- UID
- 5817
- 閱讀權限
- 30
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 599
- 活力
- 579
- 金幣
- 1195
- 日誌
- 0
- 記錄
- 0
- 最後登入
- 2014-6-24
 
- 文章
- 281
- 在線時間
- 203 小時
|
成就是甚麼？
: _: t' e% Z3 a- j* X 9 }7 K" n6 R w, u# X8 c
我是一個便利商店的早班正職人員，
: K( \% d( @& O- c5 O每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， ) k. D# H0 X5 q: u
扣除勞、健保後平均月薪22000。 $ B1 g( O- x$ s* v
: Z6 W! m f) S: Y/ b
但是如果你問我一年以前的工作待遇；
% |& V: i" S' B( Q3 F( x最基本的喔！不包括獎金！
5 i9 Q8 c W' {7 M月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。 7 d6 P% @* F C: S* N
0 f) `; j, X' _* m/ b2 ?" F) _( `8 T
我在12年前退伍進入銀行工作，1 F( Y( ^2 a( s) E8 b3 C
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 & Y. Q6 ^) J8 G$ m+ v) P2 [6 u
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，7 C. e/ W" x/ |8 b" n" U8 H. ?
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 + [9 i( H |$ |" V' e; f
入行後的隔年，選擇假日進修，! h6 |* D W+ o0 J7 H, S s* R
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 9 o. }0 ~% h7 {+ @
業起的5年內，
9 D) }& Y) n& @將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ ' [5 j8 i, y$ p
) I2 Y$ `' ]: t) R
從證券商高級業務人員、
4 Z1 n5 _. H8 U5 N9 e( }期貨商業務員、投信投顧業務員、
' j0 l3 W5 P' N/ t6 }% a9 I; C$ t票券商業務人員、信 : c/ k) p# G& j+ |9 W3 |
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
6 @9 d- h/ j9 D人身保險業務員、投資型保險商品業
" w7 g( J. W( N* Q務員、財產保險業務員、
1 l3 R. c9 _3 g: n8 c( K2 n0 z金融市場常識與職業道德、
4 C! H3 P' i" K( s$ ]8 S外幣收付非投資型保險銷售
7 J" G, t, L8 @' M9 {人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，' _- z6 p/ K5 |# B3 c( X) w
累計花了我一萬多元的報名費，
; D) b: r* @' \3 ~/ ~* F與無數的時間在念書上。
7 L9 {/ {5 o1 O# t ' C2 Y. }- t9 j
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，
4 d! T9 c5 C) z! F/ d5 _- Q轉到理財業務部門服務，開始了我百萬
3 H; O! ~1 X- O2 k& I* {年薪的職涯；, M+ o* A, c+ X" U
因為我踏入財富管理這行的時間點，) h" |& ]5 u; E4 ~+ ?5 m9 L/ i
正好是全球股市正處於向上攀 ) S; f3 ~$ {4 ~5 x' {( Z
爬的顛峰時間；
3 e9 d+ d2 {) p: m; c- F投資商品不管賣甚麼給客戶，
- k/ J4 D. t1 a2 s0 N- U+ R7 E6 u; E客戶幾乎都是賺錢，9 q2 t9 ]* T( L5 s9 L
所以我每個月 0 a" R- p; `8 ], e; `$ A
的業績獎金大都是20萬起跳，
; X1 @1 v" O4 { ?' d- ^# U/ }我的平均月薪介於20~30萬元之間。 ; c6 b2 U! x: ^6 H
' T& H2 C& ^! k# v; x
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
0 Z! {9 P7 [' j. c- g/ Y" A
" `4 S% _8 Y, W' G' R我們的業績獎金算法，# z/ A1 X) j% {
是以底薪為基準；底薪乘以十，2 H. L$ ~& g* A1 c) v6 z5 ~
就是你每個月最基本的手 4 G" E Y3 P# g8 ?6 U; z
續費收入之業績目標，
/ t+ |; @- ]6 U- _/ J; E/ v% ?當妳的手續費收入達到目標後，3 `* }- h+ l4 a. ^& X
所有收取手續費中的十分
8 ^0 l( |. H; c3 K之一，是你個人當月的業績獎金。 + }3 \0 {- z9 g% A e" ?& s
' [# }8 I# A2 q w0 \# \' M
以我個人的業績算法為例：
+ k( A, C3 `% y' A' c [$ g6 L底薪32000×10=320000…業績目標
: f. H5 s: Q) G+ w8 K假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 * T. X, E+ A* ?# u0 h
200000+32000=232000…我這個月的薪水
3 W8 ?# T: x1 u, F+ l+ M
: E) J* r3 I% d' r& b) F% p6 ^相信在此你們也發現，
. `/ F1 }8 J3 K% C5 j' G銀行在銷售理財商品時，
" a1 M# l4 A8 d/ ~6 A所收取的無風險手續費收入有多
: n& ^/ z) V9 ~% V( c# D' x少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 ' U6 [% r7 t k3 F/ O
- ?7 P9 D2 y% ?5 L7 u T& N2 [且為了加強我自身的本職學能與競爭力，) u( q+ U: R" B& C
我之後更利用假日自費進修CFP課程，
9 l9 b+ J' [( {終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
0 T& P3 }% A9 Z拿到了CFP認證。
, [8 {. F X$ c. D: R 5 S/ N2 j8 p ]% w u/ E1 n
那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
# {: N o0 V9 j+ v7 H% U! i我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， : d2 w, m! W8 j% M8 R* _3 q1 q
我的基本起薪從32000，調高為35000；% r% l! A! `6 v
