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- 2014-6-24
 
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|
成就是甚麼？
4 G- C5 r9 M. F0 Q6 b
0 c# S+ l# K+ M6 V! O4 e8 ?我是一個便利商店的早班正職人員，
/ |* g% V/ c2 Q3 b) D) p* H每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， , g# l$ ^; y5 q" H6 a
扣除勞、健保後平均月薪22000。 0 E& `. y: n( V a- {$ E
( I& o; ^! v0 r, T, x# A, I
但是如果你問我一年以前的工作待遇；
& I1 p3 X3 G) I6 e最基本的喔！不包括獎金！
2 J# s; [" K; F6 G& w/ Y# }9 i% k月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
- ]4 r1 N$ ?+ r; h L1 O1 T
! R4 X+ i) \3 Y4 ?1 _) I我在12年前退伍進入銀行工作，5 ^, z1 D' G( L
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
: i7 O" z" \2 ]0 @; Q25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
. I# H' J* I( F2 P/ |最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 + r2 {4 ?7 Y/ o8 X
入行後的隔年，選擇假日進修，
0 a' _6 w4 D; N& |5 N費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 , ?, m3 L+ @" K- A
業起的5年內，3 H! ^# ~7 b' v6 T1 L, X. k% F
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！
5 {# W1 {( H: ?% K$ l 0 Q# L( Q; w. b X/ ~
從證券商高級業務人員、/ B( H" J6 d2 u) p
期貨商業務員、投信投顧業務員、1 z) {* z; y4 R$ _
票券商業務人員、信
5 d) ?, n3 m* z% }) }託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
. R( _( p5 ]5 Z) t' B5 Q人身保險業務員、投資型保險商品業
6 R$ O& C0 K) s2 _* X6 p4 m務員、財產保險業務員、4 F, ^1 M: }9 H
金融市場常識與職業道德、+ O! {6 n& m v1 R) `' o+ K
外幣收付非投資型保險銷售 1 y# F s; m! ~/ d% N9 ?
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，, E8 ^4 \2 z! s3 m. ?$ w% c3 Y6 J
累計花了我一萬多元的報名費， 4 X3 G, p# H9 V1 R
與無數的時間在念書上。 " r, n: b. K# L! I
* b$ p5 X: s: V& t) G7 g2 l終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，- u- O# [0 Y/ G: }$ ^4 \5 o2 }
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬
8 e. r8 _2 A6 _; i年薪的職涯；: _$ {! ~# ^. s: S2 L$ J
因為我踏入財富管理這行的時間點，
/ [: M+ ~+ Y: A5 a" W正好是全球股市正處於向上攀 - I( l9 H/ u v" `/ r1 T
爬的顛峰時間；
' \; F. a% t# z# s投資商品不管賣甚麼給客戶，
/ ]1 c& R# T C3 n; C$ }客戶幾乎都是賺錢，
1 @$ p1 L- R' X: K9 z; C4 {8 g! F所以我每個月 ( V v6 @4 u3 T2 A0 Q8 }( L
的業績獎金大都是20萬起跳，
! C7 F! Y7 a3 k- I我的平均月薪介於20~30萬元之間。 d9 z% U4 ~+ N9 `6 ?
