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- 2014-6-24
 
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|
成就是甚麼？ 2 r2 i& ^; |1 k0 x
2 n# ~7 N& M6 g) l. Z2 M1 U, D6 l8 T
我是一個便利商店的早班正職人員，% J) ?+ V1 q0 C
每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， 1 Z: e o7 I# g# P6 `+ Y. _8 C. ?
扣除勞、健保後平均月薪22000。 F9 M; E3 h) J* B+ U& L* A W
, S6 R" Q+ u3 R" A" {; o* }) Y2 L+ x但是如果你問我一年以前的工作待遇；
0 Z6 v4 g% ?8 d% ]5 Q3 X& K, _最基本的喔！不包括獎金！
5 _8 [5 J4 I* N9 p' \* e月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
+ F$ L0 {- A: m+ ]+ | 4 J% \' P1 O' J# M
我在12年前退伍進入銀行工作，
5 p' Y2 ]' h% ^# M: W0 ?. I' h7 S3 h從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪 7 g4 A. D8 T6 Y* P5 f
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，0 b6 Z2 H W+ Z& T0 y9 d
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在
. ^* f! v$ F7 m- \/ d3 `入行後的隔年，選擇假日進修，
7 \- \) [0 G0 n8 n- w5 f費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行
3 v+ l' P4 e' n, s業起的5年內，
4 v" X# l% k# B將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！
+ V7 N4 q$ Q# L5 F! P
8 g1 T0 w# O' B+ o9 m從證券商高級業務人員、
9 u \ P% A& J期貨商業務員、投信投顧業務員、
) P4 t1 Q3 l# J票券商業務人員、信
& A5 Q4 `! [; C& W! e託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、* _7 d# R/ X! H$ {* V6 d
人身保險業務員、投資型保險商品業
+ g8 M; g- z* T s$ G. h. A9 ]務員、財產保險業務員、0 H }5 c9 `* i, W+ h [; O1 R
金融市場常識與職業道德、$ Q2 `, c1 N# o! e: f: p
外幣收付非投資型保險銷售
4 D, J3 S! S3 c7 J$ W _人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，
, j. [ _' B4 z9 ?累計花了我一萬多元的報名費， & C8 ^2 w+ A2 x; C; ?* I7 Y
與無數的時間在念書上。 , X8 ~' Q0 e) Z+ @- L9 H( }
' ]; L- _- g" k+ s2 J! M
終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，; O0 f5 T9 B& R" {% ^' S" A
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬 & M; a2 S0 ~- y8 e5 H: F; r
年薪的職涯；% C, s+ W2 r( v9 L$ @6 ~" P# g
因為我踏入財富管理這行的時間點，
, F2 u# W2 C; W, p9 V正好是全球股市正處於向上攀
3 O$ I9 c* E# [4 ~0 [: k# t& c% A爬的顛峰時間；) j% i: ~, T# i {$ r* E6 h V! m
投資商品不管賣甚麼給客戶，! a4 y( C* v( T( N' a% T
客戶幾乎都是賺錢，3 Q, m- }% ~$ W5 P' j1 g8 e* P
所以我每個月 7 J) d% z$ u/ Z' S/ B
的業績獎金大都是20萬起跳，. b( U1 J. q$ r6 X# Y( [
我的平均月薪介於20~30萬元之間。
n4 b. Z r1 y' E" o2 N) U
: l% W6 t; d$ ~9 u) A. k( g5 c是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
9 p- a/ k# M& g2 D! n, O' G( m$ t : R- Y, \1 v6 p( I! j0 n
我們的業績獎金算法，
, i( ?' j' ~) r8 {4 |是以底薪為基準；底薪乘以十，
: ?) s9 X5 X: b$ C) V6 v就是你每個月最基本的手
; u1 `2 {) ^# T! k4 {續費收入之業績目標，+ Q: S2 F; u; m0 b) {
當妳的手續費收入達到目標後，9 u6 U; E& t7 w6 w9 O p
所有收取手續費中的十分
. }/ n% D4 Z( T3 t" D之一，是你個人當月的業績獎金。 6 D3 u7 f% u9 b# B1 r
) {! O6 \5 F; |0 g* j1 b
以我個人的業績算法為例： $ S! c3 f/ M& {, o
底薪32000×10=320000…業績目標 7 D6 ^2 ]1 i; _" r# t2 r
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金 6 l; m/ c" @9 m5 ]% L; w: A) r
200000+32000=232000…我這個月的薪水 / e- t( z+ d! v' R$ A: O
R& ]1 v1 E4 o$ E0 Q
相信在此你們也發現，# H0 X3 @( ~% s# D
銀行在銷售理財商品時，4 W$ R& K6 p: h3 ?3 Q
所收取的無風險手續費收入有多 ; w ^9 I" C F& ]/ S
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。
6 D- D( {$ t0 Y, m% {3 q
1 b" E6 r7 d: `3 c- l7 u* o1 m且為了加強我自身的本職學能與競爭力，: e: ~( y0 x( N9 A6 M
我之後更利用假日自費進修CFP課程，
7 k8 h) _. @- T: b. S9 Q1 C終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
/ @6 _1 [, N% n/ X/ {拿到了CFP認證。 0 {+ @# k; q( a" |
* G8 B3 C( ]) C0 I) x那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
& f( N9 X# J; [! A* E6 j. h, ?我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
4 B: G, ~7 K8 H' Z3 b: c& M$ O我的基本起薪從32000，調高為35000；, Y' w$ T6 B$ M' \* Z
但是我做的還是理財專員的工作，服務 8 K" y* e' x' r# d. E
的還是那一群客人。
- D+ e/ b' z X( |' N: V. o - q/ p( H3 Y- V" n+ ^, ?
