! _9 o! C B* M( E) Z4 z6 ~& L ) h* P! J/ G7 ^9 p8 M 書裡寫：「屋主心中的底價（不管合不合理），加上房仲的賣屋仲介費用（最高4%），再加上二成以上的議價空間，等於你所看到的開價。」% s6 d: H1 h: ~1 P" {
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好啦好啦，你知道我怎開價，沒關係，只要你願意出價，一切好談。有一次我接到一個屋主委託，好說歹說終於簽下委託銷售合約，屋主想賣行情價一千五百萬元，但你也知道屋主一定想多賺，成本根本不用一千五百萬，這行情價還挺高的，結果你知道，開價變多少嘛？二千三百萬元！一差就是八百萬，怎可能賣掉？可以。5 v D( U3 l5 {7 g$ ?3 q
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當我這樣善良的告訴你，你怎可能不會我這誠摯的表情所感動？況且，當我知道你真的很喜歡這間房屋，而且找房屋也找了三個月，我不這樣跟你講，你會出價？噹啷！給人家投資客賺一點就成交嘛，如果出價一千五百萬元，屋主不會賣啦，我跟你說，你多一點點我們試試看。 & g( u7 m0 |0 P6 y* ~8 ? , `7 p- o8 I( ]& e& g+ a1 P 2 I9 h0 N+ g: }" H" I/ m: H
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買方出價一千五百五十萬元，更！不過只多了五十萬元，但我終於讓他拿出十萬元來當斡旋金。( G2 h$ o0 H; I# m9 m( Y
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你以為我滿足、馬上通報屋主成交？錯！ : q; k1 R) R- f# Z , w! w' X6 Y0 E% d . J% d7 m0 c" ]! Q $ o& N, C7 d6 Z0 b0 G 你先算一下，二千二百萬元殺到一千五百五十萬元，殺了幾成？六九折耶！比張教授說的七折還低，媽呀，你大概很得意，可以幹掉投資客的獲利。# p" I3 |7 I. i
5 n$ a1 i; h* c8 i( K2 q) E9 a ; e' z1 ], c+ ~$ @ {6 K f0 ~- x + I. e' F0 d! W% T; |! F4 ~ 當你這一出價，我根本不讓你換算一坪到底多少錢，給你殺價的快感比較重要，你爽，就會買。% T3 L0 B8 p" V3 e- {; v) _
' g) W! x8 |$ M9 S' p % m2 O' J% |% { ( q( z& ~0 M4 L 但我還是要演場戲，縱使這件馬上可以成交的案子，我還要是讓你覺得，我費盡苦心再幫你成交，也要讓屋主覺得，我費盡苦心來守住他的成交價。 1 L- F3 Z" }9 r J1 l7 j7 R/ B4 H1 {9 z
; _/ m7 e! o. `0 s5 D. T1 U 9 R' ~1 |% B3 U% ^ 等到買方付了錢，我一邊哀嚎、一邊送你到門口說：「哎呀，這個價格真的很低，可能沒有機會買到，我一定會被屋主轟出來，上次一個同事也用這個價格來問屋主，就是被罵個半死，你要不要真的再多加一點價格？這個月都沒業績，我好希望幫你成交這一件。」 - z: }/ u" D& L$ U; z Y, J9 ]6 f+ s2 S1 }7 Q
! W% c/ ~$ d7 i/ |0 [; b 0 o2 k% C4 Q! O 這年頭買方都有上網跟看書的習慣，大家都知道該如何出價，我的哀嚎其實沒有用，不過，戲要作足。 I+ P8 t4 t; x' y; x a2 p& a! M6 L/ c! J
" N4 q3 E& x3 ^4 ]9 U2 K8 P ) ^9 I% Y: v- J( M. D 半小時候，我先打一通電話給買方：「我先跟你說哦，這個價格一定不成，不過，我一定會幫你試試看，爭取一下，如果有狀況，馬上打電話給你回報。」- Z: N3 M' T* K) I4 k8 b. D
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