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標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。 [列印本頁]
作者: Dora貓    時間: 2018-12-20 20:58
標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 3 d5 E9 o* D6 ~7 f; C

. {( e! l5 c7 K4 r; q& {0 x總結放在開頭：0 C: W- |: k% {. M
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。2 x9 s1 o7 {( l# Z; K
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中7 @- i/ l0 U4 \/ D
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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$ C# v+ p' X' W+ f) e[attach]554300[/attach]
; v. d; d0 R3 U5 l先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
3 i8 e5 j$ s: i, q2 Z扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。; E& X  x5 q. D. p
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
5 y. q* h; [6 l+ X" b* F9 K不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。8 a& v8 D, w* \* Q0 z

" j9 A/ N" k% J2 c. x這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。2 U4 w, |3 X6 Y, V, t
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
) w* x" _; [6 [! z9 e4 w4 g, T也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌' X1 F* o3 W% e# f+ J- }
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~  M' v- v# a, i4 U0 J
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。  \! U. K5 d+ Q" x
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就姑且拿三大族群來講吧
. Q, S/ d# i- F, I+ J$ o6 w' A' O7 A% s; C: x& O& ?9 D( a
800-1200的首購族
! O2 S; }4 E) P, \& i首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主( Y! w: E0 D3 z/ M
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
, l8 R1 f0 k1 U3 a! n怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法, X. n, G$ s! g% C6 V5 e6 L

3 ^" d( B8 L. P) H: K- X$ X! u! x1200-2000的換屋族
2 v' |. z$ s/ g% _2 F大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
3 e" u: _$ s; Y5 ^, y8 `這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
, v& n6 ]) A" U. P. L% D6 n# j一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
$ j/ H# \( E' A+ j, _6 I北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高+ d3 C6 l" Z9 x8 _

* _: V* V; p9 K' k+ J) C2500以上的置產族' S$ R( b' r0 {; O3 Y4 R$ w
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的) ^9 s0 p* ]6 r) S% D
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
) g. b1 M. `' F& d/ n  D% g看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..& v) A/ S0 t! R( p6 X) u

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由上述內容衍生一些問題也有
0 `$ S* ?" ]$ Q) a" K8 HＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？/ t8 U! t1 j; q1 v
Ａ：https://www.leju.com.tw/& F" v1 E: u( F: j2 s
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論- @6 W- T( W: n
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？4 |1 x& Y1 P& L9 v  |0 b/ Q
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
1 i& h* b9 c: B5 m9 X　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
2 A9 ]/ q1 s7 `0 ~( @　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。& D0 @- @  {6 x
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
# {, N' X2 i3 b: R3 a6 u  M. [　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。, G# j( r3 e; Y# n. Z+ t6 N
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？5 C: G) W0 @; v" d
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主9 ]% f; E2 J0 n2 L2 E0 D
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）% T: {1 [2 h5 p% d' Z

4 [5 J5 i3 l3 g$ \& n# e- AＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？/ m0 F/ |$ \- }* o) k
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下& m/ C' s5 P4 Z* o
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
- R- ]% [& @( ?% r# i* }1 r9 h+ {2 Z　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
6 m2 f+ U$ W  |1 `) O) K, Y　　
: U9 T/ ?+ u8 [Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
9 ^: }1 f7 O9 @9 BＡ：- W+ K6 H& f7 i7 U, ~) [! a2 V! j

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+ F# f( i. ^* ~( E8 Y: T6 C  m$ F/ o
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文. M( K2 P1 i, Y
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。+ [% P2 r1 R' W! y

. B8 w# K" ~0 F; ]/ Y8 d鄉民Ａ
9 G' y5 S4 e$ R鄉民Ｂ5 v% h( s3 t9 N- ~6 c, ]3 C3 z6 Q
鄉民Ｃ, Q5 `5 a/ }, M4 J# T$ {1 {+ y/ h) P8 [! p
鄉民Ｄ
' I' }9 O: V' [# @, x鄉民Ｅ: d  G* r# \  O% g* E! Z
鄉民Ｆ, i5 U* W+ _1 \

$ J0 I/ ^6 P  h# ~

( C. P: e' s2 B& [  z% E另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
$ H4 c- g, `0 R4 I9 ?我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!+ h% ?0 B; Q  ?. z# F6 D: a7 c
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物5 ?# n8 ~# g) A5 r; E
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
4 A# U$ o, b& p2 R而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
) r  J  r9 P" C# _% ~
$ Q5 V4 }% R) q: X$ ^抱歉，忘記打第三次' S  ^. V+ A8 J8 U* K0 W3 T

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懂嗎？
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作者: dfman507    時間: 2018-12-21 09:22
優秀的職場達人
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作者: waynechao651009    時間: 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
& s& D5 i" D3 e7 Y! ^能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊
作者: Dora貓    時間: 2018-12-22 20:17
waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
2 H9 q: C) ]  R5 r& Uhttp://0921119034.com/
4 X& r9 v/ N' c( b4 v能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...
) I; Y0 c4 t5 C4 e" z" |+ S
這個沒辦法唷Q_Q
2 r4 G' S+ Z  ^1 w5 E& v7 o8 c假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。, T8 L; p. w/ |1 n
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
/ ^/ B5 L2 D- \畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多$ U+ p7 h1 R1 H5 d$ ?; T; b6 r
作者: jojoyaro    時間: 2018-12-24 17:13
開發經營屋主~~~?!
' B; t) m( c' U# U2 h. l這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~9 R/ C0 A$ N9 n4 Y( P

, G: s2 j, G' J: U" V恭喜小陳~
  {5 [$ Z3 J* y# l) `, ?8 ?在板上看,感覺小陳蠻精準的...
4 p& ^7 b1 A! Y5 C上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
. Q1 M) Z" A6 k: f今日看到下面這新聞才豁然開朗..., T6 [! P8 w4 j" A8 n
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街



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