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|
成就是甚麼？
4 }/ S6 B0 l& P9 K
, S d2 o, U9 B* |我是一個便利商店的早班正職人員，
# Z, a) ]! i8 n+ M, ?' Q0 u每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
1 w5 {$ U. a- m1 G4 c: }扣除勞、健保後平均月薪22000。
8 V' A7 N4 U( @6 |1 P
6 @9 n' t, w! A3 ~' d但是如果你問我一年以前的工作待遇；
3 T; x. O3 k7 @3 V最基本的喔！不包括獎金！ $ N/ K( h9 M. b8 z
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
+ w# K/ n" d% V) i. P
8 f: |$ e; Z6 b' b* ]( ~我在12年前退伍進入銀行工作，
& a/ S- `+ `- G( V- u從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 7 S# Y4 o( ]0 N8 u+ f/ |
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，
: r# ]$ X( F* Q% S2 w( _; \+ f最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 , N, x% s) p3 V; b0 @
入行後的隔年，選擇假日進修，
2 x1 Z; x8 P6 s9 P/ e費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 ' \! j, b5 s7 n
業起的5年內，
! e) k2 N7 a/ u5 N將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！
+ ^- i; a# U* ^, M: C7 O # M1 A, L2 \: u1 k; q4 Y' F4 k$ J1 O N/ i, A
從證券商高級業務人員、
: |% z, b) u7 O% D6 z; \! J% P期貨商業務員、投信投顧業務員、
4 @* D1 u, x3 F* D6 b: u1 d票券商業務人員、信 ( z0 w5 @6 L- ~% A1 Q& v% A6 \
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
( U7 ]+ i9 a8 i" D4 [# ?. d m6 p人身保險業務員、投資型保險商品業
; O6 k3 h1 b( o務員、財產保險業務員、
$ ?# b+ J9 y0 L) }3 |金融市場常識與職業道德、" S/ A5 u9 s! u7 z
外幣收付非投資型保險銷售 7 E6 n4 H( \' w5 ?" H l
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
; k( I3 p* v6 D" m/ `累計花了我一萬多元的報名費， 5 m0 p" V$ s; g& Q8 l) e# Y
與無數的時間在念書上。 2 ~) {3 h2 I8 W! N+ j X# l
9 s0 ~+ @9 W7 e& ^
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，
3 E% z* h3 ~3 i2 i l轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 . T, q l7 W( m& ~
年薪的職涯；# v) V4 L0 a8 S5 c" s7 N8 N9 H
因為我踏入財富管理這行的時間點，
4 T' ]3 r2 F" F+ d9 j U正好是全球股市正處於向上攀
, b) O: B6 O" q% n4 U& x! [& n6 E爬的顛峰時間；
. P: T3 P4 z4 k& E5 P" R! M1 u0 X投資商品不管賣甚麼給客戶，, w9 e' c* c- v& }* j
客戶幾乎都是賺錢，0 G/ B; m" G. t1 `2 {
所以我每個月 $ i5 ?9 Y A% X6 x0 C3 p2 X
的業績獎金大都是20萬起跳，
6 _& \3 N, P" o我的平均月薪介於20~30萬元之間。
" Z @7 J8 U+ D S$ Y5 A. E
' ?6 Z: p% t% ]5 R- o7 A是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！ 9 H( B8 K( S* U+ l* z$ T
4 u s3 F& w9 C6 A
我們的業績獎金算法，# \6 ]: a) H& }4 J. T+ l
是以底薪為基準；底薪乘以十，" U1 u+ V; Q! q
就是你每個月最基本的手 # r' F8 C C2 O2 h4 r
續費收入之業績目標，
& N4 u; u8 F+ d) z8 y6 g9 a, V當妳的手續費收入達到目標後，
1 F0 ^8 z2 U" g; g; E9 }4 R所有收取手續費中的十分
+ Q5 O6 l& n+ C& f7 f* l5 e之一，是你個人當月的業績獎金。 1 O6 k$ z- R: j7 O; g) k
4 h8 u* ?( v+ ]7 X4 |% f3 L6 a7 ~以我個人的業績算法為例：
2 a0 F L9 ?( Q7 B底薪32000×10=320000…業績目標 * j2 {" ~! z p) g( }
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
( k/ S1 f/ r/ u) {200000+32000=232000…我這個月的薪水 ' y. |5 O1 ^$ e8 K7 x
3 d+ m) _" B3 J# N3 x- K$ V1 {
相信在此你們也發現，1 G* Z+ E: Y& Y1 a% G! u5 p
銀行在銷售理財商品時，
. q) Y3 x+ k. u所收取的無風險手續費收入有多
& y+ W- r7 H6 [3 m5 {$ E" s1 }" w5 p2 Z少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 7 j2 j4 U- E8 ]) }5 H! \" X6 C
6 h3 B5 |: c+ { f' h且為了加強我自身的本職學能與競爭力，
5 a1 h9 t2 H6 ^( T& x$ W. f我之後更利用假日自費進修CFP課程，
3 g7 P1 U/ S7 \+ Q! Q) @+ c1 a終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
, B9 i/ x" r+ n2 o8 Z; z# h9 s4 O9 Z: z8 D拿到了CFP認證。 ; a5 T+ c" \% z6 {
