殺價秘訣

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轉貼,大家參考參考)
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% v, z7 v" ?4 C2 ]3 t: a聲東擊西法
" l( z0 w& L) e( j5 u招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
' T; T% _2 _7 h+ a- Z4 ?5 o切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
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+ w2 ~7 s# [& ~* `5 X$ T暗渡陳倉法
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
/ r' N. u) \" e5 U6 V8 x0 R2 D切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。

人海戰術法
8 s- M- |8 R$ A( T( |1 t9 t, O+ Q招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。

0 a* C5 k6 c# @5 h3 q哀兵必勝法
/ N# ~7 E" Q; W& D0 O  d, J招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
6 n& ~2 A0 ^6 s' e切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法
( t9 L1 i- X3 ?8 E招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
( ?  b9 ?' ^( W( Y& i0 H切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

黑臉白臉法
! ?* a7 }8 b+ S, O招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
  N2 T" B4 k- m切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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3 p, q) Q7 ~: M- k, }7 v- M4 X投石問路法
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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# `: `$ t9 F" t: k1 ?0 f趁火打劫法
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
9 G/ ~$ u1 v5 m  R- |; x2 s切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。

4 C0 s. t8 ~. N* s( B- J9 |9 b# U4 o強渡關山法
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
) \4 b) D# f: O/ e& g% f9 e切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。

/ K$ \* ?6 Y* Z狐假虎威法
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。

* X7 Y# b) M9 ~. B. F/ }孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
  \4 k# k% `8 c* W7 \/ f/ w切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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老千佈陣法
, a, N4 z% `8 U# ?8 P招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
) W4 y2 _4 e; g# S9 R1 ~& r# U8 ^: F5 _切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。

- c1 m/ o8 p- M4 d8 M4 M! V鴻門宴陣法
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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現金回饋法
) N9 T$ e7 S' S! z" @招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
( g& \; v# O% e; o3 U3 O切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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饅頭爸

呵呵~~
好厲害的招數~~

霸川

這樣殺價太辛苦了

Vic

猴塞咧~~

owen

鴻門宴陣法 及 現金回饋法，
這兩招有人有用過嗎？
9 h5 C! C0 x+ G& D+ ^: K分享一下有效嗎？

Andrew

一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊

kokocat

霸川 發表於 2011-4-28 11:57
這樣殺價太辛苦了

現在這種文章好多喔...

不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～

yuisuzuki

這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
7 a7 E9 H) W' x8 r" B這是我的疑問~~~~

霸川

回覆 kokocat 的文章

5 Z. w5 w6 _3 J這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點

小方

我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能