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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ 3 q0 D$ {. b# R! |: P; c
) m( {5 N2 w% f7 Y
我是一個便利商店的早班正職人員，
. {" g( G* j W: t0 \( p每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， ) g8 _; q+ Q2 C4 K: D$ f0 _
扣除勞、健保後平均月薪22000。 , k/ b/ F6 U N* p8 t5 x$ C
" I. j1 v3 b! G% O. y8 l" A
但是如果你問我一年以前的工作待遇； {) ?& z- o! n5 t0 R* N/ J
最基本的喔！不包括獎金！ 9 ^: _/ e ?8 L/ p
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。 1 b/ W2 @ K$ T1 k( N, L
8 J: {4 a+ W7 M4 N
我在12年前退伍進入銀行工作，* L9 |7 Y) v1 v6 `* K
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
9 y: g! R9 f5 p$ n' [9 U# q! Z25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，* \) N7 [: n. v
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 $ z% E% r- E; X3 s* e( q
入行後的隔年，選擇假日進修，
9 h ?8 H& v8 @% j+ P5 C費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行
3 C5 e) N* p1 t+ I: n業起的5年內，7 P9 m9 D5 X; Q, v( ]" m
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ 2 b* h2 D$ T( I/ Z* Q
% i8 y& {8 P3 _- g! O從證券商高級業務人員、6 W( ~, |4 m: m: k9 ]( x/ _
期貨商業務員、投信投顧業務員、
) ~* x' d- G# g& r" Y9 q) _2 c$ j票券商業務人員、信 H* w1 o3 u6 }6 A
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、1 w3 K( |$ Z' V/ n: |& l1 u( ~0 Y
人身保險業務員、投資型保險商品業 ; o8 [! C R& c1 y
務員、財產保險業務員、3 f- |; B# d8 ~
金融市場常識與職業道德、
3 A6 w. R0 A% T& ^2 e% F外幣收付非投資型保險銷售 # Q0 o5 ~1 V) Z9 r0 e, b" Y
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，, `6 q4 V2 e# ?* Q
累計花了我一萬多元的報名費，
r& c! x5 [4 @" N( g0 K與無數的時間在念書上。
0 s. ~6 W& l) j. E6 \
9 {' {$ F1 N0 c6 c8 L3 @終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，) a3 s7 A4 Q3 c5 u
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 ( v0 o+ u7 U W0 o
年薪的職涯；
$ Q8 \! |( R" X# A因為我踏入財富管理這行的時間點，9 J" ?, G/ [' k8 h: }5 f2 m
正好是全球股市正處於向上攀 # G$ _1 S* H- k& V: y9 {
爬的顛峰時間；
0 R2 @- @ t5 P; a# X# @投資商品不管賣甚麼給客戶，
. H& W5 X5 ?7 c: Q( W客戶幾乎都是賺錢，; W$ w4 |) `# g! I' B7 t; r
所以我每個月
- _5 y$ i. a" J& d1 ]的業績獎金大都是20萬起跳，
: I( C. ?. T7 j/ G! S c我的平均月薪介於20~30萬元之間。
. W! d- G0 n. N3 W/ c4 L4 J, R 9 y/ i# L& l; d. o2 v6 B9 m. M% G. }
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！ ) k1 O1 P( Y) N4 T2 d- a
8 M2 y2 E8 l/ S5 v' [' k我們的業績獎金算法，
: h6 e% V2 s0 ]. w% L2 d+ q+ s是以底薪為基準；底薪乘以十，
8 D. M5 m/ `% ^: c! I- }就是你每個月最基本的手 ( L# ~: G6 J# ^! r4 z2 w
續費收入之業績目標，
6 x3 I, M2 V, w當妳的手續費收入達到目標後，" D" _9 z* h7 l+ W) [+ ^: T7 V* K
所有收取手續費中的十分
6 M9 u% D$ R8 e$ j) q( y# W之一，是你個人當月的業績獎金。
/ o) k5 ~4 \/ {( Q) K
3 L/ l1 ?& ^" z以我個人的業績算法為例： B5 ~; e# J" ]- }* \% _9 f
底薪32000×10=320000…業績目標
% a% ?4 J5 e9 a" n. _0 j假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 5 t# K6 C& G1 l' p- v& k1 `, F
200000+32000=232000…我這個月的薪水
) J! g% r. A: K, h * e. @" Q; @+ n& |0 o8 R
相信在此你們也發現，3 K7 p! R8 j E4 A2 }. Z0 j' I! x
銀行在銷售理財商品時，
6 Z' a2 F: s# z8 F所收取的無風險手續費收入有多
* [2 C2 s) U: P$ G% `少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 3 @3 f# j/ g. H8 ?6 Y3 ~
. b; C# y/ a4 z# u5 T且為了加強我自身的本職學能與競爭力，4 R G+ O* ? Z Z3 ~8 d
我之後更利用假日自費進修CFP課程， 9 t6 G& U( S2 f; s; e
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，6 q/ i' i# d5 m* {0 ]( d! Z
拿到了CFP認證。
) h" z( Q# ~7 l
8 ]: L0 h& h% o! h. V那一年應該是我人生的職場顛峰吧，4 n2 K0 L4 G5 d5 m% ^
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， : Q* Z) D! f# }8 X
我的基本起薪從32000，調高為35000；
