標題: 敗衣網靠「逆轉流程」獲利 [列印本頁] 作者: 歐陽 時間: 2012-12-25 20:55 標題: 敗衣網靠「逆轉流程」獲利 敗衣網靠「逆轉流程」獲利# @# W0 p7 Y8 r: }
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【文／翁書婷、賴筱凡】 Q: v% N/ E7 I) Y( L: V
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前言 ! k& F' S# U( p0 E: ]; m" | [ " }, {6 u& @' D' D/ j: `Ｔ恤能夠怎麼玩？來看看最近網路掀起的Ｔ恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟，靠著「敗衣網」再創網路事業高峰，他們搶素人設計師、限時限量賣Ｔ恤，在競爭激烈的服飾網購市場中，成功走出一條創新活路。: E& h o% h( Q Q# F& [
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薄薄的白色Ｔ恤，一件要價三百元，能有多大的市場？答案是一五○億元，這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂，甚至戰火猛烈，其中，今年才加入戰場的敗衣網，短短時間已創造超過三千萬元營收，儼然成為贏家之一。 1 M( }) E7 M5 H; N9 l' |1 q * D7 a, s% h, j1 F8 O8 v) r1 S. T. D& m R
網拍潮Ｔ作為新舞台- a) n, S# Q# r) ?8 t0 l
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就在台北市南港軟體園區裡，曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟，今年四月，又創業了！這次他們不再大搞社群，卻要從電子商務著手，創辦人之一的郭家齊笑著說，「做社群不知營收從哪來，太可怕了。」於是，Ｔ恤成了他們相中的新目標。' {2 ^" r: O9 x( Y& x/ W( F
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打開拍賣網站首頁，琳琅滿目的服飾廣告，就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出，女裝、食品賣最好。& N+ i. O" N( e
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這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因，「服飾是每個消費者都需要，尤其是Ｔ恤。」郭家齊不諱言，大衣、外套可能只有三、五件，Ｔ恤卻可以買上數十件的消費者，大有人在。5 C! d x* F/ L) ^- t q7 U
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看準Ｔ恤市場大，但怎麼賣、賣得好，又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服，就是擁有一個店家，把批來的衣服陳列出來，消費者挑喜歡的就擺進購物車，「我們兩個，一不會設計衣服，二不會做衣服、批發衣服，如果我們要賣衣服，用傳統的方式做，鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。 J o4 s- ?- t. Z; c! ^: S- K
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( { \$ F; l* p$ j% f8 E! j7 x# L「那時候我們想，能不能倒過來做？」一個顛覆框架的念頭，就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣，但郭氏兄弟賣衣服，卻是設計、上架、販賣再生產。 ; H X9 \- `! L9 h4 {! E, [+ [$ ?5 y" D0 a+ X! U! R9 l
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眼珠轉了一圈，彷彿心中敲著計算機，每個成本數字都一一盤算，「生產衣服的成本占五○％，設計成本二○％，剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產，衣服材質都要是水洗精梳棉，成本一定比別人高，如果我們能夠抓準生產量，少了庫存成本，利潤就能多一些。」 9 F9 h |9 `1 c! t. P \4 [% v 1 I+ ~8 C$ Z0 n6 q0 z . k+ V6 T' C8 H+ B郭家齊與哥哥郭書齊觀察過，賣衣服店家販賣過程中，最大的壓力來自庫存，若不想有庫存成本，就得把每件衣服統統賣出去。" h0 c/ T6 i; y& q$ f2 w: P) U
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