久裕將攜手國藥集團 進軍中國大陸

歐陽

久裕將攜手國藥集團 進軍中國大陸


' _; i* c4 E0 j& K& I

' `) {# \( w  ]" `
8 Z1 K9 d/ o+ ^9 Q0 i
1 n- O3 y6 S8 {" |) I( @
% `+ ^2 L- F2 ~  j文．陳怡婷　攝影．鄭暐琪
# z( j6 A" H4 W4 S+ }0 q1 \+ D( `9 x
, v. W" ~5 [" I  D2 V" F: C佳醫旗下的老牌物流經銷商久裕，擁有許多國際知名大藥廠的認證，預定十月底上櫃，將成為國內首家掛牌的醫藥行銷及物流服務企業。
  x6 d5 U9 n2 f) q8 p# g
( I) Z1 ]6 b$ T4 I1 w7 X, L, n! ]. u久裕(4173)為上市生技股佳醫(4104)的轉投資公司，為台灣老牌的經銷物流廠商，該公司今(2013)年上半年營收7.04億元，稅後盈餘兩千五百九十三萬元，每股盈餘0.78元。預定十月三十一日掛牌上櫃，成為首家掛牌的醫藥行銷及物流服務企業。

4 q8 U: C) K2 S, Y2 C( l( H5 D% D該公司主要從事處方用藥、指示用藥及健康消費品等銷售推廣及醫藥品之經銷物流服務，為台灣第二大醫藥物流服務企業。公司成立於1980年，由老董事長(現榮譽董事)張天德創立，上櫃前資本額3.31億元，主要股東為佳醫集團及久裕創始家族，目前持股比例49.47％及47.37％。
! j+ D" V9 \* n6 d
+ G- c0 n6 j  W" C4 B5 L# S推廣藥品物流 業績穩定成長
7 P  `$ P+ X- _* B# K  \1 F
" J% `+ `" Q* J" z& W6 a# n公司自2009年引進佳醫集團後，轉向集團化，整合集團既有在血液透析、長期照護等特別科別的經營優勢，近兩年因應國內藥品市場成長趨緩，將成長從量變轉向質變，進而往婦科、婦產科、泌尿科專科經營。

, x7 e! s) ?0 P& h$ Z9 \久裕為目前台灣本土最大藥品經銷物流商，主要營收來自兩大塊，分別是經營物流和銷售推廣，其中銷售推廣亦是公司近年來的成長動能。

( S5 j: j/ r* z, q5 [董事長張俊仁表示，國內健保藥品市場一年規模約一千四百億元，每年有二％到四％穩定成長，但今年年底藥價的調整，將會在明(2014)年反應，預估將不會對公司有影響。
5 q6 a8 P4 \6 W& C. w7 _" ^
而久裕目前藥品銷售推廣領域以生殖、泌尿系統為主，其中婦科包含不孕、避孕、經前症候群、抗感染、安胎、更年期等；則有泌尿科性功能、障礙、抗感染、雄激素治療；另OTC指示用藥則有綜合感冒製劑、止痛劑、生髮液、腸胃藥品、戒菸藥品，為國內生殖泌尿科最大醫藥提供者。

6 G* ^( i: C2 T* Y8 v% a張俊仁指出，進入藥品經銷物流除了需要設備(硬體)的建置，更需要嚴密且繁複的藥品管理，才有一張「入場券」去招標各藥品。因此，藥品經銷物流並不像倉儲業般單純，更需高度專業的軟硬體設備和管理。
% _$ D7 A9 R' |9 |+ S+ Q& h7 Y
& y# Z8 ?5 c0 w董事長張俊仁自豪的表示，久裕在經銷物流服務方面得到許多全球醫藥大廠認證，公司主要提供藥品原廠符合醫藥規範倉管及配送服務，並提供物流相關的整合服務，認證過久裕的國際製藥原廠包括輝瑞藥廠、美商惠氏、輝瑞生技及嬌生集團旗下楊森、拜耳、武田、輝凌及TFDA管制藥品廠等。
3 a1 a3 e( K  E7 d
經銷物流服務 獲國際大廠認證

張俊仁進一步指出，銷售推廣業務部分將為公司未來的重要成長動能，公司再加入佳醫前，主要經銷物流服務以藥局和診所之OTC使用藥為主，近年調整為以生殖、泌尿專科為主，並打入醫學中心領域。
& f9 _5 @$ j4 g) ^* u/ T$ y- s
3 _9 j  c4 @5 P: C6 {; c3 U+ o, E- i" T光是台灣婦科市場，一年就有一百二十三億元以上的需求，加上泌尿專科等，未來在整體銷售推廣業務發展上，除持續深化耕耘既有於婦產科及家醫泌尿科的業務外，將持續開發自有藥品許可證的代理品項，並複製原有專科經營的成功經驗，將業務觸角延伸至精神科及重症抗感染用藥，擴大營運規模。
# |$ ^. t  q/ ^3 u( l8 u3 g9 w
利基型藥品 引進大陸市場

, ^; ^# F! A" G1 d$ O/ c/ Y6 n7 u張俊仁強調，未來將透過佳醫在中國大陸醫療市場布局，與中國大陸國藥集團長期合作關係，國藥為中國大陸中央企業，對於久裕未來將利基型藥品引進中國大陸市場，在特定省市藥品直營推廣業務有助益。

3 D; [  _5 Y; d4 n2 d& b1 f3 v2 v: w$ K至於經銷物流業務方面，依據歐美國家發展經驗，美國前三大醫藥流通商的市占率達到90％以上，未來將積極爭取新原廠的銷售推廣及經銷物流服務，爭取物流服務已委外的原廠家數，其中，在拓展中國大陸部分，將以歐洲中小型藥廠之特別劑型為主要藥品經銷物流目標，以提高市場占有率，擴展亞太地區醫藥物流服務。




【理財周刊 】

歐陽