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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ ( N6 G( J8 b3 ?2 A e, c4 S
. @+ X% j( M/ C( p* R4 e+ n+ ?
我是一個便利商店的早班正職人員，4 b! D* p+ C& y" t: r: U! P) Z* D
每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， 3 A+ Q9 O* i. X5 M7 y6 y
扣除勞、健保後平均月薪22000。 & x7 T0 }4 r6 |' I Q$ W( \8 H
% X3 {( @7 O/ I但是如果你問我一年以前的工作待遇；
0 H9 x/ `& A" }7 L& u最基本的喔！不包括獎金！
6 n2 N1 A, e' E7 d月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
* x4 s M" b5 o
4 H7 R$ ?) F: }: E我在12年前退伍進入銀行工作，# l. m9 V* z3 @2 n" Y% ?
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
# K- L1 X/ v8 K. M( G3 w7 q+ g25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
. I6 X5 i, U. o) m最好要有證照與高學歷的加持，於是我在
0 w5 {. d) j6 I: q3 J/ B# H6 F入行後的隔年，選擇假日進修，
# p) R3 V. m) [ N0 K. d" T費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 + L0 f3 o' m6 K7 j
業起的5年內，
7 V" K) \# T: e @將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ 3 I3 R; w: b2 H! Y+ S* H
4 c" A, ~, } [9 t從證券商高級業務人員、
) S* A% M6 g* W% z; S) n期貨商業務員、投信投顧業務員、
# H$ X# k5 O% K1 c& m票券商業務人員、信
, b/ l6 v1 j" u, M4 ~託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
% J6 `3 ?: ]' X& i& l人身保險業務員、投資型保險商品業 . ` ^$ {/ H" `. V4 Y
務員、財產保險業務員、
6 ?! X8 Q4 S& W* @; F/ X# F金融市場常識與職業道德、) p: ~& m$ ~5 h1 N
外幣收付非投資型保險銷售 # l2 a3 I, s+ N) d, h
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，+ m$ D' d$ H( z
累計花了我一萬多元的報名費，
8 I& H$ n+ h' D! l4 Y與無數的時間在念書上。
) Z: p/ o7 H. H: i- Z: J2 k! i ' ~6 B* {0 K5 V4 \7 B1 Y1 t1 O
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，0 S/ P" m9 M1 P1 ]% H$ f& j
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬
* \3 Q. c+ n! N9 s' n6 z年薪的職涯；! |# {. _# x* \; K0 e: Q, v
因為我踏入財富管理這行的時間點，
% T) h/ D- i+ q# F正好是全球股市正處於向上攀 - d4 E, ~% e$ R; o/ V# e
爬的顛峰時間；( A, l9 Q# E- B8 K4 i
投資商品不管賣甚麼給客戶，2 ~+ u0 H$ Z. |9 Y1 O5 | j: }' b, R
客戶幾乎都是賺錢，
4 N/ C1 H; j4 N1 k所以我每個月 " D# v# q7 H/ A- ?( A
的業績獎金大都是20萬起跳，! ` |: A" l" `* ^# u; s2 w
我的平均月薪介於20~30萬元之間。
+ T6 d, j' {8 |+ O 3 n) n4 h7 M( S
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
4 Z X: j( x# [' ]* o2 h9 z& `
; J O& v1 S. J" X3 J% f% O0 o6 e, e我們的業績獎金算法，
3 T+ [, L/ b8 f5 P; q5 ], d, _5 `是以底薪為基準；底薪乘以十，% X* K, y% h" W
就是你每個月最基本的手
' i, |3 P6 M% ]' ~續費收入之業績目標，
' I4 ?5 ~( d: |, ]8 C0 N( z3 p當妳的手續費收入達到目標後，
; O% y% l; Z+ `6 G所有收取手續費中的十分
' W% { D$ a6 M$ _之一，是你個人當月的業績獎金。 $ T' Q' t/ ?9 A! A. E" ^
. r& m3 H) o) E, e$ o以我個人的業績算法為例：
$ r6 s& |$ X0 s+ ]5 I: ?底薪32000×10=320000…業績目標 ! j& x, Q4 C' g' h; |+ n
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
1 J$ X+ `+ s! w% h200000+32000=232000…我這個月的薪水 % J; E, ]# N2 t; j! o
2 y; O4 M( ?0 Q) e; A8 ]5 u
相信在此你們也發現，
# e7 B. [) o9 C# e0 T, e5 N* u銀行在銷售理財商品時，
6 q4 q2 x6 N: G! j, C. T, B所收取的無風險手續費收入有多
$ q. P2 T O) K \% Z少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 2 }' w0 m$ w- A1 _4 r n- h
; o' J' O& H# u! Q9 J0 z( y且為了加強我自身的本職學能與競爭力，6 F% e) J8 F' x( F; U1 i
我之後更利用假日自費進修CFP課程， - j" _1 z$ A( o5 V3 W
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