4 |/ g7 _* o! ]3 L- j1 Z) ]但是我做的還是理財專員的工作，服務 / d1 Z" s/ U6 g7 b5 l/ \' u
的還是那一群客人。 9 Q( L3 o% j; O7 r, G
3 y; ?2 p& e: g/ K/ W% ]1 ?: k儘管我名片的抬頭從理財專員，
) w$ E5 s% X/ ]7 G) D; m: g) `- I$ O變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在 " g8 ^0 K4 O4 g" e1 l$ @% Q
是理財中心業務襄理；
1 h2 H* ]) u1 X' a3 \但是我的本名還是不變，& \6 A5 M% F1 `8 t, ?) W
還是36年前我媽幫我取的那個！
% v6 h# w* q" C3 y1 Z) p
8 _/ z, _- E R2009年是我從雲端跌到谷底的一年；3 l# w7 z6 i7 L) _& J' v/ B
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ % |. g! B& i' R5 S4 N
: R9 h) G$ y& Q猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
+ }2 [" R J+ d, G* l T 4 _8 d( {# n& I, w* b8 g$ ^% B8 z% w: {
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，+ C4 c* C i3 k) w
才去掛急診；在急診室驗完血、 + s! \# b" W) P# `7 b* x b7 H
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，& L: C7 T! D; z1 [( \6 g: ~! Q
因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 ! i2 X) L5 E( [- q7 [9 g9 @
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
6 S) o7 `8 ~* N" V/ q* O, @ - w" K# I( g/ Y# H7 G
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
( ^% r3 W G7 c正所謂肝膽相照，因為我的 }# n" `7 w. _7 _: }4 L
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ % D( ?9 U) d* P9 `6 e( i0 n6 \
3 l2 e8 @$ z1 u! z' f; b醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
' @5 o; W. X' H6 Z就不會肚子痛到掛急診，就沒
, m7 A" o4 `3 Q有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
3 O8 o% F; d, q! B. F7 v+ \
2 y: g* O& ^. a: }我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，
* ?5 ^+ U1 o/ B1 k3 P就是很累，人覺得很
|* c0 U# q* e6 i+ i- T累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。 + E& i8 l6 Y, D0 n/ W
0 ?2 w7 Q* s1 @/ K( a4 J4 [7 k
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：. T9 n& ?/ X$ x# Z; E1 }
把把抱抱！ . A( k7 }; ?! M/ U- J( ~3 A
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
) K& q( W1 l" c" \3 f3 \3 x但現在有時午夜夢迴，我
2 C, ^6 x& n$ h7 U+ X2 ~9 c+ r突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
% p4 `7 @. \8 i& X - b! ~4 E) D6 x$ u6 h
當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
% E, c. f& n @ 8 s" {: z& j z1 g1 i; O
如果我走了！？ $ }2 s( t- D2 p3 f4 p- E3 l
* U9 W1 [& {$ n- {1 A+ R6 H x. T3 C
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
6 j/ i1 v1 l. A! g, M8 k3 P/ U我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
8 M( v# `' I8 o* e ' Q( i u4 F: V$ f* t/ X4 f
所以在我出院之後，我就把工作辭了！
% {4 y- z8 n" v, n H; C) z 3 u& U* A* h4 ?7 f
( f6 G! Y9 ^9 D5 ^如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
* j r& |# A! [- t, @ . T! O/ ^0 W5 a2 ]# o
就如同親朋好友所預期的，6 n5 h, `: t: L" W
大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 ! A1 c5 s9 k+ C+ {2 H) ~0 o
中心小主管，兼任理財專員，
2 L9 b8 S5 h) X' t# }3 q4 Z, F; F% p$ j連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
# _" X' C2 T3 k" |" \ z$ {BMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、& J2 b$ l/ {8 Q1 T
銀行帳戶裡七位數 6 s$ s+ Q) a6 p& y
的存款。
, z; |. O: I# t: N
, [0 `0 T: h, D妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
. p* M9 A9 I3 n6 k# H5 `也許很多人會羨慕我小有成就，但是 ) C' m7 R9 M' i
在我生病之後，驀然回首過去，
1 X0 I' M& r+ C( }1 F1 v我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
2 Y# g; M; c; y, f# _# _
3 D! o/ v% p) A0 X4 ~8 b因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、' [* H- h6 k8 Z! ?& H
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
