iBeta 愛北大論壇
標題:
林一泓從負債五千萬到成為上市遊戲股王的心法凡事留三分
[列印本頁]
作者:
歐陽
時間:
2011-7-13 21:59
標題:
林一泓從負債五千萬到成為上市遊戲股王的心法凡事留三分
林一泓從負債五千萬到成為上市遊戲股王的心法／凡事留三分餘地不要做到毫無退路
5 ?+ b5 _" T( H5 }' z' f
3 x/ j# o3 M6 K: d2 o- T/ W
* _% r5 E2 ^$ T, k) B6 S
【撰文／羅弘旭】
7 T* e7 X$ o' H8 [
% @4 k; m. {/ n; @
前言
3 d- W+ G6 V! O
# O* |& b0 p2 f. Z% q
林一泓投資遊戲產業六年賠掉五千萬元，最絕望時甚至想跳淡水河結束生命。還好，他勇敢走下去，在失敗中學習到凡事當機立斷，留三分餘地的哲學，最後終於成功逆轉勝。
) Q0 W$ Z7 n* Z4 `7 y8 T5 D
5 P$ B9 v7 o+ Q3 H4 y
, e% d% |: h+ u5 c5 U0 X
人生常常面臨許多十字路口，如果，一邊是還債一輩子的上班族，另一邊是可能輸得更慘的再創業，你選擇哪一邊？
* d% ]: w/ l' Z9 O' b @$ i5 F( c
# t4 D1 S s/ }6 }9 ]
9 C4 W+ j- N+ X1 l8 U; B! l
當今最紅火的上市遊戲股王茂為歐買尬董事長林一泓，就曾經遇到這個人生的十字路口，最後，他選擇接受可能再失敗一次的挑戰。
+ O; N1 c% h9 `$ T& J5 T/ {
C" x+ h! O3 R( ~" c
1 M! C3 M0 \' B. L. g
如果當初他選擇了另一條路，今天我們故事的主角也就不會是他。還好因為林一泓勇於挑戰失敗，才有機會創下每股稅後純益高達八十二元的紀錄。
- k6 z# \9 W, s, U5 x; E2 U$ c& I& J
! Y3 R. q0 Z4 l
; a* `' J, i& c& r
從負債五千萬元到現在身價超過三億五千萬元，林一泓只花了三年的時間。成功逆轉勝的背後，不是因為奇蹟，而是因為他知道如何從失敗中學習成功。
5 u2 s B9 g, q# f9 B( f
& b+ X1 k) t+ n( V! Z i( `& H
2 }. x' Y0 P8 y
不到三十歲，林一泓所服務的寶來集團長官就鼓勵他出來創業。不只鼓勵，寶來前董事長白文正以及寶來的一些股東，甚至還拿錢出來投資他。如此畢生難逢的機遇，不是每個年輕人都能像他這麼幸運。
" v/ C: W9 a+ s
6 O1 |5 Z" _% I% o! w- M% ]
( R$ B$ b; x0 @: V2 z
但是，集萬千寵愛於一身的林一泓，他所創立的遊戲軟體公司茂為（現在改名為茂為歐買尬），最後，卻從三十位員工走到只剩下三位，總計，六年他共燒掉五千萬元。
7 D/ R- C- E* N4 m
S% V, B' ]) s2 d, t2 I3 Z8 e8 T
3 ]) H9 u& Z" y' K
這五千萬元，對大老闆可能不算什麼，但對初次創業的林一泓，卻可以徹底擊垮他的自信心。
+ ?: K# a* ^* J1 f: u* Z
% y8 C% Y6 ~, }
3 G7 T+ {8 g6 ?8 Z- }: |1 A [% o6 h
自我安慰造成愚昧堅持死守單機遊戲 公司愈虧愈多
+ I) V5 ~. Z( |5 V- x: B
2 Y: q! v8 f% g$ ]! `
0 @7 ~' n. A+ J1 P1 I8 P
「從一九九九年到二○○五年，我從剛開始的自信，覺得處處充滿機會，每天只要有合作的可能，就興奮地出門商談，到最後一個人在公司待到深夜，把辦公室電燈關掉，對著電腦螢幕怔怔地發呆流淚。」
' f4 |* F5 R/ X. l- N7 z
J5 @8 b5 B4 V( K
! e$ R1 ^* G8 r- k$ x0 Y7 Y
「我太過樂觀了，」林一泓分析自己的挫敗。一套動輒千元以上的單機遊戲，推出不到三天，台北市光華商場的盜版廠商就已經破解完畢，一片八百元，每片光碟還有六、七種遊戲。甚至到了後期，連買都不用買了，國外一推出遊戲，駭客就做好中文化破解檔，放在網路上讓人隨意下載，林一泓無奈地說：「破解得比我們代理商速度還快。」
' j* D" a% B6 ?1 b( }
- g# g- E# L7 m; s }" r1 X' _+ H