: g! r; s0 x/ o' O; I拿到了CFP認證。 " _5 V2 X9 ]2 d; W) f/ p- e
y- R* h0 _+ o. S6 c+ ]那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
8 Y$ i/ ]2 a* F; ~- p0 [0 n' P我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， . h6 {9 r A0 Z/ Y1 g6 X
我的基本起薪從32000，調高為35000；0 {: I9 l4 P( A: R' t
但是我做的還是理財專員的工作，服務 1 A" S1 p7 Q# z
的還是那一群客人。
4 D! N. v+ y' g( W. b- w ) M; M. Q/ F/ }& X
儘管我名片的抬頭從理財專員，; O4 Y4 v3 w$ j6 \
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在 ( q/ g$ b& O; k% t
是理財中心業務襄理；- h/ f: M# E& X% I" G4 T; y- C
但是我的本名還是不變，$ ]8 `, y# v+ ?$ T9 j9 n
還是36年前我媽幫我取的那個！
8 M7 I. A) U8 ^, ] N
|. k0 O$ V" L1 {6 g2009年是我從雲端跌到谷底的一年；2 t- U! E* Y6 R
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
4 J) B! v1 C0 i) T1 }0 Z8 L % r1 L% y4 ]; D/ D: c
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
* E3 V# I, B3 b( h \* R 3 k" H1 k2 u. C2 S9 L! M, n7 j4 W
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
4 k5 O. j1 ? o才去掛急診；在急診室驗完血、
$ H4 F+ r; Y* m4 D* c8 l3 j* i9 v照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
& f( h2 J; v$ N4 O, u. I因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 0 `- B, z2 y2 B. ]" y
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！) 4 `! w0 p- J2 A J6 ?& m0 o
* f( W! K' G* r z9 {
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
5 I, n4 V# `2 Z# C正所謂肝膽相照，因為我的 + `) W- I: f% T- w' W( p- T
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！
2 Y7 ^/ q) j7 a6 c' h
5 H; f. u+ _/ H& \7 Q醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
' J! ?& i( J# }就不會肚子痛到掛急診，就沒 $ `1 V: L' D: f
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
$ g* K9 ?: K* W
* a1 k3 s7 m- b, s8 V我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，( ?, h) A& N9 l* j' n6 G0 c r
就是很累，人覺得很 \2 M) z1 Q* \* U# U% ?/ l) b
累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
% p5 b J2 y) G+ Y
- f0 E7 [0 o F/ h ]在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：: q& Z4 O* C3 x+ G- g
把把抱抱！ ; P- S0 `1 ` u
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，8 P/ F! p# }+ G9 u }
但現在有時午夜夢迴，我 7 Q+ n* e% G7 b* q! j6 I
突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ / o, a$ f9 B( @$ |
6 m! h ~2 X- p" i. k4 Q2 Z當時的我真的很怕我就這樣離開人世！ ( q% W% L- p* ~
# ^* _* j! ~2 o/ ?2 @- Q- C) I
如果我走了！？ 4 U0 j- |/ d+ Q9 t1 D; `9 R
/ [: ^$ |' G9 h( }$ M+ F5 e: m: W' l我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
' a0 m8 A6 Y1 p0 w6 e我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ ) F- L+ p+ o. L1 v- {- O/ f
% _6 J& v8 f( }: \6 A, r1 _9 k, Z3 p所以在我出院之後，我就把工作辭了！ + H/ i$ M5 w* T$ ?* J
1 }9 Y9 G5 j1 H* ^" O. `" |' Q* T! l, q
* I3 [# @2 ^) v8 j" D如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
) X( _1 z2 Z5 \ 1 X6 n$ s5 p4 N& f M
就如同親朋好友所預期的，
& f3 U6 H5 m2 S$ y$ ?/ G3 {大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
1 b: p1 x1 R) ~1 l) T) E中心小主管，兼任理財專員，
- u# G v( S% e! Y連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
& W# I$ i- b1 s) i- c7 QBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
