郭台銘 沒說出口的祕密「明銘」密會共創雙贏

歐陽

郭台銘 沒說出口的祕密／「明銘」密會共創雙贏
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7 G" B; E4 p  D  b1 A1 K 【文／賴筱凡、林宏文】

) c% [" i7 N: }# F" n/ c3 L' ~前言

過去一年，鴻海集團壞消息連連，
; u( J% N5 Q2 E% D讓電子代工皇帝郭台銘遭逢一生最大的挑戰，
6 K2 n4 U* v) u+ Z5 z& J面對成本墊高、利潤縮水，股價又頻頻下滑等窘境，
他能有什麼絕招，可以帶領鴻海重返榮耀？

「我是勇往直前的人，一天上班十四小時不行，就上班十六小時，甚至上班十八小時。」鴻海董事長郭台銘激動地大手一拍，桌子震出聲響，他的語調急促、高揚，六十歲的他，在這一刻，只想讓大家知道，鴻海不會不成長，而是會繼續向前衝。

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郭台銘承諾／鴻海一年要增加一個台積電的營業額
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六十歲，人稱耳順、花甲之年。六十歲的人，到了人生成熟圓融的境界，任何事到了耳裡都不會聽不順耳。幸運一點的人，可以退休、含飴弄孫，享受人生下半場的開始。但掌管百萬鴻海大軍的「成吉思汗」郭台銘，即便膝下兒孫成群，他仍選擇親上火線再拚二十年。
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" B) {2 e4 p1 ^; Y  i* v% h三．五小時的股東會，加上與媒體座談，今年的鴻海股東會整整開了七小時，郭台銘還臨時起意地帶逾五十位中外媒體，破例參觀鴻海發展雲端的第一線。
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* r; J# {6 D" T! {( N9 J" b$ P5 \七個小時裡，他說話鏗鏘有力，數度激動拍桌，任何數字、計畫都從腦中記憶裡信手拈來，沒有隻字片語需要旁人提醒。台下坐著鴻海「大掌櫃」總財務長黃秋蓮與律師，就連鴻海集團顧問黃南輝也始終維持一貫笑容，遠遠坐在一旁默默地做筆記，因為他們明白，這一刻，舞台是屬於郭台銘的。
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郭台銘大手一揮，鴻海的五年計畫躍然紙上，「今年是準備年，從二○一二年開始，到一六年，鴻海營收每年最少要成長一五％，若以營收三兆元來算，至少每年營收要多增加四五○○億元。」郭台銘的承諾，幾乎等同於一年要增加一個台積電的營業額。
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% ~$ Z* ?! \* ]5 A( J9 `. x1 j. G隨著後ＰＣ時代的來臨，ＮＢ（筆記型電腦）爆發性成長的年代已經結束，ＮＢ代工廠毛利率不斷壓縮，產業裡的人都明白，誰也不可能靠著代工單一產品就存活，以前吃不到肉就啃骨頭，但現在的ＮＢ產業連骨頭都沒得啃，所以全球第二大ＥＭＳ（電子製造服務）廠偉創力（Flextronics）退出了。然而，郭台銘話中聽不到一絲焦慮，相反地，他信心十足，因為他的五年計畫雛形架構已經成形——鴻海「新第七艦隊時代」才正要開始！
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3 i3 x0 \- g5 X( p+ a( E以前的鴻海集團宛如是艘航空母艦，從五年前的八個事業群，到今日已有十三個事業群（包含奇美電），靠著不斷購併壯大，「我們每個事業群的規模，仿若一家上市櫃公司規模，年營收都有躍上千億元的實力。」郭台銘很清楚，過去他為了維持每年營收三○％成長的目標，他得替這艘航空母艦添上新巡洋艦，所以他買國碁、普立爾、建漢、統寶、奇美電，就為了讓鴻海航空母艦的戰鬥力更強。


