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標題: 台泥辜成允 如何擦亮辜家大宅門.我要讓別人知道我是個咖 [列印本頁]
作者: 歐陽    時間: 2011-9-19 21:14
標題: 台泥辜成允 如何擦亮辜家大宅門.我要讓別人知道我是個咖
台泥辜成允 如何擦亮辜家大宅門／我要讓別人知道我是個咖！
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【文／劉俞青】6 E5 [9 o5 U+ J) x! Q& A
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前言
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8 `6 w; ~4 M* p4 O  `9 ^六年多前，原本應該在鎂光燈下出場的小王子，卻在父兄相繼離世後，無助中接下重任，外有強人覬覦、內有權臣惡鬥；辜成允，這位台灣百年家族的繼承者，只得背起家族的十字架，一路前行。他在辦公室的牆上貼起大大的中國地圖，想像自己如成吉思汗般攻城掠地於大漠之間；如今，台泥坐穩中國第六大水泥廠，把台灣的同業遠遠拋在腦後。回首來時路，他說：「一切磨難，都成了最好的養分……。」; H9 x! J4 \* I# q

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我已準備好，您放心的走吧！這裡有我。」這是六年前，父親辜振甫過世時，台泥董事長辜成允在一份沒有對外公開的追悼文中，親筆寫下給父親的話。. K* M* u7 J9 a1 ~7 x  a& T( _* I

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只是，當時的辜成允是否真的準備好了，沒人曉得，但前台泥董事長、海基會會長辜振甫在二○○五年一月過世時，卻是這個台灣百年家族最危急的時刻。
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台泥辜家曾是台灣五大家族之一，自日治時代發跡以來，財力富可敵國，但最近二十年來，一來因轉投資事業虧損累累，二來長子辜啟允在世時過度揮霍，早已埋下家族盛極而衰的轉折；而後，辜啟允、辜振甫相繼過世，王國終於瀕臨崩解。% ?1 C& k, m3 O! [) D8 [6 ?  O
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父兄過世 ! O) G; @1 j1 F, P% V4 o) U
他別無選擇 承擔重振家族的使命5 m; U- K" y. F" w2 x9 X
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$ {# t& p& H4 b+ d9 R台泥過去在民營化的過程中，由辜家、新光吳家、高雄陳田錨家族等好幾個大家族共同持有，辜振甫在世時大家相安無事，但辜老走了，其他股東就有不同的意見。加上當時台泥因為轉投資太多，從電信、媒體、地產無所不包，績效不佳，帳上負債比逼近五成。財務不佳，自然也成了其他股東討伐的最好理由。3 t$ Q3 k5 Y( c/ \# d

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- z! R, R+ N' p% Y2 i6 p4 r. H- r「當時我算了算，不會有人支持我的。」就在辜家企業王國岌岌可危之際，辜成允別無選擇，在敵人虎視眈眈、家族殷殷期盼下，承擔起重振百年家族的重責大任。那一年，辜成允剛滿五十歲，寫下「這裡有我」一段話時，內心的壓力外人難以想像。
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; M6 W+ G- E1 N六年半多過去，二千五百個日子之後，辜成允接受本刊專訪，他難得敞開心胸，對外暢談一路走來的所有磨難。「我要讓別人知道我是個『咖』！」捲起襯衫長袖，辜成允目光堅毅地說。
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3 ^, d. V5 ]3 _- ~" m矗立在台北市中山北路如城堡般的台泥大樓中，辜成允位於十四樓的辦公室裡，一張大大的中國地圖就貼在牆上，上頭細細載明台泥在中國市場的攻城掠地，每購併或興建一座水泥廠，辜成允就在上面註記，如今整個華南地區，早已插滿台泥的旗幟。今年以來，台泥更是快馬加鞭，戰線向北方快速拓展，如成吉思汗般馳騁沙場，「一月一併」，七月買下貴州凱里瑞安廠、八月併賽德水泥、九月購併重慶科華控股，今年已經購併了四家中國水泥廠。6 f% D: A( s  l+ V
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2 M( B0 q8 k) L8 {' V* E4 U從谷底翻升6 X- M) a8 ]' W1 S: ?7 o' a( L& P
甩富二代包袱 他埋頭一路往前衝
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如今，台泥已是中國第六大水泥廠，也是前十大水泥廠中，唯一的一家外資企業。至今年年底前，台泥將順利達到中國年產量五千萬噸的目標，這個數字，是台泥在台灣經營五十年的五倍。如果從○三年台泥首度登陸算起，八年的辛苦經營，眼前這張旗幟不斷增加的中國地圖，就是辜成允最好的成績單。4 {+ _0 b0 ?, P3 b