; p( {* Q! R' D$ ?1 ~% S
○五年，由於盜版產品猖獗，茂為堆了一庫房的電腦遊戲賣不出去。雪上加霜的是，林一泓所代理的單機遊戲（只能自己在電腦上玩），同時遭到來自線上遊戲、新科技和盜版業者的三方夾殺。
* v( d8 v m$ t8 ~$ {4 `; h, J3 J
6 Q5 s; ^6 z; K" D' r, w0 A
, {8 O7 T( T$ o, }. p
即使四面楚歌，公司處境岌岌可危的林一泓，竟然還是不停地催眠自己：「單機和線上是不同的市場區格」、「只要是經典遊戲，還是有玩家願意買正版來收藏」，方向錯誤的自我安慰造成愚昧，永遠走不出命運的迴圈。當時，林一泓還是鐵齒地認為自己沒有錯，堅持死守，不退出單機遊戲。
- [. X$ T3 M: k; r- Z
: _% z9 ?) h4 {" c
' B" s( v# b0 h8 L# J
○一年，花三千萬元經營網咖，○三年，公司虧損二千萬元，接著他又與網咖合作，付給網咖遊戲軟體上架費，燒掉了一千五百萬元。
9 s/ N, @0 b4 a( I! g" C: T) x/ P
# D: V) J% ]7 C' h# h
0 L2 D( r) e- {0 M6 K
曾想跳淡水河結束折磨不放棄 到智冠打工發薪水養員工
0 H9 ~1 m3 T" u6 m0 d3 R# g$ F
) E& f! S& C9 q
* |2 [$ u" C. D+ |5 \$ x. O- X
但這些動作只是加深公司虧損的速度，到○五年，數字像滾雪球般，滾成負債五千萬元。從剛回國意氣風發的創業，到面對滿紙紅字的損益表。「為什麼到現在我會淪落到欠五千萬元，整個公司淨值是負的這種地步？」在深夜中，林一泓一次又一次地這樣問自己。
. z" g9 h/ \5 c: W. u
- x* n; J% ~0 T7 |1 a6 P$ ?; q+ C( h* b- _
& p' b3 r4 o9 b& ^; l1 v
才三十五歲就負債五千萬元，這個不可承受之重，林一泓不禁透露心中從未說出口的念頭：「最落魄的時候，也曾經想過，這樣一輩子還錢，不如跳淡水河好了，也不用這樣繼續受折磨！」
/ n* j$ x, V( `4 E0 T
7 [/ u) s& Q- L' ^& @% ] Y7 Y$ `
' `) x% t/ z8 p$ v7 R
但這樣一閃而過的念頭，他深藏在內心，從來沒有被外人察覺，在他創業過程一路陪著他的妻子說：「不管事業再艱困，他都還是神色自若，很少看到他陷入沮喪。」
/ e, L) Y$ @8 C/ m, H; a7 f, i
6 n& Q; B( F0 J1 f* J) R
2 y: Y( x; M# z/ m3 ^
其實，面對初次創業就遭受如此巨大挫敗，林一泓仍然強迫自己必須冷靜下來，好好盤算，他估算：「就算我找到月薪三十萬元的工作，要還清這五千萬元，最起碼要十五年，難道我的人生未來十五年就要這樣走下去嗎？」
: S3 Z( q* w! T- c
# ~2 B3 A( W/ g. m5 C3 ~8 u) |2 x
/ [" g# V. ~. T3 ~- V$ L
人生下半場，就這樣不停走下去、走下去，或許在五十歲之前，有機會還清負債，這對一向自負，處處做到最好的林一泓而言，無法面對的與其說是金錢和經營的損失，不如說是他對自己的質疑「我，為什麼會失敗？」
. e$ e/ M8 ]& n$ ^4 z2 k
$ l6 ^4 V0 x; s- `' w" B+ Z
- c1 f! N% ]# l! V& ?5 _ v
當時公司淨值已經是負的，林一泓大可以宣布倒閉，投資的股東也只能摸摸鼻子自認倒楣；但他沒有選擇結束，卻是選擇到智冠當董事長王俊博的特別助理，用賺來的薪水繼續發放公司其他兩名員工的薪水。
$ b/ H# @+ \( a7 o" P7 N
4 s- D6 l; V+ `/ u9 {0 j
$ a7 M. S4 z& Z) D( o
為什麼要拚成這樣，他幽幽嘆氣：「我不能辜負那些當初投資成立公司者的期望。」這些人，有寶來證券董座白文正、有林一泓的親戚朋友，有他的同學，即使公司虧欠一屁股債，這些人都從未責怪他。
) q) U* m# x1 q8 F, H# k7 S
2 Y. e. y3 x% U5 o8 A) [2 x
& R1 |' K4 O3 ]; r
