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標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕 [列印本頁]
作者: zoefiona    時間: 2011-5-26 16:56
標題: 【黑心房仲的告白】隱惡揚善之奢侈稅我不怕
Sway 房屋觀測2 Y5 x5 E/ w0 Z& h
看了以後跟大家分享!
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( V8 W0 I8 `! v3 Q你以為，奢侈稅是在打擊投資客炒作？如果真是這樣，你也太小看我黑心的本事了，過去大陸打飛彈、SARS、金融風暴都不怕了，小小的奢侈稅，怎能奈我何？
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    「這間房不用繳奢侈稅，所以價格比較貴，而且，只有一間，明天就鐵定賣掉了，至於那些要繳稅的屋主，現在都不賣。」最近客戶上門看房屋，一定會說：「哎呀，屋主要繳奢侈稅耶，照理說應該比較難賣才對，怎反而那麼貴！」
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    當然貴阿，那些持有不到一年的房屋，屋主早就做好長期抗戰的準備，先用寬限期來降低繳款金額，再便宜出租給別人賺一點，而且，這些投資客手上房屋很多，會先拿出來賣的，自然是兩年前買進準備大撈一票，拜託，當年買價那麼低，今年當然要大賺了，價格嫌貴？怎可能？現在不用繳奢侈稅的房屋不多啦
# _1 s9 T" |3 e; }, A    只要有買方質疑，價格為何開那麼高，我馬上用物以稀為貴的方式打回去，就解決一半質疑了。這年頭，買方都會作很多功課，面對這些有備而來的客人，我一定用「拖」的方式，先殺殺客戶銳氣，搞的他疲倦之後，再來洗腦。% Z. I+ W* ]. V! `% m& x8 p

# _  c% N% O, M+ y) y" o% N    講白了，我想賣的「主菜」，就是這類持有兩年以上的房屋，而且，屋主都一定給足4%的服務費，至於要繳奢侈稅的，先放著再說吧，這種屋主早叫他降價賣他不肯，就隨便賣賣囉，連帶看都懶，我的時間很寶貴的。; f0 P- a2 N3 h7 _
    所以，想買屋的客人，不管你想指定看哪間，我就帶你看哪間，但最後，一定引導你到這種不用繳稅、價格又貴的房屋。" ~& O( n+ k% [$ [. M' {2 I

4 ~8 @' Y3 C0 E. W' `    「因為不用繳奢侈稅，我好不容易說服屋主拿出來賣，你看，屋主一點也不是投資客，不用擔心房屋有啥問題，屋主只是要換屋啦，而且，你先買，以後換屋時也不用繳奢侈稅阿，這樣你根本就不用擔心。」
* ^& I. v; z' L) G    看！人家買方問的是價格，我馬上讓你覺得，價格不用嫌，政府規定不用繳奢侈稅，所以，這間房屋，貴的有道理。
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    「不是啦，我是說，這總價太高了，比起附近的行情，高兩成耶，屋主有沒有可能放價格呢？」買方問。這正中我下懷，會開始抱怨，表示他喜歡這間房屋，今晚大概可以把他宰來吃。( f' f$ M7 L, v' ^6 j! R% D- h
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    「就是因為屋主不缺錢，我剛也帶你看過四樓要繳奢侈稅的投資客屋，那屋況很糟吧，沒有景觀，裝潢又很廉價，所以你知道為何要高兩成吧，況且，哪天你要轉手，交給我，一定讓你賺錢。」當然要先給他噁心的配餐後，主餐才會變的可口，又讓他遺忘價格有多高。
9 X1 G+ l. V) |  D7 g7 g    「但是，我一定幫你談個好價格，你要不要先提個現金一萬元，這樣我好幫你跟屋主作斡旋，你要知道，不用繳奢侈稅，屋主心態很高的，但是，聽說別家房仲已經有人打算買了，你要快，這物件真的不多見。」
+ P. T" ^7 |+ d8 f& _    那，要繳奢侈稅的物件呢？真的很懶的賣，不過，萬一不繳稅的都賣光了，要打起精神賣，也不是件難事。
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  l2 ^! o1 V- k" B; j# h0 t  Y# Y* V, ~    「這間持有不到一年，所以要繳奢侈稅，但你別擔心，屋主房價已經降價了，他擔心以後更賣不掉，現在虧錢也要賣，外加奢侈稅，你看，虧好大！」先跟買方用力的哀嚎一下，而且，我一定是連蹲帶爬的，演戲嘛，打好底，這樣，買方比較不會亂殺價，我也好跟屋主回報價格。
5 U3 I+ B/ G' {# N0 T    如果只是這樣作，就不配稱作黑心房仲啦，這間奢侈稅房，重點在於房價。
5 b. Q& c" x5 X0 I    答對了，房價早就灌入15%的奢侈稅在內，屋主買在房價高點，而投資客自然想賺錢，所以，就把該繳的稅先灌入，然後，再加價賣。' ~' U2 K: T; V( \4 j! N1 C/ B! l
    買方那麼笨，開高價就高價買嘛？
( Y% D. A2 D" R3 \% B    是的，我黑心，而且，心是鐵作的。, n0 n6 z3 N8 u! E) F. A

