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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ / |7 G+ O/ Y/ ^/ [+ f- T
% o- c3 k( q A- f" @( ]我是一個便利商店的早班正職人員，
2 s( i V5 z/ z& c. R每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
6 Z4 H$ X# I i% @扣除勞、健保後平均月薪22000。
0 N2 ?8 x5 V+ i v- I9 F9 J( q2 v' x5 Z
& o" m& h$ {' N* p但是如果你問我一年以前的工作待遇；$ F. l; j. B: h
最基本的喔！不包括獎金！
. h- ?; H& X4 ?* ^- k# V% t/ D. g月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。 0 E) O& i4 S" I; X+ L2 _
" t' Y+ L2 w, z Z
我在12年前退伍進入銀行工作，. y' v$ d+ w6 s8 R
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 2 p7 Z9 B8 U( g5 w6 w8 [& b( ~
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
" y; M9 d. m4 W% C+ L x最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 7 g% f+ z% a- p: W! M
入行後的隔年，選擇假日進修，
' W. d- c# C4 m( e H" m費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 7 u; U) s6 H" g4 @+ F& u: |- y2 Z% W
業起的5年內，& B* h; u b3 ?( A5 I
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！
r2 g! w+ c2 Z, z
" L+ B( T1 d! v從證券商高級業務人員、0 A O8 \0 }1 Y! ]/ v% F& R
期貨商業務員、投信投顧業務員、
' R2 ]3 [9 y, S* O票券商業務人員、信 " y2 |' I% o+ w2 }
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、/ T8 ~$ y) [% O
人身保險業務員、投資型保險商品業
0 g. G4 v/ j9 D8 {, f; l; \務員、財產保險業務員、
4 E% a/ p$ q+ o. s: o. }; u金融市場常識與職業道德、2 E2 }) r, `& f9 x" l/ f3 I& e
外幣收付非投資型保險銷售 * B8 n( H5 q8 W! I
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
# v' t5 Q8 F6 K- ?8 `, p累計花了我一萬多元的報名費，
) Q/ J1 k$ i0 \& K9 ^與無數的時間在念書上。
/ q/ f' j+ p6 e: G
; K" U+ J; j; w終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，4 ^2 X- ?! t% a/ H4 M2 G) _
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 - ?/ ?) w+ N. {8 z
年薪的職涯；
# x9 j0 K: J& T. O因為我踏入財富管理這行的時間點，3 t# a9 l M: d5 D. q. Z: Q
正好是全球股市正處於向上攀
7 \, l0 H% H' i) ~) ?' y P爬的顛峰時間；, e6 n9 C3 o0 q! H! y8 X u
投資商品不管賣甚麼給客戶，
$ M' _9 f6 @- {8 C$ K* l客戶幾乎都是賺錢，1 _ r' t& m U# S* L& D+ W* A+ t
所以我每個月
1 r7 h4 w$ U5 a) ^# p, l的業績獎金大都是20萬起跳，
6 z& S: b& e0 f8 ~5 X3 F& [8 ^我的平均月薪介於20~30萬元之間。 6 e4 r6 A* j4 _+ P- M9 `5 S
; N" Q; o/ l/ y( Z9 Z
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
& v8 q; L& `: L! V* t9 k ) f" Y2 [+ P8 r+ p- j! [1 {: ?
