- UID
- 5817
- 閱讀權限
- 30
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 599
- 活力
- 579
- 金幣
- 1195
- 日誌
- 0
- 記錄
- 0
- 最後登入
- 2014-6-24
 
- 文章
- 281
- 在線時間
- 203 小時
|
成就是甚麼？ ! {2 R& H9 ?% z; N5 W5 g8 C
2 P8 N4 g( ?/ W7 j/ T我是一個便利商店的早班正職人員，
9 Z4 {# e, d0 u; `" A; d7 F每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， 7 ?) x( p: }: ?9 r7 O$ p& v/ G
扣除勞、健保後平均月薪22000。 5 v3 V, o; Y( c' q* T+ }3 B
! Y, Z/ s8 G: y# j( l0 |6 N. Z+ s但是如果你問我一年以前的工作待遇；
2 @" l) T4 H( k- a最基本的喔！不包括獎金！ $ m/ i5 Z3 A- x* @9 Q
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
' r& }: G6 c6 g$ [6 g$ C ]- n- @7 \" V+ E3 T8 H) S
我在12年前退伍進入銀行工作，
" s) A4 ~. m6 V% t7 c9 I% N0 I從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 9 E5 D7 K) ^5 H7 ]' V
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，- i& @: D7 R7 `8 R
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 * C/ _) C0 }9 T6 ]0 X
入行後的隔年，選擇假日進修，5 B+ m2 ?+ u5 C2 l7 Y; y- {+ h; b
費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行 1 \ |2 e' L5 m) t; N' e
業起的5年內，5 o4 x; \% W3 Y+ D& `5 ~ M0 o7 z
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！
! [; S. Z. H+ v* h- ? 1 ~6 n8 \. b) K' H9 g, l& c
從證券商高級業務人員、( S3 K6 \ Z$ z) ]
期貨商業務員、投信投顧業務員、+ g; B @0 k I& H( y5 @
票券商業務人員、信
; Z6 J9 u4 j- r/ e) E託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
. e* |+ D) M- O2 U人身保險業務員、投資型保險商品業 1 U2 n2 B; q: z6 G
務員、財產保險業務員、
! j( K3 @. b) n* v金融市場常識與職業道德、! U7 a- [) E! ], a' P
外幣收付非投資型保險銷售
' R$ h8 N2 v1 G8 E) }, Z人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，0 V4 }0 n+ C2 w/ i
累計花了我一萬多元的報名費， & z; \6 n' s3 I' b) N" k
與無數的時間在念書上。 ' m- L6 m) }* q& i
6 K# V: P( ^+ A; [
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，
, }) h7 E w7 _轉到理財業務部門服務，開始了我百萬
. z1 A: ?. D7 |' g1 |, H" R年薪的職涯；& J6 ]: [% a8 s0 U6 U& M: b0 [1 S
因為我踏入財富管理這行的時間點，2 [' O4 h) i2 C* K; k
正好是全球股市正處於向上攀
) ] X2 [) M' e. B; }& b u7 x, Q爬的顛峰時間；/ Z4 z# G5 [% A! d: e
投資商品不管賣甚麼給客戶，
! w, ]" F) I: u3 g客戶幾乎都是賺錢，
" K1 ^1 S2 |# L所以我每個月
4 ~2 q8 B* a4 v( r' H$ O的業績獎金大都是20萬起跳，
: d& I/ C2 b: q5 Y; w; d我的平均月薪介於20~30萬元之間。 $ n/ h8 c4 E! C- r$ [3 \/ r
: W2 |3 K' O5 E) q; d# s. i
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
, i# Z8 ~# t8 f6 A6 P |1 U; |, ~ ( U! ?2 U3 ]3 m1 b1 \/ |: a
我們的業績獎金算法，
c- r4 b" \7 h( x. u# Z' ]是以底薪為基準；底薪乘以十，8 J9 O/ M! D2 T3 o, K0 v* {" ], Q
就是你每個月最基本的手 . x% [1 x- M9 Z
續費收入之業績目標，
* g' A/ _: \8 Z, w% L& v當妳的手續費收入達到目標後，2 i. m# f2 j' G$ |% G
所有收取手續費中的十分 2 Y# s+ n! d) U- i
之一，是你個人當月的業績獎金。
! _" t) F- e' C& ^) |) s) N 8 O$ f" J* U: V- K2 X6 ]6 T- v- Z
以我個人的業績算法為例：
9 `0 X. [ O6 u+ v3 z底薪32000×10=320000…業績目標 ! o6 f r5 T5 k) l5 T
