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- 2014-6-24
 
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成就是甚麼？
- {& w7 U: e t6 L" p, M9 Z0 i & p; x; m3 d9 J
我是一個便利商店的早班正職人員，
8 V9 s( D8 h6 G6 z" C& V每天早上8點上班下午4點下班；月休5天， ; ?5 _% g2 l- G5 v
扣除勞、健保後平均月薪22000。
: e. }3 q% E# C" o$ S5 J+ R
! ]! k( P- W2 `- ]" a; p0 o6 {但是如果你問我一年以前的工作待遇；
`0 K$ }+ S) I- u* [最基本的喔！不包括獎金！
. {* X, B' `. s月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。
- G6 I+ s3 B% `. I0 S
+ t1 T+ A" n" u9 [' N- u4 ] g* U我在12年前退伍進入銀行工作，! Q- z& ^6 [; P8 t7 [
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
7 w5 s0 X# Q) A25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，. s. g( G$ \) K D0 W' F% L
最好要有證照與高學歷的加持，於是我在 ) L' [; R1 c1 {+ `
入行後的隔年，選擇假日進修，
: V$ s/ j0 d2 Y! W2 L0 Z費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行
$ e3 Q$ @' g, w2 A1 ?# c5 M業起的5年內，
) h6 h# e; s( J- Q9 |2 x; b" ?8 M將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！ / d9 s, R( g" |, W, F- \! E; `
: C& M5 x7 e. S* H2 }9 V
從證券商高級業務人員、1 P8 D0 R' a8 \/ w
期貨商業務員、投信投顧業務員、' r' E$ ?+ p; W# a* E0 V
票券商業務人員、信
0 s4 N! C9 ~0 B" z- ?6 O. h% \( h託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、
8 }% c4 ?, t9 p8 h1 i$ p* c人身保險業務員、投資型保險商品業 + s' ^- V, G& @2 i9 o1 }( a8 B7 \
務員、財產保險業務員、
! G8 n1 i! m0 n7 D金融市場常識與職業道德、
. M% r( b0 D/ ]1 Z外幣收付非投資型保險銷售 ! ?% n5 d- [. K! ^& ]4 r. j
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，; Q0 c/ {' B1 b. a1 J
累計花了我一萬多元的報名費， . k; J; L# ?" A
與無數的時間在念書上。
5 `0 T7 z5 d. m6 S
" C% u Q1 ?! P終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，
& [ V, r5 G" h- y9 _; ? l0 I' q轉到理財業務部門服務，開始了我百萬
0 C6 c7 e7 S/ f# R年薪的職涯；" C/ f, u* y% b0 J8 x
因為我踏入財富管理這行的時間點，
0 d, S+ U5 d# p9 ^正好是全球股市正處於向上攀
6 x; Y3 B! \ c z6 I2 b5 C/ O爬的顛峰時間；5 \5 @2 R. D1 n( `0 f3 \9 E: I) ]
投資商品不管賣甚麼給客戶，
b' h; r; t# M0 c2 S8 Y5 c0 p客戶幾乎都是賺錢，
" {6 t$ F/ h+ X& Z/ s8 o所以我每個月
' Q% X7 \2 B" ~$ b的業績獎金大都是20萬起跳，2 T a; u4 ]" s3 M7 h
我的平均月薪介於20~30萬元之間。
& U8 y5 ^" x- m, e h8 Y; c4 d4 a. a
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！
# v1 E& r# Y9 G+ R: H* @& d g& f' E( s) B9 v/ G2 z6 i
我們的業績獎金算法，
! y( n. z0 z- }6 d% a T0 m是以底薪為基準；底薪乘以十，
, |9 N8 j$ m( C( b4 J" A, b) T3 L1 D就是你每個月最基本的手 0 [1 t! [0 ]9 v0 C0 f4 z1 i
續費收入之業績目標，
4 b& x2 n6 X) l: t' E! ~: R: F當妳的手續費收入達到目標後，
# e7 @- m* s0 Z所有收取手續費中的十分
% R/ O2 @4 {) C- x, Z7 F5 s1 Y之一，是你個人當月的業績獎金。
% M- Q8 t* A2 z, e3 L+ ~4 n
7 [# I; `0 F% m# O* q/ N9 A n以我個人的業績算法為例： * h1 |, Q* \5 H, H; R) U5 H: V
底薪32000×10=320000…業績目標 + D! i9 I% ]2 B- g2 ]
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
6 B" }$ v( [0 z/ E: D' g200000+32000=232000…我這個月的薪水
0 K4 ? c5 p% t2 b
' ~# a1 t/ G" ~$ k! ^: k相信在此你們也發現，
* L! _; p9 ?- [% m l# ~銀行在銷售理財商品時，) f$ _2 Q! T0 L' g7 t' A3 R3 q
所收取的無風險手續費收入有多 # T0 @! j! l' K) X$ f
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。 8 W6 o/ q2 q- }: l+ N
' ~( s# b7 ~: o0 d% ^1 C! Z且為了加強我自身的本職學能與競爭力，
& R' A( Y% W0 i我之後更利用假日自費進修CFP課程， % V0 ?* y, f8 M9 j" [" \4 a( ]7 o5 o8 v
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，3 a2 w, a. I5 q W& x R3 F
拿到了CFP認證。
% @0 r: Z7 W6 m8 i
9 E' ?7 p9 R8 i Z0 q* L- n那一年應該是我人生的職場顛峰吧，5 ]9 B+ q( |# I
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
, F# _$ D% V* H* ^* l5 \5 m% N; ~. r我的基本起薪從32000，調高為35000；' U$ b- s* Q9 Q1 ~& _' k
但是我做的還是理財專員的工作，服務 y) h4 S' v9 f0 E: j- m% ^
