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範美高壓氧艙 穩坐美國市占第二' j0 e7 P1 q; h
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文．陳怡婷 攝影．鄭暐琪
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國內唯一自行設計研發、製造高壓氧艙的範美生技，以台灣品牌PAHI雄踞美國第二大市占率，今年ＥＰＳ拚五元，規劃明年底掛牌。$ e& [ ~- H' \
5 a0 F. B3 m0 e' A6 {4 @高壓氧艙治療(Hyperbaric Oxygen Therapy,HBO)，主要用於難以癒合的傷口，如開完刀的傷口或糖尿病足、腦中風、腦性麻痹、多發性硬化症、心臟病、腦外傷、免疫疾病等。
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高壓氧艙早期為軍方所使用，直至範美高氧生醫科技公司董事長蔡啟聖發現，當時高壓氧艙負責維修的都是同一批商業潛水技師，他就將整個團隊挖角到範美，擁有專業團隊也讓公司開啟自行設計、研發、製造和行銷垂直整合一條龍之路。3 r. W7 A1 ]: j E0 v
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董座蔡啟聖創造上億元營收6 Q5 u5 l% A2 y5 b
+ g; {* P4 m. F7 Y' `蔡啟聖更有計畫性的先在美國藥物食品管理局(ＦＤＡ)取得上市及醫療使用許可，但當初自行研發設計兼製造的高壓氧艙並不受市場青睞，直到2005年憑藉其專業技術得到美國學會肯定，以自有品牌PAHI打入美國市場，並在2009年銷售出四十多台機器，創下一億多元的營業額，蔡啟聖自豪的說道。
* N( P, r/ W; I) u7 `0 @/ ^1 q從此也奠定銷售美國和加拿大市場之基礎，穩坐美國市占第二，加拿大市占第一的高壓氧艙國際品牌。然而好景不常，美國經濟自金融海嘯後受影響，範美也間接受到衝擊。* r/ S1 D3 b |9 A; b
% _/ D/ t7 Z3 S# G% N7 P% B直至去(2012)年找到高壓氧艙的新藍海，受到金融海嘯影響，慈善團體或醫療院所經費不足，醫療外包服務的商機因而顯現，透過合作營運或間接租賃方式，將高壓氧艙更容易地推介入美國醫療院所。 + o" o" t0 i+ l- x1 O( a( g+ O5 V
蔡啟聖表示，租賃服務亦是範美現在經營重心，目前已有數十台循此模式運作，預估明年將大幅成長三倍以上，雖然租賃需要較大資金挹注，但高達40％至50％的毛利，且平均兩年就可回本，而每台高壓氧艙可使用二十年左右，平均有十八年以上的穩定營收，不受景氣影響等特點，將使範美穩定獲利。
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O/ j3 L" k: z6 r8 r美國健康保險高額給付制度，使得高壓氧治療市場環境比台灣優厚許多，舉例來說，在台病患做高壓氧治療，每次療程健保僅支付2400點，不到2400元；反觀在美國每次高壓氧治療健保給付費用在400至700美元。
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以一個療程大約二十次計算，美國當地病患平均共享受健保支付一萬美元(三十萬元新台幣)以上，在台灣僅五萬元，相差六至十倍，因此推動高壓氧治療市場美國較台灣容易許多，精準的眼光加上優異的技術，也讓蔡啟聖順利將範美推向美國第二大市占品牌之寶座。9 e$ l9 u. I4 W' J, c5 V2 s( [
" |- R" c3 j2 O/ q" {& H" j9 n拓展中國大陸及東南亞市場4 l9 l T* L$ Y9 q/ V* K n
# n9 V. V. t, g/ P4 K高壓氧在醫學研究上的深入和進步，讓高壓氧治療的應用與適應症範圍越來越廣，加上各國健保給付納入高壓氧治療項目，醫療院所與民眾認知提升下，預估光是美國市場近五年就需要至少兩萬五千座單人艙，規模約三十三億美元，粗估全球高壓氧治療艙市場較美國市場多上數十倍，蔡啟聖興奮的說道。$ A* j7 N" B! e2 S; b
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除了美加市場，範美接下來目標將擴展至中國與東南亞，眼光精準的蔡啟聖表示，範美早已提前布局新興市場，目前已跟大馬及菲律賓簽定代理合約，下一步將搶攻中國，目前與山東青島專營高壓氧艙前國營企業進行技術合作，未來有機會搶先吃下中國市場大餅。5 p: u0 s# x# Q) e0 Y% C9 a
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今年ＥＰＳ上看五元7 ^5 r' V8 T# A3 C; y
8 P/ }* n4 J/ `- _: i! ^, {蔡啟聖表示，對於範美未來發展樂觀謹慎。範美透過租賃打開新的商業模式，增加該公司在美國高壓艙市場的市占率，受惠直接或間接的租賃與合作營運，營業額可望突破一億。
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今年有機會挑戰ＥＰＳ五元，今年底或明年初增資六千萬，作為擴展美國租賃市場的經費，將生產三十到五十台高壓氧艙作為美國租賃服務之用，明年將是營收翻倍成長的一年，預定明年第四季公發，啟動上市櫃計畫。
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) a* I E6 b6 _$ i, U【理財周刊】+ D& C- X8 G2 ?
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發表於 2013-10-10 09:06:21
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