- UID
- 4355
- 閱讀權限
- 45
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 3897
- 活力
- 11257
- 金幣
- 44043
- 日誌
- 9
- 記錄
- 37
- 最後登入
- 2017-12-9
- 社區
- 臺灣
- 文章
- 9422
- 在線時間
- 1428 小時
|
康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20％
8 T& R2 L$ I! K2 W
' R# g2 g5 @8 I8 T. e `0 e' P- d% \! g8 t- u$ m
% Q/ E3 y7 f3 e. R
3 @. n1 |! V- [6 V3 _8 x5 S
( x% N& D" m; m4 s0 n# N0 j/ Y; f# G: y+ |9 A: |: j+ O
+ F% L) G, L! P- S+ C9 b( @+ o4 Z
文．陳春霖 攝影．鄭暐琪7 g/ O+ Q% ?7 |( R( N+ U8 r
3 f( _: V0 j5 Q" O1 I& o* n5 \證券業老兵周康記轉戰康和證，準備打下一場最漂亮的退休前背影之戰，規劃兩年獲利大幅提升，股本達百億，朝一線大券商方向挺進。' z2 `( f) q: H' V% o
; b1 |, z2 B* C. e& m+ k0 {. v甫於今(2013)年六月接下康和證券(6016)董事長職務的周康記，短短一個月讓上半年仍呈現虧損的康和證，七月單月已出現一千三百萬元稅後淨利，他表示，規劃兩年將使公司獲利大幅提升20％以上，股本三年內要達百億元，合併營收規模衝破市占率2％以上。4 y" {0 L" {7 f6 O8 F3 l0 Y3 @6 P) r
! d6 y9 _- l. C- K; y {併購中南部券商 擴大營收規模
, o' ~+ I3 N9 U8 `3 _1 T+ ^( [
0 n9 D' K- z$ I, ]8 c" S7 ?周康記表示，不僅如此，更準備兩年內將轉投資持股90％康和期貨順利掛牌上櫃，成為台灣櫃買中心(ＯＴＣ)第三家期貨商(元大寶來期貨(6023)、群益期貨(6024)已掛牌)。另外，他籌組了七十餘人首次掛牌(ＩＰＯ)承銷業務團隊，其中三十餘人是從群益轉戰過來的，包括總經理葉秀惠等，大家都在看，周董葫蘆裡賣啥藥？以下是專訪概要：
+ R6 r$ Z. Q& |1 S
- ^" ? J) {7 s, }- m. p6 G- u《理財周刊》問(以下簡稱問)：如何讓康和證兩年內獲利提升？營收與市占率擴大如何規劃？ ' R, r4 G0 O5 c4 w0 c+ N
周康記答(以下簡稱答)：事實上，台灣證券市場近幾年結構出現不小變化，法人交易量持續增加，不過，券商賴以為生的中實大戶卻因課徵證所稅等政策環境而退潮，舉例來說過去千億交易量時，當沖額占三成，他們是造市者，現今僅不到一成，這是很嚴重的情形。
3 D. l, s! F3 R7 V7 n. \/ `( f) k/ P, \# E# I, _* Q8 X7 m" o/ b8 m
整體交易總額未見增加反減少，對於券商經紀業務衝擊很大。不過，康和證現全省約有二十五個營業據點(含期貨兩個據點)，去年合併營收近二十八億中經紀手續費收入十一億元，仍占最高。 / z1 Q( k- M4 l, P/ b
因此未來經紀業務朝開源與節流兩個方向規劃，開源就是擴充據點規模，新增設據點耗時費力，可能採取併購方式拓展，尤以中南部地方綜合券商為主；節流就是將現有據點汰弱留強，營業員轉型朝理專型態發展。目前經紀業務收入已有盈餘，但希望做到能夠COVER所有成本，那麼其他收入就是實質淨利了。 0 `- w! { [) F2 ?6 q, E6 f1 {$ n
