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標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。 [列印本頁]
作者: Dora貓    時間: 2018-12-20 20:58
標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 7 }" ^/ V! u$ j$ W, E

0 R3 s5 u, w9 ?$ ^8 i總結放在開頭：
5 `. @" j6 r5 A( L環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。: R8 L) s2 ^& z7 l9 m; F' h( ]/ Q' C
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
. M5 }! C; F# v, I% g; w' D北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。3 d) i8 P. L3 Q! H5 M( M: D
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- e. C& o& F/ P6 \+ D[attach]554300[/attach]3 h( p3 D  S4 P. F4 Q
先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
+ H$ O  S1 k' `! o2 w扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。1 b  O( P$ S7 g  x$ N$ o
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
' _: b; O2 z" d  h不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。9 H# y) r- q# m$ B0 J; u9 ~! s% p
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。. v1 Z- y9 v* I1 \. V8 b
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
/ `& D0 h' w0 _; D也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
6 Y+ Z2 J1 K, y反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
5 a& i; B. ^! i只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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( o- L0 o5 `: r9 X# `就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族! |) H# \- ]7 w7 v" _
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主8 q& _) x- V7 y/ Y9 K6 f
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
0 x. w1 y9 _! z& Y/ B9 |3 [$ Y6 ]! j怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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. ~' s# D+ s0 m0 f0 A# Y$ c/ N1200-2000的換屋族
: j" j/ N" s  _大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
2 i3 Q  R5 Z6 ^! v這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差1 b5 q# j& ^! U+ I; ~
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
, k( T; F9 M0 r6 F# m5 b北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高3 F) ]2 T1 H/ X4 D
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2500以上的置產族& X) V+ r1 S( O: o) ^
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3 s/ v# e$ f) j% W) O! N4 o3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
- i( h& P. l9 g& a  b看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..) P1 D6 x( D& Z' b& ~
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7 P, h( t  A# P由上述內容衍生一些問題也有
! F( _8 e: |$ V$ {Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？  a7 ?- o5 g# Q
Ａ：https://www.leju.com.tw/' q2 J5 f) a5 F+ ~9 ~, C
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？/ R5 I& H8 w* B, W/ y
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。- v' L# g4 b6 m; k3 w
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
/ |# _. N' n$ d/ z. `　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。: I# {0 y& ?; B* U4 E
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格0 y! a7 M8 q+ G, C0 G
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。) F" y7 O! q0 g, Q

1 T7 Q2 s2 U4 }% HＱ：小陳為什麼會發這篇文？
4 A  Z' t9 C2 `' K7 L% K& @Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
9 ?% d4 ]7 J' i( I　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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& {. V0 c" [' f7 K+ T1 n! T" eＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
- S7 a4 c: j# OＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
) W' o( I2 J6 V　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
8 z1 z/ l* z1 E! a$ _　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？. x0 L/ k* P: R
　　
$ R. n5 [4 c$ j3 D* U9 tＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。- ]2 p. \& s4 h8 ?
Ａ：
! J4 C+ M1 I/ ?7 G/ f9 \4 h; w( [0 @( Z1 U( A$ x6 A/ a- B1 {

; B  X6 n3 r7 G; i! M- T
% c8 D1 ^2 H1 U0 I* O* I$ V. K附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文) [$ W1 s  [! A( s
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
: t9 _. L9 y5 h* G. q6 \+ t* Y, |# H! T! d4 T- ~5 g& i
鄉民Ａ
9 P9 Y- s+ u+ ?. s4 R鄉民Ｂ  a  Q* M  P# M& H- Z
鄉民Ｃ
& h$ M0 [$ q7 c8 a鄉民Ｄ4 x; ?" C5 t5 j: P4 [" j
鄉民Ｅ, G% G* }) Z; D! w$ Y
鄉民Ｆ
1 O/ i$ {1 \4 I4 g% P2 J4 X7 e- _

! `, n5 A$ u0 Y+ L* G8 F7 q' ]+ K% D% F另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
, ]* [% A; K0 s我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!& ], g% I  m; r6 G% O: p
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
+ V) n/ ]" T' j8 K' y+ j# B其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去, @: d# s# J5 V0 H
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
! {" J$ e7 U/ H* F0 b7 c; f. B4 W% M) s$ W& D& N6 p
3 q3 |5 T/ _. U% }

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3 l6 n" o8 o" D" P7 i/ E/ `! o懂嗎？
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作者: dfman507    時間: 2018-12-21 09:22
優秀的職場達人- G/ B0 x  \3 w2 A* _' q0 ~
作者: waynechao651009    時間: 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
# `9 A* c  E' r3 p/ q- o: p/ G) U3 z能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊
作者: Dora貓    時間: 2018-12-22 20:17
waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02 0 q6 D+ i! ?1 h' h0 ^# T" [, d
http://0921119034.com/4 C' \0 E- p1 S( [1 B$ t
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

) x& V4 i2 h' J2 u5 m這個沒辦法唷Q_Q' O6 a3 i' Y6 I2 Z" B
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。! k% E8 \. ?( ]. M$ i6 w; L/ N

' A2 Q/ Y- \% Q' t( c# p% B" s, }不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉( t: Z# j- H! r4 B* F7 W
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多& r& a( c# r- u% _8 W. j& W
作者: jojoyaro    時間: 2018-12-24 17:13
開發經營屋主~~~?!
9 ~4 E9 n6 J0 y! g- v這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~9 d7 F# l# |  e+ k, A

/ Q2 \) [7 \# {, V9 N恭喜小陳~
, E0 S. V$ s( J在板上看,感覺小陳蠻精準的...  V' ?0 r' }8 S/ z6 u! B7 S
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思% o% y+ w3 g7 m) M, a' O5 U4 q
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
& i9 h7 j* ^. }! k+ f3 b) l. \3 \房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街



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