的還是那一群客人。 n8 S) S# X' Q' C5 V
+ z7 O# N9 g. F- k# q' P儘管我名片的抬頭從理財專員，$ [+ X% C9 ] E
變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在
. y1 ]) H7 j1 E是理財中心業務襄理；+ l6 M: N7 Y. s; Z+ u& j
但是我的本名還是不變，
2 I5 n8 y2 J" `+ M, k: s還是36年前我媽幫我取的那個！
- e1 z; z7 K, c$ K2 v( V% O
$ W# c j* Q' m8 J, V! n" O7 u2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
8 H. F4 r) p! r" c# X我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！ / b: G7 W6 W8 U z: v; |: B( t0 Y
1 u, s2 n% Y8 a2 s* E
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！ # V9 H$ d: x4 T1 @. F
) m, {! u( @. b% i9 u8 n. c7 O
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
& F7 \. d4 F+ h, v6 s8 o才去掛急診；在急診室驗完血、
: u& n" X, m3 S, e' X照完超音波後，醫生馬上安排我住院，+ y" F3 O5 \1 E9 r( ^
因為我當時的肝指數，也就是俗稱的 # ]8 x0 t1 u0 F6 q6 I; y0 c
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！) 8 p3 p% c6 d" A8 h# P" \
2 ?: h% _5 z! }! _
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；; Y' q( b, G9 w1 d
正所謂肝膽相照，因為我的 0 V6 E# r. I/ A! k9 n
肝臟發炎而併發急性膽囊炎！
3 p( m9 J1 N T9 h0 v & M. t0 D; k6 _+ X. R# @( p3 B
醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，3 j8 {, M* ^ A- ?2 `' W5 E
就不會肚子痛到掛急診，就沒
9 ^8 r* ^& \$ P有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！ 9 V. z/ e$ |- ~8 j; O/ Q' m; v, a+ O
( q3 q5 S! H+ s! Z我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，4 F: i2 ~% p! I8 s& W
就是很累，人覺得很 - l' T0 b0 l8 x0 }' S" i b
累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。
R3 f3 W- W2 r: r/ l2 N$ i# q 7 o) f9 V7 L6 F
在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：, z, m# p8 g) S9 e
把把抱抱！ 8 n. \. x- f& @' x' F! I% E* r! O
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，
) @4 O& I5 \9 G+ O9 I# H但現在有時午夜夢迴，我
8 }* _. x1 A4 B突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！ ) N# j2 Z) B6 y5 m _/ G% k
t6 f x% h: O; d8 Z6 M7 `當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
, w% Y6 i" ^% A, h, x1 k + z+ @$ Y3 {6 Q* B
如果我走了！？ / `2 z% y4 M; y# r
- c1 g& p( w) i3 M我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？/ o0 m& {8 d! z( B; L7 v
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
) s$ H+ C$ v! B: c
/ n; h! Y! l6 r& h所以在我出院之後，我就把工作辭了！ 8 n3 t6 v! o0 S* _0 p: Y
* a* y0 S7 w1 Y, n- }$ B" n ' F) M: e( U( J5 i
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
: {/ w. G ]4 W) P% F0 b8 k
0 |+ e# B' T3 N _就如同親朋好友所預期的，' [0 f/ h6 w; l6 K
大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
1 n$ g! Q8 f5 w2 E3 S中心小主管，兼任理財專員， g/ l% ]/ X% P. U3 X- r
連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱 & W8 }, z6 |/ R3 O3 ]( i+ J. x$ [5 s
BMW X5休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、
! p$ E: j) D' _. p3 H銀行帳戶裡七位數
9 C4 ^. \& h# e7 V2 j U的存款。 4 C8 }0 i8 |4 D" L
/ K7 D! S) ]; J8 E妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
9 x7 r) g$ r( X7 x8 S也許很多人會羨慕我小有成就，但是 ! I, `) s& f1 r; D/ F
在我生病之後，驀然回首過去，
% ~) b: m- D4 L" L1 Z, n我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
& e: L$ x* v l& @ . ^ M2 d `- G( c
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、$ B# h+ x! T j3 G+ h- c
名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
. e4 v+ o+ O' R7 H1 D9 X7 J- C樣；這些奢侈的物質生活背後，
4 ~9 c' }) u7 X. P9 g是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的
