這是要我們不要賣房子嗎?

Dora貓

ericlin 發表於 2015-5-6 19:01
要我是屋主時賣房會如何 ? 哈哈哈 剛買到好建物當然是不會賣囉~
但要我找到這種房仲 只為小錢就在那邊靠北 ...

沒有付費觀念的客戶，基本上都是被放生。

. U' ~; a% q2 U, v2 x) a( [9 X雖然不至於撕破臉，但是會強硬地讓客戶知道這種生意仲介寧願不做。

如果還沾沾自己的覺得自己好厲害可以不用付費，這也太沒自知之明了。
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" X- S  v9 a- T, t0 m6 T這是仲介連被你所用的機會都不給，知道嗎？




! Y! X% e8 H- B- T7 z: v最後你想表達什麼？　再來？

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Dora貓

樓上方法可行，連帶看時間都不受限制，另外大家不用再吵了，講也沒用。

Dora貓

閒雲野鶴 發表於 2015-5-6 23:15
7 h$ |8 c! f6 n( y( T8 G3 L上面樓層有講是哈佛樓下的房仲,這種人給人感覺是沒品。

4 |# y! D2 i% E1 r1 M4 G; q最好他自己站出來自我介紹,讓大家好好領教他的絕 ...

有問題可以來討論
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$ D1 q6 y- }3 E  I3 L$ I放生沒付費觀念的客戶很正常


舉個賣方的例子：實拿ＸＸ，仲介費、稅費都要買方出。
' b1 k( v+ v* w7 x　　買方的例子：ＸＸ含服務費，剩下降叫屋主降不會？
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7 ?7 Q0 I# U/ ^% M- u8 O0 s/ R假使你是仲介答應的話，那你怎對得起相對人，相對人就要付費？
* U, z  K+ }+ m7 e: A我覺得我放生客戶是理所當然，如果答應了才是真的沒品！
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5 H! L3 k! |: {) E謝謝，那你找別人比較快，隔壁仲介很多，我可以幫你介紹。


) p% n3 J+ c& h- G6 ~  b' m, z至於有人講話已經太過了，完全扭曲事實。
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Dora貓

( I  D+ ]+ B  w& c8 d
2 O' g* t$ V( s  x本來說留點台階下，沒想你還來？
+ `5 P4 U8 u) e( P7 F. {4 P就讓身為一個在第一線的業務來回答你，你的觀念理論上沒有錯，但事實上錯的很離譜。
: [' i! v; \+ d7 w  k( S
第一個觀念
% ^  a/ f3 n$ j% H. c1 ?6 c3 n為何社區什麼樣的看屋人都有？為何看屋人多，最後買屋的人卻少很多？
' P" _, C. g! @% I% R4 R因為仲介沒過濾，沒善用現在科技（線上看屋）(這個現況是周遭好幾位北大的房仲朋友告訴我的）
其實那些技術跟資料每間房仲分店都有，但現在的年輕仲介態度不對
，動不動就拉著人去看屋。買屋的人一看這房子根本不是我想要的。
. y% g: G" z# E6 L+ H. s所以我說帶看費，短期一定會有衝擊，但長期下來對房仲業本身是好的，
因為會改變他們跟客戶的互動方式，以及更加積極的態度篩選，
( J/ D) D& a" |1 O& G; L過濾出真正適合客戶的房子，才帶看。而不是亂槍打鳥
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6 x) B9 N" \* j8 e/ a2 F你提到的這些東西現在永慶、信義都會用，而且用非常熟。
沒有業務有美國時間帶客戶漫無目的的看三四十間房子。
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/ m2 t2 o- B/ G, o如果能夠帶看一間，配對到買方要的，我幹嘛去配對十間二十間。誰不想賺錢輕鬆呢？

以上還不是重點，以下才是重點。
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7 F' ~: H5 f3 I4 k7 E8 i更多時候買方連自己明確想要買什麼都不清楚了
$ p) N1 |- ~, D$ P% f. m大多都只有一個總價區間、格局、裝潢與否，好一點的就指定社區
今天就算第一間看到一個完全符合自己100%的物件
也一定會想再找第二間一樣的案子看有沒有比較便宜
* ^  N! T" V# X% b或是想找到120%的物件，這是人性，人性，人性。
更不要說第一次買房子的首購族了，我們從一開始的預算，貸款都要先評估。
  E7 F, b% U. K
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第二個觀念是
& W2 l8 L( n; l若房仲業者會因為某一個社區有收帶看費，在為客戶過濾看屋清單時，
就跳過有收帶看費的社區。那就表示這房仲業者
1、不盡業，為了省小錢，而忽略了為客戶找最合適房子的目標
, @, |# G* g) I% t4 I! S9 X2、沒積極溝通，善用工具與資料，掌握客戶的需求

