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標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。 [列印本頁]
作者: Dora貓    時間: 2018-12-20 20:58
標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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總結放在開頭：
- y) a; x/ k+ T+ E. j" _環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。# H* i+ P. d. W
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中+ R  X% F/ Z9 v% j  ^& ~$ p4 ?
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。- q% ~6 O& L8 O* k

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[attach]554300[/attach]
; _- F9 ~' c6 }& A, p* V先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。$ r0 Y5 ?& V; v9 U( s
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。( M8 K( F5 X4 C5 p
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
1 p! @% X& Y& F' o  z( c不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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+ n% P- L) }9 t3 S- o$ {這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
: Q4 n! O! [" H我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。) S' t9 ^: n8 o: K+ H( A
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
/ f! ~9 w: s! e% u反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~7 ^0 K9 w1 X" i  [. O$ a* h3 q- G
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。+ P, e$ u6 }% q* W9 R

$ l: M# Y( y  ^1 y" e" D就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
. z0 J% ~: A1 p6 d6 i' o6 \0 f! p首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主% E! n# v) h, d
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房1 {5 C% \) T8 Y/ U$ R3 g$ {
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法7 L& M: _0 J8 i1 h2 Y
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1200-2000的換屋族- m4 b3 {* m: ]* M3 t: w% y, D
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
$ J) C6 n9 x3 G: D6 n% b這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
: V* [8 H) Y4 d  O一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
. k) c3 m2 k, Q, d# m! F北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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" I' o  x5 l2 }% h2500以上的置產族
8 N# w# a8 I7 l" E, m, }% U1 Y這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的- O. i) l6 B" |  f: x
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品  m' w. C/ O! k
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
- v3 U5 d& {# Y2 gＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？9 T' ?0 B# Y  X( p
Ａ：https://www.leju.com.tw/) ]) a- ?6 _# h$ ]- u
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論, c; G( B4 c, U2 R4 _3 a! x( |
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
' T; y* g) d0 _Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
# g0 E- o6 f0 I" D5 t# ~$ v　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。4 X/ h$ k0 v, d' Z  J3 U# F
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
0 @  ]( R" _' m: r9 C　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
! _: }3 s: ?$ q: B　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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' @$ T. V9 [( @& eＱ：小陳為什麼會發這篇文？' S, k1 O, e: \6 x: g
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
- K) f; b' M9 v6 o  R, H　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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. ^, D: {1 i% h8 S1 tＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
- d' O8 Z/ ?; W2 E/ P7 rＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
& h, {2 b' e; X4 s; H1 R- Q　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
) y- S6 ~9 v& e, L- a, ?　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。2 Y. ?' |' {  A% y8 \  w$ e8 ~
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文* }0 u  q/ r+ ?* o
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。- O' T  h  {% e, l/ p

; p# j2 f) Y+ A6 q( x# ~# ~7 Z) v鄉民Ａ
2 R5 ]2 g* O( \4 Z& ^3 T鄉民Ｂ
# M3 H* l9 T5 G! \& g3 U* E! [鄉民Ｃ# S; Q/ L& x0 G9 r" U
鄉民Ｄ* K2 w& d) h5 \! [2 t3 [* v
鄉民Ｅ, C" [6 E; n1 G% Q9 l3 R
鄉民Ｆ9 D: l+ f2 l0 ^$ y  o' j

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) _% b  l5 s9 s7 D1 R# Y( A另外謝謝那些整天唱衰小陳的人+ _6 R6 m* A2 T1 `
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
+ [4 ]# H* z* H我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物' W9 C$ J0 t8 l# d2 l9 {
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去4 Y' Y5 n9 i8 K" g7 p- _( p
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次' ^( e' Y$ `% Z: b" R8 }
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; G# Z( z7 f$ }) n懂嗎？( {3 S' T3 Y% ^! U& R. N( L

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作者: dfman507    時間: 2018-12-21 09:22
優秀的職場達人7 z) G# a/ O1 i" q" D7 ^
作者: waynechao651009    時間: 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/, N5 ~: h5 G& V& v5 l' `
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊
作者: Dora貓    時間: 2018-12-22 20:17
waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
3 w' H  n# D6 b" ]$ }0 z  a$ Ahttp://0921119034.com/# O2 {; W, {; u& T6 k; u8 h
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...
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這個沒辦法唷Q_Q' r* c- k  x3 Y3 k) i
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。; E7 i4 a$ S6 A8 x4 W' [

; S0 m/ T* J$ z6 v5 d不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
- G' r6 m6 y- ^$ g2 ~; n  v畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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作者: jojoyaro    時間: 2018-12-24 17:13
開發經營屋主~~~?!  }( D' F7 {9 D8 T# C/ g9 o
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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0 L3 e6 d/ K3 x4 _恭喜小陳~& y/ g! _) u: o: e# @  f
在板上看,感覺小陳蠻精準的...3 X; n% N. q- S( t- N. d& H6 o
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思/ l. @5 U! |, M5 q% S4 S" j
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
# N* _  W8 O3 M. a5 v房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街



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