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- 2014-6-24
 
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|
成就是甚麼？
/ r' ^, g4 z1 a. [7 o3 y/ m / j3 M3 I1 R$ x
我是一個便利商店的早班正職人員，, P+ {2 W, z5 b
每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
7 x0 Q6 l% u# g0 |/ P! |扣除勞、健保後平均月薪22000。 / T- B0 M; ^+ _6 y
3 T( w/ K% u2 `" E) h) K7 R4 B但是如果你問我一年以前的工作待遇；
* }" Z1 M8 r& T( I) V" O最基本的喔！不包括獎金！
: Q N6 x0 H& S5 M月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。 5 N0 [% B$ k& f7 F6 Y% Q
( G3 Z8 p; ?6 ]: p( h' M我在12年前退伍進入銀行工作，
. x. `% n9 X7 g8 h從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
- E6 H" N& ~4 N% K3 H9 H! n+ `25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
/ h2 ~1 k1 Q2 `3 C! Q最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 + `7 x3 k. ^, j+ I
入行後的隔年，選擇假日進修，+ n# C7 E+ G# m0 p+ Y
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 * m7 Z6 E4 q& x
業起的5年內，
0 F2 K; d9 p8 q# a: e0 B7 W將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！
( Y" `& L* t2 A: G
7 e. x6 ]5 o1 f$ a從證券商高級業務人員、. C+ N2 P' n }$ N; ^4 |
期貨商業務員、投信投顧業務員、
/ a4 H& U& H' Q票券商業務人員、信 2 m/ W1 T/ \5 ]1 @; d& {& V) {% f2 C
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、1 ?9 H8 A! t+ L
人身保險業務員、投資型保險商品業 , f$ }5 r6 d5 T: }
務員、財產保險業務員、
- o$ ~ _7 T. ~9 ~. H金融市場常識與職業道德、
$ N/ R% C/ a K外幣收付非投資型保險銷售
! j) b: M n6 }. A$ D2 J' G人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，4 R2 c+ ~9 S; ^3 v9 G
累計花了我一萬多元的報名費， & }/ |, ~: o( |% V2 i
與無數的時間在念書上。 5 Y0 ^8 y" z) D5 I' N0 A# x
$ }: f) F; J+ T$ o5 I終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，# h0 \% Q6 a2 d# `
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬
) {+ f& ?, j$ G. l年薪的職涯；
4 P5 e! P/ m# p/ g1 _ A/ B因為我踏入財富管理這行的時間點，& L9 Q; P6 k2 j( k( U7 N" d) C
正好是全球股市正處於向上攀
% S0 @# R! X* d; o0 m爬的顛峰時間；+ C7 W- T/ |' }2 W+ x) D; b
投資商品不管賣甚麼給客戶，9 U5 i1 J. T/ B1 M
客戶幾乎都是賺錢，
8 z' V' T- v! }所以我每個月
$ [8 H# \) f) L" G的業績獎金大都是20萬起跳，& W. g: g4 p3 v5 l |
我的平均月薪介於20~30萬元之間。 - Z/ Y3 L' O" @) O6 \: {
* W1 O2 a. U6 v$ w. g0 U) X是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
5 z; t3 b2 N% Q$ z # a8 L0 [" O" O$ u% J# ^# T
我們的業績獎金算法，5 q9 i" C, F$ x4 @
是以底薪為基準；底薪乘以十，
2 J2 G' e/ { y就是你每個月最基本的手 % u1 r5 m. _+ m' z+ `) U3 {
續費收入之業績目標，
! N6 N. O5 t8 g當妳的手續費收入達到目標後，
Z$ |) M0 S6 ]& r9 I% Q6 X [所有收取手續費中的十分 " q0 V5 F0 O( \2 I: c; k3 o& r
之一，是你個人當月的業績獎金。
& o" S/ L7 ?3 ]7 C0 E ( G( I& T: |* H4 h" W4 s- q
以我個人的業績算法為例： 2 Y) U, C& y6 t) ^9 T
底薪32000×10=320000…業績目標 & c, J; }- G; g! k! N' h' d, P
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
: y/ Y4 l- R% j6 u+ I5 L! {$ B200000+32000=232000…我這個月的薪水
7 h( U& a- i1 A! N- r) h7 ?
