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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ - ~) u: |2 p- W7 y
9 U+ B) c( r& |3 _8 J; I0 J
我是一個便利商店的早班正職人員，
: f* l( S7 I$ H" g. c! B每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
4 O3 v V6 B3 T- f扣除勞、健保後平均月薪22000。 ' `# y' s; B1 \- O
1 G" ^0 U& Y4 Z0 v7 }. ^+ A
但是如果你問我一年以前的工作待遇；
, X& U# e# o) s% W最基本的喔！不包括獎金！ ; G' n' X3 L8 l$ L( J7 B. z4 t
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
x3 t# ~5 {/ {: u
: s! d1 M/ l" F4 u我在12年前退伍進入銀行工作，! l7 S0 x, V% J) d; o
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
n- y7 a4 [7 N. [7 b25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
$ x! p) ]* B( X3 Y最好要有證照與高學歷的加持，於是我在
# V' N8 Y7 D! h. ]+ r6 L9 f) V入行後的隔年，選擇假日進修，$ r# {9 N3 |- }. R, f& P, H7 k1 x
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行
7 W/ _ u) ]% g9 P; H6 Y+ G業起的5年內，
B) w6 V. c3 A+ j1 @將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ ' g7 h8 T- \/ L1 f! |, ]
- b7 X/ w5 \" E2 C# C- T從證券商高級業務人員、
; r$ N, [* _: h+ O3 H% o& H, W期貨商業務員、投信投顧業務員、/ n/ Z. Q* [( r; [) R3 d* v
票券商業務人員、信
. `( [; O! r( n/ X* _託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、$ E' A& R5 C. u$ r
人身保險業務員、投資型保險商品業 & x: x! G) V, ~% ]! i% }
務員、財產保險業務員、
3 _5 B# ^2 B' S- C, _7 W金融市場常識與職業道德、
( s6 g3 r! |, B* S7 m6 K外幣收付非投資型保險銷售
. J9 K: ]+ s/ V& Z; N8 S人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
3 x3 Z, l! n5 l9 z- ]# i& x累計花了我一萬多元的報名費， 4 H* D0 \- \8 ?1 S+ F; P5 ~9 T% M
與無數的時間在念書上。
3 o0 O, T+ ?" \ j: i 8 \! y3 s- N1 O2 c
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，) D! G$ d) i$ j' q" ]
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 ( w' A! ?2 z+ V2 f* _3 G/ O! i
年薪的職涯；
' {( E6 l' m# W. D; |/ R- i因為我踏入財富管理這行的時間點，5 p! a e/ S6 @ o* D1 w: d! g
正好是全球股市正處於向上攀 , x- t$ s/ J* G! ]$ K( \9 F7 @- ?7 Y
爬的顛峰時間；) P: g2 G1 u' J- k1 Z
投資商品不管賣甚麼給客戶，7 f3 F+ n0 J. P: H/ _: [% _( \
客戶幾乎都是賺錢，1 \1 S" K4 E! T. [$ }0 ^
所以我每個月
[; e* ]. U( d' @2 U3 \的業績獎金大都是20萬起跳，! ~* { M. F4 w$ b f
我的平均月薪介於20~30萬元之間。 1 P! R9 Q2 O/ O# p0 d
; P9 P" o( F( ^是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
$ t# x0 c [; d; |, y& e
- m: p$ }$ Y$ y0 i8 W# b8 N5 c我們的業績獎金算法，$ F/ f2 e5 N. [2 V
是以底薪為基準；底薪乘以十，( q1 ?, y' t* [) ?9 z! r" h" F+ o" [
就是你每個月最基本的手 + z- f% Q% z6 S; [
續費收入之業績目標，: Z0 ?1 ?2 D4 g7 z0 W
當妳的手續費收入達到目標後，7 v" C0 B0 G, t$ b0 e: |8 R! T. p: w
所有收取手續費中的十分
7 }4 |* I) z( _+ n: F, T之一，是你個人當月的業績獎金。
' {* L4 S' C4 s& k& V+ |6 v
* f4 j1 F3 d% q5 M8 h# A; a以我個人的業績算法為例： - V: y) t5 s7 M7 ?8 \" B
