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標題: 把冷門物件變金雞母 放牛班孩子翻身店面王..房仲超業》黃. [列印本頁]

作者: 歐陽    時間: 2012-2-22 20:57
標題: 把冷門物件變金雞母 放牛班孩子翻身店面王..房仲超業》黃.
把冷門物件變金雞母 放牛班孩子翻身店面王/房仲超業》黃維宏強烈脫貧意志 激出
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【文/梁任瑋】[attach]69092[/attach]
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4 I; B4 Q; u9 g2 r6 |0 k* D貧窮能吞噬人的自信,卻壓不扁一個放牛班孩子想要出人頭地的韌性。黃維宏,曾自卑到連話都不敢講,如何突破貧苦家境、衝破心理陰霾,從常被屋主轟出門的房仲菜鳥,到拿下金仲獎最高榮譽評審團大獎,改寫自己的命運。$ K. _5 a6 v( l- M8 w0 w6 ~
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「偶叫黃維宏,你可以叫我黃飛鴻,但不要來找我PK無影腳,因為我只會唱練舞功(台語),不會練武功!」站在信義房屋台中總公司的大會議室內,三十七歲的大墩店經理黃維宏對著台下一百多位業務員,正在用俗擱有力的「台灣狗蟻(國語)」介紹自己。
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看起來有些土氣又憨厚的他,在房仲業只做了七年,如今卻已是「講師級」的超級業務員。儘管去年有奢侈稅衝擊,房市交投冷清,黃維宏依舊創造出二.三億元的年成交金額,較前年逆勢成長七成。同時,他在這七年內一共賣出四家7-ELEVEn、兩家全家超商店面,是房仲業界在中區賣出最多便利商店的「店面王」。' I8 _1 D) y. [2 C( ]" ^

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講台上,黃維宏散發自信的光芒,其實在他生命的前三十年,幾乎都籠罩在自卑與憂鬱的陰影中。因為家境不好、怕被嫌棄,二十八歲時他才第一次交女友,沒有浪漫的婚禮與耀眼的鑽戒,只借了輛廂型車,就寒酸地把老婆娶進門。) b: g3 p1 C, p6 N0 n5 o5 \

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即使黃維宏如今年薪已超過二百萬元,他還是騎著車齡十一年的破機車,開著上網買的兩萬元三菱Lancer中古車,住在台中大里三十坪的舊大樓,一個月房租只要五千六百元,而且為了維持一個月花不到兩萬五千元的節儉生活,到現在還不敢生小孩。
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" D) e4 p4 S" Z' i這麼省,只為了自己十四年前立下的承諾,買一家店面收租,讓辛苦一輩子的媽媽可以退休,過過好日子。% Y7 X: v- x. y" z' ~. o
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年少叛逆 當兵吃苦才悔悟: I1 R) j$ q$ J: ~- |5 x8 C# |
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場景回到二十一年前的彰化,剛考上省立清水高中的黃維宏,還來不及編織上大學的夢想,父親就因鼻咽癌驟逝,留下房貸和經商失敗欠下的六百萬元債務。
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8 q% v# l+ Z4 i4 |六百萬元,當時在彰化可以買下三戶透天厝!一肩挑起家中經濟重擔的媽媽,得兼好幾份差,白天是幼稚園老師,晚上到髮廊幫人洗頭,清晨就帶著黃維宏一起去送羊奶,由於要三點半起床,黃媽媽時常精神不濟而把羊奶打翻,最後連送羊奶的機會都沒了。7 t- m1 Q, D' v, v

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為了幫忙家計,一學期後黃維宏轉學到僑光商專,他白天上課,晚上到加油站打工,假日還兼發傳單。每天深夜拖著疲憊的身軀回家,有時累到無力梳洗就上床睡覺了,而髮間那股濃濃的汽油味,成為他現在回憶起青春時唯一的味道。( B) K4 N' N( @
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當年加油站打工時薪才八十元,黃維宏常常在發薪日前就沒錢了,只好硬著頭皮向同學借錢吃飯,十六歲的他開始質疑生命的意義,變得自暴自棄且畏縮,即使被同學欺負,「連和人打架的勇氣都沒有」。( }. }2 E& Y$ t. P3 n3 F

