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標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。 [列印本頁]
作者: Dora貓    時間: 2018-12-20 20:58
標題: 北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
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總結放在開頭：
4 ]3 t6 x5 v; ~1 f環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。" e0 `1 |+ a& j  O0 U3 {0 b
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中  y  u0 w* d3 E2 O1 t
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。9 x9 ?9 T# k; X  D6 z, g
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
! p, x; }' B# j# y" A  A扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
4 n1 P/ c0 f1 W0 G  ?總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
) v) o4 e6 J# r/ l+ T- w3 C不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。/ D; [! V# v  ~8 q
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
0 {: P# |. |- E9 D" d* {& t也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌% [% l: a9 C' n* ?1 {
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
( [; A8 Z5 [) H4 S/ R只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。! ]7 w3 n: b% s1 Y/ V1 R
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就姑且拿三大族群來講吧- x" n' c9 T- l# ~- X
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800-1200的首購族
2 i- Y5 q7 g, {+ z4 d" {7 F' v  b" n. {首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
  D+ f" b5 B+ J7 e6 g在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房$ D7 ~$ {' g1 L& F& y6 a( U5 Z
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法# C- m7 h; [* w
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1200-2000的換屋族
/ t: J1 ?# d+ F. y9 @! Z8 J大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區2 J# a0 T$ j  K3 ~4 _- r" V) V
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
0 G" [+ R! B8 y一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
, y8 U- y" g1 ~& Q. V4 q北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高6 w( b* \* i2 q; I+ y

) V6 b( C% n% @* Z- Z  q2500以上的置產族
# z/ N5 x: N; L) k9 L這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
  {+ F" H6 ^' z* R9 w3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
, `7 \  d. G. h6 K$ Q5 N2 Y看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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% c  f4 S/ |2 L$ ?4 D$ e由上述內容衍生一些問題也有
/ b, f4 s8 g) w$ |; K* z+ w* ~Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
6 q( [; u; M4 R9 mＡ：https://www.leju.com.tw/+ S: i) W7 j) S) n: \6 r
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？, C" H2 \0 ^$ x( a  j' r' r( K( p
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
1 y/ A" r* B9 Y+ @, k% n3 f" z/ t　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
8 y, Q" K+ t% \8 I$ C) |　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。6 q8 q/ n0 R) Q; g  n' l& A5 }
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格# N1 h4 X" I+ j. k9 g, S1 K
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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% U9 U: a  J5 A  H' m1 pＱ：小陳為什麼會發這篇文？7 S6 M" @! v+ k1 ]" D0 L
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主0 r7 ?8 O; g' l3 P
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）* E- m5 O! C) c

# {: f2 ^7 F" F/ Y# r6 j0 B$ ^- G% hＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？: S4 k6 @  |' _) O2 @
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下+ A  y4 u$ {$ x: ^' M5 p
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！+ x9 V/ b4 f  B+ J4 `9 m
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？* K! J+ L. e7 [$ Y. W
　　
  l/ F3 E  m) H7 @/ HＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
, x8 u. L% v( t8 r( O  {8 h4 iＡ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文1 w  q; [7 W+ X
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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& A  ]* c; d) l( i' j鄉民Ａ* A6 V/ B' ], l+ F8 X+ k6 e& R
鄉民Ｂ
. W$ ^  H: g% K5 }2 B鄉民Ｃ5 f- I6 `  h% W* G- K
鄉民Ｄ
- `8 X& d; ]  `, a# N9 o) I$ J鄉民Ｅ7 C  u1 U: Y: n& \  G
鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
* S% y) z2 }$ x我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
6 L0 d3 Z: d$ h3 z& K, A2 Y) ]我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物1 V5 ^4 @7 t0 O; {9 a3 O6 l
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
  F3 b3 M$ r+ [  V  G8 f; L9 M而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？7 O5 @4 f6 y5 b3 ^* B( h) X$ o- q

6 n  C8 p1 a/ q  g( b4 e: d抱歉，忘記打第三次
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8 _1 z: b! V" P) f懂嗎？7 F7 K' W7 Y0 B' o7 H; R

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作者: dfman507    時間: 2018-12-21 09:22
優秀的職場達人/ f  c1 `, z4 S
作者: waynechao651009    時間: 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/1 @, l, m, ?8 T: d3 ]$ i$ i
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊
作者: Dora貓    時間: 2018-12-22 20:17
waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
2 P+ }  e; N3 }/ q, Ehttp://0921119034.com/
  @; r9 L- W9 R' K+ i能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

: l% G8 p# C4 W這個沒辦法唷Q_Q
- y) C/ ^3 Y) |8 U# H假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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$ A# x- \/ X  Y8 N: O不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉1 ^( M1 }( U  r& i6 B2 T- I
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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作者: jojoyaro    時間: 2018-12-24 17:13
開發經營屋主~~~?!! R6 ?7 W* P$ U4 k3 ^- J5 j
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~8 l  q7 t2 {4 M5 @
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恭喜小陳~2 w& U; Y. l- }! y1 J0 [! G/ E
在板上看,感覺小陳蠻精準的...9 d7 B0 n3 ^7 D+ \1 r
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思9 @, v6 r* w6 g" y+ e. Z6 [' i
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
! p7 |& k  o# c房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街



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