- UID
- 3261
- 閱讀權限
- 40
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 2818
- 活力
- 3445
- 金幣
- 15500
- 日誌
- 0
- 記錄
- 8
- 最後登入
- 2024-6-8
  
- 文章
- 3211
- 在線時間
- 1497 小時
|
當大家都知道，砍房價要從七折出價起，我也知道。不過，道高一尺魔高一丈，你以為，這樣我就因為你價格拉不上來，而放棄成交？你太天真了。
g- k1 ]& s+ c0 r% z; J3 X ]6 B! t7 A& ]# t. G! Z4 _: q. V; n
( X, q) I# G3 I1 ?
! {& T5 P3 U& U 【黑心投資客炒房告白】居然寫出房仲的訂價公式，媽的，害我要重新更正我的招術。( u: L5 @, X2 m5 @; H
& n' \* u4 h# b4 R : y5 |" n' V( T2 `$ n: k
0 x+ q. F3 w Y9 p3 X3 k
書裡寫：「屋主心中的底價（不管合不合理），加上房仲的賣屋仲介費用（最高4%），再加上二成以上的議價空間，等於你所看到的開價。」
l$ e0 V! e, C5 X, x, f. z; f# G% D! ?. P* F+ r; Q
5 W, }0 z; G& L# E+ r! R8 e6 f! F7 b2 O5 a) v' I$ C4 u n# f
好啦好啦，你知道我怎開價，沒關係，只要你願意出價，一切好談。有一次我接到一個屋主委託，好說歹說終於簽下委託銷售合約，屋主想賣行情價一千五百萬元，但你也知道屋主一定想多賺，成本根本不用一千五百萬，這行情價還挺高的，結果你知道，開價變多少嘛？二千三百萬元！一差就是八百萬，怎可能賣掉？可以。
1 Z5 M2 X" ~ W) b. `9 z
- t3 h$ c! |# ^& i; n' l; `; B
" I5 E2 @, ?! H( o( t. E3 G" j' i4 f4 X( F. d
我直接跟一個買方說：「我偷偷跟你講哦，屋主是我認識很多年的投資客，雖然開價二千三百萬元，但他購買成本在一千五百萬元，給他賺一點搞不好就願意成交了。」空口說白話的招術我還挺精通的，有時候要感謝我老媽，給我生了一張忠厚老實的臉。
+ H1 d1 a( F) C9 V4 x; }/ ]! T; v( x2 h7 X0 F: k6 r4 Z
5 T* y: W: k$ F0 r v
. j! s. M+ ~6 t& e" ]
當我這樣善良的告訴你，你怎可能不會我這誠摯的表情所感動？況且，當我知道你真的很喜歡這間房屋，而且找房屋也找了三個月，我不這樣跟你講，你會出價？噹啷！給人家投資客賺一點就成交嘛，如果出價一千五百萬元，屋主不會賣啦，我跟你說，你多一點點我們試試看。) y8 U+ C: T% A8 {3 t* M
/ m) K* i% k0 Y/ n 1 W5 S& ]4 U O9 X( ]- n& J
& P" b8 t7 v8 ? 買方出價一千五百五十萬元，更！不過只多了五十萬元，但我終於讓他拿出十萬元來當斡旋金。
$ ?% L: \" i! x" ^& J9 a3 e+ @. Y2 x D+ H. M- U4 M
9 k" K7 y2 T6 A& C
/ x( i# K; ? k+ c: a
你以為我滿足、馬上通報屋主成交？錯！
7 u( P- E( |4 t, a' G6 N7 b0 m, ]2 C$ L1 w- P8 T
# C( }& Y' u; J' ^+ Q$ X6 T& O5 w
4 m5 L; V& i9 @' s. |8 U- ~0 ]+ c 你先算一下，二千二百萬元殺到一千五百五十萬元，殺了幾成？六九折耶！比張教授說的七折還低，媽呀，你大概很得意，可以幹掉投資客的獲利。
" f& V& `0 U9 r0 I6 y( ?* _0 L9 R, J. R! @8 j' n1 f0 _
5 s" W/ e* l8 A6 h) v: j4 ?1 }$ \, a9 x* [6 Y, C
