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標題:
殺價秘訣
[列印本頁]
作者:
faith
時間:
2011-4-28 11:44
標題:
殺價秘訣
轉貼,大家參考參考)
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聲東擊西法
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招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
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切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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惡客殺價法
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招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
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切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
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暗渡陳倉法
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招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
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切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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人海戰術法
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招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
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切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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哀兵必勝法
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招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
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切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
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財大氣粗法
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招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
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切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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黑臉白臉法
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招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
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切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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投石問路法
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招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
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切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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趁火打劫法
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招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
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切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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強渡關山法
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招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
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切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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狐假虎威法
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招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
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切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。
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孝子議價法
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招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
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切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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老千佈陣法
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招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
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切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。
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鴻門宴陣法
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招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
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切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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現金回饋法
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招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
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切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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作者:
饅頭爸
時間:
2011-4-28 11:57
呵呵~~
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好厲害的招數~~
作者:
霸川
時間:
2011-4-28 11:57
這樣殺價太辛苦了
作者:
Vic
時間:
2011-4-28 12:11
猴塞咧~~
作者:
owen
時間:
2011-4-28 12:40
鴻門宴陣法 及 現金回饋法，
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這兩招有人有用過嗎？
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分享一下有效嗎？
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作者:
Andrew
時間:
2011-4-28 12:41
一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊
作者:
kokocat
時間:
2011-4-28 13:11
霸川 發表於 2011-4-28 11:57
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這樣殺價太辛苦了
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現在這種文章好多喔...
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不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～
作者:
yuisuzuki
時間:
2011-4-28 13:45
這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
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這是我的疑問~~~~
作者:
霸川
時間:
2011-4-28 13:47
回覆
kokocat
的文章
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這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點
作者:
小方
時間:
2011-4-28 15:47
我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能
作者:
阿慌
時間:
2011-4-28 16:09
還有一招
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攀親帶故法
作者:
阿桃
時間:
2011-4-28 16:29
我倒覺得成交後的心態也很重要
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不要再去探同社區其他產品的價格,以免吐血
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(雖然明知道其他買主可能是一次買整層, or面中庭or低樓層or設備層,還是會槌心肝
)
作者:
Tariq
時間:
2011-4-28 22:51
謝謝分享，筆記中
作者:
曲家三劍客
時間:
2011-4-28 23:37
回覆
yuisuzuki
的文章
8 n; C- s H& h6 s w- X# R+ }' L
3 i2 t: I0 ^8 i! R* l. G4 s) H
只好見招拆招嚕
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