標題: 【黑心房仲的告白】炒房價之與建商聯手 [列印本頁] 作者: faith 時間: 2011-6-13 13:16 標題: 【黑心房仲的告白】炒房價之與建商聯手 黑心建商用「三期漲價法」，讓房價不斷亂漲，其實，我們的口水流了很多年。沒關係，沒有三期可以抄襲，但是，只要跟著賣就賺不完，一點也不用發明新招，況且，預售跟著賺，等到成屋的時候，還有很多投資客拿著房子找我賣，建商大打廣告、新聞，開高價賣，我啥也不用花，低價跟著快速賣就搞定。 7 n$ Y4 W$ B; U& L6 Y + n! q' \7 R8 G$ O; r ( ^+ V3 f; P0 N! W4 H2 J6 U6 R. O: Q
當你假日，在預售屋的接待中心外面，看到我派人在那站崗，等你走出來，就像羊入虎口一樣蜂擁而上，你就知道，跟著建商真是會賺大錢。9 z, x6 A [1 h
! ~$ b( _7 W+ _ B4 a' w4 Y0 m : w* N$ a4 y4 G4 `# M8 i d) l 5 V7 N5 H- ~) ]1 S& h, D( g, O* b 建商會花很多錢打文宣，我們不用，因為，只要去拿一份就有了。你別笑我拾人牙慧，只要有利可圖的方式，要我鑽你跨下都願意。 - n6 J! F R9 E7 X/ o, v% c3 G+ W- x. K: ?! g) z
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3 l" J+ y p+ E4 S/ G 台灣人喜歡買新房子，當有新的建案出來，我都會叫我客戶去看。你沒聽錯，我叫我客戶去看，並不是要把金主往外推，而是，要讓他去看看，啥叫作又貴又不好，或是，又貴又買不起，而不管你覺得新案子不好還是太好買不起，我都會希望，我的客人都去看，並且，最好要知道，建商一坪到底開價多少。 ! d* X" ?! T% K. ?: k6 I5 G$ U 9 K8 U7 a4 J% @ J2 X5 v2 M& E/ J: c% A n" U0 {$ M3 K- S, C
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我要讓你自己去被羞辱一番，只要你是開國產車、首購客，被黑心建商狗眼看人低、了解現在房子有多貴，你就知道我這個小小房仲，是多麼的可親、服務周到了。' L. u: b% R" Z
4 ]1 T# K j. k9 o$ ~1 X & Y8 ~( m0 T C2 Y! o8 g/ r3 H 0 f+ P, J4 V) C, } 這是一種，讓建商的天價，先拉高你對區域房價的看法，並且打掉你的自尊心之後，你一定會回頭跟我買低價的中古屋，這時候，我中古屋的高價，就不是高價，而是親切。 0 C% W" e7 Z7 M$ I3 f7 r" {/ u. T* i1 R; N! P9 M
* f; r- g, b1 `$ d- f. A 8 I. k: `/ c; N8 @6 @ 再者，建商宣布的「新聞」，我們一定剪下來，並且寄到你的信箱或手機，最起碼也會讓你在我店面的桌上看到。「帝寶每坪法拍價兩百萬元！」、「建商開出區域新高價！」這樣的新聞，我最愛，一坪兩百萬耶，區域新高耶，代表這一區即將要發達了，你還不快點跟我買房，你就賺不到這波房價獲利啦。3 N( @; D3 x" ?7 l; T, V r
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常常，你看中古屋的時候，本來一坪二十萬元左右的行情，旁邊有建商買了塊地，我就會第一時間通知我手上所有的客戶，「建商搶地中，本區即將起漲，速買**社區稀有三房」這樣的簡訊，就會全部發散出去。你不買？沒關係，建商開始整地，比如，開始買下土地旁邊的中古屋，想要整合成更大一塊的社區，我就會這樣通知你：「建商搶購本社區，本房仲專賣」，不管你買不買，起碼讓你知道，我是地頭蛇，我第一時間知道建商在搶買，房價一定漲，雖然，當建商整合土地的時候，都是偷偷作，我未必真的知道，但，唬爛嘛，這時我一定說：「你看，早叫你買你不買，我有兩個客戶買下房子再轉賣給建商整合，賺一倍耶。」" A% \; s3 u7 ~
7 e0 Y$ ]- b ?7 `5 L0 }, D 6 ]2 L+ h r! a; v; V- u 4 C; ]) t, H0 q1 P$ _# ` n' M+ e 之後，建商開始搭樣品屋，我就直接找上門來拜訪，了解他要賣啥產品。如果是大坪數，我就會這樣利用：「本區即將有豪宅誕生，房價爆漲前最後低價屋搶購中。」很心動吧，但是，還沒呢。 6 H F/ ]. G6 g9 G* D 9 |7 z) W6 a: g8 w/ Q& T( Z: S2 x N H
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建商開始打廣告，把附近的土地搞成大公園、大中庭、華麗社區的模樣成型，開始有大量外地人來看屋，這時候，我一邊攔截客人，一邊把訊息這樣傳出去：「每坪一百二十萬元天價行情出現，本周有一戶每坪五十萬元超低價釋出，看屋只限這三天！」一坪一百二十萬元，人家建商講的是頂樓的表價，我卻把他當成平均的成交價，那麼，當我要賣一坪五十萬元的房屋的時候，不就很簡單了？ % A2 {) i @& _. B% u% ?8 O* v0 U6 z0 a6 A
