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標題: 最鋒利的武器 [列印本頁]
作者: LU    時間: 2013-3-27 12:17
標題: 最鋒利的武器

5 b7 n, {# R0 V: ]肥皂水理論
$ o8 |% D: t6 W; F( o" V0 z7 l～【 最鋒利的武器 】網路文章分享
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約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
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" ]: P2 H% v+ T一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”/ h6 M$ N9 t4 t; E% \( N
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”9 Y5 R# w; k& D8 Z+ c: `
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果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。( b) a! m# o8 ^; {  Z1 X- {2 Y
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”) e) L$ K! |- b0 X! q( t
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柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。% w! x  Z  y6 P; K6 S9 s7 z

+ T/ l% b# M% W: l. a有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。/ Q# p2 N( B, L7 v% I' T
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就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。
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卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。
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“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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. Z# ~* m$ f3 j0 M% D( ]0 Z: d但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。' @& V2 f' X, W* ]
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你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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6 p4 T- ]. H( i2 c* f* d現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。+ ~2 A- \2 P1 F, E
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戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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在“利”的下面這樣寫：
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1、大廳可以空下來或作他用。# L! Z5 S$ L' `4 P# Q
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2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
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3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
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- F! o0 i& E. J! ]* ^* Z0 Q# E在“弊”的下面卡耐基寫道：
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+ |4 R9 G2 A' J5 |: P1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。( h# Q' L# X- K
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2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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, ]7 G+ V2 A' ~  I7 i! A3 l+ |3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。, N# G# c  |7 Z3 y/ R

& U& J/ [- ], @  m' p”這對於你們來說不是很值得嗎？* I/ y9 F9 S  |, j% h1 p, P# O
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。6 V4 u3 y4 ]' T4 G" I- q9 l# ?
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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" e( ~4 b* \: U# }對待衝突，不同的人做法完全不同。* ~5 D# I8 ~3 p: Q) d( v
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有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；2 N9 H5 m( o( h% M& t" t1 n6 u

. \- `4 r6 z$ Z6 X2 ^9 e2 i+ Y; h有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。: V* a: Y8 [2 a/ a* F( |4 \$ W3 D
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還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒% v# Y* P0 C3 k. e* Y/ \
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中接受他的見解，實現與他的某種妥協。# u3 c8 M% G9 E3 G8 n4 N' W( g; Q6 n

5 f. i! {+ f, K$ b這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：# ^' I0 u: ?  Q, Z
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必要的時候，我們要學會妥協。
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- E1 U; P: u+ ^, z而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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3 y/ t7 c  N+ T; f1 _# V( O% _  [唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】. D3 v1 ~* H8 z- D: u
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作者: w5719w    時間: 2013-3-27 13:20




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