標題: 台東灰姑娘變身二十億身價的陽明山富豪傳奇廣告教母 余湘 [列印本頁] 作者: 歐陽 時間: 2011-2-24 09:31 標題: 台東灰姑娘變身二十億身價的陽明山富豪傳奇廣告教母 余湘 台東灰姑娘變身二十億身價的陽明山富豪傳奇／廣告教母 余湘不馴服的野心才是成功之 + T) k# `" y+ e$ m* ?& k- R" q; O L8 E+ ]- d2 U# ?
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【文／謝富旭、朱芷君】 + J. v- l$ ^% M& {! ]) P6 [, ~5 J- k4 y % h: v& S' L& D( x前言 $ D; n( U4 y: e3 W; ?, n 7 w W$ W$ o: H+ u# ~廣告界傳奇人物余湘，不僅擔任台灣最大媒體代理業者︱群邑集團總裁，並於二○○八年獨資買下聯廣，大刀闊斧進行垂直整合。余湘為何能從一名總機小姐，變成身價逾二十億元的廣告教母？她成功的祕訣又是什麼？, t3 o U' n) {6 b- Z
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台北陽明山上一塊七千坪的土地，最近熱鬧了起來，未來這裡將建起一棟豪華別墅，周圍將被一大片櫻花樹海圍繞，成為這個富豪聚落最美麗的別墅之一。這棟新豪宅的主人，三十四年前搭火車北上時，身上只有幾千元，靠當電話總機小姐半工半讀；三十四年過後，她不僅征服陽明山，還成為兩家廣告集團公司的董事長，身價高達二十億元。她就是人稱「廣告教母」的余湘。靠著什麼樣的精神，讓她創造出醜小鴨變天鵝的人生傳奇故事？ c8 P0 d" h; _- {4 C- R5 @4 U t" v % ]; F" Y% i5 W4 T 3 p/ {. ]; y) _# C# D; f" S余湘為人風趣、人脈遍布台北政商圈，這位來自台東鄉下的灰姑娘，如今已打造出傲視台灣廣告產業的王國。余湘不僅身兼台灣規模最大廣告公司群邑集團（Group M）的台灣區總裁，還是老牌廣告公司聯廣集團的董事長。4 K( Z- |' _+ r- J% A3 ?" Q j. R
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根據《動腦》雜誌去年的統計，全台灣一年三七九億元的電視廣告預算中，高達一一七億元是由余湘所屬的公司所承攬。換句話說，我們每天打開電視看到的廣告，每三支中就有一支是余湘所發的廣告，她的影響力可說深入台灣上百萬個家庭。 + [2 U5 o; z6 D2 ~ 8 O( M7 a% L6 n _3 o. v& U7 e [# F8 d$ |9 J `5 k( v. |4 w
深入了解這位台灣廣告媒體產業「教母」的成功之道，果然，「魔鬼」往往就在細節裡。余湘不論在聯廣集團或群邑集團的個人辦公室，大門總是開啟的，主管要找董事長商談事情，敲一下門、自己拉張椅子隨即進入議題。一位主管突然走進門向她報告，某家客戶想找名主持人陳文茜代言活動，正苦惱沒有聯繫管道，余湘馬上拿起手機，親自致電陳文茜詢問其意向。 + c, e" Z$ J$ j 2 J8 f: d% `" v# Z: W & }, b2 {. y" ?1 {放棄游泳 走入一段截然不同的人生 ' e) k4 J8 D+ `7 w* C+ j3 M6 r2 M, J" a
7 u# _( T" g- F% i$ `& R* j余湘決策明快，做事不拖泥帶水的風格，在與員工共事的細節中充分展露。一次，余湘帶著一批聯廣集團的主管，向幾位初次拜訪的日本客戶做簡報，一個多小時的會議結束後，一送走日本客戶，余湘轉過頭來對執行長崔中鼎問道：「為什麼不把各個子公司的簡報整合在一起，每一位主管輪流簡報，就要換一台筆電重新插連接線，很沒有效率！」崔中鼎連忙回答：「都是我的疏忽，下次絕不會發生這種事！」聯廣就在這種快節奏的領導作風下，在余湘入主一年後轉虧為盈，去年大賺六三○○萬元。8 ^9 U4 c5 S$ e' }" ?( R/ M ~
: z, M& M$ T6 y; n% a& i % x; a1 i1 ? b6 A) H W5 V5 y三十幾年前，當時就讀台東女中的余湘，若順著命運的安排，如今的她，可能成為體育老師或一名出色的運動員，不會創造出戲劇性的傳奇人生，但她拒絕了命運，選擇冒險，創造自己的人生。 ; P' R' f0 k( u5 P9 C" y4 T+ r% W2 E2 x ~! |) T
