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標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕 [列印本頁]
作者: zoefiona    時間: 2011-5-26 16:56
標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕
Sway 房屋觀測
, }4 N# x0 b  p3 V7 D& ~看了以後跟大家分享!
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你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？1 h3 D/ W" [# z$ x! P4 I
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    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」  t4 y& D% J0 A3 w' Y7 x8 J

3 n3 G/ I" ~- ?6 e' S, T# ?: C    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦
2 m/ |  |4 k: D* n    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。
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3 m; K3 a) e& a    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。( \- D, f% ]1 _% [! I  _
    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。
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# y5 k' t8 ^. _- l    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
8 Y; B! K7 t. d& x' ~; o    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。( C, p* g; I  |0 g( M, F; h! F9 C: z

3 W) ]8 \& x5 J1 a3 L" i    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。3 {( Z' @: u3 {; P0 M$ B( [

6 r7 L7 I/ x* a. I; }8 `    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。- `7 K/ ]5 j2 ~8 I0 k
    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」
+ i; I0 d3 I, x, Z1 H$ p    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。
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( \" j5 j8 H$ G8 _/ v. f    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。
$ v% E, Y7 L2 C    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。
5 V, l& ]* }! M    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。* I4 ^- o' M/ j" P! G% x6 r4 R+ u1 s
    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？
2 f& n4 y# V% w* j    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。
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9 ]  N% l: `, b8 U, t    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」
0 l. s" q! h" O4 r    客戶不信，但盯著我看。
9 _& E9 D6 J( d4 w% C5 G6 r% q$ E: f    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」
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    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。$ S5 {) q5 [+ w2 N. X. H. n4 E& H3 a
    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」
+ ~9 W! m: m! _0 i7 _    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」
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4 P' {' ?! `5 ^" O- ^! f  S7 j    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。# a* a9 ~6 [: [! C7 A
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    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」: ]+ ~& s2 p% N: ]8 E% `
    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。
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3 i4 }$ _% H& Y: b1 Z; I- G    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」
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    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
0 U' T# p/ U& J; h4 [7 I    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」
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    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。6 V  b- B0 X- ]& E& \  G# H

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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:05
真是黑心~~3 p0 u" y1 x3 T# H1 f8 P

3 I; k: A+ G! i& Z, p6 ^' |幸好我應該沒本事換房了~~
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作者: Spock    時間: 2011-5-26 17:11
回覆 饅頭爸 的文章
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9 j: W) X& E0 z6 u7 P9 w小饅頭長大再換屋阿
作者: 北大見習生    時間: 2011-5-26 17:30
沒奢侈稅前,手法也大同小異吧 * ~4 e6 i  E& A
作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:43
Spock 發表於 2011-5-26 17:11
6 n7 N$ W' m5 v: G# I回覆 饅頭爸 的文章" B! n( t- @- M0 s# V: f" P
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小饅頭長大再換屋阿

( p8 A) U- M& l3 ?2 W- n( @他自己去打拼~~  w  Y6 V1 i! O5 w
我沒本事了~~
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作者: 王太    時間: 2011-5-26 18:10
要如何才能躲過黑心仲介的捉弄呢？世上沒有單純幫人良心買賣房屋的人了嗎？！
作者: 阿慌    時間: 2011-5-26 19:05
不怕!!不怕!!* g( A5 z9 t1 g
手中有房子 , 心中無房價
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作者: 花兔    時間: 2011-5-27 11:21
ming4994@yahoo.com.tw  請留電話
作者: yuisuzuki    時間: 2011-5-27 13:12
現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？
作者: zoefiona    時間: 2011-5-27 13:25
本文章最後由 zoefiona 於 2011-5-27 13:26 編輯 * A' i" W7 [! L7 a  u" t2 {
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回覆 yuisuzuki 的文章
- @5 X% @6 _6 W8 z% i5 b1 E$ t! g! @5 T% ]( W5 I( y  |# q+ Y6 i) g
現在說法很多種3 E+ s; \& h/ b) j! \
有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去5 w# i' ?) a8 Z, G( Z) e& ~4 O
讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法  m; p3 S1 x: o