我們的業績獎金算法，( \8 O8 u" L) x- v+ }
是以底薪為基準；底薪乘以十，
4 Q; W; a' B( K9 F就是你每個月最基本的手 : _, [; G- r5 J& ^2 j0 f- T
續費收入之業績目標，
* _/ ^# R; r j( P. D" P$ s' V$ W當妳的手續費收入達到目標後，& c2 t' x% ~( Q6 G3 s8 M7 b
所有收取手續費中的十分
, q, |0 c# Q5 K之一，是你個人當月的業績獎金。 , C# X7 s1 i/ S
: O: E' N0 P* Q! o7 n: H" a% {3 @' ]以我個人的業績算法為例： 0 h4 D' h) h# D; {
底薪32000×10=320000…業績目標
$ N! s7 Z+ x5 b' i. X2 [假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 # X4 s! S; n/ e9 [6 y' U* V9 \
200000+32000=232000…我這個月的薪水 3 b8 |* I: Y9 u
1 p% a/ {7 z z" d: u相信在此你們也發現，- W& t# ^0 p* a. J
銀行在銷售理財商品時，
. q, R. E, U( Q+ O% q所收取的無風險手續費收入有多
3 }/ b- d: L1 h F少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。
7 \3 y7 k: C; @8 t' z6 Z1 t * z% E( I7 y5 a- t
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，
' s) m* J2 F! n# x: k我之後更利用假日自費進修CFP課程， , T4 G( v& i5 ~/ T- T' N
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
' v* ]3 {' k# n) E, b1 C. z' C/ N# Q2 J拿到了CFP認證。 : n0 C" k' U9 p9 `& S
3 j3 L. l" ~# ^/ W: s8 u那一年應該是我人生的職場顛峰吧，5 i9 y8 j% q3 J5 w( G" i3 l
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， T7 r# V% p) H+ E# m& i* O
我的基本起薪從32000，調高為35000；% t/ Q2 J' n% K7 K) k( |; ^8 R% @
但是我做的還是理財專員的工作，服務 3 O# ]! a6 V# Y' p* G
的還是那一群客人。
* e( s7 A. V# I; c
8 Y* J( `. M, ]2 t5 w" w- y3 d$ t0 q, ]儘管我名片的抬頭從理財專員，
- m7 c. a) D; l- r$ H6 @變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在 ' I/ p( z$ F2 b9 z
是理財中心業務襄理；
* O4 }$ N4 W- ~; Q, j但是我的本名還是不變，6 `! u- n6 L$ S0 H) M: Z/ p
還是36年前我媽幫我取的那個！
. L D/ ^9 ?: y% q % I+ i6 }% ^# V1 B- Y; U
2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
/ a- s" r1 _# x" v- {( f5 ~0 l我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ 2 h5 j/ a& F( P, Y/ B
5 b; D- l& ? H# a9 R' t4 Y# G猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ . H5 O; `' q8 {! q
4 Q" f8 Y) K) [我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，. x, G; t8 {8 T
才去掛急診；在急診室驗完血、
. F9 ~0 a% m9 p% b1 M照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
6 l4 x; B) _% h3 t6 C因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 - p/ r2 d& Q* \3 O
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
; l* z* W$ \: Z$ g% W5 l4 _ 9 U2 G E8 J- ~0 g: V* E+ C
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
3 N# N Q% \' r* ^$ k正所謂肝膽相照，因為我的
9 s' s+ v/ `! e! }( j% d6 j* ]肝臟發炎而併發急性膽囊炎！
4 X/ G! F# s6 l5 K- w! B
% r0 x W9 k; o+ c0 i/ J醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
& j# {1 Z8 O0 Z* q就不會肚子痛到掛急診，就沒
, V6 j3 g& E" ^& t' e有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
' [) v/ ]+ c* z7 c" b
: x: v" N J" B7 m* A我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，" M: E: t2 s9 d7 r
就是很累，人覺得很 # B7 v' o. `# A3 W( K. M
累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
, j4 G! v" o$ s
: j& d0 e- m$ Z( a在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：
9 q8 W' W8 A. ^7 v2 E- ]7 R把把抱抱！
8 \& u3 P4 o3 Y) U7 m我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
0 }" i' h6 w; v' s& U但現在有時午夜夢迴，我 " h4 a' x- @! z* u2 u
突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ 0 U" m1 y7 n7 Y% X, C, V- y- s
# B4 t) O3 [$ B. B& g9 ]當時的我真的很怕我就這樣離開人世！ . _5 {; a0 V/ Z; _# G8 ~, D* I
, W1 `; m- a3 M t4 ?: F& w如果我走了！？
$ P) C' ^8 R( o$ l ; Y& a; S% d- T* x/ Z3 J: C* K& W
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
+ ?! J1 b" z$ S' J我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
! w) V& \( i( y3 C, e* e
