- UID
- 3261
- 閱讀權限
- 40
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 2818
- 活力
- 3445
- 金幣
- 15500
- 日誌
- 0
- 記錄
- 8
- 最後登入
- 2024-6-8
  
- 文章
- 3211
- 在線時間
- 1497 小時
|
當大家都知道，砍房價要從七折出價起，我也知道。不過，道高一尺魔高一丈，你以為，這樣我就因為你價格拉不上來，而放棄成交？你太天真了。1 w+ T4 ^, @7 y, M
# D3 }/ }* o0 Q8 l5 u5 m* t1 s5 S 3 U* v! S& ~5 x- M) l& v9 u0 K
L: n+ V. k h2 k0 H; d7 ^& D
【黑心投資客炒房告白】居然寫出房仲的訂價公式，媽的，害我要重新更正我的招術。( a6 E( I( v; V" E& Q# \
; O, ^# N# R- }2 W; Z! J3 X . O, H9 a$ H0 i& m
# m8 f6 e5 i2 c- W( ]) f& p1 o 書裡寫：「屋主心中的底價（不管合不合理），加上房仲的賣屋仲介費用（最高4%），再加上二成以上的議價空間，等於你所看到的開價。」- U: w9 V* ?# a1 r7 `0 x6 m
4 X: J2 t ? C6 a% w
# F7 G, j' Z* d5 [ }; p% ~/ y, ?0 k! a/ o8 U! r+ K5 K% s
好啦好啦，你知道我怎開價，沒關係，只要你願意出價，一切好談。有一次我接到一個屋主委託，好說歹說終於簽下委託銷售合約，屋主想賣行情價一千五百萬元，但你也知道屋主一定想多賺，成本根本不用一千五百萬，這行情價還挺高的，結果你知道，開價變多少嘛？二千三百萬元！一差就是八百萬，怎可能賣掉？可以。3 h8 h5 y+ j' }, e# D# c9 j
' s0 @; z. T2 i3 M, I/ I1 c 9 }( A2 b# t6 q! K$ P x6 l1 [% R
6 s8 z3 ~0 D d/ n/ w7 W! @
我直接跟一個買方說：「我偷偷跟你講哦，屋主是我認識很多年的投資客，雖然開價二千三百萬元，但他購買成本在一千五百萬元，給他賺一點搞不好就願意成交了。」空口說白話的招術我還挺精通的，有時候要感謝我老媽，給我生了一張忠厚老實的臉。
) ]% r0 M9 a3 p4 _9 R2 q1 `" |) K- ^
0 U5 k2 v9 u# p' Q
' G8 B4 `$ h3 M+ r1 O2 z
5 W& _6 h; K$ P8 ]( F- m 當我這樣善良的告訴你，你怎可能不會我這誠摯的表情所感動？況且，當我知道你真的很喜歡這間房屋，而且找房屋也找了三個月，我不這樣跟你講，你會出價？噹啷！給人家投資客賺一點就成交嘛，如果出價一千五百萬元，屋主不會賣啦，我跟你說，你多一點點我們試試看。4 I( a, e4 b+ t' y; ^7 d6 }
# M# {5 W- E5 e 1 G& T2 Z/ I- d' p& [( a
! X; R" Z" P- \- _+ t' F# O
買方出價一千五百五十萬元，更！不過只多了五十萬元，但我終於讓他拿出十萬元來當斡旋金。2 |5 G( o$ t5 @) k7 _& n' {# \
: O: V! v6 D: e( \, p D8 R . e' M+ b; m! Y/ {
8 {4 g; \7 E& Z 你以為我滿足、馬上通報屋主成交？錯！+ V2 p; T1 g* J. c6 ^
; n% Y) s e& a ; ^2 x! }" _: U/ y% y9 Y1 z# u
+ _% \7 O4 n6 V% \3 M% h* x
你先算一下，二千二百萬元殺到一千五百五十萬元，殺了幾成？六九折耶！比張教授說的七折還低，媽呀，你大概很得意，可以幹掉投資客的獲利。) ?' _# k; \% S; C8 H
1 X, K A% V; ], U* t, h$ w 3 W0 Y5 V& P8 G+ d# F) i