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
- O7 N- U2 j* }+ s5 h200000+32000=232000…我這個月的薪水 + q, y2 C9 [/ _) o5 D
' _7 n2 R, e3 v7 F d" ?2 [相信在此你們也發現，
! h) @5 A7 c+ e銀行在銷售理財商品時，
! r. F- ` I& U+ B1 j$ v所收取的無風險手續費收入有多
$ [( M! C4 D1 `, W; Q- D- T7 Y少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 t5 J& h7 [, C' J* J: `4 ?% N
9 ^7 o, C* ^: Y6 L' t3 _* |9 E5 |
且為了加強我自身的本職學能與競爭力，0 e# |7 X4 ?1 c6 B5 [
我之後更利用假日自費進修CFP課程， $ S! ^' \" I9 @6 J
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，* t5 u, E; ?, f4 e' D
拿到了CFP認證。 2 e q2 y9 r( r9 H2 c# E7 L! a
; I; d! o) w$ C那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
+ C- e% u; Z, ~! H5 p+ G我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
4 V& K0 o: ?: W3 G- _我的基本起薪從32000，調高為35000；8 Z' ~ H% K4 H5 c. e- z
但是我做的還是理財專員的工作，服務
1 D4 I9 o( ]5 N! r的還是那一群客人。
) Q9 W: S5 h. B7 K% | S
& A3 g& @ K/ `" m1 B儘管我名片的抬頭從理財專員，6 J( f2 s9 s, u" z+ E! Y& C
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在 ; N6 o; |: h. I/ K$ g
是理財中心業務襄理；
$ h# u; H! P2 z& p但是我的本名還是不變，
]; i. E" {0 C0 ^還是36年前我媽幫我取的那個！
* E7 |" d& ?( Z& B: _2 ~$ f& s - u3 \2 _* u e5 M1 o
2009年是我從雲端跌到谷底的一年；+ W. Q1 `+ z& h; z I; r
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ 6 d% a+ U( m: X# z. P
# C& I/ B* [" i( a猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
& D5 e4 b, U3 G# v$ T! H
* D: A4 c' p# s+ M; c; N我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，% \8 z& h) u" |4 {$ ?
才去掛急診；在急診室驗完血、 - S# E' K' O1 e1 g7 a8 I/ j
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
8 m4 _! H6 L4 V9 V4 l2 F/ L# f7 n因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 / E5 W; o: J& V9 U* @+ G1 m
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
. z. T! y4 ^1 s7 k: G% r. i+ s( E1 N 9 s" U1 M8 s2 s, c4 V. r5 @
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；' j' g o# e' T) @) H5 E
正所謂肝膽相照，因為我的
- R5 f( ^% o; ]" e; v ?肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ : N, w% m0 Z. E { ~, |
5 N( w- F/ {! K5 { E) e I醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
4 {* _( t' J: H6 I+ r3 ^$ Z% h就不會肚子痛到掛急診，就沒 - D& Q: m, C+ h" p% [1 t/ I
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！ / B% T1 l+ k# K# Y3 l6 e7 N, R" ?! U
1 R) x4 E5 I1 S- P: E/ _
我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，
( G0 J, Z& q$ m* C就是很累，人覺得很
l$ m* F5 K \' y# l累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。 & U9 w' B n' _( k
5 ]% Q3 R+ }/ _$ a$ @+ \3 ]在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：' s" N W: e* N9 ^4 q0 \4 {$ N" L( g: _
