用三萬元,我不超過兩萬元就有了,
1 r- s" B  h4 O/ u( m/ x' p0 L. |  w; F6 `
而且一定比較漂亮,現在的人都是看漂亮就買的,
  i5 }' \7 m* e  U4 K# Q  E/ g! \' C. X
我不需要用好用的建材阿。
/ K8 G. |; U6 d1 d: M& q, \4 d, }8 V1 g4 t- \
油漆也挺扯,大家都會裝潢,所以我就隨便漆,
; c# F, Z( w- d# M7 a: K& o& f: w. ^% V
一坪八百元的油漆,兩底三度,你知道我用多少?3 f  W' a' i' |1 @1 a4 ~

2 z; N$ e( _! ^三百元一坪!就粉光後直接噴一層,只要對著陽光,- u3 R" g& e3 \7 p) J6 a% M# y* C' e
, i- z; L* L2 z+ M' g/ v
幾乎可以看到水泥的底色,反正萬一客戶驗屋不過,
* }, e& }3 A0 v. i: `7 ?6 r/ i
: j4 m4 W' E4 `1 C再請師傅隨便漆上一層就好,* V+ V. y4 R" X
2 V" C4 Y1 U- @( x4 [, a  N% u
通常一個二百戶的社區,最多十戶會仔細檢查。
6 ^% }* @9 E& X# g" }. L0 \7 A" q' x: V& x$ E
你問我差在哪,兩底三度的油漆,起碼用五年還漂漂亮亮的,. ]' |, e. X% {3 W8 C! q/ y

3 Z0 i: O9 ^9 l2 a' z  {表面光滑如少女的肌膚,我的一度漆,一年就會掉色,- k; ~7 q  k8 ~: Y% D, D  ]
; H* _/ n7 E& ?% S
有陽光的地方就會褪色,如果你家有光線是斜的曬,
) @; F+ ~& A! `! J8 f6 Z
& ?' ?8 U1 ^1 T7 G: Z& F, J: [你的牆就一定會有斜的色差,
) t6 r2 i* Z9 N9 v) B5 S1 R! o: l" `  A7 {0 \0 ]
還有,只要站在牆邊對著看,一定有波浪,不平嘛,放個櫃子都沒法貼牆。9 P" P/ f6 c3 v/ e

$ o) k* j% ]" f6 g; _) x  s5 g: h- J還有阿,牌子寫 ICI 得利乳膠漆,這個牌子不錯,
4 S0 ~9 d3 D6 H+ v# T# _8 L* S( Y
但是也貴,一大桶五千元,我就叫工人去買一桶一千的雜牌,
! Z: w) L1 z# q% o' S3 l
; n- F' K  |1 O5 Y' E: v5 X混一下,以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌,
  c& L. A. L8 M2 M* D" w6 S. t3 [, Q& m3 j4 j# R8 {
後來因為師傅說不好上漆,乾了也難看,# \7 X9 C9 h' \: _6 t) K

5 N$ O' z; U) [/ q9 b/ l% \後來才一比一,那個漆哦,聞了都噁心,甲醛太濃,師傅工作都要戴口罩,
+ s2 o  T. |$ o
% r) O) N: H9 ~/ y* f免得大家早死,可是,聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月,3 |& p$ m9 J4 B' s

3 j/ q' X- \1 D9 f: R沒有大概一兩年才會沒味道,管他的,又不是我住。9 ~- h8 O0 \0 f  A. F, c/ B

' ?  z: f3 b$ u! V& r! v$ j誰叫我都先建後售,施工中不能給客戶監督,  p" @4 R- E# ~( t% K3 [3 s
4 I7 O, K/ }4 K# ]- h/ v
行家一看就知道偷了多少工,- ~- A+ i% n' k
7 \6 `/ o; H; L
反正房子蓋好很漂亮,大家買的高興,皆大歡喜。
+ ^2 C$ _4 Z: Z- v3 b4 B
7 i$ E( i) F8 F  |2 A) S4 P最近市場狀況感覺很好,我的案子,已經全部漲價一成五,( G% s9 l% i: f# g- M

/ Y2 `2 `/ l" t4 u+ V還發佈新聞稿說,供不應求,只好漲價,數錢又可以數到翻,% A+ D0 y7 M, }# ]' c1 N+ ^
0 c- ]" h6 {, T+ r' T
你看酒店生意很好就知道景氣有沒有復甦、哪些行業復甦,2 i/ T9 e* m6 z; B* k( k% n

3 W+ ]) `( y0 }$ a& I/ C2 t6 ]這是媽媽桑告訴我的。& F8 v$ e& g* I& k9 `
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
: S/ L& r- s$ M
9 c! D4 @6 K. R& C3 操縱房價與銷售率
2 U1 Z* Q& j4 [6 C2 N: F" r2 _* b$ h  K; E
建材講了一半,還是來講講新聞、廣告的手法,
1 d$ ~7 ]) X0 @; q6 s2 N/ V  H% @) V3 f2 K) M( e
免的大家又熱過頭亂亂買。& i% ~# W; p8 C9 J+ |7 X, E
( z: _" ?" Q, K* i9 b2 T# L
有沒有發現,最近的廣告,以及新聞,都是一面看好?4 y: c, U/ ~$ @3 X$ C$ Z
/ e8 P5 P) F* l* X
無論是「大陸人要來買房子了」,
) Z5 a5 g# l& [' A4 _
0 D; h: D, ~& t8 A& c還是「銷售率破八成,盡速搶買」等等,
) N  J9 u& b6 h' A* R4 o4 n
8 [# O$ k) }" e$ l1 M: J* K一面倒的就是要跟消費者說,現在景氣很好,, H; n5 W  R/ B0 K. }
+ D% U5 x! V. i8 [
連營建股都炒的不像樣,很整齊劃一的訊息吧。
0 y/ b+ N# @  A; Z; n# B- Y2 E' O3 o( K5 ?5 R3 x
不過,你大概不知道,銷售情況,已經停快一個月了,
$ l- }+ h. D& Z4 ?
/ _9 \7 Z+ f0 k6 p' J9 [5 x  a問問其他朋友的案子,也都賣不太好,有的是因為漲價過??,
4 f! V, c" ~( H# [4 Y9 ~7 P; E4 U+ V! E: Q2 V8 M9 G# K
有的是根本沒看房子的人,; C, x0 p! p3 z; \

. l; K6 u# n. T8 Z7 ]- H現在阿,假日的假客戶都要出動兩組以上,
0 k: k) @& L; D+ e0 h7 M& r4 `% k/ u
一組看房子,一組簽約,要不然,根本就是冷清。
2 {0 s9 ~+ l# I9 K0 d0 t7 ?2 U, H. g
房價怎操作呢?
5 z* ]$ N# f& o  r
# i- J- F2 Q; ~+ f8 x% L  |簡單,比如我的一個案子,平均底價是一坪四十萬元,
. Y" v( i* D* y4 L, w1 E
9 Z) _6 }0 ?' w4 K我會要求代銷訂出六十萬元的表價,
7 T5 r' ^5 m5 I, V1 R6 J/ i
$ W  y5 t- D: }- A$ n無論是客戶八折或七折殺價法,都在我底價之上。! ]7 D3 s8 K* y+ G2 a
6 ]! R- k, C8 d9 h
那麼,六十萬元的表價很高吧,一定超過市場行情,/ H4 e" s* @+ x, |* t1 {7 H7 d& |

) H- w# u; `. h但是呢,客戶無論如何的作功課、市場比較,
4 F& T1 O& h% f8 Y5 e4 M% b, w3 z7 F, a! s: s; D0 h8 M$ O
附近的個案都是開這樣的價格,
' n* W+ `7 d! t: r8 z6 n6 ~2 `6 r4 ]; E' t9 d: o
更何況,地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元,+ G8 O4 [& m( c# @. Y1 I
3 l3 y" Z1 e, s4 P% z2 ~
一段時間之後,你就會認為我的開價是合理的。
: b0 K2 p4 j) o! P% `! Z: f" G
  }8 E8 B: z4 ?0 Y當然也會怕賣不掉,於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子,' J8 W5 T1 f7 A& j7 [# l
/ e. D" v% ]: K( z) W  M1 [! {
你想,六十跟四十五,已經差很多了吧,降價二成五耶,
' w* L4 ?& N8 y6 q$ H' a
; v/ y8 d4 O, L4 ~( v! r! f8 _跑單營造出「今天用廣告價送送看,不一定會成啦,; d8 A/ o5 m- M4 Q' i; h
$ {; A! G' ^8 a
可是,四樓這個價格,你買八樓用這個價格,一定划算啦。」3 f1 L# W0 o* o/ m/ |

