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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？ & V; s/ a1 `6 U! ^; B2 C& y; }8 L
& n) b) [. Q" N! s. v我是一個便利商店的早班正職人員，
& r2 f) y/ Z8 H0 t: D% H每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
4 q3 y6 ]; a% K% U扣除勞、健保後平均月薪22000。 4 U8 m& R/ I% q" ^: a
0 f5 c! v* W" T# @但是如果你問我一年以前的工作待遇；. w8 Y* h# [$ q1 ?
最基本的喔！不包括獎金！
# w& }* E$ @& O2 E: r$ T: J月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。 ( ~5 W6 ]- N q. m' Q
. s5 _* \# O# ^我在12年前退伍進入銀行工作，; c, Q1 M% _3 ?% b: t2 I$ _
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 * p# K/ t& c3 u9 n1 d
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，8 v- ?: A& K: X; X* n
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在
, i4 e4 [2 `& m. U- a入行後的隔年，選擇假日進修，5 X1 |0 g9 t; L; ^% a& M
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 ' N( [" o2 n# U
業起的5年內，
. r" v# U1 e! V2 {( w. g將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！
' R0 P3 E# y9 d " {' D! T8 c4 ]3 Q+ r! T
從證券商高級業務人員、
; O& P* s% t5 f# ~+ K期貨商業務員、投信投顧業務員、" d( s; T) `" ?1 |; l
票券商業務人員、信
& O8 y# r) s5 b8 f: D" O& y. X託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、4 l/ d7 u' G6 [. }
人身保險業務員、投資型保險商品業 - n+ ~; d, L3 F0 O" Y2 y
務員、財產保險業務員、
; V# ^2 R! n1 \7 N金融市場常識與職業道德、! ^) l0 U) T Z' t$ b/ l
外幣收付非投資型保險銷售
. i- t) c; B: r, {; H人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，- o$ H3 Q" i5 x$ \! o5 [. U
累計花了我一萬多元的報名費，
! [- W7 ]4 U+ |# n3 b/ n與無數的時間在念書上。 + Y/ F5 ?. `. U! k7 `7 U
5 H. F* Z, b, f* |5 S+ a終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，
4 Y$ _- ]/ t6 K$ @/ L1 K# Y6 j轉到理財業務部門服務，開始了我百萬
8 V$ V/ B3 k; I s0 s年薪的職涯；
% S7 M% y# R T( y9 a6 u因為我踏入財富管理這行的時間點，
# z9 H& m2 G$ p4 d1 ?2 Y) d正好是全球股市正處於向上攀
1 c6 f* k0 o; N I爬的顛峰時間；
4 g4 a' M- W2 E投資商品不管賣甚麼給客戶，8 J& c' z: Q* L# ?0 v% t
客戶幾乎都是賺錢，, A% s% p* L" ~' H8 g3 f+ |
所以我每個月
/ [) @% `7 D. Q4 o# {( P; `的業績獎金大都是20萬起跳，
- H: B4 }$ a. s2 J6 ]8 x6 u我的平均月薪介於20~30萬元之間。
: t+ q `8 C% S& k7 `
4 p4 V! |" v7 r U+ |9 w3 L& i# Z, e是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
9 L- c/ S7 e' G a; K
. q [9 A9 D7 R1 l2 \3 z' J我們的業績獎金算法，) z. _9 }7 z& g; _: r H7 m
是以底薪為基準；底薪乘以十，- H6 Q1 Y) J) q! j! c6 |
就是你每個月最基本的手
4 Q ^% E5 s4 c+ [. J1 G+ X續費收入之業績目標，
d1 P9 w" ], y3 y當妳的手續費收入達到目標後，
! Q, K, B0 G) R4 `) R# X. n所有收取手續費中的十分
* t5 S4 P8 C; r. ]5 A7 L之一，是你個人當月的業績獎金。
4 I( k* Y+ }" i7 f" @" t d
# u1 W0 }6 e! o, `/ A" O以我個人的業績算法為例：
2 J/ \: n ?5 d- O0 o* q底薪32000×10=320000…業績目標 0 U( y2 D7 y0 B3 r. ~* m* z
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
9 @# q- a4 O" e4 {5 ~, V200000+32000=232000…我這個月的薪水
/ d, d, h9 l4 d6 M3 a
! \( N4 m0 P' ~1 T# t7 h& H相信在此你們也發現，$ B4 e/ n- l9 E6 p7 \
銀行在銷售理財商品時，
0 u* u! x! F v$ S( Q% ]所收取的無風險手續費收入有多 ! _# l6 O {. ]+ N
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。
% m: y F! I- p0 {1 F* n % z4 _! @* T! R, \! x
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，: N, r2 h/ H- t0 Q
我之後更利用假日自費進修CFP課程， 5 B/ W6 V1 u$ `
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
9 v9 L, |# X7 P: }; C# a拿到了CFP認證。 9 q* g6 D6 d1 w0 c) A" s5 O
' _: ?4 \$ W* I: T1 V
那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
. B% O3 ^* J: c( ]8 [$ r我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
$ R2 k" J0 K- h我的基本起薪從32000，調高為35000；/ D6 n @1 B5 e) }
但是我做的還是理財專員的工作，服務 6 e( z' v0 V, R! i% B" N3 r