把把抱抱！ / H) R9 W$ |: k5 c- t b1 |
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
; P) N2 P7 z% M- T) l2 b7 V但現在有時午夜夢迴，我
4 C+ O3 ~* u( Y% a P) z突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
, _2 s/ A' A5 ~; m9 ?& w1 A 1 e9 Q% l" `( [5 @3 P' f
當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
/ h$ V1 p: K" P& d( o
' `% }5 p. ?0 g9 _如果我走了！？ 3 L0 O" P* Y# o! |8 ?3 _. E) O4 T
4 v& Z& \$ c, f U6 |0 S
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？, v r9 J3 a. _5 C0 F
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
/ o I- t' i5 S# R. K" w" |
5 D/ K4 e, ]4 @$ y. F& ]所以在我出院之後，我就把工作辭了！ 6 m# L6 N0 O. a& F
! m3 L2 `- v& H/ \' F u2 W8 h
' g0 _0 F0 k0 v' ^( G
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
9 Q( A0 Q+ n: T6 Z( o+ a 4 K" i; _) o. i& s; ?
就如同親朋好友所預期的，. T/ A- Z4 m) L
大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
* @7 t5 K1 }! y. l中心小主管，兼任理財專員，
; \8 q, V; M* [; B8 B7 C連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
( E' h: f1 n4 L: k% kBMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、 A2 @4 l& p8 M d
銀行帳戶裡七位數
" Z, j7 x" l, C9 [9 A. W的存款。
7 t* x2 h$ b' r. C+ g: w' ?! Z0 D , G3 x8 U# X' E2 X+ n9 C
妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
# h. G7 e" s& I" f3 ?( A) ?9 W也許很多人會羨慕我小有成就，但是
5 v# U+ f5 x9 S' {3 u在我生病之後，驀然回首過去，: o$ @5 s5 M# K2 i5 F( ~
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
% u* \& N# X9 k# ^$ y - d8 d% Z+ n3 e5 N. D7 \
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、
4 w; Z; [; P" B名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
' _/ z- Z \! R8 L4 X" ~- l樣；這些奢侈的物質生活背後，) I7 N. D) l$ s# @) i# k3 ^
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的
. b4 y' } s0 F' ?8 b0 ? C) Y; |時間去換來的，這些奢侈的物質生活，
1 \$ \: g2 Z, F1 Q( f7 s對許多理財專員而言，根本連去使用的時
) f# Y' r5 ~- O& R7 E間都沒有。 ' I7 c- x7 W a: Y
1 O, i! i# K" d" C e2 E
從我擔任理財專員開始，$ p0 k" U+ q* j4 g
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
! j4 V, Y" N: N$ o7 k課，念書準備CFP考試，% X2 B6 n5 @" J* L v F* h
為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
3 b4 U3 p. X$ ]1 X C9 x1 E m v別人更長、更久、更寬廣；7 A3 W2 T1 E" f4 \
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
# }7 i$ F' w2 R- F8 K; D/ \) ~, R一起相處的時光。
6 q5 p' y# P9 O3 s
/ H4 h: g0 d5 n5 n# H" t" _0 |. W尤其是在2008年金融海嘯時期，
3 P# f# C2 l- J! y) ~我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
5 M6 _7 G: s( |真的有客人，在半夜3點，" n q5 U4 `5 _" G$ c
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 & F4 d m3 `- g& i2 Z F
麼事？ 4 o, o2 k" f- V8 W
6 t6 C/ l* {- y% y6 F我還記得那天我正好也失眠睡不著，. @/ w- x9 [. F- C$ ?! u4 x
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如 6 _( H6 e& X. ~$ P" h
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、2 g- k2 c4 m9 ^& |$ k% q$ R
應該怎麼解釋美股的大
5 {2 D f3 l2 K跌、歐股的下挫、亞股的修正？
$ |, Q0 g) n( m @) d* f9 O5 W, `
# w+ {. a5 ?) J* [客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 8 E1 V% n; }4 W; i, ]" S
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ ! q0 M( z6 a4 c% x! ~" Y4 u
% l7 Y. b4 u- h; N% E6 b. {一個很盡責的理財專員！？
$ o# P) M6 h* P 2 ]2 P/ V' t8 s: G$ y* \
好一句沉重的讚美，
1 Q" i( }3 D1 n) l2 e但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
9 l1 H# @4 z2 l' J; ^
- y' d) i! w# i: r! c曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 . w/ V! w( e0 u" F
背出他所負責客戶的身分證字號！
1 e5 ]! N$ b, B% E' i# ~' k 6 g3 V$ R% |: @; b. m' T \) g
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
. A" v5 c* \4 a. |這剛好而以好不好；我的前20大客戶， ) l, U4 ?. u3 O) B* H. Z) I. {4 \
不要說他本人的身分證字號，) O* P, @1 T ?