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後來,他乾脆和「金主」同學一起鬼混。「那時候常常課上到一半,同學一邀,就蹺課去谷關泡溫泉,或是帶整組茶具去阿里山泡茶。」頻繁蹺課讓他瀕臨退學邊緣,五專念了六年,還是沒拿到畢業證書。4 t! [9 q  R0 c2 q1 Q- H( Q6 }+ ?* x' k

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很快地,黃維宏就入伍當兵,他還記得,媽媽與繼父搭車到苗栗頭份斗煥坪探望剛下部隊受訓的他。見到久違的親人,想到過去經常忤逆父母,他不顧眾人眼光哭了起來,「那時候,我就在心中發誓,一定要讓爸媽過好日子......,」那個下著綿綿細雨的午後,成為他遠離懵懂的人生轉捩點。. B; t4 x7 {- `
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  M( d0 d, |# A; j「原本我一直覺得繼父管太多,常常回嘴說,你又不是我爸,憑什麼管我?在那一刻我才發現,如果不是繼父幫忙家裡還錢,我們家早就被龐大的負債擊垮了。只不過,我還沒有讓他們過到好日子,繼父就在我二十六歲那年,因為心臟病發,走了!」剎那間,黃維宏的眼眶發熱,眼淚潰堤。8 `/ y/ C" `+ }% G: J. y' J
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* K, n' \% C, Y2 R高齡菜鳥 從冷門農地拓客
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# D( L" ^$ ~  m0 x6 z3 T揮別了年少的荒唐和叛逆,退伍後黃維宏重拾書本,以高中同等學歷考上彰化師大資管系,原本想當老師,但等到他二○○三年畢業時,老師這一行已不再是鐵飯碗,二十九歲的他,找到的第一份工作是月薪三萬元的系統工程師。# t# R9 u9 ]# ]- N( v# L3 l

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黃維宏計算,「即使工作四十年到退休,這輩子也只能賺一千萬元,想讓媽媽過好日子簡直是天方夜譚!」一心想擺脫貧窮的他,想起念專科時的「金主」同學,家裡開建設公司,他心想:「如果要賺錢,靠房地產說不定是個機會。不如先去做房屋仲介好了!」( k- `5 x% w; ]5 y8 s, O* c

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' r0 g% Q' y! k* w: l9 S& x以三十歲「高齡」進入信義房屋後,同梯都選擇待在總價高、佣金多的台中七期豪宅區,但當時口才不好又自卑的黃維宏,自願請調到彰化。由於彰化的住宅買賣不多,好物件也早給前輩們占走了,他只好從最冷門的農地開發起。0 g4 k& y% b+ R4 U

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「可能我講話有台灣國語,阿伯比較不會討厭我吧!」黃維宏自嘲,他這個菜鳥,經常捲起褲管,一手拎公事包、一手拿皮鞋,走到田埂間詢問正在耕作的老農要不要賣地,往往被對方轟走:「我又沒欠錢,幹麼要賣田!」+ H* N( t% t. E' s

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7 D: o: k. L0 m' {5 ^* ?% c勤跑鄉間的結果讓他發現,租給連鎖便利商店的三角窗店面,似乎還沒有人經營。「鄉下的有錢人因為不缺錢,對房地產投資不太積極,屋主絕不會來委託,也不會有人主動說要買店面,都得靠業務員主動去開發才可能成交。」. ■《今周刊》2 x, d& H' j: q

作者: 歐陽    時間: 2012-2-23 08:13
,「那時候,我就在心中發誓,一定要讓爸媽過好日子......,」那個下著綿綿細雨的午後,成為他遠離懵懂的人生轉捩點




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