的還是那一群客人。 : O' z! }% K+ m0 D* y
0 I" E- F8 _' j; @. u A6 X+ Q5 L
儘管我名片的抬頭從理財專員，
4 b( e+ [, [' [! E9 N- N& a變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在 9 |$ x* a; H# R, s
是理財中心業務襄理；
: r5 a$ s& A3 U/ e, U- s: u! Y但是我的本名還是不變，3 z y1 G. ]' H! {) j) h' k
還是36年前我媽幫我取的那個！ 2 W1 x' K. `! q$ v
& i: C- \! E" H' A7 i2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
& l& x" ]" \* A0 ?9 C- A' j我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
9 k4 S L7 j# f ~* E2 f
9 R$ \, }! Y( A8 A N9 n9 U- {猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
" j- Q$ z' m3 }& m, V
, O% ?5 Y l+ \7 \0 \6 F我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
* q0 ^3 S( u# ?- k才去掛急診；在急診室驗完血、 $ K' b3 Z3 e" Q/ C
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，! L7 A, h3 v0 D
因為我當時的肝指數，也就是俗稱的
% p4 T# w/ x0 _9 ^GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
4 J0 t+ h. S- p) q9 y1 { 0 _) L" D4 X# }% b2 _1 ^9 b+ ~
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；6 R( z# X. H+ O S6 Y0 A3 L0 @$ C
正所謂肝膽相照，因為我的
. ^1 I- t- I+ j- h7 C肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ . R- y) a c$ C/ ~' v" F
1 J! K- N( F/ r) r. o% ^
醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，& j8 }! U" n- g k2 j
就不會肚子痛到掛急診，就沒 9 G) d9 Z7 s+ z; H8 f: [
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！
% ^9 S+ o8 E6 Q# r% _ ; W0 z W- |! v1 {" v$ j
我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，
6 [, [8 V- G$ b+ p) ] I9 p就是很累，人覺得很
: N: s3 K6 h- ?累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
! |7 d; R& l0 M 7 H/ A; ?" d! ~' X
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：
" {4 B# X0 e" T: J把把抱抱！
7 p |) r7 D+ B, r5 m- H6 R我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
. D" n- t! _/ O+ F/ q7 h' }3 k但現在有時午夜夢迴，我
1 `' c/ F8 I+ z* z) b突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
% ?- D3 q6 h; k+ y4 r
- P+ l* n- X- @& C0 o. W當時的我真的很怕我就這樣離開人世！ ; \+ ]+ b1 @. D, O: R7 K: u( }
4 p/ p3 R- o7 m( [; `如果我走了！？ ' F1 W1 L# k- r* C% G% n9 a- H
3 C) B9 ~3 A4 q6 P6 V2 J
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
: A. y( t$ V" x2 a8 w( d u5 c9 m我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？ A0 \, b- a7 W4 s9 L, k: I4 h4 Z; `
! G3 d7 o' [/ {* ? I; @8 t6 T+ |; y所以在我出院之後，我就把工作辭了！ 4 N6 P( a( E. |$ q/ v& B9 p
9 W7 k+ s; @. }! u( F; }0 O7 g$ c : P# ?/ V* c; g+ t
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ 6 X1 E1 R% Y& h: ^) U2 R
9 E; u# p) v! D4 m. I$ p2 |; B就如同親朋好友所預期的，0 m6 s7 C) Y+ y% Y0 S4 P
大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 9 |# @( a2 }8 {9 ?5 S) `7 B$ X
中心小主管，兼任理財專員，
% Y' k, G5 `, e連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
" @$ R: L5 H. x0 V. CBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、% h* E- r+ J9 D6 W
銀行帳戶裡七位數
% Q" B. ]9 N5 p的存款。 # {; n; n- m" N( b m7 g; @( X
8 e# {/ u# S' H, K+ p妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，- G$ F1 ^- i6 I" f; ]6 H9 S2 x
也許很多人會羨慕我小有成就，但是
) m) R! i: j- Q# Y5 ]+ q$ S/ u9 y在我生病之後，驀然回首過去，
+ W: l; F( l1 e, g0 d$ ` f* c我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
' B2 C: n/ f) H; P( D$ ]' { " g6 f* r6 j" `% z
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、+ V5 m* v( m4 }* ^- j/ W
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一 5 N0 U5 h8 n% {( P: A9 G7 D; r l
樣；這些奢侈的物質生活背後，* A9 w0 H2 P5 y) Y* X3 a% \. a) ]2 c) N
