敗衣網靠「逆轉流程」獲利

歐陽

敗衣網靠「逆轉流程」獲利

6 v  Z* g7 ^# z+ K( h, T$ L


" ~5 ^* o) v# s. b5 j 【文／翁書婷、賴筱凡】
, R+ _$ C7 M  `
前言

Ｔ恤能夠怎麼玩？來看看最近網路掀起的Ｔ恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟，靠著「敗衣網」再創網路事業高峰，他們搶素人設計師、限時限量賣Ｔ恤，在競爭激烈的服飾網購市場中，成功走出一條創新活路。

# ]( l& S1 o# ~5 v- i- y
薄薄的白色Ｔ恤，一件要價三百元，能有多大的市場？答案是一五○億元，這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂，甚至戰火猛烈，其中，今年才加入戰場的敗衣網，短短時間已創造超過三千萬元營收，儼然成為贏家之一。
0 P+ q0 s# Z  i5 N- u$ L
2 \$ J: U" o' ]) a0 o4 z
: P, S( _8 i! z/ ?8 S2 _網拍潮Ｔ作為新舞台
/ l' u  [, w, u/ w. B7 y

$ L2 t5 p2 P' t0 F# w7 ^0 U就在台北市南港軟體園區裡，曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟，今年四月，又創業了！這次他們不再大搞社群，卻要從電子商務著手，創辦人之一的郭家齊笑著說，「做社群不知營收從哪來，太可怕了。」於是，Ｔ恤成了他們相中的新目標。
$ \1 v' B, G3 [: g; K' ^4 n4 g
  n/ [/ R' b+ ?3 C9 g
4 `/ H5 R/ t/ F  [打開拍賣網站首頁，琳琅滿目的服飾廣告，就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出，女裝、食品賣最好。


這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因，「服飾是每個消費者都需要，尤其是Ｔ恤。」郭家齊不諱言，大衣、外套可能只有三、五件，Ｔ恤卻可以買上數十件的消費者，大有人在。
- N/ E& |) A- G$ Z, _( b
1 Q5 Z9 n, C% k! @3 w9 w
看準Ｔ恤市場大，但怎麼賣、賣得好，又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服，就是擁有一個店家，把批來的衣服陳列出來，消費者挑喜歡的就擺進購物車，「我們兩個，一不會設計衣服，二不會做衣服、批發衣服，如果我們要賣衣服，用傳統的方式做，鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。


0 M. |4 U. T2 |- u) o2 ]「那時候我們想，能不能倒過來做？」一個顛覆框架的念頭，就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣，但郭氏兄弟賣衣服，卻是設計、上架、販賣再生產。

9 O( q' j% S. y$ y' P+ O" C
  {, E- Z1 N% O+ z: \眼珠轉了一圈，彷彿心中敲著計算機，每個成本數字都一一盤算，「生產衣服的成本占五○％，設計成本二○％，剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產，衣服材質都要是水洗精梳棉，成本一定比別人高，如果我們能夠抓準生產量，少了庫存成本，利潤就能多一些。」
4 R/ |7 r! ]" E& x
6 \6 |2 ]. D  V) S. C( F+ j. V
郭家齊與哥哥郭書齊觀察過，賣衣服店家販賣過程中，最大的壓力來自庫存，若不想有庫存成本，就得把每件衣服統統賣出去。
1 {# z% @4 Y; e- S  }/ C/ l/ ~! Y8 p" o
9 H( V4 x" D8 P! ]' g
限時搶購製造稀有感
" s5 ~7 I, O; h& p1 t' v' t
+ Q6 y8 `" O( _$ U9 w
- G" M1 |- {- K& l) I4 X要把每件衣服都賣出去，除非郭氏兄弟眼光夠精準，品味也非常時尚，不然怎麼在Lativ、東京著衣等一線網拍服飾業者之中脫穎而出？「關鍵就在限時搶購。」郭家齊笑著說。
3 q4 ^  y/ v" k& M) C8 q: }
3 y$ w: ~% n  q+ v6 r
連結到敗衣網，頁面一跳出來，斗大的計時器一秒一秒地倒數著，這是郭氏兄弟玩出的新花樣，他們寫下新的遊戲規則，讓消費者得在預訂十四天後，才能拿到商品。但面對坊間服飾業者滿坑滿谷，消費者買一件Ｔ恤還得等十四天，商品的吸引力就要夠大，於是，限時搶購成了敗衣網綁住消費者的致命吸引力。
3 Z7 Z* C$ B& m0 X

在敗衣網上線初期，打著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，但我們每件衣服接受預訂後，都會公布訂購數字，你會很清楚知道，這件衣服有幾個人有。」郭家齊說。
% Q6 U& N& o1 v4 ~2 w" g' P# r0 _

(今周刊)

歐陽

著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，