# L8 y& I, R: g W
當你這一出價，我根本不讓你換算一坪到底多少錢，給你殺價的快感比較重要，你爽，就會買。
) W# ^3 q9 ^; y+ _9 `
" D9 r8 G% _" @4 j, M! M& n- p
5 m( J, L/ w# ^* Q5 F [' r3 P7 _& _# i9 R2 ~! l- \
但我還是要演場戲，縱使這件馬上可以成交的案子，我還要是讓你覺得，我費盡苦心再幫你成交，也要讓屋主覺得，我費盡苦心來守住他的成交價。" o6 z4 `4 d8 n: I
' c$ r0 H1 l6 V5 j
7 `. P6 C6 {% S: w6 ?0 u
* M' S( U+ r1 R* g
等到買方付了錢，我一邊哀嚎、一邊送你到門口說：「哎呀，這個價格真的很低，可能沒有機會買到，我一定會被屋主轟出來，上次一個同事也用這個價格來問屋主，就是被罵個半死，你要不要真的再多加一點價格？這個月都沒業績，我好希望幫你成交這一件。」2 g# j2 N, ^* S' R) V- s
+ f& d0 _2 l& z. a4 U
* j8 S! c' b, L2 L& X' t% y1 X/ q" x0 S: u
這年頭買方都有上網跟看書的習慣，大家都知道該如何出價，我的哀嚎其實沒有用，不過，戲要作足。+ h# k t8 u$ p8 [( \ S* @3 m
. Z$ r7 ]- G( m0 a% K
. e' _, V6 D% m7 |$ l, e( @9 H6 ]* k
- i: Z7 B3 i& H# z) @" J; \
半小時候，我先打一通電話給買方：「我先跟你說哦，這個價格一定不成，不過，我一定會幫你試試看，爭取一下，如果有狀況，馬上打電話給你回報。」
j0 O! \: h" v
' h) u$ E. B( j6 t) v8 m0 [% q% P
2 V3 n5 H' w5 K" c
- W3 K% J0 H: f$ E 然後呢？我去網咖打個電動、吃個下午茶、混一個小時。( _" G% ?7 U" x5 ^7 B' |# S: r3 a. R
- o( p D) z& S* \. ?. h
* Y2 u4 E- V- G6 Y2 c" _+ {5 h, t- S! G* x" c0 R7 ?7 _
收斡旋金一定會壓時間，幾點幾分都會寫清楚，這一個半小時，就是我要做給屋主的動作，讓他知道，我有認真幫他努力說服買方，縱使是已經收錢，也一樣繼續努力，我這件成交，一定要拼4%的服務費。
( M3 |( q4 w$ i% u. p
2 X( a( X/ {# y5 D m
" T* s0 a; m M) w# r1 S7 u3 E5 O, h. N8 f/ ]4 T. ]
打完電動、吃完蛋糕，可以出發去找屋主啦。
3 P# e4 r# \2 ^* }* ?& G0 y V% |0 k! F) \6 a
! O: u" c' E, ]2 l1 H& Q+ o
: A+ c# |. s; {# p6 A 當我拿出斡旋單給屋主的時候，自然講一大堆啥買方不好找啦、大家都在等降價啦、這買方也找了其他房仲看了其他房子之類的鬼話。
" n+ ^ F: O& E. W
+ a! ^- O" x; O7 y3 `- h 5 E3 o1 ]/ q) W* u# F+ q
, F& ^" F7 f8 n" h1 J, p
但我給屋主的，是已經塗改過的，總價一千五百萬元的斡旋單。' o1 }2 P/ S$ t$ q. r
& l* L0 D8 |/ L% s
$ R) m4 [) d# A- ^9 \! A8 g0 o4 @
. m5 E6 g" |+ n. }" w 如果我一次就給了一千五百五十萬元，我哪來的王牌可以翻？自然是先試探屋主的看法。但是，屋主心動了，一千五百萬元他只賺一點點，照理說該會想脫手，不過，當初委託銷售合約有寫，售屋服務費只願意給2%。 d0 g O! J8 {7 I
. F' V1 ?( n9 L
: c6 ` D; e/ d5 N7 p2 c
