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標題: 房仲業新人如何開發分享 [列印本頁]
作者: faith    時間: 2011-9-21 11:19
標題: 房仲業新人如何開發分享
本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯 $ V1 Y/ G: ~) R1 N5 x

$ c( c: z( \' q% M其實開發的管道很多.而很多開
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5 y6 R& p6 v: ^* v8 Z. o發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
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希望對你有所幫助.6 g9 v2 S7 G1 P0 }

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1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.; g# b- w& I- t5 X5 |

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3 X- m3 d* k3 o2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.
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3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人2 B0 A& l; Q, B# @- t. r
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# c% i  x) c: J; o(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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8 b1 X4 J" j9 b  r- h. ?(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.9 u& [! k2 g0 s

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(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.' k+ M7 y  W- l

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+ `% X; A0 @8 n  y4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
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5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.# x2 Q! |5 I, F
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6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
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7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.
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8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.8 B- U2 H, |5 A
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/ t+ ?( {+ j4 D# C9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.
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2 P" g: h- c6 T" j( [8 `10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友: J  N  z, Z6 G- ]* {

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8 ^+ m: o# t, |( f! M' @你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.; l/ D4 {. y4 q! O: t

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讓他第一個接觸仲介的人就是你.
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作者: 珍愛    時間: 2011-9-21 12:38
勤勞是唯一的途徑



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