1 ]0 ?4 {0 F  K, G    「我剛也帶過你看高樓層那一戶，景觀好，那屋主沒有奢侈稅的問題，所以開價比這間還高，而且，晚上就有一組要簽那一戶，現在自住客都搶著進場換屋，你再多考慮兩天，房子就賣掉了。」# z! E5 ~& a: M" r2 g) B- l1 O3 o
    客戶不信，但盯著我看。4 D; X- m5 X+ e1 J/ X) L, B
    「房價高不是重點，而是這個社區本來賣出的就不多，要不是我拼命說服屋主讓你看屋，否則他本來是打算兩年後再加兩成賣掉的哦。」3 j1 O0 @3 Q* }7 R' R* g
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    客戶好像更不信，但是，吞了口水，有點心動。' @2 Y- V& ^$ ?' q2 Q! B( `. y+ c
    再來，「其實屋主也不擔心奢侈稅，因為屋主要換屋，所以可以不管這個奢侈稅，不相信的話，晚上可以約屋主見面談，你可以再問他這件事。」
  o1 q+ r) N2 C* Z2 g8 k$ n& V/ u' }    你又上鉤了。還沒？「你看那開放式廚房，有採光跟景觀哦，要煮飯看小孩都很方便，客人去你家也會覺得超大氣的，整個社區沒人這樣改哦，屋主改這個就多花五十萬元了！」
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& J9 o, c% u& s4 t3 W1 o7 l    改成迂迴，只講優點，讓你心更癢。9 }+ f. E# w6 U: g
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    「可是，房價都沒降價，這樣我要買，頂多七折出價，你去問問屋主七折要不要賣？」買方終於裝隨口說說，我一定認真聽聽：「好啊，你先領十萬元現金，表示你有誠意要買這間房，我幫你轉個彎去談談看，七折一定不可能的，但我預估八折以上，屋主就可能會賣哦。」
3 t% x1 v: G# S" O" X, K    先收錢再說，想釣魚，餌要先咬住，再來慢慢拉線。6 L4 p- t+ B3 n# G/ U, M