儘管我名片的抬頭從理財專員，. I* _: h- d; R. p2 W+ i, D) H
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
$ H% N% A5 c" O) p+ r4 Z是理財中心業務襄理；
7 `% ^! u. n+ {& |但是我的本名還是不變，
, G* ]/ w( Q' J還是36年前我媽幫我取的那個！ d: h' j3 N8 J) _/ S* d; d3 S
" y. ]! x4 _1 U
2009年是我從雲端跌到谷底的一年；- ]- q# J- I6 [- C( p7 @, _
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ 6 Z1 U& } |* k7 m, _! Z$ w+ l
) I( p7 L( r3 O8 s
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
+ ]+ X( q* c$ v, o. |" {" x( I % G7 X' z8 A, B6 `3 r9 ?+ w
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，4 i, g7 W! @5 O" V0 i { U
才去掛急診；在急診室驗完血、 * c) d; S! O4 h# i" ~
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，
# A8 l: M$ p7 [5 M w! S) J因為我當時的肝指數，也就是俗稱的
t. n6 D; e. \6 y5 R" WGOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
, y- G9 P6 m% _ # }' d4 E! B" Y5 _* A5 e3 W
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
$ ~- l% D5 f3 g1 ]1 l6 M& h/ q/ T正所謂肝膽相照，因為我的
1 E' C- S: c \ ~8 N0 i肝臟發炎而併發急性膽囊炎！ ( c: l1 n$ r3 z' m5 \6 D
! }% o1 Y* N6 ^. ?
醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，" ]6 s! `/ N' l
就不會肚子痛到掛急診，就沒
. k! x% k. S2 |1 H. h7 t/ N有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！ 3 e3 t- d" u# b, i2 J
2 t; z: w2 \5 v: m* _% l
我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，9 v# ?3 f$ b9 h& p" {. o
就是很累，人覺得很 ) B3 s& \7 c; _! f7 X
累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。 % \2 q! ^, h5 D8 d" i4 d
) b G* v; i3 M t
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：* I) `! @1 A( r. ^- [! c
把把抱抱！
1 U% Z# a: b7 b! \) B$ e5 [3 H我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
& m5 h/ i! Y8 [4 E4 T) ?但現在有時午夜夢迴，我 - J" |( T* E- [ _9 ]; D* `! [. Q
突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ 9 |; ?8 A, v5 w( S
0 C8 g7 u) Y3 L& \3 L
當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
( H# d' x' i& q3 f, T7 O; \ ' e+ k' q7 W3 W$ o: e
如果我走了！？ 4 R* f' j4 `6 Y" w
5 P1 T' j1 e$ _7 M" @/ D, e
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？$ M4 ]) _; G. Q" f2 R; K
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
9 c/ T1 c+ o% [& o' s, X( z
+ q% D- X+ z2 p所以在我出院之後，我就把工作辭了！
+ T' X$ S ~$ j
! {/ O- c5 `$ g' x0 ` 2 ^& v2 B k9 L% c8 B
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
( L8 A6 U3 Z, j {
* p/ D Z8 C5 w! _就如同親朋好友所預期的，9 Q$ [* X: D, a% ^
大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財 " @& o8 K/ C, B# H `# N
中心小主管，兼任理財專員，
2 g, N' w( W2 ]6 B連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱 , I0 [7 I8 }& q
BMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
7 t: U- D P* {/ b: F銀行帳戶裡七位數
0 e- x; F" n. b# k0 s( J的存款。
: c. T8 \2 M5 K) Y/ L5 @8 V k5 o 4 S0 y {4 G( f6 C- v
妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
" U8 ~5 i: ~8 c# [3 G1 r- [也許很多人會羨慕我小有成就，但是 ( |+ f6 t5 }* P3 Y1 i) e
在我生病之後，驀然回首過去，
* C' J# W. F# P3 F我會告訴你這不是幸福更不是快樂。 " N& h8 i6 w; |2 X
1 e8 G# A9 a' F- G% j
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、" g7 U- E& |2 j- {3 P
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一 , a5 \; x6 Z ^7 w& s8 z( ?- J' i
樣；這些奢侈的物質生活背後，( h2 I4 J$ {' u% u* ~9 c# A
是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的 ' N/ s* V0 f6 }4 \* Y- F