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如
4 u" N9 _1 E. w8 [7 `" M* l數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、) d- H* U3 u% i: A
目前資產配置情形
6 I! E; S& N+ d' i- ]2 G7 f我都可以倒背如流！
1 Z9 z, Z0 V5 u2 O! ]
7 O- b* V8 v" l而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、
/ O5 Z# ^! S/ n" P, f& e' |6 y花時間念書考額外的金融認證；為了維繫 Y2 i" o$ O x8 C' G" W
我和客戶之間的關係，8 C2 D+ p1 n r& u$ y* |
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
- Z' `' [- d: h8 c) G假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
4 \+ t8 K- H! F; D; ?3 }. l參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
' _& |+ D# u9 \; O! a5 q的，但是為了保持和客戶良好的關係，* C& W" D$ ^, I* `- T
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！ 7 y, T' ]4 d7 A' ` {# P6 j
7 \( @3 ^/ z, p* C3 \- v6 C+ `) j9 S花時間維繫我與客戶之間的關係，
! X- i% M1 q, P* L& K; T3 f# I最直接忽略的就是和我最親近的家人，
* O7 s5 M. y9 g. s, i在我生 3 O' A, Z. L p" F* _! S5 C, i, @
病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，2 ?6 q" r, P8 N
一起享受這一切，那麼我這一 $ j; U! {5 E9 d7 _, Z0 x
切的努力都是毫無無價值的…！ " B) c; Y- l6 ^; V# v% U; z5 s
5 Z _* j/ D6 V V Y
因為當你如果不幸遇到和我相同，. x. J) U6 z4 y0 {: |! r1 A
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 0 r3 V( b% t: K
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為 8 b0 p2 ^5 n2 \2 @4 p
了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
5 C: Z3 E3 Z8 N& b6 T1 r% y% M( J ) l* G, c8 j0 Y4 w0 \- ~4 ~
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
4 s7 f3 r5 j' Z勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 w7 z2 z3 e$ h3 ?, D# a1 s0 [8 \8 K" z
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ 1 k5 Q) g" X& e' v0 h }2 n8 a
4 V! a/ `5 h. |, u7 G7 X" n/ q+ W之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 . C9 l0 \5 b, V# V+ C
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ 6 E0 B* w& E2 g
" B0 C' B9 {! M$ {% ]
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走
+ f! Y$ {6 b" Z1 j: m路；
3 U' Y! D4 v3 x+ {/ R9 p忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析
- T8 z$ H3 `% a2 B時， ( P& i8 d6 H# V: H& j" h; F$ p
纏著要我抱他很煩！？
2 p# B% F- o: x; ^+ d- n4 V 6 d& j# B0 w; L$ W# r/ K
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
1 L+ s, X' p+ V0 ]( X8 P' @禮拜沒有看過清醒的他！ ) T' ]4 O( ^, ~5 n
/ h# v* I3 O6 L5 @: H
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出 # H$ ]+ F' _1 I' \5 g1 x
生到2歲前的成長紀錄與回憶！
) r+ i( r- i5 L
2 h; X* l$ W6 N1 E7 m8 V天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
2 T, L9 S( _" ?- h# Q- C6 r & @# |4 L* T( N6 X1 H
十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ 2 T" e+ K7 s+ U
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
- f9 n2 w( m! ^1 r) f9 E比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！ 7 u$ u# u+ e+ w' G5 j
5 \5 \% k6 u9 g; r
8 k) b! Q% @8 F5 _ $ L* i7 `# R! `: d1 C
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該 9 u; e" B& F% g
會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 9 w: i; T- g; b& E7 q7 B. J4 Y: d
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
/ n1 ~# k& J1 V7 e 4 u- y1 i, d5 \2 w8 z
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！
5 j* C9 L4 M9 u. T( Y8 }4 v
6 v( D- G- B: e$ D z9 ~9 ]8 n因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
* I& G3 C3 K5 O# h3 i% z擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ % _2 f4 W5 Q$ |9 O( p
* r) X. J5 C. R3 s
現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我 0 j* h" I, u1 s. k
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 # B; X; \" h1 `/ u
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
% U0 H/ s5 g% j0 N- M P我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
+ Y7 r; {) l! Q1 R( ?" `$ x我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓 3 a1 W% B9 t6 A7 n$ @ {+ S7 A4 p* ~% J: w
有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ ; |# J- r s6 c% T4 o
/ c' h( X8 d- p' c
前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭 : h6 I. ^+ U$ m( O3 v+ X1 T
去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
2 v( R% L9 U# Y6 @去換。 ( t U; M6 b: _/ E' E- k
, B( f: [ a6 @: a
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！ % f6 F. I. v# | d3 E
; T" E1 X# n) [- E7 @也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
1 a1 y) j( i% h! C& J4 C- ~該要在乎的是甚麼？ - Q, J) e* M3 @( m) |7 s: O
5 n1 r. |) H9 B; r' F' \
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
; N( J9 Z& o* G- b6 R7 `( N4 p ' B7 ~2 P0 D+ U4 e1 Z* y- j
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 " j* B# ], ?% N, Z
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
|
發表於 2010-11-24 17:37:07
收藏
讚
發表於 2010-11-24 18:02:27
發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27