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標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。 [列印本頁]
作者: Dora貓    時間: 2018-12-20 20:58
標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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總結放在開頭：
/ H2 R0 m- w3 |環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。; d8 T+ {% |! y6 W# }' _% m2 X
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中- W6 e! C; `- ]0 T' |* u
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。: s. J' u6 C5 K+ e( ?
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[attach]554300[/attach]- R. s% }) V# z. l
先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
8 ^7 g# U9 U6 @. Y. W) x5 @扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。9 Y' h& R$ t/ i# x& }& `, P
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡+ [/ E5 h9 x% D6 R8 I8 g
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
* `  g- M% W/ j0 ?! Q我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。; c% m/ c3 x, f) ^: ?9 a; a
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌7 y& s; z: K" T- M  k. r! P. k) k9 i1 W
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
0 L: O& b) T/ V, L  w6 e: }6 z只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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* z4 a. ?% @$ b就姑且拿三大族群來講吧
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- k$ O, p) w" P1 S2 F800-1200的首購族
& U1 v! [; y& H# s) x首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
9 {) i( i  P) j; Q1 w3 Q* P' B在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房& g0 p1 z5 e7 t0 R4 f6 v2 K' ]
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法4 z$ G* Y1 u. K5 a7 u

5 n( Y' q5 g$ r6 J- F1200-2000的換屋族  n# C4 b! ?( Q) K1 `- d$ S% |
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
, f) V. G% g  p8 M5 I0 D這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差! h; R' H% y+ ]2 O
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
; N; g4 x7 j5 c+ `3 x' [$ U* a北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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, R0 U; o; G6 l2500以上的置產族
5 O/ J6 r) K0 Z* R' d" _這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
7 ^; b5 U  {/ m: {' Q3 [3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品. }& H0 q3 L. d8 Z( V
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有7 C% R( v" i  F# M' u
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
  W, a3 Q9 D! G( C8 iＡ：https://www.leju.com.tw/6 w* c- L* c5 a: d# A
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論4 P7 s% C3 d! p) c$ D

2 Q! M0 B) l3 {Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
6 U, z; H4 \! x: i- `Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。  q0 a; t: O6 S% i0 Y
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。  v% x! t( W+ s/ V
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
7 o4 O. c( Q3 a1 P5 V　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
: F# ~: F% A/ H　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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! _# b+ Z4 d9 @Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
* o3 ?$ X/ L7 X5 y8 qＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主4 v! l, N  E7 a: a2 ?" h8 b
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）4 S( u3 P" |6 y' E& M* N% r
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？+ q7 \. a9 r" q2 D* h  D' Y
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下# H5 c+ s" j$ t2 i
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！$ h5 C2 t. w: o! R
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？- U, O: @$ g" p; f8 R/ h+ X# \
　　
7 h/ E* |& [0 v( a4 sＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
- ?$ [1 F/ Q# _9 U3 j# WＡ：1 h: g0 o3 O+ N; ~$ f; N

) w/ {7 s2 j( u$ [/ T* ?+ @2 g

  R2 p; R& F3 X% t6 G. A5 p2 i( Q
1 F: T. ^9 S* O附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
& n$ R' R" H% r% ^) w還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。- u! V3 m* q6 G
7 ]" d9 G2 @3 |; s1 _1 \6 H3 Z
鄉民Ａ
$ ]; W/ i9 P7 N+ B* b+ U/ d1 n鄉民Ｂ  |/ D# B% M1 p! k. D* b+ n$ M& G
鄉民Ｃ+ }5 s, v# S6 _' {! n2 ^
鄉民Ｄ, c+ L8 c5 R" `: c% b  e
鄉民Ｅ% s9 V. c' ?1 [0 [3 r1 W; |
鄉民Ｆ- u3 ^3 S- i' n) @

1 Q- H3 b/ C4 O/ T
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人/ S0 b$ r- h( p# w% q, J0 J
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!) E8 t, f9 Y: {9 S' X/ a" d) h
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物" ?- l$ `3 [0 Z" q2 \" L
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
5 l0 s7 |. S! j4 Q1 I( t而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
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- C. G1 \! q; p% D9 O$ t懂嗎？* q; y  D- C$ t! \9 J

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作者: dfman507    時間: 2018-12-21 09:22
優秀的職場達人6 V1 ^2 L3 c6 ]: \3 k( R5 z
作者: waynechao651009    時間: 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/3 b" J% }( Z8 P! c$ ^! S5 U
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊
作者: Dora貓    時間: 2018-12-22 20:17
waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02 9 d8 Q. d, r- ?2 ~
http://0921119034.com/
8 M. N  d9 c; w- F3 l能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

' t) n7 n/ Z9 \這個沒辦法唷Q_Q# m, e1 \$ Z2 H& Y7 T1 u% p! J, N! n, S
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。! @6 s7 \/ U' u

5 {" }+ ]" q, D不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
: ?1 f( m' L% n# x畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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作者: jojoyaro    時間: 2018-12-24 17:13
開發經營屋主~~~?!0 o5 V% S# F4 i: f; _+ M
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~1 O# l/ o& G- b% T& t( _
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恭喜小陳~
) w) s/ `1 ?# e2 P4 A在板上看,感覺小陳蠻精準的...
% H5 G/ T- N; K4 {9 P; l上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
  G, D2 O$ P2 \" e1 F! F今日看到下面這新聞才豁然開朗...5 A6 T2 ^" C2 F
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