但是我做的還是理財專員的工作，服務
1 V- ]* K( \6 Y* f0 s: y的還是那一群客人。 7 O$ T- n; s% O# r' q {5 E7 ^8 Q6 @
9 x$ @6 H2 s \% b+ c儘管我名片的抬頭從理財專員，8 \7 Z' N9 Y& x8 r
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
4 Z5 W* n* M; g* | |是理財中心業務襄理；7 b. J/ r! Z( A* e2 C7 s! S3 b
但是我的本名還是不變，5 @% }, G% O/ c6 R
還是36年前我媽幫我取的那個！
. U6 ~- x% q7 I; c4 e: r
) \5 g& C4 }- Y. L2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
0 N5 ?6 s+ M) h; s$ X! c/ a2 \! L我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ $ |9 _& ?6 U) m% h3 J
! T: I8 {& L- K
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
$ u+ @/ u# q# A- r! L 1 m( _1 G0 B: v. r
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
3 L) c* X1 V: Y3 Y0 p/ p才去掛急診；在急診室驗完血、 9 V9 S. N; k* U+ [& L
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
% j% G' ]3 i& e0 L2 N$ k$ M5 Q9 r; i因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 - J8 T9 U9 F; Z' r8 W7 w2 o
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
6 i: Z9 {; O6 g' O# W- H1 Q 3 ^2 d5 z* R5 V# C
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
4 G8 o, }$ j9 u0 \$ m4 s6 x1 r7 ?正所謂肝膽相照，因為我的 ^! P/ O9 K* x1 Y" D; x3 h) Y* B
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ 2 z5 A* ~% G8 H+ y! Z! Y* a0 R
/ z& O- |* ~% ]醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
$ k! S P; @5 ^就不會肚子痛到掛急診，就沒
# l5 P5 r4 }* Y4 J, r7 F* g+ n有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
" m" C+ B3 w1 q
d/ r# B; A2 _4 e( o6 b* o, Q我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，" L, Y/ I+ O" B' z; b7 Y3 t# b8 M
就是很累，人覺得很 ! X9 r% @4 [; {' i d8 Z( }
累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
$ D& ]6 t' E9 r; h8 l$ \4 N# F
' R; ~, J: m/ g' h在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：, a: c: L4 w# C/ ]3 i( ?; a
把把抱抱！ 9 A9 q$ P8 a. s2 X6 ]8 U
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，0 a: z( _" t, T" p \7 w' c8 S+ b5 X
但現在有時午夜夢迴，我 7 @1 E& W( b$ A$ |% H
突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ 9 E* }5 g! [/ h0 @, W, H$ a* O. X
F1 K6 q) o; x! X( x, W: }當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
* I# n8 F0 d @4 ] D& B. {0 G) G
如果我走了！？
c$ z: l" e5 |" @+ b/ D) \
; m" E. G: U8 w7 l. ?# Z我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
+ w' m* y, h7 \+ e我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
4 k- B* G+ @' }8 D% C1 l 0 h9 x8 e+ x0 e% N* I
所以在我出院之後，我就把工作辭了！
' f" I3 P+ ~! q: [8 | " @& ]5 x. |& Y: e5 T
1 l+ _) _7 J5 N/ b: ]4 M如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ ) N* ]; \5 ~+ f& X
: l/ V* q5 k0 v, ?" g' {
就如同親朋好友所預期的，
+ j, a9 X! n) B# v! F+ P7 T大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 0 t' b! U3 ~/ p( X0 ?$ ~
中心小主管，兼任理財專員，5 e9 Z% Y% P7 y( C4 W* c
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱 2 B7 J Q5 i5 z2 X" D- z
BMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、; ~0 `" |, P, J2 u% ~$ U
銀行帳戶裡七位數
; y0 j( @/ h' S的存款。
! }& c, E1 x& Y8 ~9 M% M4 k 9 v: q5 u% O1 b
妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，5 m9 @4 I Z8 O: Q) r' w
也許很多人會羨慕我小有成就，但是
; g6 N8 {' D6 A. C8 M# h0 w在我生病之後，驀然回首過去，( h% h7 ~5 s+ x2 e7 c+ u1 m) W
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
; t5 ?! s8 W; g- ^
" E0 f1 j. E) j因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、" _+ s. T) n! s) y5 E- L( N
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
