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標題: 建立需求人脈 [列印本頁]
作者: LU    時間: 2013-4-16 10:37
標題: 建立需求人脈
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【建立需求人脈】
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很多人以為我創業時，靠的是家族與父親的幫忙。事實上，我沒有從家裡拿任何一毛錢。我不希望自立門戶後，又用家裡的資源，導致我的事業又變成家族的分支企 業，這樣我就白走創業這一遭。但沒有錢怎麼創業？其實我是在沒有任何抵押品的情況下，向66位朋友，籌到了1.6億元的創業資金。6 j3 |  s- b; ?6 V& V5 k+ t* o
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很多人問，為何我可以借到這麼多錢？/ Q, P/ l, T: |2 r/ J2 {' H

4 |- o0 R/ z4 B* Q3 X! p+ }$ T也很多人因而問我：「人脈要怎麼建立？」我始終認為不要講人脈，要講人緣。人脈是有目的、有功利因素存在的，而人緣則是讓別人喜歡你，只要你人緣佳，人脈自然就好。
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7 i8 ~8 z) d0 b4 {) y/ Y" h6 m現在年輕人常說，我在Facebook上有600個朋友，但其實他真正認識的沒有幾個。當他有困難時，600人之中，又有多少人能幫助他？9 D) x  y) b" Y& d9 g' Z5 B- g
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這就是人脈，不是人緣。大家以為透過網路聯絡感情很容易，一個按鍵就能送出新年祝福給600個朋友，其實往往他的朋友就是因為這樣被他搞丟。像我過年收到罐頭簡訊，不會有太多感覺，也常直接刪掉。; Y) m! v1 q- R, p: Z1 l4 |

& o' ?2 w8 Q, r2 a( K所以建議大家不如把600個朋友刪除剩60個，保持跟這60個人的聯絡。可以見面，就不要講電話；可以講電話，就不要透過電腦螢幕，這樣才能建立人緣。
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4 k6 X  N$ [) s; o2 Y* |5 f. e而 我的人緣是如何建立的？我想是因為我從出社會到創業的11年間，每天都會留意身旁人的需求。2 z: |5 {* B/ b0 e: b& u* p6 }

- w& _6 q5 s: q( m6 `& F* _例如，當別人問我：「這個單字你懂不懂？」我絕不會說：「不懂。」我會說：「我幫你查一查。」別人問：「你認不認識某某某？」我絕不會說：「不認識。」我會說：「我想誰應該認識他，我幫你問一問。」
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3 W5 ^7 i! _- I6 M當你有幫助人的習慣時，別人就會自動來找你。一年365天，11年來我已累積了4千多個幫忙。' ^/ t7 a( W8 s: C9 l5 v
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不過，記住這個4千多個幫忙，千萬不要一次提領光，這樣大家才會覺得你是可交的朋友。
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: ~8 M, E  m* E我當初在家族企業工作，根本沒有想到有一天我會創業，所以之前對別人的幫忙都出自真心，於是當我創業需要資金時，大家都是一呼百應，有位當兵同袍甚至拿了房子讓我去抵押。- L3 s1 u$ }8 b4 e0 H
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這是團體作戰時代。古代可以獨善其身，好好讀書，中個舉人、狀元，你的人生就成功了。但在現代社會，一個人是不可能成功的。
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1 p+ I% n4 H2 [' S* k4 ^5 g! P0 Y0 U因此，我常跟年輕人說，當別人搭一座橋過來找你時，你不要把它拆掉，你要讓他走過來，你再走過去，彼此才有互動。若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。5 C! Y# _" `  p1 v
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網路轉載-戴勝益
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作者: 丫亮亮    時間: 2013-4-16 18:01
當別人搭一座橋過來找你時，你不要把它拆掉，
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5 f2 ^# J( B9 R你要讓他走過來，你再走過去，彼此才有互動。9 A; y1 C2 m5 B0 Q3 j) a; p* \% ~' P
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若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。
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作者: 魟魚    時間: 2013-4-16 22:24
曾經有人質疑戴勝益~這樣的環境背景下，有66位朋友可以幫他籌得1.6億，而大部分的善良老百姓，即使有666位的至親好友，都不一定能籌到1600萬。: o6 y- a- t% X2 O
不過，整篇文章的重點不在交多少朋友、借得多少錢，廣結善緣，建立自己的人脈，遠比身後插的旗子來得重要。
作者: LU    時間: 2013-4-16 22:28
魟魚 發表於 2013-4-16 22:24 + M: S; |" P0 ~6 q7 g6 r. s! T6 F" i
曾經有人質疑戴勝益~這樣的環境背景下，有66位朋友可以幫他籌得1.6億，而大部分的善良老百姓，即使有666位 ...
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我的朋友＞1000   保守估計，5 Y- T$ t- H5 `) h

* |0 j3 G' d; Z如果要借錢，恐怕連100,000 都借不到！
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作者: 魟魚    時間: 2013-4-16 22:35
LU 發表於 2013-4-16 22:28 + l1 t8 [2 n$ D. a' x
我的朋友＞1000   保守估計，+ Q4 s  }- U$ t& h, l3 F4 r

3 \  r5 d$ l) o- n! ^. u如果要借錢，恐怕連100,000 都借不到！
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作者: BasePX    時間: 2013-4-17 18:12
有多少人能幫助他??
作者: 鹿霞客    時間: 2013-4-17 20:36
LU 發表於 2013-4-16 22:28 ( O1 w( n6 a9 E2 N8 ~
我的朋友＞1000   保守估計，
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如果要借錢，恐怕連100,000 都借不到！

, Y2 V2 C( l; |0 }4 ^+ J" T. x看你曾借給朋友多少過阿！就應能借到超過曾借過別人的數字啦！



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