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久裕將攜手國藥集團 進軍中國大陸
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' D' X' `8 a& j1 k$ O* m' b文．陳怡婷 攝影．鄭暐琪
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佳醫旗下的老牌物流經銷商久裕，擁有許多國際知名大藥廠的認證，預定十月底上櫃，將成為國內首家掛牌的醫藥行銷及物流服務企業。; E8 @$ f9 [6 ?
$ ~' a5 Y* G: m% V6 x) @2 D久裕(4173)為上市生技股佳醫(4104)的轉投資公司，為台灣老牌的經銷物流廠商，該公司今(2013)年上半年營收7.04億元，稅後盈餘兩千五百九十三萬元，每股盈餘0.78元。預定十月三十一日掛牌上櫃，成為首家掛牌的醫藥行銷及物流服務企業。2 ]2 m& R6 b2 j7 w
, N: ?# p2 S+ S& N- X) k7 r: g該公司主要從事處方用藥、指示用藥及健康消費品等銷售推廣及醫藥品之經銷物流服務，為台灣第二大醫藥物流服務企業。公司成立於1980年，由老董事長(現榮譽董事)張天德創立，上櫃前資本額3.31億元，主要股東為佳醫集團及久裕創始家族，目前持股比例49.47％及47.37％。2 L2 R8 C# q" K5 S! @. |
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推廣藥品物流 業績穩定成長
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公司自2009年引進佳醫集團後，轉向集團化，整合集團既有在血液透析、長期照護等特別科別的經營優勢，近兩年因應國內藥品市場成長趨緩，將成長從量變轉向質變，進而往婦科、婦產科、泌尿科專科經營。. \8 B: h& g1 P
! x$ s' f) E" [/ h+ e& b/ h久裕為目前台灣本土最大藥品經銷物流商，主要營收來自兩大塊，分別是經營物流和銷售推廣，其中銷售推廣亦是公司近年來的成長動能。: I! k% {! E/ a5 V7 Z
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董事長張俊仁表示，國內健保藥品市場一年規模約一千四百億元，每年有二％到四％穩定成長，但今年年底藥價的調整，將會在明(2014)年反應，預估將不會對公司有影響。8 @$ c& h1 i3 J$ O) j3 h. R) E
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而久裕目前藥品銷售推廣領域以生殖、泌尿系統為主，其中婦科包含不孕、避孕、經前症候群、抗感染、安胎、更年期等；則有泌尿科性功能、障礙、抗感染、雄激素治療；另OTC指示用藥則有綜合感冒製劑、止痛劑、生髮液、腸胃藥品、戒菸藥品，為國內生殖泌尿科最大醫藥提供者。
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+ {2 ?4 C" W3 B) [& I張俊仁指出，進入藥品經銷物流除了需要設備(硬體)的建置，更需要嚴密且繁複的藥品管理，才有一張「入場券」去招標各藥品。因此，藥品經銷物流並不像倉儲業般單純，更需高度專業的軟硬體設備和管理。
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) T- A2 @5 s. C n董事長張俊仁自豪的表示，久裕在經銷物流服務方面得到許多全球醫藥大廠認證，公司主要提供藥品原廠符合醫藥規範倉管及配送服務，並提供物流相關的整合服務，認證過久裕的國際製藥原廠包括輝瑞藥廠、美商惠氏、輝瑞生技及嬌生集團旗下楊森、拜耳、武田、輝凌及TFDA管制藥品廠等。
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經銷物流服務 獲國際大廠認證
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, _. t ?+ D* p/ L張俊仁進一步指出，銷售推廣業務部分將為公司未來的重要成長動能，公司再加入佳醫前，主要經銷物流服務以藥局和診所之OTC使用藥為主，近年調整為以生殖、泌尿專科為主，並打入醫學中心領域。
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光是台灣婦科市場，一年就有一百二十三億元以上的需求，加上泌尿專科等，未來在整體銷售推廣業務發展上，除持續深化耕耘既有於婦產科及家醫泌尿科的業務外，將持續開發自有藥品許可證的代理品項，並複製原有專科經營的成功經驗，將業務觸角延伸至精神科及重症抗感染用藥，擴大營運規模。
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0 M4 S* B8 R: L3 P) ?利基型藥品 引進大陸市場% U' f) ~/ W$ ~- D0 Y3 R; Z3 t4 R& z [
& B" C; a7 Z& n4 g張俊仁強調，未來將透過佳醫在中國大陸醫療市場布局，與中國大陸國藥集團長期合作關係，國藥為中國大陸中央企業，對於久裕未來將利基型藥品引進中國大陸市場，在特定省市藥品直營推廣業務有助益。
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至於經銷物流業務方面，依據歐美國家發展經驗，美國前三大醫藥流通商的市占率達到90％以上，未來將積極爭取新原廠的銷售推廣及經銷物流服務，爭取物流服務已委外的原廠家數，其中，在拓展中國大陸部分，將以歐洲中小型藥廠之特別劑型為主要藥品經銷物流目標，以提高市場占有率，擴展亞太地區醫藥物流服務。
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發表於 2013-10-17 08:16:22
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