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隨便上上房仲網站、店頭，有那麼多的房子等待賣掉，如果我們真的照著：開店、等客戶上門、等客人拿房屋來委託，這樣我早就餓死了。我是這樣幹的，其實。- _1 B0 E" V. K0 } o
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新大樓
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咱們台灣的地政機關很便民，任何人想看任何人的房子，只要走到地政機關，花幾十元，填寫門牌，就可以拿到一戶房子的基本資料，包括登記誰的名字、地址在哪、貸款多少錢等，而我們更聰明的直接電腦連線，坐在冷氣房、打開電腦，敲一敲就知道，是誰買了這間房。* m1 S. ? ]6 a0 R
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所以，只要建商房子一旦蓋好，我就會把名單全部列印出來，然後，一戶一戶的拜訪或寄開發信，「你有房子要賣嘛？我手上有多組客戶指定要你的社區」這樣的屁話，就會出現在開發信內，讓你以為，哇，房子才剛從建商手上過戶，就有人想加價買下來。
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C' }+ _+ y' y* c i 另外，我也會派人站在你的新家門口，只要誰剛交屋、誰剛帶著設計師來看屋，我的人馬就會飛奔過去，親切的跟你說：「你有沒有要賣呢？我客戶找你家這樣的格局很久了，要不要來談一下？現在可以賣個好價格哦！」
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這時候，我就很賭爛一些新的社區，沒事講究社區安全、五星級飯店服務規格等等，只要我站在社區櫃檯，就會像蒼蠅一樣被趕走，害我完全接觸不到客人。沒關係，當房屋蓋好後，我早就買通工地主任及建商，讓我進去「參觀」，買不通也沒關係，隨便說我手上有客戶的房子要賣，就進得去。8 Y& [! m, C$ m" r# \- H3 E
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只參觀？才不，我會把印好噁心文字的傳單，塞在你家的總開關、電表箱、信箱、廚房櫃子、直接貼在你家大門上。一張傳單才一元，只要有一戶打電話來問「聽說有人想買阿？」，被其他人罵翻也值得。! F; O5 X& n. V, L
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而買通建商跟代銷也很重要，你知道，人家建商花那麼多錢，吸引那麼多客戶來看屋，這些資料多麼的可貴呀，所以，等到代銷房子快賣光了，自然這些曾經來看過房屋的名單，對建商沒用，對我就很可貴了。買！有時候一筆十元，有時候一整份好幾萬元。當你不了解我為何要對跑單很好的時候，現在該知道結果了吧。
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買不到怎辦？沒關係，我每天去翻垃圾桶！代銷每天開會，總會印出客戶名單出來討論，或是印壞的客戶寄送名單，那就是我要的東西，另外，客戶看代銷的房屋後，會用手寫「客戶資料表」，然後代銷再輸入電腦裡，有時候，輸入完就會丟掉，嘿嘿，我當然撿起來。) @, |9 a7 N8 ^/ c4 {7 O+ Z
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, N; w) d7 V2 M5 d) [( U9 `2 Z 也曾經趁半夜進入接待中心，看有啥可以利用的「資料」就拿來用，誰叫跑單粗心，後門沒關好。當然，萬一有接待中心被砸，我第一個會跑進去，反正當鄉民湊熱鬧嘛，但是，我的眼睛不在那被砸的玻璃，而是找有沒有客戶名單之類的。) A, o% y3 L# g+ b- x
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所以，有時候你懷疑，為何我買房子房仲會知道？我沒登記這個地址，房仲居然可以寄信或打電話到我媽媽家？就是這個道理。0 ^# w9 a: K5 @/ X8 J
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$ P0 Q5 \0 i& e* }* g% x w 中古屋的開發，說起來一長串方法，「黑心投資客炒房告白」講了很多，現在則是要寄出壓箱寶，讓你覺得，我才是正宗的黑心專家。3 i* j8 ~2 n# K+ \) x4 u$ F/ O7 s
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你看過「免費估價」這樣的傳單吧，這招挺好用的，我假裝要幫你估價，免費耶，你就會讓我登堂入室，藉由估價的名義，跟你親切的聊天，然後，成交行情只有一千萬元，我一定說值一千兩百萬元，讓你把房子半強迫的交出來，接著再慢慢的回砍你。
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「急需本社區三房」這樣的屁話，傻蛋才會聽，但就有那麼多傻蛋，會信以為真而拿著房屋謄本來我店裡，賣房屋。3 V8 n( m! H4 Y; q, R: v
