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標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕 [列印本頁]
作者: zoefiona    時間: 2011-5-26 16:56
標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕
Sway 房屋觀測/ B( T) {/ ^: S5 B0 ]4 S
看了以後跟大家分享!2 F) i, }. I/ c5 P$ ^9 @
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你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？
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) S1 \& p0 r: ?9 ], v6 _% U/ i" C    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」9 u4 k* x' L8 c6 ?" t/ ?
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    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦. t- {& B3 v4 r+ x8 _
    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。: ~, Y; V, b: F) Y0 ]: a
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    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。
# u  X0 B" I+ C* n$ X: p1 K/ q: l    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。
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/ o# J! m4 P4 X8 c    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
* p$ q: u' c) k6 G9 R$ M9 I    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。
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    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。
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    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。
! w* a. @7 ]# o3 w    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」
/ U6 }/ o0 d* e. L2 m. f4 c) ~    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。
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. r, S. h+ |7 e0 R9 C/ a/ [    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。
1 F" A7 S9 c4 G6 `9 G- P    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。
- |  W! C8 i# }' Q    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。( q6 X7 D. J) r5 z! {! z0 C
    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？
" ?* I. Y6 U1 K. C    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。2 ?, D2 @% }2 t( C

1 u9 C0 O: J( [  F. }7 V7 |! [    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」
1 ~, k4 J% j- n, e! o    客戶不信，但盯著我看。
  D6 e- E8 \2 P+ u6 }    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」
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    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。
& T) a" \2 ?  q9 X, L: @. }    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」
6 Z; L6 V# ~1 Q- G: g# g) n    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」
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    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。
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0 z; B  E0 |8 Y$ Z    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」
- h8 ]8 c5 `& |% Z    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。
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    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」
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    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
, J  |" i, f& X: B    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」
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    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。* {4 n7 [( S: l' E* r

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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:05
真是黑心~~
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幸好我應該沒本事換房了~~4 s9 a' W6 g5 t( ?* [
作者: Spock    時間: 2011-5-26 17:11
回覆 饅頭爸 的文章3 M* l7 E/ }$ [! T- t% a
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小饅頭長大再換屋阿
作者: 北大見習生    時間: 2011-5-26 17:30
沒奢侈稅前,手法也大同小異吧 0 c7 W3 v6 i1 L9 x0 r
作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:43
Spock 發表於 2011-5-26 17:11 : i( T3 V9 u$ p1 F  N& F  A3 y3 J
回覆 饅頭爸 的文章
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小饅頭長大再換屋阿
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他自己去打拼~~. }  a7 M! G# p2 D% _  k
我沒本事了~~
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作者: 王太    時間: 2011-5-26 18:10
要如何才能躲過黑心仲介的捉弄呢？世上沒有單純幫人良心買賣房屋的人了嗎？！
作者: 阿慌    時間: 2011-5-26 19:05
不怕!!不怕!!/ F3 P% h( n% T( T2 y9 \
手中有房子 , 心中無房價
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作者: 花兔    時間: 2011-5-27 11:21
ming4994@yahoo.com.tw  請留電話
作者: yuisuzuki    時間: 2011-5-27 13:12
現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？
作者: zoefiona    時間: 2011-5-27 13:25
本文章最後由 zoefiona 於 2011-5-27 13:26 編輯
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* o6 C6 M  X: p) i2 ?回覆 yuisuzuki 的文章
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/ A: h7 \. z+ C( m; h現在說法很多種
* v( M/ \4 x9 T& Y! Q* \  ^% \2 ~有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去8 }! X: t3 Y& h* `  G5 F
讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法6 b" @+ z* T' T) e

  z+ F  B. J7 {5 Q$ z  C& H* ^但我有跟銀行貸款部的人通電話
0 L1 _8 Z' t6 r5 `0 e- E% D(當然我是表示要貸款買屋)
/ w: M: u7 B2 W1 f. |, Y理論上 銀行端一定會希望我們貸款
) j/ u: ?, p, F7 {  u6 ^) V因為他們銀行做成生意當然更好9 ?1 ^5 x" D' O+ p6 T1 e
銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等): g2 k' ]% }' d5 Q6 G% P) G
說會漲價要大家快買+ _' J7 T0 z: S
實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋9 X: H# o% Y$ Q1 F% L
也有資金壓力. d* \: N( D& ^
銀行方面覺得這波打房有力道% K3 q- I! V+ J% w+ m
要自住可以再等等
3 r& d  D& n" A. F除非我非要這間不可* W; `" o( p1 p: X: |: p
不然應該有下降的空間
) ^- z. s/ o/ w) t% l到底幅度多大 這就不得而知了' O8 j+ e# D0 ^4 g
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對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課, S+ G8 V! p8 J6 E, x. S
自己要判斷  做了決定 不要後悔
1 d$ z' s5 `1 S: s/ Q" i大家多交流交流意見
0 f6 G  c+ b) c3 Z希望大家都找到自己理想的好屋
作者: imay    時間: 2011-5-27 14:09
我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。$ E" A8 L/ u; ?1 q% s
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和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。
作者: 大黃蜂    時間: 2011-5-28 14:20
小叮噹說得比較中肯[attach]30065[/attach]
作者: Triones    時間: 2011-5-30 16:20
本文章最後由 Triones 於 2011-5-30 18:13 編輯
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* v% N7 I4 R, s3 C3 h$ D依照某樓的邏輯可同理得:
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衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內.* f) T2 [" G( l
所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗.  D. g1 \1 r' `* y9 O$ o1 \
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這樣對嗎???3 u4 P7 k( C4 E" O" \3 q9 ]: h

' w) {- K9 z0 Y" d5 e! S$ ^這個社會越來越奇怪了,& a* _- I  ?1 {4 Z3 G
很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,; B  q+ \/ L5 Z; Q( i8 b& W! c
還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??
0 H0 s0 |0 {' J/ ^5 S! t, J誰叫你錢自己要白白給他騙,
. Q' h1 s) V. g1 B) v3 y0 Q; M1 U所以不管食衣住行, 人事物,6 C$ C' l0 R' R" e8 h  K
我們都要自己想辦法弄的十分清楚,0 W9 ~# y& y) V
不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???
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" G: m4 g; g0 {( `並不是所有的房仲都黑心.." H9 n7 ]$ k7 ]! c) f! B1 c
但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.
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. h8 e5 r& q9 `" ?$ r- l1 {$ }: Q恕我直言, 謝謝指教
作者: jerome    時間: 2011-5-31 23:29
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如果真有這樣"天才"的仲介
2 {% A4 D# ~( j4 I) v/ h我自認技不如人8 D5 p5 m6 \$ v% ?/ }
就算成了冤大頭也認了..
3 A, Y+ f; Y' e3 N& p7 n) W9 c: K: g3 Y

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作者: WuuJason    時間: 2011-5-31 23:43
之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的.
  p# Y' D: W8 t8 U7 D5 m" s. u天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.
/ {7 q. L/ I. L* V8 |. Y有良心的仲介是賺不了錢的.
# c; t2 a/ C6 E; |6 V1 B0 m結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了. ! y& T+ ~4 ^. f% T3 D9 ^* t  t




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