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康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20%3 U& J0 {- }* R% |
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( p% i5 l+ f, [% ^% D6 z文.陳春霖 攝影.鄭暐琪5 G; L: p; W0 m: I
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證券業老兵周康記轉戰康和證,準備打下一場最漂亮的退休前背影之戰,規劃兩年獲利大幅提升,股本達百億,朝一線大券商方向挺進。
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甫於今(2013)年六月接下康和證券(6016)董事長職務的周康記,短短一個月讓上半年仍呈現虧損的康和證,七月單月已出現一千三百萬元稅後淨利,他表示,規劃兩年將使公司獲利大幅提升20%以上,股本三年內要達百億元,合併營收規模衝破市占率2%以上。7 X2 U2 R, v [1 \5 y( q
- {/ ~/ {1 T" s4 x7 S2 {$ y' p- F併購中南部券商 擴大營收規模
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( k/ [5 Z4 Y5 {0 v( Q5 Z周康記表示,不僅如此,更準備兩年內將轉投資持股90%康和期貨順利掛牌上櫃,成為台灣櫃買中心(OTC)第三家期貨商(元大寶來期貨(6023)、群益期貨(6024)已掛牌)。另外,他籌組了七十餘人首次掛牌(IPO)承銷業務團隊,其中三十餘人是從群益轉戰過來的,包括總經理葉秀惠等,大家都在看,周董葫蘆裡賣啥藥?以下是專訪概要:
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《理財周刊》問(以下簡稱問):如何讓康和證兩年內獲利提升?營收與市占率擴大如何規劃?
# @' B- C5 n$ I' s周康記答(以下簡稱答):事實上,台灣證券市場近幾年結構出現不小變化,法人交易量持續增加,不過,券商賴以為生的中實大戶卻因課徵證所稅等政策環境而退潮,舉例來說過去千億交易量時,當沖額占三成,他們是造市者,現今僅不到一成,這是很嚴重的情形。 + P9 K9 _9 {4 s- R
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整體交易總額未見增加反減少,對於券商經紀業務衝擊很大。不過,康和證現全省約有二十五個營業據點(含期貨兩個據點),去年合併營收近二十八億中經紀手續費收入十一億元,仍占最高。 6 p3 I5 L, g3 W, i) F! |
因此未來經紀業務朝開源與節流兩個方向規劃,開源就是擴充據點規模,新增設據點耗時費力,可能採取併購方式拓展,尤以中南部地方綜合券商為主;節流就是將現有據點汰弱留強,營業員轉型朝理專型態發展。目前經紀業務收入已有盈餘,但希望做到能夠COVER所有成本,那麼其他收入就是實質淨利了。
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7 B) M# t# e* n5 Y) p+ c0 Y+ t" [) G/ F問:籌組IPO業務大團隊的想法?該部門何時會有獲利產出? $ m% q u- G+ M; u+ b
答:如前述券商未來如果僅靠經紀業務是無法生存的,過去康和證並沒有切入IPO承銷業務,如果這塊業務運作得當,接下來股務代理、法人業務以及募資(SPO)等通通都會帶動起來。
' F# Z1 E7 H" p2 J4 s+ u以過去群益證為例,每年IPO業務僅一∼三件時,這部分營收僅占整體五%,後來大力推動後,不僅業務占營收比重大幅提升至一五%,也大舉帶動其他業務的發展。
! \3 f; o: L' U& J! H3 H* W至於籌組大團隊,因為IPO承銷業務至少要耕耘二至三年才會有成效,但為何康和只用了一年時間?目前已有三十餘件包括大陸、東協甚至日本客戶等,其中雅士晶業及F-乙盛兩家申請上市案送件,主辦的台灣蘭業也在五月底登錄興櫃,50%案源來自海外,預計明、後年各有十餘家會順利掛牌,而這些都是靠葉總的團隊過去在群益證扎下的底子,現在才能開花結果。
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* R0 G% j3 n; B+ w/ j! U3 u/ h- P大陸布局 期貨先行、證券跟進
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7 Y3 |' Q& C/ R4 G! ^6 V$ x問:大陸布局規劃策略為何?是否有掛牌計畫? 8 }+ {! Q2 M( f- p
答:之前就與大陸安徽的國元證券簽訂了合作意向書(MOU),對方在大陸各地擁有七十餘營業據點,由於券商前往大陸設立據點尚有諸多門檻限制,因此會以期貨先行,尤其大陸對於金融期貨商品落後台灣不少,因此彼此可先就這部分技術顧問交流合作,是否相互參股達到更大效益,會再做評估。 + Q" R3 V0 ?6 E; c9 s" j* U+ r
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至於康和期貨現股本七.五五億元,每股盈餘(EPS)一元,根據法規,期貨商掛牌需母公司有獲利,因此康和證規劃兩年後賺錢,一方面也是迎合期貨公司屆時能夠順利掛牌上櫃。預計後年康和期貨會隨著整體業務量擴大,EPS達二元實力。
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8 G( U2 w! m/ y3 j( f/ O7 v問:未來整體營收與股本規劃策略如何?
0 T. H( P4 b! I! B! Q答:如前述受到整體市場環境改變,如果康和證停留在二線券商規模很容易遭市場淘汰,因此必須往前衝刺,不管營收規劃與股本都必須儘快擠進前十大,才有生存發展空間。
3 }6 p: O/ q$ |# @康和證現股本僅六十八億元,承銷輔導的案件也就僅能侷限在中型以上的企業,甚至SPO也是一樣,像南科(2408)募資五十億大案,以現在規模就很難取得類似案件,因此康和證至少三年股本需達百億元,當然營收規劃也必須持續擴大。$ ~# Y( v+ a- l; z" }0 d- v
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6 a2 D- V7 K& m, v. z# b. u【理財周刊 】 & \+ s5 g! ~( \1 E
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