! |; H$ s, O) N    同時，我一定繼續帶買方看價格更高的房屋，讓他死了這條心，「你看，我說的沒錯吧，這房屋不容易找，有人花兩年才找到耶，你好不容易看上這間，七折出價不可能啦，我們用八折來打動屋主心，這樣，你就不用再奔波了，看房子很累的。」
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0 J% b+ Y1 }/ ^& X% s7 X    咦，買方突然拿起電話，「**房屋嗎？我跟你說，你上次說有間高樓層、沒有奢侈稅的房屋，他開價有沒有降價呢？」媽的，這個S大亂教一通，搞的大家都知道要如何談判，我看這條魚要溜掉了，現在，我手心突然發汗起來，糟糕，成交後想買台BMW的說，看來，新車要飛啦。
+ U, d: v# `+ y# e4 C    結果如何？對方仲介說：「有耶，他說好像有人晚上要來買，不過，聽說價格會八折成交，我們就不用買那間，但是我手上有一間有奢侈稅的房屋，你要不要馬上出價？現在有人要八折出價哦，我來幫你用搶的試試看…。」/ i( f- t7 t$ B
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    哈哈哈，親愛的同行好兄弟，這樣講就對了，這條魚，我先吃了，改天約喝酒哦。' t# U; Y" p7 }% r! `  W
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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:05
真是黑心~~2 I) ]5 {6 u8 g' {9 J' r

+ N1 @9 e7 S! x' b! m幸好我應該沒本事換房了~~  E! Z- D( Y; H4 e
作者: Spock    時間: 2011-5-26 17:11
回覆 饅頭爸 的文章/ y- h0 H) ?: p$ l/ j" M+ O! U
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小饅頭長大再換屋阿
作者: 北大見習生    時間: 2011-5-26 17:30
沒奢侈稅前,手法也大同小異吧
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作者: 饅頭爸    時間: 2011-5-26 17:43
Spock 發表於 2011-5-26 17:11 % ^( ^& e- W  U2 t0 t4 n
回覆 饅頭爸 的文章( M% W. v6 z- [. b2 ^1 b2 ~2 _

+ A; w  r. t' R! S  u小饅頭長大再換屋阿

7 m  A% f3 E6 P+ P他自己去打拼~~
/ J# @3 n. W$ _1 f/ s/ j% X/ R我沒本事了~~( X8 Y$ d/ O" ~
作者: 王太    時間: 2011-5-26 18:10
要如何才能躲過黑心仲介的捉弄呢？世上沒有單純幫人良心買賣房屋的人了嗎？！
作者: 阿慌    時間: 2011-5-26 19:05
不怕!!不怕!!, w+ z+ J9 v4 S3 \+ T7 i
手中有房子 , 心中無房價2 D, N; a) H6 W) N7 s/ W+ O
作者: 花兔    時間: 2011-5-27 11:21
ming4994@yahoo.com.tw  請留電話
作者: yuisuzuki    時間: 2011-5-27 13:12
現在應該不會有人期待奢侈稅能打多少房了？
作者: zoefiona    時間: 2011-5-27 13:25
本文章最後由 zoefiona 於 2011-5-27 13:26 編輯 ( f. d+ z' w# Z1 f0 E$ e& T
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回覆 yuisuzuki 的文章
6 x; |7 p6 [' F, J' P) v' n( h) S. A8 j1 m! M
現在說法很多種
5 X8 M! r( e+ K" p+ U有些說 房價會漲因為奢侈稅他們會加上去7 F2 b5 v) Z5 [" |
讓買方吸收  好像越來越多人認同這個說法: E! T$ }' @; P. X  K2 K, Y* b
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但我有跟銀行貸款部的人通電話8 C9 V  R, @7 D3 S* `9 I
(當然我是表示要貸款買屋)
' t/ u" I( p9 a: [$ ]理論上 銀行端一定會希望我們貸款
6 s3 ?. [1 P2 y  o; i" @5 T因為他們銀行做成生意當然更好
& C" l+ F) E, L' T; h銀行端認為現在很多都會放出消息(房市回溫 看屋潮增加等)9 J: t$ K$ w3 a5 `1 _, E1 l7 G
說會漲價要大家快買
9 d/ q5 k- Q' l3 b. @3 u實際上 政府不讓建商養地 所以會很快蓋' C( u6 H- o% g+ y
也有資金壓力. Z, r! f! I9 m9 A7 K+ B
銀行方面覺得這波打房有力道* e* l* s% x% ?% y
要自住可以再等等( a/ [9 O. Z& _
除非我非要這間不可
# R" C. m8 R7 x2 ]+ C不然應該有下降的空間
+ j/ l0 k! }5 O/ q到底幅度多大 這就不得而知了
  E9 y& g  w: e% o9 v2 e* s+ Z
對於要買房的人來說 多觀察多比較多做功課
5 o/ F; ]& B# `" }自己要判斷  做了決定 不要後悔" g" n# ^2 x0 c+ s; l
大家多交流交流意見
; T0 W7 k, W# b9 M+ r. K/ ]( _希望大家都找到自己理想的好屋
作者: imay    時間: 2011-5-27 14:09
我不認為這叫黑心。每一行業都有他們的銷售手法，這就是房仲業的話術，買不買在個人。其他行業也大同小異。& E2 a2 K  E8 X6 |4 X# y