/ l% J6 J$ ^) i0 N. H5 n所以在我出院之後，我就把工作辭了！
3 A. C! U& L" E. ?0 c) P+ k
% A, V" F+ x! d$ ]9 n 2 J3 y" y5 k4 j4 c1 P
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
8 O' Q8 A: t4 p* | + B& E, q3 ?! A$ G9 V k& N
就如同親朋好友所預期的，
4 e5 m" ?: o0 x! t j大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 - u; w. {0 R- E6 y% q y: R
中心小主管，兼任理財專員，% F1 y4 _! }, C
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱 " @! M: E, [7 Z3 J7 q5 s
BMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
: {! h v, j2 k7 z/ Q7 [" [5 d8 h7 Z銀行帳戶裡七位數
# w+ ]% c' k) A! j1 w9 [的存款。
7 e. g0 T# [( ?% V % \6 J, B+ e( j7 s9 n
妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，/ I4 C, i8 o5 }$ ]0 k# V8 p3 z
也許很多人會羨慕我小有成就，但是 " W9 P9 P* ?0 O7 Z: g" N v
在我生病之後，驀然回首過去，7 E2 |0 g- j$ l4 i, g
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
( ?/ C! | W e4 F. Q( x
* `# e+ J' K5 ~; Z! G& p因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、0 M G+ w% \0 H
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一 4 ~4 f. m) v' ?, T+ j5 Y3 v& i
樣；這些奢侈的物質生活背後，
4 G# ^" X2 E6 {# [: ?7 e# T是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的
* ?! x. f9 o. W4 n時間去換來的，這些奢侈的物質生活，! w9 a! e" ~* G6 n! D+ t
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 4 f9 R4 U W k9 u" j# y
間都沒有。 - @3 b+ {* O% A* y5 e$ H
( ?( x& ]1 z6 Z6 f+ C( }8 z從我擔任理財專員開始， X) o+ i Z1 r
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 3 O! |9 ~" o6 p. G; E
課，念書準備CFP考試，
0 D. j* @& h0 P/ {" k1 F/ q' v為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 7 ?- o/ r/ i5 U9 p" K
別人更長、更久、更寬廣；
: _- O5 V( v. d- D2 _; k8 V$ t" \1 E8 J但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
1 ?6 l5 q4 U8 w- j J- u$ J一起相處的時光。
1 X G/ [6 y+ ^" ?0 P) K; h # B/ S/ A- \: O
尤其是在2008年金融海嘯時期，
! I3 [0 I$ a1 T- K我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我 8 ~ n) x9 ]) j7 e
真的有客人，在半夜3點，) N" L% h* _+ H5 I; {
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 . U' E; x. i( h0 {* h8 D
麼事？ " X% u9 ~2 S% d5 B8 P
! i* }- ]$ t3 F' _
我還記得那天我正好也失眠睡不著，
N; z; O0 _) A" C9 E2 z7 w, v" ]盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 1 u8 ^: T b/ h% ?/ l
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、
# C/ p9 h% q0 L* S# g9 @6 h應該怎麼解釋美股的大
' m+ Y0 o% J: A4 z. h: w0 b跌、歐股的下挫、亞股的修正？
' `: F1 z1 ^- e7 Y+ _
# G4 @' r$ f- t, Z8 l9 p# }客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 # |# v% Z+ ]5 n- q! c
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
- l% {3 C4 O! G& Y9 i* e( B7 q2 K ) ^+ Q5 o! ~& a# K8 \* e# o& ?
一個很盡責的理財專員！？ ( L( D) Z* y5 u1 a7 G" q" M
/ P& X3 e! e( @好一句沉重的讚美，9 v2 C+ q$ b( k4 H
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
; z2 E6 p& C# E, E( x 8 k2 L1 j+ U0 \, M/ a# t6 l
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以
3 p) h( I% f2 [# f$ y& r5 ^3 D* X% i/ A背出他所負責客戶的身分證字號！ $ P% ~% A$ P, \* g4 N2 r! s
" B$ j J0 | S/ |+ w
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，' ~6 X, f9 Y O" }# I- p+ R$ s# q
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， 6 T# L8 W1 G3 H: g
不要說他本人的身分證字號，) j3 j" W1 E3 X. C- f
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
. D4 c* m8 u8 E1 C# u' x! @數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、 ] r) y+ ^ J/ c
目前資產配置情形 ) y1 ?8 v* R& z8 v5 j$ r9 E
我都可以倒背如流！
! z9 D) d; D1 `6 N+ V6 t! b8 ? 6 N5 S! }9 i8 L0 X" H: v6 L8 @8 k
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、: ~3 [7 _: ?) `" A1 ~( ?