2 k$ g/ n6 l% U6 I) D8 J銀行帳戶裡七位數
" O: R8 ]- \: ~, W的存款。
5 y* O7 T& p5 { ; K9 B5 M% ^4 X7 w& U, |/ x! f6 [
妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，( C) {1 C+ w3 y6 P& a) E. u; {
也許很多人會羨慕我小有成就，但是 % ^0 x z2 \9 g; _4 ~
在我生病之後，驀然回首過去，1 L, I; A% ]+ Q% H8 G6 W/ k& r
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。 7 _* O- j- w3 s+ @
# s, n( T( x! X2 R' v6 }6 C% E. c因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、/ q$ J s( K0 J2 f' `; A
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
" t5 A9 U" k% u2 X4 c5 h; \( d$ j樣；這些奢侈的物質生活背後，
. n5 {" V/ X9 o, q& g是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 * g6 s7 ^) U% G n
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，6 [/ p, r0 u7 N
對許多理財專員而言，根本連去使用的時
) Z) p: i. D' Y0 z/ w& ~間都沒有。
: k2 l/ p1 x/ k+ w. m2 Q3 M
# M+ u, F8 ]( W l* N2 I* k6 {$ H從我擔任理財專員開始，7 |* E1 ~, M4 m4 ~; f
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 ! p/ b* g! n& @( J- y* x
課，念書準備CFP考試，, ~8 R6 C1 D. U1 r
為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
) b; d- ?! s0 O- l6 P別人更長、更久、更寬廣；$ f+ K+ [- l/ _/ w# W
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 ; V% X! Y; f# |* F! \5 q* F
一起相處的時光。 0 B' m% Q2 [) _ w) l) b. j
. f( }, Q4 J1 ]0 r2 E尤其是在2008年金融海嘯時期，5 A5 x% u: @$ P0 k2 E! V) d
我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我 3 I4 b9 f4 f" X. l0 b; D: s
真的有客人，在半夜3點，
6 t5 R" q+ |: L2 c+ I/ }美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 / Y9 e* v# H3 k/ Y
麼事？
+ X" y7 ]% P' }. y8 a ! h+ ^1 B/ Q6 A
我還記得那天我正好也失眠睡不著，6 ]3 U. ^6 M% P# w* |
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 , y# D& p1 V; C; A6 A$ G# k
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、3 j* o9 }7 I0 q- l8 A0 K
應該怎麼解釋美股的大 / A6 w6 X! C! h/ Q# y8 V
跌、歐股的下挫、亞股的修正？
; z" E# f7 \/ `# r+ | ; k: j6 u2 v- C/ m( L
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 z/ U+ B; p7 S m) k8 w+ I% O
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ ; e5 s! m L y/ R) F+ \+ h
* x: m; y2 W S0 X4 k! ~# ]
一個很盡責的理財專員！？ ( c2 \, ^" j/ ]/ \7 g% K7 t. s
, f) c& j: T/ u: N; M6 y, j `好一句沉重的讚美，
4 V3 o6 @" k4 Y1 {; f1 P但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
. [# T" Q5 v% c$ g8 q* I) o( V
" o9 H9 Y$ C, t, B, E. R0 `+ `曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 L4 w) N) Q( v* S* }
背出他所負責客戶的身分證字號！ . k. |7 K: g: A/ e6 y6 j
2 H* x8 }. s- R& _; Q+ m$ E5 `這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
5 a. T, `3 Q5 S% Y4 S: E' @5 M這剛好而以好不好；我的前20大客戶， 7 T+ l& Y* J) Z2 ]; w) y0 O8 M3 l
不要說他本人的身分證字號，+ N+ O1 E3 W X& D+ p6 W9 p9 m0 `
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 ( {( V; U/ G5 _3 v3 Z- d9 S
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
) g* @7 y4 ?# c& T9 [9 A3 O! _目前資產配置情形 ) {) M6 \3 e. p2 D: Z
我都可以倒背如流！
/ f6 s' Q: P, S' `
; C. s* w r: u* i4 P4 K而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、' e. ]) d7 G; S( c# ]) D& d
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 0 l2 u) ]' {/ V7 s/ ~' f, c
