iBeta 愛北大論壇

標題: 最鋒利的武器 [列印本頁]
作者: LU    時間: 2013-3-27 12:17
標題: 最鋒利的武器

# q% k3 o- I) G5 p4 Z& `! N肥皂水理論+ s- I( L# b# b2 W
～【 最鋒利的武器 】網路文章分享. q4 v0 f  [2 v2 o- `
# f: F% u1 f) v
約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
- C) a3 g& }, ^5 _. p, C& c& U" C( b0 X: ]6 S3 a2 b7 Y7 h2 M
一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
( u& D; q3 A5 {& v) Z% W$ X, _' y5 G" X4 {  E/ t0 O  V: y) N. N4 I* E
⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
4 _% |! k+ O; m' O4 M6 R; J) V% }6 _! X6 M" X/ M0 `
果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。* G1 D# \" u$ h) q

: P# I- T8 @9 `9 L  K$ I9 z- \1 z一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”
  U$ ?. m8 k# X, ~. E: o7 w, h# A
2 h' L7 e! v0 H! U' p柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
. {# T+ D! B; T+ `( E1 P) @0 M& w: z2 L$ O, f
戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
$ O9 _3 w0 P& h3 R7 Z  n, {- d% y  N4 Q% c- `. O
有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
' P/ d7 u7 C' K/ x( o- S; \( [. ~% |- u+ h9 C- Z
就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。
* e. `" |" h  w1 T* g2 k" ^
& C( ]2 d  H- x. X/ t2 V卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。
9 m7 u1 a4 G. Q% W. O; J, A, X1 J0 T3 J1 q+ X- J( v" I
“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
! e) j0 A7 g$ _: T8 q" X# g: X1 P2 c0 I
但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
/ r: _$ X$ s/ f( a6 V: N1 O
6 n" x6 p6 G" ^# L) U: U你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
2 V3 J& i5 `% i# p, h- {9 S
; ~$ @5 r( }+ Y& d  k現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
, s8 ]  H% L3 x$ y- E2 R9 ?
+ [$ U2 j/ E2 V. e. i: s6 S戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。* c5 t/ }7 Q) R7 K" F& K( [
8 V! |* ]: s, f" ]
在“利”的下面這樣寫：
: v  L- U' y* s
' r* \- E+ @0 e1 w1、大廳可以空下來或作他用。
- C: I6 i( Q6 r5 \1 @- Z5 Y* F
0 n( P8 m' t  I+ Y5 R4 ^9 q1 T) H2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。- |0 z; d! ]! I5 `0 g3 e

" P" \- k" s5 k. T) V' N2 ]7 E3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。3 E8 a1 \+ O3 g3 F$ f

* W* ]" I  @: ^- m4 p& H在“弊”的下面卡耐基寫道：
& ]6 c4 r9 J0 N7 t2 W* U) F, {* J/ @* c: N
1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。1 n6 B$ r# Q  a- j  [

2 ?, y" X! }0 K+ P% E2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
$ v5 Y% n( ~9 v4 l1 `2 O& T6 X" k4 E$ \/ w% M/ s
3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
( }+ r& I: W# i3 ?' [  u; j5 V! _; o4 `; i
”這對於你們來說不是很值得嗎？+ i; j0 O+ s$ V! \! ~: |

+ l/ L) f$ z5 i; _+ P請你們仔細考慮一下，盡快通知我。# ^. u) c" _# N' k

: @6 w3 m9 K+ H! t! {* O4 d”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。$ I' c  D8 C; y8 n2 S4 e$ ^

1 K% [0 }% H' u# H第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
9 ~9 }. Z' v$ n8 r9 U0 N
1 d2 E: N; s, I& @/ n8 H世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。3 t* E( J0 O* g: Z; s

& X. D, H1 |+ t對待衝突，不同的人做法完全不同。
, o# @( R$ \% }* u
  [( N! w  p: w$ P有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；! R- X/ {6 f& U  G& D/ x) B" e9 x

8 P& c! e0 y" r有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
% x2 r8 G5 \, G! r8 m% T2 K+ |
5 h7 C' Y3 H0 U7 p' F0 t; i/ x還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
+ l! r! K6 ~6 o9 Z/ L/ n) H5 Y/ g% k/ R% v7 d
中接受他的見解，實現與他的某種妥協。
, R1 U. J2 c5 Y' ^. G) e$ |& x$ ~% }+ D
這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
& u! _" {# g8 s+ e1 d% d+ X) g; r/ r9 Z6 [, s- o
人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：
) J' I* t# g, r+ c8 {) B8 y$ Q7 ~
: r# q7 W& I9 L. F: M必要的時候，我們要學會妥協。
) y2 H2 D+ V5 @1 [1 J+ Z# A  p$ N3 ~/ \/ b" o. [
而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
& y$ f  ?! m* s0 T* y3 _
* w! u9 ^$ B) i7 j2 n' p$ N" H+ r唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
/ N8 u' ?- z# w6 H, K% H& K.
作者: w5719w    時間: 2013-3-27 13:20




歡迎光臨 iBeta 愛北大論壇 (https://forum.ibeta.tw/) Powered by Discuz! X2.5