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標題: 最鋒利的武器 [列印本頁]
作者: LU    時間: 2013-3-27 12:17
標題: 最鋒利的武器
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肥皂水理論
" p- B6 ^# c5 G～【 最鋒利的武器 】網路文章分享
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約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。, R' n3 O, ]+ N, D
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一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”) `, n- |& e8 F3 K! x
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”4 q! {" ^. x, ~6 V) z3 A2 c

7 O  v2 R) F6 ?! M( M6 T' V  Y果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”
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' R. k, U# Y# }柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。  d, R# o# j4 n+ ^: G1 I) R' h* i

( V: V& g. s1 M/ j有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
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就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。' t3 ?; G9 S! A
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卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。
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“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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; s9 T: L5 R; ?1 ^, Q* @但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。) U: e! R/ |1 g; r  g' d5 V% [
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你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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3 e! E0 f' y# L, i& h現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
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2 `0 X; a! {% p7 H6 A6 b) F1 B, T戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。1 A' U# U& K& k$ w  H' [
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在“利”的下面這樣寫：8 C2 u0 x  t: ~3 q8 [
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1、大廳可以空下來或作他用。
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1 Y( T( T; i- T: W2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。- _9 F4 R! }' y3 B) v) Y1 _" P
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3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
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在“弊”的下面卡耐基寫道：
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8 p; D5 W( {% ~1 E& L9 J1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。
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3 D2 f  v5 o1 }, [! v& ?! F# J2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。7 C7 u; Y6 N. N+ z( B
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
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”這對於你們來說不是很值得嗎？5 |( w: W3 O! u2 z  Q3 N  `
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。, @$ F* f) v% [1 u* x5 A# E

$ Z: x6 C4 p5 A) F”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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; A  F& k& x: y* D- O第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。4 V& s5 r5 U8 Q" @
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。! w2 d9 s& c8 s" S$ b, v
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對待衝突，不同的人做法完全不同。
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有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；+ k7 W1 L5 J$ W

+ N3 H7 d. \8 A: D, a有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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- b2 {! x6 |  o7 e4 L還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
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3 F0 x4 M$ M- D0 ]中接受他的見解，實現與他的某種妥協。, e3 e/ o9 {& j! C8 x. s
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。1 Y5 \3 |! M! M/ I8 S, v3 j7 ?

' v5 t) g" o9 Y' b2 U* F8 Y人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：" {9 Z3 b+ a9 s" U, R$ k3 u+ y& I

/ h) T/ R' G& r* @5 k& F, ^必要的時候，我們要學會妥協。
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# Y# H- Y0 I! n! p  D' {而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】/ B& j- ^$ H% W$ ~+ W; C
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作者: w5719w    時間: 2013-3-27 13:20




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