我和客戶之間的關係，
" l/ y1 j4 b! b我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
# L% s6 T( v0 ]- S0 d假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
5 E" z$ \ }0 W: ~( `# G參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
) P1 O5 o- ^0 F的，但是為了保持和客戶良好的關係，
5 X9 I, ]1 D G, `$ B- c我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！ - l! R3 ]* \ L1 o# f
# A }! d3 N/ c" w- @6 K' k3 ?
花時間維繫我與客戶之間的關係，
. T# n3 @; S9 j6 s( e* a) [最直接忽略的就是和我最親近的家人，9 x) `+ m# y1 f% q1 V% x- T
在我生 , c# z: i [( w5 R* R% L
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，+ i' B' w* H) C9 h" D: L8 ]1 g
一起享受這一切，那麼我這一
$ l3 l- e% n' H# a- z% E切的努力都是毫無無價值的…！ ' P6 c: Y" M$ J, `: x a
7 o1 h) K& b& V- ~; x/ s' S: b因為當你如果不幸遇到和我相同，2 B& k$ C& s+ }3 C" V/ q
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
/ _4 D1 h9 B! X+ ?3 z7 M得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
+ i: ?5 V; |4 ?" v' E了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
* e! l: x- \7 b; n) M1 l b + D$ k$ p) M* F: H
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走 1 ^: L/ x+ N3 B$ d; ]0 K1 ^
勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、
5 f8 B& C9 [ T: `- z保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ 4 ?( |- a }. T( c( w% P
3 l3 v Y2 ^# E2 [* u之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 ; o: N' Y: U+ v" o; _+ G: m: |
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ * a& C9 f9 B4 ]5 {
2 ^: `3 z$ G7 m/ j0 c* v而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 8 D+ F" P. E5 d6 j! N, l
路； $ ?1 [+ e9 o8 A/ P* E$ f7 F
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析
5 a5 k7 w" c: B+ J( S; X時，
1 d* E1 n+ a2 B- q" @纏著要我抱他很煩！？
# C6 z: r) k: G7 W4 |; u: A0 W
. Y, r/ o# Y, t" d) l我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個 7 K2 a- \) @$ q' V! c; x& _$ U
禮拜沒有看過清醒的他！
( c3 |4 T# o/ b1 V, @
9 H% U8 ]$ m% K6 q2 w4 B而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
- ^/ w0 I2 T6 A8 e生到2歲前的成長紀錄與回憶！ ; ~# ^( s7 z5 \) b$ D" }, h" s1 o
0 e7 L: L( q0 L3 x4 [9 J M天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
. K. P* |' C7 i r q1 F2 X- ~ * ]7 R7 z( T. u5 T( T, |
十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ - E6 {) g8 k/ S2 A$ ~
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已， . U' U0 g9 i$ l) ]5 Z! X
比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
! D# |" Q; r% }
' u! ]& h) V; t8 B' L/ ~5 D; Q0 A+ x
4 {3 Q! X9 K1 u t. X" [
: z3 T: E5 y) A6 d+ V3 ?5 x在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
" B' l; F( Z, D+ L: D- g( m會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
9 b n) @3 y _* J& i6 F# `, e要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ 1 y. j4 J! f4 F: m. a
/ G6 N1 ]8 w2 T" q
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ 4 P0 \* i3 O8 O# a
$ Q* n6 J+ M" G9 `: L7 q因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， ' ]3 t& \6 E- d8 g- J) [
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ & J. W% O* @7 z8 i
, |. ~; g: ?+ P" T5 o v) I# n現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 1 Q! ~: [3 }" s, A' X0 W; M
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
: p% ]. d& g y! c. [! W% s1 ~小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
W( M( l; I9 a) _- P4 Y, F& q' `- ]我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
1 N( m' y. f% I, B: e3 O我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
/ D* B/ Q0 R0 I& u% |" q# f& _6 n有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ ) K: I$ ]; A" d
, V* z6 h4 P( I0 q3 ~
前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
+ Y) P! v" j4 ~去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 ( u6 n3 @8 S S
去換。
" M8 ?/ F% d2 h2 y, K) Z 6 V( W* s+ C; W. X, L" Y
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
2 H! S( E. z h1 B7 i7 z# ?8 M& U
/ ?8 @3 n' w3 Z$ f7 u- U也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最 % \5 [8 A; ?+ s2 O; Y3 x
該要在乎的是甚麼？
9 N. B' Q7 ]8 i0 k
0 @0 e7 d2 U. H9 u# y' e如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ 3 g9 S! a, Z- A
$ h( B* G1 t. h" f對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
+ O- }1 S% a- Y+ [# l& z# l6 ^我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27