標題: 敗衣網靠「逆轉流程」獲利 [列印本頁] 作者: 歐陽 時間: 2012-12-25 20:55 標題: 敗衣網靠「逆轉流程」獲利 敗衣網靠「逆轉流程」獲利# v. G s/ e) k/ I2 L, \
9 }5 Z. a, k0 g2 ?3 e3 Y9 M! t[attach]138280[/attach] ; F6 k) D% D; \" L2 e % j3 o! I$ ~9 F, Y9 ? 7 A; e* u% V, ~4 M; H# S 【文／翁書婷、賴筱凡】& R2 I o+ m' }; k; T: {
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Ｔ恤能夠怎麼玩？來看看最近網路掀起的Ｔ恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟，靠著「敗衣網」再創網路事業高峰，他們搶素人設計師、限時限量賣Ｔ恤，在競爭激烈的服飾網購市場中，成功走出一條創新活路。) {* I1 q2 ^) B( z, A! ]! N
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薄薄的白色Ｔ恤，一件要價三百元，能有多大的市場？答案是一五○億元，這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂，甚至戰火猛烈，其中，今年才加入戰場的敗衣網，短短時間已創造超過三千萬元營收，儼然成為贏家之一。 6 I( `$ @8 P# i9 D9 k# I/ N( G ) d3 w% O( ~ \/ m ) I2 C- N" D" V$ R! e0 w+ O# T網拍潮Ｔ作為新舞台 % h& ~- y& \ q: A5 h m 0 |" X( G8 @4 L; E 2 o" @ U+ ]- c! \/ |! S就在台北市南港軟體園區裡，曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟，今年四月，又創業了！這次他們不再大搞社群，卻要從電子商務著手，創辦人之一的郭家齊笑著說，「做社群不知營收從哪來，太可怕了。」於是，Ｔ恤成了他們相中的新目標。, Z; U4 ?2 {& v
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0 P8 R3 z! f0 a# V5 D5 l打開拍賣網站首頁，琳琅滿目的服飾廣告，就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出，女裝、食品賣最好。. c0 |/ O7 l9 _; g- g
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& Q$ i& S- M, [這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因，「服飾是每個消費者都需要，尤其是Ｔ恤。」郭家齊不諱言，大衣、外套可能只有三、五件，Ｔ恤卻可以買上數十件的消費者，大有人在。+ C! E+ j8 Z# M
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看準Ｔ恤市場大，但怎麼賣、賣得好，又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服，就是擁有一個店家，把批來的衣服陳列出來，消費者挑喜歡的就擺進購物車，「我們兩個，一不會設計衣服，二不會做衣服、批發衣服，如果我們要賣衣服，用傳統的方式做，鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。 ; x9 q2 b( z& }8 [9 `) G2 I# ~& u4 m P1 O/ _0 m; B0 u
3 G/ {8 m+ g# G1 Y「那時候我們想，能不能倒過來做？」一個顛覆框架的念頭，就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣，但郭氏兄弟賣衣服，卻是設計、上架、販賣再生產。% k( R0 D( u X7 J
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5 C3 p/ _3 i. e) }- B4 ]$ D. y眼珠轉了一圈，彷彿心中敲著計算機，每個成本數字都一一盤算，「生產衣服的成本占五○％，設計成本二○％，剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產，衣服材質都要是水洗精梳棉，成本一定比別人高，如果我們能夠抓準生產量，少了庫存成本，利潤就能多一些。」# w h! V c4 _- V. t6 v
- q, a4 i' E2 L" Z( Z# L1 R' I連結到敗衣網，頁面一跳出來，斗大的計時器一秒一秒地倒數著，這是郭氏兄弟玩出的新花樣，他們寫下新的遊戲規則，讓消費者得在預訂十四天後，才能拿到商品。但面對坊間服飾業者滿坑滿谷，消費者買一件Ｔ恤還得等十四天，商品的吸引力就要夠大，於是，限時搶購成了敗衣網綁住消費者的致命吸引力。6 D& }% t- O6 F' o: a( d
0 s$ L! q3 J. \8 G6 Z! x 5 o. k; Y0 h I4 m0 i在敗衣網上線初期，打著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，但我們每件衣服接受預訂後，都會公布訂購數字，你會很清楚知道，這件衣服有幾個人有。」郭家齊說。) G4 j J0 m) s1 O5 c
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(今周刊) 作者: 歐陽 時間: 2012-12-26 07:31
著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，