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫
1 l) n& g9 a$ h. u) `我和客戶之間的關係，
% I9 H# w" Q0 Y3 ^. j1 r3 o% c我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
# ^: }+ T C3 n( \假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，) q: _' b1 v) i* F# z, T$ K
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
3 B3 B% a. X# _# e& ^. y0 V) k) T的，但是為了保持和客戶良好的關係，
1 Y! E5 e9 N) a' S我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
2 M& }5 @/ x+ S$ O4 c: o
1 h% ?7 ]' S, U7 R! z( F* b花時間維繫我與客戶之間的關係，9 z% ^3 X3 \( w j+ w
最直接忽略的就是和我最親近的家人，
" Y- `' {, M1 w% z4 I+ H在我生 8 W: }" T. s4 Q: H; u" J* Z
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，
, w( C, q. D8 |8 C2 g2 J- O/ ~8 x一起享受這一切，那麼我這一 7 _ @+ |4 Y8 n1 e7 A/ W! H/ v3 @
切的努力都是毫無無價值的…！ ( j3 B5 O$ n) L6 r: h
% Y- Q2 |# r" s6 d, I' u! Z+ R
因為當你如果不幸遇到和我相同，
3 H! C/ l* T* f% X: N: M/ ^這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
- B: o/ }. `7 @, n# X3 }得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為 ' [2 B3 z5 G! g, @) T
了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！ 4 A( o: T0 \" I. c
& Z# W+ Y6 f7 a3 x* o- s$ S# v
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
) e! i2 q" P; {勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 % a# _1 {# e, r1 P3 Y
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
# g- o" z' l. x6 Z
! K" L) Y9 j' s, b, r c. [之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表
4 b0 j+ _ Q8 K+ I, a揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ ) H# ?5 Q( c$ _- a
" x( p# U& i+ e5 e: J" M
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走
5 r9 E0 Q% R/ K( W. d' u/ D路；
+ P5 i+ q# ~, N& i7 g忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 7 \) W+ a& {7 |1 Y% e f
時， * ?3 W- o+ G5 _( {- P# }' Z( w
纏著要我抱他很煩！？ $ {9 }3 L# N& o% Y+ J4 S$ l
0 U8 O( a% f1 {8 p6 r
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個 # a. @- W) o3 Y4 l6 J5 A1 j9 n8 Z3 {
禮拜沒有看過清醒的他！ ( B, E- l7 x" ?5 i( e
- @$ M* y2 e P3 x% U' N5 y
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
3 _, S' O9 V9 H7 f7 Q9 p生到2歲前的成長紀錄與回憶！ ) {! T( Z9 {0 f, m
; ~3 W* f3 y, y* `天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
/ I3 d) O! U7 Q; D5 F
: u/ S) A% r4 r6 U- V2 Y8 V十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
+ O: }( u# A, x* J% ^: D各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
4 U/ v. L4 E4 {, h+ X% W Z) m比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
- u. q+ l1 h, D1 x7 ^ # y3 a& c9 a. r
8 ^# M3 a" a. a% I2 L
% W( e5 e6 K" a, W; T3 Y在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
* e' l3 I; `* x# i會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 1 T9 e. T) \7 C8 |8 U
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
. d7 l4 t E5 h5 D2 {
) X8 z) _, m& H5 o我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ $ M) w& r2 h" {
" N5 _! a3 O2 U `因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， 9 h2 \: U* x! L; O! A7 A1 P. w
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ , p9 u8 l& K* A3 W! \4 J
7 q- s1 n. f5 |! t% S! ]- v9 s現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 + u5 P$ I4 X4 F( F. I& p
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
" x& g5 ~( [. z2 @7 l小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
1 E8 `9 S" ?& o! @/ T8 g我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
6 i5 @; i H9 \2 w我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
- W/ B; u, B6 X有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！
) W/ B& \8 x5 `6 k L/ E 8 j9 \8 M; P6 n
前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭 " B$ w6 z8 {! }. N4 H
去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
# u/ S+ o/ } U( T6 |7 R去換。
4 z9 j; X' ?, X7 o; ] * S& q! x7 [+ Y2 |/ D
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
% O: T& ?; I% h2 y2 R% R% `
T/ B, G7 g0 w* k3 c- B V. E也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最 $ x" x7 B$ z) f( {0 T' }. [
該要在乎的是甚麼？
@+ x' r0 e' U
9 j" e/ K/ _. u8 Q% l" h1 n# O如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ 6 Z6 |5 p) d2 S
- H2 r/ Y4 x' a0 E1 ?& T
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 / o$ A# U7 Q( V0 I* l
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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發表於 2010-11-24 20:42:27