底薪32000×10=320000…業績目標 . i* }* n0 V' D* J# _+ I
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 ! \& f ~9 ?5 G0 O) D0 g# f
200000+32000=232000…我這個月的薪水 ]& h* B$ ?- F2 } s1 x) D$ |
6 Y h. u$ Y3 }& ^2 n8 z; s1 }
相信在此你們也發現，' a* a' Z; Q9 E& N2 n5 K: f
銀行在銷售理財商品時，
( I$ o" b7 q2 E所收取的無風險手續費收入有多 + C/ \+ V% j& L9 Q. S$ r3 c
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。
, j: u: w2 ]" j+ b/ e% x
9 H+ `. j! r& M* ^- n且為了加強我自身的本職學能與競爭力，/ L; @! K0 L$ x& E
我之後更利用假日自費進修CFP課程， - {5 H" m/ Q" {7 P; \* [( |
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
4 T5 E* G E; W, G, f. v拿到了CFP認證。 # l& f0 `7 q: i k) R
- v& N* P/ D- H$ C那一年應該是我人生的職場顛峰吧，: K1 i) U8 }! d$ F' K& R. Y
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
1 | D0 ]) B/ i我的基本起薪從32000，調高為35000；
% \6 J* D( v( ?. a9 Z) S% r; n但是我做的還是理財專員的工作，服務 ; M2 r$ c2 K5 T
的還是那一群客人。
2 B+ i" Z* F, c8 Q
q( t4 U/ T' j( `儘管我名片的抬頭從理財專員，; r& u# m+ g6 b6 z, B
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在 7 w% e t2 F& i! s
是理財中心業務襄理；: K1 x# \7 A; f
但是我的本名還是不變，
3 t# g% ^6 Q" ?還是36年前我媽幫我取的那個！
0 O. K5 C' T. A3 H 5 a, g+ }9 J' {( l# B2 j( `1 A
2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
" Y( `+ p! b0 ]我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
8 x/ G3 P, I; S6 e- `/ X
8 f! W) s% L7 C* z8 d猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ * m5 M$ N7 {6 G% L/ q% [# [
& @" J( W$ N) {* D. V, ~( n
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
8 Q! e2 i1 Y+ D" q: |0 G9 u才去掛急診；在急診室驗完血、 2 Y% z$ J" m3 R- C9 E; y
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
( o6 m8 V! m# w7 V& j3 M因為我當時的肝指數，也就是俗稱的
: m% E" r3 ?6 L+ ~( T a/ N$ {GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
; F' s, F% x) x6 _ + g" V' @& K4 K7 |# o
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；, e( k/ Z ?# g2 T
正所謂肝膽相照，因為我的
+ t p9 }8 s" j4 j) F肝臟發炎而併發急性膽囊炎！
' b% f8 Z3 N! [; A4 v0 U0 I 2 ^( o/ _2 g0 }+ K
醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
$ w/ A8 C6 @$ R# ^: n8 j# }就不會肚子痛到掛急診，就沒
- y+ Z5 }" c4 r1 y. ]& w有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！ P! N1 x$ O) j
: l8 \1 w" B5 w5 J1 R/ o8 @6 n6 C o
我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，# Q' @( |" d6 y/ y1 @" [( q( \8 ?
就是很累，人覺得很 0 ~: F' P3 S$ z. b% `! ?5 u
累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
. `: K ?: [; Y9 d8 l9 u9 g 5 j+ x# Q/ t- r, i
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：) K* E- P( J; M: p( [/ J, O3 Z