他們勸他：「投資事業本來就有起有落，別太放在心上」，他的小學同學，更在他需要資金時，毫不猶豫拿出五十萬元：「這些錢不是借給你，是投資你公司，等你賺了錢再還我。」為的就是不讓林一泓有還錢的壓力，這些人情，讓林一泓知道，自己無論如何都要把錢還清，也更加深他不解散歐買尬，一定要讓這家公司東山再起的決心。
5 O! U& c3 D; J: k5 i" C4 T
' W, X& |8 f U- H
+ f7 J5 F$ L$ T; o. T' Z
擔任王俊博助僅僅半年，他不諱言，到智冠，就是要偷學王俊博如何打造台灣最大的遊戲公司，白天，他在智冠打工，下班之後，回歐買尬繼續處理公司基本營運。原本就習慣一天只睡三、四小時的他，這段時間更幾乎成了遊魂，他形容：「我把紙筆放在床頭，一想到今天有哪裡沒做好，或者明天要處理哪些事，就跳起來記在紙上。」最後，他不靠醫生開的安眠藥就無法入睡。
/ k/ a( D( s+ @) S' C% o
1 h! t/ D' X' ?: L" v6 v
; j* U2 S) R% h8 |
一款舊遊戲成翻身機會與南韓廠商搏感情 免費取得經營權
) h9 T! {; }% |, j5 I+ t* Y
+ ~- T8 t5 E' P" ?5 `6 o- y' F; T
( o; ~" @) C) p! K5 J d& H" V
幸好，因為「人情債難還」的壓力，讓在智冠期間的林一泓，看到自己翻身的機會，一部曾經在南韓與台灣大受歡迎的遊戲──「Flyff飛飛Online」。
: O" t$ X# x+ k" P+ x6 }# Q
4 v1 a) p' b1 `4 D u% ^
8 o$ f# t9 q9 _& Q. f" n( I4 S
這款遊戲在台推出時大受歡迎，但是後來卻因為遊戲營運商沒做好用戶資料控管，被駭客入侵，由於整體系統重整後產生資料不相容的狀態，最後宣布無限期關機。
+ f0 ~3 T2 q [7 L
; K3 H9 Z; M$ K* _" C
- z( R# a6 C2 R
兩年之後，南韓原廠再度來台灣，希望能再度推出這款遊戲，但國內幾家代理商都興趣缺缺，因為「代理一款曾經被搞垮的遊戲，怎麼可能賺錢？」
* r+ ]; H/ I2 z5 E
3 V. f) _7 {4 n8 {* I4 ?3 l
3 D( U6 f" a e' l6 t
但是林一泓卻看到不一樣的角度。他分析：「什麼樣的感情讓你最刻骨銘心，就是那種曾經愛上卻又得不到的，最讓你難忘！」他直覺認為「Flyff飛飛Online」就是這樣的遊戲。
% O! r) H; S/ h) L; y* @& U
r6 ^9 p8 \6 z9 s$ A
: W3 H- I0 ~% ]6 v
為此，他決定賭上一次，搏自己的人生，自己則偷偷請了一天假，搭最早的航班直飛南韓首爾，親自與擁有「Flyff飛飛Online」的南韓公司AeonSoft談合約。
|1 x: y" H8 D0 P4 m# X
- h3 X- Z- o* E( \
( B; E7 a7 s, O! H0 K
手上資金有限的林一泓，希望能談到「不付授權金」的條件。代理談判會議從中午一直延續到晚上，長達十小時，雙方僵持不下，眼看就要破局。最後林一泓與執行長聊起他唯一看過的韓劇「商道」，韓籍老闆一聽對方居然也看過在韓國收視率高達四○％的電視劇，兩人聊起其中的劇情，愈談愈投機，原本緊張的談判氣氛也變得和緩。
4 H6 i+ X. H) S, I* ?
) u* M4 x8 S: I* {3 ~$ Q4 g
. l# w5 T' P6 b7 N% q, s
最後吃飯時，林一泓對著執行長說出「商道」中的這句名言：「成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心，當你賺得人心時，金錢就會接踵而來。」用這句話打動執行長的心，他更順勢從包包拿出合約說：「那我們簽約吧！」終於不花一分錢，取得線上遊戲在台灣的經營權…【
" L* K/ t( c0 q) Z! j- w0 R+ J
作者:
歐陽
時間:
2011-7-13 22:20
本帖最後由 歐陽 於 2011-7-13 22:21 編輯
" A7 _2 Q* f) A; L. k9 X
" i& j! k: P- O& F+ s
「商道」中的這句名言：「成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心，當你賺得人心時，金錢就會接踵而來。EX:
義美
歡迎光臨 iBeta 愛北大論壇 (https://forum.ibeta.tw/)
Powered by Discuz! X2.5
