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劍麟11月底上市 兩年營收規模衝34億7 N: K5 s8 n; z0 k8 C. L
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3 h2 C6 _) a2 ^! J d' E$ ]文．陳春霖 攝影．鄭暐琪
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劍麟預計十一月掛牌上市，公司營運除大幅提高汽車安全配件營收比重，也積極深化客戶產品線，且展家事業也有新客戶訂單挹注，兩年年營收目標朝三十四億邁進。
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5 o1 t% h9 }) ^# {專注生產銷售展示架與車用安全氣囊充氣器殼體、預縮式安全帶精密導管廠劍麟(2228)，預計十一月底掛牌上市。
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董事長黃正怡表示，今(2013)年上半年車用安全配件占整體營收比重已達60％，帶動毛利率也從26％提升至28％，隨著亞洲新興市場的快速成長，未來發展空間仍相當大，並將跨入轉向器系統與剎車系統等領域，每年營收將維持10％以上的增長，兩年營收目標達三十四億。以下是專訪概要：
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汽車安全配件營收逾五成* n' k% P! `- W2 j# {. m( ~/ l5 N
3 b/ {) d/ w- C/ N0 x* K0 |. M《理財周刊》問(以下簡稱問)：是否說明一下公司產品營收比重？展家事業與汽車事業部未來發展策略為何？5 p/ D; I7 D' `% ?) A9 l; i( T
; ?0 i$ y7 L* s5 D4 t) F; r黃正怡答(以下簡稱答)：公司最早是以商業用衣架與展示架為主，後來跨入汽車安全配件，2008年展家事業部占營收比重達66％，汽車事業部僅34％；去年汽車事業部營收比重正式突破50％達57％，今年上半年更超過60％。4 R. I, C4 m! u
: k; q6 h: R" @) E4 y5 z但前述不代表展家事業部營收減少，近年年營收維持在十二億元，且近日歐美大品牌廠紛大舉來亞洲市場擴展事業據點，例如ZARA等，目前都已進行接洽，此外，日廠大創、優衣褲以及伊滕榮堂等也在明年有機會成為合作夥伴。) R, J7 Z9 j* g$ B1 j7 F
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汽車事業部已經是與全球市占高達90％的Autoliv、TAKATA以及TRW等三大廠合作，占公司該事業部營收比達80％。! W. @8 e2 C! t+ m- p9 I6 Q
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公司政策鎖定在高技術門檻領域發展，現安全氣囊充氣器殼體、預縮式安全帶精密導管為主，但積極研發包括轉向器系統與剎車系統等領域發展。5 a- A* n @+ ^: x: _: w7 a
# m7 @$ @' }5 Z提高TRW營收比重* I. X/ K/ Y- L/ H9 |% n$ s2 f
" n8 g+ F, {( Z' [# d問：汽車事業部三大客戶是否會有排擠效應？未來是否會直接接觸車廠客戶？如何與客戶維繫關係？
5 n' ~) O2 I/ a# W6 B答：如前述，汽車安全配件已與全球市占高達90％三大廠合作，如果直接接觸車廠客戶會有衝突性，因此不會做這樣的事。7 P; x. {$ V# R7 `* M \
/ _. G! }8 N" B7 \跨入汽車安全配件開始，從客戶產品設計階段就一同介入開發，且所有產線都是專屬產線，因此彼此沒有排擠效應，甚至是彼此爭取產線居多，這是公司與客戶長期維持關係的關鍵，也是公司重要的核心競爭力。; Q) `2 l! O* R! }1 @' B
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問：明年是否有擴充產能規劃，幅度多少？是否會有併購計畫進行產業整合？兩年年營收目標為何？ # t3 S* K* ^3 n$ y
答：目前沒有併購計畫，但未來只要橫向或垂直整合對公司整體效益能有所提升，是會考慮的。由於產能線多是客戶專屬，因此只要訂單有增加，就會適度擴充產能線。
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汽車安全配件三大客戶，其中Autoliv占該部門營收比重38.3％、TAKATA占41.03％，而TRW僅占13.83％，希望兩年內拉升TRW的比重，預計達到三大客戶各占30％的平均比重，加上展家事業部新客戶的進來，去年營收二十八億元，以年增長10％計，屆時估年營收就會達到三十四億元規模。
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p8 _& D6 U- G8 w2 A問：請說明產品組合毛利率？如何維持毛利率的穩定？ + Q, |; N V5 q1 H7 M5 q; U
答：今年上半年展家事業部占營收比重40％，平均毛利率約24～26％；汽車安全配件營收占比60％，平均毛利率約26～30％，兩相比較汽車安全配件較高，去年平均毛利率26.6％，但今年上半年毛利率達28.2％，就是汽車安全配件產品銷量比重提高所致。- l# @9 U) I9 U6 K k* p9 L
, x# G. M/ R. @隨著亞洲新興市場汽車銷量持續增長中，且行車安全意識不斷提升，這塊市場逐年增加，因此不會擔心毛利問題，且也積極研發新產品線，預期只要新產品推出，還會再次帶動毛利的提升。$ ]3 T, p2 _6 C8 _
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發表於 2013-11-7 08:00:02
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