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股價會說話。如果撇開八月以來的股災影響不看，台泥股價從○五年辜振甫過世時的二十元起漲，今年七月曾來到五十元的波段次高點，漲幅一五○％，市值更從○五年的六百多億元一路成長到逼近一五○○億元，市場直接給了辜成允最好的肯定。% D( `- t6 w: V7 ?( o

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然而，從谷底翻升，到征戰中國，辜成允獨自承擔的辛苦，不足為外人道。有別於外界對「富二代」的既定印象，背負著家族沉重使命的辜成允，只能埋頭一路衝。只要在台灣的日子，他每天早上準時八點上班，晚上十點半下班，只要是台泥的員工都知道，「十四樓」到了半夜還燈火通明是常有的事。
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因為自己每天上班時間超過十五小時，為了不讓司機、祕書超時工作，辜成允只好各請兩班，輪流上班，才足以應付他長期又超時的工作時間。周末時為了不耽誤司機休息，他常常一個人開車進公司繼續加班，這樣的日子，一晃眼已經超過六年，未來呢？「當然繼續下去。」辜成允毫不猶豫地說。1 i- t* r( Q% k1 k8 _7 o" t
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/ }5 q" L5 C2 U  X4 Y* n中國征戰苦6 F- y! p& `! L" N
先觀察後了解 他自信無人能比
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, c2 x: B$ Y8 c) C% r8 ~目前平均有三分之一的時間在中國，外界總以為，中國市場只要靠著「辜振甫」三個字，台泥就能打遍天下無敵手。對此，辜成允臉上掠過一絲尷尬的笑容，說對，好像抹殺了自己所有的努力；說不對，好像父親的庇蔭不夠。因此，他乾脆開門見山，直接談起打入中國市場的艱苦。' q3 ?' h+ O: }8 Z6 t# Y

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從踏上中國開始，所有水泥同業的相關聚會，無論大小，再遠他都趕去，再不重要他都出席，原因無他，「這個市場我想來、我願意學，我願意花所有心力來融入市場，來了解這個市場的遊戲規則，態度很重要。」辜成允語氣略帶激動地說：「所以今天，我可以很有自信地說，為什麼中國水泥市場只剩我們一家外資，因為在這段過程中，沒有人真正認清中國水泥市場的規模、速度和必要性，除了我！」
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1 m& h5 |/ }1 _  W台灣另一家征戰中國水泥市場的高階主管說，「很多毫不起眼的場合，我都遇到辜成允，除了意外，老實說，我很佩服。」9 H9 P4 ], H2 D0 R& B
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但中國市場又何止是親跑就足以征服？初來乍到，水泥業又是最最本地的產業，辜成允深知自己需要太多當地同業幫忙，因此擬定戰略，第一步就是不與任何人為敵，先觀察、先了解，謀定而後動。
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這一觀察，就是整整七年。期間雖然陸續有小規模的購併與蓋廠，但辜成允深知，要在中國市場長期發展，成為真正自己口中的「咖」，一定要有最好的團隊，才能深耕本地市場。4 A; }" o4 M# D( f3 Z0 x
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為此，辜成允布局七年，終於搶下關鍵戰役，「昌興一戰，花了我整整七年的時間，但絕對值得。」辜成允首度向外界說明台泥在中國的致勝關鍵。2 h$ Z7 l1 d3 O# J/ n; t$ ~, Z

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收購昌興3 Y; U: D. ^! Q9 j6 W2 p
產能大幅提升 成為廣東第一大廠9 B, s  l1 v& t8 y

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+ k' I' X$ i. M3 z前年底，台泥轉投資在香港掛牌的台泥國際，宣布以四十億港幣收購中國昌興礦業的水泥部門，這一場購併，台泥的年產能將大幅增加一六○○萬噸，光是這個案子，就超越台泥過去五十年來在台灣的總產能，也成為廣東第一大水泥廠。
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但這只是當時報紙上登的內容，外界看不到辜成允口袋裡真正的盤算，以及為了這一役所付出的代價。故事要從○三年登陸的第一天說起
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作者: 歐陽    時間: 2011-9-19 22:17
第一步就是不與任何人為敵，先觀察、先了解，謀定而後動。
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