8 ?9 n5 V: i/ f/ S是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！ % B* c- P3 z7 w1 F4 q% U
3 O4 U- q4 p+ g C$ ~. z* ]1 c* E我們的業績獎金算法，
: [3 I' f- Z2 Z8 k4 t/ r6 E$ [ g是以底薪為基準；底薪乘以十，/ x: i7 |. f. e f6 F& s. L" x
就是你每個月最基本的手
* [! a6 T/ w* m: Z0 }6 a續費收入之業績目標，( Q4 Y. Q" e! U. x# C# S
當妳的手續費收入達到目標後，+ l4 U/ P* Z% p q
所有收取手續費中的十分
" K; Q5 v" Q" s- q2 ]2 K' F( i之一，是你個人當月的業績獎金。 + F7 E1 d* Q7 _7 k+ }/ F9 V
/ N0 Q9 d( B1 X0 C
以我個人的業績算法為例：
# P) ^$ F" {- i底薪32000×10=320000…業績目標 5 L& h1 w) ?# Q& h& e" E
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 ! m0 G# W+ T- L3 Z: u( `! P
200000+32000=232000…我這個月的薪水
( t& P9 z( D/ E, o8 Q# ~ ; @5 I E3 W4 O7 L' k
相信在此你們也發現，. g; e. C( v1 `/ x1 ~
銀行在銷售理財商品時，
( c/ k% t" o- p; h* \所收取的無風險手續費收入有多
3 k0 K9 }# ]& v, X; y. F& d少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 & j0 E2 N; U9 E9 W4 G" H# z' j
8 n9 `/ \/ w7 K+ J/ X' U且為了加強我自身的本職學能與競爭力，
7 g9 v% L, N/ m. l" H; M/ _- l我之後更利用假日自費進修CFP課程，
. h8 g5 J( n$ e0 P$ U/ v7 Y終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
" q& H) i B, W8 m% o- q拿到了CFP認證。
1 k3 X/ R# D& s
' C9 P& u+ }1 Q; I4 C7 [$ O5 ^那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
& v1 q; J, T2 k- Z. k. Z2 @8 K6 N我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
1 `3 P2 A/ Q- ]5 y9 b3 t# |. w我的基本起薪從32000，調高為35000；) g8 z' h' f1 N7 @
但是我做的還是理財專員的工作，服務
. x0 Y9 c+ ~- i# T, x的還是那一群客人。 8 S0 J- A u# v4 u
9 p, K& S) |' ~, k& V! t; ^1 i
儘管我名片的抬頭從理財專員，: o p9 R. Q! E5 W. G( T; j
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
F- u1 z% n+ ?* [5 v1 [9 _是理財中心業務襄理；. N, y$ K% D. Z- ~
但是我的本名還是不變，
" w3 z, v/ m8 a% B還是36年前我媽幫我取的那個！
5 M4 L6 W& e! r & `! W+ A- G) a# N# g9 ]( ?
2009年是我從雲端跌到谷底的一年；# O; ~4 ~7 A4 U L' v6 K1 B" B- x
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ 3 w5 O: ?0 p8 n# s
. `! ?3 V5 d5 g7 n/ [
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ 9 f9 l4 w1 U, |* @* s+ G6 E
* a* w N6 ^* I* Z+ j- J
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
" I3 m* \ K. S& C2 K5 p才去掛急診；在急診室驗完血、
3 `2 i2 u3 B# J& X# P# }6 j照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
& A7 p4 U3 c( v因為我當時的肝指數，也就是俗稱的
. T3 L% q4 x9 e7 T" g' z) }GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！) 1 v/ Y5 ^- ~1 G! w( k: y
) F; S; O! X( J' Q0 j( ?3 i6 e
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；. M5 Q4 ]: Q$ e. i4 r5 U; v
正所謂肝膽相照，因為我的
& \. a$ E4 X/ ~" c* M肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ ; {; Q3 h, G" J4 I+ S/ ^) A
7 B$ p- U; L+ q1 ^- r) Y& x醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
! b+ u7 ]& `, W4 L4 q7 j5 d6 Y就不會肚子痛到掛急診，就沒 9 w4 F# h4 w H6 d: _
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
* a9 z9 O7 l+ _$ y$ W: A, ]
8 R( I# g1 ^, k+ `% f5 Z$ l( K5 j1 Z我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，; A6 L1 H9 |2 l0 z* `2 P9 F5 k
就是很累，人覺得很
/ j) ~, D+ k& P& x: F' j累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。 % s' z/ t% U0 V, l" u- t' P
5 c' Y& H; a4 R6 e7 Z! P0 y( u; q) k
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說： G m! Y. c& c! g* V
把把抱抱！
( L( ~6 a- O7 I0 O# ~1 i我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，# F3 ]: s8 H) p$ q8 l/ n
但現在有時午夜夢迴，我
, S [1 G* \- F; E s9 o突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ " D. {6 @5 v9 v; z- {
A( n K) c2 R4 v當時的我真的很怕我就這樣離開人世！ % M; Q9 `: ?3 U, o& J' l# d
/ L$ e- ?& W; C, Q/ N
如果我走了！？ ) {7 i& `$ O- w$ Z% g4 r7 \
! ^2 j/ R. F- q; d, s
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？" w4 N }: s) L
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
9 i; ^7 h ^( p6 d" }3 a, K
+ p# \, i x2 n+ k" F! Y# G8 O% u所以在我出院之後，我就把工作辭了！ 3 {. a6 L' B, B% Y# ^* K) x
" D1 K V+ o6 b+ Y+ y
# V4 M8 [. b/ Z8 u! z( J7 ?如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ m' L2 H: y1 } j$ F
6 P, G9 [ A+ P7 ?, X; }
