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標題: 建設公司不斷調漲開價的原因之一!!! [列印本頁]
作者: hwl8686    時間: 2010-11-2 00:23
標題: 建設公司不斷調漲開價的原因之一!!!
本文章最後由 hwl8686 於 2010-11-2 00:27 編輯 " S5 K. n( M3 D2 B
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某些建設公司自預售開始(或者是開始銷售)，每隔一段時間就會調漲開價，除了反應市場價格之外，還有一個大部分的人不了解的原因，就是讓已購客戶在未交屋之前就覺得自己購買的房子已經增值，變成活廣告代為宣傳，同時在交屋時的心理也就不會對建設公司太過刁難，因為自己覺得已經賺到了.......提醒各位，交屋時還是要為自己的家扮好柯南的角色，不能覺得差不多就好，一定要認真驗收，以後才不會對不起自己!!!5 O' H% x; W* D
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PS.有些建設公司會要求代銷公司處理客戶交屋事宜，因為房子是經由他們賣給你的，和你們比較熟，比較容易大事化小，小事化無，甚至連建設公司的工務都不到現場，不管三七二十一，無論是小瑕疵還是嚴重缺失，只要你認為不滿意，就請他確實登記下來，處理完成再辦理交屋。
作者: JennaHsu    時間: 2010-11-2 00:47
覺得建設公司實在太會玩心理戰了........心機好重啊....
作者: jerome    時間: 2010-11-2 00:59
本文章最後由 jerome 於 2010-11-2 01:09 編輯
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hwl8686 發表於 2010-11-2 00:23 . _7 e+ N/ u3 G" e: s3 h1 }
某些建設公司自預售開始(或者是開始銷售)，每隔一段時間就會調漲開價，除了反應市場價格之外，還有一個大部 ...
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$ F: v: h( n4 _2 H3 b反應市場 安已購客戶的心% S) A* p6 F1 ~$ [) C9 Y2 @
這是市場給的理性分析 5 {. ]5 q  C# E. g4 C; @9 ~

; i# ^6 B* ]3 ?5 {1 g其實大部分建商根本沒想那麼多
$ y+ B- c! d9 Z6 M您跟我 我隨您 大夥按著既定的調漲公式走
7 ]" M2 Y( P- o0 ?# V+ r+ ?" p2 L$ Z, j" m! _" W$ M( b: R
銷售3成調漲xx%  銷售5成調漲xx%  銷售8成漲xx%
, d! I  o0 t# U: A. @& q而且是開案之前就和代銷簽定的合約
* {! V9 l. E# Q9 g9 Z成數到了就漲 哪管甚麼市場?(建商想要的就是市場)
3 d7 _- X! D) X2 A苦了是代銷 賣好賺到 賣不好換代銷或再回頭修正
, V# `3 i) p/ Y' r$ W' U( E0 w' F多嬤這樣....
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# J5 m/ K# N& t$ |5 n. `我常在想 如果 i-pod  i-pone ..或其他暢銷商品
- ?8 D* t  c# j# s) _一缺貨就漲價 不知道會被罵成怎樣
9 p9 J, S% J: a2 G+ T- s9 s2 H唯有房地產好像是理所當然的..
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作者: 月下    時間: 2010-11-2 07:02
本文章最後由 月下 於 2010-11-2 07:03 編輯
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: {( J0 \4 S; U9 H7 t! M早餐店店員:先生您好, 我們下週漢堡一顆要漲10元, 要買的趕快哦  z# s, a( Y. n: V9 K: N3 g
3C賣場店員:這台賽揚沒獨顯, 一年保固的筆電, 一台賣100000, 可是你自己用沒差, 趕快買吧(櫃台此時剛好廣播恭喜某某小姐購買筆電一台請大家鼓鼓掌8 Z: t" V) T% d. f0 e, C