* k1 s3 \  w1 O好,你大概感動的就買了。* u. p% C# a, Q* }! w" S

. S9 N" \, I8 l我還是一坪多賺五萬元。
/ ?$ n$ B. [4 u2 \* o. d' G( c! L% X- b7 ?
以前真的是用廣告戶來引導出價,
' e, O6 z& ?" a  f
4 R5 u! ?# z1 W( i! U5 F不過,大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右,現在,就是要多賺,: a! @5 E( ?  _2 }% d4 Q! A
. ?0 o% _6 h% J& z; {  D
誰叫營建股股票漲那麼多,這時賺錢最容易,一定要多賺。
( r! b4 P1 E7 b1 d1 A' p. `' }+ e1 {6 _1 }+ _) a
還有一種人的錢一定要賺,那種不貸款的," t4 P* E# e: p9 M' p

1 `: N" |/ ~8 {, A* F或是一看就很喜歡想買的,六十萬元的開價,通常可以成交到五十萬元,
9 Y' P/ G) Q2 d" S$ N- [
6 |$ p. E; N9 H+ C' N只要一個案子有一成是這樣的客戶買,) D6 u& L6 J1 E& ]
1 J  Q+ l5 A! h2 W* j
一坪多賺十萬元,你想想,可以多賺多少呢?
! G! s* B3 q3 x: I6 V9 t
0 p) Z7 s) U4 Z5 e8 J別以為只有高價的個案是這樣搞,低價的更要這樣,
1 r5 m: Q) F4 @) D
1 _6 `) ]) w4 v一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元;
5 r* X8 P% p' }! ^+ w* f. l# B. B+ g2 d9 P0 Q
一坪十五萬元的就賣到十八萬元,只要大家集體哄抬就好了。
( v4 h( s4 i, `. h# t# O8 U1 s7 G5 `
你會問,我開價六十萬元,
; d) y" z* n4 c1 L- u; o
5 [, l" }6 y" J' P- @* ]- B# i那如果旁邊有個案開四十萬元,不就壞了市場?
+ U8 o9 n# z: B& `8 E! i
' n; m! x6 s) \" Y) B才不會,那個四十萬元的,我一定到處講他壞話,
: M* x- E7 S4 v1 f- p
9 Q3 J) ]& A5 l3 q6 |9 H& E啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦,9 T9 U& v6 [' E: `6 z! {' [, e

3 b" G7 g- ?0 N" b! w反正,要找出瑕疵一點也不難,講臭他就好,
3 B+ L8 Q8 l' q- S
; T# O( K+ I/ D: U而且,我那麼有名,一年蓋那麼多房子,人家也會講我房子會漏水,/ I8 n2 D: d$ @! s+ L% V
8 B9 }7 d$ ^( _- E5 Q( {* k- ]" Z, q
可是,我的名氣大,台灣人那麼多,新人輩出啊,5 t/ h# B. M* c
9 K9 {* J$ k) m' J" n( Q
我只要作一個人一輩子一次生意,就有二千萬人次的機會,6 \0 U* @/ [9 M! N3 y7 A
7 l, U, ]- m1 s
所以,管他風評咧。
( \  K, X2 [/ v( \% t' N9 g  p; m0 l0 a3 B6 n1 H
發布新聞大家都是知道的了,銷售率隨便喊你也不知道,
; h% `9 ^5 s# D6 Q5 n
4 B. H( ?# B, P可是呢,有一招是別人教的,5 _2 z: [9 O: a

* N7 T- w1 E9 n8 C  \/ s找人頭慢慢的買下,等半年差不多買到一半時,1 f# O  j% K+ F" f& ^3 h

; G% y# C9 M6 H, Y加上原本賣出的,公開財報都可以光明正大的說我賣八成,
8 @# Y0 Y- }/ x/ n$ u
* e( F7 g: @- M$ e; D5 x( Z而且阿,人頭買價一定高,底價四十萬元簽約價就是五十萬元,
# M- Z+ B! g& Z
* }: ]6 D; }( f* |可以給客戶當證明看,也可以給銀行看,
" N$ ^5 _% D7 H" N. n! E" Y' ~
9 M; h- W8 f& X* V; a6 o6 Q& |貸款嘛,五十萬元的八成價就是四十萬元,
1 P  v6 T7 t* H, f6 G* m! q! B, r' d8 E" q: D; C
把這些房子拿去貸款等於全額貸,
* |. Z' Y4 C; e( B* b
, p& g; q- A. R" [3 O. ], [. R# b& y4 V我的本金跟獲利馬上全部賺到,
* x! ]9 |' U* p9 A* k% v9 f
% e8 @4 }4 t4 [5 [% Z4 p接著,再把這些房屋放到仲介市場去賣,只要高於四十萬就可以賣,
; K7 @+ ]' a1 K) @6 [$ [) n
1 i* }' n$ u/ C3 J% ?0 i- w買方看到我買五十萬元的合約,你想房價也不會差到哪去,# _! L7 p0 _7 r% d3 F6 N& \

8 W& c4 G/ b: `; N6 [) ^縱使成交每坪四十一萬元,我還是多賺一萬元,4 C/ \, a9 c/ A& w; a7 A

& b' Z7 i8 g% c* h# }1 j可是買方可能會覺得很爽,買到便宜了。2 ~( X- L" i* W0 P# D

/ z4 S7 _) A: \( m* s6 d+ ^誰叫我運氣好,台灣房價崩盤次數不多,
; g4 Z* f- M" S3 ~% `0 O# W! [* y( _9 d4 N1 i; T( H3 j
政府也會救建商,撐一撐就過去了,經濟火車頭嘛。
/ k1 K5 f; s( t; d* l1 v
" ]! k; X& V  G* d6 n1 }誰叫就是有客戶會不理智,十組抓住一組,我就是賺,
' [$ I- _# k9 D' V4 ]
' L1 C; [9 y1 I7 {9 i/ s而且那種客戶比我還堅定:
1 f5 t, e! V" {
) O* \5 X! m9 ~! G6 v: G「漏水?我應該沒這麼倒楣吧,而且跑單都說,我不是買頂樓的就好,
' q; o& r/ X/ v# l9 `5 @/ X( r9 m" f* z
況且今天是特價最後一天,如果我今天買,還幫我貸到九成貸款耶,; V* d% ^. j, W  h
' Y; k( j8 D# n8 j
報紙都說只有七成五,
' n! T; X5 X% s2 k/ T5 y& H1 `. ~% h+ \
這種房子,當然要買阿,我想買房子已經找很久了耶。」
2 a; f3 l5 m4 @; L) }1 k4 Y( b; U) d# j5 C" T
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
% p8 K. C" k  [1 n9 D6 I' w5 v4 {% j8 n
4 看不見的黑心建材: w1 B/ Z' z1 m

, C# l7 e# \2 v6 l% {最近 Sway 認識一個不錯的花藝設計師,9 j3 u1 H) o" Z' D1 ^" M; {8 m
4 }  n1 ~2 l. F0 J1 \
陳垂訓老師,店開在內湖,專長居家花藝佈置、銷售賣場、婚禮等,- x9 K% }+ o2 c- ^' X
6 x5 m( d. y% p4 p3 q1 s
也是第九屆比賽冠軍,為何提呢?
8 ^. A3 m$ v7 m# k8 o
2 `9 _  V/ O! g1 e7 @3 J他的作品很自然,獨特,縱使是一把花束,包的就跟別人不同,人也誠懇,
/ @9 U+ H' ]1 F8 U9 U  B4 R) _/ k7 i: @. W% s9 \
有空大家可以參觀,
1 s" ]+ J3 k. P0 t+ A0 n
* x/ Q+ a+ T1 A; ~東波水月花坊 http://www.eastwave.com.tw/
2 k# Z: |" b# H0 r( Q# M$ q) v
- k! j8 y% x0 y# }重點是,想買花,請報出你是智邦不動產網友,可享受 VIP 價格哦。
) z1 L5 q% I% |2 J, h0 V2 g6 A( ~! n$ Y8 }" x) `" ]
繼續黑心建商告白。別打我,上次講出預售案賣不好,台北縣都是這樣,
$ Q# W# A- E, m3 l' A
( R1 X2 C, @/ u一堆朋友都說,幹麻講出來啊,害人阿!& Q! `) t+ r6 e/ n- \$ a; o8 W( m4 [
- M3 z! q# ]6 B# ~* [: d" A% {
我只能苦笑,然後說:「又不是我說的!」- |% a4 R9 x7 h# x6 ?9 q