& j6 U" J0 u; r$ k) Q樣；這些奢侈的物質生活背後，
1 Z! b+ G; C: d! c是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 6 ^$ n5 E2 W7 r- H2 c8 Z
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，
; N; J7 q/ ~" i8 {* H F對許多理財專員而言，根本連去使用的時 9 I( w% l' j% [: }5 W
間都沒有。
/ ~ t4 E- p6 {1 I4 g ; r. ]/ {9 |. ~' [4 p
從我擔任理財專員開始，* D; X% Q: @5 c) y% k
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
. p7 a& |! s* d- n課，念書準備CFP考試，
# \/ T2 J4 z5 p2 {6 e& w6 ?, J為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 9 B# K- M, ^ D* I# u' k2 g
別人更長、更久、更寬廣；' |2 L: S/ i- Z. j
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 9 P6 p" R6 G' X* U0 @
一起相處的時光。
# z& b$ _* m8 p* f
4 a. _1 [* _% K9 E尤其是在2008年金融海嘯時期，
. c! b, N+ v. F& p" @- X我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我 5 N" I: o0 ^# M5 T- B6 f5 ]- ?" f
真的有客人，在半夜3點，
- G9 h8 u3 ]# ^" m- }美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 + m0 r$ Y& X7 p; ~: _) x0 E
麼事？ % |) ]( i6 i$ ?. q7 x$ I
, u9 H3 }0 f3 F4 M% l
我還記得那天我正好也失眠睡不著，7 Z: N( @; z. K6 x" F2 t
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 * B9 a7 |% H# e+ o% J8 T
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、4 o( ^: [; b, ^, b0 q7 \: Q/ O2 V1 i
應該怎麼解釋美股的大 2 c q% }: G& K: |+ O
跌、歐股的下挫、亞股的修正？
: a! J1 l$ K0 n& G% ~ j 8 X7 a" B- B( |, @
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 7 O$ ~$ F& |8 I( R+ G1 @$ x" Z! W
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
7 A' ~! C) ]- o% T ) g( ^+ P7 X; L4 y
一個很盡責的理財專員！？
6 Z5 k8 m1 |8 @7 J1 j
" L+ ?, a8 z& |+ D' g0 z$ V5 `好一句沉重的讚美，
! `* q" h6 w+ k% f: a" e; S但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
2 I0 j" S+ F5 U
9 h& p4 {2 g3 _( X9 L$ z( l曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 ! z6 y$ d3 }! {, v1 E' l
背出他所負責客戶的身分證字號！
8 z; {4 {4 _: @! @2 o0 ] & a- C# O; t! X6 C
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，$ n1 h8 W# k+ k& T3 i
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， 3 ~2 R7 E: q" Z! q# @ P- Y
不要說他本人的身分證字號，
0 E8 C) |: y9 k0 [包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
, I, J( P3 K! |& B: X. @0 i2 F數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、5 ?, K$ @- H9 L# S8 ]* H
目前資產配置情形
* @) t, _4 R( I; t8 K) E [$ p' g我都可以倒背如流！ : H$ H4 w+ ]/ ~# m, ^, l& u
9 F) A. v9 K* p" Y, Y& X而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、
. I% P' a% r* j+ Q) _- X9 {5 ]花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 2 j- j5 y" e: K, k1 S
我和客戶之間的關係，
- ], U( k# v& {. t, P6 _; |, r我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告； ( v! W I) [7 |; h A: N9 [
假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，0 P- v% O3 ^, R6 C/ ~* U
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 / _4 L- W" u& A: X
的，但是為了保持和客戶良好的關係，
, m0 Y# n7 \# ~9 y5 f T我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！ 0 J" A# Y4 B3 e9 P7 V) {
# d2 _, {; B; `/ q; {- M
花時間維繫我與客戶之間的關係，3 G1 o) B% c* b8 V/ `
最直接忽略的就是和我最親近的家人，
1 B4 _6 @' |8 B- w/ c2 L; S" J6 F在我生 5 x) _. r6 I2 ] U
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，) |4 _; P7 P- Q# V. ^
一起享受這一切，那麼我這一
) ]3 h0 T( y0 m" l' H% t" ]) b, K切的努力都是毫無無價值的…！ 3 F; ^" I$ f# O i9 i
3 `* P" V+ ?3 |0 n0 f/ r& e因為當你如果不幸遇到和我相同，. a$ q+ `) b% c! l* B2 g6 h! z6 t# _: n
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 7 Q: ?" m' r9 a& Z" |. t. ~8 D
