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標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。 [列印本頁]
作者: Dora貓    時間: 2018-12-20 20:58
標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 1 q/ Z+ V1 ~% ^

' Q) W7 F4 P% a總結放在開頭：
' H6 J* z6 w. K環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
: Z) I' N& o4 ?6 |交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
9 `) y4 K9 i, @北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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[attach]554300[/attach]
- I# I  E4 o5 ]* K( R# p先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。) E, J4 e' h& Q8 i! l# [' |. ^0 O
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。( D* v- n$ M& [
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
3 e9 w* `) ^. W; e% j+ k不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。# i* G3 ?  N/ M) R. x, c2 u6 |* o  V

7 e2 y/ h9 f) ]+ o( [; h這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
. {+ |, O) c; E5 w& O+ g3 h我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
8 F- C' J8 b3 ?也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
$ P$ l/ \6 w- C6 @2 Q9 P反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
' L6 e( [6 `8 |4 _4 ]/ ?只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。* p- _4 o/ l5 F! q) B1 z

. m0 e) N0 Z9 l% Q) v* w0 I就姑且拿三大族群來講吧
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) q3 v7 @' J* B" E. S1 g5 C800-1200的首購族1 d. a2 [6 g( p/ `1 U+ }
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主6 W: [; c( a7 e9 a7 c
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
$ ?- H$ y( k; X1 i4 H) n* s+ U怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法+ w7 U0 b2 m- \: K7 C! T
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1200-2000的換屋族
0 P- ?$ k2 h" {3 |) a大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
/ D" v8 ~- Y5 d6 I5 A這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差' K/ U) z: R. t/ _% P
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。4 j8 E/ T% \* L  m* J7 Q" C
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高) [4 P: b0 O! t( E# Y  g
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2500以上的置產族1 ^% I9 w& v: ^2 w
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的2 z; l% T2 I: i
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品3 Y  e" v9 ~8 a% w0 f; W* j9 @. w
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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( A, v2 M' }, {/ t, R( U) t由上述內容衍生一些問題也有& F5 t2 K5 F5 Y, w; |/ a$ m
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
3 H) ], q6 M# Y$ l1 kＡ：https://www.leju.com.tw/
; t6 P4 R/ O5 U  c9 r( T- g5 @" D　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論9 G. `9 Y9 g6 V

! l2 w3 Y/ v) U3 OＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？* z8 e- ?+ W! y1 Q
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
  B/ j$ n- o9 X' b1 a3 F/ o　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。: v& t3 X! s( q; x* g2 U
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
: I' j, {6 X7 y, d8 H% e$ ~9 |1 F) n　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格9 u% E( C$ L* k. f! G1 m6 X
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。9 G7 J7 Z  C) n4 F8 Y4 [5 B
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？  I% e4 E  k, ]& Y4 G; S2 G
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主9 v% T/ v( @- h
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？2 L5 [* w8 T0 l( A
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
& U$ g9 H" X3 d9 X　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！6 C; N; _) J5 m& x$ i; Z! D- F
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？" z2 `) S: `( J5 d7 @% E
　　
* o6 x# M5 v) `4 [- T& p% ~Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。3 `) z. q$ \+ y- A3 P
Ａ：. |& K) e6 t  Y( p% z
0 Y3 B0 C+ {" D# A, F

+ A1 A: i! @5 E0 L  ?6 S8 e( K* O; X/ ]
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文0 T2 ~- z  I  |% }4 f
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。9 G+ ]* v  W3 E* Z/ `9 z1 V* l* Y9 R
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鄉民Ａ
( g4 z7 u+ L1 W* ]/ I鄉民Ｂ
6 b4 D) e# k9 L, P2 U, x( v+ ^! E鄉民Ｃ* U" k' I5 ~8 j) [& f; S
鄉民Ｄ4 X" ^1 m$ I; w  \8 j* z  N5 o
鄉民Ｅ8 n' ?( v: m2 r) ?  M
鄉民Ｆ$ v7 P7 V0 ~0 K- u, L6 Z
# H( r" c# {5 a* i! O

3 s1 R+ x; @; u) o0 X另外謝謝那些整天唱衰小陳的人& Z( ^% }9 r7 }- m% H  s
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
7 }3 X: L1 N/ u$ t, R" f我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
5 W* @* A3 a& {8 p+ \7 [1 G) X8 k其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
6 x! A1 H$ ^3 w" o2 |而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
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% l2 S+ I) E1 r" V懂嗎？
3 N) J+ O, T9 k1 F9 j) k+ R# B8 |9 {% i+ s, \6 b6 L0 l
作者: dfman507    時間: 2018-12-21 09:22
優秀的職場達人* J, |! O5 m- P& D8 ~. V; s
作者: waynechao651009    時間: 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/3 z. p) T( x/ @" |" a' m" X9 ?5 i
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊
作者: Dora貓    時間: 2018-12-22 20:17
waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02 " g( y# h8 ^- m- c" Q
http://0921119034.com/; b2 v: M- y/ N) G6 @; b+ A
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

1 d0 E0 a5 Z$ k8 t" I2 t* y+ f這個沒辦法唷Q_Q
" l4 J0 F7 F( P& l- R% r$ z假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
* u! p+ ?% h7 ]  N
, I, b/ B! t/ f- G0 v5 W9 T' V不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
9 z: K7 l2 `7 ~$ j3 q畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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作者: jojoyaro    時間: 2018-12-24 17:13
開發經營屋主~~~?!( t) c, f- c4 |) s( ]( ?$ P
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~; m# Z/ ^" }: }) a% q
  F2 u/ w2 s% S) T
恭喜小陳~) [: u" c3 J% `% U" r- S
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
; Z0 u0 M* D+ W上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思& |- t- v; R* _7 E5 A4 z
今日看到下面這新聞才豁然開朗...2 S6 D3 N+ e3 C% z
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街



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