; w% Z5 K8 q2 k2 Q6 Z8 L相信在此你們也發現，
& J! n9 p5 O- e s% ^2 Q銀行在銷售理財商品時，0 e$ J& z: F. `/ h6 T* S
所收取的無風險手續費收入有多 ! g" Q9 G! q0 n+ p8 }$ S0 O$ O
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 4 Z, _+ L1 N9 R
9 s9 Y4 G! {* m' v! g; C5 z
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，
& Z. H8 \$ |7 a& @, W% A我之後更利用假日自費進修CFP課程， 7 H7 M% {, n f1 C% U
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
3 b+ x) Y s$ ]拿到了CFP認證。
+ z( E7 `) l- S9 u( N
7 u$ Y4 I/ ]: u; N# c那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
2 J7 P8 i) l4 R- q1 @我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， ) S( x" S" {% O6 B) X
我的基本起薪從32000，調高為35000；' n# v) t( A8 i* b* q7 Y
但是我做的還是理財專員的工作，服務 6 S b0 D. Q1 B
的還是那一群客人。 U3 Y, C9 t$ K- ^% |
( `7 J' u' Y3 o8 y* y
儘管我名片的抬頭從理財專員，2 x: X: y8 C% G# A* O
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
+ l/ s1 p9 O) g% e1 G. J是理財中心業務襄理；+ g& [* L1 u. g2 c" J
但是我的本名還是不變，9 _# `3 m5 N; X7 h1 V
還是36年前我媽幫我取的那個！
0 ~- |7 Y% L, H$ d
; M9 j' n: i' n# I6 M2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
: {! Y; b/ u1 |) F我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
6 ]% t" l- i" g |, |$ g
2 |, F0 k: l/ m猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ : M" u9 o4 \5 f6 o$ A# h; `- h9 {
9 Y8 L- F1 a/ d, f2 g: M我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，2 m# q4 M9 D* o1 D
才去掛急診；在急診室驗完血、 ; [7 \2 j3 R7 ?/ Q. s
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，; {6 ~& r _* m* Y
因為我當時的肝指數，也就是俗稱的
- b& K- M- [$ r( aGOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
3 k; V1 b8 z# @" X& ^0 f# k # y+ F$ d, s- @* V* |
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
5 [4 u2 b, w4 F7 X# c. W3 J正所謂肝膽相照，因為我的 : v/ \( D: O) [( j6 @3 g; _7 d8 d
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ $ P' z& t# Y; U5 t# P5 A) Y8 S
2 F+ m* U$ h' Q/ b' Q1 R) H醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，8 R, L+ ]6 c K% \
就不會肚子痛到掛急診，就沒 ( T: n6 B5 \7 Q. G+ m6 \( I4 c
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！ - ?' q8 } H7 s' s, E! @6 Y
* w8 z( {/ ]- k7 E( k
我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，4 J, _ f5 N4 m7 T5 H
就是很累，人覺得很
- G: N+ }" Q6 ]+ o累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
1 y: q# ~( v* i# p
$ p0 Z- s: `" n, D! u8 l在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：' y3 k! C& d4 t k. f/ x
把把抱抱！
2 q; h) H) G9 g) |# G+ c* d我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，: Q }0 g: C1 T4 m4 _9 I
但現在有時午夜夢迴，我
7 D( p* [+ l7 D: l. m突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ : `5 {8 H8 V* I! |& O
0 ?4 @$ ?5 Q# Q! v
當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
+ |, r/ F; t7 r) o+ O3 H9 `
; I! f. i9 ]( H如果我走了！？
S2 S) x) K' Y# ^6 ~' U% b6 }
; P' `: R; `) }7 I5 q我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？$ j( b0 l n3 ?% @1 r) q" L
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ ; r# p& v z" X
: J0 f' R) a+ ~ L! F; @! p所以在我出院之後，我就把工作辭了！ - k3 G- Y { [& D, m# L
! T, D/ P1 q: l+ x0 X
$ s1 _, D0 d% p
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
0 u1 S$ u* x, z% N7 p
, C/ K; X3 z* `) T就如同親朋好友所預期的，
0 k4 A& C9 a6 [6 |' {" ^大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
: M/ E! y1 {& a* p4 q. O中心小主管，兼任理財專員，
$ r; o6 K% |; C9 H# }連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
# Y* N% G7 t4 [6 QBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
, j. o% f( g( f: ^' V: y銀行帳戶裡七位數
7 z$ e' b s6 |; C& Q( t的存款。
( |% R- a) o$ Q- f
) x: e+ `) y6 p妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