  q) l; T: t! {8 N: a% @但我有跟銀行貸款部的人通電話& w1 k1 l8 c. n+ p, C1 H
(當然我是表示要貸款買屋)
4 h& `) E3 Q/ h" _& d! p5 `理論上 銀行端一定會希望我們貸款1 j0 ~/ L5 \: @2 t/ m
因為他們銀行做成生意當然更好
8 R# B- N4 I& \5 A6 [2 C# x$ }銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)
: B- K* z# f( o, k/ O說會漲價要大家快買* Z+ V2 y: h  \8 C* e. \; G- E
實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋# t0 B5 `3 J* R
也有資金壓力
' e; k$ `/ x% u0 U& j銀行方面覺得這波打房有力道
: y( c) z. D# X要自住可以再等等
+ ?% D- X" |) D! ^除非我非要這間不可
) F8 v! s! r6 y+ }# r6 m* y不然應該有下降的空間
, u- }! L' C3 I( X' T& r* A到底幅度多大 這就不得而知了
5 \. u# v3 A1 L; R. T: z+ O4 y5 z$ l0 j7 t) F  _9 O
對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課1 a! c3 y) ^6 t5 n' |. }8 j3 @
自己要判斷  做了決定 不要後悔
0 _* \, ^9 g( H# i% q+ U) C7 K/ ]大家多交流交流意見
+ b! j' u) l' Y/ j, [! a4 }希望大家都找到自己理想的好屋
作者: imay    時間: 2011-5-27 14:09
我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。
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和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。
作者: 大黃蜂    時間: 2011-5-28 14:20
小叮噹說得比較中肯[attach]30065[/attach]
作者: Triones    時間: 2011-5-30 16:20
本文章最後由 Triones 於 2011-5-30 18:13 編輯
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$ U/ s0 N+ U+ `# \. o依照某樓的邏輯可同理得:
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衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內./ c9 S; Z; h5 @( h  ]
所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗.
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. ^: X# }0 i$ W8 b. K! [' D. [4 A這樣對嗎???/ ]+ v4 k4 @- V! `4 P8 U& O

8 Q- Y+ V% _" f  s3 M0 M這個社會越來越奇怪了,7 N- y( k) ?' z* S5 a4 k4 A( p  i
很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,
  V) Z- h3 ~( h! V9 g. @! p' j: @- I還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??
2 G  s, Q* x! {& q; o誰叫你錢自己要白白給他騙,; K7 x3 j/ k5 c, d# p& w! L
所以不管食衣住行, 人事物," T- r+ M( G* q' ^+ Q2 V: X2 [+ f9 F
我們都要自己想辦法弄的十分清楚,/ y! w9 z9 s, B/ h
不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???" G+ a/ ]  w0 d- N& t' K

. T$ S( Y1 r( w/ K5 A4 e2 K. ~" j- U並不是所有的房仲都黑心..% W2 G9 P+ E1 T3 s
但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.: `7 }9 _  r3 s( \/ f0 i
9 ?8 F; B' H7 y* x, B! j" }
恕我直言, 謝謝指教
作者: jerome    時間: 2011-5-31 23:29
/ e- x2 L; S, d: G  S
如果真有這樣"天才"的仲介
$ W5 c% m7 I+ t' z我自認技不如人
3 D3 R: z! F) e, B就算成了冤大頭也認了..2 V0 W* Y  X9 T7 E/ M! z0 Y9 |
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作者: WuuJason    時間: 2011-5-31 23:43
之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的.
7 P6 a2 X! _4 |$ t天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.- V2 b" F2 Q+ U$ a/ d: w
有良心的仲介是賺不了錢的. ( \  u1 Z3 _8 p0 Q0 c  g
結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了. ' `( d# H! x8 E  e




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