當你這一出價，我根本不讓你換算一坪到底多少錢，給你殺價的快感比較重要，你爽，就會買。
: V- c9 s* l1 |$ ~- K7 Y
+ t4 q2 O5 I# i d3 t: b# Q * `+ i" h3 m# N9 Q. Q8 o
0 k7 L1 |8 I( h+ H 但我還是要演場戲，縱使這件馬上可以成交的案子，我還要是讓你覺得，我費盡苦心再幫你成交，也要讓屋主覺得，我費盡苦心來守住他的成交價。
1 z4 z, V* p4 c- L* N' o
# N5 {9 u% t* M) I : B' Y; v- R4 g4 w8 _: Z4 ~
( _6 u t, v G- f 等到買方付了錢，我一邊哀嚎、一邊送你到門口說：「哎呀，這個價格真的很低，可能沒有機會買到，我一定會被屋主轟出來，上次一個同事也用這個價格來問屋主，就是被罵個半死，你要不要真的再多加一點價格？這個月都沒業績，我好希望幫你成交這一件。」
( |3 i, G8 C# V- W8 K& f* `7 e {# G& N& `' N/ r
6 p# @6 d: d/ S* q
4 X2 q1 A7 q2 k 這年頭買方都有上網跟看書的習慣，大家都知道該如何出價，我的哀嚎其實沒有用，不過，戲要作足。
2 G2 N8 m9 g5 d* O& }; W! }( r% ~/ d% l& U7 s0 g; t
0 [: _! {& G+ f& O; d5 v! `
8 ^. a+ N8 W' k6 C 半小時候，我先打一通電話給買方：「我先跟你說哦，這個價格一定不成，不過，我一定會幫你試試看，爭取一下，如果有狀況，馬上打電話給你回報。」
5 x2 L" u$ a4 a7 h6 j% {" x
$ P& x) `$ n) e" v; W0 z3 g8 [
. m9 g( z( r4 n1 T1 {) |8 ^" v8 y) W
然後呢？我去網咖打個電動、吃個下午茶、混一個小時。; k; t( }% g) H! V+ U; Y0 _
! Q2 K' U% B7 I# d% V5 X
8 }1 a- `1 s% c- G, h. y# H4 Q- Q3 z s# \; x! l4 o
收斡旋金一定會壓時間，幾點幾分都會寫清楚，這一個半小時，就是我要做給屋主的動作，讓他知道，我有認真幫他努力說服買方，縱使是已經收錢，也一樣繼續努力，我這件成交，一定要拼4%的服務費。
?# m- f# l- J. w, Y* u3 }& O$ k2 J5 h, c, D1 u) K; F
# ?5 k, n7 @& J8 J# A. \" n( F
2 x0 [$ T& g* E+ o; D" a+ g 打完電動、吃完蛋糕，可以出發去找屋主啦。
( K4 S# N5 v) i
$ w$ ]2 R# _, m1 v0 v
, f- R8 ?, [" _: o; D0 N, Y: r0 i! `* C0 G4 R( A
當我拿出斡旋單給屋主的時候，自然講一大堆啥買方不好找啦、大家都在等降價啦、這買方也找了其他房仲看了其他房子之類的鬼話。
3 Q8 |1 p, p/ C( D F T6 m2 K9 c6 g0 ]' e" {0 F1 |) Q# n
; _% B/ L+ ^) x
7 C9 p4 M$ M) V9 m- v- W3 }8 f 但我給屋主的，是已經塗改過的，總價一千五百萬元的斡旋單。3 l; e) r0 l" s, F, \6 M( N
/ V7 D5 S. j# Y+ U* H) f
a, ?8 b5 Y4 ]+ Y
) L) Q( T# {8 W% Z7 ` 如果我一次就給了一千五百五十萬元，我哪來的王牌可以翻？自然是先試探屋主的看法。但是，屋主心動了，一千五百萬元他只賺一點點，照理說該會想脫手，不過，當初委託銷售合約有寫，售屋服務費只願意給2%。0 M" F& B' l7 }8 Z' m
% `% @- B, b0 w h
; _2 d( P2 r. S3 L2 J