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 1 _" q$ e; C, }( d' I
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，5 q+ V; O$ ?) I8 X6 f8 y
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 ) \1 g! S( Z; G% ]# H
間都沒有。
: b0 {- P4 _/ S3 ~1 o
8 K9 x- I1 c) w' r$ |: c1 P; W9 ^從我擔任理財專員開始，
6 S# ~7 C% I% L0 c( N假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 + _# G/ e7 R6 o. S9 U0 _( O, y
課，念書準備CFP考試，
1 P* G. C7 B! l, O, C; _% k為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 1 v# {) B. a" @
別人更長、更久、更寬廣；0 C- d) O: N. v8 O
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 $ O: ]8 g0 F, r- i
一起相處的時光。 8 z2 f4 } S" j# E7 I: X
& S1 Q+ D5 T7 k$ X' m* y4 E
尤其是在2008年金融海嘯時期，. l* }! v2 j! F& G' w/ x6 p2 e% n
我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
$ ]9 C! @1 A8 ^% m7 w2 r+ m真的有客人，在半夜3點，, [ }( e5 T/ f/ F
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚
2 Q+ w* b+ d6 m$ V麼事？
. }& p4 A1 U8 n; h* H$ d4 b6 v : z' A5 @6 j5 i1 D/ }. ?
我還記得那天我正好也失眠睡不著，. r. K* P* _; B' R( X* P6 t1 m
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
+ ?1 X* |4 N0 d' B8 @! T7 i何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、
# v- C* D0 ], |* i" {5 m應該怎麼解釋美股的大 ' H, T7 Q/ X* K8 I
跌、歐股的下挫、亞股的修正？ 5 l8 e- ^4 D, i6 `1 i
7 q+ Z# B0 ~" n+ K' i4 P
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 l g# s3 ?' k, L
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
, P, \: s( Y1 Q/ W; t % |7 s' {4 \8 K7 w
一個很盡責的理財專員！？ , \5 d: l) e3 ?5 l) e6 ^
& R* V; u" X' }/ b+ ^" n3 X) Z7 w! o好一句沉重的讚美，
+ J }$ }8 H+ E9 S; r% Y但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
$ P" S4 e. a- G/ u' C( }
3 j) c) w4 V: G曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以
, u& P9 B1 S& B/ n% Q4 z+ x背出他所負責客戶的身分證字號！ . Y5 t! P8 P8 J5 o8 c2 X
4 a {, A I4 n+ ? K% M
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，# ?# s' r; S* [. Q
這剛好而以好不好；我的前20大客戶， 7 |( ?' a* @+ i: V# u
不要說他本人的身分證字號，# [. S0 N* x. A- T* p% O; t
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 B& ?) D4 r7 A
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
# t/ k: W* a7 e6 S目前資產配置情形
! B0 B! R4 B! K6 B" K我都可以倒背如流！ 1 H( t Y$ z. O9 d, i* @! V9 q
) M9 ^( {8 t5 Q V8 K/ ?而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、/ @" F% w! U' A7 o
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫
' C% M" S+ @$ O我和客戶之間的關係，
4 ^" q! k2 ~0 f5 f6 q- n我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
( H' l; G9 b# C假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，7 C: b$ R& _6 d: f* i
參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
( y8 L6 G) M9 b; N) D+ c4 Y的，但是為了保持和客戶良好的關係，
+ C3 h# {4 a5 q8 U我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
# a. e$ x1 e7 s) m2 B7 x & w$ r& V7 {8 P: `' Q% V( W
花時間維繫我與客戶之間的關係，" P0 B* F% W1 R& d8 v$ X
最直接忽略的就是和我最親近的家人，
7 O1 j! o3 E0 G: W+ L" P在我生 " X' d) h+ J$ G6 t: h) T8 @2 S
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，: I& i, \- s6 R5 y+ G0 G- F
一起享受這一切，那麼我這一
- S! M& C$ A M切的努力都是毫無無價值的…！
( x" h) x1 p0 x* U : s: {) |. s& W0 |% O
因為當你如果不幸遇到和我相同，5 z6 ~; R$ K! s$ i; X6 j
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺
. X0 [5 ?* h$ E/ X- r! a得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
5 Z0 F7 I2 N5 l2 I! V9 C了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！ 7 E3 b; p4 n! d8 c
- W9 R" f6 |' Y$ X3 F ?