% N5 t3 L1 M) ^! n和他們交手幾次，我倒是從中學到很多。說話是門藝術，但不知道可以這麼「藝術」，不得不佩服房仲人員，能睜眼說瞎話也是一種本事！這行飯不是每個人都能吃的。
作者: 大黃蜂    時間: 2011-5-28 14:20
小叮噹說得比較中肯[attach]30065[/attach]
作者: Triones    時間: 2011-5-30 16:20
本文章最後由 Triones 於 2011-5-30 18:13 編輯
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依照某樓的邏輯可同理得:' m, D$ x' Z+ u! Z0 ?* c- J
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衛生署:塑化劑不在食品衛生檢驗範圍之內.2 H$ M, s4 G  v! p% ?$ u' r
所以.. 廠商:沒有告知是我們的表達藝術, 銷售手法, 民眾喝到算你自己倒楣吧. 誰叫你不自己檢驗.* u% s+ D! S2 l( I) V

% {2 W. I8 h1 V- q% J, ]/ B這樣對嗎???
  l- `5 J! }7 o- i& t
; M5 T8 R& q3 W. e這個社會越來越奇怪了,
) |: |- X$ }4 ^# h) t很多事情已經變成, 法律有規範的才算錯,/ Q4 B/ a. `: K8 d, N  C% M! @. T9 Q- V
還沒有規定的, 就算是鑽漏洞, 沒道德, 也是那個人聰明??7 {8 Q6 l8 S8 _8 ^$ x. O
誰叫你錢自己要白白給他騙,
5 h0 `' ?7 ]. L& A6 g1 w' g/ j( ]所以不管食衣住行, 人事物,
4 H) s3 i* V( U& N! B+ E* w我們都要自己想辦法弄的十分清楚,3 |+ W2 A6 Q3 m+ D+ i: P
不然吃錯了買錯了用錯了自行負責???
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: y; y( E; V# _5 L9 [0 @9 `並不是所有的房仲都黑心..
6 {2 z; H* K  Y9 {- \但我不認為 刻意隱瞞, 欺騙, 說瞎話是種藝術, 是可接受的手法.
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恕我直言, 謝謝指教
作者: jerome    時間: 2011-5-31 23:29
* [0 J+ p0 f! A! ~* O5 L4 x
如果真有這樣"天才"的仲介% _3 ~4 [0 C: c
我自認技不如人- I8 D$ j: @+ o( i" ?: J
就算成了冤大頭也認了..+ x6 f* A6 I4 |4 w' r

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作者: WuuJason    時間: 2011-5-31 23:43
之前看了半年多的房子, 和仲介交了很多次手. 我們的結論是, 這一行不是給有良心的人做的. # F* i7 g6 k, v, Y
天底下沒有好仲介嗎? 有! 我們遇到過一位, 新人. 不過我猜他也只有兩種下場, 換跑道, 或者學到前輩們的精髓.0 p, b, s# I8 }
有良心的仲介是賺不了錢的. , }5 h3 g, E1 D  E- K; u
結果到了最後的最後, 還是和投資客直接交易, 解決了. 5 {- w6 w3 U; ^6 C  j. h




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