# o9 r( d7 u9 ^9 ^) m那一年應該是我人生的職場顛峰吧，) p! R ?+ {$ q/ m8 u
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理， 4 G+ u7 v8 l/ H: d! h1 b, n# f
我的基本起薪從32000，調高為35000；
" q* ~. i# O1 n+ ?' R但是我做的還是理財專員的工作，服務
. A& d( Z: c0 [- J的還是那一群客人。 0 m$ h7 B+ s2 I& t" P8 S, F
i9 o& S0 C" ^1 v
儘管我名片的抬頭從理財專員，
& B3 z5 V% z* W/ x' c: n9 o2 S& q$ T變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在 , V/ T1 M( V, \4 ^# z m7 h4 x! r8 X) Y
是理財中心業務襄理；
' f; {6 X# ]; J( `3 P但是我的本名還是不變，% G, N$ S( ^+ }% e7 d, w( {
還是36年前我媽幫我取的那個！ # x# j7 R4 ?: s2 c6 }6 Y
; ]9 z& T+ i" P
2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
8 v/ S# z; }, V) J0 q我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ 3 ^. z5 S3 @4 w$ z7 u- ?; o0 d9 w
4 \ } p0 f) Z6 ~/ {
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
: J1 _' _- y/ m \6 ~: {9 f+ G m$ g9 I$ U& _0 S0 q8 \6 v* s
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
6 C5 l: a* r2 q- h1 x% z- C; Z才去掛急診；在急診室驗完血、 0 M7 t2 t6 \ x- a' _
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
3 ` l: U* \% e5 u% ~因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 $ I2 ?) f, r5 ?# i
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
6 ?; P7 t! F6 }( W8 P
; O s! o+ `7 c b8 [. B# n" \而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；# ]6 c, M6 b& J% ]5 k3 p& [4 {
正所謂肝膽相照，因為我的 - e/ g6 I$ x1 N- Q/ N4 S& ? N. M
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ 2 I1 r5 E9 L: ]9 w. L( T; W( B
$ g3 [% I$ H5 p/ Y. F3 B5 W醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，) u5 |2 U; E2 x* L1 E( C' W( [
就不會肚子痛到掛急診，就沒
2 x: ?! y1 \ ` ]' R* l有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！ % U* F" G% k6 `1 k2 l; K$ L
8 J& ]$ |# l* B& L我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，1 w/ r! {4 k. _ f3 b1 x; {
就是很累，人覺得很
& q# M. |, S9 l4 z累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
9 `: b3 d) H- X6 N* H; @ + B9 M6 x- _" L
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：+ m/ v! _4 J7 F- k8 C
把把抱抱！
5 z: l o8 U) ^% N$ G5 N我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，2 W8 d# D7 Q, D, ^9 {; n
但現在有時午夜夢迴，我
3 o/ Q& X+ D4 {( [; o6 e突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
2 O3 u$ d3 c0 m, v 1 |+ C/ u0 s! P( K7 @- d8 u
當時的我真的很怕我就這樣離開人世！ : [4 w/ F9 W+ _8 k4 i$ b
) D6 n; I) R3 a& `, _$ O% A
如果我走了！？
' p. I2 }+ v5 V8 W7 b2 S2 x- [- p ; U# B9 y( j& Y( \! c
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？$ n) `/ y( c# w
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
$ o+ o& V9 R# k5 y+ S1 _8 [ v, ]( V# p4 ^0 h! v
所以在我出院之後，我就把工作辭了！ ) d" J, j/ h0 ^
. K3 `) a( H) @0 F3 g6 J" Z3 m
% {4 I- n8 d+ [. ], l }
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？ 8 c+ Y$ Q& N8 j2 B) x% w2 ^! ^
7 X4 s! h/ m# k' k! U就如同親朋好友所預期的，
. A2 W/ Z5 k/ C9 b1 f; A) b' F大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
! I3 Y% v, u# M8 G9 E中心小主管，兼任理財專員，
2 x7 r+ i5 ~/ h* `連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
* V0 N1 J" O' `2 ]- v% d# p$ A9 fBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
# \2 D( H, t# T. A# C銀行帳戶裡七位數
: i9 Z' O' L* G$ b( [$ D的存款。 , i4 i3 @, r8 ?