, H) ^" ?2 z& ^( H. X余湘說：「在銘傳半工半讀時，每當我搭火車回台東老家，我總是看著車窗外的風景，不時地告訴自己，我一定要成功，要賺大錢，蓋大房子給爸媽住。」& x1 l6 E, I. [8 v
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余湘的父親是小警員，也就是俗稱的管區，因職務派駐台東關山，余湘就是在這個以瑰麗日落景色以及便當聞名的小鎮出生。父親曾經做過小生意，但以失敗收場，余湘在家中經濟困頓的時候，仍毅然放棄可以保送師大或文化體育系、當游泳國手或體育老師的機會，選擇參加聯考，因為她想創造不一樣的人生。「高中畢業時，我就已經立下這種志向，所以安穩的體育老師這項職業，無法讓我達成這種目標！」她表情堅定地說。0 c9 M: L9 \- O! e' i/ C5 F" j
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經過三十幾年的打拚，如今的余湘已站在人生的巔峰，在二○○四年更將自己創辦的媒體庫，以四千萬美元賣給ＷＰＰ集團，保守估計，身價至少新台幣二十億元以上。, x+ r2 {7 i( b, G" R
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不論在職場當一名上班族，或創業當老闆，余湘均有著傲人的成績單。不過，在職場生涯中，她從來沒有主動遞過一份履歷表。台東女中畢業後，得過全國中學運動會以及省運女子自由式與仰式游泳冠軍的余湘，放棄保送師大或文化大學體育系的機會，自願參加聯考，考上銘傳商專（現改制為銘傳大學）夜間部會統科。讓她始料未及的是，當時毅然決然放棄游泳國手生涯，卻因為游泳誤打誤撞進入廣告產業。8 K" {8 W M5 U" z
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就讀銘傳商專時，一家紐西蘭奶粉公司想找一些運動員製作一支廣告，參與該支廣告的一位撐竿跳選手，正是余湘哥哥的同班同學。他得知廣告還找不到游泳選手，於是推薦了余湘。$ ]+ k% C; Y% z( w* `
: b) N+ {4 Y P% f5 v. E) ` ( Y! X p: h5 U珍惜工作 為自己製造更多機會 ; ?# S; u6 ]/ i: M% {) t $ G s4 @; O2 U0 H4 _6 ? c+ b5 S8 l( \/ f: n s
廣告導演看到余湘長相清秀，身材苗條，當場即決定錄用。「開拍時，我一直來回地游、賣力地游，沒聽到導演喊卡，絲毫不敢鬆懈！」余湘回憶說。當時，製作這支奶粉廣告的恆中廣告主管，看到余湘工作期間態度積極認真，個性又大方熱情，剛好公司正在徵求一名總機小姐，於是就推薦余湘進入恆中廣告。 1 w( X. ?* h4 a " H. J/ v" X% Y: B1 O 5 ?9 V) A! O8 i. B就這樣，余湘就讀專一時，就開始了半工半讀的生涯。總機小姐的待遇一個月雖不過四至五千元，但余湘卻格外珍惜這份工作。每當接起電話，她爽朗親切地向每一位來電者打招呼，默默地熟記經常來電者的聲音，不到三個月時間，余湘認識了公司所有的客戶。客戶交代的事情，她一定準確地傳達給公司負責相關業務的人員。, a. L' Z# }' M$ v* _. _
3 u8 x `8 Z$ M2 {: n$ J! M ) Y- R$ m( v& H+ u「我當時的信念是，第一份工作絕對不是永遠的工作，所以，應該更努力做好，讓別人留下好印象，為第二份工作製造機會！」余湘微笑說著。果然，當了一年多的總機小姐後，公司財務部有一個助理缺，主管馬上想到余湘，雖然這只是一個「臨時雇員」的工作，但還在念書的余湘欣然接受。& i- w$ c2 A* M* P
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5 J. z0 f7 ^- N- r, X) t# U從銘傳畢業後，余湘持續待在廣告界任職。從總機小姐、財務部助理、被挖角到奧美廣告，之後又在九四年出任傳立媒體第一任總經理。不自我設限的態度，是余湘之所以成功的最原始能量。. P. X6 w. W7 u
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首次擔綱 充分準備讓提案一次過關! U; Q. m/ P# ?! @/ T. F) z I
