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其陽12/3掛牌上櫃 三年營收目標30億/ v" `* Y' Q1 Y- R# S8 z* _
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% u8 W/ ^8 L _. i, u文．陳春霖 攝影．鄭暐琪) F; [7 r* n, Q6 i: ?& g* v
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其陽甫獲櫃買(ＯＴＣ)董事會通過上櫃案，預計十二月三日掛牌。總經理張國樑表示，明年美國一線大廠訂單湧入，會是公司業績增長動力來源。
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# g% d2 p% E* f3 e$ |- w專注製造銷售網通安全管理、遊戲機平台工業電腦，且具雲端概念廠的其陽(3564)，預計十二月三日掛牌上櫃。總經理張國樑表示，因成功打入美國一線網通大廠供應鏈，預計未來五年每年營收會有20～30％增長幅度。且積極布局醫療相關應用領域，明(2014)年開始有機會設立產品線，屆時會是另一個業績成長動能。
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美國營收比重目標50％
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張國樑指出，去年至今年上半年因成功調整產品組合，高階產品比重由18％，提高近40％，營收與獲利表現相當亮麗。今年營收將破十億元，每年將以20～30％幅度增長。以下為專訪概要：
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《理財周刊》問(以下簡稱問)：* @. s: B( g5 ]: i. m
請說明公司各項產品營收比重以及各市場占比？未來是否會有調整？ # |4 O9 U/ `2 }
張國樑答(以下簡稱答)：其陽成立於2000年，目前網路安全管理平台占營收比重最高達75％、博弈機與遊戲平台占10％、嵌入式產品占15％。美國市場占比最高達32％，其次是中國大陸市場占23％，歐洲16％，印度14％，韓、日各占7％與4％。9 Q5 x: Y- W; W+ o
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產品線的比重短期內大致維持，由於大陸已囊括前三名一線大廠訂單，因此會以穩定成長方式進行。美國則因一線大廠都尚待開發，且產品已經進入測試階段，明年訂單有機會大舉爆發，估美國市場占營收比可達50％以上。' w9 P7 C" ?8 p9 ^9 H5 B3 n9 t
4 ^- E) i# h. r! | t至於其他市場，例如日本原本多供應低階產品，但經營四年的SEGA已經進入測試單階段，明年開始系統正式單陸續也會進來。0 |) G: P g% R$ ^6 |- f* F
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問：公司主要競爭核心為何？
: Y a5 ?0 l/ i: x+ I# o# v. K9 o答：工業電腦產業特性使然，經營一個客戶要花五年以上的時間，一旦達成供需信賴的關係，彼此就是長時間的合作夥伴，根據去年會計師報表，客戶對公司忠誠度比重相當高。
& c2 C1 I" C5 q% |8 B( G也因此人力資源相對重要，研發人力平均年資都在十年以上，才能不斷創新推出迎合客戶少量多樣化的需求。1 @, g' q% A0 E7 `1 d; i
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例如創新英特爾(Intel)產品應用在網通上，一機可多人使用，深受客戶喜愛。 7 z2 ^8 Z9 B3 U; q" D
其次，公司建構超大燒機室，能提供百台以上機器進行一個月以上長時間運行測試，全球客戶端更能同步監測，大舉提升產品可靠性。9 S0 Z0 w, H- x8 y0 n
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朝高階產品邁進 業績穩定成長5 q7 P2 v( l7 p: w$ P! {
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問：去年至今年上半年營收與獲利增長原因？今年與未來三年營收目標？
/ R( \! L) L' a8 d答：事實上，其陽過去低階產品占營收比重都超過50％，這部分產品毛利率僅約15％，而去年開始低階產品比重大幅下滑僅44％，高階產品則大幅揚升近36％，不僅營收創高，也拉升平均毛利率達28～32％。- E. r) V( o4 y
這是公司與客戶從低階產品長久維繫關係後，開始進入高階收割期，例如大陸客戶就是最好的例子，剛好大陸政策也好、市場需求也好，皆是逐步朝高階產品靠攏的情形，當然會優先選擇過去長期配合的供應廠。今年營收有機會破十億元，未來三年規劃股本達四億元時，營收能朝三十億元目標邁進。
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) F; C9 Q$ y& M4 n4 n問：股利政策與股本規劃的策略為何？
' E8 N6 A, G4 G& g* z答：目前公司股本1.7億元，掛牌上櫃期末股本達2億元。去年稅後ＥＰＳ4.02元，股利政策大致是以淨利提撥50％為現金股息。/ G/ s3 i7 W9 E; |' m- Z
8 c+ l7 X; g6 w. K- T1 @4 w- l公司每年資本支出不高，因此未來在這部分的現金增資需求不大，倒是為達前述三十億年營收目標，有可能採取併購或策略合作方式引進策略性夥伴，且目前已有特定對象洽談當中。* P9 H; X# O, Z; A; r# Q+ W
; ~; w1 G0 P" u3 W) N/ K( J- g# _, p1 d. `& y4 f- X8 T2 I
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* J, I: X( H) o" i" D3 {【理財周刊】
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發表於 2013-10-31 07:16:51
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