. o, [ H* Z) V- i% P& Y3 k也許很多人會羨慕我小有成就，但是
9 B+ {, f V" E% S8 F( z; D在我生病之後，驀然回首過去，
$ n3 Z! P- w8 X+ g5 H( D% Q% u我會告訴你這不是幸福更不是快樂。 ! ^) X% L8 [6 X# Z5 K- `- N6 O
8 Y8 L% h0 h1 M5 H# `+ z- F/ y
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、
4 v) P+ l% }# k; `4 P名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一 - W/ h7 @" @1 ^& n; f" b7 q- Z
樣；這些奢侈的物質生活背後，
6 V% d" c4 Z' \- s: C3 l1 d是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的
3 T$ E) L9 s' L" k3 Q7 k/ h' ?- }0 y$ c時間去換來的，這些奢侈的物質生活，; l* O* G: x% m. l& ~
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 1 G" h; D' R6 u$ e* g2 \) f# d
間都沒有。
9 |0 o. S: i# x, i2 c# o3 m' |/ w
" H v. K( U) i8 x; N; E1 b從我擔任理財專員開始，
, Q9 k& h' n0 d, d5 {假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 $ c! w' s6 E6 A0 O9 C7 ^3 H9 k2 D
課，念書準備CFP考試，
8 b, r! i2 C* K4 V為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 6 a6 V$ m( u% r" H
別人更長、更久、更寬廣；9 m/ o" p6 J u) N1 Q! Z+ `6 H
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 " B0 q$ ? d& N
一起相處的時光。
. K, d# g9 J6 r - F5 v- q$ H2 O
尤其是在2008年金融海嘯時期，
# i/ z6 t& \0 x! P, j$ {/ _1 ]我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我 ' Y9 T# J5 }, Z' @! |9 `
真的有客人，在半夜3點，3 P4 k0 h- ~3 ~3 }
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚
) G) ^( E8 R+ G. r0 g麼事？ * r/ T" N9 i6 l' }" q% c- R
' Y. ?2 H% W# U& \
我還記得那天我正好也失眠睡不著，0 \1 e1 ]2 B( e. @5 ^
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 / P5 P1 C0 }$ K+ x3 i; Q8 x4 M
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、9 J" ~, t# X) Y( A& l ~7 d$ \- {6 M
應該怎麼解釋美股的大 3 }4 B) v v- z) C7 F e3 \
跌、歐股的下挫、亞股的修正？
- O: p8 F2 b G4 W0 M7 | + y$ m$ V, Z7 ^4 ]
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 4 r! n' ~6 ^$ G$ b* | E. {2 n* V; X O
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ ' y$ k( s) B1 \0 w* w+ w
6 U# N" f! K0 o i& Z: c
一個很盡責的理財專員！？ 9 l8 E( F: d; \* S
# _3 A# M2 X3 ^9 Z3 ?# S# ], K' `好一句沉重的讚美，3 P# U4 j6 B* R4 {
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
& D( R, [, G, ]4 C4 U2 ~ ! |; O/ J o6 R
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以
! B: O& \- z r7 ~$ K6 g背出他所負責客戶的身分證字號！ 7 V: x6 N. c8 V9 F, G
# i1 g1 @: l/ e這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
8 i5 o5 r0 J+ u' R5 K, X6 T v這剛好而以好不好；我的前20大客戶，
' x; v# c) m8 ^4 @1 i$ V2 w$ w6 r; M不要說他本人的身分證字號，6 ^- Q) i7 @9 L; Z
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 ; A0 a5 H3 i s* s0 f
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、4 w4 ]2 A$ `/ W
目前資產配置情形
1 Q# z. c1 F) P/ Y1 l我都可以倒背如流！ a; t/ E* q- j) ?, z; [
, T# }2 C1 U0 a9 `) g而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、9 S: m- H+ i' |* G8 A. c& G1 `
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫
5 `1 n9 u; |, r$ R! x9 L4 R# o5 h我和客戶之間的關係，
6 E& c6 O& _& T, B" e3 b w1 u我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
0 l, H6 y7 X- I4 |& Y) d( u m假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
' p3 O2 e# x. ~* h; @2 P: e參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 : w" v; b% |- v6 ~! y7 F% Q
的，但是為了保持和客戶良好的關係，7 H3 n2 `5 N; j+ `1 { D& L
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！ 5 ?" R9 Q+ y# U) ^& w+ b
8 I, ^9 X3 g/ V8 z' E5 ~花時間維繫我與客戶之間的關係，
- e; r5 D# o/ s% M/ _& c1 V! v0 }最直接忽略的就是和我最親近的家人，# E. [" t6 Z5 b- `+ h
在我生
0 n- k% C1 s* y7 Q病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，
- M, X9 Y/ l% R7 t一起享受這一切，那麼我這一
- i7 W/ }; @- e3 M2 R切的努力都是毫無無價值的…！ ' m6 a5 W" B5 R& Q4 Y
1 v* e- X) J; x& Q8 T5 p7 H因為當你如果不幸遇到和我相同，5 w c% F- r0 s
