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標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕 [列印本頁]
作者: zoefiona    時間: 2011-5-26 16:56
標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕
Sway 房屋觀測- l. Q0 h8 e  `. A  m* a
看了以後跟大家分享!
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% d/ Z0 Y- I6 g1 V你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？
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6 O' x' U/ R0 r) w9 H4 Q. y: U" y    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」
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( L( L2 i; c% M  M" q8 M    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦) e: |) P9 {/ c! l4 ]
    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。
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  O" |  F9 R  h* H- x" E1 C    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。: D7 @* ~2 v. D/ ]4 ]% @1 I6 q
    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。
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    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」3 c# T3 y0 T! {$ m  P5 _& u
    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。/ N, j9 t+ v6 t. D/ \
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    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。1 q- D3 z* I$ t+ J4 n
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    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。; y( r5 W; {% L: }3 ?+ v! P
    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」. h7 K2 m7 y, r+ Y
    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。
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    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。3 C+ e$ S' ?0 t
    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。3 V: S: W0 J; d
    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。2 {/ b% U; }% p# Z
    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？
) ~. |( N! a9 N- H6 `6 X    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。9 d+ @* F& W# H
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    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」3 w  D: S; \3 Q. L( V( |! f* Y8 \
    客戶不信，但盯著我看。+ ^0 U6 A% a+ m: l6 p& l
    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」
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5 x& p! W3 K9 r; u) z% s    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。
7 b/ l3 J0 ^! Q0 i/ F    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」7 a8 B: i, f: _7 G; U0 K0 a
    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」
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; {& W4 s  J& X5 p2 w    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。
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- w! A# z! }8 {8 ?' ]6 K    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」' M$ x; F6 X( d# f6 V' F  N
    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。7 [* b6 A" t6 T1 B! F* e) q( o* V1 O
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    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」: L& M% `) |& c
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    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。0 L" s: w  |1 }1 A2 ]  E, p/ I
    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」
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    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。
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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:05
真是黑心~~; ]3 U6 q7 A- H
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幸好我應該沒本事換房了~~
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作者: Spock    時間: 2011-5-26 17:11
回覆 饅頭爸 的文章3 {+ H, B! K3 @  f5 S

4 s6 \2 I) U/ G3 ?+ j8 p4 H小饅頭長大再換屋阿
作者: 北大見習生    時間: 2011-5-26 17:30
沒奢侈稅前,手法也大同小異吧 7 W' d$ U2 h* r% t3 X$ R! I+ K( \
作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:43
Spock 發表於 2011-5-26 17:11
% W5 x' L. w+ e. g" k, K( Y5 l3 d回覆 饅頭爸 的文章
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" @! C1 N& S9 u3 ^小饅頭長大再換屋阿

# h$ f. k$ t1 `  N他自己去打拼~~
" F' f& L1 O; e/ A) K我沒本事了~~
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作者: 王太    時間: 2011-5-26 18:10
要如何才能躲過黑心仲介的捉弄呢？世上沒有單純幫人良心買賣房屋的人了嗎？！
作者: 阿慌    時間: 2011-5-26 19:05
不怕!!不怕!!; _  X& P1 W/ q1 O) k3 E' [
手中有房子 , 心中無房價
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作者: 花兔    時間: 2011-5-27 11:21
ming4994@yahoo.com.tw  請留電話
作者: yuisuzuki    時間: 2011-5-27 13:12
現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？
作者: zoefiona    時間: 2011-5-27 13:25
本文章最後由 zoefiona 於 2011-5-27 13:26 編輯
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) [/ ~2 J7 t; H( L/ b回覆 yuisuzuki 的文章
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現在說法很多種3 l# j3 Q2 X  z! H
有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去
# o3 Q4 V3 K" x% X6 h! |3 h讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法5 M( R  h" j- Q7 w- A7 H# T
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但我有跟銀行貸款部的人通電話
" e( v! Y& q2 P$ v+ M(當然我是表示要貸款買屋)9 C0 q# x% F" G5 I" D" H4 O
理論上 銀行端一定會希望我們貸款
: _9 n' \2 f% W8 }) H- y7 u! l因為他們銀行做成生意當然更好
0 s) ?% l. S- J# l5 y/ f/ P銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)+ ^+ y2 I1 }. I% ^8 [
說會漲價要大家快買; f1 |8 I. \9 _4 ?- o4 }+ M
實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋
, j: l& M: j; n0 q1 W( H" k也有資金壓力, @8 U$ L' z) q0 ~
銀行方面覺得這波打房有力道
9 ~* G! w( m/ J1 V1 z5 p: P要自住可以再等等
0 F) y: k9 `3 [& f: J) _0 S" A7 z, K除非我非要這間不可
7 i: }1 B( I$ H3 w; C$ g不然應該有下降的空間
$ f5 N# }9 x; I, f, B& W, D到底幅度多大 這就不得而知了$ `( s$ g9 v/ V* m7 n+ K6 s

, K( f, @' |' a; \# L9 I對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課
4 `$ v" z( s7 u) ?  N+ ]自己要判斷  做了決定 不要後悔2 f8 `, ~9 Q1 _+ a7 A
大家多交流交流意見
& V  r) M# v! j4 g- J! ]/ q" U希望大家都找到自己理想的好屋
作者: imay    時間: 2011-5-27 14:09
我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。
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) ^# V3 U( ~" a和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。
作者: 大黃蜂    時間: 2011-5-28 14:20
小叮噹說得比較中肯[attach]30065[/attach]
作者: Triones    時間: 2011-5-30 16:20
本文章最後由 Triones 於 2011-5-30 18:13 編輯 2 d$ P6 c4 B8 b" z% K6 ^

% P! o+ a8 ?  f) D+ ?$ Y* L依照某樓的邏輯可同理得:( \( L) r: P7 ^# _" K; i$ p
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衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內.
5 y3 d5 P$ D0 P: V* i% {所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗.
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! H) k$ g4 h- I7 U這樣對嗎???
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% w3 Q' A2 D0 j$ a! m這個社會越來越奇怪了,
+ @0 ]5 ~* Z" j6 x4 V很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,
! o5 E$ y4 m/ w! S6 {還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??
5 L* z+ _5 k6 j- A+ h  F誰叫你錢自己要白白給他騙,. ^3 y5 y6 w' g/ Z9 L. [/ \, |' A: Q
所以不管食衣住行, 人事物,8 q6 F# d# }) K( e% B* U
我們都要自己想辦法弄的十分清楚,+ [/ K, r' T' a# R
不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???
1 O. B# v& ~0 r8 z; t. ~5 t* X1 A' o( u. g6 k  H
並不是所有的房仲都黑心..) N7 V6 [3 f8 B: o: J" k
但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.+ D" W! C5 m& Q" Z- f* S( _  L

  Y, b2 ]* R4 Q% T: n7 ?3 p/ a恕我直言, 謝謝指教
作者: jerome    時間: 2011-5-31 23:29

/ [: \  t! Z1 y如果真有這樣"天才"的仲介% @! @7 n; V, g4 o+ L: c, e1 d
我自認技不如人- G; o- k1 M+ U* s/ Q; X( E0 J
就算成了冤大頭也認了..) h% m: `( A. k/ |. Q
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作者: WuuJason    時間: 2011-5-31 23:43
之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的.
0 h  Q, ^$ ~* }  H' K+ f1 {天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.1 b( K/ u& b# B0 `, m
有良心的仲介是賺不了錢的.
+ J& d! M2 `& ~6 m5 y: G9 k結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了.
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