( z1 z- K. e0 M! _% l但隨著鴻海代工產品觸角廣布，戰線愈拉愈長，加上抗鴻大軍進逼威脅，強調鞏固領導中心與火力集中化的航空母艦戰略，已經到了非得調整不可的關頭。
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4 m+ d5 I5 V2 u6 ?- j3 Q3 \/ D. u" K新第七艦隊時代來臨／鴻海反撲／重新部署抵制抗鴻大軍


就像《孫子兵法》：「敵眾整而將來，待之若何？先奪其所愛，則聽矣。」抗鴻大軍兵臨城下，敵人兵強將悍、陣勢又嚴整，郭台銘盤算著要反轉情勢，就得先拿下敵人最在乎的市場。答案呼之欲出，就是雲端計算、智慧型手機、觸控面板與光學鏡頭。
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' r0 P& t2 X9 T* U: k- U- `商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人！過去鴻海大量向宸鴻採購觸控面板，但當鴻海反過頭來咬這塊肥肉時，「宸鴻很明白，所以他們得先發制人，達虹的購併案就是這樣來的。」業界人士觀察，宸鴻為了要力鞏觸控面板龍頭的地位，他得掌控更多touch sensor（觸控感測器），買下達虹，一來拉開與勝華的差距，二來還能與抗鴻大軍的龍頭友達有更多合作。
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: K& o4 @$ X! C. v, o這樣的趨勢，郭台銘怎麼會看不出來？只是，鴻海這艘航空母艦要轉向，如同巨象翻身，耗時又費力。郭台銘思考的，就是把鴻海這艘航母，重新整編、加強授權，改造成一支更靈活驍勇，從空中甚至是水底都可以分進合擊，提升集團整體作戰火力的「第七艦隊」！

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, L; Q7 r( _3 F( D) q6 I; r「真的快不得！這只是一段過渡期，給我們九到十二個月，我們要做的是扎根式地西移，而不是浮萍式地逐水草而居，我們要找出讓鴻海長治久安的策略。」郭台銘一席話已經點出了鴻海戰略調整的重大方向。如果說過去二十年郭台銘的任務是壯大鴻海帝國，那麼，接下來二十年，郭台銘的首要任務就是，替鴻海找出永續經營的營運模式，從深陷在代工毛利不斷減損的泥淖中掙脫出來。

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所以，他必須改變作法。
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郭台銘先是在去年大陸工資上漲前，把所有事業群的總經理都召回深圳龍華廠大本營，擬定鴻海接下來的發展方向。其中，西移只是外界從地理位置上最顯著的觀察點，重要的是，他要每個事業群都有獨立作戰的能力，且是分散在大陸各地。
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( E9 K7 K9 h8 r$ g$ e/ N" z; [於是，山東煙台成了消費電子產品事業群（ＣＣＰＢＧ）總經理戴正吳，替索尼、任天堂代工生產的最重要基地；富士康國際（ＦＩＨ）的手機代工，則依傍在諾基亞、摩托羅拉等大客戶身旁，從北京到天津之間的「廊坊廠區」，成了ＦＩＨ的新據點；至於鴻海的起家根本，生產模具的鴻超準事業群（ＳＨＺＢＧ），則由該事業群總經理徐牧基固守在郭台銘老家山西晉城。
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0 R/ g" ?0 z  ~# P一個個據點串起鴻海新版圖，從過去偏安深圳龍華，到現在散布全中國，郭台銘要做的不僅是搬遷，更多的是他過去一年三句不離口的，將員工生活管理等社會功能還給政府。「我們的生產據點是分散，可是我們的管理更聚焦，不用擔心員工的社會機能後，我們的主管才能更專注在本業。」郭台銘替鴻海的分散管理，下了一個新的注解…【本文未完，更多內容請見今周刊756期】
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歐陽

所以他買國碁、普立爾、建漢、統寶、奇美電，就為了讓鴻海航空母艦的戰鬥力更強。
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