1 M9 v* j+ p) d: l, T還是多講點黑心的,要不哪天被灌水泥丟到太平洋,就沒機會了。
  P9 `1 Q8 W" X: v* j1 Z2 L1 d  B7 Q) S1 r! x* V; l9 X
現在大樓都有化糞池、緊急發電機這些平常看不到的,
+ m7 ~9 o: C( j. s8 l1 A% H3 o. X4 I
這部分很好偷工,一來沒人看,二來大家也不會去察覺問題在哪裡,/ g6 c5 k2 [: k1 ?1 v
: L5 x& `# Y7 {. u5 t% U8 [
畢竟,太專業的東西了。
4 ]5 X. }: f% {* d* U7 h( o5 K( ^6 _: U; G; ]; b
化糞池,環保單位管的不嚴格,尤其是台北縣,你有就好,
+ P* x, N! H, a5 O6 L
0 A0 b  C4 w, d6 a通常不太會檢查排放水是不是已經乾淨了," h2 D0 K4 n- e$ p& o: W# K7 a
  Z1 ?/ E' h& c& \( k
所以,我通常都是作個樣子,法規規定要作多大我就作多大,$ G% p' `$ G! D9 K
: _! x7 i) I. e/ i
只不過,有沒有用到那麼多,比如,一共需要六個池子的步驟才會淨化,
$ {' a2 q; |7 p3 h; E* t* P) @8 q6 l0 d: g
我呢,則是只用兩個步驟,其餘四個,有池,但沒作用,
% ?3 j3 j3 L' ?+ z+ F/ q" |' k- }6 M# A. u- t
神不知鬼不覺,大部分管委會在點交也都不會把所有的蓋子挖開檢查,
: W. R. l5 X  n4 P) R( k! i% Q2 p: {& }+ V+ ]; E7 s
那很麻煩,也很臭。" R' r9 v5 b3 C5 W; }

4 [6 W8 ^* P* g4 X1 F" m+ |這裡可以賺個上百萬元。
% X" o6 d7 P( Z: _: k  X, N8 h% S/ m9 m& B5 Y% E! ~' E: [/ `1 V3 T" f
有沒有問題呢?
6 ^6 \/ y$ P; T# J5 c! |! L( [9 e# ]' c) Q
誰知,哪天化糞槽負荷過重,
$ b* T5 e+ a( W: ~8 C* c& I1 @" l$ Z) j" v& R" E7 W$ j9 B
爆糞或是要換機器的時候,就知道臭了。" K) w3 o+ ]9 k) e' y5 N

! W) Q) R5 V) R: A1 J6 x0 j) f2 w! a  e緊急發電機也是,平常幾乎不用,萬一停電才發動,2 M0 N  a+ g$ ~' B

8 `5 H, O3 c& Y3 {/ M一台好幾百萬元,有的好幾千萬元,問題是,你有看過你的合約書有寫,6 i  }: F( x( s: D7 V2 P2 n

. H5 Q+ n. P' f  P4 Q0 n緊急發電機是哪個牌子?' _% u" ?" x9 S. x. b
- |& K; e0 D2 y$ M9 K: Z% [7 {8 E6 k' l
沒有嘛,所以,首先,我通常買一台中古的有牌子馬達,2 ?5 w% l' c9 z
0 l( Q2 k" |8 \5 M: D
然後,其他套一堆大陸貨,拼出可以用的緊急發電機,這是比較好的,4 q2 g6 e. w3 G* }3 t' l

1 _# d3 r8 r9 z/ |狠一點的話,消防單位一檢查完,4 Y# n8 k) t5 q' Y6 E: m* z
- p7 V3 v. s7 O5 n, g# q
我就把他馬達換小,外殼不動,嗯,賺很多。+ e7 {6 ~* a) Q3 L  x5 m" T

& ^, p  |' D; Y" a' W2 O& V7 I接著,電線也是很好偷的地方。9 p: p$ P- T: Q+ \1 U5 L
- G; w5 f3 ^0 ~/ B1 z. s/ F
偷啥?法規規定,多少用電量,就要多粗的線徑,
0 m( s' P( J" P7 G, G, J1 Y" N- o# Z/ S5 x
不過,那用電量的設定,是假設值,
2 S# D2 N9 e: s8 Q7 E3 ]& H, B
/ w1 p0 M* P. A( B% N) g也就是,比如一個社區設定 250 的用電功率,
/ a/ @3 K, e3 c) K$ K4 H' d& E% K/ R4 T& h
通常也只用到 100 就了不起,0 N6 P6 F4 i- w0 o. T: M
; L9 ~1 K1 ^6 w# {% t" X( F; E
那,藏在管子、牆壁內的電線,是不是沒人知道呢?" j5 m" J" O! G1 {# F! f2 y

" w4 g! o/ |  k3 ]對了,就是這樣,一偷就少一成啦。
! D( g. v; ?: f; @) }/ \
: e& H1 J) i& `; y* ]: h2 c接地線也是,看起來大家家裡的插頭都有接地線的洞,
2 o, l% w! L3 M: E4 F0 H! M6 V  o6 [0 Z- k; q
不過,通常根本沒有線接到地下,包括消防箱內的緊急用電也是,/ t, s; e! J' e  N: w  d
1 \8 g% ^% q6 r/ v8 ^. f
這電線少的可多呢!要不然,原物料那麼貴,能 A 就 A 啦。
+ T! }. o1 q' C# D+ X$ \" L' L0 L
0 D5 t; c: ]" Y, |: |還有,電梯。
( ~; r! [2 y4 l2 {9 ?
7 |& f: w$ u/ W9 _如果你家電梯一次有多部,但不是每個都會下到地下室,
, G, [; W% k& z& C) X+ n
$ N, `- w9 O4 W$ p+ j2 \通常來說,會有一部電腦控制誰上誰下,好的建商,$ K7 I- ]  P7 x) b& U$ L( B
. U5 A. N+ |  |
會配知名品牌電梯、那部電腦,
) {! _4 x7 r% D# i2 w. A# q( ~4 w- q/ J( D
像我,只會用便宜牌,電腦阿,當然不給了,一台電梯省個好幾萬。
" B0 ]: C6 i5 r$ Z1 Q
5 ^: V. D# d' S' [. P別以為好幾萬就不用省,超過一萬元的,就有價值。7 ~0 c/ R5 q9 l+ M
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

0

主題

0

好友

47

積分

試讀班

Rank: 1

社區
遠雄耶魯
文章
77
在線時間
14 小時
沙發
發表於 2010-4-15 11:05:56 |只看該作者

黑心建商告白@@2

5 大賺都更錢
! @4 ]4 ~, }5 R0 v& d* W9 |- `; P$ B! H! w$ L" p& \
大家都在談都市更新,不過,想都更,就要買舊房子。
0 w/ m- \. t1 [. y, i- p& {. q2 r( `$ \  d4 z6 W
記不記得,上次有人因此而被槍斃?
$ C! H# y) P# ^  Q& l( g; e* n( \6 d, A: ?
就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子,因為屋主不配合,) @$ ^; r6 b" v

% H1 h) P$ M- G8 ^- c* Y2 J( i建商搞了一、二十年還搞不定,最後見血。
- m: e1 {0 p# ]: ~  g* Y4 y
1 y  D: R/ z2 q4 N& x3 }! Y那個太殘暴,只要有出事,房價就不高,但是倒讓我們學了不少。
% \' Q+ A' r% G* z' @" b
" Q% y, q" S5 g: d9 P4 U8 j買老公寓,第一件事,低調,- u. ]  i. w; Q. V" b( D

% p4 k# Y3 B9 J: L' Z不能讓大家知道我們在收購,要不然房價就會暴漲。
# f8 v+ R/ F1 ~' R+ d: s1 I6 c2 j+ d9 F
所以,我大概都是找個人頭當投資客,& Z# p9 u" p* @4 c7 s$ _

