[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
6 v$ l( U6 `8 L' E
% ?' M9 {# O/ D  Y8 x7 U/ ^四、付斡
剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

; m8 m6 [! ?7 G) n8 R8 ~半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
" L* c5 f( t1 c3 G7 F樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
/ K9 B, r. K6 }9 T. z! b' f這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
* E3 N9 h* O7 t: I0 Z6 P, L9 ]兩到三次的回報後
' `! h5 O- y  E你會發現
4 g5 n, [8 f3 d7 k, E屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
5 Q' }) `; B, e; @7 f) ]9 G% T你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
/ p% e+ Q; G2 }這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
2 r3 l% k1 y2 H, y9 ]! j請幫我再爭取看看
  F) w& Z! b( X, w2 [" r# L$ p
/ I* V- T. G$ }: Y# i  c空中議價無法成交
) d& X! }* n# O3 _- c仲介就會約見面談了


五、見面談
- T3 ~$ X4 L* Z  |  b) p' D傳說中見面三分情的見面談
( E  w9 q  U' _+ X通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
9 c" }6 b* T$ f8 N根本就沒啥機會碰到面
* K5 n! V$ X* Q- d% B9 \仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
7 `/ u9 k+ a4 }$ z7 `在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
3 @3 b# T# x7 l* e0 r因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
0 {5 W, R: M: c9 m% A
9 y3 P6 w3 h3 g" l2 M- b
六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
3 C! p! n# o* C( {我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
" E7 o( B- V8 d, ]6 }說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
& i* C0 p+ C1 @/ S1 i' W9 l為什麼要跟我收2趴
4 `1 E- ^9 n- X; C/ Z這時候仲介會為難一下子
* d4 v4 f, F; D但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
! d1 ^( F' [! x3 i( b, U: z( Q也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
6 c) b7 R. W; o7 ^+ c' L3 `
七、售後服務
: `' b$ ]* V7 S, ], W" Z! h成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單

& J$ m5 y" D- x/ P/ a9 f( |
差不多就是這樣了
! K1 H2 b6 [* T$ r+ }希望這些可以稍微的幫助大家
4 V% ~! p/ ^0 [  M+ i6 O" v$ i, d對抗飆漲不止的機車房價
+ p5 c: b4 A9 r0 @4 @1 C) U
1 Y% S. D  j; ]# \' B謝謝大家

fox

個人覺得他講的出價的部份
6 x1 y# B2 y5 h/ g: T' T2 I或許在台北市有用吧~~~
但是以我們北大特區目前的情況......
你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

6 [; l; s! u# P4 b9 Y但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章
# Q) G. j2 v4 V1 t, L1 U& L
2 b* W6 u& |7 t政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
2 b2 D9 F+ a7 c7 c# `8 ]業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」

fox

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7 L* u" X9 x8 C) t* E用自然人憑證或hinet
可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢
# O8 W1 ^5 ^' v& j* F0 q( }
通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
3 M2 v9 U% v+ z6 r比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
- A3 L3 K- b  u因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
1 Z- [# n# a9 }3 Z4 E通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
6 S. {& q, Y( A* r
  B$ D, V9 P! e% m8 A6 q  K6 @房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
" x6 f2 _( \. ^9 o! p125萬~117.65萬
& c. ~# G! |3 }" ^4 W7 o大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
/ n2 N9 ~5 k: d) d7 n! O" x# X8 h也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

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/ i! c/ @& }! }. e  j
我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章

# T  `8 h3 y, @8 r2 ]" }$ [$ z哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
" \3 e& G3 H3 M7 w8 b. U- R( b0 t那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
+ n- G& ]! B* F0 f

evelyn0026

回覆 fox 的文章

大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查

* d' T$ N8 q3 t5 P不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)