標題: 【黑心房仲的告白】賣屋四部曲之四 見面談的真相 [列印本頁] 作者: faith 時間: 2011-7-25 12:25 標題: 【黑心房仲的告白】賣屋四部曲之四 見面談的真相 在講見面談之前，要先講疲勞轟炸。很奇怪，當你要買房子的時候，一開始必然是充滿戰鬥力、閱讀很多書、還有看過很多網友意見提供。這我也很清楚，所以，要讓你投降並且加價買下，只有拖累你、把你搞累、在你快要失去理智離開店裡的時候，狠狠薛你一頓，尤其是你也許不滿意價格，已經起身準備走人的時候，一定還會把你拉下來坐好，再降一次價格。 : J% `4 B5 j. q# v0 S" f" w H3 u- @. ~7 U
. G1 o5 m2 u- F, \/ {9 F 9 L1 X5 c; }" ]5 _, T 記得我十幾歲存好一萬元現金，衝去音響店買音響，就有這樣的體認：老闆放一堆高級音響、一堆超完美聲音，但每台都是貴鬆鬆的幾十萬元發燒等級，放著1812序曲等那種轟炸暴力音樂，先讓你的耳朵疲倦，讓你的心情也疲倦，這樣過了一個多小時，才會說：「預算不足？不然你買這台大陸製品，音色也不會太差，而且更耐用，又是OEM的，很超值，只剩一台！」 ( ?. [$ R4 @ ^* C9 r4 s) z 7 h0 d; ]0 m, v6 |& a! P ! Q: w3 a7 r1 i
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重點就是，用貴的讓你爽、讓你耳朵麻痺後，這時你一點也聽不出便宜音響的好壞，又聽到超值跟只剩一台，就會買了。 5 i9 Q+ c/ b$ v4 E2 Z) @1 \ ) ~4 G( S3 r2 h% v' P2 Q) _" U $ J) ~. ?/ [2 O, @7 P
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周年慶你懂吧，為何一堆人擠在櫃台前面，失去理智的搶購化妝品，就是因為空氣悶熱，加上櫃姐不斷的說：「只有今天打八折，明天就沒有了。」買的人一堆，可是，一年有好幾次的促銷，每次折扣都一樣，折扣品又多不是正櫃品，有的還拿出即將到期的、成分較差的促銷特規款，你怎一定要擠在周年慶買呢？8 |/ H+ R! V; ]7 w
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/ |/ P( O7 l% k1 R; N0 z " E! J5 P8 y, y0 w! m7 Y% D 幾十年後的今天，也一樣，當你認真的看完房屋，眼耳鼻都累了，如果是夏天，會加上黏，你還有體力嘛？別跟我說你看一間幾百萬、幾千萬元的房屋，是隨便看看就決定，起碼，該介紹的資料，我會一直念給你聽，比如「附近有明星學校、學生都上台大的」、「捷運後期路網有哪些哪些，以後會通車到哪裡哪裡」、「聽說量販店會來設立，誰誰誰曾經來評估過」、「某某建商剛買旁邊的地，你知道那建商有多高級嘛？他推了啥啥啥個案」隨便寫寫也起碼要講兩個小時。( e0 c; c6 P6 J0 c" j8 v2 a
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好啦，身心靈都轟炸完一遍又一遍，最後再來這招：「已經有人準備付斡、聽說是**房屋的客人、投資客想搶下…。」. i; l" I7 N1 r8 V2 O
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~0 W9 A1 x( d6 _6 T `. ~ 媽呀，你已經看屋三個月了，每個周末老是看房子看房子，越看越爛，好不容易找到這間還不錯，店裡的報紙或桌上，都是「大陸客來台掃屋！」、「建商大筆購地！」，已經不想再找下去，累死人，就這間吧！反正要自住，被貴一點就算了，趕快買一買免得以後買不起，這樣我周末又可以去逛街出去玩…。 ' x& F n- P) `' U$ Q6 } p" L8 Z$ [" ^+ z5 t
& L. } c' o4 ?: b. w c ( |# ?2 k X v 懂了吧，一個疲倦，會讓你自我妥協，這不但是我要的過程與結果，也是必要的銷售過程，再堅強的人，看了三個月的配餐爛屋後，出現一間六十分的，就會自我妥協，況且，你正喝著少冰半糖的綠茶（剛剛我騎車去買給你的，透清涼的正在化解你的疲憊與心房）、吃著高貴的香帥芋泥捲（我排了五個月，今天剛到三條，先拿一條出來切，沒關係！），手上一堆屋況說明書（假裝看看好了，字那麼多，你一定很累，一個字也看不下）。1 s$ w f8 r R a- n8 N