2 _0 V. E$ x0 [  `! g一間一間的收,只要地段好,有重建的價值,我就收。. I5 E% A3 J$ v# }. v0 @4 [6 Z* @
' H! A8 l, Z3 @  d. Y
通常,一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間,, q) O- ]3 l/ F2 p5 ~7 ^. I
# d: N9 s, A  n  o
然後就有屋主死也不肯賣,7 y* x! L- v" A" e# A# s
6 v6 k, g5 S, w0 R/ m# f1 l* G
那麼,整合就失敗?你知道我如何作嗎?/ c. |1 Y8 j5 a- \1 ^$ p* q6 P5 ?
: N: b- w% y. q" t' j: B
很簡單,比如,我買了四樓一間投資客的房屋,就真的找人去住,( R% Z2 ~2 `5 C) X% n5 v- p

: ]5 X/ |/ Z% l& J9 _4 [這樣鄰居就不知道我要重建,+ m$ [: n5 m5 M

: O( N  i( l% p那麼,三樓買不下來,人家不願意賣,
- K; A2 {7 m+ D  c% ^9 K- T6 w( T- e' F# A; T. p+ \) Y
我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY 、
% t7 `7 I1 `8 W$ N  u" C- S  X/ P' h( q" q6 C
找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。
" l1 q- n$ u; @5 x9 v- N3 f/ l2 ^7 P- q1 y- U  w! f. Z$ O
通常,上下樓層有小孩的,馬上就想要搬家了,5 O7 J( K8 C6 C8 {

" m9 d6 a2 g1 ], S( @這時剛好就有仲介去說有人想買房屋,我就這樣剛好又買了下來。3 B) ?: P: S; c' {

& k2 A% Z4 y9 a3 E還有人不搬?就灌嘛,在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的,
: r! U& `& O2 c5 Q4 ?& v6 o9 p+ C4 k( d& v
慢慢的,水管就不太通,有時颱風還會倒灌,
! G6 D. x5 n, p1 x  i
- {$ |+ v- |5 X* P- K' |( i% c這時可能二樓就會想搬家,我就又買到了。
& h7 G' ?! X2 N- k* u
- G8 R3 {4 L! b# s  t頂樓也一樣,半夜請人倒鹽酸,一點一點的讓他漏水,
( t+ M/ L5 U: Y
' ~$ E- r% b( G8 ^反正老房子本來就會漏水,
7 d+ q. q- S% Z$ h
' l- J2 w- o9 m( M; h2 h: a仲介再三不五時的去找屋主拜訪,嫌麻煩的通常都會賣房屋。
3 x) _  C7 {  A, }" \9 E& g
$ \8 _. O0 q* q; F+ A4 j到現在為止,講的都是正常交易,沒有多花錢買房屋,
4 ]; Y8 b& O( x/ `* Y/ o# t
" P& o5 U5 u  J而且,我買了都會找人出租,賺點租金,也讓人家不察覺我要改建,
% j$ I( W/ [$ a4 ]0 i: D. U, K4 {! s. Z) [' j0 F
不過呢,一樓最麻煩,通常做生意的都不願意亂搬家,
0 L9 h: h+ y3 r) y4 ?. M
' B- k$ J3 }/ t7 g這時,蟑螂老鼠就會出動,沒事多丟一點下去,吃的東西也要多丟一點,
+ w3 m9 s+ V+ u9 e, F" M- L0 y# C0 X) H* L3 A, l
然後,找環保單位來稽查,找工務局來拆違建,作餐飲的很容易就被趕走。7 d. d# p" g) z; G

  E; t; o- `+ M0 q這樣一兩年過去,如果再有人不搬家,就找黑道,
* f5 T# D' y$ H" ?% h! F* b/ Z& I% Y$ i4 ]) F* T$ \1 U5 z
第一步當然是恐嚇,噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」
: Q% ]# ]* \3 f, K9 k
  c9 A; _# ]% m假裝討債,管他有沒有欠錢,半夜去敲門嚇人,, v. b$ s  A5 r( I7 _9 i
2 [" `& w0 }- u
再偽裝找錯人,一個星期去嚇一次,持續一個月,效果就有了。1 Z* o+ B: C, G' W' ^8 V+ j% D

2 a  m, y/ d9 B3 |5 b7 B通常我都是以和平的方式收購,免得事情太複雜," t. E$ T, Q7 s- a" l( ]& i( y
8 R( t5 q3 e- z" z. B
幾組投資客,幾組破壞客,軟硬兼施的滲透,
) J% h5 `1 e8 ~5 C6 W* v+ Z. l% R7 A9 N  m5 N, y# a- A/ c
但是,有時也要出絕招,
4 w! _& K& ]% h$ m
$ L6 d" m* @: j4 T% c+ k比如,把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、
3 }9 ]4 c' z4 g5 t! d9 Z' F& \" ?5 l
找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾,, ~4 X7 K2 Q- H+ g. A7 x
8 N7 D5 T' K# r/ ?0 b
讓大家不能好好住,反正,又不是我住這裡,  s- a( M. R* x# ]6 c( N8 H& }4 M

& \# g% X1 Y% m' l, ^/ P& g只要慢慢的來,成功機會就很高。
- I* B; ^( R0 [7 o0 K: U; }# q: l$ b0 s9 p* }9 E
所以,如果你住的是老公寓,有臨馬路,一看就很像建商喜歡的那種,
8 ^# s) j2 |( g0 |
1 d0 V3 H4 t  r, x( p你可能就會發現,哪天有人在搞破壞,
6 k( r$ d, i6 `/ `- _0 A: m
/ u. N1 F1 ^. s' `那麼,有五成的問題是有人想整合重建,# r' U) J  U! t3 h& R

  V/ m( X9 P6 J( g2 Q% V8 o8 w唯一破解的就是,裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋,
' W: C; A+ {! d3 m% r/ v/ g9 f2 T" F2 z7 {5 I( P: J8 h
大家一起抬高價格。" y1 Y* p( v7 o+ o* F9 N6 H- \

1 E" b% V5 j3 ~: f講出去也不怕被破解,買不下來就談合建嘛,我不殺生的,
- N0 N5 K" R+ ^* H) A7 Q, J" l- Y: [" j) k
反正,我這時會找家不知名的建商牌來談阿,只要有利可圖,
! I% q2 P3 p) k# o2 A. J0 D7 O  q! b) }/ k. V; A) U0 N& X
大家都可一起賺錢,這樣,改建的速度才會快。' D, L4 T3 T6 f' B

" J. t+ ^8 i% a/ X再不合作?你知道,找人綁票不難,花一點錢找大陸人,
# e) ^& A! j2 D. [8 j1 L3 G7 M# B
: Y4 {) p7 e" Z9 k5 ^# B- I守在門口,哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部,你還不賣?6 l% W9 S/ H0 b8 g
& X2 x. u2 ~) M" ]; g' {$ X0 V
那麼,等你回來,找仲介用加價百分之十的方式買你家,總可以吧。9 w  Y& L, C( g7 `. @7 O* u
. s& O4 ]' S8 i# ?4 |) |0 }
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
+ w0 e, ?  \: t) w% w7 l4 p, R$ f3 T9 f2 m* m" i
6 分化管委會1 `) b! j2 F" K2 x# l" P
" o+ E. U. \# W% k( d* E  h
大家都知道,房子蓋好、交屋後,
% }% F+ r1 k3 }2 Q& a' ?5 y2 ]+ g: Z3 E- F# g4 ^$ D
最重要的就是跟管委會點交公設項目,啥是公設呢?4 @5 p  i* ]8 w/ ~: Q
% B/ r0 v$ R; x8 Q: Y6 V
除了健身房、游泳池這些看的到的東西,' O. [) C0 {- v2 ?! C) W/ Z" J
' }# c; j& W% P! t0 f4 x7 |+ e
重點是看不到的化糞池啦、發電機啦,這些屬於真正花錢公設的項目。; e  C. D: e3 O2 t

! O; f! X5 }# V3 v1 c& D3 Q以前呢,購屋客多半不懂,) m9 C0 D: b" M3 ~' ^9 m

! r! Z1 m: [9 A: ^+ |所以,只要弄得美美的,對管理委員、住戶客客氣氣的,4 W5 j! y$ g, r$ X) T" O
3 _- w8 o0 D- I3 `1 }% p
都能交差了事。現在呢,被網路害死了,客戶都很懂,
1 Y2 @2 Q. u& Z; ^- K6 h
& b0 n" K2 t" p# i2 h不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交,; z' H7 n+ m% h# t+ y$ i, A4 ~
4 B; H$ x: t. ]( a' Q# v) J8 f
真是糟糕,我被人家稱作黑心建商,很多東西都不是照著規矩來的,. r; K% G1 Q' m! ]+ W, t( H