/ e7 N+ J) s9 O9 ^* M, y$ @4 j 這樣你懂了吧，我追加一句：「雖然買方已經說了，高於這個價格，一毛都不會加，但我還是幫你爭取一下加價，但你要給我一點加價的獎勵，如果我可以讓客戶加價50萬元，你就付4%的服務費，怎樣？要不然，我們就用這個一千五百萬元成交就好啦。」) D0 _3 q7 P$ X8 l2 d' q
& a* m6 L) w+ [& m2 U) f
- @0 C4 I9 k3 C8 x( D p5 S# E- p
! Q$ @: D; Y: |; L1 m8 C& J 賣方服務費差32萬元耶，怎可以不爭取呢？賣這一點總價的房屋，還只收2%？不夠賺啦。屋主同意了，畢竟，看起來房價有多幫他拉價，對他以後要繼續脫手的其他房屋，有決定性的影響。2 a! d- Y7 R$ m0 a3 C- `6 O$ g
9 ] M" Q, d7 Z5 M
& K1 t- [8 T5 ]& d* r. c
2 v2 @& L* L b; i# a. I 而且，房價讓屋主多賺五十萬元耶！看起來就誘人，而且，扣掉服務費，兩者屋主實際獲利多十八萬元，也是不賴的選擇。$ G! g1 \$ J7 W2 d3 ~
/ ^- }+ A6 _' @. L6 b
: f; a9 |$ ?9 ?- d6 s; F
5 H: V, L# B, M, n 晚上，我帶著蛋糕去找買方，苦喪著臉，說：「屋主把我罵到臭頭，一千五百五十萬元太低了，很抱歉，我還在努力中，請再給我一點時間，要不然，你加一點價格上去，當初我就跟你說過，這個價格太低，一定會被罵的。」& k+ @/ Z$ b& w7 @" G0 ?$ {. A+ l/ N3 Z
8 J2 d; @- I- f/ f0 F
0 x X1 U6 e1 O) ?5 z
# b7 o0 i- U6 _3 `; D/ | 跟買方盧了一個小時，買方蹦出一句：「我們最多可以接受的就是一千五百五十萬，要不然這樣，要不我最多加十五萬，付你1%服務費，或是，一千五百五十萬元不加價，但我付你2%服務費，如果再高，也沒辦法買。」
1 ~; v( F/ w5 g, I4 ]5 b
' q# y6 n# z( s7 o4 }/ B # v# w& Y0 Y( E1 c+ T( D: ^- p
7 U3 d& C+ B" f4 V5 G, X7 F2 ?6 m% b5 B& u
買方價格1＝1565萬元＋15.65萬元＝1580.65萬元. ~# |3 \; ~9 I4 {$ _* r/ k
5 ~5 h9 {; k# l 買方價格2＝1550萬元＋31萬元＝1581萬元* a3 ]. W5 \- S8 r+ M) r
4 [6 N% }1 l) [, O- j: J6 B
對買方來說，他一定有看過Sway的書，才會用這激勵法來出價，但沒關係，我早準備好，讓他這樣作。
: k1 k% N; n% }/ |' ?- |& C! ~) ~, U$ F0 F" E# O+ k
" X1 w" _$ {! U4 `3 X* u# W3 V4 ?- T* n9 P; L; M5 D% H
我要選哪個方案？還用說嗎？當然是一千五百五十萬元，外加2%服務費了！這買賣，我雙方都拉到服務費的最高點。賺錢最重要，我管你買多少錢、賣多少錢。
( X9 ]. v* Q7 c R+ o( y% M, j1 f0 {# B1 V" @1 \+ ?# w& b( O8 K
, R9 N0 K( m! s1 F/ T* [
/ K0 ~" z) q# x
雙方滿意，合作愉快，買方買到面子，「才」用一千五百五十萬元成交，賣方得意，我把房價拉高到近一千六百萬元，這中間，都是用總價殺來殺去，到底一坪買多少錢，沒人注意！還有，我一點也沒站在買賣雙方，我只看哪種我最賺！
9 k( u. N* T+ H2 A/ K" F" r
) d5 X. p2 |/ `- j5 [2 k ~8 |1 x. i8 f
8 V( z9 \1 g& c8 s$ B' ^# ySway房市觀測站寫於 2011年7月18日 14:37; R. n" }6 b- X, g" h+ \
% Q- [9 G" _, F/ n
|
|
發表於 2011-7-18 16:00:09
收藏
讚
發表於 2011-7-18 22:51:39