就如同親朋好友所預期的，
9 V4 l3 ~ z/ S7 {大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 / l: Q, w3 a0 ]: ]7 C
中心小主管，兼任理財專員，
- [ l; b/ k/ D7 L' w% M' n3 C! z+ `連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
5 B8 s S6 U s, g* M0 G. h3 [5 h1 \BMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
; k+ f8 V/ x8 Q0 U銀行帳戶裡七位數
0 c2 \ w+ o1 {+ e( d的存款。
; L9 O2 D7 g. L2 | , W2 v$ t" k; y0 K! }3 w
妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
# G6 k+ L1 y% U也許很多人會羨慕我小有成就，但是
2 G" U x. T: d4 {# [* f9 W在我生病之後，驀然回首過去，& f Q8 J- F2 X: z5 w# I: z
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
2 B: q B2 X; z* ^$ V + T, B/ Y; Z8 j* O" ~( i
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、
$ B$ P9 W* B3 o2 j$ c' w名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
: w" H& P! K/ h6 y. k* A樣；這些奢侈的物質生活背後，
! P; q$ Z% N8 s6 V是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 & n) s3 }: g8 s8 |" B: I* |/ ?. [7 E
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，8 R# u9 f! S* O& ^
對許多理財專員而言，根本連去使用的時
# R2 y8 D7 s3 T間都沒有。 5 T1 R. T8 S) h+ ]4 p E; T. }' a
3 `. I C# x6 {& f' ~8 B從我擔任理財專員開始，- _# \+ p9 D2 S# }2 X, d
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 ' f9 g2 i# t. `( n( x: {
課，念書準備CFP考試，. s+ I# E- L8 o, z$ s" f0 {% N
為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
5 Z! F9 P' H- S# B8 j! l1 n# w別人更長、更久、更寬廣；
9 f5 N( @4 J8 h' O% J8 Z但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 : O. d. m2 V& G2 Q# g
一起相處的時光。
. l; Y( k: t* I6 N: v( m5 g4 H
# c! i1 B+ Y2 A4 F% |. f尤其是在2008年金融海嘯時期，
9 l x+ _! e2 g' Z; F+ I1 K6 O我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
% |# i9 y/ x/ \9 ~真的有客人，在半夜3點，
2 P; {& k9 u6 s美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 $ j! P0 d7 ^/ `7 |5 h
麼事？ , p* W3 m# d% A2 H$ o2 J# Z/ B
. s5 U1 i: c, ?1 }+ D3 s) m/ ^
我還記得那天我正好也失眠睡不著，
# p& A3 ~0 s/ t* _$ M+ Q6 S盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
9 Q! H+ b3 c$ s! m何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、
^2 M9 g. F1 B- E應該怎麼解釋美股的大 ( V( E; S( Z% `
跌、歐股的下挫、亞股的修正？ # ^3 \' t& x- W! U1 {
" c4 q* z6 a5 p# k$ p
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
Y6 _+ Q# v2 c市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
. n! O8 l4 n3 d7 K+ M) g 4 ?: O Z o/ e0 y
一個很盡責的理財專員！？ 3 n# o5 f+ J1 B6 D- L2 N
) `& ^+ _# L4 ?% O+ g$ E好一句沉重的讚美，
# z1 ~# x* k9 r4 p. Y4 S- |; a) ~3 ]$ G但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？ 3 ^# a- g& n5 n3 u# \! k
; h- x3 S7 M9 q4 s- D
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 4 b6 {0 a+ m1 i5 g- G* ?+ E
背出他所負責客戶的身分證字號！ * c- d3 M3 q3 K' S3 i b
" q& Q0 U- J/ @0 a. C
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，. N+ F9 Q% ~/ \ r, d1 Y) [2 P( }+ [
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， ! `, P$ ^) J# h. p
不要說他本人的身分證字號，
0 K( F( ]) G2 N. u包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
4 L+ C. v3 }5 d$ j1 S數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
( G# g8 n L: _/ P6 Q( [* b目前資產配置情形 ; { S& |* |8 x) H9 f: O; C
我都可以倒背如流！
9 h8 t* w- G6 W3 y% s4 ? : q; B! u9 L+ \, f6 s+ ^6 {8 w
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、
0 d$ F( N# L6 n/ C8 T# n& \花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 1 {5 v: v# a* m0 L+ \
我和客戶之間的關係，& Y# _3 }( S. {4 T n9 K' m" f
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
5 n6 @ n, o4 @4 e2 ^+ e. J- _4 o1 S假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
- z' Q* G8 T4 L6 h參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 ( d: C3 ~$ R3 b! K9 N" O$ [' |# z0 G
的，但是為了保持和客戶良好的關係，$ ~6 T, { Z4 u. Z6 p, [
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
# ~, I& Z5 |7 m9 J% s! W' b
; u$ o( h2 u# B* ]- v/ m花時間維繫我與客戶之間的關係，# C7 Y+ @2 b: I9 q3 T
最直接忽略的就是和我最親近的家人，6 s, u" y+ X3 [' j9 b
