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標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。 [列印本頁]
作者: Dora貓    時間: 2018-12-20 20:58
標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 & U$ P0 c. R: I4 \( z
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總結放在開頭：  Q4 z/ W2 w+ p) h
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
* Z$ J8 A/ s. o5 Z/ x/ r. Q4 O交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
9 E% S  ^! L/ d, B2 \$ N3 W0 f/ O# t$ v北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。" y( v: }% f: c+ P- h

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% J6 A" b7 p% a" _5 \+ O( _[attach]554300[/attach]
: p! h" _9 v+ C4 G) ~1 M* X8 o- }先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。0 w+ x  T, m7 O+ {; L. |  [7 R
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
: }9 ?+ U% H% T總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
9 j, w7 @* V: A& |0 X! o不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。: G# \$ r/ H- O0 p5 S% l

8 ^' p# E2 C* l2 a1 a, U; R' P這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。- a# N9 Q, X- {
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。8 Q, m3 D1 S# e5 I
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
6 ^: g' U8 ^/ i; {( k7 a0 {; e( f# f反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~) w) {8 u. Q2 \4 _
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。4 l4 {# V& J  K2 o6 O
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就姑且拿三大族群來講吧5 z! R0 ~2 V! ^* P5 p# D9 ~

3 \6 c) o/ Y; F: a9 W800-1200的首購族
9 p% E# h/ g# k1 P首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主& U. V- l  J: E: }( @
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房% }" |3 ?0 N2 F* Z" M8 O
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法3 |( r5 S- T  R9 d

. s' O- |! l8 f2 B- ?! ?3 M: w1200-2000的換屋族/ k5 i1 ^8 e% i) q
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區: T4 T. a: Q1 v$ l  q
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差$ A% U5 X& L( S9 X7 ^3 g* j
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
+ }0 C0 H# }% F5 L8 J北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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/ e. ], a) g5 n' \2500以上的置產族. X0 O% x. |7 D1 Z8 W0 V
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
+ A' ~7 y+ L' L( X2 j7 B; M3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品, C$ r5 ]$ w& K* Y4 G9 ^( x: H
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..! H& E! d! H# i& x- Q. G" |. O

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由上述內容衍生一些問題也有. \% g2 O6 }" x2 L
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？) K5 u, J0 h4 s
Ａ：https://www.leju.com.tw/
4 X% u  V# Y- P( ^9 N0 l- k- Z　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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0 `8 q2 c/ d* o. E6 dＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
, R. `( a8 v8 QＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
1 \% F' q# P, P2 v　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
- M8 Z& V) Y  @4 j. C0 j9 {　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
! q; Q3 P( S) M& ]# t; C; A4 H　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格8 D  Y; Z* j% I
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？" O9 w# j) X2 Z
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主5 T1 N& |& R$ J4 S) d: F6 ~/ x
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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; Y6 u  ^! R7 GＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
6 Z. }; |' z3 {) g/ q( V7 TＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下( i3 C5 ~% Y7 ^5 r6 x
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
. V4 B& b/ n& B0 U4 I　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
- r/ s, M% z, N4 RＡ：
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9 B" t8 @! H' t" _) c5 j1 F, ]附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
7 o( P, [! B- A, j" i% d還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。* j- ~3 a3 z% b* p

: M- L( U2 g- [7 i: g5 L& `- n鄉民Ａ# r$ J( R" T% U5 b
鄉民Ｂ
; G. J" q* f& L$ m; J7 r1 J鄉民Ｃ
9 U; W$ U" o: Q4 ]- f6 H! n鄉民Ｄ
# o+ o* H. E* @" j. e鄉民Ｅ. ~+ R* i; n/ F
鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
: \5 f4 o' _* H0 `; `我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
  q# e! t- E, u0 u! ?我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物) Z- i* v* t0 t9 y# A& V& @
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
7 V8 s$ Y% G/ N0 M4 \而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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9 v$ H1 w) |8 X抱歉，忘記打第三次
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/ X: g( M+ ~8 Y% T懂嗎？
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作者: dfman507    時間: 2018-12-21 09:22
優秀的職場達人, n7 K1 U1 }+ f  e  m+ r5 _$ X6 c
作者: waynechao651009    時間: 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/5 z4 \, ]# E  h% @
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊
作者: Dora貓    時間: 2018-12-22 20:17
waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
6 B/ t  Q9 r& a4 o/ N* u, m! D* Zhttp://0921119034.com/8 l1 K! x7 o2 D/ v9 Z) t
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

( d- \* h) B/ T6 Q/ U這個沒辦法唷Q_Q
' W! w! i' L4 f' c7 H8 v假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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5 n4 h* B3 i6 a2 s" Z( a不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
7 R" w* k8 R& V$ J- p, n% o2 c畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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作者: jojoyaro    時間: 2018-12-24 17:13
開發經營屋主~~~?!
5 `1 i0 k: x" q7 L- b$ B) g4 l" [8 k- D* M這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
! V6 T* r5 R: j0 R, @在板上看,感覺小陳蠻精準的...) w# F: d1 @/ A3 S" m" v
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
' A' v3 Z3 d7 _' m0 ^. a今日看到下面這新聞才豁然開朗...; Z& G9 {% i) }5 d, [5 r3 j+ ]
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街



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