S. e V8 x$ t8 b4 f, ?看上港、台鐘錶珠寶等奢侈品，比中國大陸價格便宜高達二成，陸客自由行後可望帶來的龐大商機，亨得利因此積極布局港、台。亨得利先於二○○六年收購在香港擁有四家零售店面的高級手錶銷售商三寶集團，以開拓香港零售業務。目前，面積只占中國大陸十二萬分之一的香港，卻已經貢獻亨得利總營收將近三○％。5 i1 j! Q% l+ ~3 l
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張瑜平深諳「通路為王」，因此想在台灣複製他在中國大陸成功的快速展店策略，以擴大亨得利的市場影響力。6 X6 ]6 n V p5 W" p
- I6 K. J; s# e/ v* y. t+ Q5 \ 1 s# I$ H' P @( s+ b0 H# o8 x難以複製港、陸的快速展店策略7 u* l$ H4 F% Q0 m7 ^3 J+ [' z2 B
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亨得利靠著龐大資金與國際品牌奧援，一路過關斬將，如入無人之境。但是，沒想到，擴展台灣直營店時，卻踢到了鐵板，不如想像中順利。; \$ k. t X: T% z/ {1 a @+ I( O
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& y# S8 y; q* m z" C V# A3 T8 ^欣元商仲總經理焦文華指出，亨得利去年底與他們接觸，計畫一口氣在台灣開十家店，其中有六家鎖定台北一○一、信義計畫區、西門町、站前、士林、公館等台北一級商圈；但因為店面至少一百坪以上的嚴苛要求，因此能符合條件的標的少之又少。「找得非常辛苦，」焦文華搖搖頭說道。 ! a& o$ J" E ~6 D) G( v* \$ \- l/ e' ~# x- a
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亨得利原在明年底要達成目標，但到目前為止，卻只於東區正式開了一家專攻頂級手錶的旗艦店。至於日前以天價九億五百元標下的店面，因得優先承租給原擁有者安泰銀行，得等兩年後才能正式開張。 " B* [ Z; F. P0 U . ?0 j& P( \! B1 I. x! B% R" Q* y& J% t" Z5 @# k
雖然亨得利於○九年中旬，就開始積極籌集資金，以備齊擴張通路的銀彈來源。焦文華說道，「他們的決策過程很漫長、時間拖很久。」因此，整個擴店計畫的速度，只能如龜速般前進。2 t( y. x) g% c+ ^3 G, i9 m
; e& K! H9 o- }2 ^0 m9 h8 F; P5 n 7 Z' F0 K8 q, N1 v z. W到目前為止，張瑜平欲複製在中國成功的模式到台灣，離台灣「鐘錶通路之王」的目標，還有一段距離。因此，台灣寶璣副總經理蔡光明表示，就現階段而言，無論是本地或是外來的鐘錶商，他們都一視同仁。 8 R; P& S6 G9 I) C0 N! A; X 8 v/ o- S* y; D* M& d$ g) ~. B; {( L. j8 B9 _6 i" D4 U
在「通路為王」的遊戲規則下，施文良表示，亨得利如果真的順利在台灣開展十家店面，將會對傳統鐘錶通路造成很大影響；因為重要的鐘錶品牌，會「西瓜偎大邊」，選擇與最大的通路商合作。 " w4 |. Q& v* ~5 p' c; Z `. G n; c, d3 l
8 E$ n4 y% f% k W% |! {" M. F6 K就鐘錶通路的長期發展趨勢來看，施文良認為，連鎖鐘錶經銷商會漸漸取代傳統鐘錶通路，就像7-ELEVE打敗雜貨店的道理一樣。台灣斯沃琪（Swatch Group）總經理黃孔祥也預言，未來十年台灣鐘錶市場將步入「經銷商之戰」。& f6 e6 W1 y+ P# @! W3 e, t6 X
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目前亨得利在台灣的市場定位較為全面，橫跨中價位到高價位的頂級錶。ELEGANT三寶店專攻頂級鐘錶，亨得利店（原精光堂時計）則是以雷達、豪雅、寶齊來、浪琴等中價位品牌與流行錶款為主。這與亨得利在港、陸的互補式布局不同，前者以中價位手錶為主，後者則專攻高價頂級手錶業務，兩塊區域是互補的。 + g) A M, ?# l3 F. }7 ?9 Z, c2 f b& w- Q" y( `& g$ ~/ A) k6 n
% s4 W& m/ h$ I k: R+ a7 T台灣寶璣副總經理蔡光明認為這種布局策略，掌握到鐘錶通路未來的趨勢。他分析，未來台灣的鐘錶店面發展，將有更明顯的區隔，「以前是一家店就包含高中低三種價位，日後則將分化為高、中、低價位與時尚品牌等各自獨立的鐘錶店。」 3 \9 Z$ w1 _8 b. Y" }6 R7 |, M
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至於店面的位置，亨得利目前是偏好選擇「街邊店」的形式來展店，蔡光明認為未來若同時布點進駐愈來愈活躍的「百貨商場」，在通路影響力上將更為完整與全面。 / m8 @$ U0 a) b& R6 r) ~8 B: Z% E3 x- M" k
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今年上半年亨得利營收超過人民幣三十七億元、獲利人民幣三．三億元。台灣亨得利（原精光堂時計），今年前三季的營業額為五億二千七百萬元。 $ f2 S) `1 ^4 r+ C , P+ b8 X7 C. ?* w i4 d4 Y5 P/ c K" m9 |9 [( H
隨著新的直營店數的增加，台灣鐘錶市場對亨得利而言，究竟是否為金雞母？值得密切觀察。 * |% o/ c2 @- |! |' p ! Z( `0 g) _% T, _# ]8 w8 l0 X6 I" G# F4 v
《今周刊》722期更多精采文章 7 v& [3 i/ v0 |+ y: I' `. }2 q' A8 [2 O' z$ }5 Q3 i8 ^% l
" J; @- l5 s, l3 S6 H6 S' u/ K/ q 作者: 洪阿民 時間: 2010-10-26 14:13
亨亨，亨得利耶！！作者: 耐心 時間: 2010-10-26 17:52
洪阿民 發表於 2010-10-26 14:13 5 t8 r4 q$ A) K
亨亨，亨得利耶！！
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