在我生 6 n* V+ A& L) w( `2 z
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，
7 N) [ a6 o8 D: D4 F/ Q0 h9 M一起享受這一切，那麼我這一 7 Z4 `; P! ~# B5 Q) B! C4 }
切的努力都是毫無無價值的…！
: u2 n& }9 N: O' V9 M
]' t% e/ e: c+ _% P6 {0 o. @2 c" ]因為當你如果不幸遇到和我相同，
. J# A9 c7 n% u; Z. J% f4 k$ e這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
1 i' ?# h5 {+ F; I2 O+ S! _- p得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
6 g& ~) [% p7 B% b' S了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！ 0 l% k! \9 }+ }
+ I" ?0 Y( M# ~" L4 Z; |5 E我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
* L1 F! Y. D9 `- c/ x勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、
1 ~* }2 q* Z; ]: |+ x8 [7 b保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
3 X$ r0 r% ~* Z ?) i1 m# K1 Y, c5 G' [
之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 / f2 V' t7 U4 l
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
+ B: G* K* k" X; ^% T( n
% W- ^' Q- e% O1 B9 p( \/ A9 J而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 % @; L# J$ y! `0 Y3 h( a+ G
路；
+ @! M5 E8 S" D" G$ J忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 " E R# O1 |$ d" W- X
時，
# }# K T: i2 c; v5 k4 A6 [. |纏著要我抱他很煩！？ , x8 O7 k% h+ u- F% B3 F% h
6 V2 q' V7 K, \6 M" U我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
( ^% X+ U. \# q3 R' B7 R* o# \7 n禮拜沒有看過清醒的他！ L# F5 h9 }+ x8 o2 p
9 r" a! b2 z6 `而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
) d# `: a5 K, z# e生到2歲前的成長紀錄與回憶！
2 u" X1 \, W+ h+ J3 c! A ' f: X/ \7 l, u8 J: H! X7 u# \' e5 \
天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
# J) Y4 r! @2 V; S
: f# E" { d& F. z A6 E4 g十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ ' l2 T: _6 q/ X& b7 X5 M' d
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
/ D6 {% e2 e6 q+ B3 \比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
/ r# D- U! ~! G $ m1 A% T1 i) K- j7 E; g
( _+ f* ]% G! K5 F) y4 w
( B# ~1 o. U4 s3 Z# ?* f0 h7 `
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
) U; m! \0 Y1 X會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
6 H' s3 b; e1 r, V! T: m \" G要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ ) V' R" p' u( }& \ U+ p
" I+ V& Z/ B' L" Q+ _2 z" V我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ 3 O @/ o1 }# j0 N4 N8 D& [
6 a+ H4 }6 W% l$ b( g因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， : E2 W9 m& ]* [! R3 U
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
. d* c: a1 _* y; X
7 B8 @- [, c! D2 p% c+ {: F現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 3 D+ _6 M1 \6 k4 V/ A5 `7 U7 o. T5 q
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 ' f& `: t Y8 G/ X
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
/ A5 g q" I* d2 R我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
V+ D# z3 l& A我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 3 h, U9 t. [' W) B" V
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！
3 }3 m/ s1 f8 e
4 K1 c8 z6 ~. S2 k前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭 3 D; q- J) {9 @
去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
l3 K! X4 d6 C* d3 K e$ t6 t去換。
9 r8 f+ p! N% d1 o; ~ 3 v! w5 u* X# z+ @2 R
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
8 I: f2 ^; ] w1 w/ x& y3 r, H
+ @$ R7 s6 {; ?6 t也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
8 F$ {- X/ P1 R n9 F. D, ?該要在乎的是甚麼？ . U& P- \ ?, ^$ |& Z
1 c; m1 M+ I' c0 ?" ~( ]
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
" _% T) u* d0 t6 N- {8 k& l 6 L$ @; E: }( R" O4 I
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
5 [8 @% X, h4 X我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
|
發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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發表於 2010-11-24 20:42:27