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標題: 【黑心房仲的告白】客戶要這樣開發 [列印本頁]
作者: faith    時間: 2011-8-15 13:33
標題: 【黑心房仲的告白】客戶要這樣開發
隨便上上房仲網站、店頭，有那麼多的房子等待賣掉，如果我們真的照著：開店、等客戶上門、等客人拿房屋來委託，這樣我早就餓死了。我是這樣幹的，其實。1 \! j) a8 w( }- d9 V5 [
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    咱們台灣的地政機關很便民，任何人想看任何人的房子，只要走到地政機關，花幾十元，填寫門牌，就可以拿到一戶房子的基本資料，包括登記誰的名字、地址在哪、貸款多少錢等，而我們更聰明的直接電腦連線，坐在冷氣房、打開電腦，敲一敲就知道，是誰買了這間房。
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6 z* e7 \/ Y. K% S7 F) b    所以，只要建商房子一旦蓋好，我就會把名單全部列印出來，然後，一戶一戶的拜訪或寄開發信，「你有房子要賣嘛？我手上有多組客戶指定要你的社區」這樣的屁話，就會出現在開發信內，讓你以為，哇，房子才剛從建商手上過戶，就有人想加價買下來。
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    另外，我也會派人站在你的新家門口，只要誰剛交屋、誰剛帶著設計師來看屋，我的人馬就會飛奔過去，親切的跟你說：「你有沒有要賣呢？我客戶找你家這樣的格局很久了，要不要來談一下？現在可以賣個好價格哦！」
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    這時候，我就很賭爛一些新的社區，沒事講究社區安全、五星級飯店服務規格等等，只要我站在社區櫃檯，就會像蒼蠅一樣被趕走，害我完全接觸不到客人。沒關係，當房屋蓋好後，我早就買通工地主任及建商，讓我進去「參觀」，買不通也沒關係，隨便說我手上有客戶的房子要賣，就進得去。
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    只參觀？才不，我會把印好噁心文字的傳單，塞在你家的總開關、電表箱、信箱、廚房櫃子、直接貼在你家大門上。一張傳單才一元，只要有一戶打電話來問「聽說有人想買阿？」，被其他人罵翻也值得。
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    而買通建商跟代銷也很重要，你知道，人家建商花那麼多錢，吸引那麼多客戶來看屋，這些資料多麼的可貴呀，所以，等到代銷房子快賣光了，自然這些曾經來看過房屋的名單，對建商沒用，對我就很可貴了。買！有時候一筆十元，有時候一整份好幾萬元。當你不了解我為何要對跑單很好的時候，現在該知道結果了吧。5 Z4 h- L7 P+ k$ X5 J. h# c
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: e2 h: m  Y! @. n, K& @" l  y    買不到怎辦？沒關係，我每天去翻垃圾桶！代銷每天開會，總會印出客戶名單出來討論，或是印壞的客戶寄送名單，那就是我要的東西，另外，客戶看代銷的房屋後，會用手寫「客戶資料表」，然後代銷再輸入電腦裡，有時候，輸入完就會丟掉，嘿嘿，我當然撿起來。% y0 Q: ]+ T' Q+ S- z

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    也曾經趁半夜進入接待中心，看有啥可以利用的「資料」就拿來用，誰叫跑單粗心，後門沒關好。當然，萬一有接待中心被砸，我第一個會跑進去，反正當鄉民湊熱鬧嘛，但是，我的眼睛不在那被砸的玻璃，而是找有沒有客戶名單之類的。
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4 z& K5 {; X( v$ e6 ?% G    所以，有時候你懷疑，為何我買房子房仲會知道？我沒登記這個地址，房仲居然可以寄信或打電話到我媽媽家？就是這個道理。9 Y- ~6 S& c% }3 n1 e

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    中古屋的開發，說起來一長串方法，「黑心投資客炒房告白」講了很多，現在則是要寄出壓箱寶，讓你覺得，我才是正宗的黑心專家。8 I% U) N* G8 b5 v# l5 I
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    你看過「免費估價」這樣的傳單吧，這招挺好用的，我假裝要幫你估價，免費耶，你就會讓我登堂入室，藉由估價的名義，跟你親切的聊天，然後，成交行情只有一千萬元，我一定說值一千兩百萬元，讓你把房子半強迫的交出來，接著再慢慢的回砍你。
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    「急需本社區三房」這樣的屁話，傻蛋才會聽，但就有那麼多傻蛋，會信以為真而拿著房屋謄本來我店裡，賣房屋。% b9 |8 C" S8 B6 T