; C7 m! ?3 ^1 ?" O0 Y8 s$ Q
妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
$ [. w/ Y) u2 t+ i* F3 k也許很多人會羨慕我小有成就，但是
# y U% t4 U+ _1 ^" F在我生病之後，驀然回首過去，9 U: Z# `% `% ?# X8 r" w
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。 : D) X5 D3 ?* ?# z, F6 p5 m
- \2 p! f( ?8 V& L因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、
5 K. ^* [5 e+ R1 _# h' `名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一 * Z4 u- C' u3 u2 l& P- \5 _# T# E
樣；這些奢侈的物質生活背後，- R4 _& i# s: G5 Q
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 ' [8 X: R5 S9 a# v' c# A9 u7 o
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，' ^% @2 \) D1 Y
對許多理財專員而言，根本連去使用的時 % W. s4 m! X" E; G
間都沒有。
) R1 F2 f3 h0 n+ V$ T( d
8 x3 N; f7 P. P( I7 J7 V從我擔任理財專員開始，
4 G+ ]- L# p- b7 b假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
% S; ]9 O2 `% [; k- }$ X- y課，念書準備CFP考試，
5 K. @; O# ?* y* T8 i$ Q0 h- Y為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 # |' h. m& i# v+ \: G4 w
別人更長、更久、更寬廣；
% A4 C5 i* X3 t3 K5 _6 u, f但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 & ~. g- ~8 I) X2 L
一起相處的時光。
% P, ?0 M4 L" o$ e! Q. |
t( v% [8 B9 `7 r尤其是在2008年金融海嘯時期，
/ x1 W0 W0 d5 Q0 [! q$ b/ P: u我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我 : b: Z$ s" v% ?) S( d7 X
真的有客人，在半夜3點，
1 \1 ~+ R9 V1 i U+ i" ?( g/ R% c美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚
: m M. `. f. E8 y' H: V! O麼事？ * h4 ?1 T+ h f: |. m6 H+ B/ i" `
$ M4 i+ Q* h" M( q我還記得那天我正好也失眠睡不著，
/ I4 R8 p. {( w4 K7 p盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 $ \2 }* Q. k/ a" }* s
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、/ ^+ B# n Z- ~
應該怎麼解釋美股的大 ; L! l$ @+ O: ~- ]$ \
跌、歐股的下挫、亞股的修正？ 0 W$ K4 N- K/ q. {* M# o
# g+ Y/ A5 C1 R% m! y+ t
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
" i% y- @' ~* s/ j市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
/ ^5 |3 z- m% x$ h; p B: g9 m& ^. g8 d5 y/ n
一個很盡責的理財專員！？
. A" P+ X, S- _
% l4 i8 y3 G. c8 C好一句沉重的讚美，
0 o3 F; x/ g) _ w但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
' e5 }2 T! O) h& p
1 c5 ]& X0 J4 l曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以
( n" w( O: h/ q% \+ ]背出他所負責客戶的身分證字號！
5 J, k; ]! z' V7 D; l G( F
4 ?2 u1 T' F Q! A" o U: D這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
) _' _6 v- s9 O2 J( B+ I8 D這剛好而以好不好；我的前20大客戶，
% r0 i; b7 J6 j9 l- i不要說他本人的身分證字號，- f7 w% X& @! _4 ~. W3 I, @
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 8 f" h# Y' r1 A( R5 I
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、8 E9 ?; M7 M4 `/ p
目前資產配置情形
$ c# v2 r5 a+ B& K U2 {我都可以倒背如流！ + ~5 W6 u# Z+ Y4 ?
