: J) l; v; U* {' y7 M : A* `! J' G- h+ ]/ O - S" l; N! L5 g$ I; K+ X 但我給屋主的，是已經塗改過的，總價一千五百萬元的斡旋單。 6 u9 g3 l) D' [# ` 4 d% T, q0 P. g5 V/ K ) ?' g8 o/ Y+ K) Y4 Y/ f3 p
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如果我一次就給了一千五百五十萬元，我哪來的王牌可以翻？自然是先試探屋主的看法。但是，屋主心動了，一千五百萬元他只賺一點點，照理說該會想脫手，不過，當初委託銷售合約有寫，售屋服務費只願意給2%。! d! P4 S0 x) k8 Q5 [% R
5 m0 ?$ m% r0 \. S. O) Y8 I o 5 e/ o" B5 d& |. Q( e ( j! x" G- o9 ]$ L6 o. u 這樣你懂了吧，我追加一句：「雖然買方已經說了，高於這個價格，一毛都不會加，但我還是幫你爭取一下加價，但你要給我一點加價的獎勵，如果我可以讓客戶加價50萬元，你就付4%的服務費，怎樣？要不然，我們就用這個一千五百萬元成交就好啦。」 2 I9 p+ v3 h' Q% u7 g& S+ ~ $ X& w; Q! A$ b; A % ^9 R+ M; [8 ~) x [3 R
8 ? D* _) z( H6 T$ U 賣方服務費差32萬元耶，怎可以不爭取呢？賣這一點總價的房屋，還只收2%？不夠賺啦。屋主同意了，畢竟，看起來房價有多幫他拉價，對他以後要繼續脫手的其他房屋，有決定性的影響。 F* a% Y( e0 T/ |# S5 ~: O, H7 N ' G5 r/ h) R# k* C - l6 A5 O# T" _3 Z
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而且，房價讓屋主多賺五十萬元耶！看起來就誘人，而且，扣掉服務費，兩者屋主實際獲利多十八萬元，也是不賴的選擇。 5 p+ W8 v3 Y s6 G r; ?& G$ z8 p: v) G! P
2 F _& i6 T. o( r8 u - q4 K1 c4 T* G) `! p 晚上，我帶著蛋糕去找買方，苦喪著臉，說：「屋主把我罵到臭頭，一千五百五十萬元太低了，很抱歉，我還在努力中，請再給我一點時間，要不然，你加一點價格上去，當初我就跟你說過，這個價格太低，一定會被罵的。」 / Z9 R* ~9 M7 {) l' F% O: W& J, u9 i; s2 {) x& _. O- q
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跟買方盧了一個小時，買方蹦出一句：「我們最多可以接受的就是一千五百五十萬，要不然這樣，要不我最多加十五萬，付你1%服務費，或是，一千五百五十萬元不加價，但我付你2%服務費，如果再高，也沒辦法買。」 ( N* l' O' u& y4 F) m' [ 2 _( [. E- l: f: e 9 B' v! g* z5 `0 b% a0 B/ U# \
" C$ A7 w) g( V1 A3 h. P- s 買方價格1＝1565萬元＋15.65萬元＝1580.65萬元4 k& z. {4 G- N
7 g( g7 n9 C& m9 V: n4 h% q 買方價格2＝1550萬元＋31萬元＝1581萬元 5 e' F7 o9 \. g: L" ] 4 l% f: j( W( r) z' M* y 對買方來說，他一定有看過Sway的書，才會用這激勵法來出價，但沒關係，我早準備好，讓他這樣作。, N0 W r+ B5 x% N
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我要選哪個方案？還用說嗎？當然是一千五百五十萬元，外加2%服務費了！這買賣，我雙方都拉到服務費的最高點。賺錢最重要，我管你買多少錢、賣多少錢。* R* B9 K+ J! c; x% F
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