把把抱抱！
% J! K2 E' c1 ]' T1 D我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
. t, Z- ^' p L) M) l) i- @* L但現在有時午夜夢迴，我
0 B. t. N* d9 Q* Z8 ^# G2 n2 f0 B/ q突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
/ I6 `) O! b# @4 `6 e3 d' U
1 U: V+ v9 P% _當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
9 J/ }7 o* U8 b6 f+ f1 p: C2 E; _7 i9 C 9 a7 h7 F; k6 U6 r% m2 P3 ?
如果我走了！？ B! X( U$ p, S* t$ }. q5 g
, ~( I5 n! ~$ j: n7 Q! X
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？ f& B" G4 ?* A |# j0 l7 _7 o8 d
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ 0 c" x" C) \5 W/ I$ b$ D/ t: R( m
$ m1 n. k! U F6 G. k' ~/ ~所以在我出院之後，我就把工作辭了！
" U% d1 `$ _/ s
0 Y( T: t1 w! i6 K. K9 e f
M1 M2 ?' X3 N1 v. l" x& o如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
5 ~* M4 z8 R- A+ {
3 [# j2 H0 d4 A& x就如同親朋好友所預期的，
8 T6 j0 I2 S) _0 x& X% g大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
5 I& h2 t2 w0 w中心小主管，兼任理財專員，: e# x5 M" ]1 F+ q
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱 % U/ ]. p3 x7 M' D# c2 j5 _
BMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
4 x& n, ~8 Y4 h% l銀行帳戶裡七位數
% h0 d2 {' d" U9 x0 c1 v的存款。 & g" k- ]0 p8 o9 Z/ P2 ^& u$ C$ u! ^
* D0 h. m1 {4 O# Y! A妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，* a* M1 s: y5 o8 ?0 w+ l
也許很多人會羨慕我小有成就，但是
. ^$ f- k, k1 O+ E: o$ Y8 i在我生病之後，驀然回首過去，
, z/ j! [% b1 W, a7 m! i我會告訴你這不是幸福更不是快樂。 . h8 `, ?" K' U% h) J0 T/ k. C
. j2 ^$ G6 _" U6 O% i% p7 z因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、4 \0 N+ L7 t- U _$ x# P' l
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
0 w2 p+ q% F0 [" D2 T0 E樣；這些奢侈的物質生活背後，# {' q* l# W* n4 S
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 # L; W" D4 v5 \6 l6 r) }
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，
; E) N4 c1 ] K7 H) y- Q0 D7 S+ V$ w對許多理財專員而言，根本連去使用的時
$ s% S( m* O7 c* @$ r間都沒有。
& ]' L+ c' _) _5 ^; L( z
! E# \3 `7 Y& _8 L6 z4 v& Z從我擔任理財專員開始，
3 P0 M, J4 ]% ^+ n6 o假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 ' X+ @5 z% M* m3 i5 e
課，念書準備CFP考試，
7 |8 X4 Y ?8 G為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 " @. N' }6 c9 y8 Z/ ]
別人更長、更久、更寬廣；
, o A y% M! o+ w( H( q. E但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 1 t* c! H* r! E) K1 A
一起相處的時光。
4 j& t8 B ]! g5 ^; b c' w ' w0 L4 @4 [ q2 m
尤其是在2008年金融海嘯時期， ?$ a9 G* n8 b' K: ?8 S' ?
我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
" Q+ f8 u. T$ i: f! v真的有客人，在半夜3點，9 q/ }9 E& b, c- \4 O7 I
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚
9 T& W- a& M4 c8 p: X! a& u! P麼事？
! g1 j' r; X& }) m/ q. J$ l
- U2 T" @ E% @! `6 F9 q我還記得那天我正好也失眠睡不著，3 J; c, a* h" f Q, A, i
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 " R1 r: C: G* b2 ~+ E# a; X+ J
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、& B2 f# o: \, ~1 \
應該怎麼解釋美股的大
6 t8 x1 i9 K* j4 Z) p( E跌、歐股的下挫、亞股的修正？ 7 A( |0 E3 j! ~9 }( L% b, U
( e. ]/ t. Q( X* o$ `
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
' k' x: H: A& z9 _' c6 a/ n7 o- `市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
$ k( _+ Z1 q5 o
6 o) f- S% m* N$ Y一個很盡責的理財專員！？
. V( ]' A& k1 Y' D ; N6 N* Q, o/ w4 D
好一句沉重的讚美，
2 r) r* i3 E W' z但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
( E( b7 A x2 y
, y" [2 U/ Q1 B4 Z曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 8 f. Q4 I2 P9 H0 t3 ~& c* d
背出他所負責客戶的身分證字號！ ! a! W6 O8 u c5 m% w
2 ^( ~: e2 n+ v4 h7 K這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能， v; x' Y) U: Y9 N
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， 4 ?5 b, T* ^! _6 e' s/ \0 q$ L0 x4 D
不要說他本人的身分證字號，; z; J# c9 ?. [; p, ~: y2 t) Z5 U2 G
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 5 y1 q- W1 U" K" c: G0 ]0 y
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、1 g+ c2 h5 l% S3 C: p
目前資產配置情形
8 M& y1 D! S/ ]" \1 |! \4 O我都可以倒背如流！
+ H. V( n, F# l, { O( R9 J( x
8 d" _5 Y- E2 i而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、, B6 U" U# e( }" W' T
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 ; N( N+ I5 ]" Z% J3 ^9 p
我和客戶之間的關係，3 H. J- V7 j) R9 ]