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! X. x7 S+ X/ r! a2 d: H4 N 好吧，出價好了，受夠了這幾個月來的奔波，反正總要買屋不是嘛？我就會假裝緊張的跟你說：幫你約到很難約的屋主，說晚餐後會來。既然這樣，我順便幫你買便當好了。可是，你吃完蛋糕根本就吃不下飯，反正買完房屋後再去大吃一頓就好啦！ * u$ F8 _& M% Q' Y9 B 2 L) Y: u7 X. A$ j4 C % K: }6 q* |% i2 B# r3 X3 g3 h( l: Q2 C1 @" i
恭喜，你又中計，我已經一路灑下蜘蛛網，你早就是個被黏住的獵物，今晚準被宰殺啦。 7 a, d/ o- D" _ ' f6 z5 F# k: B6 Z; { x' C ( W& i1 H( g! Z3 S - T3 o# S% u! w6 {- e; v4 G 沒吃飯，不餓可是沒有體力，哎~蛋糕不能隨便亂吃啦，我要偷雞也會先蝕把米，但我會在座位把便當吃完，好晚上有體力跟你耗。3 l/ x- M9 A) A" a i$ z# e$ c8 j( f
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6 O! Q3 w {, @4 } 不管你準備幾點出價，我就是要拖住你，讓你疲倦後，少砍一點價格。別以為你是運動健將，體力很好，人家我每天在作這樣的事情，你比不過的啦！ 2 c8 i# z# Q# o v) @+ r % [2 Y+ ~9 o+ K5 f) S ) j$ q4 }2 O4 M8 W6 X
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接下來，屋主見面談，由屋主來講這間房屋，比我講破嘴還要動聽，而且，你要買房子，因為跟屋主不熟，一定會不好意思用力殺價，萬一你還是很會殺，我也樂意約屋主跟你見面談，反正不管賣高賣低，屋主說了算，你要買，也說了算，所以動不動，我就找屋主出來。. t% ?( i" W0 {. s
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所以，如果是自住的屋主，只要我收了斡旋金，就會約屋主出來，讓你們兩個去談，我則是坐在後面，一下子上個網，一下子跑來跟你喇一下，要成交就很快。 , X ~0 T( V8 d/ ` s) Y1 C0 D- S! n% Q
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/ F! w# i1 E* C/ ? 如果是投資客的屋主，那更簡單了，這些投資客本來就很會買賣東西，他來講有多好賺，你也會想像你未來有多好賺，成交速度通常也是很快。) C% u, }/ }, Z* F1 L+ K1 `
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* e: A) t l) L1 R 這就是台灣人「見面三分情」的道理，配合把你搞累了的招數。 7 a7 S+ t+ x9 E$ v5 v5 U6 X6 i( {3 r d5 v. u
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9 l5 N( X A( O$ X; t 還有一招「黑心見面談」，就是把屋主擺在店裡的小房間，然後跟你說屋主不見客，同時也對屋主說，買方不見客，傳話就好，「你付我們服務費，我們就是要幫你把價格談下來！」看，我多有誠意。 ) N' Z5 `) H- ~ ! @- q1 o ^( o2 j* \8 y7 J$ } L + m' M G# n$ V
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所以，談價格也是一種讓你疲勞的拉鋸法，一來一回，買方出價太低，就拿一堆資料說這裡會發展，奢侈稅不怕，已經有人願意加奢侈稅買房子，房價長期趨勢一定看漲等等。賣方不降價，就說其實你這間房屋開價太高，上周才成交一戶，價格比你這間低三百萬元，人家買方都知道行情有多高，而且房屋還有漏水，我們可能要吞下漏水保固的修理費…。 8 G8 R! E( G7 ]' Z( V; p; g" W
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不然，沒關係，你再加個一百萬元，屋主也許就會賣，要不然，聽說別家房仲有人願意加這個價格，那個買方還是我之前的買方（可憐兮兮貌）。 2 ^* m: D& L/ y' D" n0 r2 b. `7 [
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+ N' p( R# n& N% d6 _ 不行不行，客戶看過「黑心投資客炒房告白」，說要五萬十萬的加，然後是一萬一萬的加。 9 a* K" n4 z" u* s+ b) Q5 P ( ^5 ^& w) i" l' D" C; v5 t5 @" G8 ~ % B P% p, o, ^2 F