( u4 G+ }; K7 J" P" A) y+ V日子真的不好過。
/ a- W% H, Y! X" s: p  p3 D; \0 d: @9 l6 B% a7 \1 O1 s6 m4 x/ y
我的一個案子,因為被管委會找到麻煩,可我又還要賣餘屋,
+ v* J; u# i$ F6 b& D  k
( Z+ {( W1 l) q1 M4 p6 @! A只好叫專案乖一點,幫社區出水出電,你知道嗎?
$ E) Z6 H- [) @( A! |
0 \& [5 ]0 g5 [% ^% S1 a0 D在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子,也要出錢耶!真是太超過了。
1 O. ]* B: o1 V
3 v5 o" O/ g' v% z2 p. g0 o所以,現在阿,我都這樣做:管委會成立以後,. E' t* \+ y# {+ t
4 B: j: n% i9 V( T+ F  F: X: l) g
就開始分成兩組,一組是交好組,
, c( G/ r* v; |2 k. r6 z
' r+ b6 T, W/ p% ]9 V專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
. a3 w5 N, W# b- O% |% {5 h
- d( p1 ^6 @5 c  l7 c% D( d5 Z8 H$ i比如油漆髒了。
% c4 j* \" P9 m0 @$ x& G
5 ]/ I/ H! a! [/ P) N- B另一組,專門交惡,就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶,+ N- M2 I: _& N6 S9 y3 _& P
$ c! t0 e# o6 t' o* W
跟她們交好,一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞,
- G/ [2 `6 J& \4 H2 z3 q, c* q, H! _. Q; l/ \9 J) ]
不同的是,我還灌輸這些人,預謀推翻管理委員會。
; W0 \7 O% P1 z& J! T& m/ k" ?& x3 l
正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等,管的社區美美的,0 T" D+ d9 f. b9 P
' t1 a" y) n; g. i; J" e% _* v
那我就教另一組人,擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢,9 F+ R' D# T9 L! D& j: s2 K2 k

1 C) M  p/ o- v; u7 H1 {反正,方便、省管理費大家都愛,
+ j0 v2 K0 N" y' q! e
: O4 Y+ O. N( I/ N' ]/ a只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。
! S. v! F0 ~+ H  j/ L
0 J% h. Y" \) t' u管委會要買冰箱?不准!要花錢,這麼有錢乾脆少交點管理費。
  \5 c8 @' q3 M' B- r- P4 ?7 B& S5 C) q* c( x& G/ h
管委會要管制機車進出社區?不准!太麻煩了,我想方便亂停,
" z8 \! C4 t% [; w* b
' h: }5 x* Z1 D  m  p: @/ Y) G而且我可能有阿姨隨時要來我家玩,怎可以管制呢。& y( Y" h# m! i" J0 M9 t
/ f, k! {4 x# U& \$ N
管委會不准擺鞋櫃?不可以!+ F! k$ D% o/ L8 U

- a0 [' ~, w6 L, `; g. p" f我家不夠大,鞋櫃當然要擺外面了,怎可以放進來,你別找我麻煩。% x% r! }3 _" w- O# r3 ~7 s- ?

+ D4 Y. g7 A, a, x4 W+ ^" Q要幹嘛呢?分化阿,削弱了管委會,讓她們不團結,: K/ ^# N4 J8 R8 Z1 x; o6 h
! ^/ S5 N$ d7 s
就不會窗口一致對建商啦,
" W* V' R$ y/ J7 U. A: U0 f4 D* q* g- j
你想,只要我公設順利點交,就可以省個好幾百萬、好幾千萬元,何樂而不為?
9 N* H1 F# p5 [8 r+ e# F$ M5 W6 D8 c& Y" w3 M  N3 x& M, Y
最近我手上一個社區,已經順利跟管委會的某一個委員交好了,
. x* K$ p2 H( O, w- N. j7 @9 W' V" T4 A6 s  Z* V6 h
你知道麼?我先用一些理由,給他錢,名義是面積找補,
: ~3 Q) y+ J2 A5 U8 @1 A5 {7 M8 W# d) U. [% ]! r$ @
反正花的也不多,十幾萬元,但那個委員阿,這裡反對那裡反對,
1 i+ Q; I  d+ h( }) S/ Q. A6 x& `; G' C8 Y
只要管委會有啥意見他就反對,還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。
4 V+ Z7 g) j  W5 U6 r- a9 r9 @  @$ c7 H& u: B, h
因為管委會彼此不信任,大家點交就比較無力,
1 a- ?2 _; ?, w4 _2 q5 m4 r4 _' J) V- J4 y/ K& ?
只要撐過一年,換了新的主委,
6 W+ b' T8 x; f, Y. [- O& s! E% b+ D. p9 b7 T+ J) l  j6 Y( L
嘿嘿,那當然是我們買好的人,就這樣,順利賺到錢。
5 c3 D5 V; J( H7 n% S  H. h+ H% H3 V: }5 Q$ Z2 c
反正我又不住自己蓋好的房子,所以,頂樓漏水甘我屁事?
( j/ i: T5 ?$ |$ l$ D$ S
7 T2 |/ U. G% |4 H' S+ n停電但是發電機一直壞,地下室老滲水,水箱水管噁心長蟲,都不關我事。  X( |. I! o" K
0 ?7 ^( H' y" Y1 ?: U, t
你可能會想,哪有住戶這麼笨,事情想那麼淺,拿一點點錢卻作了些缺德的事?" ~3 T/ L% J/ u4 O( P

6 o$ M1 h; I- l告訴你,就有那麼笨的住戶,只想到現在可以拿好處,且想:
7 T4 v( w: J& f8 n8 i4 d+ e+ `9 t- i8 }$ u9 b7 m& K
「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人,; ~/ c) @6 P8 f+ Y7 ?3 C

: ^  D& c5 G  ~* Y你只要抓住這幾個自私的人,一切就搞定。
! L- x+ d% T: `$ y% h0 {- y( k
  f3 ?) |! ^4 z$ }' I8 j7 w3 M那你或許會想到,好吧,反正大家輪流監督嘛,偷不到啥。
$ [5 A+ Y- X' A% s( U- O* V; y3 P" N, V) k8 v
其實,一棟房子的故事很多,想偷雞摸狗,也不是那麼難,2 w6 `# E  }. m3 j
  K$ O/ J( E3 L- |+ N( ]( l
而且現在很多人失業,藉由這樣賺一點生活費,大家都愛阿。1 [" J, A- [, a, I
5 l9 i& T) n3 g3 Y8 O/ I; e# k  T
現在我手上一個社區,游泳池初點沒過,理由只是瓷磚貼的不好,: _) x! A0 }& \1 v' a' h9 e! Q

  Y1 j& O2 k1 I; h: Z3 ~8 c說會割到小朋友的手,哪有這麼嚴格的啦!
8 a0 K+ _4 F# V( _7 R) G7 N2 }, L. x
要修?隨便修修就好,我已經在策動另一些住戶,$ Z& t. f0 n9 }4 l
" ^1 d' q. B6 R- z' ^
他們想省水錢救生員錢,
, q0 ^8 D" Q: T* U, d- K& K4 m+ @2 T+ y8 Y; N+ C* `
想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好,那我當然不用仔細修啦。
. B9 g  [# Z+ Z; O' n~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
$ G- R, U7 B  O4 d$ H  z9 n8 J- Z. f( o( u  s& A
7 我交代跑單的事
$ a) c7 ?4 q9 K1 r0 K% B. z+ K2 I+ M' K# ~. G
跑單,就是銷售人員,就是你去買房子看到的那一個個,6 G6 o; q) U+ R4 y) M

0 |6 ^! @% I! E& s- |& k美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。: B+ N; i( D5 I# m9 `+ v7 \9 U: p+ w