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為 , F) s1 B+ S- A7 p% Z
了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
1 s9 i- d3 j7 N0 w3 [
q! n& M& K7 r3 _; _我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走 " b4 {% F, J' i+ [
勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 + I" _( ?4 q) V
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
' ], U" H" d( {! N. b% Q
- o, U; Q1 O) I# ?: ^. E; n之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表
6 t1 p& G* R0 C) T6 m z揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ + E2 A, I! p' s+ D c
/ c X9 P: \" t1 ~( ~ W
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 / C, A! k8 O/ j" o/ A/ I( g
路；
3 T9 g* i/ F S _9 _4 G忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 $ ^1 v2 n6 j- x4 P9 F7 _
時，
/ z1 L- ~& m5 a) m纏著要我抱他很煩！？ 3 |% x* ?8 C: p* s* F- q
' ^ t& K* N3 ^2 M5 r9 h4 y) m
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
( f/ H( N, e% ^% i# q禮拜沒有看過清醒的他！
- J; F) U% D. j7 v/ G
, r. l) a, [: r" v而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出 9 M# n$ ]3 K+ @ V9 F5 ?" m
生到2歲前的成長紀錄與回憶！ I% m7 I3 L5 w2 s4 a
5 t! | ~- `; n& `; a天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
( _ ~( _- x8 @$ F! @% Z' ~# C4 R
7 V1 T& E8 _; k十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
( b: a/ j2 h5 a/ F# G6 x1 x各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已， : k9 P7 g9 v0 s, U& k" ^9 V7 j; D- v
比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！ & O: I1 |9 C3 P7 E* ~
" d0 A8 V: @" \: ^6 |4 U ) u$ y( o) Q5 ~" |/ D
6 w8 x2 z; [& t0 u8 z
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該 : G# N8 s, I+ f# `- _+ w
會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 % q5 | Z( g7 m7 F+ o
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ ) P! V" P9 G7 c
7 ~7 h9 s L/ a) e! M' V5 O/ f T我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！
9 l! [( J* L; D/ }# i# y ) g+ y0 q/ T& h( @1 B
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， , f! i8 v* X1 q1 k% c+ {
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ # F2 d4 }7 V- _
& H( d& j n s現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我
5 U+ \7 S& {% `4 K/ f兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
( R, p7 g4 B) @+ m7 U9 i小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
1 O v( t' p/ l6 p1 @7 l' }我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； 5 t2 P; e+ E5 p/ i. _
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
/ A( g6 s5 C# r; Q: Q) Z有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！
" j$ o" p* Z9 X) H' Y
* k' K b3 ?% l# ?$ l* v2 N( t前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
8 p% [; [+ X3 ~3 K5 f l去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 ! c( G1 ^- U5 D
去換。
`0 r0 m7 [; y; h& M
! G: d9 w' `3 Q' A T聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
1 ]% p$ \9 q, _0 _ , ]* F2 T7 j. c% p, Y
也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
+ ?1 a h1 }/ B% ~該要在乎的是甚麼？ 8 i3 Z8 Z# C Z1 C/ E& h/ |5 [
& e1 c( o' S2 s+ c
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ ; j3 T4 b6 A& e! q
, u a0 c3 i: B1 y- ^
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
0 y3 n# G3 |+ n6 T' F我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27