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黑心建商用「三期漲價法」，讓房價不斷亂漲，其實，我們的口水流了很多年。沒關係，沒有三期可以抄襲，但是，只要跟著賣就賺不完，一點也不用發明新招，況且，預售跟著賺，等到成屋的時候，還有很多投資客拿著房子找我賣，建商大打廣告、新聞，開高價賣，我啥也不用花，低價跟著快速賣就搞定。; ]$ Z' p2 h0 C( i a* S
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- u6 y- I% r0 D& m( J 當你假日，在預售屋的接待中心外面，看到我派人在那站崗，等你走出來，就像羊入虎口一樣蜂擁而上，你就知道，跟著建商真是會賺大錢。1 H8 M/ A+ c# `" S
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3 y* Y9 y' e$ @! N* v" U' a8 w 建商會花很多錢打文宣，我們不用，因為，只要去拿一份就有了。你別笑我拾人牙慧，只要有利可圖的方式，要我鑽你跨下都願意。7 H+ B) d. J) t3 d$ i2 @
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台灣人喜歡買新房子，當有新的建案出來，我都會叫我客戶去看。你沒聽錯，我叫我客戶去看，並不是要把金主往外推，而是，要讓他去看看，啥叫作又貴又不好，或是，又貴又買不起，而不管你覺得新案子不好還是太好買不起，我都會希望，我的客人都去看，並且，最好要知道，建商一坪到底開價多少。
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# h, x; I5 _. D. z; Y 我要讓你自己去被羞辱一番，只要你是開國產車、首購客，被黑心建商狗眼看人低、了解現在房子有多貴，你就知道我這個小小房仲，是多麼的可親、服務周到了。; b4 Y% v1 ^; \- `' P1 p
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4 Y1 P% S6 N! a7 p 這是一種，讓建商的天價，先拉高你對區域房價的看法，並且打掉你的自尊心之後，你一定會回頭跟我買低價的中古屋，這時候，我中古屋的高價，就不是高價，而是親切。' |1 L7 R, d9 b y) O e
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再者，建商宣布的「新聞」，我們一定剪下來，並且寄到你的信箱或手機，最起碼也會讓你在我店面的桌上看到。「帝寶每坪法拍價兩百萬元！」、「建商開出區域新高價！」這樣的新聞，我最愛，一坪兩百萬耶，區域新高耶，代表這一區即將要發達了，你還不快點跟我買房，你就賺不到這波房價獲利啦。- z) k) v2 d1 N' w; e" ]0 r. d. l9 P
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+ f4 B$ H" B0 a e+ w# e 常常，你看中古屋的時候，本來一坪二十萬元左右的行情，旁邊有建商買了塊地，我就會第一時間通知我手上所有的客戶，「建商搶地中，本區即將起漲，速買**社區稀有三房」這樣的簡訊，就會全部發散出去。你不買？沒關係，建商開始整地，比如，開始買下土地旁邊的中古屋，想要整合成更大一塊的社區，我就會這樣通知你：「建商搶購本社區，本房仲專賣」，不管你買不買，起碼讓你知道，我是地頭蛇，我第一時間知道建商在搶買，房價一定漲，雖然，當建商整合土地的時候，都是偷偷作，我未必真的知道，但，唬爛嘛，這時我一定說：「你看，早叫你買你不買，我有兩個客戶買下房子再轉賣給建商整合，賺一倍耶。」0 k0 F. q0 O+ p
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之後，建商開始搭樣品屋，我就直接找上門來拜訪，了解他要賣啥產品。如果是大坪數，我就會這樣利用：「本區即將有豪宅誕生，房價爆漲前最後低價屋搶購中。」很心動吧，但是，還沒呢。
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建商開始打廣告，把附近的土地搞成大公園、大中庭、華麗社區的模樣成型，開始有大量外地人來看屋，這時候，我一邊攔截客人，一邊把訊息這樣傳出去：「每坪一百二十萬元天價行情出現，本周有一戶每坪五十萬元超低價釋出，看屋只限這三天！」一坪一百二十萬元，人家建商講的是頂樓的表價，我卻把他當成平均的成交價，那麼，當我要賣一坪五十萬元的房屋的時候，不就很簡單了？
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如果只講這些，那還真是普通級的房仲。
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對我來說，只要成交，就可以賺服務費，所以我一定會帶著我的客戶，直接找建商買屋去。當然，成交前一樣會跟建商談好％數，只要我帶過去的客人，我通常會賺2~4%的服務費，開玩笑，客戶是我的寶耶，怎可以輕而易舉的被成交呢？5 Q- B" w* |; i2 X$ S5 t
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這樣你懂了，有錢的客人，我帶過去成交，建商跟客戶的服務費我兩邊都賺，而且更賺到了信賴，等到房屋完工，又可以說服客戶把房子拿來給我賣，一魚多吃。1 ?6 i3 L9 Y: }; ]% i2 T