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騙完了傻蛋就要開始撈半瓶醋，所以，我會把店裡的經紀人分成多組，每個人死守「重點大樓」，也就是用地點跟大樓，來劃分每個經紀人的責任範圍。要做啥呢？自然是三不五時找警衛、社區總幹事、里長聊聊天，挖出誰要離婚、誰想賣房子，並且三不五時調一下謄本，看有沒有新的成交，如果有，就馬上寄信、飛奔過去，「有人想要買你家耶，並且願意多一成買下，你要不要讓我帶客戶看房屋？」% }2 o- C# ]( e- l0 ]
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, |5 h0 f O2 D 如果說，房子是甜點，房仲是蒼蠅，這樣形容一點也不為過，地段好的房屋，只要有人站在窗口喊：「我有房屋要賣」，大概會有十個經紀人衝過來。
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沒有人衝過來？好，那麼，我派人站崗！每逢假日，只要沒有約客戶的經紀人，我就會要求她們，給我站在社區門口、捷運站出口，有人出來就發傳單、名片，出大太陽就撐陽傘，下大雨就去躲社區大廳，總是有藉口可以接近那些有房一族，只要接近，就有委託的機會，更有成交的機會。+ s) h" r2 v1 A
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還有一招，是每天要做的，就是偷。
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8 _4 C6 h4 i4 Q" b 每天，經紀人上班或是下班前，我一定要求，店裡上網、回家巡邏。上網，是上上其他房仲的網站，只要有新上架的物件，就去找屋主談：「我們這裡有客戶想看你家，請讓我們也一起幫你賣！」多半屋主不會拒絕，這樣，我就撈到了。而網路上一堆「自售」我們也一間間打去問，雖然有九成九的物件，是房仲假裝自售，但我就是要撈到那剩下的一點點，真自售的房屋我也撈過來賣。. A* i9 p3 d! u- B- g
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8 d1 y2 J$ c! R* V/ N- Q7 C; k- ? 經紀人上、下班前，會去找有沒有要租屋的紅紙條，看到了就整片撕下來，打電話去找屋主談談，反正我手上總有客人，要騙屋主很簡單的，要先租後賣也成，只要連絡，就可以撈到業績。至於誰半夜吵架，自然也別放過，反正離婚率那麼高，離婚時總要分財產吧，這時我就會出現。0 S$ `$ t5 ]% J# r! R3 F7 ]
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& s Z: q6 p+ j1 t 但有些屋主真的討厭房仲，那我就直接假裝客戶看屋，不就得了？接著，再詢問屋主，如果我帶客戶去看屋，你賣不賣？當然賣啦，這樣我又接到房子了。
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如果偷不到，我一樣把別家房仲的物件，「剪下」、「複製」、「貼上」，反正看起來我物件多就好。但是，當我「貼上」時，我一定會把房價「減少七成」，有人打來問，我就說「賣掉了，這物件很搶手，但我還有一間景觀更好的，先來看屋再說。」這樣就打發任何疑慮啦。! F" `: L; O1 G5 c1 ?
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& R) ]/ y. J0 B0 r# `6 Q5 F) G 當我們巡邏附近房仲分店時，只要看到有客人從某家房仲走出來，嘿嘿，我自然馬上迎上前去，不管他是要賣屋還是要買屋，我一律搶，想賣屋的，我除了說有客戶想買，還會這樣：「這房仲幫你賣太便宜了，我有客戶願意多加二十萬元買下！」如果要買屋的，這樣的屁話也會說：「這房仲賣你太貴，我不只可以幫你談到便宜的價格，服務費還少收你一半！」
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) Z/ H: [, n/ u7 T 好吧，你可能已經簽約買下來了，我會來個殺手鐧：「合約書我幫妳看看，嗯，這樣好了，因為房屋有問題，我教你，那個用印時間跟過戶時間給他拖一下，你就說因為算命老師有交代，你半年以後才要用印，這樣那房仲介會跟你解約了。」1 p0 l- _6 ^5 ?* Q' `5 l$ [/ u
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人不為己天誅地滅，我賺錢要緊，萬一房子漏水我就怪賣方，萬一買方沒錢我就告買方，如果不想付服務費，我也告，但只要我拿到錢，你想找我，請找我的律師談。, c8 u ~0 S; d2 M6 V
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不給我接觸？最近中元普渡剛過，你有沒有收到我的扇子？衛生紙？
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發表於 2011-8-15 13:33:20
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