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標題: 房仲業新人如何開發分享 [列印本頁]
作者: faith    時間: 2011-9-21 11:19
標題: 房仲業新人如何開發分享
本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯 " a! V% W; \8 ?6 f9 o- O
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其實開發的管道很多.而很多開$ q' \4 u7 \  s8 h

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7 e% Z; k" O' n發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.5 @; E7 |; c' ~' `3 c8 O

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希望對你有所幫助." {; b8 t. b6 U* e9 [# F8 k. y

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/ }% R! u$ g* |. T" `* X1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.( }9 v6 G, s  S

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2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.8 n) J# \+ E2 r5 c' o
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% h6 q9 }; D7 w* M, h' d3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人
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(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.7 M7 b( @0 r7 P6 l
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& K7 a! m; d# s: L(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.
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(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.
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# s9 @7 `$ i! c& H, U0 R) i4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
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. o8 |" P: r) W" o. U# Z5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.
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1 d/ J  M& ^1 q; ^3 b( @6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
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0 s& f6 {; e% R2 K8 G- \, ?  b7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.2 S; `6 u2 P; D, p! R: |

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8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.7 @: i' n6 M4 k9 F2 R& C
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9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.4 D/ b! I( n: G3 x+ K: N

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6 p9 C7 \; i9 j; c8 J; ~- O5 k0 D10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友
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你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.
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讓他第一個接觸仲介的人就是你.: g' `4 i: K4 D- O- {5 Z$ X! |+ g
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作者: 珍愛    時間: 2011-9-21 12:38
勤勞是唯一的途徑



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