, q% ]/ O6 Y% M樣；這些奢侈的物質生活背後，
4 w/ i* A: N* J5 ?5 o是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 % t8 e% p" |) g
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，7 n e" D. w1 Q" W# ?- S5 f a! _2 _
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 - l2 t. |& e" D+ @# Y. n- I+ A# A
間都沒有。
$ O' d2 `$ }2 F" s7 V2 m- Y
3 Z0 I8 \4 p0 _ r2 o$ n: H' k/ f從我擔任理財專員開始，
4 ~/ d; O$ f, D" W& d假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 # z. z- }( Y9 C" ?
課，念書準備CFP考試，; ^9 \7 @" C$ c' F7 Z& a' a
為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 " I, L2 n( M! Y; o3 L7 N: l; N
別人更長、更久、更寬廣；
1 P7 T8 _0 o1 t* [ V' ` j但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
/ G! q8 Q( s; f) \; A7 t一起相處的時光。
( Q7 m) e* z' u; \: n1 V $ p4 u, P7 O7 Q7 a
尤其是在2008年金融海嘯時期，
8 V% @( N$ C3 C' o3 ?+ c! h) I. a我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
( P, Z6 Q8 i0 p5 G6 s3 T真的有客人，在半夜3點，
: d" v9 \6 y: c3 g# G美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚
& U; }. C- U3 H0 E! j麼事？
- v( q6 m+ J8 i% a: \: R" H B5 ~ ! B2 V! ~) h8 P1 s2 a& k! D, c) O
我還記得那天我正好也失眠睡不著，
$ L. [0 \# Z) ]7 q盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 1 Y, w U, y; a0 }" t" F4 Q. h
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、
' U& X: W2 S- q應該怎麼解釋美股的大 9 j# X( c+ ~$ h+ R# b: w& J$ N \
跌、歐股的下挫、亞股的修正？ ! c' `, g9 j! w! `0 G9 a6 g* b
$ I5 b4 A$ H L2 n5 l4 I/ O客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
) _ v0 }2 a+ y4 V1 a市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
3 b( R E! S) w# O1 G1 F 3 }" U k2 s8 h! w$ M& X! z
一個很盡責的理財專員！？ / A% S4 a' D. ?% {+ J2 l Q, P
. y4 L7 [$ D7 F w0 L) `' X5 M好一句沉重的讚美，0 T. L. Z) p) v5 X/ a# s
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？ 1 k/ q C6 `$ O! R' ]' e& G+ b: h- p
/ ^! j. I; f7 x7 c' L- Q
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以
: K3 b0 r& a+ w5 N) s- o3 F9 B背出他所負責客戶的身分證字號！
: d x4 l4 ]: `* i0 I
! E: }/ m# |. `這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
' ?+ w- m: C* ]7 P: n這剛好而以好不好；我的前20大客戶， $ G/ w! c% Z4 C
不要說他本人的身分證字號，
5 i; ?4 s( m1 Q; d( D包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
/ M- o U. @, W數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
' H' V0 T0 E% K, P& B# d3 i目前資產配置情形
5 I- j# u9 r; g, f0 L4 v# ?8 K我都可以倒背如流！
/ n% E% V0 r, G: E+ _
) @& E' t7 x/ J. U+ P) U而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、! e, K( K$ p6 z1 g% V! j
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫
e2 s+ S& d0 z1 n我和客戶之間的關係，9 W: Y! X" U3 L( S7 X
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告； ( _& E- ?5 r2 }: W$ e! y7 p
假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，1 y* ]: J1 `: M% o
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
1 w0 t9 f% d X g# ^的，但是為了保持和客戶良好的關係，
/ m" ]( z& D- c& T# E我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
& |! S+ D% {% L% K6 i0 V
% G9 A, ]/ h. K' ?1 J8 _" R花時間維繫我與客戶之間的關係，
. ^ r0 R' B; _* k) }, v/ J最直接忽略的就是和我最親近的家人，
/ D* R( }3 L- T3 Z4 B' R0 x/ W在我生
; I# @. B$ |3 }病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，0 x8 S9 q' e: x+ W" K
一起享受這一切，那麼我這一
* a' l9 [! {# u& {1 C切的努力都是毫無無價值的…！ % j3 K7 _4 b7 {0 S# G! f9 h6 V
3 g* K' w$ w, K$ N; T* ~- h
因為當你如果不幸遇到和我相同，$ |& N" T+ m- K# X' }' |
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
. W) b/ m# H% K8 p得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
