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標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕 [列印本頁]
作者: zoefiona    時間: 2011-5-26 16:56
標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕
Sway 房屋觀測# @* e5 e/ ^: h1 L
看了以後跟大家分享!
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你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？, U" u+ A5 B3 r( l  r( W" P
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    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」
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    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦
9 B$ S. k0 G. @& Z+ c9 Y    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。
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    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。: U7 I4 f1 X* z4 F! p9 S
    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。- ?' X: H( f" x- m
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    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
' r9 Y: m& w  j- R    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。$ q2 h1 W! P3 X" {" @

3 R6 S$ C3 e6 S+ o    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。4 S& G( w3 M* Z
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    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。! Y& ]9 }% |- C
    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」( n* j0 E. ?) {4 i' u" [7 F7 \
    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。
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/ r+ y' |2 g! B$ S5 y1 Y    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。
3 @7 v# L  h0 P+ [) a6 l+ {7 z    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。
5 m4 H* ?8 r+ ]) ], n8 z) q    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。
% C/ z0 A7 g- ]0 h( [$ a    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？: G; \; E; g  V6 ?/ X4 J" n. T
    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。
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: B' Z5 S. W% E. C    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」1 I0 j0 \, j( x, `/ W1 I9 p0 `
    客戶不信，但盯著我看。& _$ x# |  d( w9 {
    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」
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0 P0 t3 }( `: |: ~) M& D% R    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。% j# w4 \  i) \; `0 N5 x5 ?1 x
    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」& K: e% q, _3 }' x) {( ~
    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」
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    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。
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    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」
6 L  E- V3 D4 z    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。- s; ^# {  `' Q
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    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」- L; {, J2 {) d' B1 F

# M7 S) T3 x9 R$ T    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
7 N5 @, G5 ~5 x' q6 F3 L- G/ D    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」
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% e6 C! t5 c. g" g+ ]    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。
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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:05
真是黑心~~
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幸好我應該沒本事換房了~~9 y, _- {$ m+ d& `2 g( W5 J/ n
作者: Spock    時間: 2011-5-26 17:11
回覆 饅頭爸 的文章
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小饅頭長大再換屋阿
作者: 北大見習生    時間: 2011-5-26 17:30
沒奢侈稅前,手法也大同小異吧 8 j) N/ ?) R  f
作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:43
Spock 發表於 2011-5-26 17:11 5 n6 q$ a7 ]4 J7 s. `: Z( h
回覆 饅頭爸 的文章
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& g8 i, ^" v' N! e. _  [! w/ }小饅頭長大再換屋阿
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他自己去打拼~~$ ~' N) u3 L2 x; ^: b9 U2 `) y
我沒本事了~~
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作者: 王太    時間: 2011-5-26 18:10
要如何才能躲過黑心仲介的捉弄呢？世上沒有單純幫人良心買賣房屋的人了嗎？！
作者: 阿慌    時間: 2011-5-26 19:05
不怕!!不怕!!' \3 B; x. b& S) w' h5 `! Z
手中有房子 , 心中無房價
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作者: 花兔    時間: 2011-5-27 11:21
ming4994@yahoo.com.tw  請留電話
作者: yuisuzuki    時間: 2011-5-27 13:12
現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？
作者: zoefiona    時間: 2011-5-27 13:25
本文章最後由 zoefiona 於 2011-5-27 13:26 編輯 " i8 ~0 g7 K% R3 @% T& m6 T( W, x
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回覆 yuisuzuki 的文章+ Y, C, r1 u) b! u" K1 p' x8 a

% f& g  o- o: e% Q' C' B. x2 j現在說法很多種4 o# N& I4 y) |- }7 `/ p
有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去4 L6 a6 t) l' @9 L
讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法
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但我有跟銀行貸款部的人通電話
' k: K, N7 H  z8 F7 z8 O- i: E+ x(當然我是表示要貸款買屋)
2 Q) L1 I) x2 ^. R, a4 V" i理論上 銀行端一定會希望我們貸款# ~. e# o- r' p7 o
因為他們銀行做成生意當然更好5 {  ^3 D7 l- B/ d5 E* n4 g- D% B
銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)6 j" u3 _  f/ w' k7 t# w5 ~
說會漲價要大家快買
2 ^. P/ o5 ]$ a5 u. _; V2 x實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋
" `# p+ w4 J) a9 k' x& a也有資金壓力. e& W% [/ o9 |5 s+ g/ D( p
銀行方面覺得這波打房有力道
9 v# n! g  w9 K2 \, _, A要自住可以再等等
2 @2 R. y' h0 R, p4 H% l* C; X除非我非要這間不可, _8 d6 [3 c4 F/ ~4 q
不然應該有下降的空間1 ]9 X$ J! J# r  I6 m+ a
到底幅度多大 這就不得而知了2 f6 N* f' z! O/ I1 w( L3 e+ E
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對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課/ s+ X$ o# [- v" G. x
自己要判斷  做了決定 不要後悔/ n- |2 x& k; j
大家多交流交流意見1 O6 Q5 J. X& M* Y. p/ P
希望大家都找到自己理想的好屋
作者: imay    時間: 2011-5-27 14:09
我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。
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% f" t! x5 L/ R. F和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。
作者: 大黃蜂    時間: 2011-5-28 14:20
小叮噹說得比較中肯[attach]30065[/attach]
作者: Triones    時間: 2011-5-30 16:20
本文章最後由 Triones 於 2011-5-30 18:13 編輯
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依照某樓的邏輯可同理得:
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' D2 {+ y( Q# ~4 }* m) }; E, N" {* h' Z衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內.
2 r5 I( Y+ A* G, v! a7 o所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗.7 G" m* @7 A5 u2 |/ N% \

& K7 K$ O0 G% c這樣對嗎???- E, G- y9 a/ j3 B

" M' H* C) K! X9 c+ S這個社會越來越奇怪了,6 M. B, \/ _- a$ L7 a
很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,
+ J# E! S! K! t$ W還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??- n; w4 M; l9 ?' g
誰叫你錢自己要白白給他騙,! d7 Z2 g' k$ w" u+ J2 A8 d
所以不管食衣住行, 人事物,# b" h  U1 \- }3 l
我們都要自己想辦法弄的十分清楚,
/ a7 R  U& N! l$ N, `, L1 J不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???/ _$ ]7 b) K# k; c" v

+ g8 ]' N! q* O% |2 \並不是所有的房仲都黑心..
7 ]! }& G5 {1 z8 I' l/ |8 M( }但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.3 N( s  d% @) c
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恕我直言, 謝謝指教
作者: jerome    時間: 2011-5-31 23:29
/ C' s9 m: [6 w7 S" K$ ?% {) a: C
如果真有這樣"天才"的仲介2 T& @! j! C% H7 C0 d: Y
我自認技不如人( S$ o: D! y/ t4 a+ s2 Q
就算成了冤大頭也認了..
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作者: WuuJason    時間: 2011-5-31 23:43
之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的.
, W# q3 S* M% ?. ^& P. Q天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.
, j8 O5 u4 h* i( ]7 g3 M! |有良心的仲介是賺不了錢的. 2 d: y0 r5 r, t
結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了. . n) L& p+ J: y0 f




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