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，
, d) E) l9 O4 \: }( E# N對許多理財專員而言，根本連去使用的時 " `) f, p. ~; q" X8 _
間都沒有。 $ n8 `- O9 Y! `2 X$ t
" r' }" Z) b. ~# V+ ]$ x$ L. ~
從我擔任理財專員開始，4 C; X2 g1 `$ A5 m" M; R5 J
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 - f( k$ N$ s, r( S9 I. P) N
課，念書準備CFP考試，
2 g) S$ p8 d3 C! N, C為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
, C' g( r* V+ d+ F別人更長、更久、更寬廣；3 E4 B* q1 g1 w$ T5 i' Z
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 # T8 o' o9 [; q; L% h: `4 |
一起相處的時光。
0 ?9 _% a1 Y5 H) F ) {/ j) g! U |1 Y3 X
尤其是在2008年金融海嘯時期，
& r, y: {" K* R) [( B J" |我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
2 M- }' l; u7 k9 w4 Q真的有客人，在半夜3點，
# B9 o0 E- z, M: l+ y# a( v美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 ) k( w* q: O8 X' l# P# E& o
麼事？ 4 `! G* o- ?- i* M1 {9 X
" E+ D$ E( T0 D" y$ A* ^+ V3 L我還記得那天我正好也失眠睡不著，2 p( c1 Q& t! f2 t* U
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
; S, F7 q) h* |2 s: T- G( l何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、
$ I0 H. Y5 v8 s+ H& w) E+ a應該怎麼解釋美股的大
6 d; U6 {) I* D9 F: e3 \跌、歐股的下挫、亞股的修正？ ! a$ d! g& ?+ j- o
5 [2 _$ T+ L# L' J0 y% U/ s客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意 + q2 P6 d% n+ m# s; R
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ 8 @ U4 Y* Y; j4 e/ K
9 G" Q8 T) l7 O0 l# M一個很盡責的理財專員！？ $ K: ?1 B' b6 k0 t* X; F, X
% G9 v4 \6 m! X- A6 s) w0 I好一句沉重的讚美，3 }9 a/ E- U2 q7 W2 N+ q
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
" N+ q" Q; Z* X5 c
/ G- n W9 D2 [! d5 T# n8 c曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以
( K2 V4 o: v5 k- H7 K: g3 X8 S0 C背出他所負責客戶的身分證字號！ 6 w6 i: G8 K, E
8 N9 o% u- R, x8 m; h' K2 Q" C" _這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，3 k/ i7 D/ n' @" y3 N
這剛好而以好不好；我的前20大客戶，
! O& o# O! F: k, Q G6 L; Q不要說他本人的身分證字號，
9 \& f+ m) [( o6 I# g包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 / f% J$ j! c" _ K6 v! W
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
1 v8 z8 M& }* H0 B, F目前資產配置情形 ; V" [6 z2 M* A3 C. a/ J9 d: h5 Q# O
我都可以倒背如流！ * X) k5 s! x5 U( J9 ]- f; x
) v" J$ L: L6 O, v* W4 F& Y
而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、 {& V" K- o# {% h" F, R
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫
6 [" L" @/ u0 [7 p我和客戶之間的關係， w$ \% k2 h' c8 T: {3 ?, H3 Y
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告； 8 t, i1 V. R& ?( m% o7 C4 O! y! f
假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
9 Z* h: U1 C, S7 k1 a參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 2 r8 ~, z8 J" O$ B- k
的，但是為了保持和客戶良好的關係，( `8 U. G; U7 Z1 l
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
% G$ Q) m: Z5 T' A. p& K- r, k- t
2 @. R$ q$ L7 q7 r花時間維繫我與客戶之間的關係，
2 K/ T$ _: F% }+ d3 C最直接忽略的就是和我最親近的家人，& E4 m+ B5 U& W- p0 F: i3 L
在我生
" t1 r% E$ p8 v! A# G) c" V病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，
: J' O3 O5 M/ @8 t' t% S一起享受這一切，那麼我這一 8 B$ C: \+ ?! B# v
切的努力都是毫無無價值的…！
; U. ~3 o: c) K3 b0 Y+ L3 o ; c: o6 l; C, A8 }
因為當你如果不幸遇到和我相同，
+ [6 S! g4 D& E3 y+ ?這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 ( y% X( O5 Q2 ?
