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標題: 最鋒利的武器 [列印本頁]
作者: LU    時間: 2013-3-27 12:17
標題: 最鋒利的武器
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肥皂水理論% W; }8 c& B+ H  Z* _- k  m- |
～【 最鋒利的武器 】網路文章分享4 O/ D1 D; P5 ?; K* o* e

5 I. b' n0 v% y" e* B+ t. T約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。8 x% ^, L9 }& x; I5 [

% P3 }; v4 d# J3 ]7 m一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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% |2 @& R# b2 _% ^$ Y  f⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”  g1 X4 B1 S+ m$ @2 s7 f+ _* r

% |" e7 i2 m/ U% [: w& V果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。+ |4 y) D' x2 D3 ^4 M
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”4 k/ ~8 w' `& ~% c# F2 ?" Z) z

- p+ Q9 C: y' B) s5 P$ t柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”& o8 y1 w" s) [' z- N' X/ S* y
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戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。" ~8 ?7 `0 ]2 a

( ]# m' f! i5 S5 d1 F有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
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7 v  @- F* p' E$ G- B$ x( G就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。7 d) D' R8 Z" A' j: m3 g! T/ |

# j3 y# S! d. _1 O1 c) v% T卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。+ F7 }+ B9 G' |: L3 [, T3 x

$ W% B5 @( L/ G- S“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。* A# C: z& W/ k" ^* S5 q2 k

8 S' \* P& w/ r$ m# c但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
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5 M) _+ t8 S& t% g8 A7 A+ X你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。; A5 u% `4 ~" F! R' `

" ?: R  u) \3 e8 v2 s8 b9 g現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。( S' q" t- D! z+ j5 v+ Q
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戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。9 Q/ W8 e6 r1 z3 ~7 X4 b, x/ A
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在“利”的下面這樣寫：
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" D+ o0 i9 a2 K) K8 Y. H9 V* ?1、大廳可以空下來或作他用。5 |1 b- ~+ f: d& V

, Z: f4 p- w! `, A4 G9 \2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。+ q; o" t# A$ R+ E/ x/ B
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3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。# z2 |2 a9 A7 @; O3 @

+ b5 N! j: `; |在“弊”的下面卡耐基寫道：% n" `# O4 Q: y, F! p+ {+ |

+ X( r! J, C) v8 a9 U1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。
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2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
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”這對於你們來說不是很值得嗎？- q1 Y( n" a: R+ m* i& [4 O" X. ?% @

1 ~( p. H  z" x) U% H$ u' V8 V* u請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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4 T! I+ o, a2 l0 F1 l. d. Z6 b" a世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。8 R( ]7 {1 W( k4 \+ z, R$ A: B  d2 K

4 e8 C2 y  d9 Z: `對待衝突，不同的人做法完全不同。- t2 C5 Z! F" |0 B. {7 x8 I

1 \+ @3 |; Q& c- O8 i7 u有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；7 X  V" u1 _- T

% t. g% M+ n% {8 ?7 R0 E有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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  U* v6 q* W! z) |" U還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒  _; \: M+ ]; S; E, i
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中接受他的見解，實現與他的某種妥協。
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：
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必要的時候，我們要學會妥協。
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1 T5 I8 W+ Q! `4 Y而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。( `6 z+ @7 t8 p3 V4 d  {% @4 P1 j
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唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】* R9 K# }( _# q" T# ~
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作者: w5719w    時間: 2013-3-27 13:20




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