iBeta 愛北大論壇

標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。 [列印本頁]
作者: Dora貓    時間: 2018-12-20 20:58
標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 4 N. ]9 o& ^8 ~$ e& a

, \* v6 V3 ?  g總結放在開頭：
+ w5 _; T9 B+ y. Y環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。% s; u- N9 i& e% f5 E
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
4 _* V) `5 N: Q  j% @' p. N4 A6 q$ z4 r北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。& D: U- E. B1 l
% m2 I7 k, B( S& C) \, X! k/ Q, l

6 U8 i2 {& V% j9 C[attach]554300[/attach]
6 B9 \  G! L- J9 V& _' x先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
2 J1 f) E3 l/ L& L2 Q( R7 y0 x扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。% }3 o2 q% s  M8 j" P  ]% t
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
0 U2 b4 C) u7 S8 x不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
  Y' P0 W- ^: B2 H. l0 C: Z5 d  L$ S2 V4 V
這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
* [7 `5 H" ^2 V6 m我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
. y/ @$ J# ?  r6 x! Z6 X0 P也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌( J9 K" E0 A) t! s
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
7 \9 @, Z& j) X" z+ M6 K7 |% \只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。" ~+ `" x2 W, ?% g& m. I% C6 q

7 s  ]- k; I1 j( q就姑且拿三大族群來講吧1 m0 ]7 z+ ]7 x
9 M. q# Z7 K( o5 M0 ~
800-1200的首購族
5 W0 a- a( m! f& c5 {; k首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
6 }+ ]! F3 B8 Z$ m9 J在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
3 f/ @) T+ I8 Q8 A/ c怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
( d* w4 ]) h) a! q7 ~0 ~2 y/ q
+ L* q4 r& D2 `5 _( M! ^) }1200-2000的換屋族
  k$ j6 y" P  O( z大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區* v! P' w+ f) \$ K; I
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
  V9 o3 R7 g: a3 i( _1 q一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。& x) E) }' [( F# ?& q
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
4 c/ p: D7 P& X- O' s4 `. A& `3 y
  r3 q1 D4 _2 ?( m9 I- |( M. i2500以上的置產族
. o5 D- V0 R) e1 q這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
% x# |% c' ~- t8 B+ R8 T3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
8 D. n, M( X+ A9 u看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..7 c- x8 \$ w. d& }8 C9 n! R2 I! |
+ F) d8 W. |- j' g

; B8 @& t% k( M3 k8 D7 A6 n5 a由上述內容衍生一些問題也有
6 N' V4 ~, n: W/ u3 d1 y: sＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
* ?+ Z+ e. J0 QＡ：https://www.leju.com.tw/
  W+ O3 D, C% k　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論# q8 ~4 w* `/ V/ l- G5 f
5 q* P# O8 ~* ]  m$ A8 q
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？  ?! c) h$ }+ G* K# G" A' S1 O
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
2 b9 h9 z& A, E% O1 K1 M; J　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。& W$ \/ [" p) x; A! P0 `2 u
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。9 W9 t" K" ^5 i; P
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
* e( U) S! q+ ]: L　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
; u  \% P" q$ E1 ]$ q2 z+ I# B  [" t  s1 Q* M, ?
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
; B; }8 {/ w& T1 ^Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主7 c, D' R9 p7 C2 i8 A1 s
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
: `- _& M$ |5 ^0 C" I( q1 k, t$ z7 p
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？: G0 y  Z# z( t
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下1 p' v7 F/ X6 i& P2 ~3 j# h
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
& y8 `- I$ I' j% B7 `8 L　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？4 q3 ]3 r5 e, ?6 ^" o4 [4 S+ M, X
　　! {% B+ W/ p6 L, }3 N0 x7 R; M
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
9 Y* n+ P! [% l+ t6 d4 VＡ：8 a9 e# ^+ C) B
% k# q% J, z' h$ j" ]# p' I. f

" G9 o8 q7 t' @( j. ~5 k
+ T* I9 k& J/ t+ l附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文6 R0 S0 R8 e2 |1 f
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
; G9 T5 @$ @! e( ~  E. e
: ^2 u% P  k# u' n7 U5 T/ E鄉民Ａ
7 f  x/ P* t3 q鄉民Ｂ
5 E. V. H& C. d- T鄉民Ｃ
* e; ]9 J; A7 |, \' h9 \! x8 R鄉民Ｄ
' T* ~$ w& l- E% z, p鄉民Ｅ
' P1 \- O( q9 G) g, {4 Q  c3 F' u鄉民Ｆ
# @4 v+ f) a+ o; }3 M
1 o, d$ H; u) X( R3 A. p* y3 k

2 ~+ h! s& |5 Q; e1 D- A  O9 D6 y! r3 U另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
  N0 Z7 e1 p' h9 J# j" H我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
* X/ p. M, I, T" m* y! ?9 O我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物  C& s1 b" l; s+ a
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去5 N  r" A4 W0 y5 M
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
& P( W  J% y+ H. E7 m4 K* Q3 ]1 h! X+ r9 ~  D2 C, v; D+ m; ], Z, ?1 S
抱歉，忘記打第三次
5 o8 A. N5 G% E7 n# A
8 }' N9 J: t2 n2 Y% V9 n+ Q2 M1 m
* r, c% T2 ^. O7 y& `3 _& T% O! Y1 l3 x7 E1 Z1 B

0 I5 c0 l3 c' {" u3 N5 A% c& n, S5 O: _0 m' K
+ ^: }0 K" v9 `$ l

+ C3 S3 l6 z; S) U2 O2 a* b9 r9 @! {, l
懂嗎？
; p2 A7 d# N, u) k# F% d. |3 R3 ]) o5 [# r( V1 I
作者: dfman507    時間: 2018-12-21 09:22
優秀的職場達人
) }& J( K3 B9 L
作者: waynechao651009    時間: 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
- w7 l1 ^/ J0 r% @0 q2 F能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊
作者: Dora貓    時間: 2018-12-22 20:17
waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02 ' s+ D" e! W+ ^/ h* [, ]" b
http://0921119034.com/" j3 m$ P  _0 d! u8 W
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...
% w, [/ N$ S) m6 ]; l
這個沒辦法唷Q_Q
' ]# r' `, R5 T* X8 C# v7 M假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
7 o) B: o) R) k  I6 t0 T" C$ Z$ B: i0 q3 y' ?
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉( X8 _  E9 M. v2 H/ K
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多& U. b9 }- x$ c& U* w0 }: t
作者: jojoyaro    時間: 2018-12-24 17:13
開發經營屋主~~~?!% [+ Z3 q; `1 `* ^8 P% H
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~+ E% q' p! A8 x6 x4 }* W; N1 n% K
) I( C  |# I+ m' K0 M3 Y% V4 I
恭喜小陳~5 f/ Z+ v. A7 s. W2 [' J
在板上看,感覺小陳蠻精準的...  c( i2 g6 V$ A4 n: P. }
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思, c  p) F6 M3 q
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
  Q4 N/ n" [. w房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街



歡迎光臨 iBeta 愛北大論壇 (https://forum.ibeta.tw/) Powered by Discuz! X2.5