% M4 t: v: K& {+ l( v業界俗話說,跑單是現實的,哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺,她們就去哪裡。
) Y! k6 J# J6 y! A1 ]3 s  H! H( i2 f- Z9 F5 h+ \7 ^* `0 M
她們用盡一切手段,就是要把我的房屋推銷給你,) }2 Q; {( C: T1 E
$ n6 E7 u+ ]9 B! B
哪怕是有漏過水的,跟鄰房可以握手的,或是根本沒開窗的,' Y# c1 {6 T1 k6 q9 t
6 f& X7 w* I$ s/ N/ M9 p
甚至,我有看過那種很厲害的,正在漏水的房屋也可以賣的掉的。1 c4 ^2 |: a# j( H. |/ @% S8 u
# j% D! x/ K* C5 j1 @
每次一個個案開賣前,都有所謂的「銷講」,銷售前的講習,
- ]# S/ Q0 {" w0 l6 q
- {. H4 Z# y: n* g1 w統一的告訴跑單們,你該如何賣這些房屋,
9 @0 [/ j! s& E/ C9 d4 J- h$ X( z( [: v: c3 W
說辭要統一,價格要統一,房屋的瑕疵,
" p0 q& g+ V3 M& v0 v8 D
" Q6 N; P3 b9 e也要統一的別說,或是,該如何說。0 U& s% u- e" `3 z. p  [3 Z" M$ ]
$ O. H( y2 T( G" r, D
通常,一開始說的都是介紹環境。- ^! e' U, U1 M: K, T

5 o5 m6 p- i0 @8 t# J' ]$ ^- c1 j比如,房子在淡水新市鎮,% `* V# z) x5 F$ K  r
7 z+ h" N8 D1 g; Y" U1 w
四周還是一片荒蕪,沒有商店,沒有公車站牌,
0 Q1 x6 m2 G; g" X5 Z! ?3 E( z# b8 n4 d# S- c# F: ^
離捷運大約開車十分鐘,離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。5 J2 t5 k& m* g: X/ z7 w; Y
2 _$ t  x9 `6 p

1 F8 z/ t- H3 |' Y, k$ x我會交代她們跟客戶說:附近所有土地已經被建商搶購一空,: O* ~  |8 \+ S$ _

3 n0 N9 n6 s. Z$ r. V% D你看旁邊是蓋帝寶的建商買的,
: R' |" @7 k: |- f. h2 R3 |4 M0 t3 U: T1 \- v  h0 n, u3 L# a
後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的,馬上就會推出,2 o5 C4 Y) x! c8 Q3 {6 B. i

4 j" x# ~3 A9 N9 }現在我們越早買越便宜(四週一片荒蕪);, a: A2 X2 T' v9 w) L8 F, ^

2 h0 b, P8 u7 S住宅區就是要安靜阿,四大便利商店早就跟我們談合作要進駐,' @- h3 _4 i7 p4 z% d/ h# S
. ?# I" Q7 I8 i4 {) j5 Y
還有三大超市也想進來,聽說會到前面那個社區(沒有商店);
+ W2 n  ]% c8 f! V) h! F5 p- z' @+ I2 N& e. m( W
來這裡就是要享受寧靜,你住市區早就被公車燻臭了,
; ~+ T0 N% m  R: B& e& G+ |  @! A$ B* k, m' k$ w
尤其是一大早,你還在睡公車就斯斯叫,吵死了,又危險,
5 m% R3 d6 G& U5 @/ Y/ f% o
5 u% e9 |" _: P* Z小孩過馬路安全第一啦,出門自己開車很方便,& C& c6 W4 k3 ~' o. ~/ u) s# E

% N( p* I- f9 _5 m& |+ V不用等又不用曬太陽(沒有公車站牌);
+ ?* Y" _4 B: o) M2 m
& }( q/ ]8 l) j) s: d3 [) `捷運站旁邊又吵又亂,房價是這裡的三倍!
$ u6 T. J  n' x( B4 R2 l7 T
, w% y; k5 i# z2 y你想想,一年搭不到幾次捷運,不用貴在那裡阿,
* q$ J5 s5 c; F7 a  E
% S( Q2 q8 O* l: N% V/ F  m一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好,/ |1 d  x! i. B$ S8 N$ a5 W8 O

/ r6 _5 u+ @9 N- a. Y2 _也可以換部進口車整天爽,如果要搭,
4 \, B8 i4 B8 t9 p1 ?2 C
5 b! v- h0 |# t有整點接駁公車很方便(離捷運站開車十分鐘);
0 r$ @# \0 \+ \- t* a8 f. G3 |# A! K7 ?
你看看,現在站在高一點點的樓層,就可以看到海耶,4 L) G" d3 _+ m5 {7 k

; f' _6 |4 I: o) v. G& c: A這裡是台北最棒的景觀住宅,如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車,
* J+ G: d/ f& _+ m0 W
1 z0 i' _" Y4 q4 z: f7 m前面有別建商的土地,
0 }, M8 A9 s& h! v9 Z% h" B% L& ^* I: N$ D
別怕,聽說她們五年後才會蓋,等到他要蓋,3 B* ?7 A% S3 w9 s1 ]; ]

3 b) `$ h. {' E) n0 |8 z" M你就賣,還可賺一大筆錢(離海邊五分鐘)。
- P" j/ j+ H: i7 g/ f) q1 |; ~
# d# C% ]2 I3 l( ^* e如果你沒有太多自備款,簡單啦,早就教過跑單了6 x, e* s. h& z# H# [3 r
) E8 t7 k7 p% t5 z4 f8 w: K" T
「你用這個優惠價買,我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款,' i; t7 J% Q/ A) t
% }" T0 m# N& a
還可以含裝潢,那個銀行經理我們熟,
7 g7 v* t. n7 }) ]1 L# q; S7 ^  P5 H+ n" P2 L9 F% @/ S
不過,你不能跟別人說,房價也不能,我已經優惠你了哦,
& i; Z$ w0 n& H! r
' H1 N. I3 H: Z' T要不然會被查,你現在拿卡出來刷訂金,還可以累積信用卡點數呢。」+ \9 e) |2 Z) {7 ~

6 F+ U& Q2 O; D有時,自己也覺得,鬼斧神工阿,真了不起。8 u; z* @3 R; y# U. K

7 V7 B9 k9 m! e, A4 L. K7 A鳥不拉屎的地方,變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。
( f. Z2 Y# x( n$ P/ }, q
% Q5 i) q7 Z  m" o0 q8 Y! N" u建材篇呢,很妙。
" d, a) x/ v, h
2 H% G, Q, v! n( E5 V( r& H  f明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴,國產牌瓦斯爐,5 r* m1 T+ D$ W5 P8 {* ^

" f/ t. X" O1 h  L我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋,* ~! n$ X  u8 w3 v$ H9 T+ b: D5 o1 f
" o6 B1 J& N, ~/ W3 G; |  J  Z
這樣,普通房屋就變成:帝寶級裝潢!
* t" e  p, r) |* h: A1 w# _/ F# Y) i/ x- ]1 Y
公設也是,只有冷水戲水池
. H9 F- B, X( q/ m# [
! z& Q3 a7 F5 r. a9 p+ X(不夠深也不夠長,建照上登記的是戲水池)、7 f' q3 |- s$ j: K3 x. }" b
' |( y' v, |; o/ `- f2 C
一點花草園藝、幾步跑步機,
, }8 {( I! D9 g+ v# C1 I
% R" g2 e/ p% c, h3 u我會找涵碧樓的設計師,搞成涵碧樓級會館!
5 X% r9 c& j" Q! l' |& q3 D5 R7 c; k
6 C; l1 C) G+ ?. s, N/ l- z6 s# X* C天曉得,極簡風就是啥都沒有,釘幾片大陸來的木頭,
7 ^& u$ W2 ?% I7 T% X8 L7 S$ U* N
: K  m7 n, S& Z, o9 i* A1 I, Q- H放一點設施,漂亮的花瓶,就完成,涵碧樓用的是頂級柚木耶,
+ D- H! K; a) e1 J0 {' F9 `  c& I% U( I6 i& [& @, t0 Y
我用爛木加油漆就仿出來,哼,山寨版我最會。
, i7 _1 s1 L7 h, I: \% A: E
$ q) s/ ]! }7 F你一定懷疑,客戶都是呆子嗎?不懂嗎?
7 s" e+ v+ G8 b8 _1 |  B1 b. ~) c. @& n: I% p8 O  {
那我告訴你,整塊土地一千坪,( [0 e- u. c' O