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為 " t; T1 `* ?. L: L0 ?% B7 w" v5 y
了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！ 1 ]9 ]. }. a% N# F! A9 W; P/ h8 ]
# B) O8 u: {" P: ?3 ?1 Z# F3 Q5 G
我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
5 ~$ Q, j7 }1 A$ s勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、
& }, T. V+ j. Q: v' b, s3 f保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ , i# }- ]5 Y, r' Y1 F( F
$ P# U8 q' C3 \! g; B1 _ l$ \" j0 E之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表
+ G3 n/ H; q7 a. N揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！ 7 c9 F. Z }6 f5 a
: o8 ]: \. V; Y/ O$ u5 I* Z* _- ~而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走
2 Y/ |. @- E/ x6 X! J路； $ @# U7 B. r) X% e; y
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 ! k i' B, i3 y# m* W# }; Y2 b p
時， ' N2 \* Z- i/ @: p+ g5 l$ m
纏著要我抱他很煩！？
5 Z9 e/ @6 J& q- H$ b 4 }. N1 ^4 h) \ `
我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
. ~2 |' ~. a) M# U# C- a禮拜沒有看過清醒的他！ $ O( s$ g) V' }
8 Y+ h, I+ d8 k3 K而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
2 S( G4 R/ @6 Q% ?" H生到2歲前的成長紀錄與回憶！ ; V: g% \0 z% n7 L3 @
, ?/ r' L" U% s: M* w天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！ ; d1 S5 w8 S# D9 r7 W2 M0 d
; x8 @4 ?' E2 e
十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ 1 v: A6 B4 A& w. g
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已， 6 H) U) Y* }. l, P- l: _' @) l3 z
比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
* n/ c* F+ G2 e- x3 N4 Z$ L 2 O! W6 g5 r9 F+ {& r$ D
7 j# M5 ]: |& v) Y 9 o* n: g3 ~9 {* M9 r8 [
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
6 _' ^! f- p" N會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就 " e, [, \4 {# n- @# u1 [
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
: c, q! S0 ]2 x3 c
0 ?3 A! d$ g9 {7 z我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！
]$ p0 _; y9 k8 h* P, a* [ 5 g3 ?+ U3 l2 G" ?6 \$ }5 v
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
8 @9 M Y: \/ \: w1 ^! f( W擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
6 i/ q$ h0 m8 u: |2 v# K1 l; ^
6 d! y; f6 s+ U+ l. J' m; p1 G現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我
8 j6 l/ @; k7 t兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 + t9 I' N3 M: r0 J
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； # @- P" H( A* H) v Y; c$ R
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績； 1 f4 }# Y0 g: ], ]
我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
0 a/ q3 T6 @' T/ W6 b有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ ' [6 s6 ^. a6 \8 m% B$ E
! ?3 ]' I2 E- X5 n- D
前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭
1 ?- g6 F ]) @+ l6 C. ]" j去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
% b4 H9 L a5 j- ?- C- X去換。 6 F1 r M8 E- e$ V: q; w! {5 O
, F7 M: K+ B/ @) A* L) |. l
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
& `! f' t5 N' f/ W$ ?% ?4 {
6 }8 M: W! `9 ]. P; H* L" t也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最 ! n+ B) Q1 C2 Z2 z! E7 l
該要在乎的是甚麼？
! q6 D* C& f4 s# e + ^4 |# ]! f e5 p7 i
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ 7 I! D' T8 A+ q; p) F9 M
7 J7 K: _9 |$ h8 w' m) c1 H對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
" I& h b9 B% c0 x/ j" l6 i8 X我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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