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8 b' ^, O& t# D- u- j0 o; I # o$ U7 G! y; j" k; U. c 不少人看房子的時候，談到價格就唯唯諾諾，這種客人，一眼就知道，沒錢。上次一個客人一直只要找五百萬元的房屋，但這時候哪來的低總價？帶看兩個月的房屋，客人都不滿意，要不，就是嫌太貴。我回推八成銀行貸款之後，就直接點破：你們是不是只有自備款一百萬元阿？這樣問當然很傷人，誰買東西喜歡被業務看破沒有錢呢？尤其是男人，帶著未婚妻興沖沖的看屋，不就是為了屁一下、求個婚、早點生小孩？但我不耐煩了，才買間五百萬元的房屋，我要賺啥阿？賺你十萬元服務費，有啥好賺的？ % V( h/ f/ g* R ` # p/ z% D2 y3 W % ^ \( _2 f' a# p6 ]5 z- ^1 O. |( h2 Z B1 L
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客人尷尬的點點頭，但我就是要他受傷後，馬上補個希望給他，這樣，我就可以收服這對年輕小情侶：「沒關係，交給我，一百萬元不只買五百萬元的房屋，我幫你找間三房的房屋，這樣以後生小孩才有空間、住起來才氣派啦。」 7 P( m O5 f/ G ; L: a6 ]/ P+ R" B& f * c2 W9 w! H' B/ ^8 {9 N/ M5 `4 @
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# K5 q& Z3 {) K) [4 e8 Z 三房？那總價要多少阿？貸款貸得過嘛？還是，總價五百萬但屋況跟鬼屋一樣？想也知道會問這個。我拍拍年輕人的肩膀，大聲的說：「少年耶，我做房仲幾十冬了，看到你就想起我年輕打拼的時候，存一百萬元很了不起啦，但是，我不但要幫你買到屋況不錯的三房，還要讓你跟著我發財。」3 q" U8 R. F" p, W P5 H/ P
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. D- e. g. N9 E% t0 {3 E" U% p' i 小倆口點頭如搗蒜，我心想，年輕人還真好騙。 : b) w2 k+ G0 `" \6 S N 0 A' I$ k7 Q* Z , Z/ Z) r" [! `" |6 }: H* r
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# ~; e! C* E: m2 S / P5 H$ S$ t) @2 Z , S7 O9 ?! x% f) t& X 於是，我帶他們到附近一間公寓，巷內的巷內，我找人頭法拍買來的，你別問我底價跟原始屋況，總之，我把一間跟鬼屋一樣的房子，搞成鋪有拋光石英磚、白色天花板、亮麗水晶燈的客餐廳，臥室是木頭地板（其實是塑膠，但看起來像木頭），我還擺了假牛皮沙發、柚木貼皮的電視櫃、以及，五十吋的超大雜牌電視。 , D# M2 w$ _+ h5 }. X& j8 d ' f" \, y5 ^& j: L ) A0 r' @, O. R% P( Y, q9 }5 W6 s- {7 ~8 E' ]( i5 P
* C4 s% x2 ~2 \) L, L Y3 K 9 D0 g% a) d7 u1 s* Y0 q7 H / W W* \, J; I$ K1 q 9 f7 V- u9 F9 _+ x 自然的，我買的房價很低，裝潢很便宜，新的電視跟沙發先講明只是借放，但晚一點就可以說，屋主也許會半買半相送。; V5 g, o2 G6 S$ U1 P
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i2 G5 @" c; q" E3 ` ' [2 W, m) P: Z; w: A% b4 \5 V ' N% U" y9 U* h b* F! y, ^9 l- s- _1 H 1 Z: {# O* N% T k E7 d 三十年的房貸，用寬限期只繳息不繳本，就真的只要每月一萬五千元，但如果本息平均攤還，一個月起碼三萬六千，如果用二十年房貸來算，更要五萬多，所以，一萬五千元就跟房租差不多嘛，月薪三萬元都買得起。 . T) ^: f- r9 R3 w7 N( @ ! `( o! t+ h7 S g5 e- y3 } ; ~' q9 M0 t1 O- c B5 M/ e; l4 E) y3 h( s( y2 K: Y
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. l) R, Y4 f* M$ h : K4 S% H+ D/ G2 l$ \' Q( ^( G 9 s P! D# u/ @ 講的我都想買了，但一千萬的房子，八成的自備款就要兩百萬元，小倆口只有一百萬元，怎買阿？- ]: p. W5 U; S& {8 n
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* A4 d" ]6 p, U9 O9 | ; G0 B' D3 D! V$ E# M 第一招：你要不要跟你媽媽講講看，把老家房子拿去貸款，這樣就有啦。 8 s2 b" \ Y8 c7 F8 ?' |# E5 v 7 {$ ]; W) j0 N: C / T$ e; \% M1 a' x# s; ` : c* A* I& U! l! i3 {1 V 第二招：去借信貸或是修繕貸款，這個利息比較高，但是還是可以湊到現金買屋。. ^* w) g2 X; q; A8 ~3 {* S& T5 P) R+ D
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前兩招當然隨便想就知道，不夠黑心。我的第三招就是：我有認識的外地銀行經理，你交給我去辦就好，一定可以讓你貸到九百萬。* z2 X4 o. H$ e( a( M- u, e' n
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+ I; K$ V1 Y ]0 T K & {* q& l# O+ ?* \1 v% [9 g, w1 Z 3 n/ X: u. a4 }$ G 1 |& U7 z' i- M) U3 ^ 看到這裡，大概也可以猜得出來，我只要拉高成交價格，作兩本合約書就好啦，買價一千萬元，我就在合約書中寫成交總價一千二百萬元，奢侈稅？這間房子是人頭戶，當然不用繳。所以，可以貸款九百六十萬元，小倆口只要付四十萬元就可以買房，手上還剩下六十萬元，自然是付付仲介費、買買家電、床啥的，你看我對他們多好！ m+ b) f" E; F/ M2 }" {' D