6 `# B6 q3 Z+ J1 z2 G# J我可以用五百坪作一大片廣場園藝,
+ B2 F( k8 ~& V& a4 M4 ?
8 h3 S' J7 W: M9 v讓你一來就覺得很氣派!
. T( d% B7 Z* d, g: h- |
( e1 q' j, q3 @* O, x5 \5 x$ o三百坪作接待桌跟空間展示,讓你覺得很豪華!
3 t& V+ K4 l% ?# }: \% O
3 i1 S  \- Z9 Z6 j再用一百坪作工學館,擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式,
; [' J1 v1 b/ \# y5 q3 j+ w  N: Y% m) E
表示我很懂很厲害!最後用一百坪作一間樣品屋,. p& p+ w  t* Y/ }$ [- W! F
/ v/ [( k/ Z3 v! f5 S, ~1 w
又挑高又美麗,裡面放著你永遠的夢想:7 a: U$ b( m/ R8 T
( V/ Q$ W( A# t1 v' b- a3 h) _' K
開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室,( \: G$ e; ?; ]" {, Z/ B

  I! Q0 r0 P4 o: z然後在上面都標著小小的「該配備為選配,可加選升等」,( V8 E5 X( D) n, u7 r
% e$ y4 o6 Y( R5 i
等到你目眩神迷後,帶你回接待桌,小姐送上冰涼飲料配上高級杯子
, V8 _7 N' a# N
1 R- _& @/ R7 @(一個都要一千元以上的進口杯),還有可口的蛋糕
* a  x, x* A6 H5 e7 w* Y2 {$ \( _/ ~/ \2 l; u5 h5 n# R
(以前是亞尼克,現在只用
7 C( Q5 ~- L: w3 u+ \  V. X/ S85 度 C ),
' A! v4 H3 B) z/ I0 {6 F+ |  I, P5 S9 |  ?3 T1 R, n- `
我告訴你,可以買間三十坪當作渡假用,
% L9 F3 _( j" p& W
. c7 |/ G: N9 e5 j0 M) r六百萬元就有你看過的樣品屋!現在每個月只要付六千元!
5 I6 ~) e" p+ N' v" U6 h# C
& c% w: U$ T2 v5 t( W5 t三年後還有機會增值二成!0 w" [" u% R% ?- ]

& s8 z) m7 h5 R1 C. k+ R我真是天才阿!今天新聞又出來了:2 _8 F2 j: N- W, J. h

% V$ Q; `: c/ m/ R8 P" O# d「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、& j; {5 m) P1 }- {& M7 X
+ B# \: g  I, {* W
「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」,4 Q2 \- l2 z9 k- C( F2 b

7 b! f. W1 |/ T( R( |  m接著,我會請跑單馬上打給你,用偷偷的音量說:
& @% J# S9 ?/ X  |
; `, R! w( A) C+ r7 P) @「今天新聞出來了,偷聽到公司說這個月底要漲價,! D  J6 n) f* n

9 G, V7 Z7 R# n- ^/ v3 k5 a" {我偷偷幫你保留,要不然就被賣光了。」2 L4 ]+ F* j# L5 o
, M0 k7 z2 n9 I- o8 W* |3 Q
哈哈哈,明天你一定馬上跑來簽約。
/ Z4 Y8 r% c+ t) P# ?: o~~~~~~~~~~~~~~~
& V6 y0 h  v& B* A  s0 V: g$ n( r, Q! g) O. h. H8 B
8 不景氣還是大賺
3 q4 R7 |$ b4 s4 F! i; z5 e* V
3 G- J( ]. R$ N5 v+ c+ i, `, z景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。- m% m2 D6 E" r/ U: u

! }9 }+ U' q# R2 S+ g, I+ w9 @當你發現,廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」,, k4 I! U- E7 r/ g

- f/ C. @( M' j' _. w就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,5 f) y6 t! k& Z# s5 O: d" ~
* w# Y/ [% a) [. m8 k" Q  l
而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。
7 c) R- S0 ~* Z5 c5 W1 P- s
% D+ s( H: Z& @; p$ d/ S6 U5 y第二本合約:我跟銀行談好,
& K* x. H2 t( I/ n
$ a" Y+ A8 Z$ _, i! v: w8 P% n比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪 20 萬元的價值,) x1 G# t# P/ v0 o

6 z* T8 o* V" t/ j  d* ^如果你跟我買房屋,假設買一坪 16 萬元,我會跟你再簽一本合約書,  h' r7 W& U% z2 }4 B, X' E" U* H( {" y4 J; L
) \6 \! ?1 [# Q/ r3 N
成交價格寫一坪 20 萬元,哈, 8 成純銀貸就是一坪十六萬元,6 }, Z. V6 u0 G* ^8 q

+ M! o- S6 H1 G% d# G9 r! \你簡直一毛都不用出,
8 T. I* f' P, Y0 l. A1 J, d' ]3 Q2 b) ?( K
不過,我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用,- l9 u: o2 f9 l. L. w3 h. B1 X) e
3 [! a+ U  C7 R- L# C3 o, V- q1 X
再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,2 o  `* b& H: g1 W2 N
' ^  k! ~4 M' _7 m7 [/ n# t
這樣,沒有自備款的你一定很心動,
7 W/ A, V. ]; d- q
& c" X2 g' @4 h$ w管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。
# {: e7 F: u- p& ?5 C
( c+ a( U' X: \# @# q, q' G7 c3 }% Y% _& i
也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?
; G/ u0 X6 u: ^- j# s8 o/ [% ~# L7 c- r
告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,
" n+ r1 A. `3 {8 R* R% b* X# V  ^
通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,
' J/ I# K3 Y& d$ d, S; ~
0 X- E5 f7 K! v+ c4 p% Y1 p* j分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。7 `6 L" {0 o& C* O1 C& \) w" V) n

" q  F0 @; d7 L而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,
/ S$ `8 M/ X  K; I$ ?" l! `
: y% a5 @/ l& I( U8 `3 ], A我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,# |" S, q+ z8 P, a0 C; h
, A) h4 o9 ]. V2 ~0 u( S# C# }# f
反正現在房屋開價都很高,
- U8 Z9 z4 |7 c2 N; r, h! H2 M9 D3 d6 h
我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。) h! S9 f2 _8 a: f0 g& i2 ^
# X: q( A( d+ A: h7 O- e' n
買房送裝潢:好,我把實品屋??的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,9 S* w+ V1 \6 q  h/ B+ _& i% r
' e/ z* K( \, p( p. S& ?
塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本 1 萬元,我一定賣你 2 萬元,
5 l) s  v; P  B6 b0 l- j3 ~# A: K8 Y' G  ~: a/ _. ~  L
反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,
# C" z6 }% c2 r$ W+ d+ L9 c% _. ^9 Q! ]# O" O
現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,
. _# J1 l5 u; s9 m1 N! d" U
$ b' Z! d9 U( |% K3 l+ n! s9 u就這樣,你買屋我賺錢, 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元,& o, s( k, F* H
8 m$ |4 |! R- y( [- r8 Y( q
然後,室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元,我跟跑單分一分,多好賺!
) \& g/ t9 S: _% g% Z
& x9 _; F. Q/ V! {* t' Z8 _還有,一戶賺 30 萬元, 10 戶就多賺 300 萬元呢!4 a2 H- u' [) \6 z( p& {

0 i6 z) G" ]2 f& ^車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,- z1 }3 X: _  o3 n
' i# x7 k3 _$ [) l7 c
一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,; B  ]# T, ?" t- t3 N/ e" l3 f0 C

) t6 T4 {8 [! {2 @但這樣我就賺不夠,
7 s9 U) W" M: H( V% \( w8 D
0 @) ?* C3 [2 T7 B- Z% @* I於是,車位就是賺錢的地方,假如一個 100 萬元,我一定要賣 120 萬元,
$ W9 v2 a8 X! n1 u* Z* q7 f' F+ q6 F7 D& Q  K2 k1 r
因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!( h+ S& s. h$ U9 L9 V

; W; l) a' `; ~4 }8 y公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,
( F6 V7 R7 w+ I, G! p+ R+ w0 `0 G! k% ~: q* [
你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了,' h* d1 ]; G3 u4 F; V' p
+ e9 g$ z  i0 [) K4 C
我當然也要一樣阿,原本大概算出來 25% 而已,; v. g9 b1 C3 d3 O. c! L
0 H' ?) p5 @( h
我還是硬登記成 30% ,差個 5% 耶,我就多賺 5% !  W0 d/ U% H3 C2 E

+ z$ P, g7 M5 l3 f6 j這個你無法用殺價的方式跟我談吧,
( }3 Y$ Q: @9 w6 p- Z, @$ {6 @9 S( a
你想想,總價 800 萬元, 5% 就 40 萬元了,
0 [/ X9 L% }! H; c0 G
1 ^( l4 `# `" q& P, L" l每賣一間我就多賺 40 萬元!
' a, l* U. \3 n  L
( W. u6 H& y; Z2 a$ R雨遮賺坪數:8 d( o& K3 i* w, E