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告； 7 n( R) [# X; p2 e+ w5 D! [- n
假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，( [/ s7 c, x7 d9 C- X/ R4 w/ h: p
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
7 c. k1 ^2 D/ K" l5 W0 o的，但是為了保持和客戶良好的關係，: s& y" U2 U. z
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！ ' [: p$ [9 O( G [
- u. a# D2 u6 @* [
花時間維繫我與客戶之間的關係，& G3 J! q. c. D! i
最直接忽略的就是和我最親近的家人，* t+ f! [& F" j5 W3 q( ^
在我生 & }: D6 f% U9 B
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，$ y0 F5 l% }& M+ c0 F
一起享受這一切，那麼我這一
1 q! `+ y& k w9 l+ S: N2 k/ T切的努力都是毫無無價值的…！ E1 E- s9 `- `: E
! `4 I7 J/ w3 Z, O+ T5 W* x$ [" x& G
因為當你如果不幸遇到和我相同，
! h% Z& M9 m2 M4 \9 r' i5 d這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 1 F! @& r7 S. p& M
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
# E4 w# B/ u$ U D了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
+ ?: j r6 v& }+ p' d
8 R u l9 f) [6 w- i我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走 / N5 {8 S4 z5 R d p+ W- w
勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 8 {, I8 V& g* i q
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
: O( G& X* e {+ n / p' J; {0 U) s8 i" X0 N0 R
之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 5 r6 j j8 h& {' B, X3 m5 d+ D& C" Y
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
) B( |5 K7 U! C+ ]4 Y i% {% _% a a & J6 N ^# b& T) d, d G2 m
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 ! l$ Q/ d7 A& P: Q1 \. R# \
路；
4 h$ v# J7 q* {4 g, a忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 5 Q, U& v( g: U& Q: S* T
時，
6 E2 Q4 v H5 V4 o- ]纏著要我抱他很煩！？ % J9 V, U: n% ]3 N
# N0 f+ V- _# k1 ]+ G1 e
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
2 D2 |" h* T* y& ^* b& F0 v禮拜沒有看過清醒的他！
- W% V \* r. j
! ~ u& V) \6 \8 J E: j/ {# ^而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出 ! m5 P* \, D$ T: u3 d
生到2歲前的成長紀錄與回憶！
( V) e( Q( d/ R8 t/ L
& z# V5 Y+ k5 e天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
( b3 s u2 B: |) m( Q3 {1 r + y% F R& y/ I% a
十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
9 a- I9 @0 `' t) N+ q各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
, @7 Q, |" Q( O0 U/ d7 z比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
; j9 L8 ]1 ^3 E, v+ T1 H
9 q5 W9 D2 |/ `& B
" J5 A0 {0 K( q- j1 p* e- F/ O+ i
3 z1 k- d# y8 V4 E5 v在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該 3 ]/ z0 {1 X S* [5 Y, d
會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
! g7 T! f4 W$ ?! ^0 K) W要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ ( ?" L& W8 Q" ?
. M' [" `7 F. Q _
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ 6 l) R+ W6 d8 a$ c( L1 H
$ a! k' {, I$ l# C
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
% y6 r3 Z! Z1 D" V7 ?擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ * B9 S" @% l% d) p+ F; I
! v* Y/ y% o, Y3 ?1 w/ p現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 ) s$ ?4 }4 q3 j5 Y
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
* P& o4 ^. |: J+ v$ _! K$ K0 g/ x小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
( j/ [, f. b7 N7 O F8 {我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； ) R6 U' _- b4 W2 H+ V1 y. P
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 ! _ C$ D9 g2 K) H6 k: q
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ 0 ^& h D) ~* D) B: a" i2 d( r
0 G, f* k( X+ V( Q. z4 @/ W5 D2 v前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
! k p# I$ l- k [7 O. T/ T \去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 2 r# Z0 ~: x( D* ]
去換。 3 G5 i3 m: e5 F7 U/ I8 @4 ~
3 L) Q0 [7 @1 H
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
n9 e; a) a! k1 j
0 \8 w5 r. K: F; N# \5 c也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
! ]) I1 R& n' e3 _$ G, i% D/ q該要在乎的是甚麼？ 9 }0 @, X3 K' E) n* q% p
3 r* F& a3 j& s' L; ^5 e2 m7 Z
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
# b& C0 a, ~; q & e* k: {- }& H! P9 {
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 / b! H0 N) G1 Z4 V
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27