' x2 H( {* q. ^1 J5 {+ p z
問：籌組ＩＰＯ業務大團隊的想法？該部門何時會有獲利產出？ * J, ~3 j& r4 S9 @5 K) _. u
答：如前述券商未來如果僅靠經紀業務是無法生存的，過去康和證並沒有切入ＩＰＯ承銷業務，如果這塊業務運作得當，接下來股務代理、法人業務以及募資(ＳＰＯ)等通通都會帶動起來。 5 {2 r& H4 s: i8 `2 C: Q
以過去群益證為例，每年ＩＰＯ業務僅一∼三件時，這部分營收僅占整體五％，後來大力推動後，不僅業務占營收比重大幅提升至一五％，也大舉帶動其他業務的發展。
' l: J2 p* C1 ]4 f1 j+ H. ^至於籌組大團隊，因為ＩＰＯ承銷業務至少要耕耘二至三年才會有成效，但為何康和只用了一年時間？目前已有三十餘件包括大陸、東協甚至日本客戶等，其中雅士晶業及F-乙盛兩家申請上市案送件，主辦的台灣蘭業也在五月底登錄興櫃，50％案源來自海外，預計明、後年各有十餘家會順利掛牌，而這些都是靠葉總的團隊過去在群益證扎下的底子，現在才能開花結果。 . E4 b) y/ X5 D) {$ Y
2 Y9 }8 e1 Z# m. S. D) N5 `
大陸布局 期貨先行、證券跟進 - ^! d. c( x. q T6 W2 t2 L7 n
. y3 {! D! \2 G4 k1 t問：大陸布局規劃策略為何？是否有掛牌計畫？
) Y+ f+ I8 i8 S5 D0 L7 m3 _答：之前就與大陸安徽的國元證券簽訂了合作意向書(ＭＯＵ)，對方在大陸各地擁有七十餘營業據點，由於券商前往大陸設立據點尚有諸多門檻限制，因此會以期貨先行，尤其大陸對於金融期貨商品落後台灣不少，因此彼此可先就這部分技術顧問交流合作，是否相互參股達到更大效益，會再做評估。 " F( w; p' h, x$ X# e6 ~: |
9 r$ w3 J% R8 h% }" y. m
至於康和期貨現股本七．五五億元，每股盈餘(ＥＰＳ)一元，根據法規，期貨商掛牌需母公司有獲利，因此康和證規劃兩年後賺錢，一方面也是迎合期貨公司屆時能夠順利掛牌上櫃。預計後年康和期貨會隨著整體業務量擴大，ＥＰＳ達二元實力。 Y& ` l. F" B& J# r% C7 [
4 _5 o/ ?$ a& Y" r- ~
問：未來整體營收與股本規劃策略如何？
. q/ N" U* Q+ I答：如前述受到整體市場環境改變，如果康和證停留在二線券商規模很容易遭市場淘汰，因此必須往前衝刺，不管營收規劃與股本都必須儘快擠進前十大，才有生存發展空間。
: }1 H8 Q6 c" f4 G康和證現股本僅六十八億元，承銷輔導的案件也就僅能侷限在中型以上的企業，甚至ＳＰＯ也是一樣，像南科(2408)募資五十億大案，以現在規模就很難取得類似案件，因此康和證至少三年股本需達百億元，當然營收規劃也必須持續擴大。
3 S+ d0 B8 ?5 l4 @, }5 R
$ ^2 E) O* K/ |; V2 K! u
. ^0 O, U2 |3 _2 L9 \5 Y5 U! S$ P" X- ]$ |) k/ L
8 ?, m/ g! X4 A, W3 ?
【理財周刊 】 . z D3 o( U+ P" M& q& s5 U" y# P
7 ~) f* M% ?' p9 v9 z: C9 _; B, C) W. z& \
|
本文章子中包含更多資源
您需要 登入 才可以下載或查看，沒有帳號？註冊
|
發表於 2013-8-21 22:03:58
收藏
讚