iBeta 愛北大論壇
標題:
把冷門物件變金雞母 放牛班孩子翻身店面王..房仲超業》黃.
[列印本頁]
作者:
歐陽
時間:
2012-2-22 20:57
標題:
把冷門物件變金雞母 放牛班孩子翻身店面王..房仲超業》黃.
把冷門物件變金雞母 放牛班孩子翻身店面王／房仲超業》黃維宏強烈脫貧意志 激出
, T; {! S* u2 _+ J; s' _6 ]2 z
9 X; Y% k; s- J. \( l4 E
' B1 @# u% U- z
【文／梁任瑋】[attach]69092[/attach]
7 N1 J4 n" k, ^; n9 F6 Q/ `" D+ U
6 F/ D0 f' G9 E0 o/ s
前言
) F, j3 N$ B7 E4 h/ z; I- k- @
/ M8 _/ a. y0 ~; k: X
貧窮能吞噬人的自信，卻壓不扁一個放牛班孩子想要出人頭地的韌性。黃維宏，曾自卑到連話都不敢講，如何突破貧苦家境、衝破心理陰霾，從常被屋主轟出門的房仲菜鳥，到拿下金仲獎最高榮譽評審團大獎，改寫自己的命運。
: J- z3 I) [& n5 B: X0 U5 z3 x
( a7 S4 k" n8 ]9 n0 p( Z
3 _" p( z% D8 p- J L, H) E
「偶叫黃維宏，你可以叫我黃飛鴻，但不要來找我ＰＫ無影腳，因為我只會唱練舞功（台語），不會練武功！」站在信義房屋台中總公司的大會議室內，三十七歲的大墩店經理黃維宏對著台下一百多位業務員，正在用俗擱有力的「台灣狗蟻（國語）」介紹自己。
+ i, E# L" H% B# [ v2 H
4 B$ b {, ?) y5 P
看起來有些土氣又憨厚的他，在房仲業只做了七年，如今卻已是「講師級」的超級業務員。儘管去年有奢侈稅衝擊，房市交投冷清，黃維宏依舊創造出二．三億元的年成交金額，較前年逆勢成長七成。同時，他在這七年內一共賣出四家7-ELEVEn、兩家全家超商店面，是房仲業界在中區賣出最多便利商店的「店面王」。
, C, q" i5 w9 @
1 T- r0 d+ ]0 ]6 w6 X/ `
3 W0 b- ?* ]" O6 J0 s0 V
講台上，黃維宏散發自信的光芒，其實在他生命的前三十年，幾乎都籠罩在自卑與憂鬱的陰影中。因為家境不好、怕被嫌棄，二十八歲時他才第一次交女友，沒有浪漫的婚禮與耀眼的鑽戒，只借了輛廂型車，就寒酸地把老婆娶進門。
# q$ ~2 j8 G1 F9 n) W3 n( G
3 s6 d3 O$ o! \3 U
; R8 V! n8 i. d1 U' R* k
即使黃維宏如今年薪已超過二百萬元，他還是騎著車齡十一年的破機車，開著上網買的兩萬元三菱Lancer中古車，住在台中大里三十坪的舊大樓，一個月房租只要五千六百元，而且為了維持一個月花不到兩萬五千元的節儉生活，到現在還不敢生小孩。
0 [2 D' R j6 p% V1 h; t
* n( A9 o# N& \/ R7 ]
3 y% A/ _& S+ e7 q- @8 e/ P
這麼省，只為了自己十四年前立下的承諾，買一家店面收租，讓辛苦一輩子的媽媽可以退休，過過好日子。
' V2 I( K+ a: P3 }7 ?5 b3 B- t
2 T& M5 O7 H. T( N$ ]( c% K
! ^- l7 c9 \4 `
年少叛逆 當兵吃苦才悔悟
! Y4 D- f0 k6 R, b
0 k( A3 a8 y. o, I
' o8 l' `$ g. v: r, o
場景回到二十一年前的彰化，剛考上省立清水高中的黃維宏，還來不及編織上大學的夢想，父親就因鼻咽癌驟逝，留下房貸和經商失敗欠下的六百萬元債務。
" y' g' g& V) N) ~) ^3 d/ v" r) D
- [& V* p8 ^' i+ J8 Y) L6 v4 Y
' e, A) {6 u2 N8 f# w
六百萬元，當時在彰化可以買下三戶透天厝！一肩挑起家中經濟重擔的媽媽，得兼好幾份差，白天是幼稚園老師，晚上到髮廊幫人洗頭，清晨就帶著黃維宏一起去送羊奶，由於要三點半起床，黃媽媽時常精神不濟而把羊奶打翻，最後連送羊奶的機會都沒了。
; K% I$ ~4 \: B, `' j! g
7 o, [3 m% x7 A2 y3 L
2 k+ o# @' X1 C' T1 j! L3 B
為了幫忙家計，一學期後黃維宏轉學到僑光商專，他白天上課，晚上到加油站打工，假日還兼發傳單。每天深夜拖著疲憊的身軀回家，有時累到無力梳洗就上床睡覺了，而髮間那股濃濃的汽油味，成為他現在回憶起青春時唯一的味道。