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0 `1 O7 ]4 X7 n, p2 e5 M 如果只講這些，那還真是普通級的房仲。 1 A, x! @5 J. D- ]9 X: @# q + p; l- b7 b4 l2 o ~ / Y, [& r& T8 y; m, L# U% H' `2 F
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對我來說，只要成交，就可以賺服務費，所以我一定會帶著我的客戶，直接找建商買屋去。當然，成交前一樣會跟建商談好％數，只要我帶過去的客人，我通常會賺2~4%的服務費，開玩笑，客戶是我的寶耶，怎可以輕而易舉的被成交呢？9 B# A4 `9 n: a: i( Z1 D
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這樣你懂了，有錢的客人，我帶過去成交，建商跟客戶的服務費我兩邊都賺，而且更賺到了信賴，等到房屋完工，又可以說服客戶把房子拿來給我賣，一魚多吃。6 z, n C6 o: o P
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0 O8 ^; p7 n- S7 t Q" B 等到建商的代銷期結束，開始施工，這時候的餘屋，我又可以跟建商談，讓他分幾戶給我賣。; E7 M; m2 w5 H! `: q
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( W+ c* R9 [0 G5 P 房子完工後，我手上有大量的客戶，準備轉售，這時，如果建商有搭間華麗的實品屋促銷餘屋，這是最好的了，我會帶著買方先去看實品屋，再讓客戶知道，建商現在要賣多貴的價格，然後，我手上的投資戶，就可以賣出去了，因為建商都碼開高高表價，我的表價實際多了，嘿嘿，你是要高價跟建商買，還是要便宜一點跟我買屋？( e) t# G; Z D& U! Z
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這樣作已經很多年，建商也知道，我根本就是在挖他牆角，所以，有家建商乾脆跟我合作，預售的時候一坪他才賣三十五萬元，但成屋後他想賣一坪六十萬元，你說，該怎作？% Z1 {3 Z2 `9 t6 y8 t5 q
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很簡單，代銷把我找過去，對我說：「我打算賣一坪六十萬元，你不可以賣一坪三十五萬元，這樣我的餘屋賣不掉，所以，你手上投資客的房屋有多少間？交出來我幫你賣，萬一成交一樣算你服務費2%，如果你有客戶想買這棟，一樣，只要客戶介紹過來，就算你成交的，有錢大家一起賺。」$ O) F* X5 i0 Y3 c
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對代銷來說，他可以賣屋比較重要，如果不跟我合作，他也賣不掉，乾脆跟我合作，這樣大家都有好處，要不然，有時候建商會把大樓封鎖住，不讓仲介帶客戶看房屋，這樣我也賺不到錢。我也聽過，有房仲帶看房屋的時候，建商會派人故意破壞，說那些房仲的房屋，樓層差、配備爛、建商不作售後服務。 1 L. S5 {- X5 f: C1 ~% r# A8 ? J" F5 v7 k& N, N- h& d1 X: @" K
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後來，跟我看過房屋的客人，一定會收到我推銷這間新成屋的訊息，不管他還有沒有買屋需求，我出賣我的客戶名單，對我又沒差，萬一成交我還可以收服務費哩，後來，建商直接找房仲買客戶名單，一筆十元，建商拿到名單後自然會用Call的、用寄的，這些客戶可是準客戶呢。 0 U- D0 b9 b8 S" G* ~( B) i/ \3 N0 H8 |: N- K8 k, r; {, _
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我也會跟建商買名單，當初他有多少客戶看過，填過哪些連絡電話跟地址，當他這個案子不賣了、賣光了，就會賣給我，對我來說，這些就是最好的客戶資料來源。 8 y0 [; E1 {3 {7 Z7 s8 G7 x5 t" S; H' r9 M
9 V8 ]6 N* d" q. w# u" r ! S/ y3 U& |6 u _* U6 H2 A 你現在知道為何有些社區很保值了吧，不管你是找房仲還是找建商，價格都硬幫幫，就是這個道理。才不是保值，而是，全部被控制了。& Q& }1 w/ |2 m0 R2 a3 Q; N