% e n& a, I3 f3 j- C# D" W" h了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！ 1 w8 [, O2 i/ O$ F1 ]
" V& K3 `) @1 p n$ A
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
$ F- X2 U1 z8 U/ S勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 . e- k" \- L: _, v* d: n/ B
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ ' R( L |9 E* V: D
) j5 X# G. A8 }5 b6 W
之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 % d5 J& S( r% r- [
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
+ `+ P r% G2 d; b/ I 0 c7 _. T( i8 m# O) L7 t
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 . H* N& a: n$ C: r! T6 z/ t' @: K
路； : S, _5 \4 s5 r
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析
% K! O" ?1 y1 ]" O' {! t時，
. x/ N, h' w e; W( c, ?7 `/ O纏著要我抱他很煩！？ p$ ?% P F2 r ^: W
5 @1 K* }: g5 d1 o A我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
6 b) Q$ |# }9 y. S禮拜沒有看過清醒的他！ ( T0 C+ P" Z8 W( M1 ?4 S
. h; H, h# p6 V* U; @( y" |# ]
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
: A6 ~3 E9 ^7 _+ f. g9 w4 \生到2歲前的成長紀錄與回憶！ , i8 } w1 n" ^. f3 \
( K+ L% s- E2 t, {2 l) A
天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！ 6 N6 z8 l- G; G; l" K' U! d
5 M* I! C8 j: _' s
十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
2 Z" w9 c. ?/ b) k各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
" N, ?/ Q4 U$ G0 q0 b( ^比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
( x6 |$ H3 S7 Q- ]- C
' {& r/ k" m6 w" x6 X/ ^ " ?$ j0 u/ O) y
! E0 U N9 S0 L' F; F
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該 # h: Y& Z4 U6 v) X& `, }- U) }1 @: |/ E
會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 + w. q' R0 |3 I! w& Y: n
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ % q- j/ q6 @) w
8 Y4 I$ |) \$ C! O我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ - a- y7 [- F3 k7 M) z% i
7 }+ m6 R+ r; K/ N! M2 w* N' |; V
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， 6 f! M3 ~, H- e$ @, a
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ ! f! E k$ y! s2 h
& m& }5 }6 X3 x, {6 l) k& ]/ B
現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 4 R' O) M& e- h8 i& p0 A
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 : B5 l: i1 m$ x! S) H
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； & t0 {3 M I& W
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； 4 p: D! d" `9 G0 o5 V( q
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 & P i9 K7 q3 ]( i; Y, _% D7 H3 ]
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！
* q1 b9 a6 s# q- b" m8 `
3 c1 k- [4 r% Y$ o$ K前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
# \- C% b, h$ s& N0 h9 D去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
i! m( A. Q, A) _% f0 o. D- A去換。 # O+ K6 ^6 d5 F( f1 t
! z$ v3 }/ G, z4 ?" @; }
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！ 4 t& p* J: N" k( S6 z. t
( U* M# K ^! K
也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
- m* ?+ |# K$ ~該要在乎的是甚麼？ + d) a; `9 F* [& x1 z# G' p i
- T% g, z/ D- p- V; D: A如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ $ R; [/ Y' C: K F
a. y5 `: a# v& d1 S: v% F8 [
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
7 d) S8 d7 ?2 d% F, [: i1 l我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
|
發表於 2010-11-24 17:37:07
收藏
讚
發表於 2010-11-24 18:02:27
發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27