. T; B2 Y- f% s+ }+ L' E$ V; C" i5 W , H5 y3 }* @) `+ C' d9 U& B1 X2 ~( x; l 「急需本社區三房」這樣的屁話,傻蛋才會聽,但就有那麼多傻蛋,會信以為真而拿著房屋謄本來我店裡,賣房屋。 0 [/ X/ y4 f2 i! D6 m3 B6 g2 v; ^9 X& ~
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+ c9 {& Q+ Q: m0 [4 W: y) j 騙完了傻蛋就要開始撈半瓶醋,所以,我會把店裡的經紀人分成多組,每個人死守「重點大樓」,也就是用地點跟大樓,來劃分每個經紀人的責任範圍。要做啥呢?自然是三不五時找警衛、社區總幹事、里長聊聊天,挖出誰要離婚、誰想賣房子,並且三不五時調一下謄本,看有沒有新的成交,如果有,就馬上寄信、飛奔過去,「有人想要買你家耶,並且願意多一成買下,你要不要讓我帶客戶看房屋?」 8 j+ p4 d) P5 x# a8 v( k$ O. t 7 v8 L( d H! p! ^ * I; c0 ]* A5 h: u' q- V
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還有一招,是每天要做的,就是偷。2 K. w* [7 H. u7 Z
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每天,經紀人上班或是下班前,我一定要求,店裡上網、回家巡邏。上網,是上上其他房仲的網站,只要有新上架的物件,就去找屋主談:「我們這裡有客戶想看你家,請讓我們也一起幫你賣!」多半屋主不會拒絕,這樣,我就撈到了。而網路上一堆「自售」我們也一間間打去問,雖然有九成九的物件,是房仲假裝自售,但我就是要撈到那剩下的一點點,真自售的房屋我也撈過來賣。 5 y, m9 [, r1 m* x+ ]: v. y & ^& {( X6 `1 m5 V$ b! }# p: J 4 `- R @- q) P7 b! r( u. J* B/ f$ I+ q2 {: y/ o2 ?6 f
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經紀人上、下班前,會去找有沒有要租屋的紅紙條,看到了就整片撕下來,打電話去找屋主談談,反正我手上總有客人,要騙屋主很簡單的,要先租後賣也成,只要連絡,就可以撈到業績。至於誰半夜吵架,自然也別放過,反正離婚率那麼高,離婚時總要分財產吧,這時我就會出現。- T$ r6 L, @; z; U# i& t
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; h3 X. l# @$ R 但有些屋主真的討厭房仲,那我就直接假裝客戶看屋,不就得了?接著,再詢問屋主,如果我帶客戶去看屋,你賣不賣?當然賣啦,這樣我又接到房子了。 $ q4 L7 z& ], _" f# l( c. ?2 M- U. I; h. |! _6 R
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如果偷不到,我一樣把別家房仲的物件,「剪下」、「複製」、「貼上」,反正看起來我物件多就好。但是,當我「貼上」時,我一定會把房價「減少七成」,有人打來問,我就說「賣掉了,這物件很搶手,但我還有一間景觀更好的,先來看屋再說。」這樣就打發任何疑慮啦。# t: o5 v1 ^% C- o6 q
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當我們巡邏附近房仲分店時,只要看到有客人從某家房仲走出來,嘿嘿,我自然馬上迎上前去,不管他是要賣屋還是要買屋,我一律搶,想賣屋的,我除了說有客戶想買,還會這樣:「這房仲幫你賣太便宜了,我有客戶願意多加二十萬元買下!」如果要買屋的,這樣的屁話也會說:「這房仲賣你太貴,我不只可以幫你談到便宜的價格,服務費還少收你一半!」$ }9 y0 e7 G9 x! b! P
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要不然,就是:「你想買那間?有漏水耶,而且聽說幾年前有人死在屋內!」 X- C! N% d- I; Y2 H
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好吧,你可能已經簽約買下來了,我會來個殺手鐧:「合約書我幫妳看看,嗯,這樣好了,因為房屋有問題,我教你,那個用印時間跟過戶時間給他拖一下,你就說因為算命老師有交代,你半年以後才要用印,這樣那房仲介會跟你解約了。」8 h: \; l! M9 i5 f& k$ t
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