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康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20％
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/ u1 F e, O' L' f4 p文．陳春霖 攝影．鄭暐琪
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證券業老兵周康記轉戰康和證，準備打下一場最漂亮的退休前背影之戰，規劃兩年獲利大幅提升，股本達百億，朝一線大券商方向挺進。
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甫於今(2013)年六月接下康和證券(6016)董事長職務的周康記，短短一個月讓上半年仍呈現虧損的康和證，七月單月已出現一千三百萬元稅後淨利，他表示，規劃兩年將使公司獲利大幅提升20％以上，股本三年內要達百億元，合併營收規模衝破市占率2％以上。' ^9 a9 i; E/ Y$ }
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併購中南部券商 擴大營收規模
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4 O& B3 ^" Z$ Z5 v$ w* K周康記表示，不僅如此，更準備兩年內將轉投資持股90％康和期貨順利掛牌上櫃，成為台灣櫃買中心(ＯＴＣ)第三家期貨商(元大寶來期貨(6023)、群益期貨(6024)已掛牌)。另外，他籌組了七十餘人首次掛牌(ＩＰＯ)承銷業務團隊，其中三十餘人是從群益轉戰過來的，包括總經理葉秀惠等，大家都在看，周董葫蘆裡賣啥藥？以下是專訪概要：$ g1 S( E7 b- ?
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《理財周刊》問(以下簡稱問)：如何讓康和證兩年內獲利提升？營收與市占率擴大如何規劃？
; j1 k" ~# N: c' S, W; a/ D周康記答(以下簡稱答)：事實上，台灣證券市場近幾年結構出現不小變化，法人交易量持續增加，不過，券商賴以為生的中實大戶卻因課徵證所稅等政策環境而退潮，舉例來說過去千億交易量時，當沖額占三成，他們是造市者，現今僅不到一成，這是很嚴重的情形。
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整體交易總額未見增加反減少，對於券商經紀業務衝擊很大。不過，康和證現全省約有二十五個營業據點(含期貨兩個據點)，去年合併營收近二十八億中經紀手續費收入十一億元，仍占最高。 ( m$ ~0 q9 {0 u4 Q
因此未來經紀業務朝開源與節流兩個方向規劃，開源就是擴充據點規模，新增設據點耗時費力，可能採取併購方式拓展，尤以中南部地方綜合券商為主；節流就是將現有據點汰弱留強，營業員轉型朝理專型態發展。目前經紀業務收入已有盈餘，但希望做到能夠COVER所有成本，那麼其他收入就是實質淨利了。 ( z5 M; L5 f6 K- x
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問：籌組ＩＰＯ業務大團隊的想法？該部門何時會有獲利產出？
1 z' ^& u8 p5 J. Y U! i答：如前述券商未來如果僅靠經紀業務是無法生存的，過去康和證並沒有切入ＩＰＯ承銷業務，如果這塊業務運作得當，接下來股務代理、法人業務以及募資(ＳＰＯ)等通通都會帶動起來。 8 ~, X. q; ^( w5 O
以過去群益證為例，每年ＩＰＯ業務僅一∼三件時，這部分營收僅占整體五％，後來大力推動後，不僅業務占營收比重大幅提升至一五％，也大舉帶動其他業務的發展。
; Z& V! V/ J! f( u! a+ n至於籌組大團隊，因為ＩＰＯ承銷業務至少要耕耘二至三年才會有成效，但為何康和只用了一年時間？目前已有三十餘件包括大陸、東協甚至日本客戶等，其中雅士晶業及F-乙盛兩家申請上市案送件，主辦的台灣蘭業也在五月底登錄興櫃，50％案源來自海外，預計明、後年各有十餘家會順利掛牌，而這些都是靠葉總的團隊過去在群益證扎下的底子，現在才能開花結果。
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, j% N) z/ _6 A/ B0 u, I大陸布局 期貨先行、證券跟進 , s% ?, D% `# l" p
; ?) a( \% w1 n2 B問：大陸布局規劃策略為何？是否有掛牌計畫？
4 Z3 S% y1 u: \ U! V, ~. W答：之前就與大陸安徽的國元證券簽訂了合作意向書(ＭＯＵ)，對方在大陸各地擁有七十餘營業據點，由於券商前往大陸設立據點尚有諸多門檻限制，因此會以期貨先行，尤其大陸對於金融期貨商品落後台灣不少，因此彼此可先就這部分技術顧問交流合作，是否相互參股達到更大效益，會再做評估。 & z1 K: B0 W7 O8 Q4 [6 n
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至於康和期貨現股本七．五五億元，每股盈餘(ＥＰＳ)一元，根據法規，期貨商掛牌需母公司有獲利，因此康和證規劃兩年後賺錢，一方面也是迎合期貨公司屆時能夠順利掛牌上櫃。預計後年康和期貨會隨著整體業務量擴大，ＥＰＳ達二元實力。 * `* o/ |$ l. E# z9 j
* `3 c& j* K( b4 A; Y% `0 g問：未來整體營收與股本規劃策略如何？ 6 c! w( F8 s2 f4 ` b" d
答：如前述受到整體市場環境改變，如果康和證停留在二線券商規模很容易遭市場淘汰，因此必須往前衝刺，不管營收規劃與股本都必須儘快擠進前十大，才有生存發展空間。 4 S; W' j, E+ Q" k% D! }
康和證現股本僅六十八億元，承銷輔導的案件也就僅能侷限在中型以上的企業，甚至ＳＰＯ也是一樣，像南科(2408)募資五十億大案，以現在規模就很難取得類似案件，因此康和證至少三年股本需達百億元，當然營收規劃也必須持續擴大。4 O+ h4 j# O; e( L
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發表於 2013-8-21 22:03:58
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