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
6 u6 ^' ~4 U/ @- I; N1 N" R, Y勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 9 F2 q* c! S6 l F/ g/ A/ c
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ ) Z0 ?' _& W! O+ n5 G* C0 E
, K$ U) ]+ \5 n4 B之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 0 T- e1 i( Z4 D6 p' d6 v' x8 F
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ 2 `+ d4 y+ P1 h1 f/ }. N, g
' c9 `) B8 W% }: n而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 _( _4 m7 o2 v4 z7 U' `
路；
C, O& V/ w* _. ?) a! ~) r! p忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 6 O6 }+ N7 V( s& g$ `
時， & Y2 i- ]& h2 `) A
纏著要我抱他很煩！？ " D" E0 t! F, r3 a* \: j
! i+ b% q4 h! D: l7 O/ r我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
! L* a- u1 R2 f$ J( G" A/ ]禮拜沒有看過清醒的他！
) s g: a0 s8 Y( ~9 d; a3 D
1 H% n d& e) A* m5 D( j而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出 # |2 [6 k2 Z* b) n: I: n% W
生到2歲前的成長紀錄與回憶！ 7 J3 f) e$ G: W( e
2 ]9 Z" t5 f% {; `3 c2 u天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！ 7 Y2 O# c7 A+ A$ i: c Z' z; g
5 J, }6 T/ r, Z: h
十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
4 N" E2 Z+ Q" c; Z, R' y! q7 ~0 \各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已， * x3 u' D8 s+ I2 M1 _% @1 X. S( `9 s4 k
比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
2 G; H% ~, w# e4 A/ c ( v: i$ Y2 u. z: a+ h5 o7 d
2 V8 t) N# y! b) ?) O# O
0 t2 l4 x0 W1 D2 D7 T7 G$ ~% h在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
) ]( ^6 q8 D6 P" I會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 " G: \! Z7 U2 k( t; L5 B
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ ; Z& K9 c. k' m$ G' U7 q" J9 e. k
5 k; K0 E% c( S4 W5 T我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！
9 q7 M, Z. ]6 |- B& R" J
) d# O% \, U" ]( P" k' c因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， 0 L8 M U9 ?/ U7 J5 c1 e; O
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ 2 W/ Y+ y9 A5 D2 M$ b2 H2 J$ q
/ X1 c/ p5 w& N/ T; _7 i; K
現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 4 K0 R1 b; p4 S7 q) l! G& ]2 I4 k
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 1 @# q: f+ b0 H
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； ( x, d _3 _ X9 {- W
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； 5 Y' V5 a/ I |! k( ~
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
4 d) j1 w; e4 B; P% M9 g. N有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ I$ P' u' B8 R# Q3 G
# U' \: @% r3 {5 x1 o1 P9 m前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
6 T( X+ w. p- h& N( S+ b( u K去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 2 ]0 J* @, [) \2 D, v
去換。 7 D) X4 a3 o2 n% z" x# k6 H; @
: n! S7 S* N! e4 b; ?! S
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！ & C; Y$ [' O0 G/ T! Y3 l4 v+ ]2 V
+ I- { B3 b# I& i8 W7 d& q也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
6 C5 o# N) S, U1 m該要在乎的是甚麼？ " Y1 k; x/ }' X2 m/ @- Z
. U1 \" ~; m4 V. K
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ + K9 P6 a3 J! Y9 G) L6 R8 G
# j% u- N0 n( c對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
2 F1 L6 f9 m7 S- k0 [8 b0 Y我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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發表於 2010-11-24 20:42:27