標題: 搶下林書豪經紀約幕後推手 [列印本頁] 作者: 歐陽 時間: 2012-9-8 06:24 標題: 搶下林書豪經紀約幕後推手 搶下林書豪經紀約幕後推手' l) x5 t1 Z( Y) w& ~# u" B% F6 A
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【文／許瓊文】5 t7 p* h2 j- N' a6 F* x
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前言/ F) M! E" f' A6 A# Y) H2 {1 w' K
' ^8 a; I2 B6 [ j過去，張憲銘是中華職籃的明星球員，縱橫籃球場上，掌聲不斷。但隨著中華職籃結束，他頓失舞台，只得轉換跑道，成立「運動行銷公司」重新出發。他如何從一位籃球明星，變身成為一位懂市場、善行銷的企業家？8 I* d" D% w" f7 P) q
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今年暑假，哈佛ＮＢＡ小子林書豪的兩次返台之行，身邊都可以看到一位高大帥氣的身影，他正是展逸國際行銷總經理張憲銘，也是簽下林書豪台灣經紀約的關鍵人物。 * x! d8 ~) v: X0 _0 [8 _! o2 M t. g
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林書豪是今年躥起、最受注目的ＮＢＡ球員，更榮登二○一二年《時代》雜誌全球百大人物的榜首。到底張憲銘有什麼能耐，竟能夠簽下林書豪台灣的獨家經紀約？ 0 @! E, J0 A# x$ n; J1 M2 W3 z s8 D8 b3 o' R0 _
8 k% a# @7 P2 O% w* Z; S' z, |& K6 U從球員到經營企業下足苦功+ E2 r* {3 a, L1 X' C o! J! w
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不少喜愛籃球的六、七年級生，對張憲銘並不陌生，他是中華職籃灌籃大賽的冠軍，前裕隆恐龍籃球隊背號十五號球員，昔日的中華隊國手。如今他搖身一變，從一位籃球明星球員，成為運動行銷公司的總經理。 / y* d+ T1 |" Y' s& q. ?7 D, X( f1 Y
. r0 U' u2 L, M0 K+ }張憲銘創辦的展逸國際行銷是以運動行銷為主，旗下有耐吉、國泰金控、ＮＢＡ台灣等客戶，雖然這家公司資本額只有五百萬元，但去年營收卻創下一．一億元，可說是小兵立大功。4 y' s* y i8 [0 V% X) e: ]
; `8 D+ K f# G, C S, E6 Q . d% q. P& K& y* I( S去年林書豪來台，還是個沒沒無聞、剛加入ＮＢＡ的球員，但張憲銘並不在乎他的身分，也沒想過要簽下林書豪的經紀約，只是單純覺得，他們全家回到台灣，需要一些面對媒體、行程安排上的協助，甚至主動陪林書豪到台北士林夜市吃小吃。因為展逸有與國際品牌合作的成績，加上形同友情的關係，讓張憲銘順利簽下林書豪的台灣經紀約。8 y- G: r) S7 F+ x1 S/ n' y2 c
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! d6 f, a' y' ]6 G% m+ t) G. b j- F( K& y從球員到經營企業，張憲銘下足苦功。他曾是球場上叱?風雲的明星球員，因為一九九九年中華職籃結束，也終止張憲銘的球員生涯，「以前職籃時期，年收入百萬元，與同年紀的大學生相比，是很令人羨慕的。」張憲銘回憶。, y( h" g v3 S2 s' ]
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但形勢比人強，張憲銘離開職業球隊，轉入業餘球隊，不但收入不如從前，還要面臨台灣籃球風潮沒落的事實，才二十多歲的他，面臨退休、轉型的挑戰。 * Q) \# N# x1 N5 d1 @1 h ! Q8 r" \0 B) C" \7 `+ H$ i; J, k) q6 R1 d3 ]
「早晚都要轉型，不如早點開始面對。」認清事實，張憲銘開始到朋友的籃球雜誌擔任行銷業務，外形不錯的他，也到電視台擔任球評，甚至到機場免稅店銷售菸酒。7 |; I9 W9 V1 q8 c M
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& N z/ p0 ?7 H1 n8 H1 t' i! F完成兩大挑戰成功轉型 " d$ N1 o8 D' G3 V8 S0 s! x) R( X" f. B
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花了兩年，張憲銘漸漸摸索發現，籃球是自己熟悉的領域，加上行銷與活動，心念一動，何不自己成立一家「運動行銷」公司，可以結合興趣與專長。. V8 x' K' E- ]% e/ U6 I
