iBeta 愛北大論壇

標題: 房仲業新人如何開發分享 [列印本頁]
作者: faith    時間: 2011-9-21 11:19
標題: 房仲業新人如何開發分享
本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯 6 T+ ]( P5 p7 ^0 z

/ H& ?6 j2 ^0 C5 y6 J其實開發的管道很多.而很多開$ f9 J0 d2 m2 u
9 G* R  C% Q: W4 N: L6 A' r+ I
' c8 _6 r7 i4 {  q' m

; h6 C+ M7 z( }0 o6 L* ^1 E0 s6 [發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
! ^& E6 ~2 c8 k" w
! y: h; F% `" K, }% L0 ^9 L: y
6 f+ l' k8 q: a  j  F/ a' j2 J2 F! \- Q6 Y6 v" W& h
希望對你有所幫助.
& B8 `* p4 A6 m& N; {& u; z
# E# P1 F2 J' @* s, r9 X6 ^' n! p4 w  [

" N) j3 }" B" j' A3 J# | + a2 g0 V  {2 P) V
4 x( I4 P8 G6 a2 c* g

+ E) e5 X' i3 U; r: P5 T2 |
1 b# _- S4 m# Y+ C# }: B  a1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.1 U: b; D2 y* n# p9 c; g! f

4 P3 u* N5 j2 T/ O9 ~# Y( n- G5 {: P& Y3 i9 [% w8 O
! `: Q# v! h/ h* [6 b
2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.$ s8 R9 Y7 O: p( D4 V) @

9 l" S9 r2 e" Z, b' G* O4 C6 J0 w( B: v% f
5 G/ @9 V; Y* I- g( X
3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人
9 @) i8 B3 a- m7 b
& J  w& t" R" e% V
. w% o: w% e2 v
$ q: B4 |' S+ n/ M8 Y(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.+ F. I9 r7 W2 {, ]! W
9 i# I1 X: O/ E' y

: P) j% v( G6 T8 @7 A6 X* J4 c; |( f; `; q; O. w* P
(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.( X0 t% D! z* e+ i& x
6 l& B3 I! F# u5 h- }/ A
5 x/ L/ D4 k& O7 ?. d$ }1 Z
( s1 S7 a! @3 m* P# @# N
(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.; s/ W- p& u4 _

  f) p  d% ^. F0 _# V; n: r2 K- P' y

& I7 P( g) [8 D4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.+ ~" |/ G' ^0 H% M. t1 I

7 v, W. n0 U( P. t- t3 n+ G0 E/ y2 I( z

) }1 \; h2 s6 w0 M' }! E& ]5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.
2 i0 b. @" b4 S* ^
! Q9 f, p# h# K8 g2 `5 ~3 x- A7 S
) M8 f9 J6 E" @8 W5 J  i
. `8 A7 r+ i3 a( n9 U- u2 @6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合./ n6 p! Q# f# |( I& @/ |- a/ l
( W$ s6 J6 W, ]( O
; p+ H! J# X8 v, t" Y1 s
8 E3 s' \# Z: ?6 q/ w  R
7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.+ B3 t" d( S  i* Z7 N8 N7 U2 B+ D! ?

* ^, d3 W. R" g: P; q
& V2 K( K# k+ A; S; {% ?
. G! {7 u5 [" D: ~8 K& L1 u8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.
+ h+ j% D0 J9 m) Z6 H' c( L2 `- t" L% x( h  q: n
" H5 M( c( }' e) E
% o$ f2 \; x! v8 s
9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式./ U+ B& |7 V/ r# ?

4 X7 J! }; M4 @) N& b$ d8 ]0 u: H$ l7 V" @

. A# u( k5 U9 `& f10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友  C7 W8 ?2 o$ D% W% r
6 r: K7 h: a. x8 J' e$ h

* Z- A: {5 M, O7 ?  K! S5 \8 e0 G2 d5 G. @
你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.9 B9 L1 p7 u& Y' q1 O% D7 K3 L" l2 B
& n0 B4 k  h  a' d# c- @
7 O+ V/ }& A2 G1 C: z5 n, O

# r. C& q% X2 B, k讓他第一個接觸仲介的人就是你./ f5 G' ?/ S" i% J& c

7 Q, J, r4 n# E9 C% ?. r
* f5 Y* {2 v% E3 O+ X0 ~
作者: 珍愛    時間: 2011-9-21 12:38
勤勞是唯一的途徑



歡迎光臨 iBeta 愛北大論壇 (https://forum.ibeta.tw/) Powered by Discuz! X2.5