% \3 _+ d; T: `" a6 Y3 X 這樣你懂了吧，我追加一句：「雖然買方已經說了，高於這個價格，一毛都不會加，但我還是幫你爭取一下加價，但你要給我一點加價的獎勵，如果我可以讓客戶加價50萬元，你就付4%的服務費，怎樣？要不然，我們就用這個一千五百萬元成交就好啦。」
) H: J+ \& X4 T$ w6 E
" u$ c6 L- L2 y* n5 N 1 r5 E0 A% X7 t5 X8 L
: }+ T4 D/ V) d" M 賣方服務費差32萬元耶，怎可以不爭取呢？賣這一點總價的房屋，還只收2%？不夠賺啦。屋主同意了，畢竟，看起來房價有多幫他拉價，對他以後要繼續脫手的其他房屋，有決定性的影響。
# ]- S6 x% F% ^
0 I( N: ?' o# d1 Q1 C1 s* K . A6 u6 f4 T1 _' t" r5 C$ d( k7 N
. J5 ?+ K7 K. D; g { 而且，房價讓屋主多賺五十萬元耶！看起來就誘人，而且，扣掉服務費，兩者屋主實際獲利多十八萬元，也是不賴的選擇。
7 e# U3 [# h' _* Y" o2 r O% i, u$ x5 u6 y1 m" w" `
7 H( a8 g* ]5 V6 k% Y! \% W, l% e- Q1 V2 z8 k; t6 M5 S
晚上，我帶著蛋糕去找買方，苦喪著臉，說：「屋主把我罵到臭頭，一千五百五十萬元太低了，很抱歉，我還在努力中，請再給我一點時間，要不然，你加一點價格上去，當初我就跟你說過，這個價格太低，一定會被罵的。」6 n( N5 h5 E) C: `; t0 f" q
- T: b+ k4 M2 |$ Q/ |6 w
4 V! H {- f# ?) `' l5 s. B0 d. g7 h* H! {3 C1 c+ J
跟買方盧了一個小時，買方蹦出一句：「我們最多可以接受的就是一千五百五十萬，要不然這樣，要不我最多加十五萬，付你1%服務費，或是，一千五百五十萬元不加價，但我付你2%服務費，如果再高，也沒辦法買。」
6 Z0 w- v; _- n+ o2 M/ y4 l' p$ _4 b1 Y/ T
; Y9 }, S0 }, J8 Z. ` H, l
* ?2 s- w" X8 \
買方價格1＝1565萬元＋15.65萬元＝1580.65萬元
J* z7 i# m9 w: l, V& C( A1 F2 _# m7 G* h8 w6 ~
買方價格2＝1550萬元＋31萬元＝1581萬元
A* r* X) o: D
3 V; ^1 ?4 A& ]6 `2 H6 k+ a; B3 p 對買方來說，他一定有看過Sway的書，才會用這激勵法來出價，但沒關係，我早準備好，讓他這樣作。
7 T t0 W& f' g2 @( r* c. }/ G
% l% i' s( h" V- t' a
$ y3 k; _* |! X' I* V' B 我要選哪個方案？還用說嗎？當然是一千五百五十萬元，外加2%服務費了！這買賣，我雙方都拉到服務費的最高點。賺錢最重要，我管你買多少錢、賣多少錢。
7 S9 ` M/ Z# W9 I5 z& V8 S
. ?5 A; g$ o( O4 p) E. |# M( v I/ {
0 H# k) C. m; r; w$ r. @
& H" G( X2 K2 Y# _ 雙方滿意，合作愉快，買方買到面子，「才」用一千五百五十萬元成交，賣方得意，我把房價拉高到近一千六百萬元，這中間，都是用總價殺來殺去，到底一坪買多少錢，沒人注意！還有，我一點也沒站在買賣雙方，我只看哪種我最賺！6 a/ e3 s9 R% F4 z8 k4 n& y
% W4 B% K. q6 r2 c* }0 z5 A/ H, F! _# w8 y3 x: Y) ?
% X8 g% C9 K' p4 a2 a: D6 }Sway房市觀測站寫於 2011年7月18日 14:377 u7 U( x# A4 X4 n1 ?) e$ O
2 M) \; x6 z: y+ n |
|
發表於 2011-7-18 16:00:09
收藏
讚
發表於 2011-7-18 22:51:39
