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標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕 [列印本頁]
作者: zoefiona    時間: 2011-5-26 16:56
標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕
Sway 房屋觀測
( d! M( P8 d- B' w( c+ q! K看了以後跟大家分享!
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! D( j) K( @. b0 h你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？2 \* a3 H$ {7 n1 \% S2 v2 I7 U0 [

; Y9 b- b  f- M; i0 }    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」0 }8 i% }7 O) I* j
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    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦- a  q% o, ]4 e& x
    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。
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    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。
/ I6 A' P1 `/ }* P* Z+ v7 S# r    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。
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    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
' D) ]. |0 e4 ~; W. \% O    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。1 \+ q6 |& q3 Z: }" M$ ~4 m
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    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。
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    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。5 H( K! B9 c! h9 z' v" Y
    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」
& m' ]( X% O0 ^    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。
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    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。
6 q& K' v- P  u( o! f+ x0 ]    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。( d! m2 c0 Z# |& Y9 v) p' ]) e
    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。
+ W) r! O, R$ {3 D/ H7 J1 x; e1 {5 u    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？
" \% Y. }) c3 [) C9 M8 h; z. J/ ?; F    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。
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7 e7 Y; y, {  [$ o5 Z7 I* j3 _    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」( a8 {, V' a' {* L' o+ K
    客戶不信，但盯著我看。/ B7 l1 F' L1 l) G( `
    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」. x! P. q' B3 M) Y" E

- T4 R8 C; Z; ^1 L$ W4 {7 Y" t# C' C    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。
) X- b. {& K- Q    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」9 s+ A! |) O4 \9 Y- H/ C, @/ b
    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」
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    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。9 B/ y" l9 G  g

1 n; W. x, u3 L$ R4 }    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」
4 k! g" o2 [* t% W* m! L* w+ p5 l    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。
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    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」+ z- z  Y* r$ S8 F7 E, q
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    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
. i9 b0 P* ~2 p' m. {    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」
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    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。7 {: V0 z' G7 R$ |9 s8 d# d$ t
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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:05
真是黑心~~
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- D  D$ q; ~4 f% m幸好我應該沒本事換房了~~6 s! s# A; J: v, D+ g% s
作者: Spock    時間: 2011-5-26 17:11
回覆 饅頭爸 的文章
! {8 g% P, `- I5 A& f. A, ~3 d( Z8 U- w4 ?2 o2 n* p" }( |- m2 c
小饅頭長大再換屋阿
作者: 北大見習生    時間: 2011-5-26 17:30
沒奢侈稅前,手法也大同小異吧
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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:43
Spock 發表於 2011-5-26 17:11   S' I! ]4 X5 D: H" ^
回覆 饅頭爸 的文章8 T2 E( Q% J! k. U6 o+ }1 Y
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小饅頭長大再換屋阿
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他自己去打拼~~
. l# [+ O/ ^9 T8 G( Q$ Y我沒本事了~~+ w# L( T8 _) d: x* N
作者: 王太    時間: 2011-5-26 18:10
要如何才能躲過黑心仲介的捉弄呢？世上沒有單純幫人良心買賣房屋的人了嗎？！
作者: 阿慌    時間: 2011-5-26 19:05
不怕!!不怕!!
- n8 `4 @% ]7 D- K: Q手中有房子 , 心中無房價( P, _( y6 o3 M& P
作者: 花兔    時間: 2011-5-27 11:21
ming4994@yahoo.com.tw  請留電話
作者: yuisuzuki    時間: 2011-5-27 13:12
現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？
作者: zoefiona    時間: 2011-5-27 13:25
本文章最後由 zoefiona 於 2011-5-27 13:26 編輯
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回覆 yuisuzuki 的文章
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8 l& M: n% a$ h; U1 W+ H- |現在說法很多種4 u$ L  p+ @- N- [' a
有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去5 S1 c& |% P( r% U3 i! E5 R
讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法6 O% _0 |1 ?. b& [3 }; t0 [* V8 ^8 P8 k$ o

# \: L. ^4 h" S9 ~3 a, o( s+ f但我有跟銀行貸款部的人通電話
( v7 Y9 G% p/ x; i( i' T' p(當然我是表示要貸款買屋)
7 W! K$ `* A7 Q! l理論上 銀行端一定會希望我們貸款& {7 \9 t* q: C" m8 G
因為他們銀行做成生意當然更好
$ c- M  _$ H: {& E) t銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)/ y6 E& o. X/ r1 g
說會漲價要大家快買8 J8 D. F) X' G7 v3 a* M/ F1 c
實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋
- Y1 _- o7 p$ A' i% B4 j也有資金壓力
% Z( ^7 y* z* c2 K" e6 |2 T銀行方面覺得這波打房有力道
* ?& X! I% F% \- J; @; z8 P要自住可以再等等
8 s* {+ w- s# W8 I* |2 b8 b除非我非要這間不可5 S) u' h3 K1 \) v
不然應該有下降的空間2 d, @- O$ C5 o$ R" {9 a* m$ `
到底幅度多大 這就不得而知了
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9 b/ P- P; {" e4 I對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課- h' ]% z; E+ w! m8 s2 d& U- s/ ^
自己要判斷  做了決定 不要後悔
  e4 c2 N3 |7 U; X3 B大家多交流交流意見7 c  ?3 G. X4 R( R
希望大家都找到自己理想的好屋
作者: imay    時間: 2011-5-27 14:09
我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。
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和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。
作者: 大黃蜂    時間: 2011-5-28 14:20
小叮噹說得比較中肯[attach]30065[/attach]
作者: Triones    時間: 2011-5-30 16:20
本文章最後由 Triones 於 2011-5-30 18:13 編輯
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依照某樓的邏輯可同理得:! C/ o2 f, H' s6 o" T$ A

0 e  Q  F* z2 A" E2 [3 e  M4 I7 i衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內.; J3 Z( k( V7 S, R3 r6 A
所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗.% z& t7 o4 F) I; w0 [; k8 J$ N
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這樣對嗎???9 t& c( U: `' R2 a: F" v- x
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這個社會越來越奇怪了,
' t# Y/ K1 M8 y4 A- f很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,0 w5 |" a; C* m8 s1 {3 I6 A0 M9 y
還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??4 H3 x. B& v" R2 ]  V5 H6 `, e
誰叫你錢自己要白白給他騙,: G2 C4 b1 f4 _8 F$ w7 N
所以不管食衣住行, 人事物,
7 }3 `- }* }! q" l* i( _我們都要自己想辦法弄的十分清楚,; I+ C2 c% A: \  H( j$ |. c1 P
不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???
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並不是所有的房仲都黑心..2 K0 g  y9 Y& \$ y  H/ `
但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.0 W" @# A. e  ~0 T+ Z

# q( ~; N6 n  z. G& P恕我直言, 謝謝指教
作者: jerome    時間: 2011-5-31 23:29

8 `. |# n1 a0 `0 H" X9 J如果真有這樣"天才"的仲介
) L8 x- l. o1 r; u7 k& i我自認技不如人* Q; e- Q! Y$ W
就算成了冤大頭也認了..
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作者: WuuJason    時間: 2011-5-31 23:43
之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的.
3 n6 y4 q4 e6 @4 t/ Y天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.
0 L* T# }* ]0 U2 B& N. Q7 {有良心的仲介是賺不了錢的. 8 F0 M* S( u0 H6 L# h
結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了. 4 F! [% j* z& k4 `( r2 x0 N$ r




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