/ Q8 {* n: e$ V" d  p5 N
1 q& Z, E( M+ R/ K! P. [" {: j
& p2 W* x# p+ }# I類似的場景很熟悉哦.....
作者: calcandy168898    時間: 2010-11-2 08:58
還有一招,同一個建案他會把好賣的調的比較高,讓你先買不好賣的,就如同衣服賣場他會放幾件價格很高的衣服讓你覺得其他的普通衣服世華涮的....
作者: Alanis    時間: 2010-11-2 09:04
回覆 hwl8686 的文章$ J2 L& t4 i% Y' A
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超認同的啦~~
作者: dkhung    時間: 2010-11-2 11:13
回覆 hwl8686 的文章
# o0 C/ a% b3 o- S7 q; X. [  C4 n+ [, d! j  M! {+ o* o" i: v/ n
以上所講只對一半9 X0 f' R6 Z$ f' Q7 l' G

  N7 d7 O$ X% y# m7 r建設公司真正敢跟你漲價 那是因為 多數案件必須透過銀行授信 土地融資 跟 建築融資 來週轉興建時所用得資金0 R6 Q  J, o9 F. z* _4 c

/ h! J% I+ `! }( W多數 預售建案 銀行撥貸的條件 都會抓一個基本銷售率 比如說達到3成 銀行才會讓建商動用資金# Z; \% V+ ?8 n" S0 L
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所以 一開始 建商為了增加銷售率 一開賣會讓價錢比較有吸引力 等到預定接近銀行要求的數字時
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這時 建商因銀行願意撥款   此時 若時機許可 通常會開始進行第一波調價的動作 當然越到後面 調價就越頻繁6 M) j$ R6 O/ L
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因此 我可以預見 皇翔若賣的不差 過完年之後 或許會再調一次價錢
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- D: c: a1 g5 s/ x* i# Z! ]7 w以上 是業內告訴你實情  聰明了人 會運用這個邏輯賺錢  但聽不聽 跟後果要看大家自己的因緣.
作者: warren6648    時間: 2010-11-2 14:27
整棟房子蓋到好建材您覺得一坪多少錢呢??如果你發現的話你會發現建商多好賺!!
作者: avatar2005    時間: 2010-11-3 12:04
大財團不斷拉高建案開價& u3 w. S; O* j" g6 v8 p* v
小老百姓不斷追高追高再追高5 C& G) |8 y8 R4 Q. \
就如同股票一樣~~
) \+ C1 p% x2 X* e0 c只希望沒有暴跌幾千點的時候出現
作者: calcandy168898    時間: 2010-11-3 13:06
回覆 dkhung 的文章' `3 ^3 d7 B7 j+ K1 s9 l: b6 r2 K: x/ Z

/ Q5 t, M. M; ^' ?1 Q6 A原來如此臻謝謝你的訊息
作者: 寶兒媽    時間: 2010-11-3 18:11
回覆 dkhung 的文章, Y' k0 b5 c  N! [' |
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感覺消費者還是弱勢的。  ^0 W  Q# S7 b9 ^, B( b/ B& g8 C

0 Q3 c; l( f7 F4 C8 h, O( U/ Y也許一開始賣的價錢會比較低，但是相對的，建商放出來的格局應該也是不太好賣的。8 ~' d) f! o; W" b2 s
(就我們以前看屋的經驗是如此)
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就看自己的取捨，想要便宜，還是好格局。/ p* n6 o3 Q* A, x  _
(以同一社區來比較)
作者: 艾文音樂    時間: 2010-11-3 18:28
回覆 月下 的文章
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作者: a500281    時間: 2010-11-4 00:53
以現在的銷售價格，我保證遠雄的毛利超過50%，公司必定大賺
- }0 O- u4 V. |8 |明年起戰場就轉到新莊，想必又是一番腥風血雨!!
& y9 B- E/ I3 v2 t4 u& R" B: Z買不起遠雄的房子沒關係，買買遠雄股票享受賺錢的樂趣
作者: Hank    時間: 2010-11-4 15:29
這名字"奸/貝戈戈"商不是白叫的
作者: michelle416    時間: 2010-11-4 15:46
如果都沒有人買,市場沒有游資,又如何可以調漲成功?  T& [, t/ w& x  Z- O  q! `2 g
重點是這樣的銷售手法的確可以策動人心趕快下手!  



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