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3 ?" C+ e; q1 V4 p    騙完了傻蛋就要開始撈半瓶醋，所以，我會把店裡的經紀人分成多組，每個人死守「重點大樓」，也就是用地點跟大樓，來劃分每個經紀人的責任範圍。要做啥呢？自然是三不五時找警衛、社區總幹事、里長聊聊天，挖出誰要離婚、誰想賣房子，並且三不五時調一下謄本，看有沒有新的成交，如果有，就馬上寄信、飛奔過去，「有人想要買你家耶，並且願意多一成買下，你要不要讓我帶客戶看房屋？」
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5 P9 ]6 X/ H2 n8 X    如果說，房子是甜點，房仲是蒼蠅，這樣形容一點也不為過，地段好的房屋，只要有人站在窗口喊：「我有房屋要賣」，大概會有十個經紀人衝過來。# T$ N9 o& H+ g! R9 Q$ W

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) g0 i8 `& `. A3 v- j" U9 }' F    沒有人衝過來？好，那麼，我派人站崗！每逢假日，只要沒有約客戶的經紀人，我就會要求她們，給我站在社區門口、捷運站出口，有人出來就發傳單、名片，出大太陽就撐陽傘，下大雨就去躲社區大廳，總是有藉口可以接近那些有房一族，只要接近，就有委託的機會，更有成交的機會。6 ^* @! ~* |+ }3 B; |8 N
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    還有一招，是每天要做的，就是偷。1 h8 Y/ [- K5 ]7 }
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9 [% q. B& ^9 h% w7 l- X    每天，經紀人上班或是下班前，我一定要求，店裡上網、回家巡邏。上網，是上上其他房仲的網站，只要有新上架的物件，就去找屋主談：「我們這裡有客戶想看你家，請讓我們也一起幫你賣！」多半屋主不會拒絕，這樣，我就撈到了。而網路上一堆「自售」我們也一間間打去問，雖然有九成九的物件，是房仲假裝自售，但我就是要撈到那剩下的一點點，真自售的房屋我也撈過來賣。4 |% |# Q2 G& \# Y: c% S1 ^/ ?
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3 }8 Y8 s8 n- h1 E$ g! l" F    經紀人上、下班前，會去找有沒有要租屋的紅紙條，看到了就整片撕下來，打電話去找屋主談談，反正我手上總有客人，要騙屋主很簡單的，要先租後賣也成，只要連絡，就可以撈到業績。至於誰半夜吵架，自然也別放過，反正離婚率那麼高，離婚時總要分財產吧，這時我就會出現。  g/ V! s" a" s, k( v' Z; `
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, o/ I; U1 R, |: X  I6 t* @    但有些屋主真的討厭房仲，那我就直接假裝客戶看屋，不就得了？接著，再詢問屋主，如果我帶客戶去看屋，你賣不賣？當然賣啦，這樣我又接到房子了。
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! F: N1 d% z: F3 J$ |    如果偷不到，我一樣把別家房仲的物件，「剪下」、「複製」、「貼上」，反正看起來我物件多就好。但是，當我「貼上」時，我一定會把房價「減少七成」，有人打來問，我就說「賣掉了，這物件很搶手，但我還有一間景觀更好的，先來看屋再說。」這樣就打發任何疑慮啦。
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    當我們巡邏附近房仲分店時，只要看到有客人從某家房仲走出來，嘿嘿，我自然馬上迎上前去，不管他是要賣屋還是要買屋，我一律搶，想賣屋的，我除了說有客戶想買，還會這樣：「這房仲幫你賣太便宜了，我有客戶願意多加二十萬元買下！」如果要買屋的，這樣的屁話也會說：「這房仲賣你太貴，我不只可以幫你談到便宜的價格，服務費還少收你一半！」9 c% |- X. H; ?' R% _. Q

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    要不然，就是：「你想買那間？有漏水耶，而且聽說幾年前有人死在屋內！」
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4 ], ^# }. U: i- k    好吧，你可能已經簽約買下來了，我會來個殺手鐧：「合約書我幫妳看看，嗯，這樣好了，因為房屋有問題，我教你，那個用印時間跟過戶時間給他拖一下，你就說因為算命老師有交代，你半年以後才要用印，這樣那房仲介會跟你解約了。」
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    人不為己天誅地滅，我賺錢要緊，萬一房子漏水我就怪賣方，萬一買方沒錢我就告買方，如果不想付服務費，我也告，但只要我拿到錢，你想找我，請找我的律師談。9 ^* x3 W. F  P7 W1 e$ ]! L8 F) O- X: x

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    不給我接觸？最近中元普渡剛過，你有沒有收到我的扇子？衛生紙？% K$ A$ j0 B+ f$ p

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作者: desk0932    時間: 2011-8-15 14:24
怪不得~偶而會接到仲介的電話，問我家有沒有要賣～
6 Y5 e) |6 |0 z5 Y原來就是這樣搞的！



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