1 e8 d7 x0 u$ R  P  W$ S6 q9 K$ f嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,& q! ?* s6 C+ l7 Q4 l

0 l3 u# f2 @# E5 I/ n我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,2 Y5 |9 c4 {# A4 \- I7 b7 X% U
! W6 \+ s6 j0 |) _7 @! l4 G- ?$ Z. b
可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,
8 k* \3 ?9 l" L4 R; t% \% |3 P1 O: `( E+ o, \
算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢,你看,我又多賺 5% 。8 b1 h* Y- d+ d! Q" o8 h/ l7 P
0 ^# @6 z2 _/ C0 h( `4 a3 M, _; k* x
2% 不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?
1 J# y* I) m' A( v. }0 {+ O; y. ?) W, R) |
你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在 2% 之內互不找補。
, x1 `6 T/ R. n: `" U1 q# s/ F0 _" m9 a# s
不多嘛 2% ,客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分,
8 @+ G/ m* j. e/ j5 l/ ~6 i4 p: X2 D8 q
差一點點你大概都不會介意,
6 N/ v3 @  a" H: l) j+ t/ R. m; V  o, `# \, F
不過,偷個 2% 工程款就可以偷 2% ,我又可以省錢,
' u1 J' \+ @- S/ M! m) q
6 a2 T8 l2 M5 A& S# L' `( s換個想法,我根本就是想多賺你 2% 的錢耶!6 t- o0 S. V8 Z( k: s

% e; m) |: e2 p保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,
( B6 r# v( d0 I+ ~5 c- D- X2 _$ l) I  ]& }
這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,
. V5 C' U& D3 o
: ]& f* n& m1 |( |; U雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,
  l4 @2 Y- H3 H& j' E* \. c+ W
! `* Q7 s# J8 ~, n9 f呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的 2 成,# ^; a6 q( B; Q7 W9 j

2 E; i3 x  H! R$ g9 E, K$ X2 u9 l" `一戶大概都要 1 萬元以上的保費, 2 成就是 2000 元,不多嘛,
; X: _! b' ]% f9 q- S2 j, [1 _! ~, W5 m% T1 C' k7 X; n7 P
100 戶就是 20 萬元,這錢我收在口袋裡,( b1 R" f6 q+ _2 r% y3 T
4 P0 e& W6 {% m$ O/ f
拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!
) n! M4 j2 ?9 W' B" v$ W0 X! o; F1 L, w
搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,
$ M2 Z/ d: c. x* }! ~
; F" H+ ?% [' Z可是,你的心理可能都在想:1 Y& r. f$ L4 R6 m. j) h, U
- M7 Q2 R# C3 k% S6 Y$ Q4 m
「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,
' P5 b1 L3 `$ p
6 O, z9 n4 d+ U  V8 F幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,! Q) z2 k# J( y% d( P8 Q/ l  {- L

5 h3 R- ?* E; z* @  T0 G下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」* D. v, M2 z7 i! J
~~~~~~~~~~~~~~~7 t* Q  `& j: L8 T, J) ?' D
; D7 ~5 L. m# r% ~1 f: R" k/ N. E
9 廣告行銷發達術
5 I/ ?8 v; v/ _
/ Y/ ]8 X5 V5 m* O3 ?. _; @' |( A: e房子要怎賣?
# z% \. ^/ [0 X6 H- h% p% X+ p# x; u) ]
新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、
) m' ?. {3 j; G3 M% Z4 r' c1 Y2 f; }* i* I* H
找幾個厲害的銷售人員話唬爛?
. j5 S0 t8 w* {  O4 i
' O: m2 g$ K$ I4 P( G: ^; c其實,還是有學問的。& G" n- s' B- v) T1 W$ a
7 j" m6 W! A/ ~  P7 [- N( r- ]
有空大家研究一下廣告,其實呢,
& @; @  R0 ^5 y% s4 Q
0 Z" `4 V# c2 ^7 g5 i; A包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。
! p' Q2 q" f  t7 ?5 \8 F8 Q) H" X6 D. ]
比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,
% N) w& B5 S: F- H+ m. M! N8 w5 K6 @7 |
不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,& C( O6 ^  u9 w% E, b. p

0 q, b( ^/ o# v/ B  l變成台北東區的首購天堂,
: K1 q" c, ~. i* _3 J8 ^5 j
. W  ]( k& e( ]! g想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,
% f. m# i; _2 T. V" [4 y0 E* d7 @3 c% t, B3 j9 m/ E
不塞車十分鐘從SOGO回到家,. s; \: J3 R7 f7 v

7 i8 O# ^: ^  r真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。" {: }* g2 i" Q. T" P1 W9 u& n6 m/ r
6 W" F5 n, q# R/ J2 b
印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。
+ H3 S6 d8 r5 u1 x+ \, g' [& X1 M& L9 d9 D2 B
九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,
+ J6 Z+ i' H) t/ H; C$ k: Z/ }! H! u! l, i# N
你想想,九百秒感覺上很短,
) A! O6 f! H+ c1 d! ]! o- n$ f. F: ^) f+ ^" x" B% q
不過,單位換算一下也要十五分鐘,5 T3 r) M7 p( O' _3 _) Y2 ?) [0 k
/ A" |: {9 a- V; _/ r* y# ?
不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,
& Z+ X7 O; F, K9 t# v; V& }' c  Q1 v7 |( o- E" p" ?( Z; f
那麼,九百秒的感覺就近多了,6 l3 J6 L# ^& M" L4 _: T# d2 \& m

9 I- b; }8 O# T' X果然,新店環河一帶的房屋,0 P4 `; j% X- w8 I
# k; c, l0 E5 r" w5 e3 l
因為這九百秒,生活機能爛的地方,* i# |5 }) T; y2 R/ {

, Y6 t* [9 g/ |+ @+ Z% N8 p變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。, }- f6 V' K4 O8 x0 W

. p" _! U# e/ f, k還有還有,% p4 \+ U# @* H- z$ b! f
: E- O: E0 A/ p1 }; D! H9 X4 C
「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,/ v1 m* {1 E, J" }( N1 k

3 w3 p% X9 N2 [& n9 w或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,
- R: |# Y/ [( o& j: b. Q
9 V: P' n4 }* E2 S( p! |新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」
  j' K3 _6 ]& h8 Q& N# |% A: a4 o" j  j( q7 ~5 f( a1 @
用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,. X5 {) S0 U% K5 r

( r$ k7 v( ]3 q# M! b其實阿,怎算都是貴。9 X/ \& T9 H+ `  Q9 y8 u

- ^' C+ I) z% ~. T# Z所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,0 J' o, F" M% D, Q0 b, L
; ~1 o3 f: G* ^' v' C
「無敵海景」是生活機能很差;
6 Q" ?+ X$ N6 T  c3 H% W$ Z* s* M" i# b; U# B5 |% d0 c, Q
「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;$ {! m" E; i3 o

4 J/ j+ V: ?3 S; O/ N$ T4 C0 q「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。$ [% y+ J$ o4 O* `
. o& J5 l& I  P# S
下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,
) ~: x' p* x; `1 u! V+ v
( C% R; }4 l# D4 l( J2 [一定要再看一下,3 v0 L! R: I  V# y0 u' `/ t0 X
' K1 O; R) N& P5 o: K6 b( v* N4 t
廣告角角是不是寫著
; K$ }: f  O& R
+ [3 Q( a. h% g* B( V/ A「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」

1

主題

0

好友

46

積分

試讀班

Rank: 1

文章
54
在線時間
19 小時
3
發表於 2010-4-15 16:49:50 |只看該作者
800%

4

主題

22

好友

1041

積分

高中生

Rank: 5Rank: 5

文章
834
在線時間
250 小時
4
發表於 2010-4-15 18:38:08 |只看該作者
250% 4 _8 J" s. z. M6 U: W% Y
你真的一點都不黑心
您需要登入後才可以回文 登入 | 註冊

本論壇是以即時上傳留言的方式運作,一切留言內容只代表發言者個人意見,非本論壇之立場,本論壇對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。
由於本論壇是以「即時留言」運作方式,所以無法完全監察所有留言內容,若您發現有某篇留言可能有問題,請通知本站管理員處理。

Copyright © 2009~2020 iBeta 愛北大. 保留一切權利

回頂部