- \# i$ I3 r" l* K5 p& Y' r6 ^１、
2 @' q+ K: K0 e5 `不敬業？誰跟你省小錢，不收費的社區有比較差嗎？
+ o  ?) U3 i7 I- v- D' x有時候客戶只是想多比較幾個社區，那這幾個社區連比較的機會都沒有。
+ a* S% k! x8 q' d有多少買賣成交只是單純因為比較覺得比較好就買了
這種一見鍾情的房子，買的價格一定會比較高，進而影響整體價格！
２、
  }$ u9 M' h/ T) s/ q  ?仲介這行就是溝通溝通再溝通，工具資料都用了，客戶需求也掌握到了。
但是客戶還是要多比較幾間才能確定這物件才是自己的菜，才是預算內最好的案件。
& i/ Y4 Q" Y3 S5 o


7 F; Q) B) [) ^+ \8 d4 W0 R" u去年經朋友介紹來北大這找房子，我看過北大很多房子，幾乎平均每間看不到20分鐘
! D/ ~) Z$ V0 z8 w就是因為隨便的帶看，浪費彼此的時間。介紹的也不是非常清楚
3 C% U! k0 d. m後來我回家自行做足功課 先上他們的影音網站看建物 篩選出我認為還不錯的建案
終於減少帶看次數下，還有朋友介紹社區環境之下，我找到了我想要的房子
# n8 k% |: x- T4 M  W& d. x
) f: Z- e# l. N4 s/ o4 }
& ^: w% ?( m! c3 u+ ]9 D* \那你當初就是要先跟仲介講你要找哪個社區的房子
而不是你所講的，看了許多社區才去找要哪幾個社區
沒人帶你看過社區你會有所喜好分別？

- I: u2 H, t* U) B你有做足功課，仲介難道都沒有嗎？
3 n$ @% R4 ~, O如果你今天告訴仲介的條件是
- A  r  o2 ^/ o7 Y6 |- w- d  F指定找ＸＸ社區Ｘ號Ｘ樓的房子
5 @' j* e0 v8 V8 A( J有仲介還會帶你看其他房子嗎？

看完房子馬上產權斡旋要你看、要你寫。
- o9 V# _" k3 V  ]還在那邊多比較幾間咧？
7 H  D( M8 n/ [; Y/ P6 g0 e  F

最後一個觀念:
8 |) M" y9 W& i1 Y  x0 h北大有好幾個社區有收帶看費，會減少帶看量是可以預期的，
  @+ j& J! |% R5 U% f* M但長期（一兩年下來）會影響該社區房價？這是絕無可能的。
& z" {, m) \1 r因為一個社區的價值在於社區住戶本身，會喜歡該社區的人就會喜歡
反之亦然。若房仲業者因帶看費因素而不帶客戶去看。那表示那客戶與這社區緣分未到。
日後若換了房仲，或因為自行收集相關資訊後，自行鎖定某些社區，那就表示緣分快到了。
一個社區的價值在於社區住戶本身，社區住戶本身會營造出一個社區的居住文化與氛圍。
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) Q5 m' O6 u1 y! d' O/ k8 w又回到第二題，連看都沒看過社區怎麼可能會知道喜歡哪個社區
當每個人都對北大很熟嗎？
今天一堆從台北、雙和、板橋、中南部來的客戶，對北大是什麼鬼都不知道
( Y- h2 ?9 x- P; z- a& b' }* j3 F更別說對社區了解，連路名都會搞錯走錯了，不要把自己對社區的了解
認為別人也要跟你有一樣的見解，你這樣太主觀了。
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- {( f3 N. E: W% M
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看的懂得就看懂看不懂也沒關係總有一天你會懂  什麼是服務心態


+ u1 ~' w" [0 E* t服務是給有服務價值的客戶
: P+ d3 o0 z8 `4 {% w0 q服務是給有付費觀念的客戶
- a: c; v% o9 z+ `
+ d5 ^7 o0 k2 e" X) W8 _客戶有權利選擇業務
業務也有權利選擇客戶

5 ^& z/ ~, \3 q共勉之
( Y, B% c6 }0 ~
最後還是要說，你理論上講得很好，實際上根本沒有客戶只看一間不比較就買的。
$ Z, O% J" ?  `+ h, h1 {4 H
理論永遠是理論，就跟張金鶚喊跌十年一樣，跟實務面完全脫鉤。
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