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
* C2 w$ i s I1 D! l$ y3 e, r7 X得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
\8 h0 J% a0 O, @1 {了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
7 _2 U2 h$ d4 O! I3 s
0 M. B9 e F# J, A* M, r) V* y我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走 * q9 M; \+ e5 U! l( N! _; V% d
勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、
0 a. F+ b, Z; c- u保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ 6 r( s6 {2 z5 a
2 f! ~$ |- W3 K, V
之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 ' i% ?% G7 I: c; f U0 K2 F
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
F$ {" x9 J! { ; K( g9 u4 `" ?$ Q% I
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 ; t( D/ [; A$ H/ ~5 t, g9 t9 b1 @
路； 0 ? {9 D& c7 |; v8 m
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析
0 j: j8 ~ `; q' U' B& K時，
* l% C3 p0 ?# |, k2 N7 ]: z/ a纏著要我抱他很煩！？
9 ^1 U" \7 F% T/ B' ^' Q 2 x* k% c; e* m2 y3 g
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個 " A) {. f1 _5 V' U% A6 W
禮拜沒有看過清醒的他！
9 W0 \5 d0 v$ j7 |& U6 b ) u- K. ~9 b% ~! T' P; `, f8 r
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
. l( V3 h3 L! q; z! z" p生到2歲前的成長紀錄與回憶！ 8 p+ K0 [$ p, H
# i5 J$ v+ ^* E8 R( S" {! `$ T天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！ # {: M+ y8 w1 E. u! D) [4 r
5 I7 k$ E' K; L十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ 2 b: G! u7 L1 b
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
4 v* x6 ]( G$ i5 `/ m* i% C9 ]; K比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
$ W) Q* Y; `( g3 s: v& P
+ Y3 Y# _# B0 }7 _( s 8 R2 k. [1 X5 B8 I7 V3 W
0 [ v3 _$ H7 ^2 D' Z在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
! J0 P: W5 a1 }% Q會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
, U3 a7 G$ j2 m5 J4 V8 R要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
g+ \7 Y/ j9 D: i, C) u
$ { B3 Y {& ]3 p& K) [4 y" p我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ 5 M, H/ e2 l6 h
- k& R+ U. Z& O) h7 H
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， $ J( p7 K, l7 Q5 `6 y5 I' m
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ / c* J/ Z4 U, Z- g5 ]" E
) ~1 e5 @3 t l2 |現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 ; V4 \5 p; ?1 |. ]
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 : J) E, {% N% I3 L( M7 ]
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； " C0 f. x8 C( f& _; V; M
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
1 Z' V' f/ y4 Y5 ?: @8 W我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
3 W; o" X. D, B5 j o; S$ J有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ 6 Y8 u T1 L6 N8 z' Z3 u4 x' [
0 {4 z7 }8 T3 r! J前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭 3 Q. w8 n- `! O7 p# L5 b& T2 d
去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
% U. u5 V, w! w/ E4 I去換。
+ m: i% u( K4 l" l @2 B 3 k' s. X! v1 u3 c* J( G- K. {
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！ 1 h6 x" o- b+ F4 [& U3 ~- n4 A3 l! X& j
+ W8 a& t3 h0 h; ^$ t( o* Z也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
% M" c' }6 Z7 i* u0 ]+ N該要在乎的是甚麼？ ) n5 Q& p6 R+ H7 t& J2 k" `. ?
) l y/ B. J! C7 }, h" z( ?! A
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
" P5 c! w" E( E; g
; L) ^1 q4 a J: R對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 + K, ~& O5 ]9 P: L4 y! g, c$ Y1 }
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
|
發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27