% k# f. p" N) I2 @& m7 O
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、0 n* m" W' r8 P1 S) r4 [
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 / U- `6 D+ J% b% Y9 d
我和客戶之間的關係，* T8 S* }. M& J5 ?3 P1 m
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告； 6 p9 m( w9 n4 j$ D4 B
假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
7 W8 r$ S& b* X1 p8 ^5 v參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 % ~4 u# L" F% a2 H7 |* k
的，但是為了保持和客戶良好的關係，: s! _( ~ S( ], d" _7 e
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！ x: o. N- N d( v, m, ^ i& j# I" I
4 M: `/ A% a2 ^/ _
花時間維繫我與客戶之間的關係，
Y- J# I5 l5 x$ c7 F. K( Z9 G最直接忽略的就是和我最親近的家人，+ z3 k" M4 w2 j6 e$ X* `/ |
在我生 ; A" E; X0 ~7 `! ^0 N
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，
6 W9 J0 q" J! a& Z7 @0 e一起享受這一切，那麼我這一
* Z% S j+ x! K! L4 k5 C切的努力都是毫無無價值的…！
5 n8 A6 [9 [; J5 K
+ g9 N/ P* N* b$ R& E' P) G因為當你如果不幸遇到和我相同，9 o- |1 j, {$ \) r) o n
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 8 k, K4 p+ F2 }: v+ U6 R, {2 ~# S
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為
2 s1 _: _' j. A( |了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
0 P0 y8 J) [! g1 d 8 _( \8 i& K" y+ \& A. s+ U- x
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走 ( ]1 Z! ^% c9 o4 X' R
勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 6 S: g" H8 l7 [$ h; R
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
1 Q$ w' C: r* j( p1 F* Q5 U
+ M8 V/ }( Y. A/ y之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 # M G& X" F0 z. W- m
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ % ]$ g5 X; q9 q7 o S
4 N) `7 U2 o/ N% [7 Z3 S( A! R- p而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走 9 I8 r$ u/ ^' s) B
路；
C, f7 g9 Q. a忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 % B' B6 E5 t: I& e) v0 @5 c2 w9 I& T
時，
* _9 i0 ~- M3 x/ V" D0 |纏著要我抱他很煩！？ 7 N. F0 h" r# m% b& v8 k" u8 a
5 I/ x0 j) c. m8 V6 R! L3 X我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個 6 U- ~' x! [+ E; I; k6 J8 l& U3 ~2 d' J9 a
禮拜沒有看過清醒的他！
$ Q, F/ J. Z; {9 p3 T
9 Q/ t. i- ~3 g' ^8 L而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
6 p% M2 _- C( o* m* u生到2歲前的成長紀錄與回憶！
8 ]) y \6 k* b% i5 ?5 U
4 {# C7 r! K: k2 v* A天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
) H8 I1 b* Q& m+ g3 N+ B
# g6 \: j4 Z9 w, a% s+ X十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
* \; G, r' M! {" h* @- s( i7 t各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
* U! [' n0 V. }6 `) y! Z9 Q7 I+ |: U4 z& \比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！ ' j2 V* j) A0 E2 I
! G) C* R5 M2 m- a2 y
7 b; t% u/ f& j6 T6 B m 7 l- x# H& ^ Z" C1 |! e( y7 ^2 R
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
- {2 P m& q% c% U% {會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 6 C3 N" I, E3 ^0 F: n
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！ ( \5 M: j) r4 S7 { E# D( q4 D, t4 h
! h l1 z" m9 v0 n3 Z/ k我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！
7 W. G* r( M# o ]# @
% N9 J# [, `2 ?- D1 g n因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷， 8 Q1 d5 J! z3 I: i" a' b
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
) m. C$ w) }) L- j# K( `
. h: c. A! A0 n8 Q* Q$ S8 X現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我
: S/ ^/ A- N* F4 N6 V3 T& j兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
2 a& z5 d- o) }2 t8 p! D. J; L小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
, o6 s2 w* Q8 L: l我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； - h+ s6 b5 e( _- U- _- Q: c
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
8 V( O | L/ J有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ 4 N& Z( q' q: v2 W" b
1 |' h& ~# g8 X2 H' {. ~
前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
/ s- _' T: w* f# }; y去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命 ) I) g+ ~1 Z8 G }
去換。
7 |% G$ d8 k- V3 j8 z" D " U9 b! D$ [+ J) l; L* R6 e
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
# e$ [* D' i4 ~1 {4 Q8 _
/ T' ~5 w- h u' F% q也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最 : H" a. o+ W+ N: ]# a$ _
該要在乎的是甚麼？
/ U' N. f" u( P + ?$ C7 A+ t O2 Q! g; }; a6 E
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ * q2 w# G7 w. Y, t5 Z
/ \ f4 Y1 H! h: ?) l+ ? `對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 + p, u( Z8 Y9 w" q: P/ g
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
|
發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
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發表於 2010-11-24 20:42:27