. T; B2 Y- f% s+ }+ L' E$ V; C" i5 W , H5 y3 }* @) `+ C' d9 U& B1 X2 ~( x; l 「急需本社區三房」這樣的屁話，傻蛋才會聽，但就有那麼多傻蛋，會信以為真而拿著房屋謄本來我店裡，賣房屋。 0 [/ X/ y4 f2 i! D6 m3 B6 g2 v; ^9 X& ~
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+ c9 {& Q+ Q: m0 [4 W: y) j 騙完了傻蛋就要開始撈半瓶醋，所以，我會把店裡的經紀人分成多組，每個人死守「重點大樓」，也就是用地點跟大樓，來劃分每個經紀人的責任範圍。要做啥呢？自然是三不五時找警衛、社區總幹事、里長聊聊天，挖出誰要離婚、誰想賣房子，並且三不五時調一下謄本，看有沒有新的成交，如果有，就馬上寄信、飛奔過去，「有人想要買你家耶，並且願意多一成買下，你要不要讓我帶客戶看房屋？」 8 j+ p4 d) P5 x# a8 v( k$ O. t 7 v8 L( d H! p! ^ * I; c0 ]* A5 h: u' q- V
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& ~# ]. m- w I0 O, g6 j/ H 5 G; X7 D' G6 x! r* R. ?& h 2 {6 M4 y$ s) ?% S& o# i 如果說，房子是甜點，房仲是蒼蠅，這樣形容一點也不為過，地段好的房屋，只要有人站在窗口喊：「我有房屋要賣」，大概會有十個經紀人衝過來。3 I( s R y7 G6 L4 D7 b9 _$ X' v
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還有一招，是每天要做的，就是偷。2 K. w* [7 H. u7 Z
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每天，經紀人上班或是下班前，我一定要求，店裡上網、回家巡邏。上網，是上上其他房仲的網站，只要有新上架的物件，就去找屋主談：「我們這裡有客戶想看你家，請讓我們也一起幫你賣！」多半屋主不會拒絕，這樣，我就撈到了。而網路上一堆「自售」我們也一間間打去問，雖然有九成九的物件，是房仲假裝自售，但我就是要撈到那剩下的一點點，真自售的房屋我也撈過來賣。 5 y, m9 [, r1 m* x+ ]: v. y & ^& {( X6 `1 m5 V$ b! }# p: J 4 `- R @- q) P7 b! r( u. J* B/ f$ I+ q2 {: y/ o2 ?6 f
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經紀人上、下班前，會去找有沒有要租屋的紅紙條，看到了就整片撕下來，打電話去找屋主談談，反正我手上總有客人，要騙屋主很簡單的，要先租後賣也成，只要連絡，就可以撈到業績。至於誰半夜吵架，自然也別放過，反正離婚率那麼高，離婚時總要分財產吧，這時我就會出現。- T$ r6 L, @; z; U# i& t
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; h3 X. l# @$ R 但有些屋主真的討厭房仲，那我就直接假裝客戶看屋，不就得了？接著，再詢問屋主，如果我帶客戶去看屋，你賣不賣？當然賣啦，這樣我又接到房子了。 $ q4 L7 z& ], _" f# l( c. ?2 M- U. I; h. |! _6 R
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如果偷不到，我一樣把別家房仲的物件，「剪下」、「複製」、「貼上」，反正看起來我物件多就好。但是，當我「貼上」時，我一定會把房價「減少七成」，有人打來問，我就說「賣掉了，這物件很搶手，但我還有一間景觀更好的，先來看屋再說。」這樣就打發任何疑慮啦。# t: o5 v1 ^% C- o6 q
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當我們巡邏附近房仲分店時，只要看到有客人從某家房仲走出來，嘿嘿，我自然馬上迎上前去，不管他是要賣屋還是要買屋，我一律搶，想賣屋的，我除了說有客戶想買，還會這樣：「這房仲幫你賣太便宜了，我有客戶願意多加二十萬元買下！」如果要買屋的，這樣的屁話也會說：「這房仲賣你太貴，我不只可以幫你談到便宜的價格，服務費還少收你一半！」$ }9 y0 e7 G9 x! b! P
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要不然，就是：「你想買那間？有漏水耶，而且聽說幾年前有人死在屋內！」 X- C! N% d- I; Y2 H
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好吧，你可能已經簽約買下來了，我會來個殺手鐧：「合約書我幫妳看看，嗯，這樣好了，因為房屋有問題，我教你，那個用印時間跟過戶時間給他拖一下，你就說因為算命老師有交代，你半年以後才要用印，這樣那房仲介會跟你解約了。」8 h: \; l! M9 i5 f& k$ t
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