學習致富好習慣／小保險業務員十八年累積五億身價

歐陽

學習致富好習慣／小保險業務員十八年累積五億身價


【文／謝富旭】
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  ~% \2 h. a/ ^' y7 |2 D! @6 O前言
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- ~; |3 I% z' \一個僅有高中學歷的人，出身於老師家庭，沒有顯赫的家世，也沒繼承任何財產，竟能在四十歲時，擁有超過五億元的身價。他到底做了什麼一般人做得到卻沒想到的事，累積到令人欽羨的財富？


$ ^% ^* o$ V% R: u7 X四十歲的孫日輝，如往常一樣，吃完早餐後，開著車往淡水的方向上班去。約莫四十分鐘的車程裡，人煙與建築物越來越稀疏，接著進入三芝山區，循著蜿蜒的山路而上，隨著一片片嫣紅的櫻花樹進入眼簾，「我的『辦公室』就在前方不遠了。」孫日輝一邊開著車，一邊指著一座矗立在眼前宏偉的「真龍殿」說著。

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真龍殿是上市公司龍巖所興建，這裡可容納三十萬個靈骨塔塔位，孫日輝被龍巖員工稱之為「托塔天王」；因為，這裡的一切大、小事，包括六十幾名龍巖員工皆歸他管轄。
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寧靜肅穆的廣袤墓園，並不是人人稱羨的工作環境；但是，孫日輝穿著深色西裝下的「身價」，就如同在喪家家屬前不能輕易表露出的喜怒哀樂表情一樣「深藏不露」，他是龍巖排名前五大的自然人股東。據證交所公開觀測站的資訊揭露，截自今年二月底為止，孫日輝總計持有龍巖四九二一張股票，以龍巖三月二十六日收盤價九十七．九元計算，持股價值即高達四億八千萬元。


職場、投資：「人煙罕至」才是大金礦
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令人驚訝的是，這筆價值不菲的股票，孫日輝並非繼承得來，而是一張一張地從公開市場、從離職同事手中、透過員工出資認股，甚至從客戶手中陸續買進。「從十八年前我進龍巖賣靈骨塔開始，就對殯葬產業前景極具信心，開始蒐購公司的股票。」


+ p7 s& b1 u0 E# a進入龍巖之前，孫日輝曾經是一位業績極為出色的保險經紀人。「二十年前，我保險做得很出色，但一開始接觸到靈骨塔，我的業務直覺告訴我，這是一座『人煙罕至』的大金礦！」
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) r1 J( Z4 `. ~1 z! j4 o高中畢業後去拉保險，已經讓當老師的父親頗不諒解了，更何況還放著業績才大有起色的保險業務不做，一頭栽進當時令人聞之「退避三舍」的靈骨塔銷售行列。孫日輝回憶說，「我的主管苦勸我、同事私底下把我當成笑柄、爸媽不支持我，等等反對聲浪都阻擋不了我要賣靈骨塔的決心！因為我的想法很另類，而且深信這種想法會成功，那就是，寧願在冷門市場稱王，也不願在熱門市場裡陣亡！」
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進入龍巖當了十年的銷售員，孫日輝被委以大任，負責南部地區銷售網絡的建立。他最擅長的是組織行銷：訓練並激勵銷售團隊成員四處征戰。孫日輝說：「業務員的素質固然重要，但是公司產品品質與價格競爭力、佣金制度合理化，以及企業的整體經營體質也起關鍵性效果。」「靈骨塔剛興起的早些年，市場價格紊亂，大部分同行的佣金抽成動輒是我們的一、二倍，光憑這點，我就深信我們一定會成功！」


人脈經營：誠心待人 虛心請益
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8 H9 z" t' y" f5 T選擇比較少人的路走的職場哲學，也同樣應用在孫日輝個人的投資上。股市大漲、成交量熱絡時，他靜如止水。熱門的基金與房地產他也不碰。身價不菲的他，經常接到銀行理專或證券營業員慫恿他進場，也不為所動。正因為這樣，儘管台股歷經數次的暴跌，對他的財富卻毫髮未傷。
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身為龍巖的銷售天王，在業績最巔峰時期，孫日輝年收入可達千萬元以上。他把大部分的收入用來蒐購龍巖股票或買塔位，作為長期投資。當時，龍巖股票還未上市，部分需要現金的同仁或離職員工要賣股，孫日輝視自己的財力狀況，向同事買進公司股票。


不過，幾年前龍巖增資，要求幾位高階主管認購公司股票，金額高達數百萬元以上，孫日輝手頭現金不足以吃下老闆要求他認股的分額。於是，他做了一個大膽的決定：鼓起勇氣向龍巖董事長李世聰開口，借錢買股。「我因為對公司前景極具信心，對老闆經營方式感到放心，才敢投那麼多錢買公司股票！」「我相信，只要為公司賣力工作，展現出與公司『患難與共』的決心與誠意，老闆借我錢買公司股票的機會應該很高。」

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龍巖董事長李世聰果真答應孫日輝的借錢買股要求，個人拿出資金，墊付孫日輝購股款項，而且不計利息，再逐月從孫日輝的薪資與獎金扣除。看到老闆慷慨解囊，力挺員工，孫日輝對自己手上的龍巖持股更有信心。「即使龍巖後來上市了，股價一度登上百元關卡，我的持股成本從十幾元到三、四十元不等，但我仍抱緊持股，處分的量極少！」
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- j% B3 u9 d- B6 W& c& |龍巖二○一一年每股稅後純益估計在四．五元，已宣布配發三元現金股利，孫日輝今年等於將有高達一四七○萬元的現金股利進帳。「這種投資報酬率，比在台北精華地段買店面出租要好！」孫日輝說。
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: p. k  h1 \0 A% R能夠成為龍巖銷售天王，孫日輝在人脈經營上應該有獨到的方法；不過，針對這個問題，他想了良久說：「真的沒有特殊之處，勉為其難說的話，那麼我可能較會站在別人的立場看待同一件事情！」

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以大多數人視為畏途的紅、白包來說，孫日輝的態度是：「只要時間許可，好朋友的婚喪喜慶，再遠的路途我都一定到！」就為了參加一位助理家中的喪事，他曾經從台北直驅屏東。「那一天，我說我從台北趕下來，助理被我的舉動感動莫名。」
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花一整天的時間，南北奔波就為了參加喪禮看似不值，但孫日輝說：「對當事人來說，婚事或喪事都是一個人一生中的大事，在那個關鍵場合，有你陪伴，友誼將更加深刻！」「只要你秉持這樣的真心對待朋友，你就會獲得真正的友誼！」《今周刊》

霸川

能堅持到最後就是贏家

歐陽

：「對當事人來說，婚事或喪事都是一個人一生中的大事，在那個關鍵場合，有你陪伴，友誼將更加深刻！」「只要你秉持這樣的真心對待朋友，你就會獲得真正的友誼！」

小豬媽媽

捧人場的確比只有紅白包到場的感覺好太多了。