- S* F7 X" I$ E時間去換來的，這些奢侈的物質生活，* I: w0 W$ X, J0 k) |) P# T9 e3 Y e
對許多理財專員而言，根本連去使用的時
8 n# Q* q! B* m ?& d: S間都沒有。
$ J% V8 L7 A) Q+ R7 [2 _9 ] 6 U( O+ M# E& b+ B" C
從我擔任理財專員開始，) e5 }1 h7 H- d4 R+ }( F) w# N
假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上 - k6 v. N# C$ z. B
課，念書準備CFP考試，
0 `" |, U; {( w為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比 & y+ l' G: u( m# W+ |8 e+ p
別人更長、更久、更寬廣；5 u( c; C3 Y+ P& l0 ]4 a, Z
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人 a+ I' y, T2 G" t
一起相處的時光。 ' k( p ?7 M9 }
1 H; x# Q" h* z& e1 R. M$ O) e
尤其是在2008年金融海嘯時期，
. b/ v7 w9 w" s+ M我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
, b" V; {! o" w1 j) P" ]8 S5 a真的有客人，在半夜3點，# \9 m+ g% A& j
美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚 / W) J8 ~9 Y) C$ B3 \: X
麼事？ 6 K9 X7 j# d! N N8 f; x3 n/ X
6 U, X4 v7 y/ j2 }7 r我還記得那天我正好也失眠睡不著，
( ?& U _; `6 i8 [' I盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
6 Q. P& F& |5 Q0 i' `5 ?. {何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、
[1 d, c3 B: a: i# O應該怎麼解釋美股的大 0 M" U0 B6 n/ r6 b; [+ c9 L
跌、歐股的下挫、亞股的修正？ ! z& c6 l3 A2 r0 f1 v" i
3 O3 Y7 I) e8 V客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
2 A# Q7 F' n& O1 l7 s市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！ 7 b$ T3 D0 C7 I* S/ X2 x
; i$ D5 V. i; S! L# M6 d一個很盡責的理財專員！？
c$ V& d$ n4 L! H6 G* Q0 x# m4 u
6 b! a2 f; q9 a1 b: e好一句沉重的讚美，. W) w: B" T4 t6 M* @: G$ o
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
- D" k% G8 z& {& r1 K
r; B% o' |. D9 q曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以 9 U1 p0 Q9 h2 I6 Y/ L3 ]
背出他所負責客戶的身分證字號！
; h+ s# X9 T; e ! O5 k5 N9 D: W1 I+ F+ L: r
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，
- G$ Z% J9 F) H; i$ g2 U1 Q+ `4 `這剛好而以好不好；我的前20大客戶， * d: j0 {3 P( w8 n
不要說他本人的身分證字號，& V* U, S: d+ h& q; g
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如 P9 v: K. R( G9 ]+ T
數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
9 j# D5 X3 ^5 \% O: J目前資產配置情形
# x: g8 _' ^+ Z R2 Y% l我都可以倒背如流！ + l7 d. L" Z5 o( G( z
' R& N1 d9 d4 Y而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、/ }, P3 |0 j; |: ]7 _! l. b
花時間念書考額外的金融認證；為了維繫
0 M* _0 L5 _# u* I4 P: n+ T# P; O我和客戶之間的關係，' n' r7 X/ }* o4 b2 T: `
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
6 V$ k0 V9 ?/ x: x8 l假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，
, [6 p* ]6 A$ F; n/ \5 I* r: L參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜 8 Y( e; t2 G/ A
的，但是為了保持和客戶良好的關係，% h3 r0 e a4 l0 Q- s" G
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！
1 x& y& z# E+ y* f! N% g
4 E1 k8 v9 ^. o% _2 C7 F花時間維繫我與客戶之間的關係，: M- l- M) l) c- n* O: Z
最直接忽略的就是和我最親近的家人，! P7 L8 u( P0 n6 {& v
在我生
8 y+ s9 h* Q' U. k+ N" |病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，' }1 g; h" }6 t7 u% u
一起享受這一切，那麼我這一 ( n* h( h4 s% P* I9 A3 }3 N
切的努力都是毫無無價值的…！
3 d# ^: ], j3 `" k) @! h0 M 2 v3 a# u& O: Z( c8 L9 E, w
因為當你如果不幸遇到和我相同，! k% v4 s3 R1 \" \$ s- W
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺 2 E4 J1 N8 y9 W5 ^! W( _* w8 x
得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只是為 4 u% K- f8 t8 s( B
了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！
* \0 p" {: G/ E( K+ E
+ Z3 j) ?) \8 n& p我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走 8 W1 g. c0 ?6 ]% C5 i
勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、 ; G7 s& Q2 E$ b! ]3 v: J9 q
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？ % B& t7 [% L/ K8 s1 B
. ~2 C- W9 z8 y/ S3 K9 M" `之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表 # k, m8 j* f1 C7 y2 C+ L* W+ a0 R3 h
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
8 R- r$ B/ N& }: q9 Y
: E6 Q1 t5 K7 e7 x而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走
# t$ G( f" ]/ H- y& y路；
; A! \2 J4 T: T忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析 . D% I3 C3 F( r/ W- u) b, W. v
時，
5 X( O+ G$ p4 u* K% ?" N纏著要我抱他很煩！？
- j1 ?, C) n8 s0 q2 m( B! J: A
$ F1 H/ s7 u: [: S7 Q我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個
6 ]2 l9 S% y8 W4 U+ h- x4 _禮拜沒有看過清醒的他！ ' Z. D) ]& [" a* ^- q( h. y% r X
' h8 [5 D7 I; ?) o8 J
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
( f; H: f, L8 }' Y' _, I生到2歲前的成長紀錄與回憶！ & ^- Q3 J. U; w3 k, y
: Y1 z3 ]% t1 C0 S天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！ * z0 f6 T& |4 u, o0 [) \! j: I
. j0 R$ U- ]# D& S十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？ / q% y" H, h: u( `9 c
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，
; \5 `! H5 I3 b- q+ l比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
$ v( n$ D% W8 J
" |- j* c+ Z+ N. \ ; ` q: [: M j" W, D: A
3 J B w V) T" ~4 G% Q1 }! X在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
l% u) U0 y C; h/ U8 R7 H會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
% l/ i4 o; a, J4 `/ J要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
0 B$ g: A8 H0 j; c; b " o# C4 p' Z+ X
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！ 8 N8 Z4 b: I+ m* t! ~, N3 i
. \* U6 R4 i* p
因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
7 `% J, N: u9 i$ O- }擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？ 9 t$ K! [6 P# ^6 u. A# H# y
, q# d0 Q8 {4 M
現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我
4 p% v0 \) _6 E兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近 * s/ F- T4 h5 V$ I" C% {/ @! S
小學操場慢跑3000公尺，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班； ) z1 R8 K/ Q# n( v/ x: r
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
' q0 Z+ ^+ S9 @( u* b2 p我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓
) @# J% I$ u/ T6 {7 l8 f8 f4 c. Y8 ~* z有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！ P) j/ i- m" ?, D" T5 u8 e
' ?5 m6 W3 v' Y/ E4 i% C前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生，日前在辭 ; i, a, O9 ^5 J. S* r$ `+ t# e
去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命
( u; H- h& n: o4 ~. }& G: X去換。 8 s3 t3 i: J. U: n
( Q2 a1 v0 I, p Z- w! y/ @1 b聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！ - P- u) b. a) U9 O2 `* T
, `& F i* M- }
也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
3 `$ Y& w/ u, H% u, ^ E% p該要在乎的是甚麼？ w& r9 i4 ^$ K' n* x
6 D" s+ R3 C: O# p
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？ 8 k7 z; i6 N/ t! ?+ R
: i/ K1 P, M. m( F3 I; G* @對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的 $ I7 V ~2 q$ h! x. P/ Y. `; V
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！ |
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發表於 2010-11-24 17:37:07
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發表於 2010-11-24 18:39:54
發表於 2010-11-24 20:30:10
發表於 2010-11-24 20:42:27