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神祕富豪張綱維 垃圾變黃金投資術
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文．洪佩玲 攝影．鄭暐琪5 H `0 D0 b$ P1 ~0 {/ B0 x
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樺福集團董事長張綱維，從找工作到創業投入房地產都是撿別人不要的做，即使投資股市也一樣，造就這位神祕富豪成功把垃圾變黃金的傳奇故事。
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& [; C/ L! s) A S7 S張綱維樺福集團董事長，從房地產業跨足航空業，天生反骨個性，別人眼裡看壞的事業，到他手上都能開創出一片新天地，別人眼中的神祕企業家張綱維卻無奈苦笑說：「我真的很努力在做事業，但大家卻只看到我的感情世界。」# Q- I% ~6 M$ R, _" q' c1 E
; \0 j5 `7 t7 Y3 `; u& O採訪過程中，張綱維企圖擺脫過去給人感情世界複雜的印象，他不斷的強調：「我並不花心，但我也不否認為了工作常上酒店應酬談生意，每月生活開銷最大的就是給小費。」自認低調的他，一般人對他的愛情生活比對他的事業還要關注，「我不介意自己特立獨行的經營手法受到外界的批評，但我介意感情生活被誤會。」/ R& S4 B: |: W
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從複雜中找規範 一路做到底
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「我研究所二年級就成立禮品公司，做專利商標業務，會進入建築業，是看到大集團都是靠建築起家，就想試試看。」愛打〈三國志〉等電玩的張綱維說：「就像你打電玩，拚命要打到更高的分數，而我對人生的自我要求，就是看我能做到什麼程度！」- j9 D7 L/ V7 @' {+ n
/ Z7 F% P3 `) F1 D6 G: X% R& L7 u而他擴張版圖策略，除了有來自於電玩攻城掠地心得外，也有來自於理工出身的他，練就的邏輯訓練、解決問題及學會逆勢進場，也讓他「從複雜的事找出一個規範。」9 _% a7 n/ b( E2 h+ d- X5 p: n
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他提到，不論是聯開案、終結「八掛山」魔咒，甚至是後來入主遠航，都是用同一個模式去攻破，「我的觀念是做了就不會想回頭，一路做到底，不該想的時候絕對不想，結果會證明一切。」; l2 r# X2 Z4 q" A" `7 q) d
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「事業就像打電玩一樣，就是尋求不斷破關的成就感。」說起張綱維之所以現在對創業會有這麼獨到的見解，都要歸因想藉由創業翻身賺大錢的企圖心。在創業路上打滾二十幾年，看盡一些企業家人生起伏，也讓他悟出「逆向操作」的道理，並因而掌握住幾次獲利機會。6 I2 ]9 z/ k- L" H- Q. k
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創業逆向操作 克服面子問題
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面對有人稱他「女星殺手」、「房地產業的神祕大亨」、「房地產業的成吉思汗」，他不在乎這些稱號！張綱維認為，在創業路上最恐怖的就是愛面子，他雖知謠言具殺傷力，但對他而言「成功」是人生終極目標！
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" K, Z/ |7 n D6 ]0 E' K張綱維出身公務員家庭，父親早就過世，身為家中獨子的他，從小就知道，「我只能靠自己努力賺錢及存錢。」因此，一路走來靠自己白手起家，一點一點累積，就如他採訪一開始說到：「我沒有背景也沒有財力，好的事情不會輪到我身上，只能從別人不要的事情，把垃圾變黃金，而一路走來創業過程，結果也證明如此。」
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! W F- S& A; S事實上，靠著處理不良債權起家的張綱維，不論是創下捷運聯合開發案首例一戰成名，或是當時小坪頂有八家建商進入開發，卻碰上本土性金融風暴，出現財務問題導致陣亡，因此有「八掛山」名號，當時他一口氣拿出至少約新台幣六十億元資金，一一整合八家建商，且高達二十三家銀行的不良債權，並喊出「終結八掛山魔咒」口號。& f, C5 | }2 d7 C
5 }7 E9 v7 B! c1 `) R甚至是後來入主負債達124億元的遠航，原本只是拿三千萬元借給遠航付薪資與停機棚等費用，卻搖身一變成為遠航的「大老闆」，這三大功績都是張綱維「把別人眼中的垃圾變黃金」的最佳證明。/ [0 X, X! M" G/ O# N
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白手起家的張綱維，大學時期就不斷打工，努力想要致富，他兼家教、擺地攤，用同樣的勞力時數，卻能賺取比同儕多一倍的收入；淡江大學化工系畢業後，短暫進入社會打滾二個多月，歷經ＫＴＶ播片、靈骨塔直銷、期貨買賣等，這些對於職場人而言都是冷門的行業，在那時期就可對應張綱維後續的創業哲學，「做大家不想做的，才有競爭力。」
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, T# F. ^2 X7 H1 B/ L- G% }- h而經過兩個多月在社會不同行業的歷練，讓他更清楚自己的性向，當下他心裡已經有了對未來的輪廓，因他知道，「將來不會當一般受薪的上班族。」 R6 t: I+ Q1 E) u8 N) y' |
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「身價神祕」是大家對張綱維的一致評價。而他自己回頭看認為，「良好的觀念及知識培養很重要。」就如同他第一次要進入股市前，認真鑽研四季報，瞭解每家公司產品，慢慢累積知識及蒐集資料齊全後才進場，他認為如此判斷投資標的會比較精準。
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危機入市 靠國票大賺1.5倍利潤
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「人生第一桶金是靠錢滾錢逐漸累積。」事實上，張綱維第一次獲利來自於股票投資，張綱維提到他就讀清大化工研究所一年級時投資股票的心得。
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$ J$ ^% k6 p+ f) K1 C9 z8 a他說，一九九四年國際票劵營業員楊瑞仁詐取案爆發，國票(2889)股價無量下跌，股價從三十元一路殺低到十元，張綱維看準當時票券業務屬於獨占生意，全台只有三家票券公司承作，其中，國票除是龍頭外，本質也算是最好的，最重要的是，「政府不會讓票劵公司倒閉」。
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- c& M3 j% [0 u. P% e做生意 先找到客戶再找貨源
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因此，他決定「逆勢進場」，將身上所有積蓄七萬元全數壓在國票，趁著低檔在十一元加上融資，叫進約二十萬元，才不過二十天的時間，國票跌深反彈至二十多元，足足漲了一倍，讓張綱維連本帶利賺到了五十萬元，他說：「再也沒有比危機入市更好賺的！」) J# b+ }: T7 Y, P& B) y$ Y' y
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發表於 2013-10-7 22:29:04
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