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標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕 [列印本頁]
作者: zoefiona    時間: 2011-5-26 16:56
標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕
Sway 房屋觀測% ~# {1 I9 ^1 d2 o/ z. d9 \+ s
看了以後跟大家分享!6 G- B' C& @, `9 D- _( L
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你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？0 V9 p( F+ A; B1 p

$ i9 x$ n2 ?3 N    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」* x1 X8 T* N& k( {6 z+ V( Z5 [
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    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦
9 U5 n: [. c5 e) m& j; s: S    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。
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    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。
& y) ~3 O+ V4 Z- l9 Z    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。3 h6 S2 r1 ?  z( Z

% g! W1 _$ h5 Q# Y    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
6 m2 }3 n& Y& {9 i( q* W9 P    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。# K- j6 h7 q" V/ t$ a

5 S5 h9 B/ b' o5 ?1 M    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。- q( P1 F5 k+ n- Z: [: o: z
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    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。8 I6 ^; Q4 a. J2 B1 G
    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」
1 [0 V0 Z% A( S, _& a    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。/ @' S9 n7 N7 D8 r/ d! u. }: O. S
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    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。0 d3 p# J! I" G+ }" W; {% g; B/ |
    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。
( o& Z6 g- C, o0 \; L" T2 L* w    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。1 a( H/ d) V  p# ~
    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？. h% ]3 b5 C) t/ D
    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。' r3 M9 M" s5 _/ O6 `
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    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」3 k) W* I5 x3 E
    客戶不信，但盯著我看。4 J2 s/ G$ P; g7 S: `  k
    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」. P6 s( n2 ~4 A" n

% K+ Q, K# S4 w7 T5 [    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。
( L, p5 X" F/ `    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」
9 T+ T4 K9 g4 K6 p    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」, @: V( z( i5 h! O0 R- s" r5 _2 R

( D: P9 r# b/ }6 |    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。
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    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」
  w' g6 D$ Y1 b9 I+ A' Q    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。5 D5 k$ {) h2 v  a% S  h9 j/ E: ~
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    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」
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' n: _' C4 E* d' V& a8 D    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
! ~, K4 V# s# R! ]    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」' p/ x8 q$ d0 w3 Z9 l
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    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。" q% p. n2 A8 l8 U# e* m3 `3 |

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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:05
真是黑心~~" W. p3 ?2 J) W) k! f# L
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幸好我應該沒本事換房了~~( F9 n( n+ y5 @* p
作者: Spock    時間: 2011-5-26 17:11
回覆 饅頭爸 的文章0 c, g& k8 @6 d, x