3 {1 I4 J7 G* s
7 y$ |: K8 P( p; [
. J& x# Q7 F. r3 d; }( J
當年加油站打工時薪才八十元，黃維宏常常在發薪日前就沒錢了，只好硬著頭皮向同學借錢吃飯，十六歲的他開始質疑生命的意義，變得自暴自棄且畏縮，即使被同學欺負，「連和人打架的勇氣都沒有」。
- N: h, S% X0 \" W7 p. g& U4 l
$ u$ D* |# F! G
4 F U3 O3 _' y; e# P* Y; {! R! k
後來，他乾脆和「金主」同學一起鬼混。「那時候常常課上到一半，同學一邀，就蹺課去谷關泡溫泉，或是帶整組茶具去阿里山泡茶。」頻繁蹺課讓他瀕臨退學邊緣，五專念了六年，還是沒拿到畢業證書。
- B$ u4 n: d( Q- H" w! I& E( n- b o
/ q; }; B" r5 {
' l- d- T9 Y \0 {) i* G' I
很快地，黃維宏就入伍當兵，他還記得，媽媽與繼父搭車到苗栗頭份斗煥坪探望剛下部隊受訓的他。見到久違的親人，想到過去經常忤逆父母，他不顧眾人眼光哭了起來，「那時候，我就在心中發誓，一定要讓爸媽過好日子......，」那個下著綿綿細雨的午後，成為他遠離懵懂的人生轉捩點。
, s8 U; I6 H/ M; K) E
$ d8 m- d3 ]6 t6 M7 a& b8 ~: T
0 v% x2 }, D& y6 C- U7 t) {5 Y
「原本我一直覺得繼父管太多，常常回嘴說，你又不是我爸，憑什麼管我？在那一刻我才發現，如果不是繼父幫忙家裡還錢，我們家早就被龐大的負債擊垮了。只不過，我還沒有讓他們過到好日子，繼父就在我二十六歲那年，因為心臟病發，走了！」剎那間，黃維宏的眼眶發熱，眼淚潰堤。
' o; G$ m+ x: ~7 M8 F. Y0 e
) ^9 D* O6 y! i8 y1 h/ i5 E. O
/ t, I- R: `- o0 _6 w5 \
高齡菜鳥 從冷門農地拓客
; i* E3 L9 K0 \
* I- T, C/ u4 r$ ^" N1 x
. u$ b8 d( d+ H! g1 R
揮別了年少的荒唐和叛逆，退伍後黃維宏重拾書本，以高中同等學歷考上彰化師大資管系，原本想當老師，但等到他二○○三年畢業時，老師這一行已不再是鐵飯碗，二十九歲的他，找到的第一份工作是月薪三萬元的系統工程師。
- l9 F$ |0 o4 u! M0 w& z
1 K5 I& Z7 x: k2 D7 Y1 L
9 R' k8 j: R1 c9 W5 A' _! E
黃維宏計算，「即使工作四十年到退休，這輩子也只能賺一千萬元，想讓媽媽過好日子簡直是天方夜譚！」一心想擺脫貧窮的他，想起念專科時的「金主」同學，家裡開建設公司，他心想：「如果要賺錢，靠房地產說不定是個機會。不如先去做房屋仲介好了！」
" h0 ]' O! d% b$ W7 J0 ] j
7 z- F7 T) P1 S2 X2 l
. i) T0 c3 H! ]& q' h
以三十歲「高齡」進入信義房屋後，同梯都選擇待在總價高、佣金多的台中七期豪宅區，但當時口才不好又自卑的黃維宏，自願請調到彰化。由於彰化的住宅買賣不多，好物件也早給前輩們占走了，他只好從最冷門的農地開發起。
# r- v8 S+ k1 U! S7 |& y9 n
9 i; ?% w9 H% I7 @; O. S! m2 m
* J1 g8 f5 f2 v2 T, l! f
「可能我講話有台灣國語，阿伯比較不會討厭我吧！」黃維宏自嘲，他這個菜鳥，經常捲起褲管，一手拎公事包、一手拿皮鞋，走到田埂間詢問正在耕作的老農要不要賣地，往往被對方轟走：「我又沒欠錢，幹麼要賣田！」
5 k6 Z5 k$ f# X- w: e
9 P% a0 @0 W; [. K3 p
1 d! P$ W" {+ n" M7 V% t
勤跑鄉間的結果讓他發現，租給連鎖便利商店的三角窗店面，似乎還沒有人經營。「鄉下的有錢人因為不缺錢，對房地產投資不太積極，屋主絕不會來委託，也不會有人主動說要買店面，都得靠業務員主動去開發才可能成交。」. ■《今周刊》
: R3 w/ q4 K: S' R1 E
作者:
歐陽
時間:
2012-2-23 08:13
，「那時候，我就在心中發誓，一定要讓爸媽過好日子......，」那個下著綿綿細雨的午後，成為他遠離懵懂的人生轉捩點
歡迎光臨 iBeta 愛北大論壇 (https://forum.ibeta.tw/)
Powered by Discuz! X2.5
