$ m: i1 d8 x% U- _8 Q X六年半多過去，二千五百個日子之後，辜成允接受本刊專訪，他難得敞開心胸，對外暢談一路走來的所有磨難。「我要讓別人知道我是個『咖』！」捲起襯衫長袖，辜成允目光堅毅地說。$ w9 w/ ^9 z" V' E! [$ V9 p( A
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# [1 b) {2 o/ o9 F0 M, Q0 `! K! A, I矗立在台北市中山北路如城堡般的台泥大樓中，辜成允位於十四樓的辦公室裡，一張大大的中國地圖就貼在牆上，上頭細細載明台泥在中國市場的攻城掠地，每購併或興建一座水泥廠，辜成允就在上面註記，如今整個華南地區，早已插滿台泥的旗幟。今年以來，台泥更是快馬加鞭，戰線向北方快速拓展，如成吉思汗般馳騁沙場，「一月一併」，七月買下貴州凱里瑞安廠、八月併賽德水泥、九月購併重慶科華控股，今年已經購併了四家中國水泥廠。$ n, t5 Z8 T$ o4 H3 Q
; q) q G* F6 M9 b, k" i) a* S) N - ] u" \2 S1 X* C從谷底翻升 , ` \3 t2 p/ ]9 D M* C甩富二代包袱 他埋頭一路往前衝 , t8 D' T" W* h6 z. ?; b% v' v2 K" K k8 }
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如今，台泥已是中國第六大水泥廠，也是前十大水泥廠中，唯一的一家外資企業。至今年年底前，台泥將順利達到中國年產量五千萬噸的目標，這個數字，是台泥在台灣經營五十年的五倍。如果從○三年台泥首度登陸算起，八年的辛苦經營，眼前這張旗幟不斷增加的中國地圖，就是辜成允最好的成績單。2 {' c n" c* Q- V8 D% t
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0 O0 ~2 v4 D( f股價會說話。如果撇開八月以來的股災影響不看，台泥股價從○五年辜振甫過世時的二十元起漲，今年七月曾來到五十元的波段次高點，漲幅一五○％，市值更從○五年的六百多億元一路成長到逼近一五○○億元，市場直接給了辜成允最好的肯定。 ; I$ x% j, L+ x9 n1 _6 d ' q6 A3 V& o/ d X/ |4 J' p& f # y. G3 z% M# d1 ~3 [然而，從谷底翻升，到征戰中國，辜成允獨自承擔的辛苦，不足為外人道。有別於外界對「富二代」的既定印象，背負著家族沉重使命的辜成允，只能埋頭一路衝。只要在台灣的日子，他每天早上準時八點上班，晚上十點半下班，只要是台泥的員工都知道，「十四樓」到了半夜還燈火通明是常有的事。1 d/ U, g8 Y, H5 p
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因為自己每天上班時間超過十五小時，為了不讓司機、祕書超時工作，辜成允只好各請兩班，輪流上班，才足以應付他長期又超時的工作時間。周末時為了不耽誤司機休息，他常常一個人開車進公司繼續加班，這樣的日子，一晃眼已經超過六年，未來呢？「當然繼續下去。」辜成允毫不猶豫地說。 : |4 y$ E7 l! E X 2 ?/ J( s& W# n; C! z* E; H) o( J* E9 P# N. m
中國征戰苦 ' \( [! i( R* b* d9 M8 f1 u' v6 O先觀察後了解 他自信無人能比 2 O8 `' m! ~; C! A8 T! }+ H' ?+ Y + B7 Q' @$ y. z. ]: G6 s* R6 _8 _" I* _6 J8 k* Y# p8 {
目前平均有三分之一的時間在中國，外界總以為，中國市場只要靠著「辜振甫」三個字，台泥就能打遍天下無敵手。對此，辜成允臉上掠過一絲尷尬的笑容，說對，好像抹殺了自己所有的努力；說不對，好像父親的庇蔭不夠。因此，他乾脆開門見山，直接談起打入中國市場的艱苦。 & y6 I% x( u b3 n6 d+ r' C$ Q# R$ U# s! r( S
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從踏上中國開始，所有水泥同業的相關聚會，無論大小，再遠他都趕去，再不重要他都出席，原因無他，「這個市場我想來、我願意學，我願意花所有心力來融入市場，來了解這個市場的遊戲規則，態度很重要。」辜成允語氣略帶激動地說：「所以今天，我可以很有自信地說，為什麼中國水泥市場只剩我們一家外資，因為在這段過程中，沒有人真正認清中國水泥市場的規模、速度和必要性，除了我！」 ; t6 @: N! }/ u. {+ m1 W. L1 ]8 T0 Z* v4 ~1 C3 [
( M) V! g% @6 E9 R& u( k5 R# C6 v台灣另一家征戰中國水泥市場的高階主管說，「很多毫不起眼的場合，我都遇到辜成允，除了意外，老實說，我很佩服。」 P* v# g/ F3 d$ S ; n1 g3 _& C; F$ j3 Z* j) V7 S% G1 l+ h, i9 G; U4 k, \
但中國市場又何止是親跑就足以征服？初來乍到，水泥業又是最最本地的產業，辜成允深知自己需要太多當地同業幫忙，因此擬定戰略，第一步就是不與任何人為敵，先觀察、先了解，謀定而後動。 3 ^: b# }! P) p4 l ' q; k" L% c$ ?1 | t 7 Q! A5 F+ f r; {* D% o這一觀察，就是整整七年。期間雖然陸續有小規模的購併與蓋廠，但辜成允深知，要在中國市場長期發展，成為真正自己口中的「咖」，一定要有最好的團隊，才能深耕本地市場。+ Z3 m4 b m' `1 J) O