5 J. @; ]8 o" e$ ]( o* u7 j小饅頭長大再換屋阿
作者: 北大見習生    時間: 2011-5-26 17:30
沒奢侈稅前,手法也大同小異吧 * Y1 ^( p8 k/ {0 ~' g0 v
作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:43
Spock 發表於 2011-5-26 17:11 1 R  r9 w: m. o3 |' i- V$ U
回覆 饅頭爸 的文章% j$ ]( B& ]% E5 }" m. |" G
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小饅頭長大再換屋阿
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他自己去打拼~~
6 \% z3 d! u2 V7 C0 k我沒本事了~~) L& |+ u& [5 B' t8 K
作者: 王太    時間: 2011-5-26 18:10
要如何才能躲過黑心仲介的捉弄呢？世上沒有單純幫人良心買賣房屋的人了嗎？！
作者: 阿慌    時間: 2011-5-26 19:05
不怕!!不怕!!
$ i" k) u; J* @4 T+ V手中有房子 , 心中無房價4 o& j$ \* g/ f  }9 i, n
作者: 花兔    時間: 2011-5-27 11:21
ming4994@yahoo.com.tw  請留電話
作者: yuisuzuki    時間: 2011-5-27 13:12
現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？
作者: zoefiona    時間: 2011-5-27 13:25
本文章最後由 zoefiona 於 2011-5-27 13:26 編輯
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+ u! O  d" e& ]8 ]0 \9 X回覆 yuisuzuki 的文章
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現在說法很多種2 c; X1 E# ?$ Q3 ?  n' {
有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去! F8 f/ Q( d4 a1 b/ D
讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法
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8 j, ~% s1 K# b但我有跟銀行貸款部的人通電話0 I$ l* z4 c. _$ N
(當然我是表示要貸款買屋)3 ]& n9 y& |" h* W* }' I
理論上 銀行端一定會希望我們貸款$ M7 N1 M0 Q1 Y+ l8 b
因為他們銀行做成生意當然更好
1 s* N2 w3 p% u" s銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)
/ q! p+ @7 K9 K; d說會漲價要大家快買
0 H% S. W* g5 W# k2 D* K實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋- j8 p" x5 T( n6 L) u8 a
也有資金壓力' c. R, T6 t" O
銀行方面覺得這波打房有力道/ [9 b  |" Q8 G* ]
要自住可以再等等
' w4 q; r7 X) Z! P除非我非要這間不可
- U, G* S+ s, u" Z4 b# E# f不然應該有下降的空間
1 H! A+ @6 t" L) ~到底幅度多大 這就不得而知了
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' x8 Q* Z# [+ r1 d& L6 [對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課/ `( M& e7 L6 l2 b- I
自己要判斷  做了決定 不要後悔
- z! ?! ?6 s3 E" R* ~大家多交流交流意見
# U! M0 n6 o' I/ X( u2 D希望大家都找到自己理想的好屋
作者: imay    時間: 2011-5-27 14:09
我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。
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和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。
作者: 大黃蜂    時間: 2011-5-28 14:20
小叮噹說得比較中肯[attach]30065[/attach]
作者: Triones    時間: 2011-5-30 16:20
本文章最後由 Triones 於 2011-5-30 18:13 編輯 ' U. B1 G  y$ Q7 i: C- [
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依照某樓的邏輯可同理得:# t. |" U. o2 @& ]2 \( e& N

- u* L$ f! ?/ [衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內.
/ ?7 S+ Z9 q# u! Y7 h6 A所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗., |6 N$ L( m5 H7 a( n7 x
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這樣對嗎???
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" H: \2 n' T" r9 P% \8 g  r$ e這個社會越來越奇怪了,, z' a3 G9 y  Y. E) W: ^
很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,
9 D  ^0 E5 a8 F0 q: _" t! ?$ N+ R還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??) P2 h) _  {2 l  v% ~$ D7 L! D/ G
誰叫你錢自己要白白給他騙,/ Y! C+ C' _! }; O2 O
所以不管食衣住行, 人事物,
7 r- d- K3 }4 b8 W+ y' |我們都要自己想辦法弄的十分清楚,6 m8 s* M& e5 k; v, L% ^: n
不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???
8 E. [8 n/ ], h* m2 P8 S- y0 O: z6 q) u. t; z+ V- O$ ]' g4 o% {
並不是所有的房仲都黑心... O, x7 M0 L, h
但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.
) r: \4 W8 |! [4 s5 s
2 f& f+ R4 z9 c6 z! `& Y: h! Z4 o! u恕我直言, 謝謝指教
作者: jerome    時間: 2011-5-31 23:29
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如果真有這樣"天才"的仲介
; m% i9 b% \/ g% K! R! ?3 v% V* Z我自認技不如人
7 @' I$ o6 d- R1 h4 ~- \3 u就算成了冤大頭也認了..' I5 m  Y! P) ~
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作者: WuuJason    時間: 2011-5-31 23:43
之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的. $ I8 U0 Z. i: _* {5 b$ O9 B
天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.$ x+ g' z# h& |' J6 L
有良心的仲介是賺不了錢的.
3 c( O; d9 }; C結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了. 2 H/ t! d6 E! q3 w* k/ A




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