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沒錢的客戶，則是帶過去給建商洗腦後，讓他接受超貴的行情，自然還是找我成交房屋。; W. Z. E6 {" T) m6 f
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等到建商的代銷期結束，開始施工，這時候的餘屋，我又可以跟建商談，讓他分幾戶給我賣。. Z9 m A% |6 F: b! F# p
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房子完工後，我手上有大量的客戶，準備轉售，這時，如果建商有搭間華麗的實品屋促銷餘屋，這是最好的了，我會帶著買方先去看實品屋，再讓客戶知道，建商現在要賣多貴的價格，然後，我手上的投資戶，就可以賣出去了，因為建商都碼開高高表價，我的表價實際多了，嘿嘿，你是要高價跟建商買，還是要便宜一點跟我買屋？
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1 ~7 z2 L' w) D; t7 ?; G 這樣作已經很多年，建商也知道，我根本就是在挖他牆角，所以，有家建商乾脆跟我合作，預售的時候一坪他才賣三十五萬元，但成屋後他想賣一坪六十萬元，你說，該怎作？
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很簡單，代銷把我找過去，對我說：「我打算賣一坪六十萬元，你不可以賣一坪三十五萬元，這樣我的餘屋賣不掉，所以，你手上投資客的房屋有多少間？交出來我幫你賣，萬一成交一樣算你服務費2%，如果你有客戶想買這棟，一樣，只要客戶介紹過來，就算你成交的，有錢大家一起賺。」. A' x' B( T2 s B5 C Z# N
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& Y0 ?1 F; Z& o# A1 S3 u2 n 對代銷來說，他可以賣屋比較重要，如果不跟我合作，他也賣不掉，乾脆跟我合作，這樣大家都有好處，要不然，有時候建商會把大樓封鎖住，不讓仲介帶客戶看房屋，這樣我也賺不到錢。我也聽過，有房仲帶看房屋的時候，建商會派人故意破壞，說那些房仲的房屋，樓層差、配備爛、建商不作售後服務。
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後來，跟我看過房屋的客人，一定會收到我推銷這間新成屋的訊息，不管他還有沒有買屋需求，我出賣我的客戶名單，對我又沒差，萬一成交我還可以收服務費哩，後來，建商直接找房仲買客戶名單，一筆十元，建商拿到名單後自然會用Call的、用寄的，這些客戶可是準客戶呢。
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# c( t# k! |2 K7 l9 } 我也會跟建商買名單，當初他有多少客戶看過，填過哪些連絡電話跟地址，當他這個案子不賣了、賣光了，就會賣給我，對我來說，這些就是最好的客戶資料來源。
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% \/ r C, D |; j2 k7 b, n, o' Z 你現在知道為何有些社區很保值了吧，不管你是找房仲還是找建商，價格都硬幫幫，就是這個道理。才不是保值，而是，全部被控制了。* J) r( D9 a' j
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' r+ I8 A. w' \: p0 p$ M 況且，當建商在「三期加價法」的時候，我貢獻了不少客戶幫他成交，我客戶賺、我也賺，自然在成屋的時候，大家要再度合作了。 w) K$ W, L7 Z- I
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5 a/ B0 }% O- {) X; |/ [ 你懷疑哪來這麼多阿呆客戶高價買屋？告訴你，我管你自住不自住，有利可圖的時候大家都搶買，上次我一個剛結婚的客人，本來只想買一間房子，後來我幫他找到銀行可以貸九成銀貸，並且提供寬限期，加上政府的優惠房貸，那個客戶最後買兩間房子，一間自住一間投資，後來，投資戶我又幫他賣掉，給他賺到那間自住戶的自備款，接著用自備款再買現在兩間預售屋投資。4 c# Y2 u! b( t& Y9 ^
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$ N4 e5 z, R+ _' ?- R( q 看到這裡，你沒心動嗎？被我這樣洗腦，沒人管房價有多高啦，只要給客戶一點利潤，再高房價都碼買的下。
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奢侈稅？建商都不怕了，我哪裡會怕？房價炒上去就好啦，區區15％才不放在眼裡，在我手上，每間房子轉手都有兩成的獲利！+ |3 t: ~( B' t4 f4 J- n+ v+ j
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發表於 2011-6-13 13:16:37
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