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台灣手機的銷售目前超過八成以上都是透過與電信業者綁約(Bundling)的方式售出，所以近幾年來掌握手機或終端產品綁約補貼款的電信業者主宰了整個通訊市場。雖然不少3C業者或網路業者一直覬覦手機這塊大餅，然而通訊門市門號搭購運作宛如神秘的黑手黨組織，業外人士始終無法一窺究竟。 於是電信業者的直營與加盟門市如雨後春筍般持續展店，光目前各電信業者的直營與加盟店家就有3100多家。若再加上手機品牌掛招店與獨立通訊行，全台通訊行超過6000家以上，相當驚人。8 {2 X0 b* P7 O# k% C0 z
傳聞通訊行傳聞都是透過”洗手機”的方式獲利〭何謂「洗手機」呢? 又有何秘辛呢?% q$ d8 O! z- }: z h2 I
1.何謂洗機(洗手機)?
2 U. b2 [, s# U7 C: S* L* Q2 c洗機一般分合法洗機, 一種叫非法洗機./ b2 A' ~/ g. U: _
A.合法洗機:" t' `1 f: S, x& b( G2 A- d% P
「合法洗機」又稱「變更組合銷售」。由於電信業者販售的手機都有限定申辦特定資費方案，當消費者想申辦該資費方案又不想搭配電信業者規劃的特定手機時，通訊行業者就會變更銷售組合，滿足消費者需求 舉例來說，紅米機是由遠傳獨家上架，若消費者想辦中華電信大省方案但卻想搭紅米機，就只能到傳統通信行去申辦。為了成交，通訊行店家就去中華營運窗口代辦了一門大省方案並搭配店裡的紅米機賣給消費者。由於中華電信並沒有銷售紅米機，通訊行就必須由中華電信大省方案挑一台熱銷且有價差空間的手機來洗機。因取得的是專案價,必須有個換算成手機成本的公式，久而久之就出現一個被市場接受的洗機行情。
. b: n- O, r- P6 s洗機行情怎麼算? 因中華電信的大省方案六月底就結束了，所以就解密一下中華電信大省方案的洗機行情,透露一下通訊(電信)產業的淺規則。
& o3 D+ n2 ?7 f9 u. j, z5 ]基本上，中華電信的大省方案的洗機價行情是大省333專案價+$3000或大省533專案價+$5000。
5 ~. i+ O1 X" A( q電信蜂站長: Sony Xperia M2，單機建議售價 9,900 元超貴，但 Xperia M2 獨家搭配中華電信 (CHT) 大省方案，中華大省 333 專案價 5,490 元、大省 555 專案價 3490 元，換算市價行情只要 8,500 元有找，就是根據這個行情算出來的 ! 不過，所謂的洗機價通常代表是一般店家的進價成本。除非店家有佛心，不然不可能不賺錢銷售，若是空機銷售, 通常會貴個$500~$1000銷售. 再者，手洗機行情會因手機熱賣程度而有所波動。由於特定資費開通門號有限，當需求大於供給時，熱門手機的洗機價通常會回歸原本的訂價規畫，不一定會是參考的洗機行情。" m; b" H; D, T+ H; p
民營電信業者與中華電信一樣，也有所謂洗機行情. 不過，民營電信業者每個月對於其加盟經銷商設定有不同的KPI，加上也會硬塞其獨家代理的商品給店家，所以除了續約外，新辦或門號可攜(NP)洗機價波動狀況比較大,必須貨比三家，才不會吃虧。 |
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發表於 2017-3-12 00:17:19
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發表於 2017-4-30 16:48:43