iBeta 愛北大論壇

標題: 建立需求人脈 [列印本頁]
作者: LU    時間: 2013-4-16 10:37
標題: 建立需求人脈
  \' T! y' N, A6 D3 ^. g2 f1 @# O
【建立需求人脈】
/ m2 S! i6 ]1 Q. p/ w" Q, k/ U8 Z8 J: l/ S
很多人以為我創業時，靠的是家族與父親的幫忙。事實上，我沒有從家裡拿任何一毛錢。我不希望自立門戶後，又用家裡的資源，導致我的事業又變成家族的分支企 業，這樣我就白走創業這一遭。但沒有錢怎麼創業？其實我是在沒有任何抵押品的情況下，向66位朋友，籌到了1.6億元的創業資金。1 N- m9 q8 t- W7 k: F
! _- ]# ~3 R8 P0 s  p
很多人問，為何我可以借到這麼多錢？
* y8 n7 X2 y7 ~- L3 @
6 T- z+ D6 s% Z3 x也很多人因而問我：「人脈要怎麼建立？」我始終認為不要講人脈，要講人緣。人脈是有目的、有功利因素存在的，而人緣則是讓別人喜歡你，只要你人緣佳，人脈自然就好。
5 R' ]: J8 C( w" _0 `, W( _! Q2 M) j+ Q: m# s
現在年輕人常說，我在Facebook上有600個朋友，但其實他真正認識的沒有幾個。當他有困難時，600人之中，又有多少人能幫助他？
: q, Y7 @7 g3 ^. [# L
6 F4 c; }% @; c0 n6 s這就是人脈，不是人緣。大家以為透過網路聯絡感情很容易，一個按鍵就能送出新年祝福給600個朋友，其實往往他的朋友就是因為這樣被他搞丟。像我過年收到罐頭簡訊，不會有太多感覺，也常直接刪掉。
* u3 k( Y; q8 j+ t" Z# w$ o& c  N1 V0 N
所以建議大家不如把600個朋友刪除剩60個，保持跟這60個人的聯絡。可以見面，就不要講電話；可以講電話，就不要透過電腦螢幕，這樣才能建立人緣。
% A5 n4 t6 [- T
( @+ x$ \+ r# Z; a# b0 j而 我的人緣是如何建立的？我想是因為我從出社會到創業的11年間，每天都會留意身旁人的需求。9 |; L4 m, J4 i4 |- ~. @' m

  L  Y# ?) U. I4 h  n, z7 H- \例如，當別人問我：「這個單字你懂不懂？」我絕不會說：「不懂。」我會說：「我幫你查一查。」別人問：「你認不認識某某某？」我絕不會說：「不認識。」我會說：「我想誰應該認識他，我幫你問一問。」
3 D5 f) \6 i* d7 ^: K) @& n3 o+ v1 E/ X0 n
當你有幫助人的習慣時，別人就會自動來找你。一年365天，11年來我已累積了4千多個幫忙。/ g0 y: \% J! F6 |2 e+ k: g- I0 f

; K# e+ B/ T) F9 o3 ~( A不過，記住這個4千多個幫忙，千萬不要一次提領光，這樣大家才會覺得你是可交的朋友。& c. B0 Y7 g! J7 P/ u6 ~# y% h6 e
4 n) j( V6 v) V& k7 Q# Q$ A
我當初在家族企業工作，根本沒有想到有一天我會創業，所以之前對別人的幫忙都出自真心，於是當我創業需要資金時，大家都是一呼百應，有位當兵同袍甚至拿了房子讓我去抵押。. j# B# p' ~+ }& G  A1 ~5 L) N  E+ `% `

6 ~' p( t- i7 V0 V# l6 U9 X7 z5 u這是團體作戰時代。古代可以獨善其身，好好讀書，中個舉人、狀元，你的人生就成功了。但在現代社會，一個人是不可能成功的。
" m9 y2 [* L( ?6 [, _& U0 A
! L+ ]$ I% \! @) W8 B+ ]+ L) N: Q( v: L% |因此，我常跟年輕人說，當別人搭一座橋過來找你時，你不要把它拆掉，你要讓他走過來，你再走過去，彼此才有互動。若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。
. B$ g: A, o- S1 q2 E5 y$ K" V$ |7 O, a

1 ]" O, X9 z% L網路轉載-戴勝益/ \, W+ ^( }9 j( E5 Y
作者: 丫亮亮    時間: 2013-4-16 18:01
當別人搭一座橋過來找你時，你不要把它拆掉，
6 m3 F, S, \  P1 }3 F  F( M: p* \0 Y3 y
你要讓他走過來，你再走過去，彼此才有互動。8 F. O6 G' t# S

! f, A4 |+ x6 ]7 x若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。
6 F4 r" h& ]- m2 K; J3 h3 h9 ?
) j! j( l- H3 J, S% s4 X
& p. C& |6 F3 ?& J2 B( b( r
1 l0 w( B4 {4 o0 g! M  E/ n! f
作者: 魟魚    時間: 2013-4-16 22:24
曾經有人質疑戴勝益~這樣的環境背景下，有66位朋友可以幫他籌得1.6億，而大部分的善良老百姓，即使有666位的至親好友，都不一定能籌到1600萬。
: p* f( T: T8 b不過，整篇文章的重點不在交多少朋友、借得多少錢，廣結善緣，建立自己的人脈，遠比身後插的旗子來得重要。
作者: LU    時間: 2013-4-16 22:28
魟魚 發表於 2013-4-16 22:24
; S3 g( q/ N4 `5 ~( o" y% f曾經有人質疑戴勝益~這樣的環境背景下，有66位朋友可以幫他籌得1.6億，而大部分的善良老百姓，即使有666位 ...
, D( M2 s7 l; ^5 O  M. l

, p8 [9 [. K- I我的朋友＞1000   保守估計，
. M6 W9 q3 d  e! C3 ^! g6 ]# ^1 ?
如果要借錢，恐怕連100,000 都借不到！ + x* d, I6 D6 I% ]

& a7 @6 {3 v; l/ A1 a' h* ]. O8 K( N% r" B
作者: 魟魚    時間: 2013-4-16 22:35
LU 發表於 2013-4-16 22:28
2 _5 e( C4 w, z! G% g( b9 r我的朋友＞1000   保守估計，
4 u" D! e! f& L, Y
1 U% V; i+ e" O9 q: f如果要借錢，恐怕連100,000 都借不到！
! j& e- {( T/ \& Q) Z
作者: BasePX    時間: 2013-4-17 18:12
有多少人能幫助他??
作者: 鹿霞客    時間: 2013-4-17 20:36
LU 發表於 2013-4-16 22:28
0 f: Z2 I2 o$ w; A' K我的朋友＞1000   保守估計，$ t: u; X$ D8 o; v  d9 I
$ y6 Z$ N. A1 T5 ^9 D
如果要借錢，恐怕連100,000 都借不到！

2 X$ A  ~  f9 S5 H1 x& ~0 a看你曾借給朋友多少過阿！就應能借到超過曾借過別人的數字啦！



歡迎光臨 iBeta 愛北大論壇 (https://forum.ibeta.tw/) Powered by Discuz! X2.5